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如何拓展人脈范文1
一、自信
以自信心來說，“你的舒適圈'，指在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。如在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，并提早到現場。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。
二、溝通能力
這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、能力與動機，并給予適當的反應。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調和肢體語言的運用。
三、善于贊美他人
面對不同的朋友，開始都以較低的姿態去與對方溝通交流，善于發現對方的優點并贊美他，因為人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。
四、感恩的心態
如何拓展人脈范文2
正因為這個緣故，每次看到有人在“天女散花”地交換名片時，我都有些糾結；該不該和他交換名片呢?我心里很清楚，我和他未來交往的可能性微乎其微，我不過是他的名片央中的一個符號，我甚至不知道他收集名片是為了什么。每次接聽保險公司打過來的電話，我總是下意識地想到自己發出去的那些名片，誰知道我的資料是怎么泄露出去的呢?
最近由于選題的需要，去了幾次所謂的高端培訓講座。我心里也很清楚。有些勵志培訓的講師們喜歡對那些初入職場的人說這樣的話：“學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌?！薄俺晒χ挥?0％靠的是能力，還有80％靠的是人脈?！边@些話聽上去都挺像那么回事，那些講師們也是個個衣著光鮮，見人就發名片，就像小李飛刀一樣，刷刷刷……其實大家都很清楚，這些講師不過是推廣業務而已，離成功還很遙遠。
對于那些喜歡收集名片的人，我總是忍不住告訴他們，以為收集名片就可以積累人脈，為自己的事業鋪路，真是大錯特錯!交換名片不等于認識一個人，認識一個人更不等于建立人脈。建立人脈也不等于財富。人脈的本質是價值交換，光認識多少人是沒有用的，關鍵在于，你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值，這種人脈的價值就很低。
要真正創造財富，關鍵在于創造價值，或者你能在多大程度上“被利用”。不要覺得“被利用”這個詞不好聽，它其實是一個中性詞。一個人越成功，往往是他創造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。能被人利用是件好事，那說明你有價值，被利用不是件壞事，關鍵在于你在被人利用的時候，有沒有得到你想要的東西，實現你的價值目標。
建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網絡，就必須明確自己的職業方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。如果自己不能提供價值，而是整天攀附權貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脈關系的。
有的人總是強調“貴人”的作用。我相信每個人都有自己的“貴人”，但這個“貴人”很少會像天使一樣，沒有任何條件地來到你的身邊。那個人之所以稱為你的“貴人”，也一定是你當時能給他帶來某種價值，但同時他也讓你的價值最大化了。雖然我們生活中也有不計回報的友情，但在職場上，往往是利益和價值決定了兩個人是否能成為朋友。
古人說：“窮在鬧市無人間，富在深山有遠親。”這句話看似很勢利，但在現代社會中，大多數友情也是這么維系的。一個人在結交另外一個人時，都會判斷這個人是否對自己有價值，然后決定是否與其交往，以及交往的深入程度。如果彼此都能給對方帶來價值，那么人脈關系就可能會帶來飛躍。如果彼此都不能給對方帶來價值，往往就只能是泛泛之交了。
大多數人終其一生大約會有200多個朋友，但在這些朋友中，大約有80％都是泛泛之交――他們對你毫無幫助，也不會給你正面積極的影響。而當你渴望有任何作為的時候，他們通常會給你澆冷水，讓你知難而退。只有20％的朋友，他們是屬于較積極的，會給你正面的影響，而其中，只有5％的朋友會幫助你、影響你，直至改變你的一生!你應該好好珍惜那5％的朋友。
如何認識那影響你一生5％的朋友呢?關鍵在于要有目標。沒有目標的人會被有目標的人利用。這個社會中，90％的人是沒有人生目標的，雖說其中有些人才華橫溢，但他們不知道自己想要什么，也不知道如何去努力。只有10％的人，他們知道來到這個世界是為了什么，對自己和他人也有清晰的認知，而且為了自己的目標會矢志不渝地努力。
如何拓展人脈范文3
有人說，成功＝知識+人脈；也有人說，你的財富中87.5%來自關系!足見人脈關系在商業上的重要性。
商業上的真正成功者，無一不是締結價值人脈的高手！
那么，如何高效建立價值人脈圈呢？我們經常參加各種各樣的聚會、論壇、沙龍，總能不斷認識新的朋友，為一批又一批的志同道合者而欣喜和感動。但多年過去了，這些有緣者并沒有隨著時間的流逝而變成我們的價值人脈，初識的激動后，再次見面，仍然是謹言慎行的禮貌關系。
我們也有很多的同學、朋友，但因為工作忙碌，經常會缺席他們的聚會，再次面對時，忽然發現，彼此可能已經沒有了共同話題；即使你內心足夠真誠，也無法使他們在你身上獲得“朋友才是最重要”的之類的信息。
那么，怎樣在有限的時間、精力內，高效拓展、不斷升級自己的人脈圈呢？
黃悅：人脈是可以設計的
人脈資源也是生產力。不僅個人要建立人脈關系，企業也要建立人脈關系，合作伙伴更要建立人脈關系。我的合作伙伴一定要和我有很多方面的互補，他們建立的人脈關系和我建立的人脈關系也會產生很多的互補。從這個意義上講，人脈其實是可以設計的。我在構建團隊的時候，就是刻意按照不同的特質來構建的，他們是我最根本的人脈，然后再由他們輻射出去，締結成不同的人脈圈。譬如說，我的團隊里有非常善于和政府官員打交道的人，和政府有關的事情，他一定是沖在前面的；也有很善于和投資界同行相處的，與同行共同去做一個項目、需要大家產生合力的時候，他肯定是要脫穎而出的。這么多年沉淀下來，無論從平面還是立體來說，這種做法都使我積累了很多人脈，我的公司能夠發展到今天的規模，這些資源起到了非常關鍵的作用。
此外，朋友也是分類的。有事業伙伴、有工作關系朋友、有生活圈的朋友，還有心靈相通的知己。每個人都有自己的價值觀，交朋友的時候，價值觀相同、世界觀趨同是成為長遠的朋友、成為知己的最重要的要素。那些和你非常貼心、思想靈魂都能夠溝通的朋友是永遠不會忘記的，你需要的時候，她就會隨時會出現。這類朋友，可能為我們產生不了什么顯性生產力，但能給我們一種力量，一種很重要的精神力量，能夠支持著我們的生命和事業不斷向前。
趙文良：用價值觀吸引志同道合者
人生在世，你的價值觀和人生觀決定了你的人脈圈。我是做美容行業的，我的事業就是教會美麗的女人、優雅的女人和儒雅的先生如何快樂、輕松地生活。在傳遞價值觀的過程中，我習慣于用生活理念和生活方式去影響周邊的人。如果大家有同樣的價值觀、同樣的生活理念，自然就會聚攏到一起，結果，這個圈子就有了各行各業的朋友，有搞金融的、有從醫的，也有做研究的。
我認為人脈圈的形成是一個很自然的過程。譬如我們的產品在開拓國際市場時，很難說有什么樣的人脈關系，完全得靠過硬的產品、技術來吸引客戶和合作伙伴。這個過程中，由于相同的價值觀和理念，我們逐漸從客商關系成為了很好的朋友，這種朋友關系，有的已經保持了三五年，有的甚至超過了十年。
其實，每個人都像一本書，你認識他、了解他，都可以在他的身上學到很多東西，包括知識和技能，更包括智慧。是否跟你投緣，是否將來對你的事業有幫助，你會有一種直覺，這種直覺會形成一種磁場效應，把真正志同道合的人牢牢地吸引在一起。
家庭也是一個人脈圈，而且是核心人脈圈，這個人脈圈絕對不能忽視—打理好事業的人脈圈可以給你帶來財富，打理好家庭人脈圈，則可以給你帶來更多的幸福和快樂。
林金鳳：絕不能帶功利心
我一直不把人脈叫關系，我把人脈叫朋友、叫諸葛亮，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，有問題有困惑的時候，我習慣于到人脈圈尋找答案。
玫瑰人生從創立發展到今天的規模，70%、80%的成功源于朋友和人脈。我的投資商、律師團隊、會計師團隊，都不是在正式的商務環境結識的，而是在各種論壇或交際場所相識，成為朋友，感覺能在一起做點事情，自然而然就走到了一起。
我的理解，人脈不僅僅是關系，更是資源、是財富，這種財富不僅體現在物質上，也體現在精神上。在積累這種財富的過程中，絕不能帶功利心?，F在，我用很多的時間是和朋友們在一起，我們一起打球、開party，或者舉辦慈善公益活動—朋友找我，我感覺愉悅，就去了，就這么簡單。但是在這個過程中，我認識了越來越多的朋友。我始終認為，只要懷著一顆真誠的心很用心地與人交往，很多資源在不同場合、不同時機都會匯聚過來。
近年來，我一直在不停地學習，譬如讀EMBA、讀各種總裁班，但我這樣做真不是為了建立人脈，而是因為可以從不同的人身上學到很多不同的東西—不但從老師身上學習，也從同學身上學習。這些已經成長起來的企業家有豐富的經驗，做企業過程中的很多疑問和困惑，都可以在他們那里得到解答。而且學習的過程中，的確交到不少正兒八經的朋友，他們帶給我的不僅是事業上的幫助，在人生路上也教給我很多很多，這反而讓我結交了不少價值人脈。
徐霞：舍得給予，樂于分享
對于如何高效建立有價值的人脈，可能每個人的理解及做法都不同。我理解的“價值”包括以下三點：第一，關系是舒服的；第二，在一起是快樂的；第三，是可以為自己帶來成長的。高效建立的通路有很多，包括進入某個圈子，譬如通過讀EMBA、通過共同愛好參加各種不同的協會或沙龍，在這個過程中雙方有共同的價值觀，有共同最終追尋的事業目標，才能走得更遠。此外，就是習慣問題，雙方“習相近”，才能更相投。
藍凌軟件從2001年創立走到今天，所取得的成功大部分緣于優質人脈。在締結這些人脈的過程中，我一直秉承著這么幾個方針：一是真誠對人，真誠對待所有的合作伙伴和客戶；二是先給予，先想辦法把事情做好，并在整個過程中樂于分享自己的技術和能力，因為在從事知識管理的過程中我們也特別推崇和伙伴一起參與、碰撞、共享和成長。我們選擇的客戶，也基本上有著與我們同樣的價值觀和奮斗目標，是那種懂得雙贏合作、樂意分享的企業。
那么，在這個過程中，如何更高效呢？這就像是《經理人》所創立的海豚會，把一群有相同價值觀、有相同目標的人聚集在一起，做成一個很高質素的圈子，加入這個圈子，就是高效締結價值人脈的一種方式。
索詠紅：永遠懷著感恩的心
我常感覺自己一路走來，每每會在關鍵的時候得到支持，在需要的時候得到幫助，在低落的時候得到鼓勵，猶如神助。在我心中，這應該就是人脈的力量。從理論上講，人脈可以分為核心人脈和普通人脈。我覺得所謂人脈，不是簡單地說你認識哪些人，完全不是。更重要的，不只是你認識誰，而是他也認識你，你們是“互相”認識和了解，互相知道彼此更深層次的東西，了解彼此的共同點，能找到事業、人生、精神上的契合點。達到彼此認可—這是我認為的成為核心人脈的關鍵。
怎樣建立人脈？舒服、眼緣，這是基于經驗的判斷，往往我們很快就能發現什么樣的人在品味上、思維上、做事方式上與自己更為投契，和自己有某方面的共性。但是隨著年齡的增長，我反而會格外注意那些和我在某方面有互補性和差異性的人，我們可能有著不同的思維方式、不同的閱歷、從事不同的領域，年齡跨度也可能很大。我會好奇而誠懇地聆聽他們的聲音，與他們的交流也使我受益良多。懷感恩之心誠懇交往，這是我所推崇的締結人脈資源的關鍵。
如何拓展人脈范文4
你是否想在29歲前成為富翁呢,學會下面的“人脈理財法”也許會給你帶來奇跡般的效果。
外營:深耕職場關系
上世紀九十年代初就開始投資的李雨,對于理財工具的知識比一般人還要強,卻沒有用于自己的資產規劃,“我沒有很刻意存錢或尋求投資,我認為投資自己最重要!”李雨對自我的投資,包含了進修與人脈兩項。他曾在上海一家最高級的休閑俱樂部待了7年,做到市場總監,舉辦過數十場的大型休閑運動賽事,招待過阿加西、張德培等世界運動名將。
有些俱樂部是達官貴人的匯聚之所,在那里可以接觸到很多優秀的人。李雨從一個小專員開始,只有一千多元的薪水,他卻舍得請客吃飯、多結交朋友,而非存起來?！澳阒绬?光聽他們講話就覺得收獲頗豐!”他覺得這交際費花得太值了。他的專業是市場營銷,深耕人脈的作用很快便“發酵”般擴散,各方人士大力贊助并參與他所舉辦的活動。不過三年,他便躋身年薪百萬一族了。
李雨實行的就是“人脈理財法”:藉由結識比自己更優秀的人才,協助事業或眼界的拓展。
理財專家也認為:投資在理財的時間愈長就表示投資在自己身上的時間愈短,而增加自己這個“人力資本”,如增加學歷、才能、提升工作技能與人際關系,比投資所得的利息更多。這個建議特別適合初入社會三五年的青年,正逢職涯起步,最重要的是積累專業知識與建立職場關系,與其算計一些蠅頭小利,倒不如將時間成本花在經營本業,工作表現好,升官加薪也不遠了。
內修:打響自我口碑
人脈理財,需要真才實學相輔相成,指的是專業知識與敬業態度。在工作上肯下苦工是第一步,博得客戶、上司、同事的信任,先有工作表現為基礎,人脈的加分效果才明顯。
27歲的楊慶,前一份工作是精品公關公司的專員,如今,則是國內某知名鐘表公司的公關經理。當初尚未正式上班,公司就送來一支市價20萬的名表當作員工福利。不少人欣羨她能得到這個好職位,楊慶則說獲得職涯攀升的機會連自己都覺得意外,因為是老板主動找上她的。
原來現在的老板曾經是她的客戶,認同楊慶的辦事能力;當底下有缺,便將她列為候選人之一。而之所以被公司選中,“后來我才知道,老板曾問過幾位媒體記者的意見,最后選了我?！?/p>
由于她與媒體接洽時,會針對不同屬性的媒體提供多元的新聞角度,這份努力讓記者肯定其專業,若有人問起楊慶的工作能力,想必多是美言。往往就是因為共事的好印象,就算沒有刻意經營關系,無形之中也幫你牽起好人脈,因此實力與人脈的養成不能偏廢。
真誠付出,心薪相印
“人脈理財法”并不適合急欲一步登天的人,關系是一種長期投資,要細火慢燉,誰也算不準它在何時才開花結果,甚至要有心理準備,不一定有職位、薪資等實質回饋。
如何拓展人脈范文5
關鍵詞：就業服務智囊團；創建初衷；構成；思考
中圖分類號：G459 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）24-0197-02
一、“就業服務智囊團”的創建
1.創建的初衷。通過對近四屆畢業生就業工作的調查研究，觀察到畢業生、招聘單位、輔導員有以下三個特點：①每年畢業生平均250人左右，人數較多（見圖表1），通過對其中500名畢業生抽樣調查，并與他們近1500次的深度談話，發現畢業生擇業價值觀多元，選擇上存在明顯的差異，筆者根據不同時期畢業生表現的特點歸納、概括為以下五大類，每大類下又細分若干小類（見圖表2）。②單位招聘信息資源較豐富，每年學校、學院等相關部門的領導、老師為畢業生推薦就業信息多達30余條。③輔導員就業事務性工作冗雜細致。
基于上述三個特點，如何深入了解每位畢業生，在他們面臨就業困惑時，真正給出個性化、針對性的建策？如何充分整合用人單位資源并與其建立長效合作機制？輔導員怎樣從事務性工作中“抽身”，提高就業工作的效率，是創建“就業服務智囊團”的初衷。
2.“就業服務智囊團”的結構?！熬蜆I服務智囊團”由兩個團隊構成，一個是就業服務團隊，即輔導員、研助管、勤工助學的學生、班級黨員骨干組成的以輔導員為主導、學生為主體的就業服務團隊；另一部分是由用人單位、專業課教師組成的智囊團隊，詳見下圖。
二、“就業服務智囊團”的作用
該團隊的作用在于將冗雜、細致的就業工作剝離為事務性工作和建策指導工作兩大部分。事務性工作由輔導員指導，研助管、勤工助學的學生、班級骨干為主體共同完成，輔導員和智囊團隊負責建策指導工作，最終達到既要向上對資源管理，又要向下對學生負責的效果。
1.向上對資源管理。向上對資源管理主要由“就業服務智囊團”中的服務團隊完成。通過幫助學生擴大人脈、了解行業、整合招聘信息、拓展職業機會，有效搭建用人單位與畢業生的“橋梁”。這里的資源分為兩個方面：一方面指人脈資源；另一方面指信息資源。人脈資源的管理指以學院為平臺，全面整合、挖掘學校、學院自身、兄弟院系、校內外導師、行業及用人單位、校友等人脈資源。通過對這些人脈資源的聯絡、整合，及時掌握行業的相關信息和用人單位的招聘信息，為學生拓寬就業渠道、提供職業機會提供信息資源、應聘平臺。信息資源管理指服務團隊的成員運用網絡信息技術，將上述人脈資源提供的大量信息分類整合為電子資源庫，并隨時做好數據的更新和維護，既為下一屆畢業生的就業工作起到鋪墊作用，還為開展大學生職業生涯規劃課和就業指導課提供大量翔實、生動的數據和案例。此外，團隊還要借助網絡平臺，如人人網、QQ群、飛信群等，構建學生喜聞樂見的信息資源服務共享平臺，管理、過濾并及時校內、外的各種信息資源，如就業相關政策信息（簽約落戶信息、大學生村官、大學生入伍、社區工作者等）、學業信息（清考信息、講座信息、畢業審核信息等）。既能幫助畢業生信息資源得到暢通，還為低年級的同學及早將學業與職業規劃聯系。
2.向下對學生負責。向下對學生負責主要指：加強自身學習、增加深度談話、掌握學生思想動態、給出針對性建議。首先，輔導員在從事就業工作中，會面臨大量的就業法規、時事政策、求職技巧，輔導員自身只有加強學習，并將這些內容熟悉掌握，才能針對學生的困惑給予建策指導，面對畢業生千變萬化的“活思想”、“游刃有余”，否則向下對學生負責就成了空談。其次，增加深度談話的次數、拓寬深度談話的內容。在調研中，通過深度談話，一位“清考”未通過的畢業生的改變令我印象深刻。“清考”前，談話的重點是鼓勵其“兩條腿走路”，即工作、復習兩不耽誤，當得知“清考”仍未通過后，該生自信心受到了打擊，此時深度談話不僅要幫助該生重樹信心，并推薦更多的招聘信息，鼓勵其降低標準，先就業再擇業，經過多次深度談話，該生抱著“置于死地而后生”的決心不斷嘗試，最終走上了工作崗位，后期通過跟蹤，了解到該生在工作崗位上表現很好。最后，在充分了解、掌握畢業生的就業動態、心理需求、擇業要求后，對不同需求的同學，進行轉介，專業教師來拓展學生未來的職業規劃與專業發展結合，通過用人單位的職場教育，幫助學生提高綜合素質?？傊?，既為學生研究就業出路提供參考和意見，還從學生入手給予針對性的建議，使他們面對瞬息萬變的職場，能夠隨時做好自身調整，突破局限，自我選擇。
通過創建“就業服務智囊團”，一方面使學生骨干得到充分鍛煉，也為就業工作融入了朋輩指導，真正發揮“傳幫帶”的作用，促使學生自我成長；另一方面通過對就業工作中事務性工作的剝離，使輔導員可以在深度談話上投入更多的精力，從而真正地了解、走近學生，為學生職業規劃提供建議和指導，就業可行性方案提供參考和依據，提高工作效率。
參考文獻：
[1]衛嶸.論促進高校畢業生就業的職業指導實踐做法[J].當代職業教育，2012，（3）.
如何拓展人脈范文6
2012年12月，科技部《國家科技企業孵化器“十二五”發展規劃》，把科技創業苗圃建設作為我國孵化器未來5年發展的一大重點，并提出了到2015年，國家級孵化器30%以上建立創業苗圃和企業加速器的目標。2013年11月，火炬中心了《關于開展“苗圃-孵化器-加速器”科技創業孵化鏈條建設工作的通知》，大力開展“苗圃+孵化器+加速器”的科技創業孵化全鏈條建設。
用生態的觀念來看待新經濟，我認為創業苗圃是新經濟生態下一種新的產業組織形式，通過為創業者提供想法預孵化和創業試錯的公共空間，幫助創業者實現由創業項目到公司的轉變。創業苗圃這一新的組織形式的出現和推廣，為中國提供了一個借勁發展的契機。
當前，中國進入原創新業態的顛覆式創業的時期，新的想法在創業中的作用日益凸顯，如何實現從想法到公司、從創意到創業的轉變成為創新創業的關鍵，創業苗圃應運而生。
過去孵化器的目標是播種、孵育種子，讓想法落地、讓創業種子發芽。而創業苗圃更多的是在提煉、優化種子，通過不斷的打磨讓想法日趨完善、種子日趨精華，從而使將來創業的成功率和成就更大。
過去的孵化器是封閉的，創業者有想法、有技術，租個地方就可以創業，抓住機遇就可以賺錢，和外界關系不大。但現在不一樣了，隨著社交化時代的來臨，“閉門創業”已經行不通了，于是出現了車庫咖啡、IT茶館等形式的創業苗圃和天使匯、人人投這樣的社交化天使投資平臺。他們都承擔著不斷打磨、優化創業者想法的試金石的角色，二者的區別在于，天使投資往往是純個人的行為，有一定的偶然性，而創業苗圃則是系列的、長期跟蹤的行為，在創業過程中反復打磨想法是創業苗圃的根本特征。
創業苗圃是社交化時代創新創業的一種形式，在社交化的氛圍中為早期創業者整合創業資源要素，搭建起一個具有共享辦公、人才交流、技術分享、市場拓展、項目對接等一站式服務的創新型創業孵化平臺，并反復鏈接相關的人脈資源。
創業苗圃鏈接人脈資源的功能符合開放創業的大趨勢。徐小平曾在博客里提到“一個偉大的創業一定要開放”，如果一個創業團隊完全純用自己的錢，這在以前可能是很光榮的，但放到現在反而是一個弱點，因為在當今，吸納天使投資已成為開放創業的必然特點。創業苗圃一方面幫助創業者不斷打磨想法，另一方面也為其反復鏈接多種創業所需的人脈資源，尤其是天使投資資源。以前是創業者千方百計通過孵化器去找天使投資，現在通過創業苗圃，創業者的創業可能還沒有正式啟動，就已經有了兩三個潛在的天使投資人。
