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摘要：在汽車企業正常運行過程中，市場營銷作為汽車企業管理的非常重要的一部分，不但幫助企業提升自身的銷售能力，使得企業資金可以正常流轉，還可以幫助外界更好的了解汽車企業的內部情況，提升企業的社會形象。當前，我國正處于飛速發展階段，經濟形式也應該發生巨大的改變，汽車企業應該根據時代特征不斷改善自身的營銷策略，實現企業的長久發展。本文就當前在新經濟形式下，簡要分析了在企業營銷過程中常見的問題，并提出企業營銷戰略的方法，以幫助企業在激烈的市場經濟競爭中獲得長久的發展。
關鍵詞：新經濟背景；企業營銷；營銷戰略；思維；分析
在經濟與科技飛速發展的今天，汽車企業如果想獲得發展，必須在激烈的市場經濟中取得一定成績。當前，所有行業的發展都建立在信息化的基礎上，這就對企業的市場營銷的活動提出了更高的要求。市場營銷對于企業的正常發展來說起著非常關鍵的作用，也是企業能否在激烈的競爭中獲得一席之地的關鍵。在這種環境中，企業應該樹立先進的市場營銷概念，結合環保理念，建設一支優秀的市場營銷部門，才能讓企業真正獲得發展。本文就當前經濟背景下，對有效的市場營銷策略進行探究，幫助企業不斷進步。
一、當前汽車企業市場營銷現狀
當前，汽車企業市場營銷戰略受市場經濟的影響體現在以下幾個方面：第一，由于信息技術的飛速發展，不僅可以加快了商用車類型更新的速度，還提升了商用車的質量水平。在一定程度內，縮短產品的生產時間也就意味著提升了產品的生產速度。這對于市場營銷環節來說，應該根據商用車的生產時間來開展不同形式的營銷活動，并且對營銷活動應該涉及的場地、時間以及資金的收入都進行納入考慮范圍之內。第二，適當的市場行銷戰略可以符合消費者的不同需要。在當前經濟環境背景下，商務車層出不窮，如何在同種產品中脫穎而出，提升自身的銷售量，是市場營銷部門考慮的問題之一，消費者通常會選擇功能全面而且質優價廉的商務車類型，為自身的日常生活帶來便捷。企業通常根據消費者的不同要求，在保證產品質量與功能的情況下降低產品生產費用，以提升企業經濟利益并能滿足于消費者需要，但是這種盲目追求企業經濟利益的提升并不有利于企業長足的發展，也不能發揮企業真正的優勢作用。第三，在信息化技術不斷發展的今天，企業也在各項工作中結合數字化技術的應用，隨著電商的不斷涌現，為市場營銷提供了新思路與新方法，可以幫助產品進行全面的線上與線下的宣傳活動，同時更好的展現產品優勢。信息化技術還可以幫助工作人員對消費者進行分析，選擇更受消費者喜愛的產品，以不斷提升營銷水平。
二、當前汽車企業市場營銷中存在的不足
（一）商務車市場營銷過程方式過于傳統
當前，許多汽車企業的市場行銷方式過于傳統，或者直接引用國外商務車成功營銷的市場案例。企業在進行商務車營銷過程中應該注意，應該結合國內的大環境以及自身實際情況選擇合適的營銷手段，不能照搬照抄其他企業或者國外相關案例。在我國大部分商務車營銷過程中，并沒有意識到所處經濟環境的重要性，造成市場營銷方案不能達到理想的效果，與現實環境不匹配。汽車企業應用傳統的市場營銷策略，會使企業發展受到阻礙，不能適合市場經濟的需要。
（二）市場營銷人員自身觀念落后
隨著我國經濟的不斷發展，企業在市場經濟中面臨的壓力也逐漸增加。但在商務車推廣過程中，市場營銷人員仍然采用傳統的思想觀念，導致在商務車市場出現供求關系不穩定，常常出現供過于求的局面，長此以往，產品的銷售量會出現下降趨勢，產品資金流轉速度變緩，進而致使企業發展受阻，并不利于企業的穩定發展。
（三）企業市場調研能力弱
一個企業如果想在激烈的競爭中立于不敗之地，首先應該了解市場規則——“市場不斷變化”。這就意味著所有汽車企業在進行市場營銷活動之前，必須對市場進行充分的調研活動。企業應該準確把握消費者的真正需要，才能制定行之有效的營銷方案。在實際操作過程中，大部分企業對市場調研工作的重視程度不夠，營銷方案的制定幾乎都是參考市場產品的流行指數，進而使用不同的營銷方案。這反映了企業在市場營銷運行過程中存在的問題。首先，企業內部缺乏明確的市場調研部門，同時也沒有相關部門承擔市場調研職能，造成調研人員缺失，調研經費匱乏。除此之外，有一些企業即使設立市場調研的相關部門，也沒有真正將調研工作落到實處，并不重視市場的真實需要。最后，相關調研部門沒有意識到人們的收入、經濟制度對商務車銷售的影響，都會使產品銷售受到阻礙。
三、市場營銷過程的新思路
（一）創新市場營銷新思路
在激烈的市場經濟中，企業要想獲得長久的發展，必須拓寬自身的營銷方式。產品營銷過程中，需要把商務車的價格、服務范圍與功能屬性等特征作為市場營銷過程中的重點，把實現企業利潤最大化作為目標。將企業發展方向與消費者需要進行整體管理，為企業發展謀求更多的空間。在科學技術不斷發展的現在，企業市場營銷策略也應該進行不斷進行創新，打破原有固化的思維，使營銷方式多樣化、新穎化。針對此現象，企業應該創造自身的企業文化，提升企業自身凝聚力，樹立良好的社會形象，并在產品生產的過程中，注重產品質量，并跟進產品的售后服務，使產品可以多方位的滿足消費者的需要，讓消費者真正喜愛上產品，實現企業的發展目標。產品營銷過程中，工作人員也可以結合現有手機APP軟件，將產品的使用信息以及銷售信息都公布在線上，也可以應用電子優惠券以及會員卡等形式讓消費者了解產品信息，并幫助商務車進行推廣，從而真正提升商務車銷售量，使企業獲得長久的發展。
（二）樹立汽車企業服務觀念
企業應該根據當前經濟背景下積極轉變自身觀念，將傳統影響觀念轉換成消費者觀念。當前，由于信息化技術的不斷發展，生產材料與生產工藝都已經得到了普及，相同的商務車類型也越來越多，如何抓住消費者的心理就成為企業應該考慮的重要問題之一，企業應該根據當前現狀有效的改善產品質量與配套服務。在企業未來發展過程中，應該以消費者的意向為主要生產方向，從消費者的角度出發，根據消費者的需求提供不同產品服務與類型，滿足消費者需要。因此，企業必須樹立創新性的市場營銷觀念，以滿足消費者需求，為消費者提供各方面服務，從而保證企業的穩定發展。
（三）重視商務車的環保觀念
近年來，國家不斷提倡綠色發展、協調發展。企業在市場經濟發展的過程中，也應該遵循綠色發展。企業在產品生產與營銷的過程中，必須重視綠色發展戰略，達到經濟效益與社會形象共同發展的局面。此外，在產品營銷過程中，也應該采用綠色營銷模式，為消費者提供綠色產品，以滿足消費者的環保要求。企業在市場營銷過程中也應該打造綠色形象，進而使企業獲得穩定發展。
（四）建立正面的汽車企業形象
汽車企業在正常的發展過程中，不應該單單將企業的注意力放在經濟利益上，還應該注意社會效益，樹立正面的汽車企業形象。這樣才可以讓汽車企業本身走得更遠，也方便消費者了解企業的更多信息，選擇適合自身的商務車類型，進而提升企業的經濟效益。樹立良好的企業形象是汽車企業進行市場營銷活動的首要任務，在激烈的競爭中，汽車企業應該不斷改變商務車營銷方案以適應社會的需要，保證商務車市場秩序穩定，維護商務車銷售市場安全，用質量回報消費者，回報社會，樹立一個積極向上的汽車企業形象。
四、結束語
總而言之，在當前經濟背景下，汽車企業發展面臨的競爭壓力不斷增大，在企業開展商務車營銷活動的過程中，應該注意避免出現以前的問題，積極引進新思路、新方法，樹立汽車企業服務觀念，重視商務車的環保方面，使得汽車企業獲得更好的發展空間。
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作者:趙光輝 張偉 單位:北京福田戴姆勒汽車有限公司
