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[摘要]在網絡經濟時代下，人們開始進行線上消費，在線上了解商品屬性、功能等情況，并使用線上付款功能進行對產品的買單，傳統的有形市場逐漸被網絡化的市場經濟所取代，這對企業的市場營銷產生深刻影響。網絡經濟使市場競爭表現出新的特征，促進了新的市場營銷方式的產生，也使產品和技術的同質化趨勢更加明顯。為了使市場營銷策略能夠順應當前市場的發展，滿足消費者的需求，企業應借助大數據技術打造良好的企業形象，制定科學的市場開發戰略，提高營銷手段的多樣性，從而為企業的發展提供保障。
[關鍵詞]網絡經濟時代；市場營銷；策略變革
在經營和管理企業的過程中，市場營銷有著非常重要的作用，因為這關系著企業產品的宣傳銷售以及企業形象的塑造。對于一個企業而言，只有讓市場營銷戰略更具科學性，才能夠確保自身的長久發展，并讓自己在市場競爭中處于不敗地位。當前情況下，網絡經濟發生了很大的變革，已經深入到了人們生活的方方面面，并且為企業發展帶來了很大的挑戰。面對這一形勢，企業應該充分利用現代化技術，以此來進行對市場營銷管理的完善，讓自身的市場營銷戰略能夠充分發揮作用。
一、網絡經濟時代對市場營銷的影響
(一)網絡經濟使市場競爭表現出新的特征
全球范圍內，網絡經濟已經得到了不斷地深入和發展，激烈的市場競爭呈現出了兩個新特征：一是市場競爭已經不再具有地域上的局限性，開始拓展到國際化領域上。在市場營銷中，隨著網絡技術和信息技術等的利用，使其不再局限于某個領域，而是在全球范圍內進行市場競爭；二是無形化的特點在市場競爭中越來越突出。相較于工業經濟時代，當前時代的經濟競爭有著明顯的區別，在網絡經濟時代中，不再是競爭有形的產品，這種競爭還涉及到服務、產品形象等多個無形的方面。為此，這就要求企業必須要不斷地改革和調整自身的營銷策略。
(二)網絡經濟催生了新的市場營銷方式
在過去的流通環節中，商品一般都是從生產者到批發商然后落到零售商手中，最后再賣給消費者，這種模式具有單一性。但是在網絡經濟時代中，通過網絡技術的運用，消費者可以查詢所需商品的相關信息，從而全面的了解產品采購、銷售等諸多情況。同時，消費者還可以通過線上付款的方式為商品買單。這樣便可以省去中間多個環節，從而有效提升產品的流通效率。而對于消費者而言，這種購物方式更具便利性，能夠省去他們很多的時間。基于這樣的產品流通模式，在線市場應用而生，消費者會改變自身對于市場原有的觀念，而且，相較于傳統的有形市場，消費者會更加傾向于高效化的網絡交易市場，傳統市場便會逐漸喪失自己的主要位置。對于企業而言，面對這一市場形勢的變化，自身也需要改革原有的銷售路徑和銷售方法。就以往的營銷管理來講，其主要是進行對產品、渠道、價格等方面的管理，但是在網絡經濟時代下，其營銷管理方式存在著明顯的差異性，因為強調的是成本、邊界、顧客和溝通四大要素。想要企業的全程營銷模式得到不斷地深入，就必須生產產品時就考慮到消費者，并在設計產品時盡量滿足消費者的需求。在網絡經濟時代，無論消費者進行任何類型的消費，都可以通過多種途徑去表達自己的需求，僅需要花費較低的成本，產品的生產商便可以了解到消費者的需求情況，這有利于生產者與供應方之間的交流溝通，這樣便可以充分的滿足消費者的需求，從而有效增強消費者的滿意度。
(三)網絡經濟使產品和技術的同質化趨勢更加明顯
基于現代化技術的普及和有效支持，使企業有效提高了自身生產制造的自動化水平。而且，這也使企業技術水平得到明顯提升，為他們的市場競爭產品和技術帶來優勢，但很多企業在市場競爭中出現非常明顯的同質化問題。另外，在網絡經濟時代中，企業有了更好的模仿條件，從而使他們模仿速度提升。從有關調查中可以了解到，如果市場中出現一款熱賣產品時，便很有可能在短時間內出現很多仿照商品，這些商品是其同類企業模仿后的產物。有些企業的產品還處于測試階段時，其生產技術就很有可能已經被競爭對手所破解，從而推出相似度極高的產品。在這樣的市場情況下，大多數企業重點關注的問題是如何才能夠讓自己的產品具有差異性。
二、網絡經濟時代市場營銷策略的變革
(一)借助大數據技術打造良好的企業形象
企業之所以要制定出市場營銷戰略，主要是為了謀求企業利潤的最大化。但實際上，企業在進行營銷活動過程中，消費者最先關注的是企業的信譽情況和企業形象，而且，他們在選擇產品時，還很有可能以此為評判標準。當前時代是網絡經濟時代，企業品牌形象會受到企業行為的影響，而且，這也會進一步的影響到消費者的選擇，最終會直接影響到企業市場營銷活動的成果。在我國，蒙牛是一家非常有名的乳制品企業，但是因為曾多次出現過質檢問題，導致自身面臨著非常嚴重的營銷風險，企業的信譽度遭到了廣大消費者的質疑。對此，蒙牛企業為了解決自身所出現的信用危機，他們不再單純的將產品利潤作為營銷活動的重點，而是更加強調自身形象的塑造和宣傳。通過社會公益活動，蒙牛企業為很多貧困山區的孩子捐助了營養品，并將對自身的宣傳拓展到微博、微信等多個平臺上，以此來促使自身社會形象的有效提升，這樣便能夠讓廣大消費者重新信賴他們，最終，蒙牛企業所取得的營銷效果是非常成功的。從這一成功的營銷案例中我們可以看出，在網絡經濟時代下，企業可以充分利用現代化技術，以此來構建自身的良好形象，使企業獲得廣大消費者的信賴，從而確保自己在市場中取得良好的競爭優勢。
(二)制定科學的市場開發戰略
企業拓展自身的市場營銷范圍可以表明，營銷環境已經發生了明顯的變化。在以前的營銷環境中，產品的市場占有情況和消費者及政府對消費市場的態度等都是企業開發戰略的主要關注內容。但是在當前的網絡經濟時代下，企業大多是以線上的方式展開營銷活動，企業應該更加關注互聯網因素，并基于此制定出具有科學性的市場開發戰略，能夠深度優化網絡市場環境，從而保障市場營銷活動的順利開展。面對當前的時代背景，企業要想有效的調整和優化自身的市場營銷戰略，應該注重創新營銷戰略，因為只有不斷地創新，企業才可以在市場中獲得良好的發展地位，也有利于企業綜合競爭力的提升。同時，企業也應該深入的調查和了解當前的市場情況，這有利于產品研發環節的有效落實。而且，在研發新產品的過程中，企業應該充分發揮現代化技術的作用，以此來有效提升產品的質量，讓產品更具技術性。另外，作為生產廠商，也應該積極的同分銷商們進行交流，因為這樣有利于良好銷售關系的構成，也能夠讓貨品獲得儲藏倉庫，使產品不需要進行長時間的運輸，降低營銷成本，使企業和消費者雙方受益。
(三)提高營銷手段的多樣性
首先，信息的收集面對于企業來講是非常重要的，因為這可以幫助企業了解消費者的不同需求，進而采取有效措施，讓消費者的需求都得到充分的滿足?；谫I方經濟形勢，我們可以了解到，企業應該注重收集消費者的相關信息，能夠對消費者的需求進行及時的了解，產品設計工作也能夠更加貼合消費者的實際需求，保障企業今后的發展。企業的營銷策略要想真正做到圍繞消費者來推廣，需要將消費者看作是自己的伙伴，積極展開同消費者之間的交流與溝通，充分了解消費者的喜好和消費需求，這樣企業根據消費者情況所設計出的產品也可以更好的滿足他們。其次，對于產品定價工作，企業也應該予以重視，因為市場營銷效果也會直接受到產品價格的影響。因此，企業應該做好準備工作，落實好對產品價格的測試。在制定產品價格的過程中，企業應該結合網絡經濟時代的特點，先同產品供應方進行商討，在聽取多方意見以后，再考慮消費者的購買能力，制定出產品的最終價格。企業在對產品進行定價時，必須要落實好以上所講述的環節，因為只有這樣，消費者的實際需求才可以得到有效的滿足，而且，這也有利于企業產品銷售量的提升?？偠灾?，在網絡經濟時代下，會有各種各樣的問題去影響企業的發展，而且，企業自身也應該做好迎接挑戰的準備，積極面對市場環境下所出現的各種問題。為此，企業首先應該進行對自身市場營銷戰略的變革和強化，并充分利用多種多樣的現代化技術，以此來確保良好企業形象的樹立。不僅如此，企業還應該在市場開發中制定合理的戰略，并積極應用多樣化的銷售手段，只有落實好了這些方面，企業才能確保自身在市場競爭中取得長足的發展。
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[1]崔忠鳳,馮嬌,曹雷.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].通訊世界,2016(24).
[2]楊亦寧.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].大眾投資指南,2017(2).
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作者:王沛景 單位:呂梁學院
