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會議營銷范文1
將會議營銷模式運用的淋漓盡致的要數保健品行業了。自2002年到2006年全國的城市和鄉村會議營銷模式幾乎無處不在。由于操作此模式的團隊和所銷售的產品良莠不齊、魚目混珠，而且大多數產品選擇的是中老年人群，幾年來，用一句業內人士的話說“中老年人已經被騷擾怕了，有了對會議營銷的免疫性。”由此看來此模式在2007年將舉步維艱。
回過頭來我們再看會議營銷模式，他把服務理念發揮的淋漓盡致，這不正是營銷所追求的最高境界嗎？這種模式真的就至此為止無法繼續了嗎？
筆者認為，恰恰相反，2007年正是會議營銷模式的開始，前幾年的興衰只是序幕而以。
一、 人們不相信會議營銷，并不代表人們反對會議營銷，會議營銷的魅力未減。
二、 有些產品和項目最佳營銷方法唯有會議營銷，所以必走此路。
三、 不進行規范操作的單位，注定要失敗、虧損并放棄這種模式。沒有實力和先進管理理念的企業也不敢冒然使用各種模式了，所以市場正在去偽存真。
四、 此前的會議營銷為某一品牌的產品而開展，有的團隊由廠方組建，分散全國。今后的會議營銷將由專業的會議營銷公司操作，以推廣會議營銷公司品牌為主。其可以操作多個品牌，不同行業的產品。
五、 成功的會議營銷公司，已經擁有大量的個人信息，可以針對不同產品，分類組織活動，發揮信息價值最大化。
六、 除了中老年人外，女性、企業家、學生、公務員等人群，可對應相應的產品而組織營銷。
會議營銷范文2
保健品行業二十年發展回顧
回首近二十年，從87年的中國第一個保健品蜂王漿面市以來，其中先后經歷了兩次浪谷、兩次波峰時期，中國保健品的發展歷史，其實是一部此起彼伏的爭霸史。飛龍、三株、哈慈、太陽神等企業淡出了，現在仍有大批優秀的保健品企業不斷涌現，并且有很在悄無聲息地賺大錢，做大品牌。
從93年到95年初，中國保健品進入了第一個高速發展時期，保健品消費市場異?；鸨?，在這一階段由于保健品的高額利潤和相對較低的政策、技術壁壘，全國保健品廠家從幾十家迅速增至3000多家，產品也更是多達2萬多種，年產值也從16億多增至300多億以上。短短三年，企業增加30倍，年銷售額增長了10多倍。
從95年至98年，保健品行業又經歷了漫長的低谷期，企業數量和銷售額大面積縮水，僅剩1000多家廠家和100多億的產值，其中60％左右的還是中小企業。96年國家相繼出臺一系列有關保健品行業的制度后，98年開始逐漸走出低谷，保健品行業又進入了新一輪的高速發展。
到2000年，保健品廠家又恢復到3千多家，年產值超過500億，達到了歷史最高點。從2001年開始，市場又不斷縮水，2001年只有2000年的一半，約250億，2002年再度下降到200億左右。但中國保健品消費市場增長空間極大，近20年來，增長速度為15—30％，遠高于發達國家13％的增長率。
但是，令人擔憂的是，目前4000多家生產企業中，43％以上屬于中小企業，4000多種產品中90％以上屬于第一、二代產品，43％的產品功能集中在免疫調節、抗疲勞和調節血脂上，在一定程度上造成了低水平的重復惡性競爭，再加上假冒偽劣產品和虛假廣告的泛濫，使保健品企業面臨整體信譽危機。
與此同時，外資紛紛涌入中國保健行業，如安利、寶潔、美國全球健康聯盟、杜邦等一批保健品跨國公司吹響了進軍中國保健品市場的號角。
隨著直銷法即將出臺，市場的競爭必將更加激烈，并且大家都在猜想和擔憂，未來保健品市場將走向何方？是商機還是危機？什么樣的企業、什么樣的產品、什么樣的營銷模式將會成行業新軍？很多現實問題擺在了企業和老總面前。
直銷行業形勢分析及啟示反思
會議營銷為何迅速崛起？
保健品風云二十年，從蜂王漿到紅桃K、腦白金，創造了多少市場神話？培養了多少成功的企業和精英？現在，更有一些企業社會上名氣不大，卻在迅速發展、悄然無息賺大錢，如天年、天獅、珍奧、中脈、夕陽美等企業?，F有有更多的企業蜂擁而上做會議營銷，保健品營銷模式在悄悄創新和變革了，很多保健品、化妝品甚至藥品都在效仿轉型，這股轉型風波大有席卷全國之勢！原來傳統的經營模式不自覺地向新的營銷模式——會議營銷轉型。為何會出現這種情況？這種模式將會向哪個方向發展？這是企業經營者應該思考的問題。營銷模式的變革必然有其深層次原因的：
1、傳統渠道的高進場費、高促銷費、高維護費
目前，傳統營銷模式仍是保健品行業的主流，而現在的傳統渠道如賣場、連鎖店、商場、藥店等，由于無數商家蜂擁而入，競爭使得傳統渠道漁翁得利，這樣使得門檻不斷的升高，進場費一路飚升，且沒得商量，加之平時店慶費、節慶費、DM費、堆頭費、專架費、產品破損費、促銷費等等。費用多如牛毛，不把貨鋪出去，不流通，產品就成了放在倉庫里的“廢品”。
2、傳統渠道的低利潤、低出貨、難結款：
渠道不但收取了高額的進場費，又“拼命”壓低企業的供貨價，大大降低了產品利潤，千辛萬苦進了貨，各項費用也交了，各路“財神”都拜過了，殘酷的市場競爭，讓一些無實力大投廣告的企業難以承受的是走貨率低或者干脆不走貨。
而且經過長時間辛苦的終端管理、維護、促銷，總算盼到了供銷合同上簽好的結款日期，偏偏渠道的領導又和您說：“等下個月好不好，這個月我們實在沒那么多錢，人家賣得很好的產品還排著隊等著結款呢……”等等這一幕幕不斷在現在市場上重演，讓企業和老總們無奈、搖頭！
俗話說窮則思變，何種方式又是最行之有效的、可控長遠發展的保健品營銷模式呢？一種大家都通稱之為“會議營銷”的模式就自然而然的產生了。從早期的社區科普、義診，到簡單的老顧客座談會，逐步演變到大型專業的會議營銷，更多的旅游營銷、餐飲營銷等等，及至到在火爆大江南北的保健品、化妝品、甚至是藥品保險都蜂擁而至，一齊大搞會議營銷即直銷模式，大有席卷全國之勢，為什么會出現這種悄然無息的變革呢？正是基于傳統營銷模式經營之難的大背景。
3、會議營銷（直銷）的誕生環境及優勢：
基于前面分析的傳統渠道的經營之難，就為會議營銷或其他創新的營銷模式產生打下了歷史的基礎。會議營銷（直銷）具備以下最大的優勢：
A. 經濟可以最大化；
B. 風險控制最小化，貨款資金回籠及時；
C. 市場的可控性：從員工到產品到顧客，市場可以按自己的全局操控；
D. 信息直接真實及時有效，從而可使營銷手段靈活有效，可有針對性的細分市場，細分顧客群，從而推出不同類型產品滿足市場。
E. 長期經濟效益：最終建立一個龐大的屬于自己的中央數據庫，推出有效的維護、服務、營銷手段，以及根據細分不同類型的顧客需求，不斷研發生產出不同的產品，有更多利益增長點，為長期可持續性發展提供了很好的基礎，坐擁長遠效益。
會議營銷的現狀——商機？危機？
1、商機——鈔票、人才：
會議營銷（直銷）模式自有其獨特之處，能夠迅速地以小搏大，低風險最大效益地運作，加上傳統經營之難，近幾年會議營銷已在席卷全國。隨著直銷法的即將問世，無疑給會議營銷更添加了一把火，很多企業都想轉型進來分一杯羹，部分藥品、化妝品企業也在嘗試會議營銷，甚至連保險或其他行業也在嘗試開會推介產品。大家都在照搬成功模式，招聘幾個員工，想辦法弄一定顧客檔案，召開各種類型的會議，以為會議一召開，財源就滾滾而來，這一切的現象表明，新型的營銷模式，伴隨直銷法的出臺，將是一次非常巨大的商機！未來3—5年內直銷人才將有走俏的趨勢，特別高端營銷管理人才更會是搶手，無論是企業面向市場，還是對各位有志于直銷事業的精英都將是實實在在的大好機遇。但是否真的就會前程光明，一片叫好呢？也未必！
2、危機——給會議營銷者降溫！為難？
A：信任危機——顧客信任度嚴重下降，是當前中國保健品業界的普遍問題，因為行業內操作不規范，夸大功效，“擦邊概念”，“包治百病”的保健品數不勝數，給消費者帶來的是期望值過高、實際落差較大，結果是作繭自縛，這也是保健品銷量逐年下滑的主要原因。以會務營銷為主營模式的保健品企業中，此類問題更加嚴重，在產品銷售過程中，只重銷量，不顧質量，不管效果，不計后果的企業屢見不鮮，甚至強推強賣、騙賣的行為時有發生，企業給顧客的承諾不兌現。短期行為操作，不規范的重復，必然產生消費者的信任危機，從而導致到行業信任度，直接影響到產品銷售。
B：模式危機——會務營銷模式已存在了近十年，它是中國保健品行業特有的、也是符合國情的一種打“擦邊球”的銷售模式。興起之初，對于傳統渠道的經營者和一般消費者來說，這種銷售方式顯得新奇特，經營者也因此獲得了不菲的收獲。十年過去了，大多數會務營銷公司，所開的會幾乎都是同樣格調，創新的不多，除了會前、會中、會后還是會前、會中、會后，甚至出現一個老人一天接到三四家公司的電話，都是邀請參加聯誼會、健康講座的。一些經常參會的老年人，幾乎記住了聯誼會的每個環節，他們已經成了“專業會務總監”，會比較和評判誰的會做得好，誰的做的不好，意見比營銷管理者還專業！同時也出現了“開會專業戶”——有些老年人借悠閑之余四處“趕場子”；“吃飯專業戶”——產品不買，有飯便吃，吃完便走；“旅游專業戶”——聞風而來，談笑自如，游興甚濃，產品不買，盡興而歸；“贈品專業戶”——發贈品就拿，拿了就走，產品不買，下次還來，還埋怨會務組織不好、檔次不高，出現了許多讓做營銷人啼笑皆非、無可奈何的現象。
C:人才危機——在人員的配置上，會務營銷靠的就是“人海戰術”，人才的迅速培養和復制是很多會務營銷公司面臨的難題，因為會務營銷對操作人員要求標準非常高，需要的是“全能”型的人才，企業為了贏利生存的需要及風險考慮，很難花費大量時間及金錢在培訓上，只能是到處挖人才的墻角或“囫圇上陣”，在實踐中鍛煉、學習。由于顧客資源又是完全掌握在銷售人員手中，一些員工從“白紙”變成了“行家”，稍有不樂，就會尋思換個環境，相應的顧客檔案也就跟著走了。人才的流失已經成了很多會務營銷公司的“心病”。老板應當用何種胸懷組建營銷機制、留任優秀人才，把事業做得更大更強更穩定，又不至于成為行業內的“義務黃浦軍?！?。還有一些急于進入會議營銷（直銷）行業的老總們，想走近路，快速運作此模式，不惜重金四處挖人才，招兵買馬，短期內是可以見一定成效，諸不知正是這種行為，炒爆了人才價值，并促使整個行業人才頻繁流動、攀比，人心浮燥，公司乃至整個行業最終都會為此付出巨額管理成本代價。企業老總如何把握一個尺度，維護自己公司利益，同時也維護整個行業的良性發展和利益，值得深思和重視。
D:忠誠度危機——在會務營銷公司中，哪家公司能讓員工長期穩定？哪家公司能將每個顧客牢牢抓??？又有哪家公司，能讓顧客一輩子都服用產品呢？
由于會務營銷人員的不穩定性，顧客檔案始終跟著人員流動，保健品圈子又很小，造成了顧客檔案資料的重疊，一名顧客有時會有幾個公司同時邀約開會，顧客選擇產品機會增多，服務的模式同質化，必然造成顧客流失。加之，政府部門加強監管和控制，導致會務場所與形式受到限制。會務營銷模式確實已呈現出危機四伏態勢。
因進入會務營銷行業的門檻太低，又缺乏相應的管理體系，大家都在爭相搶蛋糕吃，稍做過幾天的懂得一點點會議營銷經驗的人，憑著自己有點顧客資源，拉上兩三個人隨便找個產品，就開始邀請顧客開會議進行銷售，這種為了追求短期經濟利益的行為，將對市場造成致命的打擊?？善陀羞@么些老板、這么些公司為了迅速追求短期經濟利益，不惜在同行業內惡意挖人才墻角，為急功近利的人搭建平臺，創造機會，根本不顧行業的發展及消費者的利益，這無疑會給會議營銷（直銷）行業帶來了致命的信任危機！因為是追求最快最大的經濟利益，喜歡跟風選產品，純粹為了賺錢，根本談不上售后服務、維護，想方設法強推騙賣，亂承諾，甚至有的顧客見錢到手了，營銷人就消失了。
有的老板行為也會為行業帶來較大的負面影響，公司機制適應不了市場的迅速發展，老板失信于員工、失信于經銷商。企業要有很好的發展，其核心競爭力就是人才的競爭，更要有很好的運作機制，吸引和留住優秀的人才。所以企業老板的思維決定了企業的命運，就像一句廣告語那樣：人心有多大，舞臺就有多大。企業的品牌、口碑和市場，都是靠員工去日積月累完成的，任何一家企業要想市場最大化，必須靠人去做，特別是會議營銷行業更是如此。人才分為兩種，一是公司的優秀員工，另一是網絡各經銷或商的員工。通常企業的市場份額、企業品牌的樹立，都是靠優秀員工從日常工作中實現的，如果沒有很好的機制留住員工、留住經銷商，失信于他們，他們不干了，如何留住老顧客、留住市場？又何來顧客忠誠呢？這樣會形成鏈條反應，概念之爭、宣傳之爭，最終將是誠信之爭。員工或經銷商在某種程度上是趨利的，談不上長遠忠誠品牌，企業高層又離他們很遠，想讓他們忠誠，在某種意義上就是誠信于市場、誠信于自己的品牌，才能保證企業長遠發展。
什么樣的老板、企業、產品，適合做會議營銷？
2004年，是營銷謀變的一年。營銷模式的悄悄轉型，且大有火爆大江南北之勢，自然很多企業老總都感興趣，想來進試一試，撈一桶金。但是到底什么樣的老板、什么樣企業、什么樣的產品適合做會議營銷呢？
1、老板
老板就應該明確自己的定位，老板是投資人，需要建立一種合適運行管理機制，搭建好舞臺，讓有經驗有能力的職業經理人來操盤，為其創造財富，自己只需月底看報表，年底實施分紅制，把握大方向。不必什么事都要老板親力親為，要學會授權放權，而且最重要的是需制定一套有效的捆綁激勵機制，然后堅守信任和誠信，不要擔心下面的人賺錢，要有寬大的胸懷，最終你就會輕松的賺錢，很輕松的走向成功。
2、企業
無庸置疑，在醫藥保健品行業，有經濟實力的企業直接操作市場當然理想。如是企業那一定得找個好的合作方，雙方守誠信，按規劃去做一些事情，長期堅持，不然會因為利益關系最后分裂。多數人能共苦不能同甘，都想獨吞利益的大部分，其結果會兩利俱損?？傊?，慎重選擇，制定合理的游戲規則，先小人后君子，共守誠信，方可進入良性運行。
3、產品
產品是決定會議營銷是否合適的關鍵，到底哪些產品適合做會議營銷呢？
產品功能訴求定位明確——老年人。因為多數老年人有閑時和興趣去參加會議，且他們時至夕陽，更看重生命的可貴，重視健康。
產品價格定位要適當偏高。只有高額的利潤空間，才足以支付會議營銷的各種經營成本，且賣一單就算一單，對業務人員也有促進。大眾產品是無法操作的，并且大可不必擔心這些老年人沒有購買能力。
產品效果要確實有效。這一點很多廠家都進入了一個誤區，認為保健品是造炒概念，只要不吃出問題來，有沒有效果無所謂的，那可就大錯特錯了?，F在的消費者非常理性，選擇面也非常廣，如果產品效果沒有保證，那市場就會越做越小。做過會議營銷的人都知道，會議營銷業績的保證、支撐或增長點都在于老顧客，會議營銷需要有一定的積累才能取得好的效果。積累一方面是指員工的成長積累，另一方面是指老顧客的不斷增加積累，老顧客當然要靠產品的功效留住，有效才會不斷重復購買，加上親情服務，老顧客就積累了。不管是產品的功效也好，還是親情維護也好，一定是建立一個基礎上的，那就是誠信，確切的產品功效就是對消費者最好的誠信表現，與顧客打交道時，要時刻堅守誠信。
此外產品的包裝要盡量大，以便于單位購買上量或做禮品裝，而且有意識按三個月，半年設定服用周期，制做相應的產品包裝。
給會議營銷的一點忠告
做會務營銷就是要堅守誠信，好好珍惜這個行業多年積累的基礎，精心呵護讓其良性發展。不管對外市場運作，還是對內公司管理，切忌短期行為，相信這一模式會得到更好完善和發展的，而且會創造出更多的成功案例。
對于想介入而還未介入的企業及老板們，一定要多方考慮，再三權衡定奪。做會議營銷不是件容易的事，也不是簡單的會一開，財源就會滾滾來，操作起來會有許多意想不到的困難，特別在近一年內，很多公司都想冒進，越是火爆時越要慎重考慮！不要頭腦一發熱，就冒然決定了，到時可沒有后悔藥吃。
上海市場運作的反思
實操經驗
眾所周知，上海一向是保健品廠家必爭之地，市場潛力巨大，競爭也異常激烈，市場也最難操作，因此要做好以下四方面：
1.市場細分，合理布局，內部、外部機構合理設置，把根扎到社區中去，精細操作，以點帶面，重點突破。營銷模式：“化整為零，大小呼應，活動互動，全盤運作”。
2.對內抓好員工隊伍建設：員工是根本，要高度重視員工隊伍建設，設立靈活有效的激勵、培訓及發展機制，讓員工感覺跟你干能賺錢，而且有很好的學習和發展機會。員工的積極性調動了，市場自然也就活了。管理重心下放多，充分地放權授權，讓中層干部都能完全參與管理，主動開展業務及管理，工作自然就順了。除了讓員工拿到更多的錢，最重要的是提供晉升機會。如組織季度封閉培訓或軍訓，每月分層次的員工內訓，還有適合的外派學習機會，都可大大提高了員工的積極性和穩定性。
3.對外抓好老顧客，設計多種方案和措施回報、維護老顧客，讓老顧客圍繞公司積極行動起來，發揮人海戰術的力量，對公司的業務開展自然會起很大的幫助作用。
4.做到店鋪和無店鋪的良性互動，開展大型金銀婚活動，以及老年人喜歡的各種各樣興趣活動、旅游等，讓銷售與活動互動，有利公司管理及業務工作的開展。
盲目擴張的反思：
1、隊伍建設：新老矛盾增多，流失率太高，人員太多管理難度大，人力成本風險大；
2、專賣店：活動站及任務量盲目地擴張，盲目投入，風險巨大；
3、內部管理機制不靈活，統得太多，跟不上也適應不了市場的迅速發展。
會議營銷范文3
會議營銷，是一種極不常規的營銷方式。就像武俠小說中的浪子，無門無派，自己悟得一身好本領，卻始終被名門正派拒之門外，難以登堂入室。和小說中的浪子一樣，這種獨特的營銷方式一直被大眾視為詬病，人們稱它為“灰色營銷”，見不得光。前段時間，正在起草的《保健食品監督管理條例》中指出 “禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品”，斷然將這個浪子轟出山門。
畢竟是一種在中國本土發展、成長、有十二年歷史的營銷模式，在中國，目前有1 00多萬人在從事保健品會議營銷工作，至少有2000萬人接受或接觸過保健品的會議營銷。且不管這種模式的優劣與否，光是這種模式的涉及面之廣，就足以引人關注。因此，此文一出，立即在營銷界、媒體和大眾之間引發廣泛爭議。會議營銷再度成為營銷界關注的焦點。
會議營銷有沒有錯，是拯救企業的良方，還是禍害大眾的毒藥，讓我們一起來探討。
一、現狀：瘋狂的會議，高價的保健品
如果你在家中閑坐，突然接到一個陌生的電話，熱情洋溢地邀請你參加一個科普活動，有權威專家介紹最新醫療保健知識，會免費為你檢測身體，甚至還會給你免費發放一些小禮品，那么，這一定不是天上掉餡餅的好事情。如果你貿然赴約，那么你在以后很長一段時間里，很有可能需要為這次赴約花掉不少的積蓄。
這個熱情洋溢的邀約就是會議營銷的開始。很多會銷企業都是采用在社區設立咨詢點或者和一些協會合作的方法獲取顧客名單，然后再通過電話邀請老年人參加會議，并在會場通過多層次的“教育”來推銷自己的產品。
如果這些產品價格實惠或者對疾病確實有作用，能達到治病救人的效果，大家也許能夠接受。遺憾的是，這些被經營者力捧的神奇保健品價值不菲，一個月的價格基本在四五百元之間，至于效果嘛，多少有一些，但是很難達到經營者口中的神奇。讓家人不可理解的是，家中的老人似乎特別相信經營者所說的話，也特別喜歡參加他們舉辦的會議營銷，當然，隨之而來的就是源源不斷地送出鈔票。老人們平時都很節儉，買個白菜都要討價還價好半天，但是在買保健品這檔事情上卻一擲千金。家人們憤怒了，親朋們憤怒了，甚至連媒體也憤憤不平：這種會議營銷，簡直就迷惑人心，謀人錢財。
二、焦點一：保健品為什么要賣高價
如果經營者的這些保健品的零售價格在50元上下，我想，大家肯定齊聲高呼會議營銷為中國的老年人做了一件大好事。隨著現代文明的快速發展，生活壓力越來越大，年輕人終日為生計忙碌，根本無暇照顧家中的老人。很多老年人無所事事，不是在老年活動室里面打麻將度日，就是在外面瞎逛，有些人甚至患上了老年孤獨癥。會議營銷，讓老年人多了一個休閑、交流的平臺，與其它共同場所相比，在會議營銷場所，老人們收獲了更多的尊敬和溫暖。
這些孤獨的老人在會議營銷場所被工作人員親切地稱為“叔叔”、“阿姨”，甚至是“干爸”、“干媽”，在里面，還可以享受到各種各樣貼心的服務，即使回到家里，有點什么事情自己干不了，打個電話過去，工作人員也會熱情地上門服務，幫老人們買菜、買米，干家務，不厭其煩，比自己的兒女還親熱。
這些服務都是免費提供的，做會議營銷的在做服務的時候從不索取服務回報，這也是會議營銷一條不成文的規矩。
當然，這些服務不是真正的無償奉獻。中國是個禮儀之邦，講究禮尚往來，年紀大的人更是看重這個。好多老年人架不住這樣熱情的服務，最終買了服務者的保健品。會銷企業是中國傳統文化的利用者，他們相信，不停付出后，傳統文化會給他們帶來回報。
作為一家以營利為本的企業，會銷公司肯定會把這些服務成本轉嫁到消費者手中，服務得越周到，保健品賣得越貴。
三、焦點二：為什么經營者熱衷于會議營銷
會議營銷在中國存在了十二年，但是一直不被官方所承認。既然會議營銷飽受指責，見不得光，為什么還有那么多企業或個人熱衷于會議營銷呢?主要就是會議營銷機制靈活，投入極少、回報極快、利潤可觀。一個保健品或藥品，如果以傳統的渠道銷售，醫院藥店的“進場會”高得嚇人，人員工資和促銷費極大，回款周期又長，沒個半年一年很難做開，萬一市場不認可，可能就要虧老本。會議營銷不用做廣告，不用進場會，規模小的兩三個人就可以干，有實力的弄幾十個員工，大部分人可以在兩三個月收回投資。一些長久做會議營銷的高手，甚至可以當月贏利。
從上個世紀九十年代到現在，中國醫藥保健品的發展大致經歷了6種模式三株、紅桃K的刷墻模式，報紙廣告模式，電視廣告模式，電臺專題廣告模式，會議營銷模式，直銷模式。刷墻模式不雅觀，影響市容，現在基本銷聲匿跡：報紙廣告模式、電視廣告模式、電臺專題廣告模式費用昂貴，很難達到1：1的廣告效益(投入一元廣告費，消費者初次購買收回一元銷售額)；而直銷門檻太高，普通企業和個人想玩也沒門，唯有會議營銷一枝獨秀，適合中小企業投資和個人創業。
四、焦點三：會議營銷會帶來社會危害嗎
這段時間關注的焦點更是會議營銷模式本身。去年下半的保健食品監督管理條例(草案)(第二次征求意見稿)第二十六條規定，禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品。而在今年的國務院辦公廳國務院辦公廳關于印發201 0年食品安全整頓工作安排的通知([2010]17號)中則把這一條改為：查處通過公益講座、健康診療、學術交流、會展銷售等方式變相銷售假冒偽劣保健食品的行為。
兩個文件，反復強調了對會議營銷的整治態度。后一個文件其實應該是相當公正的，假冒偽劣產品不管以什么形式銷售都是違法的，以前的報紙廣告、電視廣告、電臺專題中照樣不允許宣傳和銷售假冒偽劣產品。但是因為這個文件是在前一個文件的基礎上形成的，又是以國務院辦公廳公告的形式，說明政府已經對會議營銷可能產生的副作用有所警覺。
不可否認，由于會議營銷缺乏監督機制。很多企業良莠不齊，各地經常上演卷款而逃，欺騙消費者的事件。但是，大多數會銷企業還是守信用、重服務的，在直接消費者心目中有較好的形象。
五、焦點四：會議營銷何去何從
由于會銷保健品的高價位，導致大眾的指責。其實，高價的不僅僅是會議營銷保健品，傳統廣告和現代直銷推銷的保健品價格也不低，保健品的高價不能怪罪于會議營銷這種模式。禁了會議營銷，保健品的高價現象依然存在。
會議營銷范文4
筆者最近看了《2009會議營銷向左走》這篇文章，我認為任何事情都是相對的，沒有絕對的，在事物進化的過程中應該有左和右的不同的聲音，本人曾在大型保健品企業任營銷總監、國內較知名的咨詢公司任咨詢師，我從我的角度談談會營2009的發展。
過去本人在操作保健品時，曾一度認為除了營銷，其它都是成本。重點研究產品組合和策略組合，重點放點“招”和“術”方面，曾經帶領團隊取得會議營銷十大品牌和較高的業績。隨著消費者對這種營銷模式認知度的清晰，顧客的期望值不斷提高，整個行業出現了較嚴重的信任危機，加上經濟危機給顧客造成的恐慌心理，顧客的消費更加謹慎，2009整體保健品行業較去年有嚴重的下滑趨勢，行業洗牌加快?？蛻艋A差、管理能力差的會營團隊很快被淘汰。在這種大趨勢下，筆者認為會營團隊除應在營銷方面想方設法以外，更重要的是要在管理方面下功夫，練好內功，向管理要效益，才能度過嚴冬。
筆者通過近七年會營管理經驗，總結出會營團隊管理的十二大硬傷，我認為這是2009會營企業存活和發展的關鍵。
第一硬傷：會營企業如何自我診斷，哪些是經營問題？哪些是管理問題？
會營企業有兩條線：一是經營線；二是管理線。如果會營企業經營規劃不清晰，管理必然混亂，管理是服務于經營的，會營企業最容易犯的錯誤就是經營和管理分辨不清、眉毛胡子一把抓。
第二硬傷：會營企業經營中的三大誤區在哪里？
會營企業經營誤區之一是分不清“局部利益”與“戰略利益”，所以會營企業壽命短。誤區之二：非專業的會營經營活動都以“利潤”為經營目標，而專業的經營者是以“三度”（知名度、指名度、美譽度）為經營目標。誤區之三：非專業的會營企業強調熟人文化，專業的會營公司強調標準。
第三硬傷：會營企業管理質量到底體現在哪里？
會營企業不論大小，企業管理質量究竟好不好，關鍵就在以下五個方面：首先是員工的責任心，然后是積極性，有積極性才有穩定性，有穩定性才有協調性，才有執行力。
第四硬傷：會營企業執行力的細分與對策？
會營企業執行力差是一個很表象的問題，企業任何問題都會影響執行力，所以要解決執行力要先把執行力問題細分，一種是“整體”執行力；另一種是“個人”執行力。
第五硬傷：員工為什么沒有責任心？如何提高下屬責任心？
與其說下屬沒有責任心，不如說是下屬“怕擔責任”，造成下屬沒有責任心有兩個方面：一是主觀因素；二是客觀因素。
第六硬傷：員工為什么沒有積極性？如何提高下屬的積極性？
積極性就是心態問題，我們首先要分析哪些現象會造成員工心態變化。
第七硬傷：員工為什么沒有穩定性？如何提高下屬的穩定性？
公司人員流動大，就是沒有穩定性，不穩定的員工當然就是混日子，造成員工不穩定因素之一是“信賴感”，如果員工不相信這個企業還有發展，他就會有離開的念頭。
第八硬傷：員工為什么沒有協調性？如何提高下屬協調性？
協調性是企業提高執行力的基礎，造成協調性不好的主要問題是組織機構職能分配不清，其次是人的問題，目前會營企業普遍存在“角色不清、立場不清、責任不清”的現象。
第九硬傷：提高執行力的三個步驟?
第一步是“完善管理體制”。一個體制能夠把“壞人”變成“好人”，如果體制有問題“好人”也能變成“壞人”。體制就是游戲規則；第二步是提高中層的管理和輔導能力；第三步是提高老板的格局。
第十硬傷：為什么制度定了而執行不下去？如何才能更好的執行？
會營企業都有這樣的問題：要看制度本身是否有缺陷，要根據流程來制定的制度才是正確的制度，流程是“骨頭”，制度是“肉”，沒有骨頭的肉就是爛肉。
第十一硬傷：會營企業如何招人?
“人不是招來的，而是吸引來的”。企業吸引人才要重視四個方面：其一是發展空間問題；其二是薪酬；其三是快樂；其四是人才吸引人才?；ヂ摼W的普及讓就業者的眼光不再短淺，他們希望看到發展遠景。
第十二硬傷：會營企業如何留住人才?
會營企業留住人才是一個系統工程，要從頭開始。讓我們來分析有幾種原因會讓人有離開企業的念頭：其一，不平衡；其二，不相信企業發展等。
會議營銷范文5
八年來，在這一行，我先后接觸了農村義診、城鎮社區義診、終端派贈促銷（拉驢）、社區小型科普聯誼會（掃樓式邀約）、廣告+終端（含專賣店）、大中型會議營銷（旅游、奧運簽名、社區各類有組織活動、醫院合作、單位公關等）、連鎖式體驗中心等模式，不敢說把與會議營銷相關的模式做盡了，至少主流模式都親身實踐過，真想說出來與有類似經歷或正在操作會議營銷的朋友分享一下，拋磚引玉，為迷失的方向，為會議營銷的未來，為家庭健康產業的未來，梳理一下思路。
一、醫保會議營銷由來之我見
誰看到趨勢，誰擁有未來。談會議營銷的由來，我覺得誰先做的并不重要，重要的是產生當時的大環境，也必須承認：“傳銷”是“會議營銷”之父（種子），醫藥保健品行業混亂是“會議營銷”之母（土壤），政府調控、人口與社會經濟問題是陽光、空氣和水。醫藥企業是先鋒，保健品商家是主體。為什么這么說呢？
首先，1990年，美國雅芳公司作為中國第一家官方認可的傳銷公司正式登陸廣州，由此揭開了傳銷在內地發展的序幕。雅芳上門推銷商品的方式令當時試圖掙脫計劃經濟束縛的中國人耳目一新，媒體對傳銷這一新生事物給予了充分的肯定，當時，經濟治理、市場整頓剛剛結束，經濟升溫，爆發戶激增，渴望暴富成為大眾最普遍的心理，傳銷之風迅速從沿海吹向內地，席卷大江南北。至1993后，幾乎全國所有省會城市、沿海大中城市都有傳銷公司在活動。1998年初，各媒體發起了對傳銷長達3個月之久的日誅筆伐，歷數傳銷“十大罪狀（包括打死人等）”。4月21日，新華社以通稿的形式國務院通知禁止任何形式的傳銷活動。但是，從營銷模式上，從營銷隊伍上，從現場效果上，為醫藥保健品“會議營銷”的產生發展提供了全套的思路和樣板，這一點不容否認。
這里要說明一下，有人說，最先做會議營銷的是賣藥的，因為蒙派就有很多產品開過專家講座促銷會。但我想說那不叫“會議營銷”，最多叫“會議促銷”，只加了專家等少數元素，而且，都是在廣告鋪路的基礎上，還有很多時候是在戶外，義診加促銷。只能說是“會議營銷”現場環節的完善參與者，從時間上看，算是先行部隊吧。
其次，會議營銷之所以會在醫藥保健品行業迅速崛起，又歷盡磨難，我覺得也十分符合醫藥保健品行業和中國市場經濟特色。因為只要有新事物，就馬上有消費者跟風，火了幾家之后，馬上有大批的商家跟風，最后把通道堵死，又要開新路。那么，90年代中后期，尤其在“三株系列事件”之后，廣告轟炸、終端攔截、專家義診、小報普投等模式開始捉襟見肘，傳銷“老鼠會”卻精彩無限，于是有人開始“叫人”了，開科普會試試吧，至于到底誰先做的，我覺得沒研究意義，你不做，有人做，大環境決定的。
二、醫保會議營銷發展史之我見
第一階段：小米加步槍，上山又下鄉（1998-2001）
曾經一起在大連市區每天敲門200至300家的兄弟姐妹們，還記得我嗎？還記得填寫的“48項健康普查表”都是什么內容嗎？還記得每天徒步約15公里，一年磨漏七雙皮鞋，經常每天只吃一頓飯，不知道“累”是何物的日子嗎？
我都記得?。?！
記得把魚油說成中藥，賣出去，收回款就不再回頭；記得200多斤的一位壯兄弟敲門時被報警；記得一位營銷員小妹妹哭著被罵出顧客的院子；記得進出公安局、招待工商局時見到的每一副嘴臉，記得母親看到那些磨漏的皮鞋，哭成淚人；
當然，我還記得成為公司銷售冠軍時的自豪和喜悅；記得無數營銷員與消費者之間的感人事件；記得若干營銷前輩給予的關懷與鼓勵；記得封閉策劃，半夜因為一個點子爭論不休；更記得“會議營銷的兄弟姐妹永遠是一家人”的誓言！
記得那幾年，每天早上五點起床，五點半到公園與老年人一起晨練，發放宣傳資料，溝通健康需求，拉近距離；七點到菜市場發環保袋，健康檢測；九點“殺”到社區，做議診或直接敲門，做陌生拜訪；有時候晚上9點才敲到第300家，客戶挽留吃飯，公司規定必須婉言謝絕，看著他們（她們）十分過意不去地送我出門，雖然腹中空虛，卻心中得意，現在想起來，趙本山說得對，“都是賺感情這點錢”；夏天時，晚上六點到夜市發放科普講座入場券、?？?、手冊等；無數次家訪、座談、電話回訪、送邀請函、送貨、收款……；深刻體會了“沒有付出，就沒有收獲”的真理！
關于業務流程我不想多說，大同小異，但我想說的是“船堅炮利，勿忘奮勇”，細節有時候真的會決定成敗，靠什么實現細節的完美呢？只有一個答案：責任心！深入營銷人骨髓的責任心！營銷人可以不聰明，營銷人可以不會喝酒、抽煙、卡拉OK，營銷人可以不討人喜歡，但營銷人不可以不負責任！
要對行業負責任！對行業中的優秀企業負責任！對顧客負責任！對自己負責任！
這里要說明一點：什么是營銷人的責任？
我認為：營銷人的責任從主觀上來講，就是將優質的產品和服務，不斷地以創造性的營銷行為，推銷給最廣大的需求者，并有責任遵守和完善所在行業的競爭規則。
對于一位保健品的銷售人員來講，首先要對自己負責任，包括職業道德，言行規范，人生只有一次，劉胡蘭犧牲時只有14歲零3個月，我們如不能“生得偉大，死的光榮”，至少要做一個“明白人”，不做后悔一生，卻無法挽回的事。
其次是顧客利益，最后是公司利益。之所以這樣排序，是因為沒有良好的服務素質，服務策略，就不會讓廣大顧客接受產品，從顧客那拿不到利潤，公司就無法生存。當三者在某些特定環境下發生沖突時，應該先做自我批評，調整服務措施，滿足消費者，從而完成公司目標。
有人說了，一個人在一個企業做十年就是好員工，經常跳槽一定不是好員工，一定是她（他）有問題，該“千刀萬剮”，“凌遲處死”，“萬劫不復”，總之，不得好死。我要問：“沒有錯誤的員工，只有錯誤的領導”是給誰說的？當公司上層不能順應市場變化，開創贏利模式，尤其絕大多數會議營銷企業都是小公司，從來都是投機心理，根本沒有策略、平臺的概念，單靠員工陌生拜訪，電話騷擾，不能省的環節也都省略，恨不得顧客不請自來，只要來人就能大豐收，遇到這樣的公司，員工把牢底座穿又能如何？反過來，一旦虧損就全體放假或解散，甚至長期拖欠員工工資（哪個會議營銷企業敢說沒有過？），讓員工怎么做？怎么活？尤其會議營銷，大多數都是外地員工，生活其實很艱難，不跳槽誰來養活？不考慮這些，一味強調所謂“忠誠度”，我覺得太可笑了，太無知了，太沒人性了，這樣的企業也長不了，大不了。
會議營銷的兄弟姐妹們，只要你敬業，并肯于學習和實踐，為人善良、豁達，那么，大可不必與“山賊草寇”為伍，干“喪盡天良”的勾當，健康產業龍蛇混雜，好兒女當頂天立地，要做就到最優秀、最有前途的團隊去做，去學，眼光決定未來！燕雀焉知鵬鵠之志？走好命運之路，把最后的微笑留給自己。
血可流，頭可斷，對健康產業必將輝煌的信念不可滅！
第二階段：水漲船更高，王者大豐收（2002-2005）
（待續）
第三階段：政策驅使，蜂擁上馬，會議遭殃，勢必革命（2006后）
（待續）
會議營銷范文6
文 張衛
近日， 江西省食品藥品監督管理局、省工商行政管理局聯合下發《關于加強保健食品會議營銷監管的通知》（以下簡稱《通知》），對規范全省保健食品會議營銷行動做出明確規定。
《通知》規定，舉辦保健食品會議營銷，不得現貨銷售保健食品；未取得保健食品生產、經營合法資質的，不得舉辦會銷；通過會議營銷形式宣傳的保健食品，必須取得合法、有效的保健食品批準證書和生產許可證，產品的包裝、標簽、說明書必須符合相關規定；通過會議營銷形式宣傳保健食品時，應當真實、全面，不得作虛假或者引人誤解的宣傳；出租賓館、酒店、電影院、體育館以及其他會議場地用于保健食品會議營銷的，出租方應當查驗并留存會銷舉辦方的合法證照、聯系人的有效身份證件復印件以備查等。
《通知》明確，對會議營銷涉及的保健食品，出現假冒偽劣、未經許可或有質量問題，由食品藥品監督管理部門依法查處；對利用廣告或者其他方法，對保健食品作引人誤解的虛假宣傳的，由工商部門依法查處，涉嫌犯罪的，應及時移送公安部門處理。
《通知》要求，各級食品藥品監督管理、工商行政管理部門應建立保健食品會議營銷長效監管機制，把明查與暗訪相結合，部門監管與社會監督相結合；可以通過聘請兼職信息員等形式主動收集保健食品會議營銷方面的信息；在電影院、體育館等人員聚集的場所，采取張貼標語、設立宣傳欄等方式，警示群眾，宣傳保健食品有關的政策法規、消費常識；要加強對保健食品會議營銷舉辦者、品種和場所提供者的誠信管理；要根據對會議營銷監測和接到的消費投訴等情況建立信用檔案，把有重大違規行為的保健食品會議營銷舉辦者、品種納入“黑名單”；要加強與公安、衛生、物價等部門的協調，加大對違法從事保健食品會議營銷行為的打擊力度。
