產品策略范例

摘要：為農村電商提供了全新的發展機遇。新冠肺炎疫情以來，農產品電商直播帶貨得到了迅猛發展，手機變為“新農人“的“新農具”，直播帶貨成為“新農活”，成為鄉村振興中的一道新風景。針對當前農產品電商直播營銷中存在的人才缺乏、物流體系不完善、行業管理混亂和品牌營銷意識差等現實問題，通過增強農村電商直播的人才培育、健全農村電商直播配套冷鏈設施、規范農村電商直播過程、挖掘各地資源建設農村電商品牌等策略優化農產品電商直播營銷，助力鄉村振興。

關鍵詞：鄉村振興；電商直播；農產品；營銷策略

2020年我國受疫情影響，農產品滯銷，淘寶、天貓等電商平臺進行線上銷售，累計售出25萬余噸。同年4月，指出電商作為新興業態，是大有可為的。農產品適合團購，多數農產品直播銷售屬于沖動型購買，農產品直播營銷具有互動性強、消費者購物體驗真切、直播能幫助農產品增值等特點。新東方教育集團在雙減政策頒布后轉型，選中鄉村振興賽道，打造“東方甄選”農產品帶貨直播平臺，幫助農產品銷售。2022年6月，新東方直播賣農產品成了破圈的現象級事件，東方甄選直播間成了網民競相探訪的網紅打卡地，銷售額突破千萬。在電商直播的飛速發展下，農產品網購成交量越來越高，但也存在著一些現實問題。因此，本文從現狀入手，分析了農產品電商直播營銷的意義與問題，深入探討優化策略以期助力鄉村振興。

1鄉村振興背景下農產品電商直播營銷的現狀

1.1農產品電商直播營銷高速發展

我國已進入農業發展新的歷史時期，越來越多的人們選擇通過網絡購買農產品，截至2021年12月，我國農村的網民數量達到了2.84億人，農村地區的互聯網普及率超過半數，達到57.6%，與上年相比提升了1.7%①。直播電商用戶滲透率持續增長，直播電商受眾在網民數量中占到了接近40%。2020年中國直播電商的交易量達到了1.2億，與上年相比，年增長率高達197.0%②。在各大電商平臺上蔬菜、禽類、水產、水果等持續熱銷，2021年我國農村網絡零售額又創新高，比2020年增長11.3%，達到2.05萬億元，全國的農產品網絡零售額也創造佳績，高達4221億元，同比增長2.8%③。農產品電商直播營銷迎來高速發展時期。

1.2農產品電商主播去頭部化且來源增加

一、網絡營銷產品策略的策劃方法

市場營銷和網絡營銷最大的區別，就是在網絡購物過程中，我們看不見摸不著產品。因此，網絡營銷產品策略的策劃方法，就是網絡營銷中的一項技術因素。產品是企業銷售的核心，有些企業出售產品，有些企業提供服務，我們把產品和服務統稱為產品，針對產品的各種展示與屬性的體現，針對產品的理念的策劃，統稱為產品策略。在網絡上，要想更好地展現有形產品，讓消費者全面了解產品的特點，就要策劃網絡營銷產品策略，通過產品展示頁面，展示產品的全部特征，更好地把產品推銷出去，這就是網絡營銷產品策略策劃的目的。企業開展網絡營銷的過程中，應該從如下五方面展示產品，最大化地利用產品策略的策劃方法，推廣企業產品。

(一)根據產品性質與類型策劃產品策略的方法。

根據產品性質策劃產品名稱，根據產品類型策劃產品信息，是策劃產品策略的第一步。根據產品的性質和類型，企業可以策劃產品的名稱、產品描述和產品信息等內容，這些內容是消費者最關注的內容，很多企業都忽視了這一點。消費者想要購買產品，會有一定的需求和欲望，但是網上產品品種繁多，品牌各異，如何讓消費者第一時間消除疑慮并轉化為購買，最重要的就是消費者確認產品的性質、類型、名稱和產品信息。例如，京東商城策劃了“美國車厘子”產品的網絡營銷產品策略。策劃的產品策略根據產品的性質即水果屬于生鮮產品，在網絡銷售時，消費者最大的擔心就是產品不冷藏會變質變壞，因此在策劃產品的名稱策略時，要第一時間消除消費者的顧慮。因此，京東在策劃產品策略時，在頁面的標題中標明“京東自營冷鏈配送”，在產品詳情描述中標注了存儲方式為冷藏，在產品性質中突出了美國空運的車厘子，大小均勻，個頭大等詳細信息。因此，根據產品名稱、產品信息、產品類型、產品描述的策劃，消費者可以在瀏覽網頁的時候，用一分鐘時間抓住最重要的信息，消除購買的疑慮，快速促進消費者購買。

(二)根據產品質量策劃產品策略的方法。

網絡的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現遠程購物。但是消費者最擔心的是產品質量問題。在網上進行購物，消費者可以對購買的產品進行評價，當顧客購買的產品出現質量問題，顧客就會給出中評、差評。其他顧客在購買這個產品之前，會通過評價了解產品的質量及售后服務，如果評價不好，顧客就會慎重購買此產品，所以商家對產品的質量及售后服務都非常重視，這也是網絡營銷產品策略策劃的一個內容。產品的質量是從產品的詳細描述和顧客對產品的評價中體現出來的，因此策劃產品策略的第二步就是策劃產品的特點并展示顧客對產品的評價，讓消費者用最短的時間了解產品的質量。例如，京東“美國車厘子”產品質量的策劃，從產品特色、產品營養、進口資質、顧客評價等方面來策劃。通過策劃產品特色，讓消費者了解美國車厘子的獨特之處;通過策劃產品營養，讓消費者了解車厘子富含維生素、鐵等人體需要的微量元素，讓消費者吃出健康;通過策劃進口資質的展示，讓消費者吃得安全;通過策劃顧客評價，讓消費者了解其他顧客的購買體驗，利用其他顧客推廣產品，達到了產品質量策劃的目的。

(三)根據產品品牌策劃產品策略的方法。

摘要：為了應對新形勢下石油鋼管市場的變化，近年來我國石油鋼管企業不斷加大技術升級和改造的力度，借此滿足社會對石油鋼管產品對質量和數量的需求，以便穩定石油鋼管市場的發展。本文立足于現實從分析市場營銷的理念入手，就加強和改進石油鋼管產品市場營銷策略提出具體可行策略，希望對我國石油鋼管企業有借鑒意義，從而在新形勢下促進石油鋼管市場走向營銷的健康和諧發展道路。

關鍵詞：新形勢；石油鋼管產品；市場營銷；具體策略

自從我國加入世界貿易組織以來，中國經濟逐步與世界接軌，順應經濟全球化發展的同時，中國石油鋼管行業面臨著挑戰與機遇并存的時代[1]。從宏觀角度看，我國石油鋼管產品開始走向世界各地，為石油鋼管企業的發展壯大提供絕佳機遇，從微觀角度看，國內石油鋼管公司的營銷能力較弱，企業缺乏品牌競爭意識。在日益競爭激烈的市場環境下，如何從市場營銷的角度構建具體可行的營銷策略，是石油鋼管企業發展的關鍵所在。

一、市場營銷的內涵

首先，企業一定要擺正自身在市場營銷中的位置，以用戶為營銷的中心，為用戶提供高質量的產品為準則，從市場需求出發，找到鋼管產品營銷的生命鏈。在市場營銷中，消費者的不同需求是企業制定營銷策略的目標，立足于市場才能獲得合理可觀的利潤，因為企業考慮到消費者的感受才會在市場中取得一席之地。其次，社會市場營銷觀念是對市場營銷內涵的補充和拓展，這要求企業在制定發展戰略時要考慮到社會利益、企業利益和消費者利益三個方面，發揮出企業在社會發展中的價值。企業有自身特有的社會使命感，這種社會市場營銷觀念是企業發展的中心，是企業在新形勢下脫穎而出的重要原因。

二、新形勢下石油鋼管產品市場具體營銷策略

（一）網絡營銷

【摘要】

本文分析了我國文化創意產品發展現狀及存在問題以及校園文化創意產品市場現狀及存在問題，介紹了開發校園文化創意品牌運營項目相關情況，探討了校園文化創意產品營銷策略。要采取“線上線下”電商營銷和C2B客戶服務模式；開創文化產品設計理念；加大對文化創意產業專業人才的培養；完善政策法規，以對文化創意產業起到推動作用。

【關鍵詞】

校園文化；創意產品；電子商務；營銷策略

一、引言

創意文化是社會文化的子文化，更是社會文化的重要組成部分；校園創意文化是一個學校的靈魂，更是提高學校整體素質和核心競爭力的重要內容。因此校園創新與創意產品的發展承載著學校豐厚的文化底蘊和歷史內涵，對于時尚、前衛、活躍的大學生們，校園創意文化產業的挖掘塑造與創新推廣，有利于同學們在文化產品中感受到強大的校園文化魅力，這不僅對增強校園文化、提高學校的知名影響力有著一定的積極引導作用，更是為廣大學子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。

二、我國文化創意產品發展現狀及存在問題

摘要：綠色設計思想在產品設計領域的蓬勃發展從一個側面表達了人們對產品生態影響的關注，是對“產品-人-環境”三者關系的全局思考。綠色設計思想在當代產品設計中表現的具體特征包括環境友好特性、功能的全生命周期思考以及創新的價值理念等。設計師可以憑借系統的設計規劃并借助新時代的技術發展成果，通過對產品多元共生狀態、文化生態以及設計倫理思想的思考，使設計產物在其全生命周期過程中表現出優秀的生態保護特性。

關鍵詞：產品設計;工業設計;綠色設計;生命周期;生態設計

引言

工業設計領域對生態問題的關注主要歸因于產品系統設計理念的廣泛傳播。產業革命之后，科學技術以及生產方式的進步為人類提供了充足物料供給的同時也帶來了嚴重的生態環境破壞。隨著破壞程度的加劇，人類開始反思自身的發展過程，綠色設計思想就是在此基礎上產生的。它將“天人合一”式的生態倫理發展思想作為評價設計優劣的重要標準，并進而將設計的關注重點從原來的終端產品延伸到了其作為一種客觀事物的整個“存在”過程。

一、產品設計中的綠色價值觀

隨著時間的推移，綠色設計思想逐漸深入人心。即使是普通用戶現在購買商品時，也會對產品的環保特性提出具體要求，如材質是否符合環保標準，使用中是否會產生有害氣體進而危及健康等方面。但這只能算是綠色設計概念在消費者心目中的樸素認識，真正的綠色設計內涵遠不止于此。優秀的綠色設計除了應將產品對終端使用環境的生態影響降至最低之外，更重要的是應在其完整產品生命周期的不同階段表現出優良的環境友好特性。[1-4]這就要求設計師將設計著眼點從原先對設計對象的獨立關注調整為對設計體系的整體審視上來，并慎重對待和使用設計系統中的能量與材料，盡量做到節約、無害、可循環轉化或再生，把產品對自然生態環境的影響降到最低。根據產品不同生命周期階段的特點，設計師需要考慮的綠色設計要素主要包括：

（一）可能涉及的資源要素。包括生產過程中所需求的人力資源（某種程度上對人的使用，全手工、機械化或是自動化）、設備資源（設備的科技含量及利用率）以及材料資源（包括材料的利用率、回收特性、可降解及不可降解材料的比例）。

摘要：本論文的目的是研究基于互聯網與移動終端技術的短視頻產品在不同生命周期階段合適的設計策略和方法，為短視頻產品的規劃和設計提供相應的參考。方法是結合目前設計和運營成功的各短視頻產品案例，歸納出短視頻產品在不同的生命周期階段各方面所具有的特征，總結短視頻產品在其不同生命周期階段的規劃策略趨勢。結論是線上產品的生命周期逐漸由S型生命周期向扇形生命周期轉變，短視頻產品只有依據產品生命周期不同階段的側重點和特征進行針對性的規劃和設計，才能打造出成功的短視頻產品。

關鍵詞：生命周期理論；短視頻產品；規劃策略

隨著互聯網技術和移動終端技術以及通訊技術的廣泛普及和應用，龐大數量的數字產品（非實體）出現在我們的生活中，這些數字產品甚至改變了人們以往的生活方式和特征。自2016年始，短視頻產品成為風口，高漲的互聯網短視頻用戶熱度至今依然高居不下。據（iiMediaResearch）艾媒咨詢數據顯示，短視頻市場規模將持續發展。從目前的市場實際反映來看，短視頻市場增速很快，市場狀況已進入白熱化階段。越來越多的企業將打造自己專屬的短視頻產品來爭奪炙手可熱的互聯網用戶資源。然而打造一個成功的短視頻產品并非易事，想要從泱泱短視頻大軍中突圍出來，必須要進行更深層次的產品研究和規劃。社會、技術、環境都是在不斷變化的，用戶的需求也會隨之而變，趨向多樣化，產品的表現和形式應該呈動態化發展來適應用戶的需求變化。產品在不同的發展階段，使用不同的規劃策略是打造一個成功的數字產品的必然要求，因此不會存在一勞永逸的產品。依據產品生命周期不同階段的側重點和特征進行針對性的規劃及設計，對于打造一個成功的短視頻產品來講十分必要。

一、生命周期理論

以美國著名市場營銷學家菲力普•科特勒為代表的學者們認為：產品的市場壽命可劃分為導入期、成長期、成熟期與衰退期四個階段，每個階段有不同的市場特征，與此相適應要采取不同的營銷策略。在傳統的S型生命周期理論中，品牌與產品相互依附，它的生命周期遵循與產品生命周期類似的規律，同樣包括上述四個階段。S型生命周期理論的典型特征是：認為品牌或產品的壽命是有限的，在歷經產品的衰退期后不會再有轉機，品牌或產品在市場中的接受度和認可度會經歷先升后降的趨勢，逐漸走入衰亡。隨著產品形式的不斷變化，S型生命周期理論不再適合市場上數字產品的發展態勢，由于數字產品本身的特點，產品的更新和革新成本都比以往實體產品的成本小得多，甚至利用網絡營銷策略可以使一個產品瞬間重生活力，繼續獲取大量關注和使用。數字產品的生命周期不再以衰退和消亡為結束點，而是進入了一個扇型生命周期的輪回1（圖1）。產品成熟期可以無限延長，或者使產品由衰退期期轉向另一個成長期，循環往復。

二、生命周期中設計因素的影響

產品在市場調研、產品規劃、初入市場等階段，和產品生命周期的各個階段，設計都需要充分參與。例如，經濟學中的“影子理論”提到，產品設計雖然只占產品整個成本的5%，它卻影響產品整個成本的70%。所以好的設計為企業減少產品成本、提高產品質量和效率提供了支撐。產品進入市場前需要經過多次篩選及測試，雖然研究開發產品的想法有很多，但最終可以演變成實際產品的只有幾個。根據美國學者弗雷德里克•M•巴布科克的研究理論，在60個創意的想法中，進行技術評估和市場調研分析后有價值的想法只有12個;評估具有往后開發與分析價值的產品有6個;用來做實驗的產品有3個;再經過市場調查之后，大概只有2個可以上市，而最終只有1個產品會成功2。在初入市場“試煉”的階段，依據市場和用戶反饋來修正改進產品的方方面面，彌補產品遺漏和缺失顯得尤為重要，是產品契合或引導消費者過程中必不可少的工具和手段。而設計所承擔的“反饋-修正”或“引導”、“創造”的角色，是貫穿在數字產品循環的扇型生命周期里其他戰略、策劃過程之中的。

摘要：隨著社會經濟消費水平的不斷提高，人們在精神上的追求越來越高，近幾年來，人們對飲茶的興趣越來越高。中國是茶葉的主要生產地，一直以來，各色各樣的茶產品一直是我國的一大經營特色。然而，隨著社會的發展，傳統的茶產品經營策略已經不能滿足當代人們的消費需求，我國的茶產業的發展也由此停滯不前，本文從精準營銷的特點出發，探討了基于精準營銷的茶產品經營模式，希望有益于我國的茶葉產業的發展之路。

關鍵詞：精準營銷；茶產品；經營策略

我國是世界茶葉生產大國之一，茶葉經濟是組成我國農業經濟的一大基礎力量。雖然我國是茶葉生產大國，但是農業生產方式的低級和企業營銷策略的落后已經成為制約我國茶葉產業發展的一個不容忽視的因素。在這種發展狀況下，我國茶產品經營單位有必要調整策略，將符合現展規律的精準營銷模式引入茶產品經營體系中。茶產品經營單位可以通過精準營銷的方式，精準定位消費市場，打造獨具特色的茶產品品牌，以促進我國茶葉產業的長遠性發展。因此，進行“以精準營銷為基礎的茶產品經營策略”的研究意義重大。

1我國茶產品營銷現狀

1.1茶品牌雖多，卻沒有突出的國際品牌

作為茶葉的原產地，中國不僅擁有人們已經知道的所有茶葉品種，而且每年生產的茶葉總量大約是世界茶葉總產量的25%。此外，還有綠茶、紅茶、花茶、果茶、花茶、黃茶、黑茶等多種茶葉品種，還有世界聞名的“十大名茶”。然而，中國每年的茶葉出口量只占全世界茶葉年出口總量的十分之一左右，比非洲的肯尼亞和東南亞的斯里蘭卡的出口量還低。而且，中國雖然是經濟排名世界第二的國家，但中國茶在國際市場上卻十分廉價，據統計，中國茶在國際市場的價格只是緬甸和亞歷山大茶的平均價格的三分之二。在國內，我們有一千多種茶葉品牌，如紅茶就有武夷紅茶、祁門紅茶等不同的分支，但是，我國的茶葉品牌雖然多，卻沒有在國際上享譽盛名的大品牌來代表我國的經濟實力。拿紅茶來說，提到紅茶時，國內外人士率先想到的總是英國的“立頓”紅茶，而不是中國的大紅袍、祁門紅茶等，并且，英國本身并不是茶葉的發源地之一。由此可見，中國茶產品在樹立我國國際茶業品牌這方面還有很長的路要走[1]。

1.2茶產品品牌的營銷措施不當

[摘要]工業4.0年代，制造不再只是工業化流水線上的批量生產，也是個性化的創造。從激光切割工藝入手，通過激光切割照片為例，講述激光DIY產品的制作流程，并對DIY產品進行營銷策劃。

[關鍵詞]DIY產品；激光加工；營銷策略

DIY一詞起源于上世紀60年代的歐美國家，原本是指自己動手修繕住宅，而不聘用工人，漸漸地DIY的概念也被延伸到其他一切自己動手做的事情上[1]。創新創業教育掀起了DIY制作高潮，也掀起了數控制造領域的DIY產品制造的熱潮。熱潮中的主要工具就是激光切割機、激光內雕機、激光打標機、3D打印機、數控雕銑機等，這些設備既可以制造個性化的產品，也可以作為傳統手工作品的創新技術表達方式，使這些傳統藝術煥發新的生命力[1]。

1.激光DIY產品制作

激光設備進行DIY產品制作主要有實用型物品的DIY或藝術型物品的DIY。其中，實用型物品的DIY比如為辦公室制作的相架、杯墊、桌擺、書簽等相關物件；而藝術型物品DIY主要靠自己的藝術特長，利用激光加工設備，制造出的許許多多令人意想不到的作品。利用激光設備可以制作以下類型的產品：工藝擺件：從傳統手工藝制品，到工業化流水線產品，再到個性化制造，可以利用激光設備為制造工藝型產品注入新的思想。例如，在生活家居類店面和網上商城看到的工藝擺件。創意小物件：用個性化設計表達多樣化的喜好，可以設計各種生活創意小物件，如鑰匙扣、書簽、名片夾等，當創意小物件被注入了歷史和文化元素，可以在文創領域有更多的施展。定制玩具：使用激光設備制作通用型積木零件、產品，用戶可自行發揮創意搭建。目前網上有不少這類切割型物件，如木制密碼鎖、收拾盒、小玩具等。

2.激光DIY產品制作流程

本文以加工激光雕刻照片為例講述激光DIY產品制作流程。照片不僅僅是一張普通的圖片，它更是珍貴時刻的記錄。如何用激光切割技術雕刻值得留念的照片，其設計與制作流程如圖1所示。