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銷售實習內容范文1
文/山群
近日，美國科學家指出，牙齦疾病是頭頸部腫瘤劇增的一大原因。
美國科學家解釋道，研究表明，慢性牙周炎會引起牙齒骨含量丟失，骨含量每丟失1毫米，就會使頭頸部腫瘤風險增加4倍。這有助于解釋為何美國吸煙率連續40年下降，頭頸部腫瘤發病率仍然上升的情況。日本名古屋大學醫學研究中心的專家也為此提供了佐證，他們發現，與健康人相比，牙齒脫落比率高的人，食道癌發病率增加136%，頭頸癌增加68%，肺癌增加54%。脫落牙齒越多，癌癥發病率越高。此外，如果牙齒殘根長期留于口腔內經常磨損，也會增加患口腔癌的風險。
自我感覺良好的人更加長壽
文/范堯
美國最新一項針對老年人的研究發現，盡管身體機能逐漸衰老，但老年人自我感覺要比實際年齡年輕10歲。研究人員對1516名70歲以上的老年人進行了評估，幾乎所有老人都得出上述結論。研究負責人、密歇根大學社會研究所心理學家史密斯表示：“男性這種心態尤其明顯，他們更容易‘人老心不老’”。
研究發現，老人是否感覺自己年輕，和他們的健康狀況有關。一些健康老年人表示，雖然年齡越來越大，但自我感覺卻愈發年輕。而那些健康狀況不佳的老人，心理年齡和實際年齡差距不大。史密斯說：“在年齡和健康狀況一樣的情況下，覺得自己年輕的人更易長壽?！毖芯窟€發現，老年女性一般會認為，自己看上去比同齡男性年輕4歲。
保持年輕心態可以通過多種途徑實現，其中積極樂觀的生活態度至關重要。此外，老年人還應該從增強身體鍛煉、增加社會交往等多方面調整心態。
小時自尊差 長大容易胖
文/王輝
據英國《每日郵報》報道，自尊心弱的孩子長大后很容易超重或肥胖。
通過對6500人進行調查，倫敦國王學院安德魯·特諾斯負責的研究小組發現，有情緒問題的10歲孩子長大后容易發胖，那些感覺難以控制自己生活或者經常憂慮的孩子在30歲前很容易超重。
安德魯表示：“雖然我們不能說是兒童時期的情緒問題造成了后來的發胖，但我們敢肯定這是原因之一?！?/p>
研究人員建議，對自尊心弱、焦慮或者有其他情緒問題的兒童及早干預，提高他們的自尊心和社交能力，有助于他們的身體健康和其他方面的發展。
健康問題專家坎貝爾博士表示：“這一研究說明，兒童心理問題會對未來體重和健康產生影響。而在兒童時期就加以預防和干預，是解決成人肥胖問題的關鍵?！?/p>
感冒發燒可“殺死”體內癌細胞
文/洪力
銷售實習內容范文2
一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、畢業實習單位的自然情況
銷售實習內容范文3
關鍵詞：工作過程：計算機組裝與維護；項目式；實習課程開發
文章編號：1007-1423（2013）04-0045-03
1 實習課程改革的背景
筆者在統計我校計算機專業方向近三屆畢業生就業情況發現，近年來畢業學生當中從事計算機銷售、維護學生比以往的學生要多。筆者專門走訪了本市最大、最早的西苑電腦城進行實地調研，2011屆計算機網絡專業畢業的一位女學生，在工作不到一年的時間已擔任某電腦銷售分店店長，同班的另外一名男學生在該店擔任技術總監職位。另外還有二十多名學生在不同的電腦銷售店，負責電腦銷售兼技術支持的工作。因此，隨著計算機硬件、軟件的飛速發展，計算機應用領域的不斷擴大，市場對計算機維護銷售人員的需求量越來越大，對技術的要求也越來越高。
傳統的學科架構課程培養體系已經不能適應當前人才培養的要求，能讓畢業的學生走向崗位后，能夠在短時間內適應崗位的要求。因此，如何讓我們的學生走出能夠快速地與市場接軌，課程改革在當前就業環境下勢在必行。課程的改革應依托企業對人才的要求，就《計算機組裝與維護》課程主要是培養計算機維修工程師，但是從學生以往就業崗位來看，中專畢業生不僅要扮演技術工程師，還需要同時扮演電腦的銷售工作。
2 實習課程項目開發的思路
工作過程導向課程的實質，在于課程的內容和結構追求的不是學科架構的系統化，而是工作過程的系統化。分析《計算機組裝與維護》課程教材特點，針對“計算機維修工程師”的崗位，并結合市場對人才的要求。重新制定了實習計劃，修改實習內容，并且運用當前我國職業教育課程改革的主要方法——基于工作過程的項目式教學方法。學科架構的教材的章節知識點，不能很好地將知識點前后銜接過渡，學生在學習過程當中理解難度比較大，也很難把知識點連貫起來，而重構課程體系的思路卻是以工作過程系統化為指導思想，以組裝一臺可以使用并熟悉其維護方法的電腦的工程項目貫穿整個課程。將組裝一臺可以使用并熟悉其維護方法的電腦這個真實的工程項目分解成多個項目任務逐步完成。最終將《計算機組裝與維修》課程所涉及的課程內容融合分解到這個大的項目中（如圖1所示），隨著項目的逐一完成，將實現《計算機組裝與維修》課程的教學目標。
3 實習課程項目內容的具體實施
在教學組織形式上，采用分組教學和集中教學相結合、教師主導教學和學生自主學習相結合、規定項目訓練和自選項目訓練相結合等形式。學生在合作中可以充分觀察和了解組內成員解決問題的方法，鍛煉與各種人合作的能力。分組教學中，將班級劃分為幾組。學生在小組中自主開展活動，教師負責組織、安排、指導和管理各個小組的活動。
在項目具體實施過程當中，首先向學生分析組裝一臺能正常使用，并熟悉基本的軟件硬件維護方法的電腦工程項目的實現過程。然后按照項目的內容來進行操作完成項目要求，具體實施步驟：第一步工作是通過市場調研選擇合適的電腦配置，主要內容是熟悉計算機的各個組成部分、功能、發展歷史及品牌；第二步工作是將選擇的電腦配件通過嚴格的操作規裝成一臺電腦。這里特別要強調防靜電的保護以及組裝電先后順序；第三步工作是安裝操作系統，包括CMOS使用、分區、常見操作系統的安裝及硬件驅動程序的安裝；第四步是常用軟件的安裝，包括加強系統安全的殺毒軟件及防火墻裝；第五步工作是系統的優化，對安裝好的系統進行備份，主要是熟悉優化軟件，例如優化大師、注冊表的使用等。為了能夠尋找到丟失的文件，需要掌握軟件恢復的方法；第六步工作是掌握電腦常見的軟件故障和硬件故障的排除；第七步工作是對組裝好的計算機進行系統性能測試以組裝一臺可以使用并熟悉其維護方法的電腦的工程項目為工作過程系統化的項目式課程體系。每一個項目對應的學科架構的課程體系具體（表1所示）。
經過以上的課程開發過程，就完成了基于工作過程系統化的《計算機組裝與維護》項目式課程開發。
4 實習課程的考核和評價方式
4.1靈活多樣的考核方式
《計算機組裝課程》本身是一門操行性非常強，培養學生動手能力的課程，因此本實習考核屬于技能型考核，所以采用操作性考核方式，考試項目涵蓋計算機維護與維修的主要方面。確定了以下幾個實訓項目來建立操作考試的項目：拆裝一臺辦公電腦，BIOS的設置、硬盤分區與格式化常用方法、安裝操作系統、系統備份和還原常用方法和技巧、常用工具軟件的安裝。課程考核以操作考試為主，學生獨立完成任務，教師根據學生操作的結果，按項目比例進行逐一評分，完成所有項目的考核給學生判定本次實習的考核成績（如表2所示）。這種教學方法注重能力培養、過程評價，使學生動手技能快速提高。從考核效果來看，學生非常喜歡這種考核方式，學生普遍認為這遠比筆試要好。
4.2注重對學生實習過程的評價
傳統的實習評價方式是根據學生實習報告+平時的實習表現（根據實習指導老師的主觀性評價）=得出實習成績，往往忽視了學生實習過程中的表現，沒有達到實習的真正目的，實習的知識內容不能掌握得更全面、更扎實，學習目的也不明確，學生的技能也沒有得到很好的掌握。因此將課程的評價方式改為：實習過程評價+教師評價+綜合項目考試。評價方式中學習過程占了很大的比例，實習過程包括實踐技能操作等；而教師評價包括實習報告的完成、實習表現、考勤等；綜合項目考試包括實踐技能操作考試和口試。這樣的實習評價更有利于促進學生的發展，因為僅憑一次考試不能反映出學生的學習能力、實踐能力和素質發展的情況。新的課程評價方式就避免了以往重結果輕過程的評價問題。
銷售實習內容范文4
實習目的：
1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、調查研究，發現問題，確定合適的畢業設計課題。
實習內容：
在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優勢，做起來也會有一定的興趣!
由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。
在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中!
但是我個人認為對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!最新電器銷售業務員實習報告
實習體會和收獲：
在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業設計的過程中，不斷研究，不斷完善。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
2017家電銷售實習報告3000【二】
一、走進蘇寧，感受騰飛企業發展文化
蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調產品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業,;在董事長張近東先生的帶領下順勢切入房地產、酒店、高爾夫和百貨等相關行業;在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業文化?，F如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國零售行業與私營企業中遙遙領先，通過20年如一日的拼搏中，企業在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數1XX0多名。
同時，蘇寧電器是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業企業集團”之一，蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。現蘇寧以連鎖店服務為基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售后服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務，全面專業的電器安裝維修保養服務，熱情周到的咨詢受理回訪服務，蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業化的陽光服務。
二、體驗實體營銷，參與經營管理，從理論走上實踐(實習內容)
1.熟悉商場交易規則，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗安排，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到準確把握市場營銷規則與現狀，及時學習相關企業文化，重視政府對企業相關的規定;同時對商品進行嚴格的價格把關，不斷的進行市場調查，反復的對商品知識進行系統化的學習。
當然，在營銷的過程中，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環節所需注意事項，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府補貼規范等)，在這一系列的標準中，我們應該處理的有的放矢。
與此同時，要將各個已知信息及時反饋給上級領導，傳達給其他廠促員工,做到信息的公開透明，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流動過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務”的宗旨，以便后期客戶的維護與管理能夠面面俱到，及時處理突發事件。在熟悉整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結構化，系統化的商業理念更為清晰。
銷售實習內容范文5
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以2006年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
德匯營銷租賃有限公司是2005年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。
公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一 由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二 由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三 由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
銷售實習內容范文6
本周之內我在生產部的三個組進行了實習。前一天半是接上周未實習完的，繼續在包裝組實習，接下來的三天在總裝組實習，最后一天在插件組實習。下面我實習的先后順序報告一下我這周的實習內容、心得體會以及下周的實習計劃。
接下來，我在插件組實習了一天。我主要熟悉了插件組的工作流程：插件前的準備—插件—壓件—浸錫—剪腳—第二次浸錫—補焊—（測板—返修）—測板—轉總裝組。在插件的過程中，第一，我認識了機板上元器件的名稱以及知道了部分元器件的功能。如電解電容決定了燈的壽命，我們可以根據它的顏色辨認出來，藍色的電解電容一般是資江的，壽命達8000小時。綠色的是6000小時。熱敏電阻是 用PTC表示，它主要是起預熱保護燈管的作用，例如俄羅斯那里的氣溫比較低，通常我們像這個國家的客戶推薦產品時，最好推薦節能燈里裝有熱敏電阻的，這樣能更好的保護燈管。同時，熱敏電阻決定了燈啟動的快慢，加有熱敏電阻的燈會啟動得慢一些。第二，插件組的亮點在于我們公司使用了一些自動化設備，例如除人工插件之外，我們可以同時使用機械插件，可以用切腳機切腳。在第二次浸錫的時候使用的是波峰焊這種自動化設備。使用機械操作，大大地提高了工作效率，增加了生產量。
經過了這一周的實習，我不僅快速的適應了在公司的工作和生活，和同事們相處得很愉快，實現了從校園生活到社會工作角色的轉變，而且懂得了要如何主動的去學習哪些內容，懂得了抓重點，方向性也明確了。上一周剛開始實習的時候，剛進生產部實習，面對產品，自己的盲點太多了，不知道從何下手，有點無所適從的感覺。通過上周六的實習報告會以及這周的學習，我慢慢的學會了抓重點，明確了實習的目地并不是要我每一個工序都弄懂，也不要我掌握有關節能燈的全部知識，我們銷售部的實習是為以后銷售工作鋪墊的，所以只要重點了解與學習以后在銷售工作中常用的產品知識，這樣我就有了更加明確的學習目標。出來工作之后還能和這么多剛畢業的同齡人一起工作與學習，能夠得到主管和領導們的耐心指導，真的感覺很幸運，所以我會更加珍惜在這里的學習機會。
下一周，我將繼續在插件組實習三天，在這三天里，我會把PCB電路板上的各元器件的的名稱和它們的功能都弄清楚，還有關注客戶常投訴的問題哪些是與插件組有關的，要如何去避免這些問題的發生。之后會去備料組實習，備料組要學習的產品知識有很多，例如燈頭的型號、面蓋的型號、套管的材質、以及燈管的型號、燈管的管勁，外高圈數等。這些知識都是我在下周需要重點掌握的。我會以飽滿的熱情和積極的態度去迎接下一周的實習。
