藥品營銷論文范例

1醫藥公司藥品市場營銷模式

1.1連鎖經營模式

國內的藥店在數量和質量上并不滿足消費者的需求，還有很多質的改善和發展之處。所以不妨發展連鎖藥店，使其形成一定的規模效益。醫藥公司應給一些大藥房更加完備的配送體系和網絡管理，，增強自身的競爭力。

1.2知識營銷模式

醫藥公司應該對消費者提供和藥品有關的知識，與消費者進行互動，幫助消費者對藥品功效進行理解。這不僅能夠滿足消費者的需求，讓他們明白藥品的功效，同時還能夠促使企業自身加強與消費者的溝通，調動自身在藥品研發上的優勢，不斷促進自身發展。

2醫藥公司藥品市場營銷渠道的問題

2.1醫院招標采購制度不太健全

一、課程項目建設依據

在職業教育中，我們的教育方針是要培養高素質勞動者和技能人才，培養學生的動手能力和服務能力是職業技能教育的培養目標。在課程設計和課堂教學的過程中，要充分體現職業教育的要求，在精品資源共享課的建設背景下，依托翻轉課堂教學模式，將課程知識與職業能力相結合，將實踐教學與項目教學相結合，是符合職業教育發展，適應國家現代產業體系建設要求，促進高等教育協調發展的重要手段。

二、課程項目總體設計

“藥品市場營銷技術”課程是藥品經營與管理專業學生的專業核心課程，也是該專業的職業技術課，通過該課程的學習，學生能夠了解市場營銷的產生與發展，明確藥品營銷的含義，樹立正確的營銷觀念，熟悉藥品市場及營銷環境、能夠對醫藥企業的目標市場進行選擇和分析，并掌握企業藥品品牌策略、價格策略、藥品渠道維護策略及藥品推廣策略。最終掌握藥品營銷工作的工作流程和工作方法，能夠勝任藥品銷售、采購、營銷管理等崗位的工作。在精品資源共享課的建設過程中，需要對課程所用的教材、上課使用的教學課件、實錄教學視頻以及供學生使用的考試卷、作業、習題庫等資源進行建設，在建設完成后要實現學生和教師的共享。而在課程的實際授課過程中，課程項目的開發和設計可以以翻轉課堂為主要載體，以課前任務、課堂學習和課后提高三部分實現資源的共享，從而能夠實現整門課程的精品資源共享建設。

三、教材共享設計

教材是一門課程的核心教學資源，也是教師和學生進行溝通和交流的基礎，因此在精品資源共享課程建設中，對教材的建設十分重要，需要從結構、內容和模式上符合翻轉課堂教學的要求。以往的教材編寫，常常是以章節的形式按照知識學習體系進行編寫，這樣的教材便于教師掌握，也有利于教師的備課和授課，但是卻忽略了以學生為主體的教學思想，因此配合翻轉課堂使用的教材應充分體現學生的主導地位，以工作流程或者工作內容為核心，將職業崗位中需要的能力拆分為由淺入深的知識點，并將較容易掌握的知識點在課前學習任務單中體現，由學生自學或小組學習完成，而將較難的知識點放在課堂上由教師采用啟發式或探索式的教學模式指導學生學習，另外還可以將教材中的部分內容作為開放式的討論學習主題，由學生在課后選擇性學習。例如“藥品市場營銷技術”課程，在教材編寫上可以分為8個項目，分別為課程入門指導、藥品市場營銷環境分析、藥品市場調研分析、藥品目標市場選擇與定位分析、藥品市場產品設計、藥品市場價格設計、藥品市場渠道設計和藥品市場促銷設計。在這8個項目中，第一個項目主要介紹藥品市場營銷中的核心概念，讓學生對該課程有一個總體的認識和了解，并產生學習興趣;藥品市場環境分析和市場調研，是對藥品市場的宏觀學習和掌握，也是醫藥營銷崗位中市場開發部門的重要工作內容;藥品目標市場選擇和定位分析是將藥品市場中的宏觀分析與微觀企業工作具體實施相結合的重要手段，其中歸納為醫藥企業的STP市場分析，也是企業具體工作內容的體現;藥品的產品、價格、渠道、促銷分析可以歸納為4P策略分析，這是在藥品銷售工作中一線營銷人員可以具體采用的營銷方法，也是課程學習中最核心的部分。在實際教學工作過程中，教材的設計要與教學模式相結合，通過實施翻轉課堂，制定課前學習任務單、課上學習項目以及課后開放討論內容，能夠很好的促成精品資源共享課程的建設工作。例如“藥品市場營銷技術”課程中藥品市場調研分析項目的教材內容可以制定如下:(1)工作任務:撰寫藥品市場調研方案;設計藥品市場調查問卷;實施藥品市場調研活動;調查資料的整理和分析;撰寫藥品市場調查報告。(2)課前學習任務單:藥品市場調研的目的、內容和安排;調查資料的收集方法;市場營銷調查報告的基本結構和寫作內容。(3)課上學習:設計藥品市場調查問卷;開展藥品實地調研活動;撰寫藥品調研報告。(4)課后開放討論:在進行藥品市場調研時還有哪些改進的空間?

四、教學課件與視頻設計

［摘要］

中國改革開放以來經濟高速發展，已成為世界第二大醫藥市場。2009年至今我國新醫改愈加深化，對藥企的適應能力也要求更高。如何脫離早已形成習慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉型期。

［關鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉型;SWOT分析

1引言

醫藥行業不僅是我國經濟增長的重要支柱，它的健康規范化對我國國民經濟和社會發展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經濟的深化發展以及新醫改的深入推進，中國醫藥產業進入了快速發展后的瓶頸期，對醫藥的需求依然龐大。同時，中國醫藥產業的發展享有人口老齡化、農村基礎醫療條件提升、消費結構升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業，正大天晴主要產品擁有自主知識產權，目前專利申請已超過100項，其產品療效在肝病領域具有領頭優勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業外部EFE、內部IFE營銷環境分析

摘要：深入推進產教融合、校企合作，著力培養創新創業技能人才，已經成為高職院校人才培養的主要模式。我院藥學類專業通過創新人才培養模式，重構課程體系，健全創新創業教育體系，創建基于產教融合的創新創業校企共建育人平臺，建立基于產教融合的創新創業型教學團隊，為區域醫藥產業創新發展輸送高素質技術技能人才。

關鍵詞：產教融合；藥學；創新創業

產教融合是指學校與區域相關行業、企業在人才培養、技術研究和成果轉化方面密切合作、相互支持、相互促進，把學校辦成集人才培養、科學研究、社會服務為一體的產業性經營實體，創新辦學模式。國務院辦公廳《關于深化產教融合的若干意見》（國辦發[2017]95號）指出，當前人才培養供給側和產業需求側在結構、質量、水平上還不能完全適應社會發展，“兩張皮”現象仍然存在。近年來，隨著社會經濟發展，人們生活水平日益提高，對生命健康以及醫療保健的關注度不斷提高，我國醫藥產業發展迅速，尤其是化學藥、中藥和生物藥行業作為藥學產業的三大支柱，已進入新的發展階段。藥物與人們的生活息息相關，社會愈來愈重視藥品使用的安全、有效與合理性，從事藥品生產、購銷、管理工作的人才還有很大的缺口。因此，緊跟醫藥產業發展需求，為行業企業提供藥學類創新創業技能人才，成為開辦藥學教育的高職院校的新使命。

1區域醫藥產業發展現狀

江蘇是醫藥產業大省，全省醫藥制造業總體呈持續快速發展態勢。據統計，截至2016年底，全省醫藥生產企業有512家。由中國醫藥工業信息中心的“2016年度中國醫藥工業百強企業榜單”評選結果揭曉，江蘇省有20家企業入榜，數量位列全國第一，其中，揚子江藥業集團有限公司、正大天晴藥業集團有限公司和江蘇恒瑞醫藥股份有限公司等多家醫藥企業更是常年入榜并一直處于國內上游水平。經統計分析，江蘇省醫藥產業的主要八大門類包括制劑、原料藥、生物制品、中成藥、中藥飲片、器械、制藥機械、衛生材料。目前，江蘇省醫藥產業形成了“一城六區”的產業格局，“一城”指的是中國醫藥城———泰州，“六區”指的是南京、蘇州、無錫、常州、連云港、南通6個醫藥產業區域。江蘇農牧科技職業學院坐落于“中國醫藥城”———泰州，2016年全市共有持證藥品生產企業43家，藥品批發企業20多家，藥品零售企業700多家。泰州目前已形成全國最大的中成藥、麻醉藥、維生素C三大生產基地。揚子江藥業集團被國家發改委評為“中國醫藥行業最具競爭力企業”，綜合收益連續多年位居全國醫藥企業前3名。《泰州市產業結構調整指導目錄（2016年）》指出，未來幾年，泰州市將重點發展生物醫藥、電子信息、新能源三大新興產業，產業規模力爭達到千億元級，其中，生物醫藥是泰州市最具代表性和前瞻性的新興產業。

2區域高職藥學教育現狀

江蘇省醫藥產業發展迅速，藥學人才需求量較大，高職藥學教育規模日益壯大。截至2016年底，江蘇省開辦藥學教育的高職院校有26家，其中專業藥學類院校5家，分別為江蘇食品藥品職業技術學院、江蘇醫藥職業學院、蘇州衛生職業技術學院、江蘇護理職業學院、江蘇衛生健康職業學院，非專業藥學類院校有江蘇農牧科技職業學院、常州工程職業技術學院等21家。泰州地區開辦藥學教育的高職院校有兩家，為我院和泰州職業技術學院。國務院辦公廳《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發[2015]36號）中指出，“在高校范圍內廣泛開展創新創業教育，積極鼓勵高校大學生自主創業”。然而，目前開辦藥學教育的高職院校學生創新能力和創業素質與社會實際工作要求存在較大差距。因此，深入推進產教融合、校企合作，著力培養創新創業技能人才，已經成為高職院校人才培養的主要模式。

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

（一）

一、綜合實驗教學中心管理模式的研究

過去各教研室忽視了學科聯系，基礎實驗與專業實驗，專業實驗之間均缺乏溝通合作，資源難以共享，實驗教學效果堪憂。曾有考研學生初試成績名列前茅，而復試實驗技能表現不佳。這引起了藥學系的高度重視，意識到整合各個實驗室迫在眉睫，進而從規劃、建設、管理、資源四個方面對實驗教學中心的管理模式進行了探索性研究。

1、統一規劃

對藥學綜合實驗教學中心所承擔的學院臨床醫學、藥學等13個專業:藥物化學、天然藥物化學、藥物動力學、藥劑學、藥用植物學、生藥學、藥物分析學、藥物毒理學、基礎化學、有機化學、分析化學、無機化學、物理化學的基礎課實驗、專業課實驗的教學任務，采取統一領導，統一安排，統一分配師資，統一調配設備等措施。這使綜合實驗教學中心能高效、順暢運轉。

2、集中建設

長治醫學院藥學綜合實驗教學中心于2004年隨藥學系的成立而建立。在建立之初就始終堅持集中建設的原則，采取提前規劃、合理論證、集中審評等方法，最終確定了實驗教學中心的規劃與集中建設的方案。通過集中建設有利于完善實驗教學中心功能結構，提高實驗室的綜合利用價值;注重了規劃的實施效果和可操作性，使實驗教學中心建設良性推進;實驗教學中心功能空間的有效整合，使各學科實驗室既各自相對獨立又相互聯結，可最大限度地提升實驗室的價值和使用率，避免重復建設和土地空置。

摘要:在地方高校從師范性向技術應用性轉化的背景下探究應用化學專業社會實踐發展模式，著重從辦學定位、教學模式等幾個方面研究應化專業的課程設計、化學實驗、化工見習、化學實習及畢業論文等社會實踐模式的轉化，結合黔南民族師范學院應化專業2009－2014應化等五屆學生的社會實踐的經驗，探索應用化學專業在社會經濟轉型下社會實踐開展，有利于應用化學專業的人才培養，提高應用化學專業學生技能和就業率。

關鍵詞:轉型;應用化學;社會實踐;就業

2014年4月底在河南駐馬店舉行的首屆“產教融合發展戰略國際論壇”，教育部副部長魯昕關于部分地方本科院校向應用技術型高校轉型的上述講話，貫徹落實國務院常務會議做出的戰略部署———加快構建以就業為導向的現代職業教育體系，引導一批普通本科高校向應用技術型高校轉型，積極探索和實踐“中國特色應用技術大學”建設之路。黔南民族師范學院是35所高校發起成立了應用技術大學(學院)聯盟者之一，圍繞磷化工產業、都勻毛尖茶產業、地方民族文化產業、區域物流產業、大數據產業、民族地區基礎教育等貴州省、黔南州產業和資源優勢辦專業，著力辦好六大學科專業群，積極推進轉型發展［1－4］?；趯W院轉型的定位，化學化工學院系緊緊圍繞黔南是亞洲最大磷礦肥基地的資源優勢和“煤電磷、煤電鋁一體化”產業體系對人才的需求，建設應用化學專業突出應用技能培養定位。專業方向凸顯地域性特色，強化人才培養的針對性。

1應用化學專業辦學定位

從傳統的單一性、演示性、驗證性實驗轉變為綜合性、設計型實驗;從以教師為中心轉變成以學生為中心，重在培養學生的綜合設計能力，提高學生的敏銳洞察力和創新設計能力;從強調學術性轉變為注重應用性，逐步建構了“2+1+1人才培養模式”。依托貴州川恒、甕福磷礦、貴州金正大、貴州芭蕉田等含磷公司及黔南州質量技術監督檢測所、黔南州環保監測站、黔南州藥品食品檢驗所、貴州有色物勘地質隊、廈門纖化科技有限責任公司等實踐實訓基地，構建化工見習、生產實習和畢業論文(設計)環節的實踐教學模式。通過實踐教學模式培養有利于企業的應用型技術人才，滿足社會的需求，同時增加學生的就業率［5］。

2教學模式的轉化

化學化工學院在轉型下培養適合地方社會經濟發展的需要應用人才，在2015年修訂應用化學化學專業人才培養方案，強調應用化學專業的應用拓展的模式，切實從2+1+1人才培養模式入手，縮短理論學時，增加學生實驗和實習實訓學時，把學生從學究性轉向應用技術性［6］。

【內容摘要】

經過三年的實踐教學，發現教學中存在一定的問題，通過完善教學內容、運用多樣化的教學方法，優化課程考核體系，不斷提高教學質量，加強學生能力培養，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽乃至實習工作奠定了一定的基礎。

【關鍵詞】

市場調研與預測;教學改革;教學內容;課程考核

2007年包頭醫學院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(醫藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復招生，重新設置了相應的課程體系，其中《市場調研與預測》是最重要的專業必修課程之一?！妒袌稣{研與預測》課程本身具有實踐性強、應用型廣等特點，因此在教學過程中更應注重課程教學效果，培養學生實踐能力。為了促進我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)進一步發展，突出專業特色，適應課程改革的趨勢，從教學方法、教學內容和課程考核方面對課程進行教學改革，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽、實習和工作奠定了一定的基礎。

一、《市場調研與預測》課程教學的現狀

(一)教學方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學手段，向學生灌輸式的教學，學生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學生參與課堂互動的積極性低。課程的應用性在教學內容中體現不強，學生的執行力不夠，編寫的調研報告流于形式。不能真正發現問題、及時思考并正確分析和解決問題。