藥學銷售論文范例

摘要：經過十年發展，廣州中醫藥大學中藥學碩士專業學位研究生招生規模迅速擴大，生源質量穩中有升，但學位授予總體規模偏小。實踐創新能力是中藥學專業學位研究生培養重點，“兩段式、雙導師”是中藥學專業學位培養最有效途徑，高新科技企業是中藥學專業學位培養的主要陣地和堅定力量。

關鍵詞：中藥學；專業學位；研究生教育

2010年1月，國務院學位委員會第27次會議首次增列中藥學碩士專業學位，開啟了我國中藥學專業學位研究生教育的歷史。會議還審議新增另外18種碩士專業學位類別，通過了《碩士、博士專業學位研究生教育發展總體方案》《碩士、博士專業學位設置與授權審核辦法》等文件，標志著我國專業學位研究生教育進入快速發展、制度完善階段［1］。2017年全國專業學位碩士招生數量首次超過學術學位碩士，增長幅度達到43％，遠超研究生總招生數20％的增長幅度［2］。2020年9月，國務院學位委員會、教育部《專業學位研究生教育發展方案（2020—2025）》指出：“到2025年，以國家重大戰略、關鍵領域和社會重大需求為重點，將碩士專業學位研究生招生規模擴大到碩士研究生招生總規模的三分之二左右，大幅增加博士專業學位研究生招生數量”。發展專業學位成為我國學位與研究生教育改革發展的戰略重點。截至2020年1月，我國中藥學專業學位研究生教育已開展十年，中藥學碩士專業學位授予單位由2010年首次增列的43個增加至48個。廣州中醫藥大學是全國首批中藥學碩士專業學位授權點，在專業學位研究生教育邁向新征程之際，筆者回顧中藥學專業學位研究生教育開展情況，總結中藥學專業學位研究生教育基本經驗，查找存在的問題，繼往開來，推進高層次應用型人才培養創新，以全面提高本校中藥學專業學位人才培養質量。

1中藥學專業學位研究生培養的基本情況

1.1招生規模與質量

1.1.1招生規模

2011年至2019年，廣州中醫藥大學中藥學碩士專業學位研究生招生人數增長了12倍，由2011年首次招生的4人，增長到2019年48人，占全校碩士研究生招生比重逐年增加，年均增長率達36.4％。與之相對的中藥學學術學位碩士研究生年均增長率僅為0.1％，見表1。

[摘要]

實踐與創新是中藥學學科發展的必要條件。本文主要闡述了河南大學將中藥學“階梯式”教學模式與大學生創新創業計劃項目相結合的培養模式以及此教學模式在教學實施過程中取得的成績，也對此教學改革及創新培養中存在的問題進行了討論，為中藥學實驗教學改革與創新培養模式提供借鑒。

[關鍵詞]

中藥學；教學改革；創新性

綜合性與實踐性是中藥學專業的特點，培養學生科研思維及動手能力的實踐就顯得尤為重要，也是學生掌握中藥學專業最直接、最有效的教學方式。在現階段，高校本科實驗教學多以驗證性試驗為主，涉及交叉學科知識少，教學目的過于單一，學生通過課本可以提前得知實驗結果，只是在實驗課堂上機械式地重復書本上的實驗步驟，或不積極動手參與實驗，缺乏對實驗原理的透徹理解和獨立思考的過程，學生很難掌握中藥學最新且適應社會應用知識的實踐。提高大學生實踐和創新能力一直是大學教育不變的宗旨，培養學生愛學習、愛思考、愛動手、愛實踐和愛分析解決問題等良好習慣，對于培養應用型、技能型、創新型人才至關重要[1]。筆者通過幾年天然藥物化學實驗教學帶教工作，嘗試做了一個大學生創新創業計劃與中藥學“階梯式”實踐教學相結合培養模式，體驗到了此教學培養模式對中藥學實驗學科建設、教學改革方面的益處，并取得了一些良好的效果[2-3]，為此進行歸納總結。

1“階梯式”教學實踐方法

1.1啟蒙階段

1中藥學學術學位碩士與專業碩士的主要區別

1.1人才培養目標的不同

學術學位碩士的培養主要突出科教結合，通過學科前沿課程及實踐課程的學習，著重提高研究生的綜合能力和素質，培養開闊的學術視野和把握學術前沿的能力；專業學位碩士的培養是與行業緊密結合，突出職業導向，考核及評價與行業資格標準盡可能無縫對接，著力提高研究生綜合職業素養，培養專業知識應用的職業能力?？傊?，在素質結構方面，兩者是科學家與實干家的區別，從知識結構和專業能力方面來說，是開展基礎性研究與應用性研究的區別。

1.2學習要求的不同

學術學位碩士應遵循課程學習與科研并重的原則，要求掌握本學科的專門知識與技能，掌握一門外語，能閱讀相關專業外文資料，熟悉本學科相關領域的學術發展動態，能應用現代科學技術和研究方法，承擔本學科的科研、教學（或）臨床工作，具有獨立分析問題與解決問題的能力，在完成學位論文要求的科研工作的同時，在導師指導下，從事一定時間的專業技能實踐，以增強實踐能力；專業學位碩士應遵循課程學習與專業實踐相結合的原則，使碩士研究生既掌握堅實的基礎理論，又具有較強的從事科學研究或解決實際問題的能力，要求應基本具備科技成果轉化的能力，達到執業中藥（藥）師注冊申請的專業技術要求；能勝任藥物生產、質量評價與控制、新藥研發、藥品注冊、流通管理、合理使用、臨床及社會服務等工作，注重加強專業技能的實踐及訓練，同時亦應在導師指導下，參加一定的科研工作，參加學校組織的專業任職能力考核，任職能力考核內容須與行業資格標準銜接。

1.3培養方法的不同

學術學位碩士實行研究生處、二級學院、學位點共同管理，導師（導師組）全面負責的模式，課程學習所占比例較專業碩士大；專業學位碩士堅持與實踐和應用結合，采用“校-企合作”、“政、校、行、企”合作的“雙導師制”培養方式，理論課程教育在校內完成，實踐環節到產業部門實施，所選的課題要注重實用性、創新性及服務于社會的實際需求。學分方面學術學位以課程學分和學術活動學分為主，專業學位以課程學分和實踐能力學分為主。設置課程學術學位應根據學科內在邏輯來設置，本科生、碩士生、博士生三者之間的課程結構體現層次性、銜接性和遞進式，形成一種縱向深化為主的知識結構，而專業學位應符合專業人士的職業需求，進行多元化綜合性教育，同時注重職業道德等人文教育。

摘要:經濟社會和藥學行業的發展，對藥學人才的綜合素質提出了更高的要求。為突出專業學科教學中對學生綜合素質的培養，本文以藥理學教學為例，探討藥學專業課程的教學改革。

關鍵詞:綜合素質;藥理學;藥學專業;教學改革

高職藥學專業主要培養面向藥品生產、檢驗、管理、銷售、藥學服務等相關崗位的一線技能型人才。其中，藥理學是其重要的主干課程之一，為藥學專業各崗位工作提供了重要的專業知識支撐。在經濟社會發展的推動下，人們對高質量藥品和藥學服務的需求大幅提升，對藥學專業人才的綜合素質提出了更高的要求。為培養符合社會和崗位需求的合格藥學專業人才，本文對高職專業《藥理學》的教學改革進行探討。

1藥理學課程特點

藥理學主要研究藥物與機體相互作用規律和及其作用機制的學科?；A課程包括解剖學、生理學、生物化學、微生物與免疫學等，關聯課程有藥物化學、藥劑學、藥物分析、藥事管理學等。由于相關課程眾多，需要大量的專業知識作為基礎，且藥物種類多而雜，且涉及深奧枯燥的藥理機制，學習難度較大。受課時和大班教學的限制，藥理學教學仍以課堂“灌輸式”教學居多，［1］學生參與的機會較少，不利于學生創新和科研思維、自主學習和實踐能力、綜合職業能力的培養。因此，結合新時期的教學理念和教學手段，探索教學目標達成率更高的藥理學教學方式，對藥學專業人才綜合素質的培養具有重要意義。

2應用信息化教學手段

進入數字信息時代，生活、學習、工作內容高度信息化，在教學中積極引入信息化教學手段，既符合學生興趣需求，也能促進學生探索、創新精神和信息化素養的形成。［2］藥理學包含眾多的體內藥理過程、微觀的藥理學機制，僅依靠文字和平面圖片講解，在理解上依然較為抽象。為直觀、立體、動態的展現這些作用過程，可以將其制作成簡明、形象的Flash動畫。對于課程中部分教學難點，學生難以通過課堂的一次講解而掌握，為幫助學生補充學習、復習，教師可以制作教學難點的微課上傳網上教學平臺，供學生自主學習。在教學中，應用藍墨云班課、雨課堂、超星學習通等移動教學平臺，翻轉課堂教學，加強課前、課中、課后學生學習管理，增加了師生之間的溝通，提升學習趣味性，［3］將學生注意力重新轉移回專業學習。

摘要:分析中醫藥院校藥學類本科生畢業實習管理中存在的一些問題，闡述利用QQ群進行實習管理的可行性，詳述如何將QQ群主要功能應用于藥學類本科生畢業實習管理工作。

關鍵詞:QQ群;藥學類;畢業實習;管理

藥學類本科生畢業實習是讓學生在畢業前的一段時間里，到生產、經營、管理、銷售等崗位實習工作，將理論與實踐結合起來，實現“做中學”的一個過程。它是對學生所學專業理論知識和技能綜合應用的檢驗，是藥學類專業人才培養過程中的重要環節，是本科生從學校走向工作崗位的橋梁，也是鍛煉和檢驗自己社會能力、工作能力的過程。實習期間也是學生管理難度相對較大的時期。QQ是騰訊公司開發的一款基于Internet的即時通訊軟件，QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務平臺，是QQ軟件的重要組成部分，它擁有很多實用功能。在當今互聯網時代背景下，利用QQ群有針對性地開展實習管理工作，建立符合時代性、科學性、規律性的實習管理新途徑、新載體，是值得研究和探索的一個重要課題。

1QQ群在實習管理中的應用

隨著QQ群的普及，不少高校教育工作者開始嘗試將其應用到實習管理工作中。張震［1］利用QQ群對醫學?？粕M行實習的動態管理，提高了管理效率和質量;徐暄［2］利用QQ群對高職園藝技術專業進行實習管理，從一定程度上解決了實習過程中分散實習、分散管理中的一些問題;吳帆等［3］通過使用QQ群功能對學生進行心理調適，起到了一定的作用;尚會靜［4］將QQ應用在高校心理工作中，實現了即時與非限時、點對點與點對面的思想交流，解決了正式場合面對面溝通的尷尬和困難。筆者認為，隨著信息技術的發展，QQ群功能的不斷完善，將QQ群應用于藥學類畢業生實習管理的探討應更加深入。

2藥學類畢業生實習管理中存在的問題

2.1藥學類實習點類別多且分散

摘要:

實踐教學是中藥學專業教學工作的重要環節，其課時占比較高，肩負著培養學生實際操作能力、提高學生綜合素質乃至培養學生創新意識的重任。實踐教學包含的課程門數多，涉及不同教學環節，且學生各有特點，人生規劃和發展方向迥異，需要進行差異化培養。規劃中藥學專業實踐教學體系，建立不同的人才培養路徑，從而實現研究型人才和應用型人才的分類培養。

關鍵詞:

實踐教學體系;中藥學專業;研究型人才;應用型人才;構建

中藥學專業是一個實踐性很強的專業，對實踐操作技能要求較高，實踐教學作為中藥學專業教學工作的重要環節，其課時占比較高，肩負著培養學生實際操作能力、提高學生綜合素質乃至培養學生創新意識的重任。有研究者對中藥學專業實踐教學提出了一些較好的思路，主要針對具體課程或教學環節進行研究，如針對綜合性設計性教學［1-6］、野外見習［7］、畢業實習［8-10］等具體內容，也有針對課程實驗教學改革的研究［11-14］，部分研究是針對課程體系改革［15-18］，還有關于實踐創新能力培養體系研究［19-20］，但未見有關構建中藥學專業實踐教學體系的相關報道。由于實踐教學所包含的課程門數多，涉及各門課程實驗教學、課程見習、綜合訓練、畢業實習、課外實踐等不同教學環節。另外，需要特別重視的是，學生特點各異，人生規劃和發展方向不盡相同，也就意味著教學要實現差異化的培養。因此對中藥學專業實踐教學體系進行統籌規劃，建立相應的人才培養路徑以實現人才培養目標，是課題組重點要解決的內容。

1實踐教學體系基本組成框架

根據本校中藥學專業人才培養方案，結合地方高校的實際情況和社會對中藥學人才的需求現狀，將中藥學專業實踐教學體系劃分為校內實踐教學模塊和校外實踐教學模塊兩部分。

［摘要］

中國改革開放以來經濟高速發展，已成為世界第二大醫藥市場。2009年至今我國新醫改愈加深化，對藥企的適應能力也要求更高。如何脫離早已形成習慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉型期。

［關鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉型;SWOT分析

1引言

醫藥行業不僅是我國經濟增長的重要支柱，它的健康規范化對我國國民經濟和社會發展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經濟的深化發展以及新醫改的深入推進，中國醫藥產業進入了快速發展后的瓶頸期，對醫藥的需求依然龐大。同時，中國醫藥產業的發展享有人口老齡化、農村基礎醫療條件提升、消費結構升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業，正大天晴主要產品擁有自主知識產權，目前專利申請已超過100項，其產品療效在肝病領域具有領頭優勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業外部EFE、內部IFE營銷環境分析

（一）

一、綜合實驗教學中心管理模式的研究

過去各教研室忽視了學科聯系，基礎實驗與專業實驗，專業實驗之間均缺乏溝通合作，資源難以共享，實驗教學效果堪憂。曾有考研學生初試成績名列前茅，而復試實驗技能表現不佳。這引起了藥學系的高度重視，意識到整合各個實驗室迫在眉睫，進而從規劃、建設、管理、資源四個方面對實驗教學中心的管理模式進行了探索性研究。

1、統一規劃

對藥學綜合實驗教學中心所承擔的學院臨床醫學、藥學等13個專業:藥物化學、天然藥物化學、藥物動力學、藥劑學、藥用植物學、生藥學、藥物分析學、藥物毒理學、基礎化學、有機化學、分析化學、無機化學、物理化學的基礎課實驗、專業課實驗的教學任務，采取統一領導，統一安排，統一分配師資，統一調配設備等措施。這使綜合實驗教學中心能高效、順暢運轉。

2、集中建設

長治醫學院藥學綜合實驗教學中心于2004年隨藥學系的成立而建立。在建立之初就始終堅持集中建設的原則，采取提前規劃、合理論證、集中審評等方法，最終確定了實驗教學中心的規劃與集中建設的方案。通過集中建設有利于完善實驗教學中心功能結構，提高實驗室的綜合利用價值;注重了規劃的實施效果和可操作性，使實驗教學中心建設良性推進;實驗教學中心功能空間的有效整合，使各學科實驗室既各自相對獨立又相互聯結，可最大限度地提升實驗室的價值和使用率，避免重復建設和土地空置。