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摘要：人類當前已經進入互聯網時代，互聯網技術在日常生活中的應用更加普遍,從而也給茶品牌的推廣帶來了機遇。許多企業利用互聯網技術開展營銷活動，推廣自己的品牌。在這樣的背景下，傳統的營銷方式已經很難滿足茶品牌推廣的需要。正因為如此，茶企業在現代社會應該大力推行網絡營銷策略，從而促進茶品在更廣范圍內推廣，推動茶企業發展。
關鍵詞：茶品牌；互聯網；網絡營銷
茶文化在當代繼續發展、完善，人們對茶及茶文化的認識也在不斷加深，從而對茶的需求量也在不斷地增加，由此推動了以茶葉為核心的產業鏈的發展。改革開放后的幾十年，我國經濟快速發展，人們生活水平逐漸提高，人們對生活品質的要求也在不斷提高。茶因為其綠色、天然、健康等特點成為人們喜愛的飲品，由此推動了茶行業的快速發展，茶企業不斷增多，茶品牌也不斷增多，競爭愈發激烈。在互聯網社會，如何推廣自己的品牌，是很多茶企業需要思考的問題。隨著電子商務的發展，人們越來越傾向網絡購物，傳統的營銷方式很難適應社會的發展，所以網絡營銷就成為了推廣品牌的重要方式，企業需要充分利用這種新興營銷方式來提升自己品牌知名度，從而促進企業發展。
1利用網絡營銷推廣茶品牌的現狀
互聯網中蘊含著無限的商機，對于任何一個茶企業來說，互聯網都是一個很好的平臺。因此，茶企業要在互聯網社會推廣自身的品牌，促進企業的發展，則必須在營銷上下功夫。當前，茶企業利用網絡營銷推廣茶品牌的現狀主要包含以下幾個方面：
1.1市場潛力大，經濟效益好
隨著互聯網的普及，我國的網民數量越來越多，有更多的人熟悉網絡，因而電子商務發展的如火如荼，全國有一個數量龐大、非常穩定的網購群體。隨著網絡購物的盛行，傳統營銷格局已經發生變化。從茶企業來說，受電子商務的影響，網絡銷售茶葉的數量也在逐年增長。根據相關數據顯示，2008年網絡銷售茶葉總額大概在1億元，到2016年底，網絡銷售茶葉的總數額已經超過25億元。從這一數據可以發現，茶葉網絡銷售的市場潛力非常大，也帶來了良好的經濟效益，這對茶企業來說，是非常好的機遇。茶企業應該利用互聯網進一步推廣茶品牌，從而為企業創造效益。
1.2茶葉品牌個性鮮明，營銷手段先進
網絡是一個開放的平臺，同時也是一個公平的平臺，進入網絡的門檻非常低。正因為如此，許多擁有知識和技術的茶企業在拓展市場的過程中非常重視利用網絡技術，大批的新興茶品牌依靠電子商務迅速在茶市場站穩腳跟。這些新興茶品牌的崛起很大程度上就是依賴于網絡品牌營銷，這些新興企業依靠富有特色的營銷手段贏得了市場。同時，讓用戶增加了對茶品牌的真實體驗，成功推銷出去了茶品牌。不僅如此，茶企業還在包裝上進行了革命，使包裝能夠跟上時展潮流，受到了更多的年輕人的追捧。
1.3茶企業規模較小，銷售渠道簡單
因為網絡營銷準入較低，而且成本比較小，所以通過網絡營銷渠道出售茶葉的規模并不大。很多進入茶葉網絡營銷市場的都是微小型企業，還有就是利用茶葉合作社開展統一經營，但這種經營方式都沒有中間環節，所以茶葉的銷售價格一般都比市場價格要低，整個營銷渠道也比較簡單。
2利用網絡營銷推廣茶品牌存在的問題
2.1營銷模式比較被動
茶企業在開展網絡營銷的過程中并不具備主動性，由此引發網絡營銷的時效性問題。比如說部分茶企業在進行網絡營銷時，其營銷人員在推廣網站的時候多是利用一個網站來開展活動，只是簡單的將其置于互聯網上，后期打理的非常少。這種模式無異于守株待兔，通過等待消費者的方式開展網絡營銷，其效果自然是大打折扣，甚至是這種方式還不如傳統的營銷效果。還有就是茶企業營銷人員對于網絡營銷模式和營銷策略還不夠熟悉，或者說是沒有積極尋找合適的營銷手段，則營銷效果自然也不會好。
2.2營銷手段落后
從當前來看，部分茶企業的營銷手段仍然比較落后，但互聯網世界里能夠開展網絡營銷的手段有很多。這些營銷工具和人們的日常生活聯系非常緊密，而且都有自身的優點和缺點。作為企業來說，要充分利用這些工具的優點，避免因為其缺點帶來不利影響即可。但是，縱觀眾多茶企業，其在開展網絡營銷的過程中的效率并不高，沒有將這些營銷工具的優點發揮出來，難以吸引到潛在的客戶，使得茶品牌的推廣受到影響，網絡營銷也難以帶來實際效果。
2.3營銷效果不明顯
茶企業利用網絡營銷很多時候難以達到預期目標。從當前來看，茶企業多是采用的依據營銷效果來付費的方式，這種方式也受到了眾多企業的認可。但從實際銷售情況來看，這種銷售方式所取得的效果卻十分有限。比如說，我國許多茶企業雖然開展網絡營銷，但因為受到傳統營銷觀念影響，所以很多時候將本來就很有限的預算以及資源都入到了那些非目標群體，這不僅浪費了資金，也浪費了寶貴的資源。而且其他的諸如通過搜索引擎等模式的效果都還需要論證，同時，許多茶企業營銷的品牌也比較單一，很多都是以龍井、鐵觀音、普洱等高檔茶為主，對廣大網民來說，這些品牌價格相對較高，營銷的作用就難以體現出來。
2.4品牌的推廣力度低
部分茶企業所開展的網絡營銷活動對于推廣自身的品牌并沒有實質性作用。企業對品牌推廣力度很低，主要源于很多企業在網站建設上存在問題。客戶如果找不到茶企業的網站主頁，或者是網站的外觀以及內容都很難吸引人，其品牌自然很難推廣。同時，品牌推廣力力度低還有原因就是營銷的渠道太窄，很難在網絡上獲獲得知名度。人們的品牌意識還是非常濃，尤其是在這種虛擬交易空間里，人們更愿意選擇知名度高的品牌。
3茶品牌推廣的網絡營銷策略
3.1合理借用外部力量
茶企業在進行網絡營銷時，應該合理借用外部力量。在這個過程中，應該注意借用外部的網絡營銷平臺，從而構建相應的營銷渠道。比如說茶企業能夠根據第三方所提供的營銷平臺來經營網絡商店。這和利用實際生活中租用商場的地開設自己的專柜一樣，是一種比較便利的營銷模式。當然，企業在借助外部力量的時候需要考慮具有一定知名度的電商平臺，這樣有利于增加顧客的信任度，而且從功能上來看，也能夠有效的補充那些不具備電商功能的企業網站的缺陷，既能夠提升企業的形象，也能夠增強銷售效果。
3.2企業增強營銷主動性和實用性
對茶企業來說，其在開展網絡營銷的時候應該增強營銷的主動性和實用性。比如說，茶企業的營銷人員可以通過自己所瀏覽和收集到的信息在網站主動商業信息，在這個過程中，企業的營銷人員一些大型的、綜合性的門戶網站來進行廣告宣傳。同時，茶企業在網絡銷售的過程中可以將企業的視覺宣傳信息刊登在網站上，在此基礎之上進一步拓寬網絡營銷渠道。只有渠道拓寬了，營銷方式才能夠多樣化，才更能發揮網絡營銷的優勢。
3.3竭力打造并推出自己的品牌
茶企業在進行網絡營銷時，要重視打造并推出自己的品牌。在整個銷售過程中，首先應該樹立品牌形象助推營銷的觀念，而且眾多的網絡營銷手段中，一般效果最好的是網絡廣告，也是最直接的。因此，在推廣品牌的過程中，要合理地整合其他營銷手段來開展網絡營銷。同時，茶企業在推廣品牌的時候還要注意解決以往營銷方式比較單一、渠道利用率低等一些問題，要保證網絡營銷既能夠推廣品牌，還能夠產生經濟效益和社會效益。
3.4建立專門的茶葉網絡交易平臺
要建立專門的茶葉網絡交易平臺，比如說C2C平臺。建立專門的交易平臺，也就是讓售賣者和消費者通過虛擬的網絡平臺來進行交易，比如說當前的拍拍、淘寶等，都是一些比較出名的交易平臺。當前也有很多茶企業瞅準了這個商機，紛紛建立了自己的交易平臺，并在平臺上經營直營店。因為有足夠的貨源保障，而且購物的速度非常快，所以很多人都愿意在這些交易平臺上購物。因此，很多茶企業在這些網絡平臺上的銷量很高，也使得很多企業認識到了網絡銷售的重要性，紛紛開始開展網絡營銷。隨著互聯網技術不斷進步，未來很長時間內，網絡營銷都是茶企業重要的營銷方式。
4結束語
網絡營銷已經成為當下一種主要的營銷模式，茶企業在開展網絡營銷時，因為其產品的獨特性，所以營銷模式也有自己的特點。因此，茶企業需要轉變觀念，充分利用網絡營銷的優點，結合自身特點，重點推出自己的品牌，這樣才能夠在互聯網時代站穩腳跟。不僅如此，企業還需要制定靈活多樣的營銷策略來提升整個企業的營銷水平，才能打造和推出自身的品牌。
參考文獻
[1]趙雯俊.茶葉企業互聯網商商業模式研究[D].湖南農業大學，2013.
[2]王玉蓉.茶葉企業的網絡營銷策略[J].北京農業，2014（6）：223-224.
作者:謝萌 單位:河南工業職業技術學院
