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摘要：在互聯網高速發展的今天，地方特色農產品如何更快更好的銷售出去，建立更加完善的網絡渠道，已經成為特色農產品深度開發面臨的首要問題。筆者從特色農產品網絡營銷渠道的可行性與必要性等方面，探討了特色農產品網絡營銷渠道開發的思路。
關鍵詞：特色農產品;網絡營銷;營銷渠道;渠道開發
1特色農產品概述
特色農產品指某地區特有的或者是特別著名的農產品，現在多地區都在打造的地標產品可以說是特色農產品的典型代表。特色農產品一般是因當地特殊的自然環境條件，形成了具有地方特色的農產品。因此，特色農產品通常具有明顯的地域特色。同時，地方特色農產品因其獨特性具有較強的市場競爭優勢，是促進當地農民增收及農產品經濟快速發展的主動力。我國的特色農產品種類豐富，主要包括特色草食牲畜、特色糧食、特色中藥材、特色水果、特色蔬菜、特色花卉、特色飲料、特色纖維、特色豬禽蜂和特色水產十大類。特色農產品不僅包括地方特殊環境下自然形成的特色農產品，還包括企業通過生產和加工創造出來的特色農產品。為了擴大特色農產品的知名度，擴大農產品的銷售范圍及銷量需要加強特色農產品品牌的打造。樹立特色農產品品牌除了具備完善的法律、政府的支持外，還需要市場運行機制的配合以及品牌宣傳力度的提升、嚴格的質檢標準、等級等條件的輔助。在互聯網高速發展的今天，各地政府為了加快地方特色農產品的網絡銷售，紛紛打造具有地方特色的地標產品，同時加大了品牌建設、推廣力度。近年來，特色農產品網絡銷售增長迅猛，這與政府的支持是分不開的。同時，我們相信，在國家對“三農”問題的高度重視與扶持下，特色農產品的網絡市場將具有更大的增長空間。
2網絡營銷渠道的類型
互聯網作為一種新的營銷渠道，有網絡營銷渠道、在線營銷渠道、線上營銷渠道等多種說法?？梢园凑詹煌膭澐址椒?，對網絡營銷渠道進行細分。通常，可以從網絡信息渠道和網絡交易渠道兩個大的方面進行分類。
3特色農產品網絡營銷渠道建設的可行性
特色農產品網絡營銷渠道是由兩大部分組成：一是特色農產品的生產、加工和貿易系統；二是網絡營銷渠道的建設。兩大系統的融合為特色農產品網絡營銷渠道的發展提供了具有明顯優勢的外部條件。為此，從這些外部條件出發，對特色農產品網絡營銷渠道的建立發展進行可行性分析。
3.1良好的政策環境是重要推動力
在當今市場國際化、區域合作化、全球經濟一體化的大背景下，互聯網在商品交易中的位置顯得越發重要。隨著線上競爭的不斷加劇，各國、各地區都對網絡營銷渠道的建設愈發的重視。我國是一個世界性的農業大國，同時也是全世界最重要的貿易交易市場，所以我國在推進農業網絡營銷渠道的建設方面得到了世界各個方面的高度關注，推進網絡營銷渠道建設的政策也不斷出臺付諸實施。近年來，地方政府更加關注著農業信息化和各種農副農產品在網絡平臺營銷渠道上的建設和發展，并且政府也推出一些很有成效的支持措施和扶持政策也陸陸續續的出臺，這樣一個良好的環境也成為了各個地方特色農副產品網絡營銷渠道建設的重要推動力。同時，隨著互聯網思維的不斷深入，網絡營銷渠道建設越來越多的成為很多跟農業有關企業的共識，這些企業也紛紛在互聯網上建立了自己的網絡銷售平臺，以便為他們的客戶們提供必要的各個方面的信息服務。
3.2健全的市場經濟體制是先決條件
第一，我國對全國農村的土地流轉有關的政策。一方面這些政策的實施使農村具有了更多的剩余勞動力；另一方面這些政策的實施使得將來把農村的土地集中起來進行耕種經營成為了可能。這樣一個模式在擴大了農副產品的種植和養殖規模同時，也促進了農副產品的規模化、標準化、產業化的新型種植經營。第二，這些年來，伴隨著全球化經濟不斷的發展，我國的農村新型的管理機制也不斷的走向完善和成熟，農村的教育制度，財政稅收制度和農民最關心的社會醫療保障制度、養老保險制度等日趨合理，這些制度為農民解決了他們的后顧之憂，從而在很大程度上讓整個農村市場具有了很強的活力。同時當地政府也通過各種手段來使農副產品市場的交易功能得到了完善和發展，為特色農產品網絡營銷渠道建設提供了先決條件。
3.3現代網絡技術的發展是核心引擎
隨著互聯網的出現，發展和不斷的普及，這對于我國農業生產和農副產品來說，既是機遇也是挑戰。機遇是為我國農業發展注入了新鮮的血液，那么挑戰就是使我國傳統農業的經營模式逐漸邊緣化的步伐加快了。這對于像我們這樣一個勞動者整體的素質比較低的國家來說，想把我國農副產品的生產和銷售的過程與現代化信息技術相融合，這無疑是當前解決我國現階段農副產品生產環節和流通環節諸多難題的一個切入點。
3.4完善的信息基礎建設是堅實基礎
近年來，黨和各地政府對我國農業的發展越來越重視，“工業反哺農業”成了各地政府今后的重要戰略，同時各地政府也加大了對“三農問題”的政策支持和資金投入的力度。由于我國農民的整體素質偏低，很多農村地區的信息化發展水平的差距正在持續的擴大，“數字鴻溝”也在不斷增加，所以從中央政府到地方政府為了加速農村和偏遠地區的現代化信息建設投入了大量的資金?，F代化信息基礎設施建設的完善，是地方特色農副產品在網絡營銷渠道建設發展的最堅實基礎，同時也是為我國農業勞動者提供了各項農業現代化信息和農業各種資源的重要平臺和工具。
4特色農產品網絡營銷渠道建設的必要性
4.1落后的特色農產品經濟發展的需要
網絡營銷渠道的建設在我國中部區域的遠景是非常廣闊的，同時它的潛力也非常巨大。產生這樣結果的因素有如下兩點：一是通過網絡營銷渠道的建設，使我國比較落后地區的粗放經濟集約化；二是網絡營銷渠道的建設可以減少經濟粗放區域的交易費用。
4.2特色農產品打破時空限定進行交易的需要
特色農產品交易活動存在交易過程復雜不透明、產銷環節眾多、買主和賣主人數較多等特點。而網絡營銷能夠突破時空的限制，使得原本分散在不同地方的買賣雙方都可以比較容易的獲得對方的相關信息，并且根據這些信息進行交易。
4.3避免特色農副產品價格波動風險的需要
高供給和低需求是特色農副產品具有的最顯著的兩大特性，除此之外，周期性也是特色農產品一個非常重要的特點。大家都清楚市場價格的變動只會對農副產品的下一個生命周期的產量造成影響，當期價格偏低，下一個生產周期產量就會減少，當期價格偏高下一個生產周期產量就會增加。而當期的價格只能由當期產量決定。產量減少了價格又會增加，產量增加了價格又會降低。為了確保發展的穩定性，將網絡營銷渠道的建設融入到發展的整個過程中就成為當地政府必須實施的一個措施。只有通過這種措施才能使生產者能夠通過不同方式和渠道了解生產相關信息，并根據市場需求生產相應的產品，從而可以規避由于產量和價格的巨大波動而引發不必要的損失。
5結語
互聯網，特別是移動互聯網的快速發展，使得特色農產品的傳統營銷渠道的弊端更加明顯，新型的特色農產品網絡營銷渠道必然應運而生。我們知道，不同的營銷模式如果分開實施，那么它不可能實現生產者、消費者的利益同時兼顧?？梢匀诨喾N網絡營銷渠道，讓生產者、銷售商、消費者三方在利益實現共贏。通過逐步相對完善的相關政策，采取具體的應對之策，促進互聯網與農業的深度融合，實現農業經濟的跨越式發展。
參考文獻
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作者:周海瓊 任全玉 劉洋 單位:黃岡師范學院商學院 華中師范大學信管學院
