推銷實踐報告范例

摘要:

國家提出部分高校向應用型本院校轉型，高校轉型的基礎是專業轉型。本文作者通過西安sy學院市場營銷專業轉型建設中的一些探索和實踐為市場營銷專業建設提供一些實踐參考依據,將有助于開拓應用本科型院校市場營銷專業轉型思路,增強學生就業和發展的競爭力,對其他應用型本科高校有一定的借鑒意義。

關鍵詞:

市場營銷;專業建設;探索與實踐

應用型本科教育以培養能將科學技術轉化為現實生產力應用型人才為基本任務的高等教育培養方式，學生在校時要獲得必要職業訓練，畢業后主要走向公司、企業，在生產建設、管理和服務一線（1）。根據陜西省教育廳印發的《普通本科院校向科學技術類型院校轉型發展試點工作方案（2014-2020年）（試行）》，其中明確了轉型院校的人才培養定位和主要任務。結合高校轉型試點工作的需要,依據西安sy學院轉型的整體進展，市場營銷專業結合本專業的特點開展相關的專業建設探索與實踐，并獲得課一定的效果與體會，具體探索與實踐如文中所述。

一、開展“三方位”市場調研，確定人才培養目標定位

應用性本科專業人才培養中強調以產業鏈為背景開展本科專業的建設與教學，西安sy學院市場營銷專業隸屬于學校商學院，專業產業背景緊跟商學院確定的“大商科”服務西部經濟帶建設發展整體背景下開展相應的企業、學生家長、主要競爭者的相關調研，通過相關調研整理如下：

摘要：本文分析了中職市場營銷課程教學過程中存在的一些問題，提出在教學中突出實踐能力的培養，并對實踐性教學進行了具體的設計和應用。

關鍵詞：市場營銷；實踐教學；應用

中等職業教育的目的是培養技能應用型人才，這要求中職教學必須增加實踐環節，提高學生動手能力。市場營銷基礎是中職財經商貿專業的必修課程，教學目標是讓學生掌握市場分析的基本原理和方法，樹立正確的營銷觀念和讓顧客滿意的思想，能運用營銷組合策略開展市場營銷活動。在教學中，由于各種條件的限制，實踐性教學活動開展不足，課堂教學效果不佳。

一、市場營銷課程教學中存在的問題

（一）教學偏重理論講解

中職學生普遍存在學習習慣差，對理論學習厭倦，而教學重點在理論講解上，實踐教學太少，學生在課堂上被動接受知識，學習參與度不高。

（二）教學方法較單一

摘要：推銷技巧是高職院校營銷專業核心課程，以推銷理論與實踐操為主要內容，目的是培養技能型推銷人才。“翻轉課堂”是依托于信息技術進行教學的現代化教學手段，利于培養學生主動學習意識，使學生通過知識的整合、反思、建構等實現知識的遷移與應用。了解“翻轉課堂”，認識”翻轉課堂”對推銷技巧課程的意義，基于“翻轉課堂”創新推銷技巧課程設計，實現推銷技巧課堂教學的實效性。

關鍵詞：推銷技巧;“翻轉課堂”;教學改革;教學創新

推銷技巧是高職院校營銷專業的一門核心專業課，對培養學生推銷能力，提升學生職業素養有重要作用。隨著課程改革的不斷深入，高職院校推銷技巧課程也要結合學校辦學情況及學生需求進行創新。“翻轉課堂”是信息技術發展的產物，也廣泛應用于課堂教學，本文以”翻轉課堂”為依托，探究推銷技巧課程的創新。

一、“翻轉課堂”概述

1.內涵

“翻轉課堂”最早出現于美國，是科羅拉多州落基山林地公園高中的兩位化學老師利用錄制好的視頻給缺課的學生補課，后來發展為利用視頻進行課前預習，以提升課堂互動。“翻轉課堂”在中國的研究與應用始于2012年，現廣泛應用于各學段各學科的教學中。高職教育在擴大規模的同時，越來越注重質量和內涵的發展，教師要創新教學模式，科學應用“翻轉課堂”技術手段，滿足學生的多樣化學習需求，通過知識拓展減少學生學習新知識時的挫敗感，以提高學生的學習效率。

2.特點

［摘要］

傳統的試卷考核，期末試卷在學生成績中比重過重，使學生不重視學習過程，靠記憶應付考試，限制了對學生營銷核心能力的培養。根據市場營銷專業要培養的市場調查、推銷、營銷策劃三大核心能力，改革了考核方式，增加了市場調查、營銷策劃比賽、小論文等作業形式，既改變了考核方式，也改變了教學方式，探索了市場營銷學教學改革的難點，并提出了相應的改革措施。

［關鍵詞］

營銷專業核心能力;市場營銷;考試改革

《市場營銷學》是市場營銷專業的核心課程，雖然經過八年多的精品課程建設已經形成了比較完善的教學模式，但是經過我們認真調研，學生認為教學仍然存在很多問題，學生對教師的依賴性強，試卷考核的比重過重，很多學生對營銷知識的理解也沒有太大進步，實際操作能力沒有得到根本提升等問題。顯然傳統的市場營銷學教學方式和評價方式必須改革，因此在學校的支持下我們在市場營銷專業大膽開展考試方式改革。

1目前教學中存在的問題

1.1試卷考核在期末成績中比重過重

[摘要]一直以來，《機械識圖》是機械類專業培養專業應用型人才的一門必修課。隨著“十三五”計劃的開展，產業轉型升級推動不同的行業相互融合，共同發展，由此催生出現代制造服務業對于復合型人才的巨大需求。對于非機械類專業的學生，在設計《機械識圖》課程時，應結合專業特質，銜接專業其他課程，為服務于現代制造服務業的專業學生提供行業產品推銷所必備的基礎知識與基本能力。

[關鍵詞]機械識圖；市場營銷專業；思路探究

依托學院特色背景，《機械識圖》是市場營銷專業培養復合型專業人才的一門選修課。通過該課程的學習，學生能掌握識讀機械圖樣的方法和能力；能掌握利用計算機繪制機械圖樣的方法和能力。該課程為服務于現代制造服務業的專業學生提供行業產品推銷所必備的基礎知識與基本能力。

1課程目標

通過該課程的學習，學生能在掌握正投影原理和了解國家標準基礎之上，具備識讀機械圖樣的基本知識和技術能力；能提升空間想象能力、解決問題的能力和創新能力；能養成嚴謹細致的工作作風和認真負責的工作態度；能開拓視野、豐富知識。知識目標包括了解國家標準及相關規定；掌握正投影法的基本原理；掌握機械圖樣的表達方法、手段；掌握識讀中等復雜程度的機械圖樣的方法。能力目標包括掌握查閱國家標準的方法；能通過識讀圖樣，想象物體的結構和形狀；能通過識讀圖樣，了解物體的尺寸和性質；能使用計算機軟件，規范畫圖。素質目標包括培養學生嚴謹的工作作風，認真的工作態度；培養學生穩定的心理素質，敬業的職業素質；培養學生的團隊協作精神；培養學生的專業技術交流的表達能力；培養學生獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力；培養學生的創新意識；培養學生的自我學習和發展的能力。

2課程設計思路

2.1結合專業知識進行課程內容的設計

摘要：

體育旅游市場營銷學是一門實用性較強的學科，應以培養應用型營銷人才為目標。現階段的體育旅游市場營銷課程在教學理念、教學方法、實踐環節、考核方式等方面，對于應用型人才的培養存在需改進之處，對此提出相應的課程改革的建議。

關鍵詞：

應用型人才；體育旅游市場營銷學；課程改革

隨著大眾旅游的深入發展，中國的旅游業出現了新的格局和發展態勢，即旅游者開始追求和參與到以體育為首要目的或與體育相關的旅游活動中來。在體育旅游活動中旅游者不僅獲得了傳統旅游的觀光賞景，而且登山、滑雪、穿越、潛水、觀賽等體育活動也使旅游者獲得了自我滿足和成就感，而且強壯了身體，體育旅游作為一種重要的休閑方式，越來越受到游客的青睞。為了適應和促進體育旅游的發展，需要大量具有專業知識和應用技能的應用型體育旅游人才來滿足市場的需求，更好地為體育旅游者服務，而體育旅游市場營銷學是培養體育旅游專業人才的重要基礎性課程，它知識涉及面廣；實用性強，能夠直接服務于旅游業，深入掌握和正確運用對體育旅游企業的經營管理大有裨益。

一、體育旅游市場營銷應用型人才分析

體育旅游市場營銷學在使學生對體育旅游市場營銷的基本理論體系、營銷觀念、營銷基本技能有一個系統而全面的了解和掌握的基礎上，著力培養三種類型的應用型人才。第一，體育旅游產品企劃型人才。企劃型人才的主要任務是在體育旅游產品市場需求狀況調查的基礎上，結合企業經營實際，進行體育旅游產品的設計，包括體育旅游線路的規劃、體育旅游活動項目及場地的選取、食住行游購娛各環節的安排等；體育旅游產品和線路的報價；分銷渠道規劃、產品經銷商的選??；宣傳促銷決策等，如高級營銷師就屬于企劃型人才。第二，體育旅游產品推銷型人才。推銷型人才是在銷售第一線或銷售現場按照企劃型人才設計的營銷計劃、方案，通過運用各種推銷技巧和方法把體育旅游產品或服務推銷給體育旅游者的人才，他們主要從事具體的銷售實踐活動，如旅游推銷員、旅行社前臺接待員等。第三，體育旅游產品銷售型人才。銷售型人才是介于企劃型人才和推銷型人才之間的一種人才。銷售型人才也處于生產第一線或工作現場，但他們不是具體的操作者，而是從事管理、服務等實踐活動以及技術指導工作的人才，如銷售經理、廣告經理、公關經理、銷售督導等。

【摘要】

教學改革不斷深入的今天，市場營銷課程教學方法仍然沿襲的是“原理+案例”的傳統模式。學生被動的接受教師所講授的知識，學生的主動性、積極性不能充分調動起來，實踐能力得不到鍛煉。本文結合市場營銷課程教學方法的改革，提出了基于工作過程的課程體系、教學模式的改革。重在探索一條既能提升學生的職業技能，又能夠促進課程建設和發展有效途徑。

【關鍵詞】

高職院校；市場營銷；工作過程課程設計

一、基于工作過程的課程設計的內涵

基于工作過程的課程設計方法，也稱為典型工作任務分析法，它是以現代職業工作整體化分析和描述為基礎進行的工作過程系統化課程設計方法。以工作過程為導向的課程體系在設計上解構了傳統的學科體系，以職業崗位工作過程為導向，構建了工學結合、理論與實踐結合的課程模式，突出了“工作領域與學習領域一致，工作內容與學習內容一致，工作過程與學習過程一致”的典型特征，具有鮮明的高職教育特色，能夠滿足高職教育人才培養的要求。基于工作過程的課程可以使學生盡早進入工作實踐，為學生提供體驗完整工作過程的學習機會，逐步實現從學習者到工作者的角色轉換。但基于工作過程的課程開發及教學組織實施既是高職課程改革的熱點也是課程改革的難點。其難點表現在基于工作過程的課程的實質在于課程的內容和結構追求的不是學科架構的系統化，而是工作過程的系統化。

二、基于工作過程的高職《市場營銷》課程設計的思路

一、本科旅游管理專業課程進行重構的可行性分析

1.旅游管理專業本身所具有的特點是課程重構的基礎

首先，旅游管理專業重實踐操作的特點，要求在課程的設置更應重視培養學生動手實踐能力；第二，由于旅游行業所提供的產品更多是無形的服務性產品，這就決定了行業人員除了具備相關的技能之外，還應具有更多的非智力因素，如組織管理能力、人際交往能力、團隊合作能力、決策應變能力等，這正好吻合了CBE內涵中提到的能力要求。

2.目前本科旅游管理專業課程體系現狀是進行重構的客觀需要

目前本科旅游管理專業現有的課程體系總體的現狀是課程理論性較強，而實踐性較弱，難以體現旅游管理專業的自身規律和特點。雖然本科旅游管理專業也重視實踐實習，但更多的是簡單的操作實習，難以從根本上培養學生的能力，因此容易造成本科學生在學習中出現重視理論，而忽視實踐的問題，導致在就業中出現“高知低能”的結果。

二、運用CBE對本科旅游管理專業課程進行開發與重構過程

(一)以技能為需要分析職業崗位