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摘要：現階段，我國在天然氣的銷售方面可以把企業的發展規劃與市場、資源結合在一起，構建一個科學合理的營銷體系，并且把該體系不斷完善，推動天然氣市場的建造和發展進程。本文把新時期天然氣的銷售現狀作為切入點，把營銷的特點和營銷的狀況作為基礎，具體的了解了天然氣在銷售過程中存在的問題和缺陷。然后把實踐與理論相結合，從多個方面對天然氣的銷售策略進行了探究，對天然氣銷售系統的建造和完善有很大的促進作用。
關鍵詞：天然氣；銷售；營銷策略；現狀；戰略
天然氣是我國社會基礎設施建造和市場發展進步的重要能源，它的銷售利潤和銷售質量對我國經濟的可持續發展有重要影響，可以加快我國的生態建設、市場建設的進度?，F階段在我國的天然氣售賣流程中，天然氣銷售系統發揮的作用并不明顯，沒有形成一個完整的銷售系統，缺乏綜合性的概念和系統銷售的理念。如何全面地了解天然氣的營銷內容、有針對性的施行新型天然氣銷售策略已經成為了人們關注的熱點和重點。
1天然氣的銷售特點
第一:公益性。天然氣是一種綠色的可再生能源，是經濟發展進步的基本條件，現階段國內的天然氣傳輸方式以管道運輸為主，所以說天然氣的營銷帶有公益性色彩。天然氣被應用于人們的生產生活活動中，不僅減少了人們的平時開銷，還提高了人們的生活品質。第二:整體性。天然氣營銷是一個綜合復雜的過程，先進的技術和豐厚的資產是是進行天然氣營銷的基礎，所以說，銷售天然氣是一個周期很長的工作，相關的企業要對天然氣的銷售進行理論化，科學化的管理。第三:地域性。由于當前技術因素的限制，天然氣只能在當地或者周邊區域進行買賣，修建的管道長度也要在一定的范圍內，不然過長的管道可能會導致天然氣泄漏。因此在一定程度上天然氣的傳輸方式限制了天然氣的營銷范圍。
2天然氣銷售現狀的分析
本文研究的對象主要是南海地區的天然氣銷售現狀，把該地的天然氣銷售現狀作為基礎，對天然氣的營銷狀況進行全方位的探究。
2.1南海地區天然氣銷售狀況
南海地區的天然氣能源豐富，占我國海上天然氣總產量的80%以上，是我國海上最大的天然氣出產地。南海地區的天然氣資源分布比較系統化，其能源總量、預測能源量、潛在能源量、剩余存儲量、預留存儲量呈現一種分層結構，天然氣的存儲量和開采量都呈現一種持續上漲趨勢。南海地區天然氣銷售途徑多，臨近廣東、廣西等省市，還可以通過管道運輸到其他地區，構建了一個獨特的包含原材料營銷、燃料營銷等多方面的營銷體系，天然氣的營銷產業鏈和其他地區相比較完善，打造了一個較為完整的天然氣營銷市場。
2.2南海地區天然氣銷售趨勢
隨著市場經濟的發展成熟，只是單一的對原材料進行銷售已經無法滿足社會發展對天然氣的需求，對構建一個全面天然氣營銷系統有較大影響，不能建造一個體系化、科學化、利益化的營銷體系，這在一定程度上阻礙了南海地區構建天然氣營銷系統。新時期的天然氣銷售要對天然氣的成分進行監控，把銷售體系作為切入點，對天然氣的銷售內容進行全方位地了解，引導正確的營銷趨勢，讓天然氣的營銷策略與天然氣的銷售前景相適應。下面從幾方面論述了應該怎樣構建一個天然氣營銷體系。2.2.1以市場為導向，打造高效存儲市場。南海海域地區天然氣銷售范圍廣，開采量無法滿足需求量，長期處于一種供不應求的狀態，這也就影響了構建一個完善的天然氣銷售系統的進程，所以在營銷的過程中，專業人員要根據天然氣的市場為導向，密切關注天然氣市場的變化，對天然氣的開采狀況進行解析，并且根據分析結果搭建有效的銷售體系，按照市場價格的變化情況調節天然氣的售價，規范天然氣的銷售市場環境，構建高效存儲銷售體系。2.2.2經常對市場價格進行監控，形成合理的價格體系。在天然氣銷售的過程中，對天然氣的售價及時的進行調控，專業部門要綜合掌握南海地區的天然氣價格體系和售價的質量等情況，以此為基礎，構建具有針對性的價格調整系統，改進市場的售價格局和規則，從根本上提高該地區天然氣銷售的質量，形成規范合理的天然氣銷售市場。2.2.3時刻注意銷售規則，提高面對風險的能力。如今的天然氣銷售市場受到多方面因素的影響，形成了一種復雜的局面。在打造銷售體系的過程中，專業部門要掌握天然氣市場的內部規則，對天然氣銷售系統的發展進行科學的分析，綜合成科學合理的銷售方案。并且要及時調整天然氣的銷售策略，使銷售狀況與市場情形相適應，建立針對緊急措施的銷售方案，提高應對天然氣銷售風險的能力，為天然氣的銷售打造堅實的基礎。
3新時期天然氣營銷戰略研究
3.1整體營銷策略
在進行天然氣銷售時，要先設計一個全面的銷售策略，對市場需求有一個較為精確的分析，針對設計的銷售戰略打造相應的銷售方案，構建能夠大范圍發展的銷售體系，從整體上提高天然氣銷售的利潤。在這個過程中，相關企業要做到以下幾方面:（1）分析好市場動態。相關企業要對南海地區的天然氣進行綜合的探究，根據南海地區特殊的地理位置、氣候等方面的因素，為天然氣的銷售打造一個堅實的根基，調整天然氣市場的構成，規范天然氣銷售的市場環境。同時把市場作為一個切入點，改善組織內部的管理、生產和營銷策略，使天然氣在開采的過程中的消耗達到最小，實在利益的最大化，從而從整體上提高天然氣的利潤。（2）根據市場的需求為導向。根據市場的供需狀況，樹立以天然氣發電、天然氣原料等為早點的銷售預期，減緩在經濟發展較快或需求量大的地區的銷售速度，努力讓各個地區天然氣需求比較平均，確保銷售體系的綜合性、連貫性、長周期性和持續上升性。不斷發現潛在的新客戶，對營銷體系進行擴張，擴大天然氣的使用、銷售范圍，實現資源的合理配置，既保障了客戶的權益，也是自己的利潤達到了最大化，提高了關于潛在客戶的銷售利潤。
3.2目標營銷策略
如果想要建造具有針對性的目標銷售系統，那么南海地區的天然氣企業要先確定自己的目標，在堅持生態發展的道路的基礎上對天然氣能源進行開采，實行針對性的目標區域建設，協調能源與利潤之間的關系，從實際上提高天然氣的目標銷售利潤。同時要注重發現經濟發達地區的天然氣銷售途徑，根據這些地區的售賣情況設計合理的銷售預期，讓營銷體系和營銷戰略同時發揮作用。通過調查資料可以發現:經濟發達地區的天然氣需求量大，天然氣的銷售額高，獲得的利潤也較為可觀，這與經濟欠發達地區形成了兩個相反的走向。所以，要堅持有目的營銷的戰略，滿足不同地區的人們的發展需求。
3.3產品營銷策略
如果想要達到天然氣銷售利潤的最大化，相關企業就要在銷售時對所銷售的產品有一個綜合全面地了解，對產品的構成、產品的用途等多方面進行探究?？梢詮囊韵聨追矫嫒胧?，將商品和市場緊密聯系，最直接的提高產品的銷售利潤，形成綜合性、科學性的產品銷售體系。（1）豐富產品構成。政府要鼓勵企業進行創新，對天然氣產品的構成進行綜合的解析，豐富天然氣方面的產品數量，提高天然氣產品的科技含量，延長產業鏈，提高天然氣產品的附加值，不僅銷售天然氣原料，還銷售高端產品，打造一個穩定的產品基礎。（2）調整產品的促銷方式。按照天然氣有不同的使用需求的原則，在對產品促銷進行精確解析的基礎上，針對需求的特殊性選擇相對應的銷售策略，比如親情營銷、品牌營銷、高端制成品營銷、長期營銷等銷售策略，建立完善天然氣的銷售系統。天然氣是我國近幾年著重發展的清潔資源，對經濟的發展和人民生活水平的提高有很大的促進作用。所以天然氣企業如果想要獲得長遠的發展，就要立足于市場需求，規范天然氣的市場營銷環境，延長天然氣的產業鏈，由國家，企業和職工三方面一同發力，兼顧公司的利益和社會的公益性，使天然氣企業能夠在當今激烈的競爭市場中奪得先籌。
參考文獻：
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作者:陳文寶 單位:中海油能源發展股份有限公司銷售服務分公司
