前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的運動品牌公司供應鏈庫存管理論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
1．1產品高附加值、高利潤
普遍來說，運動品牌相關產品要比一般服裝貴很多，專業的運動裝備售價動輒上萬。特別是高爾夫相關產品，目前，已經成為上流社會的代名詞，其產品價格也非比尋常。知名品牌的運動產品更是如此，其新產品的毛利潤率可達500%。以耐克公司為例，其一般的運動鞋售價在600～1000元，高端跑步鞋更是售價高達2000元，這比普通的鞋類高出了2～3倍。但是其制造成本普遍不超過150元，加上運輸營銷等其他成本也不超過200元，可見其利潤之高。
1.2消費需求個性化
隨著經濟發展，消費者的選擇面較廣，運動品牌產品不僅僅用來滿足運動的功能需求，也成為消費者身份的象征，消費者的需求逐漸從大眾化走向個性化。以耐克公司為例，其大中華區直營網站上開設了定制化服務，只要注冊賬號后，你就可以按照自己的喜好配置各種產品的顏色、布料組成，為自己打造全世界只有一雙的籃球鞋。這項業務迎合了運動品牌消費者，特別是年輕消費者的需求，生意異?；鸨?。這種個性化既給運動品牌行業帶來了較大的機遇，使運動品牌行業有了更大的發展空間，同時也提出了更高的挑戰，要求運動品牌行業加快信息化建設，適應消費者的變化需求。這種需求的個性化，也給運動品牌企業帶來了風險和不穩定性。
1.3產品生命周期短
過去生活水平較低，很多人對于能夠擁有一雙籃球鞋或者一套運動服就很滿足了。一套衣服或鞋子可以穿很多年，同時，大眾對于產品的款式也沒有太多的要求。但隨著生活水平的提高，運動品牌的時尚性越來越重要。過季的產品即使打折消費者也不會買單，運動產品的季節性越來越強，生命周期越發的短。這種季節性不僅表現在季節的更替上，同時，也表現在不同年份相同季節產品的差異。這樣的市場變化，要求運動品牌企業及時了解消費者需求，動態調整產品策略，從而更好滿足客戶。
2運動品牌行業高庫存深層次原因分析
2.1期貨模式導致供應鏈前置時間較長
運動品牌行業采用期貨模式，期貨模式一方面為企業供應鏈贏得了較長前置時間，有利于安排運輸計劃。但是另一方面也帶了很大的弊端，可以看到整個供應鏈前置時間太長，若將來市場發生變化，則無法及時采取補救措施。同時，運動品牌行業內絕大多數企業限定經銷商每季只有一次進貨機會，沒有補貨機會，這并不能很好的滿足客戶需求。
2．2經銷商模式導致不能準確捕獲客人需求
在運動品牌市場，絕大多數公司采取的都是經銷模式，也就是說，面對最終消費者的是經銷商而不是本公司，這對于捕捉消費者的真實需求存在一定障礙。以耐克為例，目前耐克的經銷商在中國有超過8000家門店，雖然對于門店的管理存在一定規范要求，但在實際執行過程中，考慮到成本等因素，門店在服務客戶、抓取客戶需求方面存在不少問題，甚至對于市場上存在多少丟失銷售都沒有一個有效地信息系統。同時，由于經銷商門店太多，又沒有統一信息平臺，這些因素使得品牌商無法實時監控門店實際情況。這樣的情況下，容易出現區域斷貨、區域庫存的情況，某些地方沒貨賣，某些門店庫存如山。
2.3行業普遍預測準確率較低而導致高庫存
運動品牌行業，存在需求變化大、產品更新快的特點。這些特點導致產品銷量預測一致性不高。較低的預測準確率，一方面，導致企業進行產能規劃時面臨巨大挑戰，經常出現某款實際訂單量比預測量大，但是工廠沒有足夠產能，導致貨物交期一推再推。另一方面，某款產品預留很多產能，結果實際訂單很少，工廠只能關門。預測是整個供應鏈的起始端，較低的預測率對于供應鏈后續的部門、流程的影響巨大。
2.4沒有針對不同產品特點建立科學的庫存管理模型
目前，很多運動品牌公司其實并沒有很科學的庫存管理方法，什么時候該加單生產，每次生產多少，基本都是根據管理者的經驗。并沒有考慮到不同產品特性造成的影響，例如，羽絨服和普通短袖，其產品特性不同，應該建立不同的庫存管理模式。
3運動品牌供應鏈庫存管理優化研究
運動品牌采用期貨模式，一方面，為品牌商供應鏈贏得了較長的前置時間，便于企業安排運輸生產計劃。同時，這也對品牌商的服務水平提出了很高的要求，行業內普遍要求的準時完整訂單交貨率高到90%以上?；谏厦娴姆治?，運動品牌行業目前高庫存局面，很多是由于其供應鏈采取期貨模式導致的，在不徹底更改現有供應鏈模式下，沒有辦法徹底根除。但是我們也可以基于現有供應鏈結構，做一些輔助改善，本文主要介紹基于不同產品特性建立庫存管理模式，基于供應鏈回購契約來優化整體供應鏈收益。
3.1基于產品特性的庫存管理模型
運動品牌行業產品類別較多，包括衣服、鞋類、裝備、配件等，同時每一個大類下又可以細分為針對某種運動的小類，如籃球、足球、戶外運動、訓練、跑步等。但總體來說，其產品可以分為兩大類：需求確定性產品和季節性產品。確定性產品，是指那些需求量在不同時間段的波動不大，近似為一個常數的產品，如背包、足球鞋、籃球的需求量在沒有特殊事件（例如世界杯、NBA總決賽）的情況下，基本是固定的，需求的波動不會太大。季節性產品，是指那些季節性很強的，如春天的外套、夏天的短袖、秋天的衛衣、冬天的羽絨服，這些產品季節特征明顯，往往過季了就很難再賣出去。庫存管理模型主要解決三個問題：庫存降到多少時需要再次下單生產（生產點）；每次下單生產多少量；安全庫存是多少。一旦確定這三點，問題就變得簡單，所要做的就是對庫存進行監控，一旦發現庫存低于生產點即下單補貨。庫存管理中最重要參數之一就是再生產點，科學的庫存管理意味著合理的再生產點。高的再生產點可以提供高的服務水平，但是這意味著較高的庫存成本，良好的生產點就是在庫存成本和服務水平之間尋找一種平衡。反之，不合理的再生產點，要么是以較高的庫存成本換取服務水平，要么犧牲了服務水平從而降低庫存。這兩者中的任何一種都不是企業想要的。在確定性產品庫存模型中，需要持續檢測庫存，當庫存量降至再生產點時，此時需要下單補貨，從而保證經過生產前置期內，庫存量不會少于安全庫存。另一個重要點，就是安全庫存量，即用來應對各種隨機因素的不確定性而持有的庫存。安全庫存與服務水平有直接掛系，當然也與需求均值、方差有關系。很簡單，需求波動大，同樣服務水平下所需要的安全庫存量也更高。在計算安全庫存量時，基本假設是需求服從正態分布，服務水平固定。這樣可以通過查表得到安全庫存系數，再通過計算公式得到安全庫存量。
3.2基于供應鏈回購契約的優化模型
運動品牌大多數產品采取期貨模式，在貨物銷售給經銷商之后，嚴格意義上來說，品牌商就算完成了自己的銷售。在這種情況下，經銷商出于自身的利益考慮，為了達到自身的利益最大化，并不會考慮上游供應商公司的利益，這也是典型的局部最優不等于整體最優。對于面臨最終消費者的經銷商，他們需要面對市場需求不確定性帶來的風險。但是品牌商要求經銷商在貨物上市前6個月就確定采購量，這對于經銷商是個巨大的挑戰。某款產品，如果最終需求小于訂貨量，那么經銷商需要承擔庫存成本，反之，若需求大于訂貨量，又會存在流失銷售的損失。依據領導—跟隨的博弈理論，基于品牌商和經銷商的關系，品牌商是領導者，經銷商處于追隨者的位置。品牌商事先制定契約參數，經銷商在考慮市場可能需求、契約參數的情況下，會訂購一個使得自身利益最大的訂購量。供應鏈契約要達到的效果是，經銷商利益最大的訂購量同時，也是整體供應鏈利益最大訂購量。同時，我們假設，品牌商和經銷商面臨的市場是開放的，在這樣的背景下，兩者可以同時獲得售價、客戶需求、庫存成本等信息。
4結語
本文通過研究分析運動品牌行業特點，揭露其高庫存的本質原因。同時，在不更改其現有期貨模式的供應鏈環境下，提出了基于產品特性的庫存管理模式。同時，結合運動品牌行業經銷模式的實際情況，提出基于供應鏈回購契約的供應鏈優化模型，試圖達到品牌商、經銷商整體利益最大化的目的，對于指導我國國有運動品牌企業庫存管理具有理論和實踐意義。
作者：卞東坡 單位：上海交通大學安泰經濟與管理學院 上海交通大學電子信息與電氣工程學院
