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零售市場現狀范文1
近年來，財經新聞的主體地位隨著社會經濟的日益發展而日漸凸現，財經類報紙在報業市場上也不斷活躍起來。這類報紙有明確的受眾范圍和較為高端的市場定位，目前在市場上有影響力和代表性的全國財經類報紙主要有以下四種：《中國經營報》、《2l世紀經濟報道》、《經濟觀察報》和《第一財經日報》。
主要全國性財經類報紙競爭激烈
目前，全國性財經類報紙數量很多，但真正意義上有影響力的財經報紙僅有幾份，而且目前尚沒有一家報紙占有絕對優勢的市場地位。2006年下半年，全國17個城市中《中國經營報》平均所占的市場份額為34．16％，略高于《21世紀經濟報道》和《經濟觀察報》，三者的市場份額相差不大，《第一財經日報》的影響力明顯要低于前三者，市場份額不到7％?？梢钥闯觯凇吨袊洜I報》、《21世紀經濟報道》和《經濟觀察報》之間的競爭會更為激烈。
從各城市數據來看，《中國經營報》在所監測17個城市的絕大多數城市的市場份額排名均在第一名；《2l世紀經濟報道》在南京、西安、重慶和沈陽的市場上占有比其他幾份報紙更多一些的市場份額；而在北京和上海，《經濟觀察報》所占市場份額明顯高于其他三份報紙。
全國性財經類報紙覆蓋率普遍較低
由于財經類報紙本身市場定位的細分，決定了購買者的局限性，因此該類報紙的覆蓋率普遍不高。與市場份額相對應，《中國經營報》的平均覆蓋率也高于其他三份報紙，達到40％以上，《21世紀經濟報道》和《經濟觀察報》的平均覆蓋率均在30％以上，三者依次相差5％左右；《第一財經日報》的覆蓋率低于13％。如果提高各報市場覆蓋率，零售銷量應該還有很大幅度的提升空間。
零售市場現狀范文2
【關鍵詞】零售業 工商關系 通道費
一、零售業定義
零售業是商品流通的最后環節，直接面對消費者，為消費者提供商品服務。在我國，零售業的主要業態包括：大型綜合超市、超級市場、倉儲式商場、百貨店、便利店、專業店、專賣店、購物中心等。
二、零售業態特點
在我國，不同的零售業態有不同的發展特點。百貨店是傳統的業態，發展較早，一般處在城市繁華區，規模大；超級市場是新型的零售模式，主要處在居民區、交通要道、商業區，以居民為主要銷售對象；大型綜合超市由于商品種類豐富、占地面積大，一般選址在城鄉結合部、住宅區、交通要道；便利店定位于滿足人們購物便利的需要；專業店的出現源于人們對同種產品多樣化的需求，一般選址多樣化；專賣店一般選址在繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內。這些種類繁多的零售業態從各個不同的層面滿足了我國消費者對零售產品的消費需要。
三、我國零售業市場的現狀
隨著外資零售企業的進入，我國零售業市場的格局也發生了變化，市場的集中度、零售企業的利潤水平、零售企業規模都呈現出了新的特點。
1、市場集中度提高。在2006年，零售企業100 強中的前10家總銷售規模達4073 億元，占100 強總銷售規模的48%，比2005 年提高了4個百分點；前30家企業的總銷售規模達6396 億元，占100 強的75%。
2、外資零售商進入速度加快。外資企業進入市場的速度在近幾年大大加快。外資企業在國外是發展成熟的零售企業，在我國，它們具有開店速度快、并購力度大、效益水平高等特點。如以經營大型超市為主的11家外資零售商新開店鋪數量超過上年同期水平，且單店銷售規模為2.15億元，同比增長5%，大大高于國內同業態店鋪的銷售。
3、銷售收入明顯增加。2006年連鎖經營的100強企業，都不同程度地進行了積極的擴張，效益明顯改善，超市盈利能力也有所增強。排名第一的國美電器集團店鋪數為820，同比增幅92%，銷售額增加 74%，排名第二的百聯集團店鋪數為6280，同比增幅5%，銷售額增加8%。排名第三的蘇寧電器集團店鋪數為520，同比增幅43 %，銷售額增加53%；排名第四的華潤萬家有限公司店鋪數為 2250，同比增幅11 %，銷售額增加26%。其效益明顯改善的主要原因，一是連鎖企業本身管理水平和購物環境的提高，二是連鎖企業的積極擴張刺激了消費，激發了潛在的需求。
四、零售市場中供應商與零售商的關系分析
在零售業企業收入出現積極增加的同時，零售業發展中的問題也開始暴露，而零售商利潤增加的渠道問題日益成為人們關注的重點。
在我國，零售市場上產品供過于求的出現和消費者偏好的多樣化，使零售市場上的工商關系發生了變化。加上零售市場的對外放開，使一大批國外零售業巨頭進入我國，零售市場的競爭變得更加激烈。零售商的利潤下降，使得各零售企業為了增加利潤，開始轉向壓縮供應商的利潤空間，向他們收取種類繁多的通道費。據報道，在家樂福與一家國內的炒貨企業簽署的《促銷服務協議》中，如果這家企業想進家樂福，需要交納的服務名目及費用就占了將近10頁的篇幅，包括特色促銷活動、店內旺銷位置優先進入權、進入商店的特權、良好營銷環境的優先進入權、節假日、開發市場份額等一共六大門類。經初步計算，家樂福向這家供應商收取的各項進場費，達到其在家樂福賣場所實現營業額的36%左右。高額的通道費引起了供應商的極大不滿。
五、零售市場工商關系的發展趨勢分析
在計劃經濟體制階段，我國零售市場中的工商關系是賣方壟斷。由于產品稀缺，供應商的產品在市場中供不應求，此時零售商只起到了分配產品的作用。市場中產品性能單一，人們對于產品數量的要求超過了對產品種類的要求，零售商的存活依賴供應商的產品供給。而在市場經濟體制階段，零售市場中的產品數量、種類大大增加，基本不存在稀缺的產品。產品供過于求，人們的消費偏好直接影響了產品的性能。供應商選擇生產的產品類型依賴于消費者的偏好信息，而零售商是消費者偏好信息最直接的獲得者，在產品的生產過程中起到了指導性的作用。加之零售市場的競爭日趨激烈，生產商主要采用零售商的經銷渠道進行產品的銷售，這進一步擴大了零售商對供應商的市場力量，使工商關系由賣方壟斷變為買方壟斷。
這種關系的轉變符合經濟學對產品交易雙方的理論分析。在零售市場商品經濟的市場環境下，供應商數量眾多，產品差異較小，銷售渠道有限，零售商是主要的銷售渠道，是一種稀缺的經濟資源。供應商使用這種經濟資源的同時，相應地付出了一部分使用費，而資源的使用程度則與付出的費用成正比。在這個過程中，供應商的利潤轉移到了零售商，從而引發了工商關系的沖突。
解決這一沖突的方法，只有通過提高供應市場的集中度來提高供應商的市場力量，使供應商的產品成為零售商持續經營的必須品，雙方建立合作的銷售關系。工商關系走上了良性發展的道路，供應商與零售商的利潤博弈最終才能達到平衡。
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零售市場現狀范文3
關鍵詞：零售市場業態格局規模格局政策選擇
加入WTO以后，我國經濟的改革及對外開放進一步深化，中央及地方政府也擴大了招商引資規模。外資的引入，加劇了零售市場競爭格局的變化。在加速我國零售業發展的同時，對我國目前的零售業態格局產生了較大影響，增加了零售業未來發展局面的不確定性。當前，在外資零售業的影響下，超市（含便利店）、專業（賣）店、購物中心等新業態相互角逐，并不斷蠶食著傳統百貨業的原有領地，其中超市（含便利店）發展最為迅猛；整體而言，我國零售企業跨地區、跨所有制的商業戰略重組和整合雖如火如荼，一些大型商業企業集團相繼出現，原有市場格局亦漸趨緊湊，但從規模角度看與國外零售巨頭仍不可同日而語，而且集中度仍然較低。
我國零售市場業態格局與規模格局
零售業態的競爭格局現狀
本文就百貨商店、連鎖超級市場、倉儲式商場、專業店、便利店和購物中心這六類主要零售業態的競爭格局的現狀作出分析。
百貨商店指在一個大建筑物內，根據不同商品部門設銷售區，開展各自的進貨、管理、運營的零售業態。目前，中國百貨商場的發展呈現出規模大型化、組織集團化、經營多元化和向新業態延伸的特點。從市場形式看，百貨商場表現為如下現狀：
經濟效益日益下滑。雖然全社會消費品零售額整體呈上升趨勢，但百貨零售企業的毛利率確呈下降態勢，企業的效益增長遠低于銷售額的增長。同業過度擴張競爭。從2005年的發展情況來看，多數城市的百貨零售企業建設速度遠遠超過了居民實際購買力增長水平。市場缺乏特點，消費需求明顯斷層。城鄉居民收入水平有了一定提高，普及型、溫飽型需求已基本飽和，而新的高水平的購買能力尚未形成，加之居民購買力多渠道大量分流，商品消費需求在近幾年內將會逐漸減弱。因此，消費品市場難以出現熱點商品。
連鎖超級市場超市是指采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品等大眾化實用品、向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業態。在百貨商場擴張受到影響的情況下，連鎖超市成為新的發展方向，具備競爭力的大型連鎖超市將成為下一輪發展熱點：
中國連鎖超市已成為商業領域最具活力的業態。尤其是近幾年來，大中型連鎖超市銷售規模逐年遞增，銷售增長明顯高于社會商品零售總額的增長和傳統百貨商店的增長。
競爭激烈，連鎖超市進入整合時期。同國外的連鎖超市公司相比，中國的連鎖超市規模明顯偏小。目前連鎖超市公司擴大規模的主要方式是對國有網點進行連鎖化改造和通過租賃、購買、新建網點等方式擴張，這些都屬于單一資本的擴張，要想擴大企業規模，建造內資連鎖超市的“航空母艦”，只有進一步轉變觀念，通過聯合、兼并、收購和加盟等多種形式，突破行業界限、地區界限，才能真正形成經營規模大、競爭實力強的大型連鎖超市公司。
外資進入速度加快。國外著名的超市集團公司看好了中國商業領域的發展潛力，紛紛搶灘中國，不斷加大投資力度，并取得了很好的經濟效益。如美國的沃爾瑪，法國的家樂福，已經逐步在我國形成了一定的網絡規模，而且擬定了進一步拓展中國市場的計劃。
倉儲式商場指在大型綜合超市經營的商品基礎上，篩選大眾化實用品銷售，并實行儲銷一體，以提供有限服務和低價商品為主要特征的，采取自選方式銷售的零售業態。
由于國外大型著名倉儲式商場紛紛進駐我國市場，不僅對國內倉儲式商場的發展起到示范作用，同時加劇了倉儲商場之間的競爭，我國倉儲式商場逐步注重人才的培養和內部經營管理的規范運作使之進入規范化發展階段。新經營理念的引入，使我國倉儲式商場的優勢較為明顯：倉儲式商場一般都實行私人商場，即PB（PRIVATEBRAND）戰略。零售企業自己籌劃開發并貼有本公司特定商標的商品。倉儲式商場定位于中低檔次。中國目前仍有60%—70%消費者消費水平較低，因而倉儲式商場的定位仍適應當前消費狀況，再加上商場推出一系列便民服務，因而頗受歡迎。自主的購物形式。消費者購買的自主心理日益增強，對營業員的依賴性減弱，而倉儲式商場已適應了這種心理。倉儲式商場實行會員制，把一些收入較高、消費量較大但同時對讓利銷售比較敏感的消費者吸收為自己的會員，并對其大量消費進行獎勵，從而成為自己固定的消費群體。實行會員制也便于商家進行市場分析，確定消費趨向，以便制定出各種營銷策略。經營管理機構精簡、高效。
專業店指經營某一大類商品為主，并且具有豐富專業知識的銷售人員和提供適當售后服務的零售業態。專業店的發展呈現以下特點：發展迅速，總量大幅度增加；專業細分化；經營形式多樣化。專業店的發展速度明顯加快，在一些大城市發展異常迅猛，逐漸成為與綜合百貨商場、超市并駕齊驅的一種商業業態。這些專業店以相對價格較低、專業服務、連鎖經營等優勢，迅速分割了原有大型百貨商店的市場份額，但其發展同樣面臨人才缺乏，經營管理水平落后，經營規模限制等問題。
便利店指滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業態。便利店適應了我國現階段的經濟發展水平和消費需要，是我國零售業態中較有發展潛力的一種，估計今后的發展速度將會更快。
購物中心近幾年，購物中心在全國大城市處于興建中，建筑面積5—20萬平方米不等，全國正在興建的約有200處左右，基本上是以娛樂、餐飲、服務、休閑購物為一體的綜合性購物場所。
除了上述幾種主要業態，電視購物、郵購等作為新興的商貿形式，以其自身獨特的優勢在市場上嶄露頭角。
零售企業規模格局
我國目前零售企業規模競爭格局表現為：首先，企業規?；厔葜饾u明顯，產業集中程度有較大幅度的提高，同時零售企業間并購進程加快，集團規模增大，出現了一批初具規模的大型企業集團。并且零售業向超大型零售企業的發展開始加速。其次，外商企業占有相當優勢，增長也十分迅速。2004年我國零售業外商投資法人企業數264家，分店2200多個，比上一年增長了89%；2004年零售企業前30名中國內企業銷售額增幅為17.8%，而外商企業為21.6%，銷售額占零售企業30強銷售總額比例為20.8%，優勢較為明顯。通過對上述零售企業規模競爭格局進行分析，可以得到以下結論：
基于物流、營銷以及客服等方面的規模經濟對處于流通末端的零售業來說至關重要。作為零售市場自身結構優化的趨勢，零售企業必然走向大規模與集團化，行業集中度進一步提高；再者連鎖經營方式的大規模引入及廣泛流行，也是零售企業規?；l展的一個誘因。
長期以來小、散、亂、差的競爭格局導致零售市場中的過度競爭和無序競爭，嚴重影響了零售企業的平均利潤水平，無益于企業的發展和效益的提高，也無益于整個零售行業的發展，要改變這一局面，必須走規?；⒓瘓F化發展的道路，而我國零售業目前無論是規模還是集中程度與合理的市場結構都相差懸殊，因此作為一種趨勢，零售企業的規模仍將繼續增大，零售市場的集中度必將進一步提高。
外資的大量涌入，高投入、掠奪性布局及其迅速壯大，顯示出了對零售企業乃至整個行業的威脅，也在客觀上刺激和加速了我國零售企業的規?；霞靶袠I集中程度的提高，唯有自我發展壯大，方可應對外資在各方面的大沖擊，保護本國零售企業的市場地位。
從現狀來看，外資掠奪性戰略布局階段初步完成，隨之而來的必然是增店擴容時期，尤其是零售業全面對外資開放，限制進一步放寬后，外商投資將會更加自由，領域也將更加深入，這些因素決定著外商規模必將隨之增大，市場份額也將進一步提高。在近5—10年內，外商投資的商業企業在規模上將會保持在一個較高的增長水平上。
我國零售市場業態與規模格局的政策選擇
業態政策選擇
通過對我國零售業主要業態現狀的研究，我國零售市場要想成功面對新的機遇和挑戰，筆者認為可采取以下應對措施：
改革以百貨為主的原有傳統業態，對不適合當前消費需求的業態形式進行現代化改造。當前百貨店在滿足消費者需求上已明顯落后于其它業態，因此應對百貨店在數量上加以控制，在其功能上加以改革。
大力發展適合當前市場環境及消費需求的業態形式，如超市、專業店和購物中心等，制定相關政策，降低區域性政策壁壘，加速連鎖經營的拓展，使其合理、健康、有序的發展，并在此基礎上，結合我國現階段的狀況進行創新，探索適合我國國情的新型業態，例如在大中城市的居民區附近，發展小規模超市與雜貨店相結合并帶有一定便民服務項目的類似便利店性質的業態；在中西部廣大農村地區，發展小型折扣商店等。
規模政策選擇
鼓勵跨地區、跨所有制的企業重組政府應在適度規模的原則下，以市場為導向，采取稅收、金融等支持手段，積極推進大型企業集團的發展，促進零售企業間的資產重組，打破體制的限制，通過政府制定和實施零售企業聯合政策，通過組建跨地區、跨部門的零售企業大集團，以實現規模經濟和競爭活力相兼容的有效競爭；制定有關政策，打破地區封鎖，大力推進連鎖經營組織向更大范圍、更深層次發展和延伸，促進企業間的跨地區重組，例如建立統一法規，解決企業跨地區跨省市開店在工商登記、稅務交納等營業正常開放環節等方面的問題。
先本土化再國際化本土化和國際化是相輔相成的，沒有本土化，國際化就無從談起，成功的本土化是國際化的前提，本土化競爭程度和競爭優勢決定著國際化進程和競爭實力；反之，如果沒有國際化理念和標準管理下的產品或服務作支撐，本土化也就失去了根本。對于我國零售業跨地區的重組和整合應首先側重于本國范圍內進一步拓展市場的深度和廣度，擴大企業規模，提升自身競爭力，培養企業開拓國內外市場的能力，為進軍國際市場積蓄力量。
支持中小企業的發展合理的市場競爭格局必然是以大企業集團為主導、中小商業企業為主體的相互競爭、相互支持、相互補充的塔形結構。中小企業通過細分市場及合理定位，在維持自身生存的基礎上有利于填補相對于大企業存在的需求空白，對于滿足多樣化需求有著不可替代的作用；同時，由于中小企業的存在，中小商業企業提供了廣泛的就業機會，可以吸收大量的勞動力就業，對于社會的穩定和社會福利的增加起到了一定的作用。因此，政府要對中小企業采取切實可行的扶持政策，扶持發展零售市場中由于規模原因和地位原因而處于劣勢的、對維持行業競爭又十分必要的中小企業。在大力推進中小連鎖企業整合、提升競爭力的同時，要建立健全相關法規，維護公平競爭的正常秩序，使中小企業免受大企業集團的惡意侵害，為其創造有利的外部環境。
參考文獻：
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零售市場現狀范文4
（一）投資規模普遍較大
由于進入中國零售業的外資企業大都資金充足、實力雄厚，所以投資規模普遍較大。
1.從數量上看：迄今為止，國際上50家最大的零售企業已有2/3進入中國。中國商業聯合會的《中國零售業白皮書》披露，到2001年底，限額以上外商投資零售企業在中國已發展到362家，其中110家法人單位，252家活動單位。港澳臺投資零售企業有100家法人企業，134家活動單位。
2.從銷售額上看：2001年限額以上外商投資零售貿易業商品零售額占中國限額以上批發零售貿易零售業總額的5.29％，占中國批發零售貿易業零售總額的1.46％。在外商投資零售業比較集中的北京，上海，外資所占市場份額分別為該市消費品零售總額的8.6％和8.9％。
3.從采購額上看：外商投資零售企業紛紛將全球采購中心移至中國內地，中國已成為國際零售業的重要采購基地。如沃爾瑪每年有100多億美元的中國商品往分布于世界各地的沃爾瑪出售。2001年沃爾瑪的直接采購額超過100億美元，家樂福為35億美元，麥德龍則達到50億元人民幣。采購額呈逐年穩定增長的趨勢。
（二）投資區位選擇
1.宏觀的地域選擇：外商投資零售企業開放區域已擴大到所有省會城市和計劃單列市，主要集中在上海、北京、深圳、廣州、南京、杭州等大中城市。外商投資零售企業有鞏固現有零售市場并逐步向中西部發展擴張的勢頭。
2.微觀的店址選擇：在國外零售業被稱作是“選址的產業”，店址選擇的好壞直接影響銷售額和利潤。外資零售企業普遍重視選址，遵循著一整套科學的方法，多是經過嚴格的論證，利用GIS系統，對商圈周圍的人口信息、消費水平進行集成。
（三）投資業態選擇
目前外商在中國零售市場避開了已出現過度競爭的百貨店和中國式的食品超市，所經營的零售業態形式主要為大型超市，倉儲式商場和會員店。大型綜合超市同時具備了食品超市和百貨店的雙重功能，能夠為大眾提供更多選擇、更低價位、更優質量的商品。到2001年底，家樂福已在中國開設了27家店，沃爾瑪已開設了19家店，麥德龍已開設了15家店，繼OK店之后，7-11便利店也拿到中國第一張外資連鎖便利店經營牌照。
（四）外資進入我國的策略
外資零售企業進入我國主要采取合資、自行開設新店、給予特許權和并購四種策略。這些零售巨頭在決定采用何種戰略之前，通常會對這個市場存在的文化差異以及進入障礙進行綜合評估，然后做出選擇，而且這四種策略常?；旌鲜褂谩?/p>
此外，外資為了避免中央政府繁瑣的審批程序，部分選擇了各種渠道。如地方政府自行批準一些外商獨資的零售企業、中外合資合作零售企業、國內一些零售企業委托、聘請或承包給外商進行管理的企業。中外合資，實際上由外方公司進行管理，中外雙方成立合資的商業咨詢公司，直接管理國內商業企業以及外資提供專用品牌等等。
二、問題及其成因
外國零售企業在管理資源、人力資源、資金資源諸多方面優勢明顯。它們通過全球計算機網絡的統一管理，使管理成本大大降低；通過全球采購，得到供應商的折扣和返傭；通過高薪或其他手段挖走中國零售企業的優秀人才，搶占中國市場。
（一）外商投資我國零售業存在的主要問題
1.業態和地域過于集中，導致商業網點的地域性分布嚴重不合理。根據國家經貿委內貿局最近對全國27個城市零售業所做的調查顯示，目前，營業面積在8000平方米以上的大賣場和超市中，外資企業零售額的比重已達到23％，在百貨店中外資所占的比重為6％。外資零售企業絕大多數都避開了已過度競爭的百貨商店，而選擇位于高端的擁有良好發展前景的大型綜合超市，并且近80％的外商投資企業集中在東部城市。外商投資零售企業對其周圍的大，中、小零售企業的銷售額有不同程度的沖擊。
2.地方越權審批嚴重，部分外商違規開店，經營。雖然中國自1992年零售業才有步驟地對外開放，但各外商投資企業已采用各種途徑進入了中國市場。全國各地政府為吸引外資，致使全國有2/3的城市出現了違規審批行為。據不完全統計，截止到1999年底，中央正式批準的中外合資零售商業企業只有21家，實際上進入中國的外資企業近300家。例如：2001年家樂福未獲中國政府批準，獨自在全國各地開設超市27家，這違反了我國有關外資企業的規定，家樂福被要求停業整頓。外資零售企業在中國的股權不得超過65％。而家樂福1家沈陽分店、2家大連分店卻擁有100％的股權。2002年6月份，家樂福被勒令將其全資擁有的三家東北超市至少35％的股權出售給兩家中國公司。
3.外商投資零售企業對我國流通主渠道的控制權提出了嚴峻的挑戰。外資不僅僅是為了獲得流通利潤，更是為了能夠任意銷售合資企業在中國生產的商品，進而能夠銷售其國外母公司生產的商品，能夠銷售國外其他公司生產的商品。大型綜合超市從某種意義上說已成為一種稀缺資源，它往往占據有利地形，擁有巨大的人流，具備一個相對完善的物流系統和銷售網絡，對商品的成功展示起到了很大的作用，這對想依靠大型綜合超市占領市場或走出國門的我國生產企業來說吸引力是巨大的。外資零售企業牢牢掌握淘汰供應商的大權，通過大量的采購，迫使我國的供應商提供“物美價廉”的超低價商品，使我國的生產企業靠極低的利潤慘淡經營。而且一旦外商控制我國的分銷領域，我國相當一部分生產企業會淪為外商的加工車間，只能賺取少量的加工利潤，很難再大造民族自身品牌。
（二）問題的成因
1.投資國本國零售市場的過度飽和或過度競爭。零售業同一國的經濟發展水平呈正相關。西方發達國家的零售業經過幾十年的發展，已經逐漸走向成熟。并且近年來隨著國內并購活動的頻繁，零售業的集中度也相對提高了，人工成本和經營成本居高不下，零售企業的增長停滯或較為緩慢。而所有這些都促使外國零售商主動開拓全球市場。我國零售市場的逐步開放，為外商零售企業紛紛進入我國零售市場提供了條件。
2.中國市場前景廣闊、發展空間巨大。我國是擁有14億人口的發展中大國，足夠的人口規模和良好的經濟前景，促使外商零售企業紛紛進入我國零售市場。國內經濟的持續穩定增長，居民收入的增加和購買力的提高，使我國零售市場具有較強的吸引力；又因為零售業是勞動密集型產業，我國勞動力成本低下，外商更愿意分享我國的制造業優勢。
3.競爭優勢明顯。在經營規模方面，外資在中國的單店投資額達到3億多美元，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等在中國的單店平均建筑面積達9.455萬平方米，大大地高于我國零售企業的水平；在商品零售價格上，外資零售企業多采用低價策略，這對收入不高的中國消費者具有相當大的吸引力；在品牌經營方面，許多外資零售企業經過長期發展，正經營管理，服務、企業定位和購物環境等方面都形成了一定的特點，他們早已被世界各國的消費者認可，具有很強的品牌優勢。家樂福集團是歐洲最大、全球第二的零售商，它們在世界31個國家擁有9200多家連鎖店，去年的銷售額達到780億歐元。從1995年開始，家樂福相繼在我國的16個城市開設了28家大型綜合超市，并在上海、北京、武漢、廣州，大連等11個城市建立了自己的全球采購基地。
三、規范和發展外商投資企業的對策
（一）按照國際慣例，漸進開放零售市場
對中國零售市場規范和完善并不意味著國家力圖保護民族零售業，限制對外開放。在日益開放的市場中，培育能從事國際化經營的大型零售企業集團，發展充滿活力的中、小企業是我國零售業的長期目標。
1.集中審批權。隨著零售市場的進一步開放，在有效監控的條件下逐步下放審批權。消除中央和地方政府多渠道審批引進外資的混亂現象，保證中央政府對零售業的開放進行有效的宏觀調控，促進全國零售市場的均衡發展。
2.加強對外資零售企業的管理。一方面提高引資標準，讓那些具有資本、技術，管理優勢的大型零售企業進入我國零售市場。注重外資企業業態結構和資金來源的多元化。做好外資零售企業可能并購我國上市商業零售企業的管理工作。另一方面盡快建立和完善有關市場準入規則，并對違規進入的外資企業按國際慣例進行查處。對提前違規進入的外資零售企業要停止其再開新店，直到其現有違規店數量達到原定批準數量后才能再開新店。
3.逐步給予外資企業國民待遇。中國有關主管部門要在短短的保護期內，努力加快創造均衡的競爭環境，這是中國流通企業發展的前提和保證，國家應該在宏觀政策層面，對開放服務貿易持理性態度，縮小內外資企業在優惠政策上的差異，創造公平的競爭環境。
（二）建立和完善新建、擴建、改建大型零售商業網點的市場準入制度，以避免浪費資源，重復建設
1.根據國際慣例，地方政府可根據其具體情況頒布一些地方法規。各地政府應把商業網點的建立納入到城市規劃中進行綜合管理，行業協會組織聽證會，根據周圍已存在零售企業的經營狀況和零售業態的結構，當地居民的人口和收入狀況實際等情況，對零售企業（含外資零售企業）是否設立，新建建筑物的外觀、面積、高度是否合理提出明確的要求。
2.對于外資進入的新的流通領域，應擴大法律、法規的覆蓋面，促進零售業的規范發展。如特許經營管理辦法、經營管理辦法必須加快研究制定。
3.利用外資，優化我國零售市場的總體布局。鼓勵外資零售企業到我國中西部投資，盡量改善我國零售市場東西部差距巨大的布局結構。
「參考文獻
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[2]麥克爾。利維，巴頓A.韋茨。零售管理學[M].機械工業出版社，1998.
零售市場現狀范文5
20007年2月14日，中國郵電器材集團公司（以下簡稱“中郵器材”）旗下的中郵時代在北京華茂商圈開了自己的第一家零售店，這家國內最大的手機國包商開始了進軍零售市場的第一步。
在過去的一年當中，手機零售企業的表現并不盡如人意。一些傳統的手機零售業的洗牌已經開始，某些地方零售企業開始逐漸退出市場。而就在這樣的一種背景下，中郵器材開始大舉進入零售市場。雖然中郵時代并未公布自己在手機零售市場的具體拓展方式，但此次進入零售市場絕非簡單的嘗試。中郵器材副總經理徐千表示，2007年上半年將會開設400家到500家終端店。
國包商的幸福生活
中郵器材此前為人們所熟知是因為它是國內最大的手機全國商―國包商，過去的幾年時間里，中郵器材一直穩穩地占據著國內手機分銷市場份額第一的位置，連續8年保持著中國國內市場20%以上的份額。
2006年，國內最大的國包商之一蜂星電訊引爆內部危機，一度讓人們誤以為國包商整體陷入困境。事實上，除了某些單純做日韓手機的企業之外，國包商2006年的整體表現堪稱優異，其中中郵器材和深圳天音通信公司的業績尤其上佳。
據中郵器材高層介紹，2006年中郵器材共銷售了4320萬部手機，占據了30%的市場份額，比去年增長了115%，其旗下子公司中郵普泰一家的銷量就達2415萬部，利潤達到1.45億元。某家同中郵器材合作緊密的國內手機企業高層預計，2006年中郵器材總體的利潤超過兩億元。
持有天音通信70%股份的江西贛南果業股份有限公司（000829.SZ）在天音通信業績的強力拉動下，2006財年同樣業績上佳。2006年10月，贛南果業曾經業績預測公告，受益于品牌手機業務的良好市場表現，以及銷售模式成功轉型的積極影響，贛南果業2006年度凈利潤將有較大幅度的增長，較之2005年同期預計增幅會達到50%到100%。
而其最終年報顯示，贛南果業主營業務的收入增長了69.76%，而凈利潤的增長甚至達到了108.74%。在2006年一年當中，贛南果業的業績屢超預期。也正是在這樣的業績利好的刺激下，贛南果業的股價一路上揚，從2006年初的4元多一直飆升到現在的38元。
在峰星電訊陷入困境的背景下，此前的很多分析認為，在廠商直供模式、國內企業自建渠道以及跨國公司渠道下沉的策略影響下，國包商恐難再現當初的繁榮景象。但是，從目前的行業現狀來看，國包商已經找到了應對之策，開始積極籌建復合渠道，并越來越重視同移動運營商的合作。
而進一步向下游延伸自己的產業鏈條，進入連鎖零售市場，提供售后服務和增值服務內容也是其中一個重要舉措。贛南果業在其公告當中透露，形成分銷、零售連鎖、售后服務以及增值服務的完整產業鏈條，介入移動電話和其他數碼產品的零售連鎖，有助于形成綜合的競爭力，提高抗風險能力。
崎嶇零售路
掌控零售市場的意義不言而喻。“諾基亞、摩托羅拉等主流手機廠商的渠道越來越趨向于扁平化，使得中間分銷商的利潤越來越低，于是原來國包、省包、地方固有的分銷模式被打破，向零售方向轉型已是大勢所趨。”BDA公司研究總監張冬明女士說。
在中郵時代正式成立之前，中郵器材的一些地方公司已經開始介入到手機銷售當中，在哈爾濱等地也都具備了相當大的規模，從2005年開始，中郵器材已經開始做這些零售店的整合?！拔磥韺⒔y一以中郵時代的形象出現，并由中郵時代公司來統一管理和運作?！敝朽]器材總經理助理劉善忠介紹說。
在中郵器材之前，天音通信同樣也投資成立了深圳市易天移動數碼連鎖有限公司，嘗試進入手機以及數碼零售市場，目前已經在深圳、佛山、廣州、哈爾濱、重慶等地開設店面。但是據手機渠道商同行介紹，易天數碼的營業規模并不大。
對于中郵時代在未來市場的表現，有分析人士認為，依靠中郵器材的行業積累和國包商背景，再輔之以必要的資本運作手段，中郵時代當能有不錯的表現。但是，也有同行表示并不看好，原因有兩個，其一，中郵器材出身于傳統的分銷業務，在零售方面的能力并不強，此前在哈爾濱等地的零售終端的表現也并不盡如人意；其二，連鎖零售行業已經進入資本整合的階段，傳統的手機銷售模式正在面臨著嚴峻的考驗，利潤并不是很高，幾家地方手機零售企業的生存狀況也讓人擔憂。
更為現實的問題是，手機零售市場已經接近成熟，在地方連鎖和全國連鎖零售企業特別是國美、蘇寧這樣的家電賣場的逼迫下，手機零售市場的競爭相當慘烈。全國零售連鎖的管理難度也不容忽視，中域電訊一度曾經希望通過加盟連鎖的方式在全國手機連鎖市場當中一展身手，但是困難重重。
據中郵時代高層介紹，中郵時代進入零售市場并不會完全復制傳統的手機零售企業的運作模式，在談到發展目標的時候，中郵時代總經理邵萬喜也表示，中郵時代要在未來幾年做成最大的移動通訊終端服務提供商。
“幾年之前，分銷商很多，如今全國性分銷商只剩下了中郵器材和深圳天音等少數幾家，業績都有不同程度的顯著提升，所以，今后的手機零售賣場也會形成幾大連鎖共存的局面?！鄙廴f喜表示。
資本發言
過去一年里，中國手機市場的增長速度驚人，根據市場調研公司賽諾的統計數據，2006年手機市場強勁增長39%，總共售出了1.19億部手機。但是，手機零售企業的日子似乎并不好過。在北京以及其他市場上都有企業選擇逐步退出這個市場，有零售企業高層介紹，手機銷售的分流情況比較嚴重，而且利潤也并不是很高。
“在互聯網平臺的作用下，手機的價格已經完全透明化了，互聯網平臺的作用也在逐步顯現出來?！痹洀氖聜鹘y手機銷售多年的北斗手機網董事長譚文勝介紹。
手機零售企業生存狀況不佳，很難說完全來自激烈的市場競爭，在很大程度上還是因為這些企業多年未變的傳統銷售模式和運作思路。“制造企業和分銷企業的模式已經發生了很大的變化，但是零售企業的應變能力并沒有完全跟上?！庇惺謾C企業的高層分析。可以眼見的事實是，手機零售企業的廣告數量正在減少。
但是，從長遠來看，零售終端店仍舊具有戰略價值，這也吸引了更多的包括中郵時代在內的新角色入局。
2006年9月，曾經有消息稱國內規模最大的連鎖零售企業迪信通希望動用10億元資金進行資本并購。2006年年底，又有報道稱迪信通希望收購另外一家全國手機連鎖企業協亨，但是到目前為止并沒有最終達成協議。
中郵器材進入零售市場也帶有強烈的資本意志。2005年7月，原中國聯通市場部總經理譚星輝接替已經退休的楊忠良出任中郵器材集團公司總經理。此后，譚星輝開始對中郵器材進行大刀闊斧的整合，請知名咨詢顧問公司為自己做戰略規劃，并進行了內部重組，力求盡快完成整體上市。
國資委也在積極鼓勵直屬的央企完成整體上市，中郵器材整體上市的計劃已經進入沖刺階段。2007年1月，中郵器材副總經理徐千透露，中郵器材將會在2007年年底前完成上市，上市地點選擇同多數央企一樣也是香港。而進入手機連鎖零售市場，并迅速將這一業務做大，也完全吻合了中郵器材整體上市的計劃。
與中復的緋聞
劉善忠最近一段時間一直在頻繁出差，他此次出差的主要任務就是要考察一下各地的手機店面情況。按照目前的進展，如果要實現2007年上半年開400家到500家店面的目標，單純靠中郵時代自身的發展似乎并不容易，通過收購的方式實現快速增長成為一個必然的選擇。
2007年春節前一直有消息稱，中郵器材將會收購北京中復電訊設備有限公司51%的股份，除此以外，中郵器材也在同另外一家北京地方手機零售企業北京金飛鴻技術發展有限公司進行接觸。
劉善忠承認，中郵器材的確在同中復電訊和金飛鴻洽談深度合作，但是一切都還在談判當中，尚未敲定最終的協議?！八麄冇兴麄兊睦щy，我們也有我們的瓶頸?！眲⑸浦医忉屨f。
雙方的結合似乎是一件順理成章的事情。但是，在春節以后，中郵器材與中復的談判卻陡生變故。中復電訊經營部總經理陳紅宇透露，中復電訊同中郵器材的合作已經終止。而據他了解，中郵器材目前也并沒有同國內其他終端銷售企業達成任何實質性的合作?！爸朽]器材進入終端零售市場的目的并不是為了在這一市場占有多少市場份額，而是為了建立一個落地的平臺，更為看重的是其終端店面的戰略意義，配合中郵器材整體上市的計劃?！?/p>
零售市場現狀范文6
·農產品供應鏈構成
現有的農產品供應鏈構成結構是以田間地頭為起點，從農戶生產出農產品開始，甚至上溯到生產之前的各種生產、管理及投入成本等，到最終進入消費者的餐桌，其間經過了很多環節，而供應鏈的各個環節都有價值增值，通過了解和找出各個環節的價值增值比重并分析是否存在增值不合理的環節，找尋出供應鏈的問題，便可以對農產品市場上的怪現象“一方面菜價飛漲，老百姓吃菜難；另一方面農民收入依然不高，種植積極性不大”找尋出根源。
供應鏈從農戶開始，農戶種植收獲的農產品，在基地統一種植、收獲。再由專業合作組織，一般以企業為龍頭，運往一級批發市場，一級批發市場再分銷到二級批發市場，然后由二級批發市場轉手至零售商。最終，在零售市場上，零售商將農產品販賣給千千萬萬的消費者。
·農產品分銷渠道
通過對恩施農產品龍頭企業的采訪和調研，了解到其農產品，主要是高山蔬菜等，分銷渠道的主要途徑有以下幾種：
1、出口
恩施州特色農產品，如高山蔬菜、微菜、蕨菜、莼菜、西蘭花、葛根粉、山藥、香菇、黑木耳等均出口至日本、韓國以及歐美等國家，并積極建立長期穩定的貿易關系。
2、國有大型批發市場
由于高山蔬菜主要是反季節蔬菜，收獲季節主要是6月底～10月底，而這正好填補了平原地區以及低山地區“青黃不接”的蔬菜供應空白時段，所以高山蔬菜的主流通渠道是國有的大型農副產品批發市場。2004年12月，恩施關坡大市場被國家農業部正式納入“全國農副產品定點批發市場”，并在市場建設上給予一定資金支持。該市場成為恩施特色蔬菜產品走向州外的一個重要窗口。同時，州蔬菜辦在沿海發達地區和大中城市蔬菜批發市場，如武漢、廣東、深圳、廈門等設立銷售窗口，掛牌成立銷售辦事處，組織產品外銷。同時，在一級批發市場上，也進行著分銷，主要分銷渠道是二級批發商，直接批發給酒店、飯館和與超市對接等渠道。
3、農超對接
農產品直接供應到超市，實現農超對接。2010年下旬，“大山鼎”高山蔬菜品牌與武漢“洪山菜薹”品牌實施戰略合作，使恩施“大山鼎”高山蔬菜成功地直接進入了武漢中商集團、中百倉儲、家樂福等28家超市。同時，全球商業零售巨頭、世界500強之首的沃爾瑪進入恩施州，并簽約和掛牌在恩施州建立10萬畝“大山鼎”高山蔬菜生產基地，成為沃爾瑪在中國長江以南設立的第二個蔬菜產品的供應基地。
供應鏈增值情況及原因分析
·高山蔬菜（白蘿卜為例）供應鏈具體增值情況分析
1、從農民到公司
高山蔬菜白蘿卜收獲之后，公司派專車去田間地頭收購蘿卜，但收回的蘿卜是帶泥蘿卜，未經任何的清洗與加工，收購價格約為0.17元/斤，那么公司從農戶手中的初始收購價格約為30～40元/噸。
2、從公司到加工廠
公司從農民手中收購的蘿卜，必須由汽車運送至加工廠進行加工，在運輸途中必然產生費用，如農運車的油費、司機的工資等，使用農用車來運輸，每噸運費約為48元，則在運輸過程中，每1噸白蘿卜增加約50元費用。
3、加工工廠
由于收購回的蘿卜必須進行加工，而加工的過程，必然是成本增加的過程。首先，要對白蘿卜進行清洗，清洗一方面必須消耗水費和電費，另一方面必須支付工人的工資，清洗1噸白蘿卜，費用會增加70元；其次，要將白蘿卜入庫冷凍，在凍庫中冷凍24小時，以保證蔬菜的新鮮度，而這產生的主要費用電費，會每噸增加27元。最后是包裝，將白蘿卜分選、整理、包裝之后，又會使每噸的成本增加20元。
4、從加工廠到全國各地批發商
這里所產生的費用主要為汽車運輸費用，運輸成本的多少取決于運輸地點的遠近。例如，以恩施巨鑫公司來說，從加工廠運到武漢，成本約為280元/噸，而運到廈門則需550元/噸，廣東約需520元/噸，深圳約需500元/噸等，視距離遠近而有所不同。
5、批發市場
批發市場對企業進行收費，一般稱之為“檔口費”，即進入該批發市場所必須支付的入場費，根據不同的檔口，一般收費約為800元/天、1300元/天、1500元/天不等。批發市場一般并不關心蔬菜價格的多少，相當于幫企業賣產品，最終根據賣出產品的數量或金額來進行提成，批發商并未直接對產品進行加價販賣。假如白蘿卜的保本價格為0.7元/斤的話（以上4個環節中增加的成本計算在內），批發商并不直接加價，而是由企業依據市場行情來定價。市場行情好，企業將價錢可能定位1元/斤，然而若市場行情差，企業虧本也會賣，企業并不是每一單生意都能夠賺錢，而是承擔著市場行情變化所帶來的風險。
6、零售市場
作為供應鏈的終端，連接千千萬萬的消費者，以白蘿卜為例，批發市場的批發價為每斤0.7元，超市為1.5元，而菜場則為2元，從批發市場到零售市場，是漲價的核心區域，基本上是呈倍數的增長，是供應鏈增值最大的環節。
·供應鏈增值情況分析
1、農戶并不是利潤的主要獲得者
農戶與企業簽訂訂單農業模式，免除了市場行情變化的風險，但企業規定了蔬菜的收購價格，農戶并沒有蔬菜的定價權。
2、以巨鑫公司為代表的龍頭企業，作為一級經銷商獲利合理
首先，其成本是固定的，成本的增加是加工、包裝、運輸等環節的合理成本，因此也很難壓縮；其次，巨鑫公司雖然擁有農產品的定價權，但在農產品銷售市場上，經銷商的所謂定價權必須由市場行情決定，經銷商必須隨行就市，依據市場定價，因此收益很難確定，時虧時盈。而且，農產品的自身特點如運輸損耗大、儲藏困難、易腐易壞等，這些損耗都會沖抵利潤，只有做到獲得30%的毛利，公司才可能賺錢，也就意味著損耗將達到30%之多。所以，以巨鑫公司為代表的一級經銷商也并沒有獲取所謂“暴利”。
3、農產品批發市場的收入較為固定
農產品批發市場主要以收取檔口管理費用及提成，檔口費是一定的、固定的收入，提成也是按照一定比例收取的，農產品批發市場并不從農產品溢價上獲得利潤，其利潤從某種意義上來說是相對固定的。
4、農產品零售市場是供應鏈增值的核心環節
零售市場上的菜價增值比重較高，以白蘿卜為例，若批發市場上每斤售價0.7元，零售市場則賣到2元之多，甚至超過2元，也就意味著增值接近3倍，從農戶的收購價格0.17/斤開始，到批發市場0.7元/斤，其中進過各種加工、運輸等成本增加環節，其增值都遠不及零售市場，零售市場是成倍數增漲的，是供應鏈增值的核心環節。
·零售市場成為供應鏈增值核心的原因分析
首先，農民雖然得到的收購價格很低，但對于農民來說，每家都約有20～30噸的產量，農民可以獲得其勞動力付出的價格回報，因此農民是可以接受收購價格的；其次，對于巨鑫公司這類經銷商以及批發市場來說，他們平均利潤率雖然很低，但是量很大，基本上都以萬噸來計量，所以即使是非常微薄的利潤，仍然可以帶來可觀的總收益；最后，對于零售市場來說，以菜場為例，一個菜販每天頂多能有200斤左右的銷量，按照每斤0.7元的批發價，賣2元的價格算，所賺的毛利約為260元左右，加上扣除所需支出的運輸費、攤位費、損耗、人力投入等費用之后，所賺的錢也不足為奇，那么價格增值成倍也就有了合理的解釋，因為零售市場的銷售量較小，必須追逐高利潤率。
對于高山蔬菜供應鏈建設的對策建議
1、建立健全基地專業合作機制
“公司+基地+農戶+標準化種植”的農業發展模式，是基于農民和公司有共同的利益聯結機制，因此，必須大力建立和健全基地專業合作機制，處理好農戶與專業合作社之間彼此“共贏”的關系，以企業為龍頭，提高防范風險的能力和市場預期能力，進行合理的預期，這對于農戶和龍頭企業都是十分重要的。
2、積極發展和扶持龍頭企業
龍頭企業是帶動農民增收，連接專業合作社的關鍵，且承擔著自然災害有無的風險和市場行情變化的風險。政府需大力發展和扶持，從政策、項目、融資、保險科研等方面，加大對企業的投入，國家及有關部門應大力倡導發展龍頭企業，走農業產業化道路，不僅能促進農民的增收，保障最基層的農民的切身利益，而且使企業發展壯大很有意義。否則，龍頭企業發展一旦失利，企業倒閉，則將影響農業產業化發展，更不利于廣大處于最基層的農民。
3、提高加工能力，盡力壓縮成本
提高企業的加工水平，盡量減少運輸過程的損耗，盡力壓縮成本，有助于提高企業收入，減少不必要的損耗，也就是對利潤的另一種形式的補貼，將企業的利潤率控制在合理水平，讓企業做到“薄利多銷”，也有助于減少價格波動。
4、促使零售市場形成規模經濟
零售市場的特點是小商小販、各自為政，規模小、銷量少，因此只能以價取勝，是農產品在供應鏈的這一環節溢價嚴重。積極促使零售市場形成規模經濟，如將菜市場等由公司進行經營，合理規范管理，發揮規模優勢，形成規模效應，對零售市場的價格增值必然有所制約，有助于降低零售環節的價格增值。
5、加大“農超對接”力度
“農超對接”減少供應鏈的中間環節，且超市一般將蔬菜等生鮮農產品作為吸引人氣的商品，利用人們普遍追求低價來吸引更多的人光顧，提高超市的人氣，因此往往超市的蔬菜比菜市場上更為便宜。這一方面是超市的吸引行為，讓利的結果；另一方面，也是中間環節較少，費用增值較少的結果。
結論
