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摘要：
隨著市場經濟發展速度的不斷加快，人們對電力的需求量正在不斷增長，進一步推動了我國電力行業的迅速崛起，并不斷趨向于市場化，這也在某種程度上促使電力施工企業市場競爭日益激烈，電力施工企業需要完善營銷管理，做好電力市場開拓，以此促進電力企業不斷優化管理，實現可持續發展。文章重點探討了電力企業如何開展市場開拓以及營銷管理，并且給予相應的發展策略。
關鍵詞：
電力市場開拓；電力施工企業；營銷管理；策略
近年來，基于市場經濟的大環境下，電力施工企業在激烈的市場競爭中不斷優化管理模式，以創新求發展，通過大力開拓市場份額的方式，進一步增加電力施工企業在市場中的占有率。從目前情況分析，我國電力施工企業正面臨著非常嚴峻的形勢，如果不及時更新管理方式及策略，將會被市場所淘汰。本文主要探討了當前我國電力施工企業面臨的發展困境，并給予相應的解決對策。
一、電力施工企業發展現狀剖析
就目前情況分析，我國經濟發展發展速度逐步加快，繼而帶動了與人們生活息息相關的電力事業發展速度逐步加快，并且促進了電力施工企業生產經營模式發生極大的改變，以往的電力施工企業，基本是以計劃經濟為主，現如今逐漸轉變成市場經濟，基于這樣的市場大環境下，電力施工企業不僅要面對買方市場，而且還需承當市場競爭帶來的惡果，形式十分嚴峻。就現狀而言，我國電力基礎設施建設尚未健全，政府投資資金不斷被壓縮，繼而地方壟斷模式被完全打破，市場競爭隨之不斷加劇。在市場經濟體制下，對電力施工企業提出了新的要求，其必須依托國家定額，根據自身技術水平，確定內部定額，掌握市場報價技巧，不斷完善報價水平，實施工程索賠政策，從而建立工程價格管理機制。
二、電力施工企業開拓電力市場探索
針對當前市場經濟為主體的現狀，電力施工企業需要不斷開拓電力市場，以此促進自身經濟效益值的不斷提升。
1.樹立憂患意識，大力開拓電力市場。
從現狀分析，我國經濟發展速度不斷加快，進一步促進了有形電力市場的形成，對于大部分的電力施工企業而言，他們必須借助有形建筑市場方可獲得施工工程，很多施工單位基本是通過公開招標的形式獲得電力工程，這對電力施工企業造成了巨大沖擊。伴隨國家政策的改變，大部分電力施工企業很有可能被淘汰，因此對于電力施工企業的領導人來說，其必須樹立憂患意識，加大開拓電力市場力度。這其中以農村電力市場開拓為主，相較于城市電網建設，農村電網相對比較落后，運行水平低、用電負荷相對分散、供電半徑過長等。農村經濟發展近年來呈現良好的發展勢頭，因而現有電網建設不能滿足農村長期發展需求，因此電力施工企業應該著重開拓農村電力市場。
2.創新管理理念，解放思想。
我國經濟伴隨著城市化進程的加快而逐步加快速度，改革與發展是現階段經濟發展的一大特色。電力施工企業需要根據市場經濟發展的需求，不斷進行自我改革，配置生產要素，調整生產關系，推動電力施工企業發展不斷優化。電力施工企業改革應從以下方面著手：首先，增加服務項目，擴大市場需求，在原有服務的基礎上，增設電廠檢修服務項目，同時增加技術改造服務，為用戶提供更優質的服務，獲取更多的市場占有率；其次，針對資源利用來說，根據安裝業務的具體需求，調整資源利用情況，做好緩沖與分配，從而促進資源的有效利用，最終擴大施工企業電力市場。對于電力施工企業來說，其需要改變以往比較傳統的管理理念，不斷解放思想，加大對管理人才的培養力度，提升施工企業整體市場競爭力。
三、完善電力施工企業營銷策略對策
1.轉變營銷觀念，開拓營銷市場。
近年來，電力體制改革不斷加深，電力市場不斷開拓，這也使得電力施工企業面臨非常嚴峻的形勢，多年以來，施工企業競爭意識逐漸淡薄，服務模式也相對比較落后，坐等客戶上門模式已經翻篇。針對上述現狀，施工企業應該順應市場發展，積極改變服務策略，堅持“以人為本”的理念，從三個方面著手改善現狀：第一，針對營銷隊伍來說，改變其落后的思想觀念，加強隊伍建設，配置精兵強將，將其放在營銷的前線，樹立“窗口”形象，通過“窗口作用”，樹立企業品牌。第二，制定獎勵措施，以此提高營銷人員工作積極性，依據營銷人員的工作業績具體情況，將其納入其工資收入，這樣可以增強營銷人員于施工企業的工作熱情。第三，營銷人員進行業務洽談時，施工企業對其權利可以適當下放，這樣可以使營銷人員在工作中動力不斷增強，提升工作效率，為電力施工企業獲取更多的客戶源，促進企業市場開拓范圍逐步增大，繼而為企業帶來極佳的經濟效益值。
2.健全投標工作，提升競爭力。
對于電力施工企業而言，投標工作是其非常重要的工作內容，關系到電力企業未來的發展。正因為投標工作的重要性，因此電力施工企業領導必須給予足夠的重視，并積極采取相對有效的措施完善投標工作的所有流程。在投標過程中，技巧性是企業中標的關鍵，為了在競標中脫穎而出，競標企業需要依據具體情況，逐步分析投標過程中的客觀因素，并采取有效的應對策略，提高投標成功率。具體的實施策略如下：第一，運用合理的方法控制利潤。對于以下兩種情況，分別是工期完成周期、工程質量水平，上述兩方面內容基本接近的前提下，可以適當放低報價，這樣可以時業主對其關注度提升，提升企業中標概率。第二，針對投標文件而言，需要進行合理編制，在編制過程中，注意把握相關細節，認真核對采購文件，全面了解文件內容，由此掌握文件傳達的信息。如若發現問題，立刻進行處理，避免出現雙重報價。第三，投標過程中，企業必須呈現最佳施工方案。第四，運用科學的工程設計，以此增加中標機率。第五，結合實際情況，借助不同報價手段，以此攻克業主，增加中標的成功率。
3.做好電力工程造價，給予合理報價。
3.1完善資料累積工作。
企業中標之后需要對整個施工過程中擬定施工方案，按照施工方案進行具體的施工，這其中需要首先完善的就是工程造價的資料整理工作。依據整個工程的實際情況，做好工程造價資料的加工與整理?；谫Y料真實性角度考慮，需要擴大資料收集范圍，延伸至電力施工企業以往的電力工程的相關內容，如投標價、合同價、經濟考核指標、竣工決算等，將工程造價資料與上述內容進行對比分析，去粗求精，去偽求真，確保工程造價資料的真實性以及合理性，展現企業施工能力，凸顯施工企業管理水平，由此確定電力工程造價，提升電力施工企業市場競爭力。
3.2提高員工素質。
電力施工企業員工素質對其工作的開展影響也非常大，無論是專業技術人員，還是施工管理人員，他們必須不斷完善自身的知識儲備與技能，以此促進電力施工企業產品質量有所保障，同時提升企業經濟效益。因此企業必須重視員工素質的培養，組織相關的技術培訓，提高其業務素質，與此同時，還需不斷提升其職業素質，只有電力施工企業員工整體職業道德素質得到提升，才能促進電力施工企業在市場競爭中立于不敗之地。
四、結語
總體來說，電力施工企業在發展過程中既面臨機遇同時又面臨極大的挑戰，市場競爭日益激烈，電力施工企業要想在市場中獲得生存就必須轉變觀念，更新營銷理念，從市場中挖掘潛在客戶，擴大電力施工企業的業務范圍，在競爭中求生存。文中主要概述了電力施工企業的發展現狀，闡述了電力施工企業開拓市場的具體對策。
作者：龔天珍 單位：中鐵十二局集團電氣化工程有限公司
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