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市場策劃書范文1
一、活動目的
節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我門學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。
另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚
本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。
二、活動計劃安排
1. 時間：待定（連續三個晚上進行）
2. 地點：二期公寓籃球場或陽光廣場
3. 策劃表演節目，為了使活動氣氛更加濃烈，將邀請一些表演團體在活動過程中開始節目表演。
4. 宣傳工作，針對06年的宣傳力度不足，導致較多人對活動不著情，要加大宣傳力度。我們要宿舍、飯堂。A，B棟教學樓之間廣告，并在飯堂門口的所對的墻上拉一條橫幅。同時要聯系東軟之聲廣播團對活動進行宣傳。
5. 活動兩周前要紀律部要召集所有的的商主舉行一次會議，說明活動的目的、意義。以及活動適宜的具體安排。
6. 活動后的的捐贈活動，引起學生們對扶貧幫困活動的注意，并進而開展一系列的愛心活動。
三、活動規則：
本次“跳蚤市場”的主題為：綠色市場由我做主！同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。
1. 注冊：指所有營銷單位必須向學生會申請注冊，通過注冊獲得營業執照才能開始經營。
2. 經營：指經營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經營。
3. 管理：經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。
4. 交易：所有的交易必須填寫收據
四、參與條件:
1. 不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。
2. 本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！
3. 交付保證金50元（活動后退還）保證金作為各攤位嚴格遵守有關規章制度并保證協助模擬市場工作人員順利進行各項工作的保障
注：老師可以指導但不可現場協助！
五、活動費用：1． 宣傳：傳單印刷、橫幅、海報、預計400元
2． 布置演出舞臺：預計1000元
六、承辦單位：南海東軟學院計算機系分團委學生會
七、可行性分析
市場策劃書范文2
一、活動主題：
關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：
新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業第一”；“?！痢料M監控專柜隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規劃方案《市場營銷方案策劃書》。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位
1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1）社區活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區內
c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
市場策劃書范文3
關鍵詞：暢銷書 選題策劃
所謂暢銷書，就是指在特定的時間范圍內，在特定的空間范圍內，對市場進行定位，并在目標讀者中很受歡迎，大量銷售的圖書。在眾多圖書中，暢銷書所占的比重雖然不大，但起著相當大的作用，而在暢銷書的打造中，選題策劃又是其關鍵環節，對暢銷書的成功起著至關重要的作用。暢銷書的競爭，歸根到底是圖書選題的競爭，優秀的選題是暢銷書的核心競爭力。
圖書的選題策劃是指在出版社編輯人員及其他出版從業者，以強烈的創新意識，敏銳的市場洞察力和熱情的工作精神，積極主動地策劃、組織圖書稿件的一種行為。狹義的圖書選題策劃只指選題，而從廣義上包括圖書選題、包裝、宣傳、營銷的整個系統。而在整個系統中，選題又是其核心的環節。
一、暢銷書選題策劃應當首先定位書籍的目標讀者群
選題的目的就是實現讀者的最大化。書是由讀者來看的，只有讀者喜歡，掏出腰包來購買，才能真正實現圖書的市場價值。書大量銷售，才能成為暢銷書。由此可見選題應尋找讀者的興奮點，滿足讀者的不同需求，因人而異，從而激起讀者的好奇心與購買欲望。但如果把讀者定位于所有人，相當于沒有讀者。因為每個人的需求和品位都不同，所以進行準確的讀者定位就顯得尤其重要了。分出讀者群，滿足不同讀者的需求，才能更加適銷對路，更好地成為暢銷書，潛力無限。目標讀者群劃分最主要的標準是根據讀者年齡區分為老年讀者群、中年讀者群、青年讀者群、少幼讀者群。值得注意的是，隨著我國社會發展，獨生子女家庭增多，幼兒家庭教育越來越受到全社會的重視，此類書籍銷售、需求數量都大量增長，成為暢銷書市場一個新的增長點，也成為越來越多出版社競相爭奪的市場。
二、暢銷書選題策劃應當通俗化，滿足社會大眾的閱讀需求
白居易是我國古代著名的詩人，他的詩就以通俗易懂著稱。他的詩每次都修改到小孩老人都讀懂的地步，所以深受百姓的喜愛。暢銷書當然也不例外。暢銷書要以大眾為出發點，以大眾題材為主，滿足大眾的精神需求。所以內容應盡量通俗化。暢銷書當然要有較高的文化價值。有人認為，文化價值高的書一定會成為暢銷書，其實不然，最好的不一定是最適合的。許多文化價值高的書由于雅不合眾，并沒有很多人問津。選題不能過于高雅，一定要通俗，符合大眾的審美觀點，至少應該雅俗共賞。當然通俗不是低俗，否則也就缺乏了書的價值性，失去了可讀性。大俗即大雅，要讓讀者在俗中挖掘出一種引人深思的東西，真正被讀者吸收，達到心靈上的共鳴與感化，要知道最適合的一定是最好的。例如關于婚戀家庭生活，反映老百姓生活的題材一定會受關注?！堵慊闀r代》《蝸居》的熱銷足以證明這一點。
三、暢銷書選題策劃應注意創新，以新鮮的題材吸引讀者
如今圖書出版同質化現象嚴重，一本書暢銷后，跟風書便緊跟其后，但跟風書在出版市場只能是曇花一現。創新是暢銷書的靈魂，是圖書暢銷的永恒動力。圖書市場的最大贏家永遠是那種原創書，模仿他人的書終將被淘汰。我們不應該盲目跟風，照搬他人理念，而應該對出版市場信息進行搜集，分析讀者的喜好及社會的發展趨勢，發掘新的熱點，抓住市場賣點，注意選題的創新。《狼圖騰》的作者姜戎，根據自己獨特的親身經歷，敢于別出心裁，以狼為題材，以狼的智慧為人們帶來了一種全新的視角，非常具有獨創性。該書一出版，其獨特性吸引了廣大讀者，多年居于暢銷書榜單，取得了驕人的銷售量。
四、暢銷書選題策劃應順應時代潮流，滿足、迎合讀者的需求
如今的書籍種類越來越豐富，令人眼花繚亂。出版業的現實性與殘酷性，使得暢銷書選題策劃要抓住先機，不只是被動地滿足讀者需求，更應該能預測大眾潛在的讀者需求，主動制造需求，激發需求，伺機而出，一舉成名。讀者購買某種書，肯定是出于某種心理，某種目的。有些人買書時有明確的目的，是為了應付某種考試而購買。當然更多的是為了滿足某種心理需求，得到一些對人生有益的道理與技能。當某種心理成為大眾普遍心理時，順應該心理的書便能暢銷。2007年股市一片大好，股票基金直線上漲，激發了人們發財致富的夢想，許多人們紛紛加入股市，炒股的隊伍日漸壯闊。但是初入股市，人們對其并不了解?？释玫匠垂傻南嚓P知識，掌握炒股的相關技巧。而此時大量關于炒股的書籍上市，如雪中送炭，滿足了人們強烈的需求。于是此類書籍被人們大量購買，持續熱銷。此類書的問世順應了當時的社會熱點，風靡一時。
在圖書市場上，暢銷書的運作是其長盛不衰的熱點。我們應該順應時代潮流，立足市場，滿足大眾需求，抓住時機，敢于創新，從而把握準確的選題定位，明確選題思路，進行科學有序的策劃，這樣才能打造出一本成功的書籍，成為圖書市場上銷售的亮點，被廣大讀者所接受、喜愛，成為一本真正的暢銷書。從而提高出版社的市場競爭力，促進經濟效益的提升，推動文化市場的繁榮。
參考文獻：
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[2]劉亞奇.暢銷書的小眾化研究[A].四川理工學院學報，2010
[3]謝競遠.善用營銷策劃打造暢銷品牌[A].學理論，沈陽:遼寧兒童出版社
市場策劃書范文4
市場經營策略企劃書
一、前言
在市場營銷決定企業成敗的經營理念下，為求企業經營革新，管理卓越及強化企業體質并創造企業營銷利潤，實應以營銷管理作為創新企業經營的致勝秘訣。
營銷在今日之市場競爭中，講求的是整體營銷作戰模式與總體市場競爭戰略，貴企業屬信息業，對于高科技產品營銷之經營乃著重于下列各項:
1、商品定位
2、市場定位
3、營銷戰略
4、價格競爭秘訣
5、廣告策略
6、經銷商輔導與公關(特殊的營銷渠道)
二、策略規則內容
1、業務評估
2、市場占有率提高
3、市場銷售量(市場業績)
4、商品定位
5、市場定位
6、營銷策略
(a)產品規劃
(b)訂價策略
©渠道策略
(d)促銷策略
7、廣告訴求表現及策略
8、經銷商輔導與教育訓練
9、管理制度
三、輔導改善內容
由于貴公司屬剛剛經營階段，初進入電腦打卡鐘市場，故在市場經營及公司內部管理方面應著重于制度管理，均可為貴公司輔導改善經營體質及提升管理能力，朝向業績管理與成功經營的領域，輔導改善內容如下:
1、人事戰力提升
2、產品整合(內制、外包)
3、包裝設計
4、管理制度建立
5、經營理念設計
四、銷售計劃
1、確立總目標
2、訂立明細市場目標
3、提升業務人員銷售戰力
4、招募業務人員并加以教育訓練
5、目標市場確立
6、市場定位與商品定位
7、業績評估與控制
8、每月業績達成
五、總進度日程預定表
No.內容進度日程預定表
88年8月9月10月11月12月89年1月2月3月4月5月6月7月
1了解公司現狀及內部管理合理化1223333333
2市場調查11111111111
3產品定位市場定位
1111111111
4行銷策略規劃11……………………1
5行銷策略控制與管理制度建立11111―………
6廣告策略11111―――…
7競爭策略11111111111
前言
春節來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。
“喜年來”蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。
作為領導者，“喜年來”在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰略：
戰略目標——確保第一品牌、鞏固市場。
戰略重點——以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節，能開創更佳的業績。
一、廣告策略：
1．運用TV，CF（商業電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2．廣告活動于春節前兩星期至春節展開，以喚起消費者對“喜年來”品牌的記憶。
3．配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4．制作特別廣告在除夕團圓（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。
二、表現戰略
1．以表現“喜年來”蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。
2．以過年喜氣的氣氛塑造與“喜年來”第一品牌的商品印象，來表現“喜年來”領導者的地位，使消費者把春節與“喜年來”相連。
3．確保第一品牌的優良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。
4．除年節固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。
三、CF主題及內容設定
1．以包裝產品為主要畫面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來”。
2．CF氣氛：高級感，親切感。
3．人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。
四、媒體策路
1．以根據市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以“特定媒體”加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。
2．拍春節篇CF一支，以作為“喜年來”春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷。
3．配合春節的風俗習慣，制作4套TV—Slide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的“喜年來”蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。
4．以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。
5．制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6．制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。
Poster（廣告招貼）一
Head（標題）：春節
Sub（副標題）：最能表達珍貴情誼的春節賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo（標識）：“喜年來”蛋卷Slogan（標語）：愛心經營，名揚世界
Poster二
Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來??！
Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
copy（強調）：“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo：“喜年來”蛋卷
Slogon：愛心經營，名揚世界
Radio（電臺）30F
背景音樂“喜年來”
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！
父：當然是帶奶奶最愛吃的“喜年來”蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？
父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！“喜年來”蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！
父：春節送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜志）一
Head：迎春接“喜”
Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮??！
Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香
MG二
Head：開門見“喜”
Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！！
Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈“喜年來”蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。
Logo：“喜年來”蛋卷
Slogan：愛心經營，名揚世界
DM（直郵）
Head：士氣大增、喜氣百倍
Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈“喜年來”蛋卷
Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵??！
“喜年來”蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
“喜年來”蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo：喜年來蛋卷
夾報
Head：“喜氣臨門禮尚往來”
Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！！
Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香
“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
“喜年來”蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經營，名揚世界
電視一
（除夕團圓喜年來）
畫外音：除夕夜全家團圓，“喜年來”蛋卷當點心
畫面：（春節賀禮）
（“喜年來”體面受歡迎）
畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎
電視二
（初一拜年喜年來）
畫外音：“喜年來”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面
（春節賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎
電視三
（初二回門喜年來）
畫外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來”回娘家
畫面（春節賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：新年大禮，“喜年來”蛋卷，體面受歡迎
電視四
（初三歡聚喜年來）
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面（春節送禮喜年來）
（喜事年年來）
畫外音：春節送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來
五、喜年來餅干系列
1．訂婚喜餅的市場概況
訂婚禮盒的市場非常可觀，一年的銷售據估計可達10億臺幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數量及金額都不小，故各廠牌均有數種禮盒在市上行銷。
市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數甚多，茲將各廠牌的價位，折數詳述如下：
由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。
從銷售渠道上看，有的以地區性專賣店、（衛市部為主，有的則全省均設門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。
由銷售渠道上看，有的在大都市占優勢，有的在城鎮取得上風，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。
由廠商看，有不少廠商開發了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競爭更加激烈。
訂婚禮盒商品分析
（1）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。
（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。
（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠。
（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費者所接受。
（5）每次的購買數量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。
（6）均有折扣的優待，各家不同，但走地區性門市部的品牌禮盒，則大致相同。
消費者分析
（1）大多數青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當事人決定，父母僅提供意見；但在鄉鎮亦有不少是由家長做主的。
（2）都市地域愈來愈多的消費者盲目于港制西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。
（3）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。
（4）價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。
美滿喜餅的問題點（1）喜年來美滿喜餅乃一新產品，知名度差。
（2）市場行銷以訂婚大數設立為主，雖于11月中旬已達600點，但效用及銷售能力尚不得知。
（3）訂婚占未有明顯招牌或POP，未能引人注意而進入店內。
（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴展也不易。
（5）美滿喜餅推出定價為150元，價格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。
對策
（1）中秋節后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。
（2）初期的廣告預算有限，且知名度不夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。
（3）訂婚大點心應統一設立明顯的Stander（標準）及POP（店面廣告），吸引注意及入店咨詢。
（4）開發訂婚禮盒系列，強化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費者有不同價位商品的選擇。
（5）增列廣告預算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。
美滿喜餅市場及廣告操作建議
（1）初期在市場上先求零售點銷售的穩定，再求面的擴張。
（2）制作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度。
（3）以分組方式配合行銷作都市的業務推廣。
（4）廣告物及稿件的制作，應以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達到相互增強的效果。
（5）夾報于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費者。
（6）制作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路。
（7）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節目及地方臺。
市場策劃書范文5
選題策劃書中應真實地反映市場競爭
當從市場競爭的角度開始精煉選題時，通常情況下，首先應該做的就是確定自己需要說明的問題。一個好的選題策劃書往往以圖書的中心思想為起始內容展開，切不可以用填補市場空白的主題為動機來創作。因為，真正能夠稱得上填補市場空白的選題，少之又少，就算是大師級的人物也不敢妄稱自己的作品能夠填補市場空白。這就是說，仔細琢磨自己的構思，在林林總總的競爭中以一種創新的方式將自己的觀點闡述清楚。
在大多數情況下，審批選題的總編們對圖書市場狀況都相當了解。他們在審批一個選題之前，也會對該領域的市場競爭情況做一個基本的調查。一旦他們發現你的選題策劃書中疏忽了幾項重要的信息，那么該選題的專業性和可信度就會大打折扣。
在全面掌握了市場競爭狀況以后，在撰寫選題策劃書時不要刻意回避這些競爭，而是要把這些市場競爭狀況真實地反映出來。如果在某一領域中，發現市場上現有的類似圖書有許多都有成功的市場反饋，那么，這說明涉及該領域的作品具有巨大的圖書市場。我們要做的是如何在這些林林總總的圖書中發現他們的不足或欠缺之處，從另外一個角度培育新的選題。
巧妙地利用市場競爭
事實上，真正意義上的創新是很少的，所謂的“創新”，是指闡述或表達的某一觀點采取了新穎的、別具一格的方式。如果你萌發了一個創意，那么，很多人可能都會有相同的想法。然而，想到這一創意的人中，只有一部分人會努力將其發展成為一本圖書。其中的關鍵因素就是對市場的分析和自己的定位。
前文所述的真實反映市場競爭，不是要求在選題策劃書中把已出版的主題類似的圖書全部羅列出來。實際上，在眾多的圖書中，有很多已經失去了生命力，對你的選題構不成競爭，這些圖書是不成功的代表。同時，如果列出這些不具競爭力的圖書，一方面會給總編們一個誤解：這類主題的圖書市場已經飽和，不存在有利可圖的市場空間；另一方面，如果編輯們清楚這些書是不成功的策劃，會使他們對你精心策劃的選題失去信心。恰當的做法是，列舉2-6部最為成功的已經出版的圖書，以反映該主題是當時市場上的主潮流。有了這個主潮流，就可以吸引審批選題的總編們一半的眼球。再加上獨具匠心、別具一格的圖書市場分析，以這些成功圖書的瑕疵為切入點，就可以做到步步為營。
例如，筆者在策劃“新能源與建筑一體化技術叢書”的選題時，并沒有回避目前圖書市場上有關新能源的圖書，相反，對于這類書還特意夸獎了一番。比如，市場上有關新能源的圖書《太陽能光伏發電實用技術》《地源熱泵工程技術指南》等，都受到了讀者的好評，其銷售情況一直不錯，這說明與新能源有關的圖書，獲得了市場的認可，并且有巨大的市場空間。但是，這些成熟的單項技術如何應用到建筑中，實現建筑領域的節能減排，是策劃選題的切入點。事實證明，這種方式是切實可行的，并且這個選題被列入了“‘十二五’國家重點圖書”。
小眾選題策劃書的撰寫
在圖書市場中，特別是在科技圖書市場中，有很多專業化很強的選題。這種專業化的選題具有學科交叉、讀者群特殊的特點。很多專業出版社往往會出于不是自己的出版范圍、對讀者群體不了解的考慮，對這部分選題不屑一顧。這時，就要看策劃編輯的市場分析能力了。如果你在市場分析中找出一個理由，讓人相信：該主題存在一個巨大的至今無人觸及的市場，在你開發之前，沒有人具備開發該領域的能力和遠見。通過出版該主題的圖書，可以使出版社成為進軍該領域的第一人，會在圖書市場中占據獨一無二的地位。那么，這個選題就會成為一個令人矚目的創意。
例如，IT行業大中型互聯網信息數據中心（簡稱IDC），是企業、商戶或網站服務器群托管的場所，計算機網絡技術、電信網絡和傳輸技術的飛速發展，催生了IDC業務的快速成長。對于IDC的建設，涉及建筑、結構、通信、空調、通風等多個學科的交叉，并且這類建筑的從業人員不像民用建筑那樣多。如果策劃有關IDC建設的技術圖書，貌似沒有市場。但是仔細分析可以發現，隨著信息技術的高速發展以及全球化業務的迅速開展，IDC機房的建設規模會越來越大，需求會越來越多。與此同時，我國相應的技術設計規范、標準的制定或修訂尚未跟上此類技術快速發展的步伐。如果我們策劃這類選題，不僅可以彌補圖書市場上的盲區，而且對于推動我國相關標準規范的制定也具有重要意義。因此，我們策劃了“數據中心技術叢書”。實踐證明，該選題的策劃是成功的。
另外，在撰寫這類選題的策劃書時，一項重要的信息不能疏忽，那就是讀者定位。如前所述，這類選題的讀者群往往比較特殊，這就需要編輯深入了解這個行業，掌握特殊群體的讀者需求。如果對該行業不是太了解，很多對外開放的圖書館都有大量記載著統計數據的文檔，比如，學術機構的調查研究、民間調查組織以及行業協會也能夠提供最新的統計數據。
市場策劃書范文6
商學院是一個年輕而充滿活力的學院。商學院秉承中國商科教育的傳統，引進國外商科教育的理念，培養面向21世紀的、適應社會經濟發展需要的高級應用性、操作性人才。二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經濟發展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時代。我們學校的辦學理念是“素質、學習、實踐三者并重。讓每位學生在輕松、愉快的氛圍中有所學、有所獲”
。學生上大學，學習、文憑固然重要，但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是：在幫助學生通過各類課程考試，取得文憑的同時，重點關注學生的綜合素質和發展潛力．
我校學生的理財能力普遍較差，這對學生以后就業，創業和生活都存在隱患．這次活動重在提高學院學生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質，學會理財．
活動主題
校園跳蚤市場
一,活動可行性評估
本校學生生活水平普遍偏高,一些學生買了許多對自己無用的東西,一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西； 三、活動前提條件 1、獲得校方的活動準許。 2、爭取到學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。 3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。 4、爭取到至少20~30名的學生參與活動。 5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。 6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！ 主辦者：商學院311學生會
五、活動前期籌備
1.形成初步策劃方案,并獲得校領導的支持
2.向學校申請此次活動的審批
3.對場地進行規劃
衣物,運動 圖書光盤 電子科技 生活用品
4.12月17號下午5點召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作
六.活動宣傳
1.在學校新建圖書館后鐵絲網圍欄上懸掛宣傳橫幅
2.制作30張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼
3.在學校休閑廣場,商學院一樓大廳,美食街門口等地設立報名點
七.活動規則
1.報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義
2.凡報名者都可獲得一個攤位號
3.本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換
4.活動中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器
5.311學生會負責維持活動秩序
八.參賽對象
吉利大學全體師生
