前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的微時代農副產品網絡營銷論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
一、制約農副產品網絡營銷效能的因素分析
1.制約農副產品網絡營銷效能的網絡營銷理念問題
1.1農副產品企業缺乏個性化營銷理念。
農副產品通常被視為大宗農業產品，這使得農副產品企業通常采取銷售大路貨的一般化策略來定位其網絡營銷理念。隨著我國國民收入水平的持續提升，普通消費者對于農產品及相關產品的消費品味日益提升，并且在其作出選擇何廠家及何種農副產品決策的具體消費行為中注入更多的個人化情感的因素。農副產品銷售市場的個性化需求特征日益明顯將使得堅守傳統無差異化營銷理念的農副產品企業的銷售渠道趨于不暢通狀態。堅持無差異化營銷理念的農副產品企業不愿意為滿足個性化產品需求而投入必要營銷成本的運營思路將使得該類企業的市場份額日益被壓縮，從而陷入個性化農副產品供給能力不足和市場份額萎縮的惡性循環之中。
1.2實施傳統營銷模式的農副產品企業缺乏精確營銷理念。
農副產品企業的傳統營銷策略的制定主要基于對其目標客戶群的銷售預調研和銷售完成后的回訪等方式來實現。這種消費者消費信息的調查獲取方式對消費者的配合度有著較高的要求，且對農副產品企業提出了大幅投入調研資金的較高要求。這使得農副產品企業為有效落實其非精確營銷模式而需支付高企的營銷成本和大量的調研人員的經歷投入，從而大幅抬升了企業營銷系統的運作成本且降低其運作效能。再者，農副產品企業需要依賴于消費者的歷史消費信息來估算出消費者的未來消費行為。但由于農副產品市場的影響因素眾多，在營銷預測技術上的投入并不能保障企業必然獲得相應報酬，從而導致其營銷策略具有較高風險性。
2.制約農副產品網絡營銷效能的運營資源整合問題
2.1農副產品企業的營銷資源整合力度不足將誘發水平結構性沖突。
農副產品市場內的競爭存在著農副產品企業的同質化競爭問題。由于農副產品企業的網絡化營銷策略的有效實施目標要求其供應鏈系統各環節企業之間展開密切配合可實現。但農副產品企業的營銷渠道系統各成員企業之間以實現本企業利益最大化為目標而采取諸如竄貨和代銷競爭對手產品等損害渠道整體利益的行動，從而導致農副產品企業陷入渠道系統內部紛爭的困境。
2.2農副產品企業的營銷資源整合力度不足將導致渠道系統暴露出復雜結構性沖突。
為促進產品銷售，多數農副產品企業并不排斥使用較為復雜的營銷渠道結構設計方案。但復雜營銷渠道將誘發渠道內部各成員間的信息溝通交流不便的問題。這使得農副產品渠道系統成員企業間的信息交互活動存在不透明性問題，由此產生的渠道成員企業之間圍繞爭奪有限客戶資源而產生交叉利益沖突及圍繞渠道定價權問題產生定價主導權的利益沖突。
3.制約農副產品網絡營銷效能的信息平臺問題
3.1農副產品企業的信息化建設水平相對低下。
我國農副產品企業多來自于偏遠農村地區，農村地區信息基礎設施相對不完善成為制約農副產品企業開展產品網絡營銷業務的關鍵性障礙。許多農戶對網絡市場不熟悉，缺乏相關技術和能力，不會使用網絡推廣這種成本低和速度快的手段，從而失去互聯網市場。信息化建設水平相對低下的現狀使得農副產品企業缺乏準確把握外部農副產品需求市場信息的能力。這使得企業在面臨著布局其產品結構設計和作出安排農副產品產量投入規模等方面的決策時缺乏可信的市場需求依據，最終導致農副產品企業陷入供銷失衡的市場困境中。
3.2農副產品企業缺乏與外部企業聯袂建立信息共享機制。
多數農副產品企業的運營規模相對有限，企業單純依靠自身力量難以實現對客戶信息的精準把握，亦不能以較低的成本將其市場營銷活動延展到較遠的都市地區。這嚴重制約了農副產品企業依據農副產品市場規律來拓展其營銷業務規模的能力。
1.支持微時代網絡營銷的農副產品網絡營銷理念重構
1.1農副產品企業可展開針對目標客戶群的情感營銷理念。
社會化媒體的興起使得農副產品企業客戶群的信息獲取呈現碎片化特征，農副產品客戶群的消費行為具有更強的自由度。農副產品企業可以充分借助微博及微信等社會化媒介工具來掌控面向終端市場的營銷話語權，主動引導消費者關注本企業產品。農副產品企業可以借助微時代提供的微平臺來實施以本企業農副產品為主題的網絡營銷事件策劃。通過粉絲推介和大V微博所帶來的名人效應等渠道來將本企業的農副產品網絡營銷方案推演到網絡世界的各個層面。由于微時代環境下的網絡參與者對于特定的網絡營銷事件的關注度呈現指數級別的下降態勢，農副產品企業需要設置專門的微博和微信推介崗位，以準確把握企業的目標客戶群的興趣變動趨勢，持續設計和推廣本企業精心設計的微博營銷事件。
1.2農副產品企業可以實施針對目標客戶群的精確營銷理念。
農副產品企業可通過分析微博和微信等社交媒體所提供的客戶大數據信息，從中找尋出企業潛在客戶群體的真實消費行為特征，并據此來確認企業的目標客戶群體。在完成企業目標客戶群體定位后，農副產品企業可以根據目標客戶群體的消費行為特征來制定其社交媒體營銷戰略，通過品牌推介和產品營銷等具體策略來將企業的潛在客戶群轉化為現實的消費者群體。
2.支持微時代網絡營銷的農副產品營銷資源重構策略
2.1農副產品企業應當事先線上與線下營銷資源的整合。
農副產品企業應當挑出傳統營銷模式對線下營銷資源的過度重視的局限性，轉而建立其線上營銷資源和線下營銷資源的整合一體化營銷策略。農副產品的線上到線下（OnlineToOffline）營銷模式是指農副產品企業將線下的生產與營銷等實物資源與線上的虛擬營銷資源相結合，使得互聯網絡成為企業線下營銷系統的交易前臺，從而達到在企業營銷機構組織機能與網絡營銷業務之間實現二者的無縫鏈接目標。與傳統營銷機構的運營資源組織模式相比較，農副產品企業的線上與線下營銷資源的整合有助于增進消費者發現本企業產品競爭優勢的機會，使得消費者可以用較為低廉的價格來獲取性價比更高的農副產品，進而提升農副產品營銷系統的運營資源配置效率。
2.2農副產品企業可實施整合營銷策略，以將其各在線營銷平臺資源整合為一體。
農副產品企業的網絡營銷要點在于以提升企業品牌價值為核心，打通包括微博和微信信息系統在內的各營銷平臺資源的流通瓶頸，實現企業內網絡營銷相關資源的共享和共有。農副產品企業的在線營銷資源整合行動不應當局限于企業內部，而應當面向全網同行企業及其上下游企業來實施其網絡營銷資源整合。農副產品企業可以依托業務較為成熟的第三方電子商務平臺來開展本企業的網絡營銷業務，并借助其較為豐富的客戶資源來為本企業的網絡營銷系統引入可觀的客流量。
3.支持微時代網絡營銷的農副產品信息平臺建設
3.1農副產品企業應加強基于個性化交際工具的信息服務平臺的建設力度。
農副產品信息服務平臺可以為農副產品企業提供網絡化的產品推介服務。農副產品的網絡化運營可以突破傳統農副產品銷售活動所面臨的地域限制，有效化解農副產品購銷活動中所面臨的供銷雙方信息不對稱性問題。由于農副產品的消費活動與消費者的個性化需求特征相匹配，農副產品企業可以借助諸如微博和微信等新型互動式交際工具來增強其產品的個性化營銷色彩，以新穎的營銷形式和互動的營銷服務來吸引微博和微信客戶群。微博和微信所提供的互動式營銷平臺不僅能激起消費者的消費欲望，且可在客戶群中重構農副產品企業親近消費者的企業形象。
3.2農副產品企業需加強跨平臺信息的整合力度。
農副產品企業的網絡營銷業務是一個不可分割的有機系統，它需要網絡宣傳信息、在線交易信息、財務信息、物流跟蹤信息及后臺信息管理等平臺的協同合作方可提升農副產品企業的整體運作效率。農副產品企業可在本企業推廣實施以EDI技術為基礎的標準網絡營銷數據交換系統的建構工作；采用基于網絡的GIS和GPS等信息技術來實現對農副產品營銷活動和物流活動的可視化管理；并通過積極實施ERP項目來將農副產品企業的營銷績效和財務績效密切結合為一體，從而提升農副產品企業的整體運營績效。
作者：胡海俠 單位：蘇州工業職業技術學院
