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有什么好的營銷方案范文1
不要犯懶，寫網站推廣方案是為了有計劃地對網站進行宣傳推廣，需要考慮人員的安排、費用的投入、推廣陣地的選擇，具體優惠涉及到很多環節，作為一個標準的網站推廣方案，一般會包含以下幾部分內容。
1.設定階段推廣目標
做計劃一定要有目標，沒有目標的計劃你執行到最后都不知道這個計劃是否得到了想要的效果，所以目標很重要，是整個計劃的大方向。根據網站發展情況及項目整體進度要求，設定合理的推廣目標，目標應該由多個參數組成，如獨立IP達到多少、PV達到多少、alexa排名到多少名、有多少注冊用戶等等，根據不同行業及類型或有所不同。
2.目標人群分析
推廣時一定要把你的網站推廣給你的目標人群，如果說你的目標是所有網民的話，那不是太扯了。目標人群的行為習慣是一個推廣計劃制定的重要依據，一定要盡可能詳細地分析目標人群的性別、數量、年齡、上網時間、上網習慣等一系列與目標人群有關的信息，根據目標人群的各種行為習慣來制定網站推廣的策略和方法。比如站長們時常在Admin5中瀏覽，那么你就在Admin5進行針對站長的推廣，而博主和讀者們喜歡在我燒網上聚集，那么你在A5上進行對博主和讀者的推廣就沒多大意思了，就得轉戰到我燒網進行推廣。
3.目標媒介分析
確定了網站的目標受眾群體，接下來深入分析一下這些群體經常在哪些地方出入，這些媒介就是我們推廣的陣地，每個媒介的特點是什么，有什么樣的文化氣氛，我們可在上面推廣的方式有哪幾種，具體表現形式是什么樣的會合適些等問題。比如Admin5以軟文的形式進行推廣更有效果，而我燒網則以趣味加形象的方式進行推廣更加適合。
4.同類網站推廣策略分析
正所謂知己知彼百戰不殆，在確定推廣策略和方法之前先分析一下競爭對手在做什么。對方的收錄如何?競爭對手在哪些媒介上進行了推廣?受眾面如何?這些情況了解后，會對你以后的工作大有幫助。
5.推廣策略及具體方法選擇
根據前期的調查分析，確定推廣策略，詳細列出你要使用的網站推廣方法，如搜索引擎登錄、博客營銷、微博營銷、郵件營銷、QQ營銷等等，對每一種方法都要進行分析，找出適合你的方法并確定具體實施步驟。
6.時間進度及人員安排
好的方案應該是一個確定可執行的方案，因此需要畫一個詳細的計劃進度表，也許你只是孤軍奮戰，但也要有簡單的階段性進度表來促使你完成你的計劃。
7.推廣預算
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果，盡量避免浪費，畢竟資金不是大風刮來的。
有什么好的營銷方案范文2
關鍵詞：電子商務 營銷
一、對于電子商務的簡單認識
電子商務是利用網絡技術、計算機技術和遠程通訊技術，實現網絡化、數字化和電子化的整個商務過程。一般有四種模式：B2B（企業對企業）像黃頁網、B2C（企業對個人）像阿里巴巴、C2C（個人對個人）像淘寶和B2G（企業對政府），最后一種模式比較少。
二、企業電子商務營銷管理方案存在的誤區
（一）后臺倉儲不足
如果是虛擬的電子商務，就不會存在這樣的問題。但是對于一般的實物交易，后臺倉儲就是比較重要的問題。現代企業注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無法滿足消費者的多樣化需求。
（二）混淆營銷和銷售的管理概念
銷售就是單純的產品銷售，它屬于營銷的一個環節，營銷包括銷售，還包括售前調查分析，售后跟蹤服務。但是，在我國，過去的市場經濟屬于賣方經濟，基本上需求都大于供求，賣家關注的環節集中于產品的銷售，而對于售前和售后的一系列環節都沒有什么認識；隨著市場經濟的轉型，買方市場是電子商務的一個必然趨勢，因為在網絡上，消費者要選擇一個產品是很方便的，動一下鼠標就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒有優勢的。
（三）營銷調查分析不充分
就像前面所說的，沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調查就沒有什么準備了。就算企業意識到了，但是由于經驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調查。如果你連消費者需要什么?；蛘吣愕南M者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去銷售什么樣的產品呢？
（四）營銷管理系統不完善
由于電子商務在我國起步晚，并且發展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統，試想一下，比如，你的產品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客戶找客服，客服半天沒有回應，或者回應了，卻沒有完善的對應措施，會發生什么樣的后果呢？沒有一個完善的自動反應系統和對應系統，是無法真正做到快速高效地發展的。
三、企業電子商務營銷管理方案的具體改進措施
（一）擴大穩定貨源
貨源不僅要多樣化，還要穩定可靠。
首先，可以選擇規模較大的生產廠家，確定貨物品質。其次，一種產品要多選幾個供應商。再次，對于產品的種類要多樣化，比如說你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進行搭配銷售。
（二）做好市場調查
市場調查，要從以下幾個方面來著手
（1）市場調查前的準備工作。做好市場調查的準備工作，要明確自己調查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。
（2）確定市場調查渠道。要確定你要通過什么樣的方式去進行市場調查，是通過網上投票調查，還是通過問卷分析？
（3）關于團隊人員安排。你要確定，整個市場調查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個調查渠道需要配備多少調查員，對于調查員的整體素質有什么樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。
（4）調查的成本計算。要經過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。
（5）確定調查對象。要明確你需要調查的對象有哪些，調查對象其實不僅僅限于自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經銷商和供應商。
第一，消費者。對于自己的消費者，要明確你的消費者群體是哪些？可以分為哪幾個層次？你的產品主要是針對哪個層次的消費者？或者針對某個層次你要確定銷售哪些商品？你的這些消費者分布在哪些地方？他們上網的頻率有多高？上網的時間又有多長？
第二，競爭對手。針對自己的產品，要明確自己的產品在自己的市場范圍內，有哪些競爭對手，相比較而言，自己的劣勢和優勢在什么地方，未來自己可以在哪些方面有所突破?，F在的競爭對手和未來競爭對手的變化趨勢。
第三，經銷商。要了解自己的經銷商的地理位置和未來發展趨勢，預計的營業額等。
（三）配置良好的營銷團隊
要配置一個良好的營銷團隊，不僅僅是單純要求高素質的人才。一個團隊要和諧才會有所發展，一個團隊要有競爭才會有活力。
團隊人員不論學歷都一定要謙虛好學，但是并不是不需要高學歷的人才，也需要有學歷的人，最好是市場營銷專業的學生，一個團隊里面至少要有一個絕對專業的高素質人才；但是，需要注意的是，一個團隊里面也需要學歷低但是很有干勁的人，這樣可以減弱因為高學歷而自以為是的風氣，這樣也可以給團隊里面的其他人員以鼓勵。此外，團隊里面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調節人際關系的人，用以幫助調節團隊里面有時候會出現的不活躍的氛圍。
總結
電子商務是一個新興產業，做電子商務的企業現在基本上處于一個探索期，所以還面臨著許多的困難，但是一定要堅持做好營銷的管理工作，這樣在以后的道路上會越走越好。
參考文獻：
有什么好的營銷方案范文3
銷
方
案
簡
介
(簡要描述：營銷活動背景、產品或套餐方案、活動起止時間),
公眾客戶銷售腳本
為了保存量，激增量，公司出臺了主要通話費“增一打十”的話務量營銷政策
1、本次活動的主題為“回報老用戶固話放心打增一打十”，目的是向廣大公眾客戶推出：裝機歷時一年以上，以歷史6個月平均話費為基數，主要通話費2元起底，每增加1元包打10元的話務量優惠。
2、通過簽訂協議，在做好客戶話務量保有工作的基礎上避免進一步流失，促進業務量增長，提高客戶滿意度，體現中國電信：用戶至上，用心服務的服務理念。
目標
客戶
及渠
道組
織
(簡要描述：產品定位，目標客戶選擇方法、執行的渠道活動安排、培訓情況等)
目標客戶群：所有在網時間超過一年的公眾客戶
營
銷
腳
本
(詳細描述：營銷腳本內容、賣點、客戶應答方案)
步驟一：電話預約客戶
(i)開場白：（你的自我介紹必須注明以下幾點：你是誰?你是代表哪家公司?你的來意?為什么他們要花時間聽你談話?）
客戶經理：1、您好，我是恩施電信客戶經理××，周末好/晚上好/元旦好/新年好！請問xx先生/小姐在家嗎？
2、××先生/小姐，您好！我是恩施電信的客戶經理××工號，感謝您長期以來對中國電信的支持，為了更加周到的為您服務，我們請教您幾個問題好嗎？（利用提問引發客戶的興趣）
(ii)寒喧：（寒喧應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利于創造一種友好的氣氛）
客戶：好（客戶說沒空轉“結束語1”）
客戶經理：現在和您談話不打擾您吧？（禮節性提問掌控氣氛）（停2秒）我公司最近開展了一項活動，可享受話費總量包月等優惠。請問您是否有興趣知道優惠的內容呢？(有轉下文，沒有轉“結束語1”)（停5秒）
(iii)著力宣傳，誘發興趣（要記?。盒麄鞯哪康氖且俪缮祥T拜訪）
客戶經理：這是一個對你和你的家人很有實用價值的東西，就是從現在起，以你去年下半年的月平均電話費為基數，2元起底，每增加一元包打10元話費，一年以內的新用戶不能享受此項優惠，（用戶沒有問，在這里就不要說包打范圍，上門后再說清楚，到時用戶多會忽略不計或認為無所謂）關于這一點，您清楚了嗎？（利用提問測試客戶的回應）
a:客戶（對優惠認識不到位）：考慮看看（當客戶沒有完全聽明白的時候，他通常表現為沉默不語、遲疑不決或干脆逃避、假裝一知半解。諸如“不需要”、“考慮看看”、“把資料留下來，以后再說”的借口就頻頻出現了。這個時候，后面你提問的作用關鍵是探詢客戶了解的程度。例如：“對于這一點，您的看法如何呢？”或“那沒關系，您為什么這樣說呢？”，多問幾個“為什么”，然后在最棘手理解的環節利用滲透性提問，如“還有呢”等，以獲取更多信息，請看……）
客戶經理:對于這一優惠政策，您的看法如何呢？
客戶：我家一般都用手機打電話，每個月座機費都比較少。
(iv)發現客戶需求
客戶經理:哦，這樣啊，請問你們每天在家的時間多嗎？/你們家有親人在外地嗎？（對所有客戶提出的問題都應該是開放式的，封閉式的問題：指只需用“是”或“不是”來回答的問題。開放式的問題：指需提供有關信息的問題。如果把專業化推銷流程細分的話，可以畫成這樣的一張圖：
(無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。）
客戶：1、不多，沒有（轉結束語2）
2、多啊，有?。ㄞD下文）
客戶經理:這么好的機會，您還有什么顧慮嗎？您有什么要求和建議，您也可以提出來的。（完全為客戶著想，使客戶放松，客戶就更可能想去尋找解決問題的方法，如果客戶很緊張，客戶就很可能試圖去擺脫造成他／她緊張的根源──你?。?/p>
客戶:這么優惠的條件，不會是耍我們的吧。（客戶在此時已經發出了購買的信號，及時消除客戶的隱憂，極有可能促使客戶簽約，當客戶提出反對意見時，不要爭論，不要反擊，要提供更多的令人信服的信息）
客戶經理:您放心，我們中國電信的服務理念就是：用戶至上，用心服務，若您有興趣的話，我可以去您家里具體講解，幫你設計最優方案，辦理優惠確認手續，請問我是今天上午還是下午去您家里呢？”（至此，客戶經理已經達到目的）
b:客戶（對優惠認識到位）：那可以呀（說明用戶有興趣，要乘勝追擊，許多知識豐富的專業銷售人員認為包括寒喧在內你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態度加緊催逼是無濟于事的。）
客戶經理：若您有興趣的話，我可以去您家里具體講解，幫你設計最優方案，辦理優惠確認手續，請問我是今天上午還是下午去您家里呢？”
步驟二：敲門(上門服務前應準備齊全的東西：蓋好公章的業務單式，該用戶的平均話費詳情，該用戶近6個月的帳務情況)
1、自我介紹（出示工號牌）：“您好，我是××電信客戶經理××，我的工號是xxx”周末好/晚上好/元旦好/新年好！
2、了解客戶身份：“請問×××先生/小姐在家嗎？”
3、確認用戶能夠接受您的來訪：“我們已經和您電話預約過了，現在來給您辦理電話費優惠確認手續的?！?觀察用戶是否允許進門辦理業務)
步驟三：辦理業務
（v）介紹產品特點，提供解決問題的方法：
客戶經理：把宣傳單張交給客戶，向客戶介紹業務內容：（臉上始終洋溢著微笑,坐在用戶的斜對面，看著對方的眼睛說話）
1、通過比較，我們發現您現在的電話費比較高，您可選擇××電信新推出的“增一打十”電話費優惠政策，我在電話里給您介紹過，現在對照協議，我給您解釋一下。。。您覺得您適合采用哪種方式呢？（停5秒，等待用戶選擇，如果用戶是優柔寡斷型，就要抓住時機通過數據為用戶作主選擇一種方式）您看這種方式行嗎？（停5秒）（以提問結尾，獲取主動）××先生/小姐，你作出了非常好的決定，這將有利于您節省一些不必要的話費開支，再次感謝您使用中國電信業務，如果您有什么疑問，請撥打我們的服務熱線10000號。
2、××先生/小姐，我們增一打十的政策是這樣的：1、必須是裝機歷史在一年以上的老用戶；2、以您去年下半年的平均電話費為基礎；3、在您的平均話費的基礎上，每增加一元，可以包打10元的電話費。這對您來說是非常劃算的，您認為呢？（介紹要保持簡短扼要，并適時將包袱甩給對手，獲取主動）
客戶：那我也不知道我去年的電話費平均數啊？
客戶經理：我們通過計費數據系統，已經給您提取出了你的平均數，您去年的平均數是××元。（眼睛看著對方的眼睛）
客戶：我感覺去年好像沒有這么多電話費呢？（客戶開始提異議或反對意見）
客戶經理：我理解您的這種感覺，因為平均話費是幾個月話費的平均數，我估計您去年前幾個月電話費可能少一點，后幾個月因為接近年尾，聯系多一些，就可能多一點，您看是這樣嗎？（不論客戶說了什么話，我們都要認為他是對的。所以，解決異議的第一步就是要學會認同，再幫助客戶分析原因，同時，在處理反對意見時，我們的目標是既消除不同意見，又不讓客戶失去面子，所以結束時反問對方一句，可能起到意想不到的效果）
客戶：（半信半疑，但還是回應客戶經理的觀點）可能吧。
客戶經理：（能夠上門拜訪的客戶，大都是在家時間較多，或有親人在外地，這時應抽空觀察客戶家中環境，分辨客戶家庭情況以及客戶的肢體語言及購買信號）我已經幫您分析過，如果您跟我們公司簽訂了協議，您只要付××元，就可包打××元，再加××元，還可以包打××元，我還觀察了您今年的話費情況，發現您的費用呈現上升趨勢，簽訂包打協議非常劃算。前幾天我跟一位客戶簽協議，他連說為什么不早點告訴他，不然也不會多損失一些手機費了，他跟我們公司簽訂的是交10元包打100元的協議。（觀察客戶家里是否有小孩）：“您的小孩/親戚已經上大學/在外地，若您有什么事情想找他的話，就可以在電話里放心暢談了（利用第三方的例子進行說明，更加具有說服力?！暗谌健辈⒉粌H僅指的是老客戶、或產品使用者，還包括權威的行業分析報告、數據統計等等。當出現客戶懷疑你說明真實性的情況，一般可使用“感覺，覺得，后來”的說明句型，比如“陳先生，我非常理解您現在的感覺，我有個客戶張先生，當他遇到這種情況時候，他一開始也是這樣覺得的，后來經過一段時間的使用……”或“根據alexa權威流量統計報告顯示……”等等。）
（vi）取得合同/訂單（拍板）
客戶：聽起來倒挺有趣的……（購買信號）
客戶經理：（馬上將協議遞過去）您看一下我們的協議好嗎？（找準機會，增加成功的籌碼）
客戶：這個主要通話費就是指不能打168和國際長途吧？（然后又自言自語）不過我也沒有這種電話。
客戶經理：是的，主要是指不能使用信息費，上網費和國際長途費，這些費用您一般都不會用到的，××先生/小姐，您覺得您傾向于哪一種包月方式呢？（提問應貫穿于營銷的整個過程，以便隨時掌握主動）
客戶：就選交××元包打××元吧?。I銷成功）
客戶經理：××先生/小姐，與您合作感覺真的很愉快（想盡辦法合理贊美客戶，贏得好感），我們還有其他的一些優惠政策……（作為一名成功的銷售人員，不僅要抓住每一個銷售機會，還要善于創造銷售機會，展開連帶銷售）
客戶經理：××先生/小姐，再次感謝您對我們公司的支持，如果您有什么疑問，請撥打我們的服務熱線10000號。再見！
結束語1：××先生/小姐，再次感謝您對我們公司的支持，那我下次再跟您聯系好了，如果您還有什么疑問的話，請撥打我們的服務熱線10000號，再見！
結束語2：××先生/小姐，我們的優惠幅度還是比較大的，目前僅限1000戶，您就再考慮一下吧，如果考慮好了或是還有什么疑問的話，請撥打我們的服務熱線10000號，我們將上門為您服務，再次感謝您對我們公司的支持，再見！
“微笑打先鋒，傾聽第一招。贊美價連城，人品做后盾”。這是一位營銷精英送給我們的一句話。事實上，銷售技巧是因人而宜的東西，也不是今天學了明天就能用的東西的，當你越來越忘記銷售技巧的時候，你的技巧才是真正越來越純熟了。
營銷
效果
及客
戶反
有什么好的營銷方案范文4
1連鎖酒店企業的營銷策略總原則
連鎖經營作為一種經營模式，在酒店行業經歷了幾十年的發展，已積累了相當的經驗。從客源市場的調查，到客源規律的掌握，再到確定目標客源的銷售方案，連鎖酒店的營銷策略實施是一個系統的工程。而為了保障營銷策略的有效性，必須堅持以下幾個原則。
1.1執行力致勝原則
所有的營銷方案，不管多么完美，都有賴于其執行的情況。一個營銷方案從最初的想法出臺，到方案的具體制訂，再到實施，其中會經歷一段時間。可能在實施的時候，營銷方案制訂時的一些市場條件都已經發生了變化，如何在變化的市場中實現營銷方案的完美實施，隊伍的執行力至關重要。堅持執行力致勝原則，就是要不斷強化營銷策略執行隊伍的能力，保證其在不同的情況下，能夠將營銷策略完美地執行。
1.2選擇性原則
連鎖酒店的經營業績好壞，受到其內部環境與外部環境的影響。特別是酒店這種與旅游業、展覽業等行業密切相關的行業，更容易受到政策與突發事件的影響。而營銷方案的執行，是一個長期的過程，在這一過程中，一旦出現外部環境與內部環境的變化，可能會要求連鎖酒店采取完全不同的營銷策略。選擇性原則，就是要求連鎖酒店企業在制定、實施營銷策略時，必須多方面考慮內外環境，準備不同的營銷策略，從而使企業具備抵御市場風險的能力。
1.3控制性原則
所有的企業管理者與營銷人員都明白一個道理，方案執行中難免出現走樣。要達到營銷策略的目標，必須對營銷的整個過程進行有效控制。要通過對每個環節與細節進行及時監控，與制定的營銷策略進行比對，及時修正那些出現問題的細節。堅持控制原則，就必須加強連鎖酒店人、物、財的管理，調動每一個人員的積極性，提高連鎖酒店企業的競爭力。
2連鎖酒店的營銷管理
營銷管理是現代營銷的重要內容，對連鎖酒店企業來說，營銷管理不僅關系到營銷策略的有效性，更關系到企業的長久發展。從新時期來看，連鎖酒店的營銷管理主要包括幾個方面內容:
2.1品牌管理
品牌是一個企業核心競爭力的體現，也是企業最為重要的資產。在競爭越來越激烈的酒店業，只有那些具有較高知名度與市場美譽度的酒店品牌，才會成為顧客的第一選擇。如連鎖酒店業的“錦江之星”等品牌，都是在多年的經營中建立起來的。品牌管理主要包括品牌計劃、品牌設計、品牌特色等。品牌從成長到成名，再到長久在市場中具有號召力，需要品牌的所有者對其進行長期的培育與管理。于連鎖酒店而言，要進行有效的品牌管理，其核心就在于明確企業經營的模式，突出酒店經營的特色，以及對酒店經營項目具有較強競爭力的部分進行強化，不斷給品牌注入鮮明的特色?！板\江之星”之所以能在連鎖酒店企業中脫穎而出成為消費者的選擇，關鍵在于其鮮明的品牌特色。
2.2客戶管理
客戶是企業賴以生存的基礎，沒有客戶的企業無法生存，而不會進行客戶管理的企業同樣難存活下去。酒店行業作為服務行業，其對客戶管理的要求更高。從連鎖酒店企業來看，客戶管理就是要重視客戶意見，通過開展各種互動活動，聽取客戶建議。根據自身的條件與優勢，圍繞為客戶提供良好服務的目標，在穩定現有市場的基礎上，不斷發展市場，使酒店成為客戶的主動選擇。沒有哪個行業會比服務業對客戶重要性更為感受，連鎖酒店企業每天的運營都是有成本的，而每天的營業收入又不可能無限增長，特別是住房的營業收入，更是有數。因此，如何通過高效的客戶管理，保持穩定的客源和較高的入住率，是其市場競爭能力的重要體現。
2.3內部控制管理
內部控制是進行品牌管理的重要基礎，很多品牌的從盛轉衰，都是因為內部控制管理出現了問題。即使是一些企業的失敗經驗讓人乍一看是外部市場環境的突發事件所致，但事實上更主要的原因是內部控制管理嚴重滯后于市場發展。連鎖酒店的內部控制管理比較關鍵的地方在于：一是財務管理，連鎖酒店經營成本低一直是其比較明顯的競爭優勢之一，而做到這一點主要依靠科學的財務管理。要以成本控制為目標，以預算管理為手段，通過嚴格的財務管理制度，提高酒店的財務管理效率，提升企業的經營效益。二是人員管理，無論是酒店的管理者還是普通員工，都是酒店營銷管理的重要環節。要不斷提升酒店員工素質，特別是業務素質，從而增強酒店的市場應變能力，提高其市場開拓能力，為酒店的進一步發展奠定基礎。
3連鎖酒店營銷策略制定流程
連鎖酒店與其他類型酒店的營銷策略制定流程基本一致，主要包括市場機會的分析、市場策略的確定，市場營銷組合的設計和營銷活動的管理等四個階段。
3.1市場機會的分析
身處信息社會，連鎖酒店要通過各種信息渠道，收集有關市場信息，特別是要分析酒店所處地區的政策可能帶來的影響，繼而判斷市場可能的發展方向。這些信息，將有助于連鎖酒店企業根據自身的條件與優勢，做出最有利于酒店發展的判斷。
3.2市場策略的確定
對市場反饋回來的信息進行整理分析后，連鎖酒店企業必須對這些信息進行驗證，從而得出更為精確的，可直接用于企業決策的信息。連鎖酒店可以通過市場調研等手段，甄別信息。在此基礎上，連鎖酒店要從整個酒店行業的市場中發現自己的目標市場，繼而分析目標市場中客戶的需求有哪些，他們的市場需求主要有哪些等，為下一步企業市場策略的出臺提供依據。
3.3市場營銷組織的設計營銷組合主要是指針對不同的客戶提供不同的產品與服務。在確定了自身的目標市場以后，連鎖酒店必須具體分析這一市場中主要有哪些顧客，他們各有什么樣的特點，對其進行科學分類。繼而根據這些不同種類客戶的需求，設計出不同的產品。如此一來，連鎖酒店才能贏得更多顧客的青睞。
3.4營銷活動的管理
營銷活動的管理，主要是對營銷活動進行監督與控制，這也是保障營銷不走樣，取得預定效果的重要舉措。以連鎖酒店企業為例，要有專門的營銷活動管理機構，對營銷活動中出現的問題及時處理，加強對整個營銷活動的過程控制。
4連鎖酒店企業市場營銷策略設計
一般而言，連鎖酒店企業市場營銷策略，就是指其根據市場情況而實施的市場營銷策略組合。其主要包括以下幾個方面:
4.1產品設計策略
連鎖酒店企業向顧客提供什么樣的服務產品，要考慮到連鎖酒店自身的條件與優勢，但絕不僅僅是考慮自身，而主要應該根據連鎖酒店擁有的顧客群的需求來進行設計。有什么樣的消費顧客，就會有什么樣的消費心理，為滿足顧客的需求，就要相應地考慮能夠滿足其要求的產品內容，產品形象。具體而言，就是要從酒店的服務種類、服務層次、服務價格以及服務區分標準等方面進行設計，同時考慮每項服務的包裝與功能，要讓顧客能一目了然，繼而找到最適合自己的產品與服務種類。
4.2產品定價策略
在類似的服務面前，產品的定價策略非常重要。在連鎖酒店越來越多，競爭越來越激烈的今天，那些能夠提供優質服務，同時價格又不是很高的性價比較好的連鎖酒店，總是更容易獲得顧客的青睞。連鎖酒店不同于單體酒店，其經營地域比較廣，一旦獲得一個顧客，其可能可以在不同地域都受益。產品定價策略，主要是要根據不同的客戶所表現出來的消費能力，采取靈活多變的價格計算方式，如協議價格、商務價格、門市價格等，酒店的定價必須把握可以為不同的顧客提供符合其需求的服務原則。同時，連鎖酒店的產品定價策略還包括多個連鎖店相同服務的不同價格或統一價格問題，要根據每個店的具置和地區經濟水平來確定是采取統一價格還是不同價格。
4.3渠道分銷策略
渠道分銷，關系著連鎖酒店能否從各種方式與各種渠道吸引招纜顧客，從而保障酒店的經濟效益。一般來說，酒店的顧客主要分為固定客戶、意向客戶以及散戶，他們之間給酒店帶來的經濟效益是不同的，但毫無疑問，他們都是酒店重要的收入來源。渠道分銷就是要通過不同渠道留住固定客戶，不斷開拓新客戶，從而增加酒店的客源?？梢酝ㄟ^與旅行社合作、網絡銷售、廣告銷售、電話銷售以及業務員銷售等形式進行，而最為重要的渠道分銷是旅行社和各類旅游網絡公司以及會展組織企業。在為這些渠道提供酒店服務的同時，也為自身帶來穩定的客源。
4.4酒店促銷策略
連鎖酒店經過多年的發展，已進入充分競爭時代。越來越多的企業進入連鎖酒店行業，越來越多的酒店借鑒其他行業的促銷手段，使連鎖酒店的促銷顯得更為重要。連鎖酒店進行促銷，關鍵在于引起目標客戶的關注，激發其入住酒店的興趣。具體措施可以采取如老客戶折上折、季節折扣促銷、與訂房聯盟合作促銷等方式。作為更深層次的促銷，要在促銷策略中加入品牌經營的內容，通過提升品牌的服務內容與服務水平，進一步擺脫連鎖酒店主要通過價格競爭的市場印象，以打造精品的意識，提高連鎖酒店的市場競爭力。
有什么好的營銷方案范文5
當劉翔再次折戟奧運，單腳蹦過終點時，耐克營銷團隊第一時間的表情是錯愕，但是這種表情僅僅持續了不到一分鐘，大家立刻回到工作室去看之前制訂的預備性方案。
很快，現場電視評論出來了，網絡上的評論也出來了，耐克營銷團隊—包括四家營銷公司和耐克自己的兩個部門—數字營銷部和品牌傳播部，密切觀察著評論的方向和內容，對先期制訂的方案進行著調整。
十多分鐘后，耐克微博了劉翔跌倒后第一條“活出你的偉大”圖片廣告，劉翔的面孔旁是這樣幾行字：誰敢拼上所有尊嚴，誰敢在巔峰從頭來過，哪怕會一無所獲，誰敢去闖，誰敢去跌，偉大敢。
在此后的幾天內，耐克官方微博繼續有節奏地不斷發出系列平面廣告圖片，響應著從7月26日開始的“Find Your Greatness”、“活出你的偉大”營銷方案。可見，8月7日的突發事件沒有影響耐克的奧運品牌傳播。
對話：
《新營銷》：“活出你的偉大”，這個創意是怎樣形成的？
黃湘燕（耐克中國傳播總監）：我們針對今年倫敦奧運賽事，從7月26日起，耐克全球有一個大的營銷方案，這個營銷方案的基本訊息是“Find Your Greatness”、“活出你的偉大”，在全球是同步推出的。
在中國，我們有電視廣告。另外我們在中國看到了一個機會，就是“活出你的偉大”?！皞ゴ蟆眱蓚€字在一般的中文解釋中，字眼稍微沉重一點，因為講一個人偉大，很多時候都是說他有豐功偉業，成就非常高。我們想到借由倫敦奧運賽事平臺，從運動的角度，讓大家看到其實偉大是可以接近的，它不是只有勝利、金牌，它有追求的過程、訓練過程，同樣非常重要，而且令人尊敬。所以我們希望能夠重新定義偉大，讓偉大更接近每一個人。因此，我們在中國用了一些比較特殊的平面廣告，以及在社交網絡上了一系列營銷訊息，這是大方向。
我們看重新媒體特別是社交網絡，因為它是及時，而且可以立即與所有關心奧運賽事和關心運動的人第一時間分享耐克傳播的訊息。
《新營銷》：可以這樣理解嗎，這項活動不單是以奧運鐵桿粉絲為主要對象，而是對準了泛體育迷？
黃湘燕：說得沒錯。
《新營銷》：耐克是出于什么考慮從這個角度切入的？
黃湘燕：雖然耐克是個運動品牌，雖然我們非常崇敬頂尖運動員，但是我們認為頂尖運動員，他們的成果來自于365天分分秒秒的鍛煉。所以，我們希望大家看到的不只是運動員得獎的那一刻，站到領獎臺上的那一刻，我們更希望大家看到的是運動員的付出，運動員在比賽轉折的時候讓大家感動的地方。我們認為這些都是運動員在成就偉大的路程中要經過的，一次失敗并不代表他們從事體育運動就完全失敗了，他們還有下一次，還能獲取更好的成績。
我們希望把偉大這件事情，把金牌這件事情能夠重新定義，讓大家看到不一樣的比賽內涵，和運動員真切流露出來的感情。因此，我們的微博信息，有對運動員獲得獎牌的崇敬，有對兩位運動員激烈競爭的感動，希望大家看到的運動、比賽和運動員都是全面的，而且是從不同的角度去看。
《新營銷》：具體的活動文案是怎樣產生的？
黃湘燕：這個文案不是一個人可以做的，因為在這么短的時間內要應對如此復雜的情況。這一次有四家營銷公司協助我們，負責大半文案內容。這四個團隊合作，對文案的設想是大家一起激勵，因為每個人對每項運動的理解都是不一樣的。
針對劉翔的部分，對我們來講，曾經想過勝利和失敗，但那樣的情境是我們沒想過的。文案出來的時間，大概10分鐘。很難說是不是有一個人坐在那里寫了30個文案，然后大家選，不是那個樣子的。之前有一些方向性的想法，比如針對他勝利或失敗，而后來最大的調整是現場調整。
《新營銷》：最近耐克媒體投入有什么變化嗎？
黃湘燕：如果就倫敦奧運會來講，一個覆蓋率很高的媒體是中央電視臺，而耐克很幸運地能與中央電視臺合作。如今主要的傳播媒體還是電視，所以我們對電視的投入基本上沒減少。
與北京奧運會相當不一樣的是，4年來從博客到微博，再到微信，我認為耐克一直在掌握機會，與我們主要的營銷對象，也就是16歲到24歲年輕的族群溝通。我們看到一些新媒體的機會是很愿意嘗試的。
有什么好的營銷方案范文6
但是有的人就開始懷疑了，假如我是一個小型站點，我是不是不能使用饑餓營銷，因為饑餓營銷要成功的一大前提就是需要你的產品是不可復制，獨一無二僅此一家的。這一觀點并沒有什么錯誤，但是這一觀點并不適用與所有的中小型站點。
我們還可以來看一看另外一個例子，在四川成都的四圣祠南街上，有一家沒有招牌的小面館，該面館并不是位于繁華地段，但是每天客流卻非常的高。面館的師傅說他們面館一天只銷售150碗面，中午一點就會關店了。這個案例就是一家小型面館如何借助饑餓營銷的成功案例。那么對于我們草根站長要如何更好的使用“饑餓營銷”推廣站點呢？下面筆者就以國內出名的站長論壇平臺落伍者為例分析其“饑餓營銷”策略。
對于落伍者論壇相信大多數站長都有所了解。更很多論壇一樣，落伍者的論壇上有一些板塊是不允許等級不夠的用戶進行發帖或者留言，這一種策略就是一種饑餓營銷策略，用戶需要通過等級的提升才能進入一些特殊的板塊發帖，要提升等級就需要積極的在一些允許發帖的板塊內進行發帖子或者回復，這就可以很好的提升用戶在論壇上的活躍度。
那么作為站長在使用饑餓營銷策略的期間需要注意什么問題呢？
1：你的站點需要一定的優勢。假如你的站點只是一個普普通通的站點，你使用饑餓營銷的話，往往網民沒有什么耐心，他們會直接尋找替代你的其他更好的平臺。你需要有屬于自我的優勢，就比如落伍者論壇，我們可以看到在落伍者論壇各個板塊中有許多經驗豐富的老站長，這無疑就是落伍者的一大優勢。對于新手來說還是有著很大的吸引力的。
2：對于自己的站點需要有自知之明。假如一個小型站點，在沒有累積一定的用戶，累積一定的線上品牌知名度就貿貿然的進行饑餓營銷，我想你的站點肯定是處處碰壁的。這種無疑是一種盲目的、自我膨脹的推廣。
