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摘要:作為一種科學的方法和工具，邊際貢獻在企業管理決策中具有很強的應用價值，但目前一些企業在應用邊際貢獻方面仍然存在諸多不到位的問題，導致企業管理決策缺乏有效性和系統性，需要引起重視。本文對此進行了研究和探討，在分析邊際貢獻企業管理決策中的應用價值基礎上，重點分析了存在的制約因素，并就如何更科學、更有效的應用邊際貢獻提出應用策略。
關鍵詞:邊際貢獻；企業管理；企業決策；應用價值；應用策略
隨著我國改革開放的不斷深化，我國企業群體日益擴大，而且企業之間的競爭也越來越激烈，企業在管理決策方面的影響因素也越來越多。這就需要企業要應用科學的方法和工具，不斷提升企業管理決策的整體水平。作為一種科學的方法和工具，邊際貢獻越來越受到企業的重視，而且也有很多企業應用邊際貢獻開展管理決策并取得一定成效，但絕大多數企業對邊際貢獻仍然缺乏深入的理解和認識，而且也沒有將其與企業管理決策進行有效的融合，導致其應用范圍仍然比較有限，無法發揮其應有作用。這就需要企業在開展管理決策的過程中，既要對邊際貢獻的應用價值有清醒的認識，同時也要堅持問題導向，著眼于解決邊際貢獻應用過程中面臨的制約因素和不足，采取更具有創新性的方法和策略，大力推動邊際貢獻與企業管理決策的系統性融合，使其能夠為企業管理決策創造更為有利條件，促進企業管理決策科學化建設。
一、邊際貢獻在企業管理決策中的應用價值
作為現代經濟學的重要規模，邊際貢獻可以廣泛應用于企業管理決策當中，對于企業戰略發展和可持續發展都具有十分重要的支撐作用。將邊際貢獻應用于企業管理決策當中，可以使企業管理決策更具有科學性。比如在開發新產品決策分析的過程中，通過增加固定資產投資，擴大生產能力以發展新產品的決策，屬于長期投資決策范圍，這對于促進開發新產品決策的科學性具有十分重要的基礎性和保障性作用，企業可以在這方面進行深入的研究和探索，努力使邊際貢獻的應用更具有廣泛性，進而強化企業管理決策的科學性；將邊際貢獻應用于企業管理決策當中，還有利于提升企業管理決策的系統性，最根本的就是邊際貢獻能夠使企業管理決策更具有針對性，而且能夠在分析的過程中做出更加科學的決策。比如對于虧損產品來說，企業是否轉產或者停產，可以采取邊際貢獻分析的方法來進行有效的分析，進而做出更科學的決策，避免出現決策失誤；將邊際貢獻應用于企業管理決策當中，還有助于強化企業管理決策的全面性。比如對于旅游企業來說，由于旅游產業涉及到方方面面，而且環節較多，旅游企業可以運用邊際貢獻進行科學的分析，找出與自身相結合的環節，進而能夠不斷強化經營領域的拓展，進而實現旅游企業整體利潤水平的提升，同時對于促進旅游企業戰略發展以及可持續發展同樣具有十分重要的支撐作用。
二、企業管理決策應用邊際貢獻的制約因素
(一)邊際貢獻應用缺乏高度重視
邊際貢獻由利潤和固定成本兩個部分構成，強化單位邊際貢獻對于促進企業發展具有十分重要的價值，因而一定要認識到邊際貢獻的重要作用。目前一些企業對邊際貢獻的重視不足，特別是在應用的過程中還沒有建立比較完善的應用體系，比如很多企業還沒有將邊際貢獻應用于目標成本管理當中，不注重以邊際貢獻最大化分配資源、組織生產、傾斜客戶，因而無法獲得最大的目標利潤。還有一些企業盡管認識到邊際貢獻的應用價值，而且在應用的過程中也進行了一些探索，但卻沒有構建科學的應用制度，邊際貢獻的應用缺乏系統性、全面性和綜合性，導致邊際貢獻的作用無法得到有效的發揮，需要引起企業重視，通過提高重視程度來優化邊際貢獻應用機制。
(二)邊際貢獻應用缺乏多元方法
從根本上來說，邊際貢獻屬于一種企業管理決策工具，因而在具體的應用過程中，一定要與其他管理決策方法進行有效結合才能發揮作用，但目前一些企業并沒有認識到這一點，導致邊際貢獻的應用方法不夠多元化。比如有的企業不注重將邊際貢獻與“精準成本管理”進行有效結合，成本管理的精度不夠，這就直接導致邊際貢獻的應用受到較大的影響。有的企業不注重將邊際貢獻應用于企業管理決策的全環節和全領域，比如有的企業集團還沒有將邊際貢獻應用于下屬各子公司，邊際貢獻最大化還沒有成為各子公司的經營思想，因而邊際貢獻的應用缺乏系統性和全面性。
(三)邊際貢獻應用缺乏有效拓展
盡管利潤和固定成本屬于邊際貢獻的兩個方面，但在具體的應用過程中一定要與其他業務工作進行有效結合，通過拓展邊際貢獻應用領域提升整體水平，但目前一些企業在這方面缺乏深入的研究，特別是不注重整體推進。比如有的企業不注重將邊際貢獻應用于企業營銷決策當中，特別是沒有將邊際貢獻應用于市場營銷的后期維護、市場投放、營銷費用管理等諸多方面，導致邊際貢獻應用缺乏有效整合。有的企業則不注重將邊際貢獻應用于企業定價管理當中，特別是在應用邊際貢獻制定產品參考定價方面不夠到位，同時也沒有將邊際貢獻應用于市場競爭、戰略目標、產品成本、客戶需求等諸多領域，邊際貢獻的應用仍然具有較大的局限性。(四)邊際貢獻應用缺乏模式創新有的企業不注重將信息技術與邊際貢獻的應用相結合，在應用大數據技術進行數據分析等方面不夠到位，導致邊際貢獻在應用的過程中缺乏科學的數據支撐，必然會對企業管理決策造成一些不良的影響。還有一些企業沒有深刻認識到成本費用管理對邊際貢獻的重要價值、主要依據，因而成本費用的相關數據缺乏可靠性和代表性就會制約邊際貢獻的有效實施。還有一些企業不注重邊際貢獻與企業的實際情況進行有效結合，在應用邊際貢獻方面具有一定的盲目性，甚至通過“套用”的方式進行應用。
三、企業管理決策應用邊際貢獻的優化策略
(一)重視邊際貢獻科學應用
邊際貢獻對促進企業管理決策的科學性和務實性具有重要的支撐作用，企業應當深刻認識到其應用價值，特別是要對其給予更高的重視，將其納入到企業管理決策體系當中，并且在具體的應用方面進行優化和完善。要進一步加強邊際貢獻應用體系建設，特別是由于邊際貢獻涉及到利潤和固定成本，因而在具體的實施過程中，應當高度重視邊際貢獻在資源配置方面的積極作用，大力加強邊際貢獻的整體性應用，因而應當建立相應的應用載體和應用機制，努力使其應用更具有多元化特點。要高度重視邊際貢獻應用制度和運行機制建設，著眼于提升邊際貢獻應用的系統性、全面性和綜合性，建立相應的應用制度，比如在制定管理決策制度的過程中，應當將邊際貢獻融合到相關制度當中，并且強化應用的流程性和滲透性。
(二)融合邊際貢獻應用方法
為了能夠使邊際貢獻的應用取得更大的突破，應當進一步強化邊際貢獻應用的方法體系建設，努力使邊際貢獻的應用能夠取得更大的突破。要將邊際貢獻與“精準成本管理”緊密結合起來，通過構建“精細化”成本管理體制和運行機制，為發揮邊際貢獻的積極作用奠定堅實的基礎。要著眼于提升邊際貢獻的整體應用水平，將其納入到企業管理決策的“全過程”，比如可以運用“全生命周期”理論開展企業管理決策，并且在應用邊際貢獻的過程中進行科學組織和有效實施。要著眼于拓展邊際貢獻應用領域，將其納入到各子公司管理決策當中，特別是要建立相應的組織架構，強化各子公司的經營思想創新，進而能夠使邊際貢獻的應用取得更大的突破。要將戰略成本管理與邊際貢獻進行有效結合，著眼于提升邊際貢獻的前瞻性以及戰略性，使戰略成本管理能夠發揮積極作用。
(三)拓展邊際貢獻應用領域
對于企業管理決策來說，由于涉及到方方面面，因而在應用邊際貢獻的過程中，一定要不斷拓展應用領域，使其能夠在各個方面發揮作用。由于企業的固定成本涉及到方方面面，利潤來源也具有多樣化的特點，因而在應用的過程中應當進行深入的研究，并結合企業自身的實際情況，進一步強化邊際貢獻應用的綜合功能。比如應當將邊際貢獻應用于企業市場營銷當中，在構建市場體系的過程中，應當強化邊際貢獻在后期維護、市場投放、營銷費用管理等諸多方面的應用，進而使其更具有整合性。要將邊際貢獻與定價管理進行有效融合，切實發揮邊際貢獻的積極作用，并且使邊際貢獻在市場競爭、戰略目標、產品成本、客戶需求等諸多方面發揮積極作用。在拓展邊際貢獻應用領域的過程中，一定要重視應用的科學性，并且要與企業的整體發展進行結合，避免出現片面化問題。
(四)創新邊際貢獻應用模式
作為一種企業管理決策工具，邊際貢獻的應用應當不斷創新，特別是在應用模式創新方面實現新的更大的突破，但目前一些企業在這方面還沒有投入更多的精力，需要認真加以改進。在具體的實施過程中，應當著眼于提高邊際貢獻應用的科學性和創新性，將信息技術與之進行有效結合，特別是要建立相應的數據分析平臺，強化數據分析功能，進而為更科學、更系統的應用邊際貢獻創造有利條件和奠定堅實基礎。要更加高度重視成本費用管理的精準性，只有這樣，才能使邊際貢獻的應用擁有可靠性，進而為企業管理決策創造條件。創新邊際貢獻應用模式，也要更加高度重視與企業的特點進行結合，特別是要根據企業的實際情況構建邊際貢獻應用機制，不能盲目的“套用”，應當朝著特色化和專業化的方向發展。綜上所述，將邊際貢獻應用于企業管理決策當中，對于促進企業管理決策的科學化、系統化和全面性具有重要的價值，而且也能夠使企業管理決策發揮戰略功能。這就需要企業在開展管理決策的過程中，應當將邊際貢獻融入其中，采取切實有效措施，重點在重視邊際貢獻科學應用、融合邊際貢獻應用方法、拓展邊際貢獻應用領域、創新邊際貢獻應用模式等諸多方面取得突破，推動邊際貢獻在企業管理決策中的科學應用和有效應用，最大限度提升企業管理決策的科學化水平。
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作者:陳文貴 單位:對外經濟貿易大學國際商學院