前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的引進外版圖書必須掌握的六個重點，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
加入世貿組織以后，中國出版業加快了走向世界的步伐。很多出版社都把引進版圖書作為一個新的經濟增長點。優秀外版圖書有著內容新穎、設計巧妙、版式活潑、印刷精美等特點。這些外版圖書把世界各國人民的文化精髓引入我國，豐富了我國的圖書市場，也為一些出版社贏得了良好的聲譽和可觀的利潤。然而，中國版權貿易的歷史不長，和世界著名出版公司的同行相比，中國的出版人在版權貿易這個領域還是個新手。眾所周知，版權引進具有一定的風險。特別是從世界著名出版公司引進產品需要支付高額的版稅和預付金。版權引進工作是否能夠成功地進行，關系到出版社的投資是否能夠得到預期的回報。總結過去這些年外版圖書引進工作的經驗與教訓，筆者感到，從事外版圖書引進工作一定要把握好以下六個要點。 1.要對版權輸出公司進行認真的篩選 正確選擇版權輸出公司是版權引進工作順利進行的前提。目前，世界各國、各地成百上千的出版公司都看好中國的圖書市場，爭先恐后地向我國圖書市場進軍。近年來，參加北京國際圖書博覽會的世界各國及港澳臺地區出版公司的數量一直在持續增長。此外，一些海外出版公司和版權公司還通過各種方式，包括郵政和網絡，不斷給我們發來公司介紹材料和書目，甚至派人親自登門拜訪，推薦他們的圖書產品。在這種形勢下，我們必須保持清醒的頭腦，對版權輸出公司、版權公司進行認真的篩選。對版權輸出公司、版權公司進行篩選必須建立在考察、了解這些公司基本情況的基礎之上。我們首先應該通過各種渠道（例如，參加國內外各種圖書博覽會、借助網絡獲取信息以及向相關部門或單位詢問）考察這些公司是否在國際出版業有著良好的信譽，是否具有規范的管理體制。在未全面掌握該公司的情況之前務必謹慎行事。曾有一家臺灣版權公司通過電子郵件主動向北京一家出版社推薦該公司的臺灣一些出版社的圖書產品。經過挑選和論證，出版社決定引進其中的一套英語自學用書，雙方簽署了合作協議。出版社按照協議支付了版稅預付金，版權公司提供了樣書。當第一部書稿已經完成全部編輯流程、準備排版時，出版社的一位編輯偶然在外文書店發現了這套學習用書，卻是由東北地區的一家出版社出版的。原來，由于該版權公司管理混亂，業務員不知道這套圖書已由該公司的另一個分支機構授權給了東北那家出版社。盡管北京這家出版社當即終止了與該公司的合作協議，并向該公司索取到了一定的賠償，但版權引進、選題論證和編輯三審都已經耗去了很多人力和時間。這個教訓告訴我們，選擇信譽好、管理規范的出版公司或版權公司對于版權引進工作是非常重要的。 2.要結合自身的產品優勢確定引進產品的定位 確定引進產品的定位應該遵循與本社出版定位一致的原則，應選擇與本社出版特色、產品優勢相同的品種，而絕不能盲目跟風、趕時髦。一般來說，不管是國內還是國外，一家有著較好業績的正規出版公司一般都已經形成了自己的產品特色。許多取得喜人業績的引進版圖書的案例，都是由于出版社在前期對市場進行了認真的調查和選題論證，依據本社的品牌和優勢，有計劃、有目的地引進優秀外版圖書。北京語言大學出版社外語圖書的特色產品一是雅思考試用書，二是小語種短期強化培訓教材及其學習用書。近年來，我們根據我社外語產品的特色，從英、美、意、韓等國的著名出版公司引進了《如何準備雅思考試》、《新視線意大利語》、《新視線韓語聽說》、“小語種詞匯分類學習小詞典系列（”包括法、意、德、西、日、俄6個語種）等，都取得了令人滿意的社會效益和經濟效益，加強了北京語言大學出版社外語考試用書和小語種教材及學習用書的特色品牌。 3.要慎重對待版權問題 外版圖書引進工作的核心就是版權問題。從表面上看，版權輸出公司向我們輸出一個產品的版權，版權方面還能有什么問題呢？其實不然。筆者認為，有三個方面的問題值得特別注意。 第一，版權輸出方是否擁有向我國輸出該產品版權的權利。一個出版公司出版了某個作品，并不意味著這個出版公司就擁有這個作品的所有版權。在國外，著作權人通常只將作品的部分權利（例如，在本國出版紙介產品的權利）授予該出版公司，而保留其他權利（例如，在國外出版的權利、以電子形式出版的權利等）。因此，我們必須確認版權輸出公司具有該產品著作權人向中國輸出該產品的版權的授權證明；對于版權公司，我們則需要獲得該產品出版公司的授權證明。 第二，版權輸出方是否擁有輸出產品全部內容的版權。由于輸出一個圖書產品的版權的出版公司并不一定擁有該產品全部內容的版權。有時，他們可能只擁有該作品正文的版權，但并不擁有書中的圖片、封面設計或插圖的版權，甚至只擁有大部分正文的版權，而不具有其中某些章節的版權。北京語言大學出版社曾與一家著名美國出版公司簽署過一份引進該公司一套雅思教材的協議。我們剛剛簽署了協議、準備啟動該項目時，接到了美方的一封電子郵件，說他們才得知他們并不擁有該教材中的圖片和一些閱讀文章的版權，而且無法提供這些圖片和閱讀文章的著作權人的聯系方式，中方必須自己聯系這些人，洽談版稅事宜。由于聯系這些材料的著作權人的難度較大，并且，他們的版稅要求也是未知數，我社最終被迫放棄了這個項目。盡管該公司對他們的疏漏給我社造成的損失表示了歉意，并進行了適當的賠償，但出版社對這個項目所做的投入畢竟全部落空了。 第三，版權輸出的期限不能太短。國外大出版公司授予引進方出版其產品權利的期限一般是三年。如果只有兩年就太短了，引進方無法獲得較好的經濟效益。如果可能，要盡力爭取五年的期限。如果五年爭取不到，一定不能少于三年。同時，我們應要求在協議中寫上“協議期滿時雙方可協商是否延長合作期限”的條款；此外，還應盡量爭取能將我方“擁有出版該作品修訂版的優先決定權”寫入協議。爭取較長的版權期限，可以保證我們為一個外版產品的選題論證、版權引進、編輯、生產以及營銷推廣等方面投入的所有人力和財力獲得最大限度的回報。#p#分頁標題#e# 4.要堅持對外版圖書內容的政治性進行審查的權利 從外國著名出版公司引進的圖書產品常常具有原創性強、學術功力深、編寫制作質量高等特點。但由于這些國家與我國在政治、文化、意識形態方面存在差異，圖書的內容難免會存在與我國現行的政策法規等不相符的問題。這種情況，在我社這些年從國外引進的對外漢語教材和外語教材中已經多次碰到。例如,將我國的香港、臺灣地區視為國家，過分夸大我國目前存在的社會問題，片面理解我國政府有關人權、宗教、少數民族等方面的政策等等。因此，對于外版圖書內容的政治性進行嚴格的審查是外版圖書編輯過程中必不可少的一個環節。然而，由外國出版公司擬定的通用合同文本中往往都會有一項條款，要求“被授權方不得自行改動圖書的內容，如要改動，必須得到授權方的書面同意”。為了保證外版圖書的審查工作能夠順利地進行，在簽署合同時，我們必須堅持我方對圖書內容進行審查的權利，和對違反我國政府對出版物要求的內容進行修改或刪除的權利。對于前面提到的“被授權方不得自行改動圖書內容”的條款，我們應要求增加“如果圖書中存在違反中國現行政治、文化準則的內容，被授權方將立即用書面形式告知授權方，并有權對其進行修改或刪除，授權方應予以合作”的內容，以免碰到意想不到的麻煩。 5.要在認真核算的基礎上力爭合理的版稅條件 版稅是引進外版圖書的談判過程中的一個焦點問題。一方面，由于國內越來越多的出版社開始涉足版權貿易，版權貿易市場上的競爭日趨激烈。對于一些熱點選題，許多外國著名出版公司不斷提高版稅率和首印數。另一方面，由于國內一些出版社只圖短期利益，不講誠信，謊報銷售量，不如實支付版稅，使得一些外國出版商提出了引進方必須先支付高額預付金的條件。關于版稅率的談判往往是最艱難的。然而，版稅率是否合理，直接關系到引進項目是否能夠為出版社帶來理想的經濟效益。對于輸出方提出的版稅要求，我們決不能為了獲得該產品的出版權就盲目接受，而必須事先對協議期限內要付出的成本、市場的需求和可能獲得的利潤進行認真的、實事求是的估算，并根據估算結果，力求對方能夠接受一個合理的版稅條件。如果阻力太大，我們可以根據具體情況，考慮提出有福同享、有難同當的“階梯式版稅率”方案。例如，首印低于輸出方提出的版稅率，二印達到輸出方提出的版稅率，三印略高于輸出方提出的版稅率。這種根據銷量逐步遞增的版稅率方案可以有效地降低我們承擔的風險，往往也比較容易被對方接受。對于預付金，要確認它在支付首次版稅時予以扣除。至于預付金的數額，同樣必須進行認真的估算。如果過高，我們前期的資金負擔就會過重，承擔的風險自然也可能過大。 6.要遵守誠信原則，認真履行協議 無論是對內對外，誠信都是我們從始至終必須遵守的原則。沒有誠信，協議就是一張廢紙，沒有誠信，就不會有成功的合作。然而，我們不得不承認，目前我國仍然有一些出版社缺乏法律意識，只顧眼前的小利益，不認真履行協議，無故拖延出書時間，不如實報告銷量，不按時支付版稅等。另一方面，由于版權引進工作通常是由出版社專門的版權貿易部門負責，一旦合同簽署、生效后，執行合同的工作就要涉及編輯部、出版部、音像部、總編室、財務部等多個部門。有些負責版權引進工作的同志以為簽署了合同自己的職責就完成了，沒有從始至終密切關注、嚴格把握落實合同條款的各項工作，結果導致了某些環節上的脫節，未能按照協議出書或支付版稅等。無論是缺少誠信還是缺乏認真負責的工作態度，不履行協議的后果都會損害出版社的信譽，使出版社失去長期合作和更廣泛合作的可能性，影響出版社的長遠利益，同時還有損于國家的形象。 為了保證版權引進工作的成功，為了使我們的版權貿易事業能夠健康地發展，中國的出版人必須進一步提高法律意識，嚴守誠信原則。同時，出版社應該選拔具有強烈責任感和較好協調、組織能力的人負責版權引進這項系統工程。我們要用認真履行協議的每一項條款的實際行動（包括保證圖書質量、按時出版、按期并如實支付版稅等）告訴全世界出版業的同行：中國的出版人是可以信任的。
