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手工藝品范文1
卻也脫離了奢侈品的嬌媚。
它并不適合成為擁有者的第一輛車,
因其極具工藝感的設計使它更應該被歸為工藝品。
它也并不是一個夸夸其談的“花瓶”,
因為它那極具優雅氣質的工藝感
也可以在賽道上展現野獸般的動力。
即便在豪車展廳云集的金寶街,今年剛剛開啟中國之路的德國頂級跑車威茲曼(WIESMANN)的展廳依然稱得上搶眼?！捌鋵嵧澛荒芊Q為單純的汽車,更是一款不可多得的手工奢侈品杰作”。接受《私人飛機》采訪的威茲曼(中國)銷售及市場副總監張有著這樣的評價。
手工作品的誕生
作為一款外形酷似老爺車的德國跑車品牌,威茲曼并非擁有許多老爺車那種十分古老的歷史,其由來都是因其創始人弗萊德海姆·威茲曼及弟弟馬丁·威茲曼二人對汽車的狂熱。1985年,參觀了當年埃森國際改裝車展的兄弟二人開始了自己制造汽車的征程。
那時威茲曼兄弟一位是工程師,一位是服裝廠經理,因此二人對設計制作有著較好的天賦。憑借對汽車制作的極度熱情,兄弟二人耗時4年打造出了第一輛屬于他們的手工跑車,并于1988年再次參加埃森車展。獲得訂單后的二人看到了手工跑車的發展前景,并決定將其進行下去。“他們對汽車的灑脫設計和加工,使威茲曼品牌從一開始就定下了高級手工定制車的理念。”張介紹說。
非量產的經典
與傳統汽車不同,威茲曼汽車從誕生之初就滲透著一種無以言表的感染力。從最初的MF 3到目前的最新型GT MF 5,威茲曼車的每一個除車身基本部件外的零配件皆由手工制造。創始人威茲曼兄弟對手工工藝的強烈追捧,使其品牌近30年來依舊保持手工作坊式的生產模式。
這樣的生產方式限制了其發展,目前在德國迪爾門韋斯特法利亞鎮的威茲曼工廠年產約200輛各型號跑車。因為威茲曼的每一輛車都需經過350個工時才能完成,假設現在有人提交訂單,需經過至少半年的等待才能交付。盡管產量平平,但其奢侈品的定位以及其純手工的工藝都不能將其以量產車的標準來衡量,這在無形中加深了其作為奢侈品在人們心中的地位。
目前威茲曼的車型全部由工廠中的110名工匠手工打造,他們大多數是身懷絕技的高級技師。每輛威茲曼跑車的車身顏色、方向盤、車門襯里和其他內飾覆蓋件都是按照客戶的要求量身定做的。由于客戶定購的車身電氣裝備五花八門,甚至連車上的電線束都是手工纏繞。
“制造一輛威茲曼跑車——從第一個螺絲到第一次試駕,首要的目標就是將駕駛的樂趣最大化,對于威茲曼這一私人跑車生產商來說,沒有其他目標比這更重要的了。去除所有多余的元素,威茲曼跑車體現的是經典跑車文化的本質。它沿襲了傳統的傳奇模式,將駕駛跑車提升成為一種私人化的生活方式?！?張說。
百公里加速時間3.9秒
在德國這樣一個有著濃郁跑車文化的國家,生產的任何一款跑車都會顯得動力十足。純正德國血統的威茲曼不僅擁有超高的收藏價值,其最初為賽道打造的理念也充分展現其作為德國超跑的強勁動力。
隨著經驗的積累,威茲曼汽車系列由最初的MF 30和MF 3兩款車型,開始向更好性能領域的行列邁進。 2003年的法蘭克福車展上,威茲曼GT以概念車的面目首次亮相。2008年的日內瓦車展上,目前威茲曼的旗艦車型GT MF 5進行了首次亮相。
威茲曼MF 3雙座敞篷跑車的設計者是馬丁和費里德里?！ね澛值堋５谝慌慨a的威茲曼跑車問世于1993年,作為威茲曼經典車型它的年產量限制為190輛,而來到我國的數量也十分有限。作為具有收藏價值的名車,在歐洲它有許多貴族、名人粉絲。
GT MF 5有著更為強勁的動力系統,威茲曼工程師們在GT MF 5上集成了雙渦輪技術。作為頂級車型,這款汽車搭配一臺4.4升V8雙渦管雙渦輪技術雙渦輪增壓發動機。
威茲曼MF 5 Roadster采用復古風格的紅白色調外涂裝,并使用老調的敞篷以及可伸縮尾翼。威茲曼MF 5 Roadster搭載寶馬5.0L V10發動機, 最大輸出功率為555馬力,5750至6250轉/分,0~100公里/小時加速時間3.9秒,最高時速為311公里/小時。實現此性能所需的燃油消耗量(組合)僅為10.7升/100公里,這樣的燃油經濟性對如此高性能的汽車來說是異常卓越的。GT MF 5裝備六速自動變速器,也可使用方向盤換擋撥片手動操作。
個性改裝
為滿足客戶的個人化需要,威茲曼Roadster和GT系列駕駛座的所有皮革與織物組件都由廠商的坐具生產部門負責生產。各種顏色和拋光面的400多種皮革選擇實現了絕對無所拘束的個性化。威茲曼私人跑車工廠坐具制造人員通過增添細節為完工的威茲曼跑車畫龍點睛,例如敞篷跑車的折疊式車頂,采用上等皮革且縫合線顏色協調的汽車座套以及皮革風向盤套。
“手工和最終組裝為私人汽車提供了基礎以及潤色。雖然我們使用調音和校準測量設備以達到最佳的精確度,但威茲曼的技工具有任何電子傳感器都無法比擬的優勢,那就是眼睛、雙手和狂熱者的激情?！睆埥榻B道。
手工藝品范文2
【關鍵詞】民族手工藝品市場；八廓街；分析
一、有關民族手工業研究的文獻綜述
民族手工業藝品是指具備一定的民族文化特征的手工藝品。隨著民族手工業在國民經濟中的地位不斷提高，國內學者對于民族手工業的相關研究也越來越多，研究領域主要集中在民族手工業的發展現狀、市場、發展中的困難及對策等。貢秋扎西等在《民族手工業發展模式初探》（2006）一文從供給能力和需求潛力角度評估了民族手工業發展水平，指出民族手工業供給出現的幾個特征。安玉琴在《民族手工業發展對策研究》（2006）中研究了民族手工業發展的現狀。李超民在《民族工藝品發展探索》（2008）一文中對民族工藝品的發展優勢和呈現的問題進行分析，并提出了相應的建議。宋秋在《旅游消費行為及其影響因素實證分析》（2011）一文中對旅游手工業紀念品市場的實地調查的基礎上，對旅游者的消費行為及其影響因素進行了分析。李佳在《市場化語境下的民族手工藝品》（2012）中指出在市場化語境下，民族手工藝品的產業特性發生了轉型。目前學術界鮮有對民族手工藝品市場的消費者和經營者結合進行調研，從而缺乏了科學的指導和建議。
二、民族工藝品發展呈現的優勢
1.旅游業的快速發展給民族手工藝業帶來了廣闊的市場和發展的空間。
2.民族手工業發展有著豐富的原材料。發揮的資源優勢、勞動力優勢、民族文化優勢有利于發展民族手工業。
3.民族手工業正處于大力發展民族文化產業的社會環境中。
三、當前民族手工藝品發展出現的問題
1.面臨著日趨激烈的市場競爭。
2.單一的品種，簡易的包裝，粗糙的外型，款式設計的落后，無法吸引現代消費者的目光，這嚴重制約到民族工藝品的進一步發展。
3.民族手工藝行業人員的文化素質偏低，生產技術水平落后，信息不靈、管理落后的狀態，本土民族手工藝品企業缺乏市場競爭力。
三、對八廓街民族手工藝品市場的調研分析
調研主要采用了問卷調查法、觀察法、訪談法，以研究分析八廓街民族手工藝品市場現狀及存在的問題。2014 年8至9 月課題組成員共六次對八廓街民族手工藝品市場現狀及存在的問題進行實地調研。為保證調查對象全部為旅游者，拉薩本地人和務工人員沒有被納入調查對象的范圍，本樣本的選擇較為合理，共發放調查問卷230 份，收回有效問卷212份。
（一）游客消費行為調查分析
1、游客了解八廓街民族手工藝品的相關信息的途徑，“導游介紹”排在第1位，有52%的被調查者選擇了這一因素，這說明游客來遙遠的游玩大多會選擇報團，因此導游會對游客進行有關民族手工藝品的介紹，進而影響游客的消費行為。“店主介紹”占47%，也是多數旅游者考慮的因素，游客進入店內購買民族手工藝品，店主等會給游客有針對性地介紹?！半娨暰W絡”占35%，說明隨著現代信息技術的發達，民族手工藝品越來越被更多人所熟悉。
2、游客來八廓街考慮購買民族手工藝品的可能性，其中“會”（25%），“可能會”（52%），“不會買”（13%）。這說明游客來到八廓街，他們或多或少會考慮購買一些民族手工藝品。
3、游客來八廓街購買手工藝品考慮的首要因素，依次為“手工藝品本身”（42%），“價格”（38%），“文化內涵”（18%），“品牌”（4%），其中“手工藝品本身”排在第1位，這說明旅游者對充滿地域特色和民族特色的手工藝品心存向往，接下來，“價格合理”也是大多數旅游者考慮的主要因素?！拔幕瘍群北徽{查者選擇比例并不高，這說明民族手工藝品中“的”、“民族的”文化元素還不被大多游客真正了解。而“品牌”這個因素卻較少有旅游者選擇，說明缺少具有品牌價值的民族手工藝品。
4、游客購買一件民族手工藝品的心理價位，依次為“50-100元”（47%），“100-500元”（25%），“50元以下”（18%），“500元以上”（10%），其中價位在50-100元的民族手工藝品最易被廣大旅游者接受和購買。500元以上的民族手工藝品只有少數高收入群體才會考慮。
5、旅游者購買手工藝品的種類，設置為多項選擇，按照旅游者對各項民族手工藝品的選擇比例從高到低依次排列為：“佛珠”（41%）、藏刀”（33%），“其他藏族飾品（27%）”，“藏香”（22%），“牛角梳”（21%），“藏族服飾”（20%）”，“雞血藤（19%）”，“菩提”（17%）“佛像”（16%），“掛毯”（13%），“其他日用品”（15%），“唐卡”（9%），“藏傳佛教法器”（3%）。
6、游客對八廓街商家的服務滿意度， 其中“滿意（35%）”，“基本滿意（60%）”，不滿意僅占5%。這說明八廓街民族手工藝品經營者的服務態度得到了廣大旅游者的認可。
7、游客購買民族商品后最擔心出現的問題，其中“假冒偽劣”占45%，“價格上當”占35%。這說明在買賣過程中，游客由于對民族手工藝品的質量、價格不了解，與店主的信息不對稱，在交易之后，游客基本上很快回到了內地或自己的國家，因此消費者更加擔心購買后的產品質量、價格上當等問題。
（二）店主經營行為調查分析
1、“外地商人”（60%），“商人”（40%），這說明八廓街民族手工藝品生意比較紅火，吸引大量的外地商人前來從業經營；“初中”（43%），“小學”（40%），“高中”（12%），“大學”（5%），初中以下學歷占到83%，大中專學歷僅占5%，說明經營人員的文化素質偏低，幾乎沒有大中專學歷，民族手工藝品經營業正面臨著知識經濟的挑戰。
2、店主經營年均純收入 “5萬及以下”占44%，“5-10萬以上”占44%，“10萬以上”占12%；維修重新改造后的八廓街是否有力促進了民族手工藝品的發展，其中“有”（44%），“無（56%）”；長遠經營打算，“繼續做”（70%），“考慮投資其他（20%）”，“迷?！保?0）。這說明大多店主經營利潤在10萬以下，對生意比較滿意，短期內維修重新改造后的八廓街對經營民族手工藝品促進作用不明顯，但相信未來會有力促進旅游業的快速發展，非?？春媒洜I前景。
3、店內民族手工藝品產地 ，“本地生產”（68%），“尼泊爾、印度”（62%），“內地”（20%），這樣的調查結果出乎意料，研究文獻時發現，據相關部門統計，民族工藝品大約只有 20%左右的產品是當地企業生產的，而 70%的工藝品都是內地企業生產（義烏、廣東企業）和國外企業生產。這很可能是樣本誤差導致。但調查結果也反映出民族手工藝品正面臨著日趨激烈的市場競爭。
4、店內有無假冒偽劣產品 ，“有”（20%），“無”（80%），因為這關系到該店的聲譽，做調查時課題成員一再保證，匿名調查，僅做研究，但店主還是比較顧慮，所以結果只有參考價值。即便如此還是有20%的店主承認該店民族手工藝品有假冒偽劣產品。調查中發現八廓街市場上流通的很多是低質低價的民族手工藝品，甚至充斥著大量的假冒偽劣產品，這嚴重擾亂了旅游市場秩序，而且旅游購物方面的投訴也逐漸增多，給旅游產品市場造成了不良的影響。
5、店主關于民族手工藝品發展走 “傳統手工制作”（48%），“兩者結合”（42%），“機器、工業科技生產”（12%）。這說明經營者大多不贊同純粹的現代工業科技生產，認為民族手工業的核心必須緊扣“手工”兩字，可以根據實際情況選擇走少而精的路線，也可以把民族手工業生產與現代工業科技相融合，在保持創新的同時不能失去傳統的“民族”、“文化”元素。
6、店主最想得到政府的幫助依次為“財稅支持”（52%），“宣傳支持”（26%），“金融支持”（22%）。財稅支持選擇比例最高，達到50%以上，這充分反映出現實中的財稅政策對促進民族手工業的發展非常有限，經營者需要更多財稅方面的減免政策和扶持。其次是宣傳，店主需要政府加大宣傳力度，切實提高八廓街民族手工藝品的知名度。金融支持的選擇比例也達到了20%以上，這表明部分經營者仍迫切需要政府在貸款等金融方面的支持。
7、店主認為八廓街民族手工藝品市場存在的問題依次為“市場混亂、市場機制不完善”（46%），“政策、資金支持力度不夠”（36%），“利潤空間小”（26%），”立法保障不到位”（16%），“人才缺乏”（15%）。這樣調查結果與我們觀察、訪談了解到經營者反映的問題基本一致，經營者普遍反映八廓街手工藝品市場太混亂，表現在方方面面。人才缺乏選擇最少，這可能是買賣與經營經驗的要求更相關。
四、促進民族手工藝品市場進一步發展的建議
（一）市場、立法保障：
必須堅持以市場為導向原則，加強市場監管， 依法凈化市場， 嚴厲打擊假冒偽劣， 加強對民族工藝品的保護。完善旅游行業誠信機制，加強對旅游市場監管力度，不斷提高旅游服務質量，維護游客的合法權益。
（二）人才、政策和資金保障：
政府應加大資金培訓力度以培養傳統手工藝人才，培養專業的高科技研究人員，加強產品的研發，大力實施品牌戰略，增強手工藝品的市場競爭力；大力發展民族手工業，充分發揮藏民族手工藝品原料奇特、做工精細的優勢，對民族手工藝品的研發、生產、銷售進行有效整合，提高產品科技含量，從而增加附加值；加大資金和技術的扶持是對民族工藝品業增強市場競爭力最直接、最有力的途徑。政府應通過各種方式（稅收優惠、財政補貼、貸款支持），對民族工藝品企業進行資金上的支持和幫助。
（三）宣傳、組織保障：
政府應以市場運作為平臺，融合民俗文化、手工制作等特色內容，強化旅游宣傳，加強與外界工藝品企業的交流與合作，盡快把先進的生產技術應用在民族工藝品中，在保持原有產品的民族風格、地方特色和傳統技藝的基礎上，加速技術改造統一策劃、包裝、推廣的民族工藝品，提升“品牌”產品的知名度和附加值，向游客們展示名副其實的藏民族工藝品。積極發展其它服務業，不斷滿足旅游者的需求和愿望，才能吸引更多的旅游者消費，把民族手工業的經濟效應和社會效應統一起來。
參考文獻：
[1]貢秋扎西.民族手工業發展模式初探[J].中國藏學，2006（04）
[2]安玉琴等.民族手工業發展對策研究[J].大學學報，2006（03）
[3]李超民.民族手工藝品發展之我見 [J].法制與社會，2008（12）
手工藝品范文3
關鍵詞：水鳳凰馬尾繡；民族手工藝品；網絡推廣；平臺建設
中圖分類號：J026；TP391文獻標識碼：A文章編號：2095-1302（2016）03-00-03
0引言
貴州三都水族自治縣是全國唯一一個水族自治縣，馬尾繡是水族先民世代相傳的手工刺繡品，是一種實用價值高、藝術性強、裝飾效果好的民族手工藝品。水族馬尾繡有其獨特、別具一格的性質，它以水族文化為設計制作理念，將其民族文化的豐富多彩和博大精深展現得淋漓盡致。制作工序繁雜，圖案紋飾種類豐富多變，獨特精致的工藝使其在我國眾多刺繡種類中獨樹一幟，蘊含著深厚的藝術研究價值[1-5]，但就目前來說，關于馬尾繡的研究還有很多問題亟待解決。
如今，馬尾繡的“領地”在一步步退縮，水族女子已普遍不再自己織布，衣襟袖口也無馬尾繡的一席之地，而這是一個不應該被遺忘的藝術角落[6，7]。隨著馬尾繡藝人逐漸消失，全面掌握馬尾繡刺繡技藝的人也逐漸減少，這使得馬尾繡面臨后繼無人的危機。針對當前狀況，本文從馬尾繡的制作及推銷平臺設計兩方面論述所面臨的問題[8，9]。真正實現馬尾繡非物質文化藝術遺產在網絡中傳播，在應用中傳承，用現代化的技術達到對馬尾繡的保護并進行推廣傳播的目的。
1網絡推銷平臺的設計
1.1系統需求功能分析
本系統是以網絡平臺為運營模式，其模型是網絡對客戶模式，主要包括產品信息展示、賬戶注冊、賬戶管理、產品搜索、下訂單等功能。同時，本系統也開發了后臺管理模塊，該部分主要是對產品信息進行添加和修改、處理賬單等。此平臺的主要功能包括系統主界面部分及系統后臺管理部分。
1.1.1系統主界面部分
（1）選購水鳳凰馬尾繡傳統民族手工藝品（可通過關鍵詞查找馬尾繡手工藝品）；
（2）可以查看熱門手工藝品和最優惠手工藝品；
（3）可以將自己滿意的物品加入購物車以便下次查看；
（4）查看馬尾繡民族手工藝品詳細情況；
（5）用戶注冊及用戶登錄處理；
（6）查看用戶的訂單信息；
（7）修改用戶個人信息；
（8）購物中遇到問題，提供相應的幫助；
（9）留言板功能。
1.1.2系統后臺管理部分
（1）產品維護：增加、修改和刪除產品；
（2）現有水鳳凰馬尾繡民族手工藝品管理：修改、刪除、查看；
（3）用戶管理：查看、修改、刪除；
（4）訂單管理：查看訂單詳情、更新訂單交易記錄、更新出貨狀態、刪除訂單；
（5）添加新的民族手工藝品：分別上傳民族手工藝品的小圖片和大圖片。
1.2系統模塊功能結構圖分析
根據系統功能分析，可以畫出系統的功能模塊圖，這里從客戶界面、管理界面分別對功能模塊圖加以概括和描述。包括商品預覽、商品查詢、商品訂購、購物車等內容?？蛻艚缑娴南到y功能模塊圖如圖1所示。
在圖1中，網站首頁主要負責展示相關新聞動態，全局性的顯示本站的基本概況信息；馬尾繡工藝品一頁主要向用戶展示產品的圖片信息，介紹產品從哪里來以及產品的意義；購物幫助主要為用戶提供一些常見問題的解答以及在線解答等；購物車主要用來存儲用戶的預購產品信息；會員功能主要為用戶提供會員注冊，記錄注冊用戶信息，對用戶基本信息進行維護，讓用戶享受更多的優惠。
系統后臺主要為管理員提供對系統的管理和維護等服務。管理界面的系統功能模塊圖如圖2所示。
該系統各模塊的主要功能如下：
（1）網站系統管理：更新網站主頁信息，將需要更改的信息及時更新到網站，為用戶提供更加便捷的商品選購服務。
（2）馬尾繡工藝品管理：管理員可通過分析用戶瀏覽的情況，判斷出商品的銷售情況以及用戶的喜好等，然后通過對產品信息表的操作，及時改變產品信息，同時根據消費者的消費情況判斷出用戶對每個產品的偏好，從而有針對性的研發一些特有產品供用戶使用。
（3）訂單列表管理：將用戶提交的訂單信息存儲到訂單列表，方便店家查看和處理訂單。
（4）銀行匯款管理：對購買的商品實現網上支付功能。
（5）會員用戶管理：主要存放注冊會員的用戶基本信息，以便會員用戶進入網站時為其提供優惠。
（6）留言信息管理：對用戶針對此次購物所反饋的問題、建議及意見等進行查看和回復等。
2數據庫邏輯結構設計
根據系統功能的劃分，該網絡推廣平臺數據主要采用以下5個表來保存：
（1）管理員表：該表包括管理員賬號、管理員姓名及管理員密碼；
（2）產品信息表：該表包括產品編號、產品類型編號、產品名稱、產品說明、市場價及會員價；
（3）產品類型表：該表包括類型ID、上級類型ID及上級類型名稱；
（4）訂單表：該表包括訂單ID、產品ID、產品單價及訂購數量；
（5）發貨訂單表：該表包括訂單列表編號、客戶姓名、詳細地址、郵編、聯系電話、應付款額及處理狀態。
3系統業務流程圖設計
根據前面對系統的功能需求分析以及數據庫的分析，該平臺銷售系統主要由兩部分構成，分別是前臺和后臺。前臺是展示用戶能夠瀏覽內容的總和，水鳳凰馬尾繡傳統民族手工藝品銷售系統前臺交易流程如圖3所示。
用戶可自行進入系統并登錄瀏覽商品，進入購物區選擇喜愛的商品，加入購物車以便下次查看，如果用戶對商品比較滿意，則可自愿進行會員注冊，享受會員價，對喜歡的商品下訂單后依次選擇付款方式和送貨方式，界面顯示付款成功后即交易成功。
后臺主要是用于對用戶瀏覽內容的查詢更改以及刪除更新等，水鳳凰馬尾繡傳統民族手工藝品系統后臺管理流程圖如圖4所示。
設置后臺管理系統，對客戶進行管理，為用戶提供查詢、修改、更新、刪除等功能，并且可通過用戶所設定的用戶名和密碼進一步登錄，進行網站維護，保證網站的正常運行，及時受理并處理客戶下的訂單，及時發貨，并提供細心的售后服務。
根據系統功能需求分析設計了前臺交易和后臺管理流程圖，用戶通過會員注冊、商品選擇、下訂單、選擇付款方式、選擇送貨方式等進行商品購買，付款成功后，管理員通過登錄進入后臺管理系統對客戶所購買的商品進行訂單處理，通過銀行轉賬或郵局匯款完成交易，之后進行發貨操作，并給客戶提供細心的售后服務。水鳳凰馬尾繡傳統民族手工藝品銷售系統業務流程圖如圖5所示。
根據以上流程圖的設計，采用Java語言及配套工具、數據庫等實現水鳳凰馬尾繡傳統民族手工藝品網上商城的設計。
4結語
手工藝品范文4
關鍵詞：麗江古城；民族民間工藝品；工藝品銷售
中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-00-01
麗江古城里民族民間工藝品種類繁多、異彩紛呈，既滿足了游客休閑購物的需求，又帶來了一場競相爭妍的視覺盛宴。
一、麗江民族民間工藝品種類
1.羊皮重彩畫
羊皮重彩畫是一種在云南現代重彩畫基礎上的創新畫作，云南現代重彩畫是20世紀80年代初由丁紹光、蔣鐵峰等一批云南中年畫家研創的。它以中國畫的線條為造型，又應用西方現代繪畫中醒目的斑瀾色彩，從而給畫面注入了勃勃生機和絢麗色彩，給人賞心悅目之感。內容大多反映云南優美的自然風光，少數民族風情和歷史文化，有濃郁的民族地方特色。
2.麗江東巴木雕木刻
在納西民間藝術中，最具魅力的還是東巴木雕。木雕藝術以南方為多，不論是高門大戶還是普通民居，都講求在屋檐、窗扇、門扇、家具上雕上各種花紋。東巴木雕主要以杜鵑木為材料，材質堅硬、虬曲多變。雕刻師通過線刻、浮雕、立體雕等多種手法，雕出古樸美麗、極富民族風情的圖案。經烤干后再雕刻的木雕，有不開裂、不變形的優點，掛在墻上別具韻味。線刻木雕取材多種多樣，有表現少女彈琴、挑擔、犁田、種地的生活場景；有表現納西族英雄三朵，身著盔甲，掛箭騎馬的戰斗故事；還有小橋流水、植物花鳥、福祿壽喜等風情景物。浮雕比較有特色的有獵歸圖、戰神優麻、大鵬鳥曲多、青蛙巴格等。
3.麗江特色烙畫
烙畫是中國傳統工藝畫之一，也屬自然綠色畫種，古稱“火針刺繡”。它吸取繪畫藝術之長和火筆的運用技巧，畫面豐富精細、清晰秀麗。麗江特色烙畫主要以麗江風景、花鳥、人物、書法等為題材，在技法上從國畫入手，秉承了國畫之精髓，同時也吸取了西洋畫的寫實技巧，突破了傳統的烙畫風格。讓古典延續到現代，將時尚融入到傳統，于亦古亦尚中弘揚民族傳統文化。麗江烙畫用材主要為木板，工具多為“電烙”，烙繪麗江小橋流水的古城風景的作品尤為細膩逼真、清淡雅致。烙畫耐用易存、無毒無味，經渲染、著色后，可產生更強烈的藝術感染力。
4.純銀制品
麗江古城自古就是銀器玉石的交易集市，納西雪銀具有含銀量高、硬度低、亮度高的特點。每一個納西“胖金妹”(小姑娘)出嫁，女方父母都會將銀手鐲作為陪嫁品之一，小孩子滿月時，老人也會送上銀鎖、銀手鐲、銀項圈等，是集尊貴典雅與實用價值于一身的飾品。
5.麗江特色工藝品、飾品
東巴吞口、羊皮畫掛件、鈴鐺掛件、牦牛角梳、麗江土陶制品、麗江特色燈籠、東巴招財蛙、東巴招財豬、麗江特色耳環、草編工藝品等都是麗江特色的工藝飾品。東巴吞口是東巴在宗教祭祀儀式中制作使用的木偶、面偶、泥塑和各種竹木編扎品，造型獨特，生動逼真，可避邪鎮宅。
此外，還有民族娃娃、玉石制品、真皮制品、麗江特色手繪包、手工披肩圍巾、扎染布、蠟染布等民族民間工藝品種類。
二、麗江民族民間工藝品的整體銷售環境分析
1.麗江古城民族民間工藝品市場需求環境分析
麗江集三項世界遺產于一身，其文化旅游業的發展進程在國內堪稱表率，龐大的旅游消費者基數也支撐起麗江民族民間工藝品的廣大購買人群。2011年春節黃金周(2月2日至2月8日)期間，麗江市共接待海內外游客23.34萬人次，旅游社會綜合收入為23485.33萬元。除去來麗江的游客外，本地長住居民如客棧、餐廳、酒吧經營者等也是部分民族民間工藝品的潛在消費人群。從上述方面可以看出，不論從工藝品市場的宏觀環境還是消費者的需求上，都能很好的保證工藝品的長期穩定銷售。
2.麗江古城民族民間工藝品市場供應環境分析
以四方街為中心的麗江古城自古以來就是漢、藏、納西、彝等滇西北民族貿易貨物的地方，而今則是已具一定規模的民族民間工藝品銷售終端地。麗江古城是麗江工藝品銷售的中心區，外部競爭主要來自周邊臨近景區如玉龍景區內含景點等，這些景點中也伴生著規?；虼蠡蛐〉拿褡迕耖g工藝品銷售區。此外，古城內的眾多同質同類店鋪雜多，以銀飾品為例，僅科貢坊旁就有相連的四、五家店鋪，而這勢必會造成同一工藝品種類內部的激烈競爭。
三、對提升麗江民族民間工藝品銷售情況的探索
1.據工藝品所屬的不同生命周期采取相應措施
工藝品經營產品壽命周期，指工藝品經營產品從進入市場開始到最終被淘汰、退出市場的全過程，大致可分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。針對工藝品所處的不同生命周期階段，對它的銷售策略也應具體分析，以實現工藝品經營產品在這一階段的最佳銷售。
麗江古城是多種工藝品共存的終端銷售地，也是一個與旅游業密切相關的工藝品銷售市場。不同的民族民間工藝品也處在不同的生命周期階段。銀飾品、玉石等的開采加工古已有之；烙畫起源于西漢、東巴畫也有一千多年的歷史；蠟染、扎染更是苗族、白族等的傳統民間技藝。這類民族民間工藝品的生產、銷售都較成熟，有的限于地域、交通原因，被外界認識了解的稍晚，因此，對這類工藝品的經營應通過市場改進、產品改良、營銷組合推進的策略進一步擴大銷售，盡可能的延長工藝品的壽命周期避免衰退。淘碟、麗江土布包包、納西手繪T恤等出現較晚的產品可通過廣告促銷、增加新渠道、提高產品質量等方式盡快由導入期進入成長期。
2.拓展民族民間工藝品促銷手段
促銷是短期內提升顧客對產品認知度、擴大產品銷量的重要途徑，新型工藝品以及處于成熟期的工藝品都可通過促銷迅速改善局面。主要的工藝品促銷方法有投放工藝品廣告、人員推銷、營業促進、公共關系促銷等。此外，還可以和旅行社、賓館酒店等外界資源合作，例如有的地方推出的“民間工藝品游”收到不錯效果。
3.麗江民族民間工藝品的開發與創新
手工藝品范文5
現年47歲的趙艷玲，是饒陽縣燕兒園工藝品店經理，也是全縣手工藝品行業聞名的“巧女”。七年前，她從農村到縣城創業開店，經不懈努力，建起了手工藝品制作網點，并實行品牌戰略，注冊了商標，產品銷往美國、英國、新加坡、泰國等地，使饒陽手工藝品這朵奇葩香飄海外。她創作的布老虎鞋等系列工藝品，獲全國民俗工藝品評比銀獎，2009年省輕工業廳授予其民間工藝美術家稱號，《澳門華僑報》對她進行了專題報道。
創業艱辛曲折多工商扶持開綠燈
只有民族的，才是世界的。饒陽縣是國內外聞名的工藝品之鄉，手工藝品歷史悠久，是中華民族的文化藝術瑰寶。
趙艷玲從小心靈手巧，愛好做針線活，小時候制作的布老虎鞋等就已受到前輩的贊賞。初中畢業后，她回到老家鄒村務農，閑暇時最大的樂趣就是做針線活，這為她以后創業奠定了基礎。為提高制作水平，她還自費到武強、滄州、石家莊市拜訪民間藝人。看著自己制作的布老虎鞋由贈送親友到人們慕名求購，她漸漸產生了走出農村到縣城開店的想法。親屬們紛紛反對，擔心她“城里耽誤了，地里也耽誤了”。
饒陽縣工商局工作人員聞訊后，積極鼓勵趙艷玲進城創業，并建議她起步階段以經營服裝帶動手工藝品，巧妙避開經營風險。趙艷玲下定決心闖一闖。2004年6月，她在縣城租房開辦了燕兒園工藝品店，工商部門為其上門辦理了營業執照，這使趙艷玲吃了一顆“定心丸”。
創業之初，從小在農村摸爬滾打的趙艷玲不怕吃苦，從石家莊、北京等地采購服裝，誠信經營，買賣日漸興隆，而一有空閑，她就制作工藝品。一次，她參加了省會一個手工藝品研討會，意識到手工藝術也是文化產業。回來后她做了一個調查，發現作為手工藝品之鄉的饒陽卻沒有一家龍頭企業和專賣店，民間藝人群龍無首，一批老藝人也已七八十歲，如不組織傳承，很多創作藝術將面臨失傳。趙艷玲忽然感到肩頭責任重大，她頂住壓力將服裝處理，把自己制作的布老虎鞋、布老虎枕等精心擺放，專心做起了工藝品“買賣”。
巧搭舞臺創特色助推產業上臺階
一開始，趙艷玲的手工藝品專賣店利潤出現了大滑坡。她走訪民間藝人，在工商部門的幫助下，走出了兩步妙棋：一是建立手工藝品創作基地。她先后在里滿、郭村、鄒村、南善、小堤等村開辦形式多樣的培訓班60多期，培訓農村婦女2000多人次。她的培訓獨具特色，當場培訓，現場發放制作材料，定期回收，建立了制作網絡，使獨具特色的布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等有了充足的貨源；二是建立經銷基地。為擴大工藝品的知名度，趙艷玲隨團到澳門展銷，先后與北京外貿、天津、石家莊、上海等市建立了協作關系，使手工藝品有了可靠的經銷基地。
實踐使趙艷玲深深認識到，民間工藝品事業要健康持續發展，民間需求才是永無止境的大市場。民間工藝品需要向民間傾斜，集工藝美觀、實用收藏于一體，只有實用才能確保手工藝品業做大做強。于是，她研制開發了適合中老年、青少年穿的手工藝棉布鞋，一投放市場就備受消費者青睞。常年為趙艷玲制作手工藝棉鞋的農村婦女有200多名，農村婦女坐在炕頭上就能打工掙錢，產生了良好的社會效益。
隨著趙艷玲工藝品事業的發展，燕兒園已成為手工藝品行業的龍頭。她始終堅持“誠信戒欺、以德興業”的宗旨，對農村制作手工藝品的婦女，她手把手地教，對初學制作的婦女，她親自幫著改進。一次，外省一位客戶要求定制布老虎鞋，趙艷玲把制作要求等講給了加工創作的婦女。但客戶驗收時，發現鞋面圖案不合要求，需要返工。按說，讓客戶加錢或讓制作者返工均無可厚非，但趙艷玲的決策是失財不失信，她自己負擔了幾千元，客商和制作者都心服口服。
探索創新求發展讓饒陽工藝遍地開花
在多次參加展銷會后，趙艷玲發現手工藝品雖然精美實用，但需要品牌。這時候，饒陽縣工商局又伸出援手，派出工作人員上門服務，協助她注冊了“御圣柳”商標?！坝チ笔球屝氨転?、逢兇化吉的吉祥樹，柳樹遇土生根，天南地北都能生長，生命力極強，寓意“扎根九州，健康成長；踏平坎坷，前程似錦”。
有了寓意深遠的商標，再加上獨具特色的包裝盒，北京外貿的工作人員觀看后連連稱贊，將饒陽布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等銷到了美國、英國、新加坡等國家和地區。
手工藝品范文6
此次調查活動為期三天，調查內容涉及手工藝的銷售渠道，目標定位等多方面。接受本次調查的人員主要為在校大學生，發放問卷200份，獲得有效調查答卷109份。接受調查的人員特點如下：主要以各大院校在校大學生組成，他們接收新事物強，網絡知識豐富，是手工工藝品網絡營銷主要潛在消費者。
(1)手工工藝品在當今社會的印象來看，隨著現代化進程的加快和經濟全球化步伐的來臨，受外來文化的影響較大，民間手工藝傳承面臨著嚴峻的挑戰，在大學生印象中：，而在于手工工藝優勢在哪時：對于下面的手工工藝品的最喜歡類型時：。以上看來手工工藝品失去了原有的社會地位，也給民間市場帶來了一場傳承社會教育的啟迪，從調查掌握的情況看，這幾年隨著社會民間手工藝保護、開發和利用等工作的展開，也在一些方面取得了一些成績，也積累了一定的經驗。漸漸接受了如：十字繡，布衣藝術，串珠等一些小工藝品，為我們民間手工藝的保護創造了條件，同時也對民間手工藝的傳承與發展起到了推動作用。
(2)手工藝DIY市場的開展，也促進了已經制成的工藝品的制作想法，在大學生眼中，比較傾向于此項目，不僅可以鍛煉自己的動手能力，也可以向朋友表達自己的心意，在大學生的調查中可以發現：這是比較樂觀的，也充分說明DIY市場手工藝的多樣化，據了解，百分之八十的飾品店都推出DIY飾品來吸引顧客，一方面順應了年輕一代喜歡與眾不同.標新立異的心理，另一方面，自制飾品費用較低，隨時可以更新換代，迎合了年輕人新穎的要求。
(3)在對于手工工藝品的個性需求上比較傾向于時尚特色，走在市場的前方，在調查中認為在網上購買手工工藝品為最重要的影響因素之一，其中，而在調查手工工藝品本身在什么地方需要改善時和商品的特色時：大部分在校大學生越來越傾向于網上購物，網絡帶來的方便顯而易見，卻給商品本身帶來了一定的考驗，商品的質量，款式或商品與實物的差距都是比較關注的，針對以上調查的問題，也出現了網購帶來的不便和網購對手工工藝品的影響。
(4)在購買和選擇手工工藝品時，對于購買手工工藝品，什么樣的價格能被大眾所接受時，所以大多數在網上在購買時會選擇價格較低和適中的，考慮到在網上購買所帶來的不便，一些價格偏高的手工工藝品卻很少有人去購買。而在選擇購買方式上
;大多數在校大學生會選擇去店里直接購買，尊重手工藝的獨特及與實物的接觸，而少數同學在工藝品的價格方面或其他方面嘗試選擇去別的地方或到網上去購買。從渠道上了解手工工藝品的，，仍以高科技電視網絡廣告和大眾社會宣傳為主導作用，家人朋友等其他的介紹宣傳為次要。
、(5)購買工藝品的用途方面，在當代大學生中通常用來作為生日禮物的占67.9%，感恩回饋占49.5%，喜喬家居占46.8%，畢業送禮占44%，工作升遷占34.9%，其它占20.2%，用處十分廣泛同時也得到社會各界的廣泛認同。
(6)在調查中對手工工藝品的今后發展趨勢時：，從這一數字看，正需要這么一批人發揚我們的傳統文化，手工工藝的發展指日可待。
手工藝品不僅代表我們民間的社會特色，也為弘揚中國特色社會主義的文化底蘊充滿活力，對于民間手工藝;首先，要充分運用廣播、電視、報紙等新聞媒體，廣泛宣傳民間手工藝保護在大學生乃至社會中的重要地位和作用，增強全社會和廣大群眾的民間手工藝保護意識，動員社會力量和廣大群眾積極參與民間手工藝保護、開發和利用，共同推動民間文化的繁榮。其次，對為在我們民間手工藝事業發展作出突出貢獻的工藝大師，應大張旗鼓地予以表彰、獎勵，不斷提高工藝大師的社會地位和經濟待遇;同時，積極開展對外交流活動，鼓勵藝人和工藝企業參加各類有影響的展覽活動。此外，還可以利用互聯網、工藝品陳列館、銷售窗口以及手工藝的比賽、評獎等渠道和方式，來宣傳、展示我省優秀民間手工藝，吸引廣大群眾和中外游客參觀、購買，擴大手工藝在大學生中的影響。
通過以上報告的開展，讓我們了解到在當今大學校園存在的一些名族特色手工工藝品的社會地位，同時，也讓我們了解到作為21世紀的當代青年也應該弘揚和傳承社會民族特色的手工工藝。有需求就有市場，有市場就有生命力，就有廣闊的發展前景，這是任何產品必須遵循的市場規律，民間手工藝品也不例外。由于大多數民間手工藝品實用功能不強，材料利用率低，生產周期長，工藝要求苛刻，售價高，決定了它的消費對象只能是少數人、小范圍，生產只能是小打小鬧。
首先，我們既要提倡手工藝品的“原汁原味”，即保持手工藝傳統的精湛技藝，又要考慮把手工藝企業和作坊做大做強，解決手工藝生產企業和藝人的生存與發展問題。在民間手工藝品的生產中，要堅持走“以精品促產品，以產品養精品”之路。推進技術改造，以機器生產代替部分的純手工，開發一些適應不同消費層次的產品，降低成本和價格，滿足大眾消費需求。要用精品的聲譽為大眾產品樹品牌，提高產品的知名度，促其打開市場銷路，實現經濟效益。其次，要正確處理民間手工藝保護和開發、利用的關系，民間手工藝資源既要防止開發性破壞，也要克服封閉式保護的弊端。在注重保護民間手工藝資源的真實性與完整性的同時，各地要充分發揮民間手工藝資源的優勢，在有效保護的前提下，做好適度開發利用，促進產業發展，擴大民間手工藝品的市場份額，促進區域經濟和社會的協調發展。
通過上面的數據可以看出手工藝營銷目標市場的特點
1、無差別性市場策略
無差別市場策略，手工藝企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種手工工藝產品、一種平等合理的價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。
2、差異性市場策略
差別性市場策略就是把手工藝當作整個市場細分為若干不同的工藝品市場，針對不同的工藝品，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費者需求。如，年輕人喜歡一些個性化，時代化的產品;而老年人則是具有紀念價值的，懷古的產品。3.集中性市場策略
集中性市場策略就是在手工工藝品細分后的市場上，我們選擇串珠手工藝，十字繡，布藝手工藝作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在手工藝市場上發揮優勢，提高市場占有率。
總結下手工藝市場主要營銷的策略
1.產品策略
1)產品質量策略。在目前手工藝與新興的飾品競爭日趨激烈,以及手工藝還不完善的情況下,手工藝企業要采取的產品質量決策是:提高手工藝產品質量,以提高企業收益和市場占有率。
2)實施手工藝產品差異化策略。為了迎合廣大客戶的不同需要,以吸引更多的客戶,開拓市場,企業要不斷要根據客戶的需求制定不同的產品，形成特殊化的策略。
3)實施產品的品牌策略。手工藝與新興的飾品競爭日趨激烈,手工藝產品本身有其特殊之處,可以實施手工藝產品的品牌策略;行業內競爭時,在質量、服務、形象等方面不斷改善，從而形成我們自己的品牌。
2.價格策略
遵循以下原則:成本為主,合理利潤,合理利用資源,如，制作的一些工藝品剩余的材料?？梢灾貜屠?，減少成本。我們在充分做好市場調查和手工藝銷售成本盈虧分析的基礎上,根據產品定價原則,采取一些價格策略:1)直接可以在網上訂購，減少管理中間層;2)在節日期間搞一些促銷活動;3)還可以實行差別定價策略。
3.優質服務策略
