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有什么好營銷方案范文1
微信營銷的幾種方式
首先我們看看微信營銷的幾種方式：
第一、微信直發，這個很好理解，在目標群體關注的微信號上做文章直發，跟網站的會員直發道理一樣。
第二、微信自媒體運營，跟微博運營一樣，通過內容吸引更多的潛在客戶關注自己，然后再通過內容推送來增加用戶的粘度，進而把用戶轉化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。
第三、微網站，微信內部開放了開發者應用，可以開開發微網站或者微網店來宣傳企業。
第四、與其他推廣結合，微信的二維碼可以應用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機掃一掃來關注企業的微信，差不多這么多種吧。
如何做好微信營銷?
就前面分析的幾種方法來看，微信直發就是選合適的微信號，策劃用戶關注的內容，關鍵在策劃，重要的是要有推廣預算;微信運營就更得靠內容策劃了;再有微網站其實就是應用開發，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;與其他推廣結合，例如跟新聞稿結合，跟平媒廣告結合，總之還是投入其他費用來拉動微信。
仔細回味一下，似乎做好微信營銷的關鍵仍然在于內容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網站由用戶自由瀏覽，現在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷?首先這個微信軟文要策劃的好，符合受眾口味;其次微信直發的號碼選得要得當，目標群體多。其他兩種微信營銷，其實不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。
目前，營銷服務企業也都在開展微信營銷，有些企業喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負責的。在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會根據客戶的實際需求定制方案，結合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內容可以用微信推送，大品牌的企業可以開發微網站來讓更多用戶更方便地了解企業，利用其他廣告發展微信粉絲，再通過微信運營將粉絲轉化……這是一系列的營銷。
微信做得好需要品牌知名度
微博剛剛被炒過，冠以神奇的營銷效果，其實真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實跟微博有些相似，只是平臺形態變了。很多企業在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個微信直發是可以的，但是有些企業想拿微信運營來推廣新品牌，這樣需要大量真實的粉絲，但是真實粉絲的來源又需要企業有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關注的人很少，靠微信號運營來推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來帶動粉絲，問題又回歸到怎么做品牌推廣了?
有什么好營銷方案范文2
促銷不管對廠家、銷售人員還是消費者來說，大家都不陌生，各種各樣的促銷形式隨時隨地都可以看到可以聽到。不管是你走進是大賣場還是小的商店，甚至就連我們的家屬小區的門口都能聽到“廠家促銷，有買有送”等，“買三送一”、“買XXX元錢送XXX”這樣的海報我們低頭不見抬頭見，還有其它形式的促銷我們時時都能體驗到，如陳列也是促銷的一種形式，他的最終目的也是產品的銷售，促銷形式各式各樣，那么促銷在我國為什么這么時尚？促銷能給我帶來什么？我覺得這是我們每一個決策者、每一個營銷人員應該好好思考的問題。
我國用了三十來年的時間去追趕資本社會的六十多年，在快速奔跑下受傷是在所難免，但是我們在市場運作當中過于簡單，在追求4P的營銷下簡單運用血淋淋的價格戰和促銷品戰，使商業環境惡化，惡性的手段競爭是一種必然的產物。1997－2002年是中國營銷界很重要的一個分水嶺，這一時期開始，大賣場和連鎖超市在大城市快速起步，各廠家在這個渠道展開規模性產品的促銷，促銷讓這些企業快速打開了市場，擁有自己的消費群，占有了市場份額，在這種簡單的市場推廣中大部分的企業都嘗到了甜頭，于是乎大家一擁而上，在市場的末梢神經終端上展開激烈的促銷戰，你買二送一，我買一送一，你送毛巾我送浴巾，在市場我們站在商品的貨架前有時不知道是在賣什么？記得一次我在一家K／A店里看到一家乳品的堆頭上有1／2的位置上擺的的促銷品，不知道的情況下一定會覺得是在賣那些促銷品；國內企業把產品推廣的重點從廣告轉向促銷，一家權威的數據統計中心提供的一份數據中，促銷費與廣告費由以前的4：6逐漸變為現在的6：4，促銷費用增長速度遠遠超過廣告費增長速度。我國企業中促銷成本占了企業營運成本的40％，促銷之所以受到企業青睞，源于這個時期特殊的市場營銷環境。
在2002年－2003年營銷界提出了“決勝終端”“中心下移，市場深耕”的營銷理念。在這種理念下重要競爭的手段主要集中在兩點上:一是終端鋪貨，二是終端促銷；另外是我國中小企業眾多，這些企業資金不足想做品牌，在力不從心的情況下，就轉變營銷思路，通過促銷這種簡單的模式拓展市場，效果良好，對很多企業起到了示范作用；在這個時期廣告對銷售的拉動作用弱化反應遲緩，企業普遍感到“臨門一腳”的促銷對銷售的推動作用更快速，效果更明顯。促銷正是在此情形下引起營銷界的高度重視，快速的效益讓各企業對待促銷倍受重視。
1997－2002年是促銷的啟蒙期，在此時期做促銷的企業大多數都以極小的代價獲得了極大的收益；2002年－2004年是促銷的黃金時段，創新性的促銷手段不斷出現，幾乎每個企業都在不遺余力地做促銷；但進入2005年，很多企業卻感到促銷的威力不再，手段也難以出新，但是隨著品牌多元化與競爭復雜化，許多人感到困惑：傳統的促銷模式“病”在哪里？如何跳脫固有的經驗，尋求創新？
記得有一次，一個業務員拿來一份促銷活動的方案讓我簽字，我看了很久就問他：我們為什么搞促銷？他回答：別人都在做，我們不做就賣不動，為了完成本月的銷售任務我們沒有別的辦法，這是壓貨最體面的一種方式，再說消費者也喜歡我們做促銷活動。我又問：消費者喜歡咋樣的促銷？促銷能給我們帶來什么？他再也沒有回答。還有一次，我在一家企業上班時同樣做了一份促銷活動方案，我也去讓我的領導審批，我的領導告訴我，我們沒有必要做促銷，我們的品牌是一個領導者的品牌。是呀，你可以把你的品牌定位成為一個領導者品牌，但是你畢竟還不是一個行業的領導者，你處的環境就是一個惡性競爭的環境，在這樣的環境下生存有好多的無奈。我知道那個業務員和我當時的心情是一樣的，他是回答不出來，那也是一種無奈，促銷被迫的，不管你的品牌定位是什么，只有成為了一個行業的領導者才能領導行業，才能教育我們的消費者，只有那樣你才能有發言權，但在惡性的商業環境中，就是你擁有一個領導者的品牌也不一定能領導行業，你再大也不可能占領市場51％的份額，剩下同行會把你帶進一個你無法逃脫的環境中，也許你也要做出讓步，不進側退，這就是企業生存的唯一法則。不管是那個行業，不管是什么產品，沒有促銷產品無法銷售，在市場形成了一個怪圈，大促大銷，小促小銷，不促不銷，眾所周知促銷是企業拿真金白銀換來的，但是我們拿出了真金白銀就一定是有效促銷嗎？不一定，這個答案首先一定是肯定的，促銷就像廣告一樣，浪費掉的部分總是藏在冰山的某一處，我們面對這樣的環境沒有改變的能力，只能在適應的情況下去用自己的能力去改變，每一個企業都要生存，促銷成為市場推廣的一種常規武器，促銷成為一種銷售工具。既然促銷成了一種工具，我們就運用好的我們的工具，但是那些促銷活動的制定者和決策者應該在下筆前先考慮好以下幾個問題：
一、“我在那”，也就是Probing（探查），我們首先要分析我們的市場環境、競品信息、消費者分析、我們所做的產品在市場的地位、現狀等，兵法曰，知己知彼，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗，我們要打有把握的仗，不能亂作為更不能不作為，而且我們還要考慮促銷可以給我帶什么？能擴大多少的市場份額？能提升多少的銷售量？這對于促銷來說是很重要的第一步，在你制定一套促銷方案時和市場環境越接近達到預期的效果就會更完善，分析的的越細致你的方案就離市場和消費者越接近，Probing能成為我們營銷十一P‘S中的首位我們就不難看出它在我們營銷工作中的地位，這不僅是我們在制定促銷方案時要研究、要分析，作為一名營銷人員我們要在日常的工作也要時時記住這個Probing。
二、“我去那”也就是想達到什么樣的目的？促銷最終的目的是銷量的達成，也是我們想看到的結果，這是我們不管在任何時候不能做出的改變，我們可以改變我們的運作思路，但是目標是刻在石頭上，石不爛它永存。如果我們在促銷活動前沒有一個目標，我們先不去考慮我們用什么來衡量促銷活動是否成功，就是你在執行促銷活動方案是也是一頭霧水，沒有方向，只能是“打那指那”，忙忙碌碌一時期，到最后成了竹籃打水一場空，也許這還是一個好的結果，更糟糕的是會給市場和消費者帶來負面的影響，給你以后的工作帶來不便。促銷是一把雙刃劍，可以傷“別人”也可以上到自己，用好是對自己有利的武器，用不好就是自殘的工具，沒有目標我們就失去了方向。
三、“咋樣去”，選擇我們的交通工具，也就是說我們要運用咋樣的形式來促銷，消費者愿意這種形式，那一種形式成本低效果好，我們一定要注意，促銷不僅僅是降價、贈品，促銷的范圍是一個廣泛，在制定促銷方案時一定要考慮清楚方式。
在實際工作中我經常會聽到好多區域領導這樣這樣告訴自己的下屬：告訴我，要完成這個月的指標，你需要多少促銷費？我來向公司申請，申請到了，你再完不成，嘿嘿，就是你的問題了！
首先我要說的是作為一個領導的職責不是僅僅是資源的申請者，他是一個區域市場的決策者和掌控者，這樣的做法不該取，再說決定銷售額和市場份額大小的因素是唯一的嗎？顯然不是。促銷與否及其力度大小、頻次多少在其中又會占多大分量？決定這個因素是和產品特性、品牌狀況、競爭態勢、促銷時機等因素密切相關。千萬不要忘記，“促銷”只是眾多營銷組合中一方面，并且，永遠只是一個方面。讓我們回想那些眾所熟悉的行業里，那些位居市場前列的品牌，之所以能站在他們現在站的位置上，真的是僅僅的贏在“促銷”嗎？康師傅不是、可口可樂也不是。。。。。。
有什么好營銷方案范文3
答： 客戶花錢做設計都希望物有所值，但是設計藝術不是科學，沒有一個標準答案，有時我們向客戶推介非常不錯的方案，客戶卻選擇我們并不看好的方案.讓你高估了客戶的需求，依我十幾年的設計體驗，第一感覺能打動客戶的設計都應該是好設計。有些客戶沒有概念，不清楚市場缺什么?自己想要什么？就讓設計師盲目出方案，十有八九會敗的， 在判定設計方案時如果遇到猶豫寡斷的客戶，有時活鮮鮮的設計，就象畫了一匹竣馬，按客戶的要求修改，最后成了駱，.....我相信許多設計師朋友都有過這種經歷。.這里我要奉勸朋友，設計是一種職業，職業必需有職業的設計師去完成，并承擔設計的責任，客戶不要懂點皮毛，自己鼻孔上插根蔥裝象，這樣會害人害已，美國廣告大師奧洛威有一句名言：“養了狗，何必自己學狗叫”。香港設計大師陳幼堅也說過一句名言"設計沒有好壞，只有喜歡與不喜歡，要看誰在喜歡"，什么樣的人確定什么樣的設計，什么樣的設計師出什么樣的產品，適合才是好的設計。
設計的是一種責任，設計的好壞選擇設計師是關鍵，有條件的最好與知明度高、高度負責的設計公司合作。另外設計作為一種職業，最終要靠市場說話的，設計師不要一味迎合、惴?？蛻粜枨蠖O計一些沒有說服力的作品，必要時要敢說“不”，敢于放棄不符合職業標準的設計。
記者：怎么選擇好的設計公司？你有什么高見？
答：說實話現在好的客戶，好的設計公司都不是很好找，就算是遇上了，也有個適不適合的問題，相信緣份吧，如果有緣共事就得好好珍惜！這里我要介紹一種用醫生看病的方法選擇好的設計師。
望：看公司做過案例、公司的宣傳畫冊、公司的網站、公司員工素質，獲獎項目等等。
聞：了解一下同行對該公司的評價，口牌怎么樣？負責人人品好何？公司的社會關系、專業背景資料等等。
問：找幾個設計問題，雙方交流一下，能判定該公司的辦公文化，設計理念，作業模式。
切：把部分設計項目作為合作試點，讓設計公司提案出創意，看看該公司的設計實力與服務與水平。
找好的設計公司就象談朋友一樣，門當戶對，先要確定找那個層面的設計師，有個清晰的目標與定位，其次要舍得花錢，用于做好生產加工，再好的設計為了省錢用最低的生產成本及工藝等于浪費設計。
記者：你理想狀態的客戶是什么？你愿意與那些客戶合作?
答：設計客戶大致有三類，一類是對設計有概念，知道要什么樣的設計，能尊重設計師的創意，有足夠的空間，充裕的時間，費用比較滿意， 這類客戶我會竭盡全力做好設計，盡職盡責，做到無怨無悔！另一類，費用過得去，給你部分空間和時間，這類客戶只要好好溝通、引導，按設計公司的流程作業，也能愉悅相處，做好設計， 第三類是客戶是不給空間，不給費用與時間，這類客戶對設計一知半解，沒有時間、成本概念，喜歡按自己意愿去模仿設計，結果出不了好設計，最后怪罪于設計師?？傊以馀c那些有設計概念，目標清晰，做事果斷、爽快的朋友合作。
記者：接到設計項目，你是怎么開展工作的？你在設計中起到什么作用?
答：接到設計項目后，第一步是意念確定，找問題，前期設計概念的溝通主要是由我完成，按慣例與客戶談完之后，我會發一份《設計簡報》給客戶，設計簡報是設計作業的關鍵，沒有雙方確認的策略性的文本，設計就沒有方向，創意表達就沒有依據，設計簡報通過后，我會召開由公司AE、CD 、MD參加的創意報告會，下達設計作業的具體事務。前期所有的工作，設計定位及市場考察是設計成敗的關鍵，第二步，設計初稿與提案，只要脈絡切準了，其它工作就簡單了！我給客戶的提案最多兩個方案，在整個設計過程中，我們是按工單控制時間、成本、預算，設計最后完成時最終由我本人整合敲定。
記者：你們公司的設計有什么定位？有那些特點？
答：我們的設計定位主要在品牌整體包裝設計，突出專業性，系統性及策略性。另外我們也為客戶做配套生產印刷加工服務！主要有以下四個方面的特點:
一是品牌的整體設計的優勢。由于我在巨人集團的廣告營銷經歷，從產品定位到市場推廣經歷過不少成功與失敗的案例，知道企業、市場需要什么？與客戶溝通起來能找到關健，這是一個很大的優勢，我也希望把巨人成功的營銷經驗帶給各位朋友。本人也很樂意與朋友們共同探討設計與營銷中的話題。
二是運作規范化，突出效益。我們公司規模不是很大，但是每個項目都是按規則及流程作業，“無規矩難以成方圓”，這方面我有深刻的教訓，按流程作業，明確了雙方責任，提高了效益，對客戶對我們都有利。
三是專業背景的優勢。我本人是學設計、市場營銷雙學位畢業，在行業中做了十幾年，同時還在大學任教，每年都要帶畢業生，獲獎、出版個人專著大家都能看到，可以說是專家。我很樂意與設計界同行、企業家分享自己的經驗，我經常有句話“交流才有進步，總結才有提高，以誠換誠，不做生意也可做朋友”。
四是解決客戶問題的能力。我經常把設計師當作醫生、消防隊員，是治病、救火的職業，設計是手段，設計師從頭到尾所做的工作是幫助客戶找到問題，并提供解決問題的有效方案，這要求設計師要有全面的專業知識結構，很強的綜合判斷、溝通能力。企業在發展不斷會出現新的間題，設計師要終身學習專業知識，才不會被淘汰。
記者：客戶經常讓你改稿你怎么辦?
答： 客戶改稿有兩種情況，一個技術層面的改稿，如尺寸、文字等等的改正，這是正常合理的改稿的。另一種是客戶設計方向概念的改變，這個時候改稿等于設計要重新開始，要避免這種改稿，先要確定設計策略、概念方向，明確責任，不要聽命于客戶想改就改，設計稿件被迫改上十幾編，其結果可想而知。設計改稿是正常的情況，但不要越改差越差，精益求精是設計師的職業要求，我所見的優秀設計師沒有一個不是細心、認真的，否則做不了這個職業。
記者：你是怎么處理好客戶的關系？
答：在前年的廣交會上，我接到圣寧維公司陳總打來的電話說：“要感謝你們，你們設計的三款包裝被英國客人看中，已經簽約訂貨，我們很開心，特意把這一好消息告訴你......."，這個電話當時讓我高興了整整一天，至今印象特別深刻。我想說明一點的是：設計公司與客戶是一種利益共贏、情感互動、夫榮妻貴的伙伴關系。我們常說客戶是上帝，上帝花錢買設計，讓你改就得改，讓你什么時候給就得給，不聽話，扣著錢不給，設計公司百般無奈，戰戰兢兢，如履薄冰能有好日子過嗎？有的客戶如客，設計公司當作。你說這種客戶關系能做好設計嗎？設計是面向社會公眾溝通的語言，消費者不買單，公眾不認可，產品銷售不好，再牛的上帝也得低頭呀。
還要說明一點：生意歸生意、朋友歸朋友，情理不分，難已長久?？蛻舨徊槐е急阋说男睦?，克扣設計公司，一分錢一分貨，便宜沒好貨；設計公司也不要抱著僥幸心理吃客戶的“水魚”，可以吃一時，不能吃一世，重賞之下必有勇夫，舍不得錢是做不好設計。總之處理客戶關系，我們中國傳統文化的“情”、“理”“法”三個字，沒有感情的人不要交，不明事理的活別去做，沒有游戲規則的單不要接。
記者：現在出現很多個人工作室，價格很亂，這是怎樣看待這一問題？
答：現在出現很多個人工作室這是正常的、好的現象，說明市場需求量很大，社會越來越需要設計，另一方面也表明了設計門坎低，路寬則需要規則，市場無序競爭，導致設計行業出現兩極分化，一方面低價設計以苦力生存，談不上好的創意服務，另一方面專業化、產業發展的設計公司正在快速發展！ 關于設計價格，我還是相信“便宜沒有好貨”道理，就象人吃飯一樣，有人去酒店、有人吃大排檔，有人吃快餐，對設計要求高，將來想做品牌的企業，最好找有專業背景、知明度高的設計公司全程設計事務！想省錢則只能找一般的設計公司或個人合作，當然你的要求也不能大高。
記者：你是怎么看待設計行業中的招標與比稿提案
答：設計中的招標與比稿等于征婚，目前有不少的設計公司為了競標大打價格戰，到處用各種方法和伎倆拉生意。一些招標的企業還做不到公開、公正，他們毫無費力把收集的設計方案用作參照，抄襲。社會信用缺陷，使許多真正有實力的公司不敢參與招標，而參與征集設計稿的絕大部分是大學生和設計新手。
事實證明，一味地降價、比稿只能導致設計公司為了生存問題疲于奔命，陷入埋頭苦干的泥潭而無法發展，不少設計公司不得不草草對待客戶，匆匆給出并不完善的方案，企業一味通過報價來取舍投標公司，導致設計公司與企業關系的畸形，同時還助長有些公司騙稿、混稿的風氣，使整個設計行業陷入惡性循環。
隨著設計市場不斷規范，設計公司只有加強優勢，增加服務價值，規范管理，與客戶建立平等的，相互尊重的合作關系，才能改變現狀，也只有這樣定位的公司才能幸存。
記者：我有一個設計項目，可不可以成立一個設計公司自己做設計？住廠設計與設計公司有什么區別?
答：先看一下設計行業是怎么來的，目前中國設計市場正在走向成熟與細分，隨著社會的不斷發展，設計處于舉足輕重的地位，自然而然地漸漸脫離原有企業，形成了獨立而專業的設計行業。
企業在發展過程中，擁有自己龐大的設計部門，市場部門，公關部門，內部的廣告公司和媒體部門，最終導致了效率的低下、思路的狹隘、觀念的落后和腐敗的盛行。而將這些委托給專業的設計公司，可以在利益分享的前提下，更好地配置和整合資源，保證更有創意、管理嚴謹有序且具有生產力的設計解決方案。目前國內外的大公司如諾基亞、三星、華為、中興等設計都是外包給專業公司的?，F在很多公司、工廠都有自己的設計部門，我認為弊多利少，其一，住廠設計目前基本上是公司的服務部門，在設計創意、創新方面遠遠比不上專業設計公司，其二、在新材料新工藝、新的設計理念推廣方面，住廠設計明顯不足，從歷界獲獎情況來看，95%來自設計公司的作品，不過在深圳，設計公司與工廠聯合的情況正在加強。我們可以看到：一個成功的企業或產品后面都有一家或多家優秀的設計公司為其服務，這是社會分工的必然結果。如果你的設計項目要求高，最好找專業設計公司合作，不要自己成立一個部門或公司，省這個錢不合算。
記者：未來的設計發展前景有什么看法?你是怎么看待行業的競爭！
答：未來的設計會越來越規范，市場在走向成熟與細分，只有那些有獨特的專業優勢，管理規范的公司才能長足發展，目前有實力的設計公司基本上在做項目設計，或者依附于設計做生產加工，而做單件設計由于低價競爭，難以發展。設計公司的不足之處：許多缺乏系統思考的能力，調查、策略、流程，運營等能力較弱，在設計管理、營運方面，我們在邊總結，邊學習國際上4A公司的有益經驗，相信未來設計行業會從無序競爭上升到規范競爭，設計價值會得到更多人的認可。
記者：設計完成之后，生產加工怎么辦？你們怎么處理后續服務問題？
答：設計完成之后我會要求客戶在我們公司打樣成品，會給他們做個很合理的費用預算，這樣才能確保設計
質量，客戶也可自己找工廠做生產加工，現在印刷加工價格很透明，同時也存在很大的風險。如果按設計項目運作，后續設計生產與傳播的問題，我們會極積配合客戶作合成本預算，在客戶的監督下完成各項生產加工，國際的4A設計公司都有是這樣運作的。
記者：深圳設計優勢是什么？設計行業現狀如何？
有什么好營銷方案范文4
問：神潔巾是用什么原材料制作的，產品真如雜志上所說的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎？
答：神潔巾是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強吸水性和超強的除油去污功能；在農村，人們就經常用干絲瓜來洗碗，效果非常好。
問：經銷“神潔巾”有哪些產品方案及后續支持？
答：公司精心制定了優惠的產品措施：拿一箱貨就可以成為產品經銷商，每箱570元，有150包，3.8元/包，一包里面有三片神潔巾；且每一包還贈送一個洗鍋刷；每箱貨均配有詳細資料、宣傳海報、營銷方案。經銷商享受區域保護權，在一個區域內只能是有一家經銷商。公司對于剛創業，在生意場上沒有什么經驗的朋友，如在推銷過程中與大賣家談判時遇到困難，可由公司的專業人員去幫你溝通。我們的原則是讓投資者以最小的投入獲得最大的利益。只有投資者賺得到錢，公司才能長期經營。
這次的電話之后，我計劃了一下，便開始進貨一箱來試銷。剛開始我每天都會抽些時間去擺攤，后來在有時間的同時，我就去把產品推進餐廳，飯店，超市，沒有想到產品的市場并不難打開，很快在我們家鄉迅速成為熱銷產品。同樣我采用了廠家的促銷方式。一步一步開始做大，現在我成為了區域。接下來我的目標是把產品推進寶雞市的每個家庭里，我將把這個產品做得更大，更好。相信別人能做到的我也可以。在此我感謝“神潔巾” 就這樣鋪就了我走向成功的路，同時我也希望“神潔巾”能為更多投資者帶來好運。
公司鄭重承諾產品如有質量問題，可以無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外公司提醒廣大讀者對項目要嚴格考察，建議看一下公司經營多長時間，最后祝愿廣大讀者能夠找到一條自己的發財之路。
神潔巾銷售中心
總公司：廣東省佛山市南海區大瀝鎮江濱大廈89號
有什么好營銷方案范文5
1、創業企業怎樣展開大客戶業務？
小而美的創業企業，大客戶也樂于合作。一個高性能的部件，一套全新的解決方案，一種開創性的服務方式，都有助于自己在高手如林的競爭者中分別而出，做大客戶的小供應商，專注于一個產品、產品和項目。葉敦明覺得：陽光電源，在國內光伏企業大而全的混戰之際，磨練出高性能的逆變器，分得光伏電最有利潤的一杯美羹。
也可以跟其他競爭者合作，提供自己的專利技術，幫助合作者推出更富競爭力的產品和方案，一起抓住大客戶。馬自達有創馳藍天技術，可在全球汽車市場江河日下，他們聰明地選擇了豐田這個利潤第一名的大企業，企圖做成自己一個企業不能成就的大市場。
2、大客戶營銷開局疲軟，后面有救嗎？
客戶需求判斷不準，產品方案不吸引人，業務團隊不精干，公司高層不重視，這四個原因，通常導致大客戶營銷開局的被動。若是判斷業務有做頭，拿就得拿出翻天覆地的做法。
換人，才能真正換新做法。成員可以保持不動，可領頭人必須換成快刀斬亂麻的辣手，善于在較短的時間內，調動團隊和公司的有效資源，拿出客戶耳目一新的產品和方案。工業品營銷教練葉敦明認為：從人性角度來看，能打硬仗、慣出奇招的猛犬型銷售人員，最為適合，配合以關系型的隊友、圣人型的高層援軍，開局疲軟的業務，還有一搏的希望的。
3、性子憨、內秀型統帥，也能煥發亮劍精神嗎？
人的性格，與好統帥之間，關聯度其實并不高。有魄力、敢擔當、言出必行、魅力十足，這些外顯的領導特質，給我們留下了深刻的印象，領導者往往異化為拯救者，渾身彌散著亮劍精神。性子憨、內秀型統帥，他們也有自己的獨特魅力，只是與傳統形象有點差別而已。
性子憨的人，持久心較強，抗擊打能力強，適合在業務膠著期擔當統帥。而且，能干利索的隊員，也愿意跟這樣看似鈍刀的領導合作，自己有空間、領導能包容。別急著去改變這樣慢工出細活的人型，多提供一些有搞頭、有波折的長期項目，他們的長項就能熠熠生輝。
內秀型的人，凡事習慣較個真，細節琢磨的透，適合在業務關系維持階段負責全局。他們不喜歡在大而空的場合說話，那就多由伙伴型的隊友多擔當；他們害怕在一錘定音的決戰中投出勝負手，那就由猛犬型多費心。也許你會問：這么多事情，都由隊友代勞，那干么要這個內秀型的領導呢？內秀型領導，不輕易表態，容易獲得大客戶高層的信任，而且，他們在布置分工、協調隊友方面，心思縝密，公平合理，也能讓大家口服心服。
4、全力進攻中，如何防范對手的猛攻？
業務攻勢，好比拳擊比賽，當你最兇狠地出拳后，自己的軟肋也成了對手攻擊的對象。如若你不能一拳擊倒對手，那最好先想到防守的辦法。有一句話，不少人都看成是業務攻勢的唯一姿態：進攻是最好的防守。而高手過招，先考慮不被對手擊倒，再去想擊倒對手的辦法。
在業務攻勢進入到白熱化階段，團隊內部要分成紅、藍兩小隊。紅隊主導進攻，抓住一切可以利用的機會，以拿下業務為目標；藍隊扮演紅隊的假想敵，風格模擬最具威脅的一個對手，或者最挑剔的客戶人員，在紅隊方案正式提交給客戶之前，內部會有一場場的搏殺。找到明顯漏洞立即糾正，并發現對手在纏斗過程中可能出現的敗招，伺機發起毀滅性打擊。
習慣于內部設置的纏斗與惡斗，一只只強壯的團隊就能成長而出，再遇到真實的恨對手時，自己早已訓練有素，攻防有序，在較量的開始階段不至于落下風，贏得更多的時間和精力，用于組織有效的反擊。工業品營銷教練葉敦明提醒您：大客戶營銷團隊的戰斗力，不單單在實戰中練就，還得做好戰前的歷練，機會那么少，一味依賴現場反應，搞砸了就再沒有第二次機會了。
5、資源少、團隊弱的企業，如何應對持久戰？
一氣呵成，最令小企業歡喜，不打持久戰，風向有利張帆，風向不利則收兵回營?？捎龅铰宰拥目蛻?、糾纏不休的對手，小企業的資源很快耗盡，團隊的士氣也隨之而低迷，這樣的持久戰，打還是不打？
有什么好營銷方案范文6
王軍加入“村里”一年了，小帥和趙銀子一直忙于上市的投融資計劃，更多的市場和日常運營在王軍的帶領下，以銷售為“龍頭”向全國的區域市場布局和拓展。
按照傳統的打法，小帥在初創期比較注重人脈的建立和市場營銷網的鋪墊，“村里”的銷售已漸漸養成了專攻人脈的主流打法，以王小二為典型代表的幾個老銷售經常奔忙在人脈的迎來送往，從老用戶那里挖掘出不少新的服務機會和訂單。單看業務數字，“村里”40%的銷售在年中就已經完成全年70%以上的銷售任務，整個業務形勢看起來勢頭喜人。
這天王軍和銷售們約了一起午餐，幾個人邊吃邊聊了起來。
王小二望著王軍的臉說：“王老板，咱們今年看來任務完成已成定局了。公司有沒有什么新的銷售鼓勵措施呀？”王軍點點頭，舉起茶杯說到：“來來來，兄弟們，我先以茶代酒敬你們，今年咱們的任務完成情況看來不錯，大家的辛苦我都看在眼里，記在心上。公司已經在原獎勵基礎上準備建立一個特別貢獻獎。你們先說說咱們的銷售里誰最牛氣？”王小二搶著說：“那還用說，一定是老于啊，到七月份老于就幾乎完成了全年的任務啦?！?/p>
老于笑著連連擺手：“今年運氣好，加上咱那幾個用戶正好有大的采購需求，所以這幾百萬的銷售任務，咱就在7個月的時間里都簽了?！?/p>
王軍再次舉起茶杯：“老于別推辭，你是當仁不讓的銷售狀元啦！有什么秘訣和哥兒幾個說說?！?/p>
老于喝了口水，說：“其實沒什么秘訣，就是咱們在客戶做方案時就介入進去了。那個三甲醫院就診人員信息系統，在初建時咱就向他們說了咱們的產品高可信性。正好趕上國家規定不得以任何名義泄露患者的個人信息，咱“村里”的加密技術正好在這個政策一公布就趕上了。我們技術售前人員在客戶制定方案初期就參與了他們的IT規劃，客戶在加密技術特別是系統加固上，曾經考慮了國內幾家公司，也看過國外同類產品，但咱們的方案從保護他們現有投資的角度，結合我們的技術特性，以及協助他們建立安全策略的整體設計上，為他們做了安全的頂層設計架構，客戶從主管院長到信息處，都對我們的方案表示青睞和認可?？梢哉f，我們的設計技術架構是當今流行的底層加固技術，使他們的安全信息保障技術不落伍，有相當的先進性；另外，我們還和客戶一起推演他們的信息安全加固技術，對其本地化的近期IT規劃以及中遠期規劃密切關注和指導，使他們對以前未引起足夠重視的安全策略重新進行了審視和考查。我們在和其他幾家方案對比中顯示了較強的優勢。而且我們這種咨詢導入的方式，確實起到了前所未有的作用，在預算和規劃中采用了不少我們的理念，這樣就給了我們占先的一個機會?！?/p>
王小二邊聽邊瞪著眼睛，說到：“老于看不出來，你還真有一套啊，以前藏著不讓哥幾個知道是吧？”
老于笑著說：“這年頭，客戶也是越來越精明，他知道誰真心能幫助他。以前我在美國公司的時候，我的老板曾經多次說：一個好的銷售不是看他賣產品而是看他是不是能去賣價值，如果大家最終在市場上淪落到競相殺價的那種銷售境地，這個市場是沒法做的。好的銷售不需要以價格來做敲門磚撬動客戶?！?/p>
