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育嬰知識大全范文1
Q: Can you sell yourself in two minutes? Go for it. (你能在兩分鐘內自我推薦嗎?大膽試試吧!)
A: With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.(依我的資格和經驗,我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧,對貴單位必有價值。)
Q:Give me a summary of your current job description. (對你目前的工作,能否做個概括的說明。)
A:I have been working as a computer programmer for five years. To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support. (了五年的電腦程序員。具體地說,我做系統分析,解決問題以及軟件供應方面的支持。)
Q:Why did you leave your last job?(你為什么離職呢?)
A: Well, I am hoping to get an offer of a better position. If opportunity knocks, I will take it.(我希望能獲得一份更好的工作,如果機會來臨,我會抓住。)
A:I feel I have reached the "glass ceiling" in my current job. / I feel there is no opportunity for advancement. (我覺得目前的工作,已經達到頂峰,即沒有升遷機會。)
Q:How do you rate yourself as a professional?(你如何評估自己是位專業人員呢?)
A: With my strong academic background, I am capable and competent. (憑借我良好的學術背景,我可以勝任自己的工作,而且我認為自己很有競爭力。)
A:With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well. (依我的教學經驗,我相信能與學生相處的很好。)
Q: What contribution did you make to your current (previous) organization?(你對目前/從前的工作單位有何貢獻?)
A: I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position. (我已經完成三個新項目,我相信我能將我的經驗用在這份工作上。)
Q:What do you think you are worth to us?(你怎么認為你對我們有價值呢?)
A:I feel I can make some positive contributions to your company in the future. (我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻。)
Q:What make you think you would be a success in this position? (你如何知道你能勝任這份工作?)
A:My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. (我在研究所的訓練,加上實習工作,使我適合這份工作。我相信我能成功。)
Q:Are you a multi-tasked individual?(你是一位可以同時承擔數項工作的人嗎?) or Do you work well under stress or pressure?(你能承受工作上的壓力嗎?)
A:Yes, I think so.
A:The trait is needed in my current(or previous) position and I know I can handle it well. (這種特點就是我目前(先前)工作所需要的,我知道我能應付自如。)
Q:What is your strongest trait(s)?(你個性上最大的特點是什么?)
A:Helpfulness and caring.(樂于助人和關心他人。)
A:Adaptability and sense of humor.(適應能力和幽默感。)
A:Cheerfulness and friendliness.(樂觀和友愛。)
Q: How would your friends or colleagues describe you?(你的朋友或同事怎樣形容你?)
A: (pause a few seconds) (稍等幾秒鐘再答,表示慎重考慮。)
They say Mr. Chen is an honest, hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends. (他們說陳先生是位誠實、工作努力,負責任的人,他對家庭和朋友都很關心。)
A:They say Mr. Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person. (他們說陳先生是位很友好、敏感、關心他人和有決心的人。)
Q:What personality traits do you admire?(你欣賞哪種性格的人?)
A: (I admire a person who is)honest, flexible and easy-going. (誠實、不死板而且容易相處的人。)
A: (I like) people who possess the "can do" spirit. (有“實際行動”的人。)
Q:What leadership qualities did you develop as an administrative personnel?(作為行政人員,你有什么樣的領導才能?)
A:I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership. (我覺得學習如何把人們的積極性調動起來,以及如何配合協同的團隊精神,是我行政工作的主要目標。)
A:I have refined my management style by using an open-door policy. (我以開放式的政策,改進我的行政管理方式。)
Q:How do you normally handle criticism?(你通常如何處理別人的批評?)
A:Silence is golden. Just don‘t say anything; otherwise the situation could become worse. I do, however, accept constructive criticism. (沈默是金。不必說什么,否則情況更糟,不過我會接受建設性的批評。)
A:When we cool off, we will discuss it later. (我會等大家冷靜下來再討論。)
Q: What do you find frustrating in a work situation?(在工作中,什么事令你不高興?)
A: Sometimes, the narrow-minded people make me frustrated. (胸襟狹窄的人,有時使我泄氣。)
A:Minds that are not receptive to new ideas. (不能接受新思想的那些人。)
Q:How do you handle your conflict with your colleagues in your work? (你如何處理與同事在工作中的意見不和?)
A:I will try to present my ideas in a more clear and civilized manner in order to get my points across. (我要以更清楚文明的方式,提出我的看法,使對方了解我的觀點。)
Q:How do you handle your failure?(你怎樣對待自己的失敗?)
A: None of us was born "perfect". I am sure I will be given a second chance to correct my mistake. (我們大家生來都不是十全十美的,我相信我有第二個機會改正我的錯誤。)
Q:What provide you with a sense of accomplishment. (什么會讓你有成就感?)
A:Doing my best job for your company. (為貴公司竭力效勞。)
A:Finishing a project to the best of my ability. (盡我所能,完成一個項目。)
Q:If you had a lot of money to donate, where would you donate it to?Why?(假如你有很多錢可以捐贈,你會捐給什么單位?為什么?)
A:I would donate it to the medical research because I want to do something to help others. (我會捐給醫藥研究,因為我要為他人做點事。)
A:I prefer to donate it to educational institutions. (我樂意捐給教育機構。)
Q:What is most important in your life right now?(眼下你生活中最重要的是什么?)
A:To get a job in my field is most important to me. (對我來說,能在這個領域找到工作是最重要的。)
A:To secure employment hopefully with your company. (希望能在貴公司任職對我來說最重要。)
Q:What current issues concern you the most?(目前什么事是你最關心的?)
A:The general state of our economy and the impact of Chinas entry to WTO on our industry. (目前中國經濟的總體情況以及中國入世對我們行業的影響。)
Q: How long would you like to stay with this company?(你會在本公司服務多久呢?)
A: I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field. (只要我能在我的行業力繼續學習和長進,我就會留在這里。)
Q:Could you project what you would like to be doing five years from now?(你能預料五年后你會做什么嗎?)
A:As I have some administrative experience in my last job, I may use my organizational and planning skills in the future.(我在上一個工作中積累了一些行政經驗,我將來也許要運用我組織和計劃上的經驗和技巧。)
A:I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately. (我希望能充分展示我在這個行業的能力和智慧。)
A:Perhaps, an opportunity at a management position would be exciting.(也許有機會,我將會從事管理工作。)
如果不愿正面回答,也可以說:It would be premature for me to predict this. (現在對此問題的預測,尚嫌過早。)
甚至還可以打趣的說:
Hypothetically speaking, I might be able to do your current job as a director(或 CEO 或 president).(說不定,我也能做你現在主任的工作呢?。?/p>
Q: What range of pay-scale are you interested in?(你喜歡那一種薪水層次標準?)
育嬰知識大全范文2
論文關鍵詞:國際英語大賽文化交流大使選拔賽,與時俱進,靈活多彩,五大技能,獨創思辨性,民族文化特色
國際英語大賽文化交流大使選拔賽是隨著全球化進程的加快、國與國之間在各個領域的交流越來越頻繁、越來越密切的形式下,由國際英語大賽組委會和英語沙龍雜志社在全國發起的一項賽事。其涉及范圍之廣、影響程度之深不亞于全國大學生英語競賽(National English Contest for College Students 簡稱NECCS)和全國CCTV大賽。因而此賽事受到了全民的關注,尤其是全國各高校的大學生的重視。其宗旨不僅僅是通過大賽選拔出一批優秀的有英語語言運用能力的新人,更多的是想通過大賽,選拔出一批傳播中國優秀文化、促進文化交流、以增進中外了解和友誼為使命的新人。正如大學生英語競賽一樣,國際英語大賽文化交流大使選拔賽不干擾正常教學,不增加學生的課業負擔。它是作為一種積極的第二課堂活動進行的,對英語教學起著一種良好的促進作用(李樹德,2009)。總體而言,此類賽事能有效促進大學生英語水平的全面提升。此賽事包括大學組和成人組。下面,筆者就大學組的賽事做一評述。
一、與時俱進的指導思想
在地球因全球化的加劇而得名“地球村”的今天,英語已不可避免地成為了國際舞臺上學術思想的語言、科學研究的語言、技術發展的語言、國際貿易的語言以及各種娛樂和消遣的語言,是地地道道的國際通用語。據統計,目前全世界試用“流利或合理的”英語的人口已多達十幾億,占了全世界人口的1/5以上。在這個意義上,可以說英語已不再是以英語為母語的民族的專有話語,而是已經成為了全球化下的國際通用語。然而,當我們在借助英語了解外部世界的璀璨之時,我們越來越強烈地感受到作為華夏子孫的年輕的我們肩上有著不可推卸的義務與責任把中國,一個具五千年歷史的華夏民族的世界文明古國的優秀燦爛的文化推向世界,讓世界來了解中國的過去、現在和未來,從而推動中外交流的腳步,促進世界政治、經濟、文化等各領域的快速發展。由此可見,國際英語大賽文化交流大使選拔賽的指導思想是緊跟時展的,是與時俱進的,附和中國和世界各國的利益的。建立在這種指導思想的基礎上,交流大使選拔賽的目標也就成了:通過大賽,選拔出一批優秀的有英語語言運用能力的新人;選拔出一批傳播中國優秀文化、促進文化交流、以增進中外了解和友誼為使命的新人。其終極目標是:在全球化的背景下,憑借英語語言的優勢,汲取其他文化的精髓,豐富、充實本民族文化,即達到去其糟粕、取其精華,故為今用、洋為中用;通過交流,讓不同文化百花齊放、百家爭鳴、互相包容、相互學習、和平共處、共同繁榮,從而創造出更加光輝燦爛的人類文明。
二、靈活多樣的題型、豐富多彩的內容
(一)、靈活多樣的題型
國際英語大賽文化交流大使選拔賽題型靈活多樣,有:即興演講(impromptu speech)、看圖說話(picture description)、聽力題(listening comprehension)、影視配音(dub for movie or television),和寫作(writing)等。題型設置可以說是包含了聽、說、讀、寫、譯等五大技能的檢測,能全面考察參賽者的英語綜合應用能力,符合大學英語教學改革和考試改革精神,有助于激發大學生對英語學習的熱情,促進其英語水平的全面提高。各賽區的選拔賽可根據自身的特點、不同的賽程對其提供的題型進行篩選、改動。在云南賽區各高校組織的國際英語大賽文化交流大使選拔賽中,昆明學院和昆明理工大學兩所高校的賽事受到了云南省教育廳的表彰。下表是國際英語大賽文化交流大使云南賽區昆明學院選拔賽的題型。
國際英語大賽文化交流大使云南賽區選拔賽(昆明學院賽區)
比賽項目(Items)
時間(Time)
要求(Requirement)
分值(Points)
得分 (Score)
1.自我介紹
Self-
introduction
1 minute
選手表現大方,介紹方式有特色、有創意
(natural and creative)
10分
10 points
2.根據所給材料回答問題
Questions & Answers
2 minutes
選手所答信息準確、全面(precise and comprehensive)
30分30 points
3.即興演講
Impromptu Speech
3 minutes
選手審題準確,語言表達流暢、有條理、有見解;肢體語言運用恰當
(fluent, well-organized, with proper body language)
40分
40 points
4.才藝表演
Talent Show
1-2 minutes
選手表演到位,臺風自然,有民族特色
(natural, with national characteristic)
20分
育嬰知識大全范文3
關鍵詞:大直徑鋼管樁;公路橋梁施工;公路交通;結構設計;現澆橋梁 文獻標識碼:A
中圖分類號:U445 文章編號:1009-2374(2015)05-0107-02 DOI:10.13535/ki.11-4406/n.2015.0385
1 概述
隨著我國公路交通事業的飛速發展,公路橋梁結構設計越來越先進,各種結構型式新穎的橋梁不斷出現,由此各種現澆橋梁在橋梁結構中的比重也越來越大。由于現澆橋梁的增多,施工荷載的加大,一種新的腳手架結構――大直徑鋼管樁支架也應運而生,與傳統的標準鋼管(扣件式、碗扣式、門式)支架、萬能桿件(甲型、西乙型等)支架相比,大直徑鋼管樁作為腳手架族新增結構材料,其本身的結構特點既可獨立使用,亦可組拼成框架結構,而且安全可靠,對加快橋梁施工進度、提高經濟效益方面,特別對于水中墩臺、大跨徑橋梁和高墩身橋梁的施工平臺的搭設,采用大直徑鋼管樁作為受力桿件是一種較好選擇,值得推廣使用。
2 大直徑鋼管樁支架的特點
大直徑鋼管樁是指由δ=5~12mm厚普通鋼板卷制而成的直徑為Φ600~850mm的圓形鋼管(一般因成本因素不采用無縫鋼管),鋼管為螺旋焊管。大直徑鋼管樁作為腳手架工作平臺時,其一般特點如下:(1)平臺結構穩定,整體性能好,受力明確,力學模式簡單,容易建模;(2)鋼管樁受力面積大、承載力高。由于直徑大,鋼管壁較厚,因而有其較大的承載能力,必要時可向鋼管內澆注砼(或灌砂)而成為鋼管砼樁(或鋼管砂樁),承載力將進一步顯著提高;(3)加工簡單,施工工藝要求不高,可在現場加工制作,節段長短也可隨需要制作。鋼管接頭采用法蘭盤或直接焊接法,安拆方便,連接迅速。施工機械化程度高,長節段配合機械施工效率更高;(4)適用于不同的地基基礎??杀阌谥Ъ茉O計以適應不同的地基狀況、承載力要求。荷載較小、地基承載力好時采用擴大基礎;荷載較大、地基承載力差時采用樁基礎。
3 大直徑鋼管樁支架結構組成
大直徑鋼管樁在作為支架工作平臺時,其一般構成如下:(1)基礎――基礎一般為鋼筋砼筏式基礎或用鋼管樁樁基礎;(2)立柱(受壓桿件)――大直徑鋼管樁作為受壓桿件是平臺的主要傳(受)力桿件;(3)水平撐、剪刀撐(鋼管間連接件)――可用型鋼或小直徑鋼管連接(框架結構穩定性連接件);(4)橫梁――立柱頂面可放置大型鋼、貝雷、自制的各種形式的桁架等同鋼管樁連接形成柱梁式框架結構,共同參與受力。
4 大直徑鋼管樁在橋梁施工中的應用
大直徑鋼管樁因其自身的獨特優點,在橋梁工程中有著相當廣泛的應用,其應用大體在如下十個方面:(1)橋梁施工棧橋的樁基礎;(2)水中鉆孔樁工作平臺的支承樁和導向樁;(3)橋梁施工臨時碼頭的支架承載樁;(4)大跨徑連續箱梁現澆施工平臺和通道排架的承重立柱;(5)斜拉橋、連續梁橋零號塊現澆支架立柱和臨時錨固的支承樁;(6)大型鋼套箱圍堰的水平支撐;(7)大型龍門吊的立柱和斜支撐;(8)大型蓋梁施工平臺立柱;(9)斜拉橋、懸索橋主塔橫系梁施工平臺承重柱; (10)其他方面的應用。
5 工程實例
5.1 工程概況
二廣高速公路南陽境分水嶺至南陽段工程祝莊樞紐互通立交C匝道橋上跨許平南高速公路,橋梁上部為獨塔斜拉橋,全長125.464m,橋跨組成為(61.72+63.744)m。平面位于R=150m的圓曲線上,橋面設7%的橫坡,為國內目前曲線半徑最小、橫坡最大的彎、坡斜拉橋。索塔采用外塔柱外偏8度的H型,索塔總高50.01m。上橫梁距現澆箱梁橋面高24.669m,距地面高約40m,上橫梁高2.5m,寬3.5m,上部長17.353m,下部長17.002m,箱形斷面,共有C55混凝土88.1m3,橫梁總重約250噸。
5.2 上橫梁施工支架設計
因索塔上橫梁距箱梁頂面高24.669m,而索塔外塔柱為外傾式,造成上橫梁寬度較橋面寬更寬,采用普通的扣件或碗扣支架搭設,由于高度大、穩定性差、不易搭設,極難滿足現場實際要求。而在傳統的高塔橫梁施工中,有另一種常用的方法為吊架法,但因此橋上橫梁跨度較大,橫梁荷載達250噸,且一側塔柱外傾,因而在上橫梁中布置了較多的橫向預應力束。如采用此方法施工,必須將塔身先期澆筑,那么必然在塔梁固結處設置大量的普通鋼筋及預應力管道接頭,工作程序繁瑣、預埋精度也難以控制,同時在澆筑時橫梁支架的輕微變形也必將影響到塔梁固接部的結構狀態。故本橋上橫梁施工采用大直徑鋼管樁支架法施工,支架設計如下:在澆筑箱梁時,箱梁頂面預埋鋼管樁錨固鋼板,中塔柱施工時,支立鋼管樁,搭設橫梁支架。支架具體如下:索塔兩側塔柱各預埋三塊牛腿,中間用四根大直徑(Φ600×5mm)鋼管作為主立柱,四根鋼管相互之間用[18a槽鋼設置水平撐、剪力撐,將其形成整體框架,同時每層水平撐處設支架附墻件與塔柱身連接,增加支架的穩定性。在鋼管頂、塔身預埋牛腿上布置大型工鋼作為縱向分配梁,其上面布置3排I45a工鋼作為橫梁,形成支架平臺。橫梁上用雙拼[10槽鋼作為底模分配梁,兩端懸挑長1m,作為施工時的人行通道,邊部焊型鋼立柱,掛設安全網。
該支架可隨中塔柱的施工同時搭設,并可利用鋼管支架及與塔身附墻件在增加少量設施后構成塔身施工上下安全通道和工作平臺,減少塔身施工的其他臨時設施,起到多重作用,降低施工的難度。同時采用該方案,結構受力非常明確,支架便于搭設,用塔吊配合支架的安拆,三天即可完成支架的搭設工作,其進度較常規采用的滿堂支架搭設要快3倍以上,且支架穩定性高、安全可靠,取得了良好的效果。
6 安全生產管理控制
(1)施工作業人員必須在上崗前進行崗位培訓考核合格,持證上崗,按設計施工不得任意改變設計應遵守其中有關安全的規定;(2)作業現場應設安全圍和警示標志,不允許無關人員進入危險區域,設置材料提上或吊下的設施,禁止投擲,應拉設安全網,上下腳手架有高度差的入口應設坡度或踏步,并設欄桿防護;(3)施工人員進入現場,必須帶好安全帽,高空作業要掛好安全帶,做到“雙保險”,腳下應有必要數量的腳手板,并應鋪設平穩,且不得有探頭板,當暫時無法鋪設落腳板時,用于落腳或抓握,把持的桿件均應為穩定的構架部分,著力點與構架節點的水平距離應不大于0.8m,垂直距離應不大于1.5m;(4)各施工用架嚴格按照腳手架安全技術防護標準和規范搭設,鋼管腳手架不得使用嚴重銹蝕、彎曲、壓扁或有裂紋的鋼管,腳手架不得鋼木混搭;(5)在架上作業人員應穿防滑鞋和佩掛好安全帶。保證作業的安全,腳下應有必要數量的腳手板,并應鋪設平穩,且不得有探頭板。當暫時無法鋪設落腳板時,用于落腳或抓握、把持的桿件均應為穩定的構架部分,著力點與構架節點的水平距離應不大于0.8m,垂直距離應不大于1.5m。位于桿接頭之上的自由立桿不得用作把持桿;(6)支架搭設作業時,應按形成基本構架單元的要求逐排、逐跨和逐步地進行搭設,矩形周邊腳手架宜從其中的一個角度開始向方向延伸外搭設,確保已搭部分穩定,大霧及雨、雪天氣和6級以上大風時,不得進行腳手架上的高處作業。架上作業人員應做好分工和配合,傳遞桿件掌握好重心,平穩傳遞,不要用力過猛,以免引起人身或桿件失衡,對每完成的一道工序,要認真檢查才能進行下一道工序;(7)腳手架立桿的基礎應平整夯實,具有足夠的承載力和穩定性。設于坑邊或臺上時,立桿距坑、臺的上邊緣不得小于1m,且邊坡的坡度不得大于土的自然安息角,否則,應作邊坡的保護和加固處理。腳手架立桿之下必須設置墊板。
7 結語
大直徑鋼管樁作為橋梁施工腳手架的構成材料,由于其受力明確、承載力大、加工簡單、轉運快捷、安裝方便、機械化程度高,的確是橋梁搭設受力工作平臺的理想選材。本橋采用了此支架方案既加快了施工進度,又確保了施工安全、質量,同時節約了成本、增加了經濟效益。
參考文獻
[1] 鋼結構工程施工質量驗收規范(GB 50205-2001)[S].北京:人民交通出版社.
育嬰知識大全范文4
關鍵詞:廈―泉―漳城市群;重大工程;地質環境;評估對策
中圖分類號:F29文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)30-0139-03
引言
2008年國家住房和城鄉建設部正式批復《海峽西岸城市群協調發展規劃》,福建規劃建設廈泉漳和福州兩大都市區,由此進入大規模城市群建設階段。重大工程建設對城市群區域地質生態環境影響程度大、范圍廣、持續時間長 [1~3]。廈泉漳城市群東臨臺灣海峽,土地面積占全省的20%,隨著重大工程建設強度和頻率加大,地質環境質量可能更加惡化,長期持續的巖土地質環境影響和災變效應將更加突出,因此,開展陸―海相互作用下沿海地質環境系統與演變動力、重大工程建設對區域地質環境持續影響評估研究,對揭示福建東南沿海地質生態環境的演變趨勢與規律、協調人類重大工程活動與區域地質生態環境的保護關系,對建立地質環境安全的戰略評估體系、評估重大工程建設對地質環境質量與地質環境容量的持續影響效應,對科學規劃與布局城市群的協調發展、評價和決策重大工程選址、區域地質生態環境修復和保護、減少和防治巖土地質災害等具有重大的理論和現實意義。
一、廈―泉―漳城市群建設與發展
廈門、泉州、漳州城市群與臺灣隔海相望,是海峽西岸經濟區重要都市區之一,是壯大閩東南中心城市的重要舉措。由中國城市規劃設計研究院和廈門、泉州、漳州三市城市規劃設計研究院共同完成的《廈泉漳城市發展走廊規劃研究》推動了廈泉漳城市群的發展,有利于加強未來閩臺經濟合作,推進祖國和平統一大業。依托綜合交通支撐,廈泉漳城市群將形成若干城鎮密集群和都市連綿區,區域內常住人口將達到1 000萬,城鎮人口大約900萬,城鎮建設用地規模大約900平方公里~1 000平方公里。
按照《城市走廊研究》的設想,廈泉漳城市群發展將形成“一廊兩灣三帶四組五軸”的 總體布局。 “一廊”即廈泉漳城市走廊;“兩灣”即廈門灣和泉州灣;“三帶”即漳州與廈門之間的云洞巖、九龍江生態綠帶,廈門與泉州之間的小盈嶺生態綠帶,泉州灣與惠安之間的山體生態綠帶;“四組”即漳州城區及城鎮組群,廈門城區及城鎮組群,泉州灣城區及城鎮組群,惠泉城區及城鎮組群;“五軸”即沿海南北向兩個對接區域的延伸發展軸,泉三線泉州至三明發展軸,龍廈線龍巖至廈門發展軸,廈門對金門、臺灣發展軸,實現向內陸及海上輻射發展 [4~5]。
建立快速便捷的城際立體交通體系,形成中心城市“四小時交通圈”和中心城市與周邊縣(市)“一小時交通圈”。福州、廈門、泉州三大中心城市積極規劃建設軌道交通,進一步縮短城市時空距離。重視城市內外交通銜接,完善城區路網,打通主要交通阻塞點,加快建設繞城高快速公路和進出城及聯結機場、港口、鐵路、高速公路的快速干道。在港口和交通方面,加強廈門灣、福州港、湄洲灣等深水港建設,實現港城互動。隨著“三縱八橫三環二十五聯”的海西高速公路網和福廈、廈深及龍廈鐵路的規劃建設,一個北承長三角、南接珠三角、西連內陸腹地、東出臺灣海峽的交通初現輪廓,廈―泉―漳城市將更加緊密融為一體,形成東南沿海區域重要的城市群 [6~7]。
二、廈―泉―漳城市群重大工程
廈門海域地處臺灣海峽西岸,九龍江的出??谔?九龍江三角洲地域包括了泉州、漳州、廈門三個市域地區,通稱為“閩南金三角”。廈門島處于地域構成的的中心位置,從而形成了全方位輻射效應:向西輻射到龍海、龍巖一帶;向南拓展到漳州、汕頭等地;向東輻射金門、臺灣島;向北和泉州相接。廈漳泉城市聯盟將朝著構建大廈門都市區的方向發展。翔安隧道、廈漳大橋、泉州晉江大橋、泉三高速公路、湄洲灣南岸港區,形成城市聯盟的基本框架。廈門將逐步完善與周邊區域內的立體交通網絡,整合現有的公路網與周邊城市的實現銜接。廈門“十一五”期間實施重大基礎設施項目59項,投資約705億元,包括海港工程、空港工程、鐵路工程、道路橋梁工程、市政環保設施工程、城區建設工程、防災減災體系建設等重大工程。
廈門與漳州、泉州以及周邊城市的經濟往來也越來越頻繁,經濟一體催生城市融合。海西五城市城際軌道規劃北起福州,經過莆田、泉州、廈門、漳州,再拐到龍巖,城際軌道將各市中心與主要城區都連接起來。該項目建設有利于優化廈泉漳龍城鎮空間布局,構筑“一小時交通圈”。對臺方面,加快廈金大橋的規劃建設,縮短廈門和金門之間的距離;與此同時,啟動新機場建設,或者考慮由廈門金門共建機場,實現兩岸常態化的三通直航。廈門南通道為聯系廈門與漳州市的快速通道,該項目建設將有利于加強廈門灣內部聯系,促進兩市三地區域經濟共同發展。廈漳跨海大橋、沈海高速公路復線廈門段主線及連接線也要動工建設。廈漳跨海大橋北連廈門海滄投資區,南接招商局漳州開發區。其建成將打破九龍江的阻隔,推進廈門灣組合港建設,推進廈漳城市聯盟建設。海西鐵路網有廈(門)深(圳)鐵路、向(江西向塘)莆(福建莆田)、贛龍、溫福、福廈、廈漳潮、龍廈等進出省鐵路等九條之多。鐵路網建設完成后,以福州、廈門為中心的城市群里,將會出現1小時、2小時和3小時出行圈,將對廈泉漳城市群發展提供更好的交通支撐。
三、重大工程建設對區域地質環境影響評估研究對策
1.研究思路。福建東南沿海海岸線曲折漫長,河流海灣水系交錯密布,具有獨特的海相與陸相交叉融合的地形地貌。東南沿海地處臺灣海峽和環太平洋地震帶,地震等內力地質作用頻繁;該區域屬亞熱帶氣候,巖土圈、水圈、大氣圈等活動頻繁,外力地質作用強烈,山區丘陵廣闊,導致自然地質環境脆弱而復雜,屬環境地質災害嚴重的省份之一[8]。大規模的工程建設,不同程度地影響和惡化了原始地質生態環境,導致地表沉降開裂、地面塌陷、水土流失、滑坡崩塌、泥石流、巖土工程破壞等嚴重的巖土地質環境災變。
進入2l世紀,廈泉漳城市圈將成為中國新的經濟增長區和新城市群,將有更多的城市建設、鐵路公路、水利電力、海港碼頭、能源化工等重大工程相繼動工建設,今后十至二十年還將成倍增長,引發的地質環境問題將日趨嚴重和復雜,由此引發各種地質環境破壞和地質災害將更加頻繁。因此,開展區域陸海環境變化與人類活動的相互作用、重大工程對區域地質生態環境的持續影響、環境安全的戰略評估體系、重大建設項目對區域地質環境長期風險的預警監控體系與地質環境影響追蹤、地質環境評價與綜合調控、地質環境生態修復工程等研究工作,將為沿海地帶可持續發展、經濟社會進步和城市建設提供強有力的科技支撐[9]。以廈泉漳城市群為例,研究思路如下:(1)福建東南沿海區域地質環境:研究區域地質環境系統結構、各種內外力地質作用影響、陸―海相互作用下地質環境系統演變動力;研究重大工程建設與城市群區域地質環境相互耦合作用與反饋機制,人類活動對地質環境演變的推動作用。(2)評估指標體系與評估模型:調大工程建設現狀,分析典型工程利弊,構建重大工程建設對城市圈區域地質生態環境長期持續影響效應評估指標體系;建立持續影響效應評詁模型,確定地質環境質量與容量的極限臨界值,優化模型參數。(3)影響評估方法及計算機評估軟件:研究制定重大工程建設對城市群區域地質環境質量與地質環境容量長期持續影響評詁方法,開發計算機評估系統軟件。(4)地質環境修復對策:利用新開發的計算機評估系統軟件,評價重大工程建設對城市群地質生態環境影響易損性和安全性,預測人類重大工程建設活動與自然環境變化共同作用下區域地質環境演化趨勢;提出東南沿海城市群區域地質環境修復技術措施。
2.研究方法和技術手段。(1)實際調查和總結歸納法:調查研究分析區域地質環境、內外地質作用、巖土地質條件、廈泉漳城市群的重大工程建設現狀等,調查觀測重點區域地質環境變遷,剖析典型地質環境事件,獲取地質環境變化與災變等大量信息,總結歸納歷史上巖土地質災變發生各種因素和條件,形成初步經驗判斷。(2)動態系統分析法:采用系統分析方法,把地質生態環境與重大工程建設工程作為復雜系統來考慮,尋求從總體到局部、從內部和外部之間的相互關系,從而發現地質生態環境、內外地質作用、巖土地質條件、水文條件、自然氣候條件、人類工程建設活動等系統要素之間的內在的聯系和相互影響制約的規律性。(3)對比分析法:對比分析成功與失敗的典型重大工程,比較不同因素對地質環境影響的差異性,為尋求和篩選評估評價參數,構建指標完整體系提供依據。(4)計算機信息處理與量化評價預測。利用計算機科學與技術等交叉學科理論,開發計算機評估程序,建立地質環境空間數據庫系統和計算機評價輔助決策系統,實現地質環境評價數據標準化、動態量化預測和評價。
3.預期研究成果目標與推廣應用。(1)揭示東南沿海城市群區域地質環境演變規律。以海峽西岸經濟區建設發展為背景,研究陸―海相互作用下具有東南沿海區域特色的地質環境系統結構、演變動力、各種內外力地質作用影響、人類活動對沿海地質環境演變的推動作用等,探索重大工程建設與東南沿海城市圈區域地質環境相互耦合作用與反饋機制,揭示福建東南沿海區域地質環境系統演變規律,為協調工程建設與地質環境保護之間的關系提供科學依據。(2)構建評估體系,建立評估模型。根據實際工程調查數據資料,篩選重大工程建設對廈泉漳城市群地質生態環境影響效應評價指標,構建評價體系;建立重大工程建設對城市圈地質生態環境持續影響效應評估模型,優化模型參數,確定地質環境質量與容量極限的臨界值,為量化評估重大工程建設對地質環境影響奠定基礎。(3)制定評估方法,開發計算機評估軟件。通過對現有各種地質環境評估和重大工程建設項目評價方法的調查,制定建設工程長期持續對地質生態環境的影響效應評估方法;利用計算機語言和編程技術,建立地質環境空間數據庫系統和計算機評價輔助決策系統,開發計算機評估軟件,實現地質環境動態量化評價。為評價重大工程項目的后期地質環境效應、預測地質環境演化趨勢等提供理論基礎;為土地資源的合理開發利用,重大工程論證與決策、規劃與選址等提供科學理論依據。(4)評價影響效應,預測發展趨勢。利用新開發的軟件系統,評價重大工程建設對東南沿海城市圈地質生態環境的易損性和安全性影響,預測人類重大工程建設活動與自然環境變化共同作用下區域地質環境演化趨勢,為制定地質環境修復對策和綜合調控技術措施提供科學依據。(5)提出地質環境修復對策,建立示范區。依據評價預測結果,根據地質環境系統演變的耗散結構理論,提出地質生態環境修復技術措施;科技開發與建立示范區相結合,研究探索新的地質生態環境修復技術。
結論
重大工程建設對區域地質生態環境、地質環境災變的影響是世界各國面臨的重大研究課題。重大工程建設與區域地質環境耦合反饋機制及災變效應影響分析、對區域地質環境質量與地質環境容量影響評估模型及評價方法、多因素相互耦合與共同作用誘發巖土地質環境災變機制、區域地質環境修復技術措施與綜合調控對策等屬前沿研究課題。
廈泉漳將融為東南沿海具有代表性的城市群,許多重大工程項目正在建設或即將開工。以廈泉漳城市群為例,結合沿海城市工程地質條件和重大工程建設現狀,研究陸―海相互作用下廈泉漳城市群地質環境系統,建立地質環境質量與容量影響評估模型等,對解決福建省海峽西岸城市建設發展過程中面臨的重大工程項目評價與決策、項目規劃與選址、預測重大工程對地質生態環境持續影響效應,對協調人類活動與自然環境的關系、修復地質生態環境、合理開發利用土地資源、減少和防治巖土地質災害等意義重大。其應用可以推廣到海峽西岸經濟區其他沿海城市群的建設規劃和重大工程的論證和方案決策中,為維護區域地質生態系統平衡、宏觀調控區域地質環境系統、實海峽西岸經濟區可持續發展提供科學和技術支撐。
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The Assessment Strategies of Major Engineering Projects Impacting on Regional Geological
Environment in the Urban Agglomeration of Xia-Quan-Zhang
HU Hua,YANG Li-juan
( College of architecture & civil engineering of Xiamen university,Xiamen361005,China)
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【摘要】 目的 探討全反式維甲酸(atRA)對兔頸動脈內膜損傷后內膜增生以及蛋白激酶B(AKT1)、增殖細胞核抗原(PCNA)表達的影響和機制。方法 新西蘭雄性大白兔36只,隨機分為6組:假手術A、B組,手術A、B組,手術并予atRA治療A、B組(治療A、B組),每組各6只。各組均給予高脂飲食14 d后,手術組作頸動脈內膜損傷模型。治療組于術前3 d開始每天給予atRA灌胃,其余操作同手術組。假手術組手術但不損傷內膜。于術后7 d處死A組動物, 28 d處死B組動物。采取頸動脈標本,對血管粥樣硬化病變進行大體形態學觀察,用免疫組化法檢測粥樣硬化病灶中AKT1、PCNA的表達水平。結果 手術組術后7 d內膜開始增生, 28 d時增生明顯,粥樣斑塊形成,管腔狹窄,AKT1、 PCNA陽性表達明顯。治療組內膜增生較輕, 28 d時,內膜面積及斑塊厚度低于手術組(t=3.797、3.704,P
【關鍵詞】 維甲酸;肌細胞,平滑肌;冠狀動脈再狹窄;原癌基因蛋白質cakt
[ABSTRACT] Objective To investigate the influence of alltrans retinoic acid (atRA) on intima proliferation and expressions of AKT1 and PCNA in rabbit carotid artery after endomembrane injury. Methods Thirtysix New Zealand rabbits wereevenly randomized to six groups: shamoperation group A and group B; operation group A and group B; and treatment group A and group B. All the rabbits were fed with high fat diet for 14 days. A model of carotid artery endomembrane injury was created in operation group. In treatment groups, rabbits were lavaged with atRA daily for 3 days before operation. Those in shamoperation groups underwent surgery without injuring the endomembrane. Rabbits in groups A were killed 7 days after operation and those in groups B, 28 days. Carotid specimens were taken for gross examination and immunohistochemistry study used for detection of the expressions of AKT1 and PCNA proteins. Results Seven days after operation, neointima formation was found in carotid artery in the operation group, and it became obvious afetr 28 days with atherosclerosis plaque, narrowing of arterial lumen and expressions of AKT1 and PCNA. In the treatment group, there was mild intima proliferation, and, 28 days after surgery, the intima area was smaller and the plague was thinner than that of the operation group (t=3.797, 3.704;P
[KEY WORDS] tretinoin; myoblasts, smooth muscle; coronary restenosis; protooncogene proteins cakt
經皮冠狀動脈成形術(PTCA)及支架植入術已被廣泛用于冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的治療,然而其術后的再狹窄(RS)問題影響了其遠期療效。再狹窄是受損內膜增生的表現,其主要病理機制則是血管平滑肌細胞(VSMC)的過度增殖。全反式維甲酸(atRA)是維生素A的天然衍生物,近年來研究發現它可抑制VSMC的表型轉化、遷移,調節細胞內信號轉導通路及細胞周期進程,從而影響新生內膜形成的多個環節[12]。蛋白激酶B(AKT1)是細胞內信號轉導通路中重要的信號分子,調控細胞多種基本功能,尤其在細胞增殖和存活方面發揮著關鍵作用。本文旨在進一步探討atRA抑制VSMC增生、預防RS發生的機制,為臨床選藥提供依據。
1 材料和方法
1.1 動物分組及模型制作
新西蘭雄性大白兔36只,青島市動物實驗中心提供,4月齡,體質量(2.50±0.12)kg。隨機分為6組:治療A組,治療B組,手術A組,手術B組,假手術A組,假手術B組。治療組和手術組每日進食150 g高脂飼料(每100 g飼料含豬油 6.0 g,膽固醇1.5 g,基礎飼料92.5 g。),假手術組每日進食150 g基礎飼料,均自由飲水。各組動物飼養14 d后在無菌操作下進行手術:手術組行頸動脈內膜空氣干燥術,治療組于術前3 d開始給予atRA(重慶華邦制藥公司) 6 mg·kg-1 ·d-1灌胃,其余操作同手術組。假手術組分離頸動脈但不損傷內膜。各組術后每天肌注青霉素40萬單位,連續3 d。分別于術后7 d時處死A組動物,28 d時處死B組動物,取病變部位血管等距切分4~5段,40 g/L中性緩沖甲醛固定,石蠟包埋,血管標本橫截面切片(3 μm)。
1.2 血管形態學及動脈粥樣硬化病變檢測
術后取出血管段,先進行大體肉眼觀察。蠟塊標本切片行蘇木精伊紅染色(HE染色),顯微鏡下觀察血管結構,采用圖像分析軟件ImagePro Plus(IPP)進行圖像分析,測定各個血管截面的內膜面積(IA)、中膜面積(MA),計算內膜/中膜面積比(I/M)、管腔狹窄度(LSD)。LSD =內膜面積/內彈力板下面積×100%,取平均值。取術后28 d切片,顯微鏡下觀察動脈粥樣硬化病變情況,根據AHA對動脈粥樣硬化的分期(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期)計數每期發生動物例數,以最重病變為準,測量動脈粥樣硬化病變最厚處內彈力板至腔面垂直距離,作為該動物的最大斑塊厚度。
1.3 AKT1和增殖細胞核抗原(PCNA)表達檢測
采用免疫組織化學二步法行AKT1(即用型兔抗兔AKT1,武漢博士德公司)免疫組化反應,工作液未做稀釋,二抗采用PV6001試劑盒(北京中杉公司),DAB顯色,蘇木精復染,胞質呈棕黃、棕褐色為陽性。以PBS代替一抗作陰性對照。用IPP進行圖像分析,隨機測量每張切片中6個高倍視野的陽性部位平均吸光度(A)和陽性面積百分比,取其平均值。AKT1陽性表達指數=平均吸光度(A)×平均陽性面積百分比×100。用二步法進行鼠抗兔PCNA(北京中杉公司)染色,一抗稀釋度為1∶100,顯色步驟同AKT1。采用IPP進行圖像分析,隨機測量每張切片6個高倍視野的陽性胞核占總胞核比例及陽性胞核平均光吸光度(A),計算PCNA陽性表達指數。PCNA陽性表達指數=平均陽性胞核比×平均吸光度(A)×100。
1.4 統計學處理
使用SPSS 13.0和PPMS 1.5[3]統計學軟件進行數據處理,計量資料結果以±s表示,數據間比較采用t檢驗,計數資料比較采用等級分組資料H檢驗。
2 結 果
2.1 肉眼觀察
所有動物無患病、死亡。術后未發現感染,創口愈合良好。假手術A、B組內膜光滑。手術A組內膜可見脂點、脂紋及斑塊,B組內膜明顯增厚,表面不平整,斑塊長短不一,隆起于內膜表面。atRA治療A組內膜可見有脂點、脂紋形成,B組內膜可見斑塊形成但較手術B組輕。
2.2 光學顯微鏡觀察
假手術A、B組動脈內皮細胞結構完整,單層規則排列,緊貼于內彈力板;內彈力板結構完整,中膜層厚度均勻,基質勻稱,VSMC呈環形規則排列,胞內可見梭形的細胞核,排列方向一致,兩組無明顯差異。手術A組管腔內皮開始增生,多為單層內皮細胞,局部呈多層,內彈力板模糊,多處可見斷裂,平滑肌細胞穿過內彈力板,中膜層間隙增寬,細胞外基質增多,細胞數增多,排列紊亂,內彈力板下尤為明顯;手術B組管腔內凹凸不平,粥樣斑塊向管腔隆起,內皮下可見脂質池形成,內膜增厚明顯,內皮細胞大量增生,泡沫細胞形成,平滑肌細胞增生移行明顯。atRA治療組與手術組病理變化相似,治療A組可見有內皮增生,內彈力板有斷裂,較手術A組輕;治療B組內膜增厚程度、平滑肌細胞增生移行程度較手術B組亦輕。
2.3 各組IA、I/M和LSD比較
治療A組IA、I/M、LSD與手術A組比較,差異無統計學意義(t=0.498~1.446,P>0.05);治療B組IA、I/M、LSD均低于手術B組(t=3.797~ 6.893,P
2.4 各組動脈粥樣硬化病變情況比較
術后28 d時手術組有1例觀察到Ⅰ期病變,5 例觀察到Ⅱ期病變;治療組有5例觀察到Ⅰ期病變,1例觀察到Ⅱ期病變,治療組病變較手術組輕,差異有顯著性(H=4.89,P
2.5 各組AKT1、PCNA 表達的比較
假手術A、B組AKT1僅在血管內皮細胞胞質有微量表達;手術A組AKT1在內膜增生處內膜層和中膜層高度表達,內皮細胞、平滑肌細胞及泡沫細胞的胞質、胞核均有表達,主要表達于胞質;手術B組AKT1陽性表達指數在增生內膜層與中膜層均下降,以粥樣斑塊深面內彈力板周圍表達明顯;治療A、B組AKT1表達規律與手術組相同,但AKT1的陽性表達指數低于手術組,差異均有極顯著意義(t=5.180、3.361,P
3 討 論
RS的主要機制之一就是VSMCs的過度增殖。抑制VSMCs異常增殖成為預防RS的主要手段。近年來研究發現,atRA對PTCA術后VSMCs具有明顯抑制作用,是一種很有前景的防治RS發生的藥物。本課題組前期實驗證實,atRA可抑制平滑肌細胞的增殖。本實驗的目的是進一步研究atRA抑制細胞增殖的機制。
組織的穩態是內環境中各種因素影響細胞的增殖活動和凋亡活動,使兩方處于動態平衡的結果。任何一方面被過度激活或抑制都會打破這個平衡,使組織表現為增殖或者凋亡。因此,VSMCs的增殖和凋亡與RS的發生發展密切相關。抑制平滑肌細胞的增殖和促進其凋亡成為目前防治血管異常增生性疾病的兩個重要手段。而在調控細胞生物活動尤其是增殖和凋亡的復雜的信號轉導網絡中AKT起到了樞紐作用。
AKT又稱作PKB(蛋白激酶B),屬于絲蘇氨酸蛋白激酶,是細胞內重要信號分子,PI3K是主要調節AKT活性的物質,因此AKT主要參與PI3KAKT信號轉導通路,通過影響下游多種效應分子的活化狀態在細胞多種生理、病理過程中發揮重要作用。哺乳動物AKT至少包括3種亞型:AKT1、AKT2、AKT3,研究表明其與細胞增殖、存活、分化、凋亡、遷移等多種生物學活動有關。其中,AKT1主要促進細胞存活和增殖。PI3KAKT途徑可以被多種細胞內的刺激因子以及有毒物質,如PDGF、VEGF、IGF1、AngⅡ、eNOS等所活化,并可促使其遷移至細胞核內。AKT的異常活化與多種疾病的發展有關,尤其是增殖性疾病如腫瘤,其實質是細胞增殖與凋亡失去平衡,而正是AKT途徑聯系了這兩個事件,而且起到了主要的作用,這種作用表現為負性調節細胞凋亡,正性調節細胞增殖。一方面,AKT具有抗細胞凋亡的作用。活化的AKT可以使BAD(Bcl2家族)、BAX(Bcl2家族)、caspase9、 Par4磷酸化,發揮抗凋亡作用[46];影響轉錄因子家族Forkhead、NFκB、P53等,發揮細胞存活調控作用[7];另外,AKT還通過代謝途徑調節細胞凋亡。另一方面,AKT具有促進細胞增殖作用,其主要通過調控細胞周期實現。AKT可以與P21、P27結合并將其磷酸化,使P27水平下降,阻斷其抑制cyclinE及CDK2作用。AKT還可以在S2/M期活化cyclinB/CDC2。另外,AKT還通過磷酸化mTOR促進增殖相關基因mRNA的大量轉錄,合成生長增殖所需蛋白,加速細胞的增殖[8]。提示AKT在調節細胞增殖方面發揮著重要作用,其在細胞內高表達提示細胞處于過度增殖狀態。
本實驗結果顯示,AKT1在正常兔頸動脈僅內皮細胞胞質少量表達,平滑肌細胞不表達;高脂飲食和內膜損傷7 d后,內膜層內皮細胞、平滑肌細胞和中膜層平滑肌細胞均大量表達;28 d后,內膜層和中膜層表達雖均有所下降,但陽性表達指數仍較高。PCNA的表達規律與其相同,而PCNA則是反映細胞增殖程度的可靠指標。由此可見,AKT1的表達與VSMCs的過度增殖密切相關,可能是調控VSMCs增殖的主要信號分子。本文研究結果還顯示,治療B組與手術B組比較,IA、I/M、LSD以及最大斑塊厚度均有明顯下調,差異有統計學意義。說明atRA可下調內膜增生血管內膜層以及中膜層平滑肌細胞AKT1及PCNA的表達。提示atRA具有抑制內膜損傷后增生,抑制動脈粥樣硬化斑塊發展的作用。這種抑制作用可能與其抑制AKT1的表達,從而抑制平滑肌細胞過度增殖有關。
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27歲的王悅身材纖細,容貌甜美,若不是她主動“坦白”,誰也想不到她已經是一個3歲男孩的媽媽。問及這位時尚靚媽的駐顏秘笈,她不無驕傲地說:“正是那些時尚的懶媽用品,讓我的育兒經歷比別人輕松很多,所以看上去不顯老吧。”
大學畢業后,王悅在家鄉太原市做過兩年白領,2008年嫁給一名IT精英后,她辭職當起了家庭主婦。從獨立、干練的職場麗人,到每天圍著鍋碗瓢盆和洗衣機轉的全職太太,那份空虛落寞和依附老公生存的不甘,一度曾讓她感到消沉。尤其是懷孕之后,王悅經常摸著渾圓的肚子想:這下自己更要被家庭和孩子捆住手腳,難有出頭之日了!
由于雙方父母都在偏遠的農村老家,寶寶出生后,只能由王悅一個人帶。給嬰兒洗澡是令很多新媽媽感到棘手的問題,王悅也不例外——孩子在浴盆里亂抓亂踢,甚至大哭不止,每次都把她折騰得手忙腳亂還洗不好。
2009年7月的一天,王悅無意中在美國一家購物網站上看到有Baby洗澡椅出售,鮮亮的顏色一下就吸引了她的眼球。它看上去像大人用的沙灘椅,底部附有吸盤,可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上,不僅安全可靠,設計得還很舒適。有了它,家長不必彎腰就可以幫小寶貝洗澡,并且不用擔心小家伙會滑落水中被嗆到。有趣的是,座椅前端還有一串簡單的小玩具,寶寶可以邊洗澡邊玩耍。王悅果斷買回了這件“育兒神器”,給寶寶洗澡就變成了一種好玩的游戲。把Baby洗澡椅放進浴盆固定牢,寶寶放上去半躺著,她一只手拿花灑,另一只手給他抹沐浴露,幾分鐘就搞定。
在老公“你真是懶人有懶招”的夸贊聲中,王悅更覺得“敗家有理”,再買時尚、新奇、實用的嬰兒用品時,一點都不手軟了。一個月后,她又從香港一家母嬰用品批發網上,淘到一件“懶媽媽專用”的嬰兒尿濕報警器。
該產品內置高靈敏的電子便尿測試頭,并配上了寶寶喜歡的卡通毛絨小玩具。王悅將測試頭放入兒子的尿片和尿墊上,然后把小卡通玩具固定于嬰兒床上或寶寶的外衣上,一旦兒子有了便尿,玩具狀的測試器立即發出悅耳動聽的音樂聲,提醒她及時給寶寶更換尿布,以保持他的小屁屁干爽健康。無論孩子睡在搖籃中、床上,還是抱在手中,一聽就明白,從而避免了嬰兒由于尿濕而導致感冒、支氣管發炎、襠部濕疹、哭鬧等癥狀。
雖然每天做的事情只是帶孩子,但王悅總有下樓接個快遞、買瓶醬油什么的時候,不離開孩子是不可能的,為了爭取更多的空閑時間,擴大活動范圍,她開始在網上搜索這方面的產品。
經過認真分析后王悅發現,孩子睡著的時候,一般不會發生什么意外,媽媽出去之后不放心,是因為不能了解孩子的狀況,如果能聽到寶寶的動靜,及時掌握他的情況,那別說下樓接收快遞,去遠一點的超市購物也不成問題。
上網一搜,王悅還真找到了想要的寶貝——baby對講機,也叫無線嬰兒哭聲監護器。買回來之后,她先仔細研究了一番。原理很簡單:如果嬰兒發出哭聲,放置在嬰兒身邊的聲音感應接收器就會發出信號,提醒媽媽及時趕到寶寶身邊。
王悅帶著對講機去超市,很悠閑地在貨架前精挑細選,遇到熟人,還會停下來聊一會兒天。這樣悠閑的生活,之前只能想想。現在,她可以在寶寶睡覺的時間,沖一杯咖啡,看書、上網,或到陽臺上侍弄花草,有時還會邀請住對面的鄰居過來小坐。
“懶媽潮品店”月賺萬元
跟小區里的媽媽們聊天,她們都對王悅的悠閑生活羨慕不已,并強烈要求分享她的“懶媽購物經”。王悅提議建立一個小區“媽媽敗家群”,平時交流“敗家”心得。
當看了媽媽們曬出的寶貝之后,王悅總結了一下:論數量,她敗得最少;論檔次,她連中上都算不上;論價格,她敗的很多寶貝只是別家的一個零頭。當她把那張洗澡椅的圖片發到群里的時候,媽媽們興奮地打聽:在哪里買的?多少錢?有個新媽媽碰巧保姆回家,老公出差,自己一個人帶孩子,每天給孩子洗澡就像打仗一樣。那張洗澡椅讓她眼前一亮,激動地讓王悅以500元的高價轉讓給她,別的媽媽也紛紛委托她代購“偷懶裝備”。
寶媽們的肯定與積極響應,讓王悅看到了一個不小的市場需求。信心倍增的她,當即產生了一個大膽想法:80后、85后的年輕媽媽們普遍都是獨生子女,如果沒有老人幫忙,她們很少能獨自帶好孩子,而這些好用的“懶媽潮品”,不僅能把媽媽們從勞累的“保姆生涯”中解放出來,還能給孩子帶去快樂,自然深受懶懶的新媽媽們的歡迎。既然如此,我何不把各地的相關產品搜羅回來,開一家“懶媽媽時尚用品專賣店”呢?說不定還能賺大錢呢!
接下來的市場調查令王悅大喜過望,不僅當地沒有這種“懶媽潮品店”,就連堪稱萬能的網絡上,都搜索不到集中銷售懶媽媽用品的店鋪。她決定搶占商機,趁虛而入。但老公卻投了反對票,理由是王悅一做生意就沒人帶孩子了。
當王悅把在南方打工的小表妹“挖”過來當保姆,并拿出了她工作時存下的所有積蓄用在市內物色門面時,老公才明白,王悅這次要動真格的了。他知道妻子的倔強,認準的事情不讓她干她絕不甘心,便默許了她的冒險行動。
2009年10月,王悅開始四處搜羅貨源。一方面,她從國內外各大母嬰用品批發網站上精挑細選,尋找適合自己專賣店定位的“懶媽潮品”;在現實中,她則親赴上海、廣州、義烏等地的批發市場淘貨。
一個多月后,王悅將手中的8萬元本金撒出大半,換回了一堆小山似的懶媽潮品:測溫報警湯匙、baby搖搖椅、尿濕報警器、暖奶器、音樂碗等等共計60多種。有了貨源,她又以月租3000元的價格,在市里婦幼保健院附近盤下一間75平米的門面。為便于“懶”顧客們選購,王悅將專賣店布置成超市的格局,內部裝修也顯得簡約時尚,很符合80后“懶媽”們的審美標準。
開業之初,王悅先后建的幾個QQ群產生了大作用?!靶^媽媽敗家群”、“時尚懶媽購物群”里的網友們紛紛前來捧場,為專賣店聚積了人氣。而“懶媽潮品店”的招牌,也吸引來了不少好奇的路人。
開張第一天,一撥撥看稀奇的人簡直要把懶媽潮品店擠爆,可王悅的生意卻始終不溫不火,除去QQ群里一幫姐妹們的支持,就再也沒有什么營業額了。此后的幾天里,隨著前來購物的熟人越來越少,王悅的專賣店漸漸“門前冷落車馬稀”。
見王悅成天愁眉不展,老公幫她分析道:“為什么你QQ群里的朋友們會去購物呢,因為她們早已通過你,對懶媽用品的好處、妙處有所了解,但別人沒聽過也沒用過啊,當然不敢貿然出手。”所謂旁觀者清,這番話點醒了王悅,她決定巧妙地宣傳一番自己的特色商店。
首先,她一口氣申請了十多個“懶媽育兒經”、“新媽媽偷懶裝備大全”之類的QQ群,招徠的群友自然也都是孕婦和年輕媽媽們,有針對性地向她們宣傳、推廣懶媽潮品,遠比在電視上盲目地花錢打廣告實惠得多。此外,考慮到孕婦和嬰兒太小的媽媽都不方便外出購物,也不便攜帶較重的商品,王悅還開設了網店,并打出“全城3小時免郵資送貨上門,貨到付款,7天包換”的誘人廣告。為此,她專門雇了一批送貨員。不方便親自到店里選購的顧客,只需在家里點點鼠標,就能在幾小時內收到自己心儀的懶媽潮品。
經過王悅的努力推廣和老顧客的口碑相傳,懶媽潮品店開張一個月后,生意終于有了起色,每天的營業額都在1000元以上。除去成本和各項開支,她可以凈賺三四百元,收入比每天在公司加班加點的碩士老公都高。但王悅并不滿足,她知道自己只是撬開了一個小小的市場縫隙,她要用智慧開掘出真正的“懶媽金礦”。
智慧“懶”出百萬財富
2010初,為了進一步打開銷售局面,王悅又在店面的二樓租了間房子,開設了一個不以贏利為目的的“育兒交流中心”。里面擺設很簡單:一臺寬屏液晶電視,幾張沙發,一張擺放著鮮花的大茶幾。但墻上的“孕婦園地”、“新媽媽樂園”卻是別出心裁,她搜集了大量有關育兒的漫畫、笑話和一些實用性很強的孕育資料,每周在墻上更新一期。在園地對面的墻上,王悅還做了一塊可用水彩筆書寫的寶麗板,設立了一個“寶寶畫像”專欄,供孕婦們猜測和描繪未來小寶貝的模樣;對于已經當媽媽的顧客,她則提供讓嬰幼兒免費抓周等趣味服務。
當然,每天的免費課和親子活動結束后,王悅也會向媽媽們示范一些新進的懶媽潮品的使用方法,并講解它們的新奇和實用之處。她調侃說,“此舉相當于加了一段片尾廣告”。由于推出的產品與育兒生活息息相關,年輕“懶”媽們不僅不排斥王悅的現身推廣,還經常圍著她問這問那,對一些時尚潮品表現出濃厚的興趣。
比如王悅從“廣交會”上訂購的一批嬰兒搖搖椅,就成了深受懶媽們青睞的緊俏貨。孩子大一點后,不再像剛出生時吃飽了就呼呼大睡,而是醒著的時候總喜歡被大人抱。這樣一來,媽媽們就只能做恪盡職守的“孩奴”,家務活都沒法干了。王悅推出的搖搖椅,則能很好地解決這個問題。它不僅軟綿舒適,當寶寶坐在上面伸胳膊伸腿時,椅子還會前后搖晃,但不會栽跟頭,非常安全。最妙的是,嬰兒椅上還附帶了發聲裝置,有歌曲、小鳥的叫聲、海浪聲,還可以設置振動。寶寶很享受一個人在里面玩。
為了擴大專賣店的影響,王悅還找到婦幼保健院的幾名醫生,向她們詳細分析了懶媽媽用品廣闊的潛在市場,達成合作協議后,由她全額投資,醫生們每月給年輕媽媽們上5次育嬰知識課。