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【摘要】
我國是世界上煤炭資源比較豐富的國家，當下由于煤炭市場的供大于求比較嚴重導致煤炭市場持續性的低迷，價格也不斷下降，煤炭企業也面臨著巨大的虧損。本文就著重對我國煤炭企業發展的現象進行分析，并且提出未來我國煤炭企業發展的營銷模式的創新與改進措施，為促進我國煤炭企業和經濟的長遠發展。
【關鍵詞】
煤炭企業;現狀;營銷模式;改進
煤炭資源一直是我國能源結構中的主要資源，煤炭對于工業的發展具有十分重要的作用所以煤炭業的長遠發展也不可小視。煤炭作為主要的能源在我國的建筑、電力等等行業都起著重要的作用。改革開放后，我國經濟不斷發展對于能源的需求量也不斷加大，煤炭工業的發展達到了頂峰。近些年在這樣的背景下，煤炭項目和煤炭企業受到巨大經濟利益的吸引大量出現，但是，煤炭會對環境造成嚴重的破壞，環保問題也漸漸受到了重視，煤炭企業以及市場的銷售方面也存在著問題。
1、煤炭行業的發展現狀
1．1煤炭市場的供大于求。
據國家有關的統計表示，在近八年間新增的煤礦產能將近三十億噸，預計到了2020年底我國的煤礦產能過剩的量將會達到十幾億噸，但是這個數目還不包括違法違規建設項目的產能，而且根據有關的資料表明我國煤炭產業的合法產能僅僅只有百分之七十，所以供大于求以及產能過剩是十分嚴重的。
1．2企業辦社會現象。
煤炭企業的辦社會現象指的是由于長期的歷史的原因煤炭企業承包了社會化的經營主體或者是公共機構的各種社會會服務的職能，導致了煤炭企業的整體的效率的低下與發展的活力的喪失，經過長期的改革，這種現象已經有所緩解，但是煤炭企業的辦社會現象還是很嚴重的，嚴重阻礙了企業的長期發展，解決好煤炭企業辦社會化的包袱對于煤炭企業未來的發展是具有戰略意義的。
1．3虧損的嚴重。
近些年對于煤炭行業的投資巨大以及進口量的過大導致煤炭市場已經飽和，而且經濟的發展，能源的構成已經不再僅僅依靠煤炭，各種優質清潔新能源的發現已經漸漸代替了傳統的煤炭資源。所以在這種情況下煤炭企業也發生了巨大的虧損，表現在對于煤炭的需求量減少導致煤炭的價格也下降，所以煤炭企業在經營活動中的收入也會減少這樣就自然而然的發生了虧損。
1．4環境污染的嚴重性。
煤炭在開采以及燃燒的過程中都會產生很多污染對環境造成嚴重的影響。這些影響表現在以下的幾個方面:一是對水的污染，因為在采礦的過程中以及洗煤的過程中都會產生大量的廢水，這些廢水大多不會進行處理直接混入地表水造成對地表水的污染，這些受污染的水體很難進行清潔和凈化對于日常的生產和生活造成嚴重影響。二是會對大氣造成污染。對于植物和動物產生危害，植物會因此而死亡，動物會染上塵肺病等不可治愈的嚴重疾病。三是會對土壤產生污染。
2、煤炭企業營銷的改進
面對煤炭企業的虧損最為重要的就是企業內部結構的調整，國家對于煤炭企業的自救也加大了支持的力度，諸如對于進口煤數量進行限制、下調出口的關稅等等。面對這些宏觀措施的支持會對緩解煤炭企業的虧損起到一定的作用。
2．1對煤炭產量進行限制。
煤炭企業需要對于煤炭的開采進行一定的限制，消滅之前過度的、盲目的開采的行為，制定煤炭開采的相關量化的政策的規定，限制對于煤炭資源的濫采濫伐也有利于企業自身的發展和經濟效益的提高。
2．2企業內部管理的改革。
對于礦區資源的開采要進行嚴格的管理，加強對于廢氣廢水資源的處理以及對破壞的生態進行恢復的工作，既保證企業利益的同時也對生態環境進行保護。對于具體的責任的承擔制度也要進行改革，具體劃分責任到具體的個人，有效的避免在發生事故的時候單位與單位之間人與人之間的相互推辭，對于考核制度也要進行完善為實現企業最大的經濟效益作出努力。最后還要建立健全現代化的企業制度，對于企業的各項工作都采用規范化的方式進行管理，還要以市場的發展作為導向，將監督、管理等各項工作都需要采取民主化的管理，以人為本考慮到員工的利益。
2．3集約化手段的運用。
煤炭企業要想獲得長期的發展就必須要使用集約化的手段，是指在企業的管理方面要同時兼顧經濟效益和社會效益，對各種資源進行整合重組實現經濟利益的最大化。在企業的用人方面要選拔出最適合和最優的人才，通過嚴格的考試進行選拔，加強企業后備人才的儲備。針對每位員工不同的性格特點及擅長領域的不同分配不同的工作到不同的崗位。
2．4市場營銷的措施。
企業能夠獲得長遠的發展與正確的營銷策略是分不開的，所以煤炭企業也需要加強與其他企業的合作，建立合作上的同盟與伙伴關系，加強煤炭企業之間的信息的交流與共享，并在企業的發展中形成一條完整的共同發展的鏈條，提高企業的競爭力。
作者：張永華 單位：山東能源國際物流有限公司
【參考文獻】
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