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摘要：對于現代的商品銷售，研究怎樣包裝商品對產品的銷售起到了非常重要的作用。能否實現銷售的增長。商品的包裝是其中的重要元素。依據不同層次客戶對商品包裝的不同需要，探究了多種包裝設計方法：對新品牌打廣告、根據不同層次需求設計不同產品包裝的銷售方法。得出的結果是設計包裝的目的是為了把商品銷售出去。所以，對商品的包裝應該不斷更新，對于不同的消費層次設計出不同風格的包裝，讓人耳目一新。
關鍵詞：產品銷售；包裝設計；銷售方法
商品的包裝最初基本的職能是為了防止商品被損壞，其次才是為了包裝商品與給消費者傳達商品的特點。漸漸地根據消費者的心理需求，包裝設計已經不是只為了防止被損壞，如今是為了把商品銷售出去。市場競爭已經越發激烈，設計公司為了占得市場份額。就把投資眼光放在產品的外觀設計上，公司為了多賺錢，猜測和調查消費者的心理活動，設計符合消費者喜歡的外表，將不同于其他商品的標志和顏色用在自己的商品上，用這種方式來吸引人們購買他們的商品。這已經成了公司銷售產品的方法。如今的商品外觀設計有四個特點：消費者的消費心理，商品所需要的成本，要達到銷售目的所需要的便利，達到商品銷售需要進行的溝通。所以，產品銷售需要靠優秀的設計，這是增加產品銷量的一種重要的手段。
一、產品設計中的特點
現如今消費者對商品的需要一直在增加。這種現象促使線下的銷售一直增強。人們主要去商場進行購買產品。人們總會對好看包裝的商品多加關注，感覺外表包裝好的商品質量就會好。產品的外觀代表了公司的特點，顯示了公司的文化，體現了商品的特點，人們總會喜歡外表美麗的物品。公司按照人群的消費心理進行產品設計和外表的包裝，引發出人們不一樣的心理，公司根據人群的地位不同，年齡差異，設計出不同的外包裝，有的物品外表簡潔，有的外表卡通，有的外表代表了一種文化符號。用這種方法刺激人們購買商品的消費心理，卡通類的主要用漫畫里的一些特定人物形象或者符合孩子心理特點的設計進行包裝，滿足消費者購物心理。這些商品擁有簡約的外形，外表卡通，代表了一種文化，這種特點又叫做極少主義的方式，沒有太多的色彩，線條。有的比如瓜果類的產品，外表直接用瓜果進行裝飾，給人一種耳目一新地體驗，使人擁有食欲，特別能激起人們的消費心理。
二、包裝設計的行銷戰略
產品的包裝設計是以消費者為基礎實現銷售產品為最終目的，產品的外表不能一成不變，需要一直更新，不斷地用其他的外表和手法表現物品的特點。人們特別容易對顏色偏亮的東西產生消費欲望。這種情況的出現是由于人們都是用眼睛看東西，亮色最容易吸引人們的注意。現今是經濟全球化的社會，商品代表著公司的門面，物品的名字是一個商品的重要組成部分，如果商品的名字深入人心，他就成為了人們相信的品牌，人們買東西的時候就會首先選擇他。由此自然會樹立公司的社會形象，提升公司的影響力。第一，商品的名字要體現物體的屬性，名字反映物品的特點，讓人們知道買的什么東西，質量如何，使人們產生購買欲望。第二，名字體現物品的特點，讓消費者信任這個物品，使物品扎根在人們的心里，即便是這個公司出的新產品，都要讓人們相信它的質量是可靠的。一個公司要有自己的突出優勢，用一個簡單的、容易記住的標識來代表公司的形象，比如蘋果公司、小米公司?，F今社會，人們不再只限于吃飽穿暖這樣的心理，而是更加注重物品的質量。所以就要根據不同的消費人群進行產品的劃分。物品的分類可以依據它的特點進行分類。不同的質量、不同的價格、不同的檔次。這種特點可以體現在它的包裝上。第一，根據不同群體的需要不同來劃分。“蒙牛”的奶制品有全脂、無脂、營養高、發酵乳、無脂發酵乳、無糖發酵乳等，這些特點可以體現在包裝上，可以明顯的代表物品的特征，用來體現商品的特點。人們想要知道的東西應該設計在外表上，雖然一種東西的差異化非常小，但是如果不在外表體現的話，產品就很難賣出去，吸引不了人們購買商品。第二，商場里同類型的東西很多。讓人們購買商品，就要體現自己商品的特點，把這些特點要在外表上體現出來，讓人們清晰明了。第三，現今的社會，消費者不僅希望商品質量好，還想通過商品表現自己的身份，不同品位的人擁有的商品不同。設計商品的外觀應該區分開來。這樣的話，人們就會對于購買物品進行選擇，不會使自己買到價值不符的東西。但是如果外表太過于華麗，就會加大商品的成本價格，從而增加消費者的購買壓力。物品的外表設計要根據當地人們的習慣、特點和愛好進行設計，設計出來的東西要滿足廣大人群的消費習慣，不能只考慮一部分人。比如說，外國人認為蓮花是不祥的，可是我們特別愛蓮花，它代表著“濯清漣而不妖”的特點，不同的人群有不同的需要，有不同的生活習慣。在設計時特別要注意這些問題，還要想到不同層次的人購買能力不同。[3]外表設計第一就是要激發人們的購買欲望，給人們要留下這個商品的印記，要用簡潔容易被記住的顏色，圖案、吉祥物、設計特點等都會使人們留下深刻的印象，并且記住這個品牌，要把這些東西融合起來設計一個完美漂亮的外觀。人們都喜歡潮流的，流行的東西，并且消費者喜歡一種新鮮感，對于層次不同的人群，設計不同的品牌形象。年輕人通常希望自己與別人不同，鶴立雞群，喜歡比較流行的東西。對于這類人群不能用平常的東西來吸引他們，要不斷地變化設計，才能滿足他們的消費習慣，才能吸引他們。[4]因為他們的心里不好猜測，所以有時候商品也會賣不出去，造成公司資金鏈斷裂。但是不管對于哪個階層的人群，男性和女性，人們都希望購物變得很方便，并且很快捷。人們不管是吃飯，坐車，還是購物都需要這樣。所以促使了電商的發展，快遞行業和外賣的應運而生。外表設計需要方便人們選擇，哪個容易挑選，人們就愿意買那個，所以設計需要不斷的創新才能滿足人們的需要，以增加利潤。過去，人們只要求能吃飽穿暖，但是現在，隨著人們生活水平的提高，開始追求高質量的生活，不管是窮人還是富人，都喜歡美好的東西，對于高收入的人們來說，即使價格貴了些他們還是會選擇包裝精美的商品；對于收入不高的人來說，他們更在意商品的價格能否更便宜，還有一些中等收入的人們會依據物品的外表是否好看來決定買不買東西。人們會對自己的第一印象記憶很深，這往往決定了他們買什么商品，如果公司的物品使人們印象很深刻，那么，這款商品已經成功了，盈利就是遲早的事情。
三、結束語
如今處于經濟全球化的時代，不想讓自己的產品被市場淘汰，就要不斷地進行創新，擁有創新精神是產品生存的基礎。根據消費者的需要對產品進行不斷的創新，尤其是對產品外包裝的設計，要努力使其更加適合市場的需求，符合消費者的品味，只有這樣才能提高產品的銷量。
參考文獻
[1]黃衛國，楊君順.基于消費者洞察的包裝設計[J].包裝工程，2006，27（3）：238-239.
[2]張志華，鄧鶯.基于營銷理念的包裝設計策略[J].包裝工程，2006，27（4）：267-268.
[3]陳煒.包裝設計與消費需求[J].包裝工程，2007，2（4）：169-170.
[4]廖榮盛.論包裝設計與銷售心理[J].包裝工程，2006，27（4）：280-281.
作者:鄧英 單位:東莞銘豐包裝股份有限公司
