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摘要：
隨著信息技術的發展和我國經濟進入新常態，企業對營銷人才的需求發生了重大轉變，越來越重視學生的實踐能力，然而我國目前許多院校市場營銷專業的實踐教學環節存在課程設置不平衡、師資隊伍重科研輕實踐、案例使用不當等問題，這嚴重制約了學生實踐能力的培養。本文對這些問題進行了認真分析，并提出了針對性的建議。
關鍵詞：
市場營銷專業；實踐教學；實踐能力
隨著我國經濟的不斷發展，總量不斷擴大，對市場營銷專業的人才需求不斷增長并且提出了更高的要求。目前，我國經濟進入新常態，電子商務不斷發展，這對市場營銷專業提出了新的要求。市場營銷專業是實踐性很強的專業，實踐能力在很大程度上決定了學生就業競爭力，因此要高度重視實踐教學環節，提高學生實踐能力。
一市場營銷專業實踐教學存在的問題
（一）在課程設置方面，理論教學與實踐教學不平衡
高素質的營銷人才應當既具備深厚的理論基礎，同時也要具備扎實的實踐能力，但是現在許多學校培養定位不明確，培養方案很多走向了兩個極端，有的過于偏重理論教學，有的過于偏重實踐教學。因此，我們可以看到有的培養方案除專業基礎課外，專業核心課程多達13-16門，而市場調研、商務談判、廣告學、推銷學、營銷策劃等課程的實訓環節缺少，有的培養方案基礎課和專業課開設的不僅數量少而且課時少，學生不能系統的掌握營銷專業的理論知識，這都不利于學生未來的發展[1]。
（二）師資隊伍重科研，輕實踐
由于科研和理論教學在績效考核時容易量化，因此高校每年績效考核偏重科研和理論教學，對實踐教學不夠重視，此外現代大學的職稱評審制度，也導致教師偏重科研，對實踐教學投入精力相對較少[2]。在學校人才引進方面，新引進的人才大都是市場營銷專業課班出身，理論功底深厚，科研能力較強，但是普遍實踐經驗較少，導致許多老師上課拘泥于課本，也不能對學生的實訓、實習進行很好的指導。
（三）案例教學等同于舉例
案例教學法是一種開放式、互動式的教學方式，通過模擬或者重現現實生活中的一些場景，讓學生充當管理者的角色，通過研討來進行學習的一種方法。案例教學法以學生為中心，教師扮演者設計者和激勵著的角色，而不是知識的灌輸者。案例教學法是一種相當有效的教學模式，在國外取得了極大的成功。現在案例教學法在市場營銷的多數課程中也被廣泛的應用，但是由于種種限制，案例教學法并沒有發揮其應有的作用，導致案例教學等同于舉例子[3]。其主要原因：一是受傳統文化的影響，學生的積極性很難被調動起來，許多學生不愿意積極發言陳述自己的觀點，學生之間缺少辯論；二是有些教師由于實踐經驗少，不能做好設計者和激勵者的角色；三是本土化的案例庫沒有建立，很多課堂使用的仍然是國外多年前的案例。
（四）營銷模擬軟件過于簡單,與實際的營銷活動有很大差異
在信息化時代的今天，許多課程利用軟件模擬工作場景，學生通過操作軟件從而達到實踐的目的。雖然利用教學軟件可以使學生了解市場營銷相關工作的基本內容和流程，對學生畢業后快速的熟悉崗位工作有很大幫助，但是市場營銷工作很多是人與人之間的交往，這是用軟件很難模仿的，因此如果實踐教學中過于依靠教學軟件，反而達不到期望的教學效果。
（五）校外實踐形同虛設
現在許多學校都建立了校外實習基地，但是很多學校的校外實習基地流于形式，實習基地并沒有發揮其作用。許多企業認為學生沒有經驗，實際工作能力較差，對學生培訓還有花費較大成本，而且學生畢業后也不一定留在企業工作，所以企業的積極性普遍不高；有些企業對學生的實踐活動愿意支持，但是把學生當作廉價的勞動力，大都從事較為低級的工作，不能真正提高實踐能力，導致學生參與的積極性不高[4]。
二改善市場營銷專業實踐教學的對策
（一）明確培養目標，合理確定培養方案
學校應當明確人才培養的定位，根據定位確定市場營銷專業人才培養的方向，在此基礎上確定培養方案，從而確定市場營銷專業培養方案中理論教學與實踐教學的比例，這樣可以有效避免實踐教學與人才培養定位的不匹配的現象。另一方面，實踐能力的培養也要遵循其漸進生成性規律，堅持從易到難，從校內走向校外，不可一蹴而就。
（二）注重對現有教師的培養，人才引進要實踐與學歷并重
由于現在各學校引進的營銷專業的教師普遍是科班出身，從大學到大學，一般沒有實踐經驗，因此學校要首先對他們進行實踐能力的培養，一方面學校要創造條件鼓勵教師與企業交流，利用業余時間參與企業管理，另一方面也可以鼓勵教師到企業營銷部門進行一段時間的全職鍛煉，積累實踐經驗。在人才引進方面，學校不應只偏愛科班出身的博士，也要引進曾在營銷實踐一線的工作過的教師，或者聘請營銷一線的營銷人員作為學校的兼職教師。此外還要強化實踐教學的績效考核，建立激勵機制充分調動教師參與實踐教學的積極性。
（三）正確的使用案例教學法
案例教學法是被廣泛認可的一種實踐教學方法，它具有鼓勵學生獨立思考、引導學生變注重知識為注重能力和注重雙效交流的特點，對學生和教師都提出了更高的要求[5]。要正確的使用這種方法，要求教師做的大量的課前準備，并鼓勵學生積極發言，表達自己的觀點，也要求學生認真分析案例，勇敢的表達自己的觀點，并把重心放在如何解決問題上。同時，教師也要注重搜集、整理本土化的案例，盡量使用最新的案例，這樣更能夠激發學生的積極性[6]。
（四）創新實踐教學模式
傳統的實踐教學的模式比如課程實訓、案例教學等對市場營銷專業學生的實踐能力的提高具有重要作用，但為了更好提高學生的實踐能力，我們必須開拓思維，創新實踐教學模式。
1.合理使用營銷模擬軟件
利用計算機軟件模擬現實的商業環境，讓學生去完成營銷任務，提高其營銷技能。許多教學軟件過于簡單，與現實差距太遠，這容易導致學生產生厭煩感，因此在實際教學中，要注意計算機模擬實驗的課時量的控制，也要注意豐富后臺資料，提高其豐富程度和與現實的契合度[7]。
2.組織學生參加商業技能大賽
參加商業技能大賽不僅可以檢驗學生對知識綜合運用的能力、表達能力、應變能力，還可以培養學生的團隊意識、競爭意識，因此組織和鼓勵學生參與各種商業技能大賽對于提高學生的實踐能力具有重要作用[8]。為了達到更好的效果，在組織過程中一是要注意全員參與，首先在學校組織選拔賽，在學校選拔的基礎上擇優參加更高一級的比賽，二是要注意賽后的總結和經驗介紹，教師要注意給與學生作品的認真點評，這樣有助于全體同學的共同提高。
3.組建學生營銷公司
為了使學生能夠利用課余時間參與實際的營銷活動，可以依托學校的營銷協會、營銷聯盟等學生社團組建營銷公司，對外承接一些營銷項目，比如幫助企業進行市場調研，開展促銷活動等，通過參與這些項目學生可以接觸到現實的營銷工作，對于學生畢業后快速進入角色有很大的幫助，而且通過配備指導教師，可以對學生的進行有效的指導和管理[9]。
4.開展深度校企合作
現在很多學校都建立了校外實習基地，但是有多實習基地不能很好地利用，要改變這種局面，學校要與實習基地開展深度合作。在師資層面，學?？梢耘山處煹狡髽I兼職，可以增加教師的實踐經驗，有利于教師實踐教學的開展，學校也可以把企業營銷人員請進課堂，通過舉辦講座等形式向學生介紹營銷經驗[10]。在教學層面，學?？梢耘蓪W生去頂崗實習，學生通過在現實的營銷崗位上工作，不僅可以學到實際的知識和能力，也可以提早適應未來的職場環境，此外，學校和企業還可以根據學校和學生的意愿，組織定制班，校企共同培養。
作者：苗強 單位：天津農學院
參考文獻
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