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產品策劃書范文1
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研; 用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研; 對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研; 對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研; 對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研; 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。 經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少 ;
產品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產品無明確的產品定位 ; 先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ; 少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場; 鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題： 品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
產品策劃書范文2
主體思想：
1、 提高市場占有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪里?
年度盈利目標?
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)
行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員(大客戶型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品的策劃書【二】
一、總體思路目標
本次自助餐會活動，既區別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節的成份;營造節的氛圍;體現節的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次兩節活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫，過圣誕
品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00
地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地布置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務員扮圣誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標志。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個。
第一樂章：同度兩節，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動中的，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、 散財童子免費拍照合影，形成第二個。
第三樂章：激情狂歡，采摘平安
這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘平安活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個，不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次兩節活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設
一等獎： 個，實物為： 價值約： 元
二等獎： 個，實物為： 價值約： 元
三等獎： 個，實物為： 價值約： 元
制作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。
九、部門配合，明確分工，責任到人
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地布置，配合現場檢票。
責任人：
餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地布置。
責任人：
客房部、前廳：現場組織指揮，引領、疏散客人。
責任人：
婚慶公司：現場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，圣誕老人、散財童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人：
園藝部：配合現場布置
責任人：
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責任人：
網絡信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調控。
責任人：
康體部：獎品保存及發放，配合引導、疏散客人。
責任人：
禮警部：場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。
責任人：
財務部：售票、檢票、錢票總控
責任人：
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷
責任人：
產品策劃書范文3
【關鍵詞】產品質量檢測；服務；市場化；職能地位
產品質量檢測機構作為我國技術監督技術保障體系中的業務部門，是質檢市場上一個重要的機構，主要職能是對國家指定或授權產品進行檢驗，另外還接受委托進行各種類型的法定或非法定產品質量測定等檢驗工作，拓展了政府的服務職能。產品質量檢測水平高低影響很大，是衡量企業市場競爭能力的重要指標。一些產品質量檢測技術機構在經營和管理中還存在著一些問題，沒有充分認識到一個國家的產品質量檢測水平對于科學技術水平影響以及產品開發能力的影響。重收費輕技術、重效益輕管理，這種模式嚴重影響了我國產品質量檢測工作的發展，同時資金的掣肘以及承檢范圍不規范等，都是目前我國產品質量檢測機構存在的問題。這在一定程度上損害了產品質量檢測機構的形象，也影響了行業的發展和在市場化模式下的競爭能力。
1.明確產品質量檢測機構的職能和地位
科技要發展，質檢須先行。企業的產品質量檢測水平對其自身的發展有著極大的影響，對產品技術水平和質量控制能力都是一個推動。產品質量檢測一直是具有生命力和發展前景的高科技服務行業。根據我國的有關法律規定，產品質量檢測技術機構為企業提供檢驗、檢測、檢疫、鑒定、認證等技術服務工作。機構根據不同的專業和資質許可，為企業提供法定監督檢驗服務，具體包括定期檢驗、監督檢驗、驗收檢驗、認證及許可證產品檢驗、質量仲裁等諸多內容，還包括委托檢驗服務內容。產品質量檢測機構是質檢服務的中介機構，其屬性獨立于監管方和被監管方之外，在產品技術鑒定和產品質量檢測中是處于公正的第三方地位。所以我們說公證性是產品質量檢測技術機構的本質特征。
2.我國產品質量檢測企業的現狀
2.1我國的產品質量檢測行業法制尚不健全
沒有法律支持的產品質量檢測市場，是不能很好地為社會及企業服務的。目前我國的產品質量檢測行業實行了對外開放，原來大量的法律法規都不能適應新的國際形勢，需要重新修訂，然而長期以來形成的固定模式，設計眾多方面，使得新法律一直沒能出臺，雖然國家對產品質量檢測行業進行了規范和整頓，提高了機構認證門檻，強化了機構的監督檢查，但是產品質量檢測中還是存在著一些角落和不規范之處。
2.2行業內機構多，重復建設，技術水平不高
當今我國產品質量檢測行業有幾種類型，主要工作是質監、商檢等。具體分為產品質量檢測機構、大型國有企業集團產品質量檢測機構、外資產品質量檢測機構、民營產品質量檢測機構等。前3類機構都是屬于國有性質，其內部管理還沿襲計劃經濟體制的舊有模式，技術水平不高，管理分散，沒有形成一個整體。
2.3產品質量檢測技術機構的公共性
所謂公共性就是因為產品質量檢測技術機構的工作是在國家頒布的法律法規、標準和技術規范的要求進行的技術性能指標的確認，在對受檢驗的產品、設備、樣品等進行檢驗檢測、試驗、測量的過程中，體現了作為第三方產品質量檢測機構的公共性。如今全球經濟一體化的步伐越來越快，產品更新換代迅速，技術創新周期越來越短，新產品、新技術、新形象，給產品質量檢測機構的工作帶來了極大的挑戰，產品質量檢測工作愈來愈復雜，一些新的質量信息沖擊著產品質量檢測部門的工作能力，產品質量檢測技術和手段有時會顯得滯后。原有的檢驗方式和方法不能滿足高科技產品帶來的變革，一些產品質量檢測的基礎性研究工作需要技術機構來進行。相對于公共性的是私有性。由行業、企業和個人單獨成立的具有私人性質產品質量檢測信用服務企業，也叫做第三方檢測企業，受企業和社會委托，利用自己的專業優勢承擔代驗、質量糾紛仲裁檢驗和驗貨檢驗的服務工作，還可以承擔技術支持、信息咨詢、人才培訓和法律法規咨詢的企業需要，必要時也可以替政府行駛指定范圍的檢驗檢測工作。
2.4產品質量檢測技術機構的普遍服務與商業服務性質
目前看我國的產品質量檢測技術機構，其工作屬性具有一定的政府性質，監督檢驗任務是受政府指派，因此工作中必須遵守國家憲法及各項法律、法規，是一種普遍服務的性質。但同時檢測機構還要應付市場競爭帶來的危機感，利用自身的技術和設備為社會和用戶提供科學、公正的檢驗報告等服務工作，這又是商業服務性質的重要體現，這個過程中充分體現了產品質量檢測技術機構工作性質的普遍與商業服務特征。
2.5我國產品質量檢測技術機構市場化的理由
目前各地區同區域內重復設置的檢驗機構較多，工作內容、設備配置等重復，由于事業單位的性質，人浮于事，技術水平相似，機構設置的總體布局不合理。而且地方政府的壟斷管理，機構間缺乏競爭性，只對自己管理范圍進行檢測，各機構間的優勢不能發揮，服務質量差、腐敗行為多，不利于機構的發展，更別提促進社會進步和經濟的發展。
西方各國對我國具有政府公信力檢驗機構不認可，使得政府產品質量檢測機構在我國加入世貿組織后，日子越來越難過，國外機構的進入，影響了產品質量檢測機構的市場地位和權威性，外資檢驗機構紛至沓來，產品質量檢測機構市場化趨勢越來越明顯。產品質量檢測技術機構從政府管理中脫離出來走向市場，已經成為一個不爭的事實?！?/p>
【參考文獻】
產品策劃書范文4
關鍵詞： 注冊考試圖書產品 選題策劃
中圖分類號： D691 文獻標識碼： A
建筑行業注冊考試類圖書多年占據建筑圖書市場中碼洋規模最大的細分類市場。2013年開卷數據顯示，其出版碼洋比重已達到38%以上。多年來，各大出版社紛紛進入此版塊，產品數量逐年遞增，市場競爭激烈。
下面介紹一下此類圖書產品在選題策劃等方面的經驗。
一、建設行業注冊考試類圖書產品的市場特點
首先，策劃建設行業注冊考試類圖書需要了解建設行業注冊考試的情況。我國在建設行業建立執業資格制度的探索始于20世紀80年代末。1992年6月以建設部令的形式頒發了《監理工程師資格考試和注冊試行辦法》，1995年開始建立全國房地產估價師、全國造價工程師等執業資格考試制度，并且快速進入發展時期。截至目前，我國建設行業已建立了房地產估價師、監理工程師、注冊建筑師、造價工程師、勘察設計注冊工程師、注冊城市規劃師、房地產經紀人和建造師等執業資格制度，考生人數逐年遞增不減。據資料顯示，2013年，二級建造師報考人數達到488萬，在二級建造師考試的六大專業中，建筑專業人數最多，達到80萬。
其次，策劃建設行業注冊考試類圖書需要分析此類圖書市場情況。在建筑類圖書中，碼洋規模最大的細分市場就是建筑考試類，起占據建筑總體碼洋的38%以上。在2013年建筑類圖書銷售TOP100中，注冊考試類圖書74種，可見其強大的銷售態勢。參與考試類圖書競爭的出版社大致可以分為以下兩類：第一類是考試指定教材和大綱，權威性強，資源豐富。如建工出版社出版一級建造師、二級建造師指定教材及大綱，計劃出版社出版全國造價工程師指定教材及大綱，知識產權出版社出版全國監理工程師指定教材及大綱等。第二類出版社，以出版教輔為主，針對考試特點開發選題，品種多樣，此類出版社多在出版時間、特色產品開發及增值服務上下功夫，競爭激烈。
二、建設行業注冊考試類圖書產品開發的特點
1．作者的開發
由于考試類圖書都圍繞大綱規定考點來編寫，因此內容差別不大，同質化現象嚴重，因此在選擇作者方面，應盡量選擇參加考試培訓的名師或者寫作經驗豐富的作者。此類作者多年參加此類考試的培訓，對考試動態、大綱及教材的重點難點及新變化非常了解，他們所編寫的圖書更符合考生的實用性需求。
2.圖書內容的定位及按套系出版
考試類圖書適用于考試的哪個復習階段是圖書定位的基礎，同時也決定了出書的時間。像我社出版考試類圖書大致分為：教習全書、考點精析及模擬訓練、臨考沖刺題三個大系列就是按照基礎復習階段、中期復習階段以及沖刺階段來劃分的。每個階段考生的復習著重點均有不同，購書呈現出不同的心理特色。只有抓住考生的復習特點才能策劃出考試類圖書的精品。以《全國監理工程師執業資格考試教習全書》為例，基礎復習階段考生一般選用結合考試大綱和教材編寫的邊學變練的圖書，需要講解到位細致，此類圖書的上市時間一般集中在前一年考試結束后的5-7個月時間內?？忌趥淇紩r一般都會根據自己復習的階段性，選擇適合基礎復習、專項強化和沖刺模擬等不同階段需求的復習用書。因此，考試類圖書的選題策劃一般都會圍繞考生復習備考所需的內容來研發配套產品。
3.圖書生產流程要求
考試類圖書的生產制作周期要求短、平、快。一般考試類圖書的時效性很強，以大綱變動和考生需求為導向，每年都會對圖書進行修訂或推出新書。這一特殊的要求使得考試類圖書的編輯加工、發稿、設計、排版、校對、印制、發行等環節必須在極短時間內完成，以盡快搶占市場。因此，考試類圖書需要快速生產和鋪貨，以盡可能地延長銷售期。 中國建筑工業出版社每年會提供給各銷售網點一份全年各類建筑資格考試的時間表。根據多年的經驗，考前半年到考前一個月一般為考試書的最佳銷售時機，在此時間內出版，往往能取得意想不到的業績。
4.出版模式多元化
目前，考試類圖書的研發主要有以下幾種模式：一是與權威考試機構合作。這類考試類圖書一般以考試指定教材和大綱為主，屬于壟斷資源。二是與知名培訓老師合作。名師經驗豐富，深諳應試規律，因常年授課在寫書是可以直擊考點，把我考試的命題趨勢。三是與考試培訓機構合作。目前，每年參加各類考試輔導的人數能達幾十萬人次，輔導班擁有龐大且集中的目標讀者，可以通過與培訓費捆綁銷售的方式，使得考試類圖書的研發和銷售更具針對性。
三、建設行業注冊考試類圖書產品增值服務與營銷
目前，建筑類考試圖書的競爭已經達到了白熱化，圖書同質化現象明顯，很多出版社開始采取多種手段為考生提供增值服務，擴大圖書的內容含金量，以達到擴大銷量、保證讀者口碑的目的。網絡可作為傳統出版營銷升級的工具。利用網站的增值服務和數字化資源推動傳統出版的發展，實現紙質圖書市場的擴容，達到銷售額提升、服務改進、顧客滿意度提升的目的。目前，建筑類考試圖書的增值服務主要為在線答疑、提供歷年真題及模擬題庫、贈送網絡培訓課程學習卡及教學視頻等。
隨著互聯網的不斷發展，網上書店不斷興起。出版社除了自有的門戶銷售網站外，已經和當當網、亞馬遜中國、京東商城等知名圖書網商成功合作。因為網絡銷售為建筑類考試圖書需求者提供了極大的查詢與購買便利，網絡營銷已經成為建筑圖書營銷的重要組成部
產品策劃書范文5
【論文摘要】以互聯網技術與數字技術為代表的高新技術的快速發展，給傳統出版業帶來了無限發展空間，同時也帶來了最嚴峻的挑戰。擁有多重優勢的國際出版商，以及國內一批擁有技術優勢的it企業、通信企業和技術開發商搶占了先機。這給傳統出版社帶來巨大考驗，雖然國內許多大出版集團或出版社已逐步介入數字出版領域，但很少能形成自己的贏利模式。本文立足于現實，分析了國內廣大中小型出版社在數字出版進程中面臨的困難，并提供了相應的對策。
當今的中國出版界正上演著一部市場導演的改革大戲，出版資源整合起一個個規?？捎^的出版集團。中小出版社本來就在市場競爭中處于劣勢地位，面對出版業的大改革，如何尋求突破，創造新的增長點，在夾縫中生存、發展，一直困擾著中小出版社的決策者。數字出版的興起與發展，為解決這一問題提供了一個可行的方案，為中小出版社走特色發展之路提供了方向。
1 數字出版發展迅速
隨著計算機與互聯網的普及，人們的閱讀習慣發生了重大的改變。人們漸漸接受并習慣利用計算機、手機等電子設備閱讀圖書、報紙甚至辦公文件。當前有這樣一種觀點，就是一旦目前基于電子墨水技術等閱讀器產品取得了重大的突破，一旦這類“電子閱讀器”能夠“替代”傳統的紙張閱讀，毫無疑問，傳統出版必將發生革命性的變化。
許多國際著名出版集團都不惜重金，積極地拓展數字出版業務。愛思唯爾開發的sciencedi－rect全文數據庫，可提供愛思唯爾出版的1800多種期刊的在線檢索和全文下載服務，提供超過800萬條有效在線數據，并計劃每年增加約700種新出版的刊物。2000年，愛思唯爾還投資4000多萬美元，啟動了scopus期刊數字化項目，把近200年內出版的400多萬篇文章全部電子化。施普林格也以數字化的形式在全球領先的在線出版平臺springerlink上出版和發行數字出版物。約翰。
2 數字出版可為中小出版社發展助力
數字出版具有小、快、靈的特點。所謂“小”是指數字出版投入少、風險小；“快”是指通過網絡發行銷售速度快、反饋速度快；“靈”是指數字出版形式靈活多樣，渠道靈活多樣。這種小、快、靈的特點最符合中小出版社的特色發展戰略。數字出版對于中小出版社有如下意義：
2.1 降低成本。
從長遠來說，紙張價格、印價、能源價格以及人力成本的上漲對于夾縫中生存的中小出版社無疑更是雪上加霜。數字出版因為無紙化運作，節約了資源，保護了環境，同時也緩解了生產成本上漲的壓力。
2.2 突破資金鏈條的束縛。
中小出版社一般都存在資金短缺的問題，而數字出版前期的低投入無疑降低了圖書出版的風險，使得中小出版社能夠大刀闊斧地將資金投入到后期的市場營銷中去。這是一種良性的市場運作，對中小出版社樹立品牌、擴大影響、提高效益十分有益。
2.3 穩定銷售渠道。
中小型專業出版社出版的圖書專業性強、讀者面窄，市場需求量小，印數問題和銷售渠道一直都是困擾著這一類型出版社編輯和發行的大問題。數字出版不用考慮印數，相同的銷售渠道可以使中小出版社與大型出版社站在同一起跑線上。
2.4 突出專業圖書的特色。
數字圖書易于檢索、分類的特點，結合良好的網絡宣傳，可以使專業程度很高的圖書也能被需要的人找到，實現專業圖書應有的學術價值，擴大專業圖書的銷售量。這大大拓展了中小型專業出版社的生存空間，而且能夠發揮出他們的比較優勢，使專業出版社步入良性發展的軌道。
3 產品線形成的關鍵路徑
數字化出版產品線的形成，是和已有資源基礎、經濟實力、出版特色、發展方向緊密聯系的。中小出版社在向數字化出版轉型、形成產品線的過程中，以下路徑似乎有一些共性，難以繞開。
3.1 現有圖書資源數字化，建立特色數據庫。
出版社在多年發展中積累一些寶貴的圖書內容資源，目前大部分出版社的圖書資源都沒有合理有序地保存，大部分以光盤的形式存儲，存儲格式多樣，不利于資源查找和再利用。出版社可以通過一定的技術手段或者數據庫存儲管理軟件，把圖書排版文件轉換成國際通用的文本格式，有效地存儲起來。同時針對特色資源，構建特色資源庫，為個性化和多媒體的出版做好初步的準備工作，從而實現深度挖掘資源的出版價值。
3.2 構建資源和收集的通道。
出版社原先的網站主要用來展示圖書產品和對外宣傳，并沒有加入運營的成份。出版社可以利用特色資源，例如教育類出版社可以提供配套的網上服務功能，提供在線測試、家庭作業管理、課件、視頻下載等。同時可以倡導一些主題活動，收集網友們的資源，利用網絡組織線下的活動。通過網絡可以建立成資源和收集的通道，實現資源的大量積累。
3.3 打造數字產品的多種展示形式和手段。
電子書是大部分出版社與技術公司合作的一種成熟的形式。但國內主要還集中在原版原貌的電子形式的展示，對于出版社來說收益幾乎微乎其微。深度開發增強型電子書是未來電子書的發展方向。出版社可以突破傳統局限，對知識點進行深度挖掘和加工，輔以多媒體表現手段，對紙質圖書進行多媒體增效拓展，以視、音、圖、文實現圖書的數字化、交互功能的智能化，從而使得讀書變得更有趣、更輕松。
當然數字出版的形式很多樣，電子雜志、電子書包、資源包等形式都可以拓展，同時能實現電子資源向紙質資源的轉化，被用戶認可的電子資源，轉而再用紙質來實現，真正意義上實現全媒體出版。
4 中小出版社數字化轉型的策略
中國政府的高層主管部門，對數字出版的趨勢、影響、前景，都給予了高度的重視。新聞出版總署已經著手制訂數字出版的規劃，投入資金和人力，開發數字出版基礎性的大工程。但國家只是對基礎性的項目投入資金開發，其并不能代替出版社自身對數字出版產業的參與。對于中小型出版社而言，我認為應當從如下幾個方面做好準備：
4.1 出版社在推進數字出版的過程中，必須提高認識，態度積極，制訂規劃，分步實施。
首先，要做好數字出版的基礎工作。出版社要明確機構，制訂制度，指定專門人員，負責數字出版工作。其次，要對現有的已經出版的擁有專有出版權的紙介質圖書，進行數字化處理，保管好電子文檔，積累數字出版的資源。與此同時，在與作者簽訂出版合同時，要注意簽署網絡出版、電子出版等方面的合同。如果出版社沒有這方面的專業人才，要抓緊引進和培養，為數字出版奠定人才基礎。出版社要防止在缺少必要準備的前提下盲目上馬，但也不能有“等、靠、要”的思想。一些目前已經取得一些成就的出版社和運營商，都是精心運作多年才取得眼下的成績。如龍源期刊網，是1997年就開始籌備，十年努力，才具有現在這種規模。
4.2 占有內容資源的制高點。
數字出版的載體與形式盡管很多，如電子閱讀器、在線閱讀、手機閱讀等，但內容卻是其根本。出版是以內容為基礎的文化產業，無論技術運營商如何介入內容資源，但與在這個領域努力多年的出版社而言，無論是作者資源還是編輯經驗，都會相形見絀。但是，出版社擁有的內容資源，也必須是在某一領域具有核心競爭力的，具有特色的內容資源，而不是同質化的，缺少專業水準的“大路貨”。這方面，需要出版社在特色定位、掌握核心資源方面形成自己的優勢。知識產權出版社通過自己掌握的專利信息，從銷售圖書、光盤轉而為客戶建立數據庫，推廣在線服務。目前，知識產權出版社2006年的數字出版收入，已經占到全社收入的50％，利潤的60％。實踐證明，出版社的圖書不在于內容廣泛，而在于內容要精，要專，要新。在數字出版的時代，誰擁有具有競爭優勢的內容，誰就有了話語權。各出版社在結合特色定位的同時，要進行立體開發，掌握內容資源的主導權，加強在數字出版產業鏈中的控制地位。
4.3 要從傳統出版的產業鏈逐步過渡到數字出版的產業流程中。
過去出版社出版圖書，從選題的策劃到圖書上市，編、印、發、營銷，要經過很多程序。但在互聯網時代，出版的流程、銷售的模式都與傳統出版截然不同。出版社要從自身的信息化建設入手，實行管理數字化，進而實行內容數字化。如高教社通過建立內部的erp系統，實現了出版各個流程的數字化管理，進而建立了內容的管理平臺cms。這樣，無論是向讀者或客戶銷售條目式數據，或是為手機終端服務，都會減少額外的工作。與此同時，數字化時代的銷售主要是個性化的讀者服務?！堕L尾理論》的作者提出的新的“二八理論”，其先決條件就是建立在互聯網技術與數字化的基礎上的。對于中小出版社而言，必須重視內部信息化建設，才能為出版的全面數字化做準備。
當然，數字出版的形態與載體隨著科學技術的發展會不斷地發生變化，中國出版業的數字化進程，將是一場漫長而曲折的破冰之旅。中小型出版社能否找到自己的生存之道，需要大家不懈的努力。
參考文獻
產品策劃書范文6
營銷策劃是高職營銷專業學生的專業核心課程。通過本課程的學習使學生了解和掌握營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序,培養學生應用市場營銷原理解決企業營銷實際問題的基本能力,為學生畢業后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎。因此本課程在市場營銷專業中處于非常重要的地位。長期以來,營銷策劃沿襲了市場營銷的框架和方法(即“STP+4P”理論)以理論講述為主的模式,缺乏與實踐的聯系,學生學習的興趣不大。課程學習結束后很多學生認為市場營銷概論與營銷策劃沒有區別,企業也認為營銷專業的學生因缺乏策劃能力而不具備長期發展的潛力。然而,營銷策劃的實戰性很強,富有創意性,如何體現出課程的特點,對學生實踐有益,讓企業滿意,實施項目化課改也許是一種途徑。
2課程改革思路
營銷策劃項目化課程改革思路基于以下步驟:首先深入企業進行調研,對市場營銷工作崗位和工作任務進行分析,明確市場營銷專業的核心能力(即產品推銷能力和銷售管理能力),進而進行課程設計,要求每門專業課都有明確的工作任務與之相對應,最終確定營銷策劃課程是市場營銷專業的主干核心課程。然后對營銷策劃的工作過程進行分析;選擇工作任務中具有代表性的典型工作任務;按照職業行動完整性和工作過程系統化的理念歸納出學習項目(學習情境)。改革后課程實施項目教學以改變學與教的行為是教學模式的一個重大轉變。項目課程設計中項目載體設計是一個關鍵環節。筆者在企業有多年的營銷實戰經驗,并且在高校營銷專業從教5年,在此基礎上經過與相關企業深入、細致、系統的討論分析,確定本課程以營銷策劃的類型為載體的項目設計思路(見表1),通過對典型策劃類型的提煉,學生可獲得比較完整的營銷策劃能力,可以從事各種產品的營銷策劃工作。營銷專業的學生畢業后所銷售產品種類繁多,所以策劃內容也有所區別,不同產品策劃過程中的知識和技能可能互補,也可能存在交叉,為使營銷策劃知識和技能融合到各個產品銷售過程中,可以通過對典型策劃類型的提煉,學生獲得比較完整的營銷策劃能力來實現,以從事各種產品的營銷策劃工作。
3課程內容的組織與安排
經過分析,確定本課程的內容組織與安排見表2,充分體現這樣的思路:學生參與程度遞增;工作內容、難度、綜合度遞增。考慮到學生對于產品的熟悉程度以及資料、數據搜集的方便性,圍繞《廣東萬家樂燃氣具武漢市推廣策劃案》,分析營銷策劃書的各組成模塊,然后以小組為單位,結合當前國家經濟形勢,在無錫地區為某家電品牌企業撰寫一份營銷策劃書。具體而言,在熟悉營銷策劃書結構的基礎上,進行環境分析、SWOT分析、市場選擇與定位、確定營銷戰略與目標、確定營銷策略、組織與實施計劃、費用預算、控制應變措施,最后形成營銷策劃書,并進行策劃書的報告。項目一由9個模塊組成,每一模塊由教學目標、工作任務、活動設計、主要實踐知識、主要理論知識、思考與練習等組成。這樣,學生先分析成熟案例中與模塊學習內容相應的部分,理論貫穿其中,然后分組討論,形成自己的方案,從而獲得訓練,而且整個項目緊緊圍繞家電企業進行,連貫性較強,所以學生能充分掌握每一模塊的要求,進而掌握營銷策劃書的撰寫與發表。項目一的特點:學生在學習理論的基礎上,邊學邊做,這樣理論貫穿整個策劃書的撰寫中,使學生更容易接受。以教師提供的《松下冰箱杭州分公司銷售資料》為分析對象,以小組為單位,在發現問題、分析問題和解決問題的基礎上撰寫一份營銷診斷書。具體而言,在熟悉營銷診斷書結構的基礎上,明確銷售資料中該公司營銷現狀與存在問題并進行原因分析,同時針對存在問題提出完善措施,最后形成營銷診斷書,并進行營銷診斷書的報告。項目二的特點:更大程度地發揮學生主觀能動性,運用所學習的理論知識解決問題。以小組為單位,自行尋找合作企業相關資料,并撰寫一份年度營銷計劃書。具體而言,在熟悉年度營銷計劃書結構的基礎上,總結上年度營銷工作,并進行本年度營銷形勢分析和預測,然后提出實施計劃,最后形成年度營銷計劃書,并進行年度營銷計劃書的報告。項目三的特點:放手讓學生自己做,充分檢驗學生在營銷策劃方面的綜合能力。
4課改實施建議
為了順利達到課程改革的目標,結合學校和專業的特點,以下幾方面需要重視。
4.1課程資源
(1)課程標準和單元實施方案。課改前的教學文件以教學大綱和教學日歷為主,更多地受制于理論。課改后的教學文件則主要以課程標準和單元實施方案的形式出現,來更好的體現項目化課改的要求。課程標準包括課程性質、課程內容和要求(包括工作任務、技能要求、知識要求和參考學時)、課程目標、設計思路實施建議。單元實施方案包括:項目設計、模塊劃分、活動設計,這里特別強調活動設計的重要性,因為活動設計不理想將嚴重影響課改的實施。
(2)教材編寫。因為現行已經出版的教材并不能完全符合項目化課改的要求,所以根據課改思路的教材編寫工作十分重要。教材的編寫必須摒棄傳統教材的編寫思維,充分體現互動性、實戰性、項目化的特點。具體而言,圍繞《廣東萬家樂燃氣具武漢市推廣策劃案》展開項目一的教材編寫,理論寓于案例中,以營銷策劃書的步驟為導向,項目內各個模塊緊密聯系;圍繞《松下冰箱杭州分公司銷售資料》展開項目二的教材編寫,理論重點為發現問題、分析問題和解決問題;項目三的理論重點為分析上年的工作總結、本年度銷售形勢分析與預測、本年度的實施計劃。
(3)案例和學生閱讀材料庫。由于營銷策劃具有十分明顯的實戰性特點,大量案例及其評價的閱讀將有助于學生畢業后解決實際的營銷問題。課改案例和學生閱讀庫要求具有豐富實戰經驗的教師編寫親身營銷經歷來充實,所以對教師的企業實戰經驗要求很高。
4.2教學方法
結合本課程內容,注重職業情景的創設,綜合運用理論講解、小組討論、方案撰寫與發表、案例分析、角色扮演、實戰訓練等教學方法。其中理論講解以具體任務為主線,首先由老師結合成熟案例進行模塊理論講解(包括案例分析),在教師提示與小組討論的基礎上,學生撰寫方案并發表,同時采用創新的考核評價模式對學生進行考核。傳統教學過程中“一言堂”情況居多,學生學習無趣,課改后的教學過程中應十分注重教師與學生的互動。比如,教師在帶領學生分析案例時,先介紹背景信息,然后詢問學生在分析案例時的信息是否充足,如果學生反應不夠可以提問,教師回答。學生在發表方案時,教師也可以針對發表內容提問,要求學生回答,這樣可以讓學生更加投入學習過程,教師也能更清楚學生的知識掌握程度。
4.3教學條件
專業教師要求具備講師及以上職稱,有扎實的營銷策劃理論基礎以及實戰經驗。這里尤其強調“雙師型”教師參與教學,因為課改后課程對教師的實戰經驗要求很高,研究型教師將很難應付課程的教學。比如,學生發表方案后要求教師進行評價,由于方案實戰性較強,對教師的要求也較高。多開展與企業的合作,建立校內、校外實訓基地,以利于課改的實施和學生實戰能力的提高。此外,多角度展示學習情境(如企業的環境、產品、競爭情況等)將有利于學生更多地獲取信息,更好地開展策劃書的撰寫,同時也有利于學生策劃作品的發表,所以多媒體教室應充分利用。
4.4教學評價
改變傳統的書面考核為主的方法,充分考慮學生學習積極性、主動性,采用創新的教學評價方法(見表3)。教學評價圍繞三個課程項目,每個課程項目的考核分別由小組分工合作、小組策劃書質量、小組報告水平、教師提問組成。
(1)小組分工合作。要求每個學生小組填寫小組分工合作表,以明確每位學生在方案撰寫和報告中對整個小組所作的貢獻(即完成小組任務的權重),以此確定小組成員的分工,利于小組團隊精神的體現。教師據表評價學生該項目得分。
(2)教師提問。教師結合小組方案質量和小組分工合作表向小組每位成員分別提問。設置針對策劃書的教師提問環節目的是為了減少小組成員中“東郭先生”(在教學過程中經常出現這樣的情況,由5—6位學生組成的小組只有1—2位學生對方案的撰寫付出較多,其他小組成員混在當中,很少付出,坐享其成)、增加小組成員保衛小組成果(小組撰寫的策劃書)的團隊合作精神(教師提問時,小組成員都可以進行解釋)、增加學生對于關鍵問題的敏感性(教師的問題是精心思考后提出的,主要的目的是考察小組成員對于自己負責內容乃至整體方案的熟悉程度)。
(3)小組策劃書質量。小組策劃書質量由教師根據學生小組提供的書面方案進行評價,主要評價內容為方案的結構、創新性、可操作性、經濟性等。另外“小組整體報告水平”這一環節很重要,因為依據筆者的教學經驗,學生對這樣的考核非常投入,一方面學生是對自己成果和能力的展示,另一方面也可以充分體現團隊合作精神。為此可以這樣安排:每小組至少由三位學生發言,一位學生介紹小組分工合作情況,一位學生介紹自己的企業和產品,另一位學生發表小組方案。發表結束,其他小組(包括教師)可以針對方案自由提問,發表小組當場回答。在項目三中引入企業專家對學生方案及發表進行評價,使學生在實戰操作能力方面獲得進一步提高,同時也能增加學生學習的興趣。
