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工廠員工管理制度范文1
一、對銷售部進行整體管理；
二、做好市場調查工作，提出改進銷售和開發新產品的建議；
三、制定、策劃所負責區域的月、季、年的銷售計劃和促銷方案；
四、負責開發新市場，并做好市場的布局、造勢工作；
五、負責指導各區域銷售人員工作，處理銷售主管遇到的疑難問題并有權調整選擇區域銷售人員；
六、負責與企劃部聯系，做好銷售人員的培訓工作；
七、有權調整各區域經銷商，做好客戶原始檔案的初步建立工作；
八、負責制定各區域的銷售價格，在公司出廠價的基礎上有一定的價格浮動權；
九、密切和協調與經銷商的關系；
十、負責監督實施公司各種產品銷售工作；
十一、掌握客戶的貨款結算情況，凡由于銷售代表原因導致經銷商延遲結款或違約不結貨款造成的一切損失，銷售部經理有權力追究具體銷售人員的責任；
十二、銷售部經理工作直接由總經理監督，并對總經理負責。
總經理：銷售部經理：
20__年8月1日
區域銷售經理工作職責
一、搞好所負責區域市場調查工作，了解當地同類產品消費特點，同類產品的銷售形式及經銷競爭品牌的經銷商狀況。
二、建立并完善客戶基礎檔案和銷售檔案工作，密切與經銷商的關系，并與絕大多數一級經銷商建立長期合作伙伴關系；
三、制定所負責區域年度營銷計劃，千方百計完成銷售目標；
四、在所負責區域內的市場真空區，發展、選擇經銷商；
五、對銷售目標進行地區和品種分解，并與所有經銷商簽訂銷售合同，并全力以赴協助經銷商完成銷售任務；
六、管理經銷商，并做好經銷商銷售代表的培訓工作；
七、協助經銷商制定適宜的價格、渠道、促銷策略；
八、改變以前產品經銷的銷售模式，實施多品牌分銷策略；
九、協助經銷商做好產品生動化工作和品牌宣傳工作；
十、向市場學習，向合作伙伴學習，向優秀的競爭品牌學習，根據季節和地區的不同，及時提出改進產品質量和開發新產品的建議；
十一、及時反饋本公司產品和競爭品牌的銷售動態；
十二、隨時檢查、了解經銷商的庫存狀況，防止出現產品超期、缺貨和沖貨現象；
十三、建立以終端客戶為基礎、以二批為補充的銷售網絡，學會倒著做渠道，即按照先鋪終端網點，再發展二批，最后尋找一級商的步驟開發新市場。
銷售人員管理制度
一、業務人員必須遵守公司的銷售員管理制度和其他制度；
二、業務人員應注意個人形象，儀表儀容，舉止言談，時刻保持積極樂觀的工作心態；
三、公司定期開展業務培訓和考核工作，所有業務人員應認真學習，融會貫通，切實提高自己；
四、業務人員嚴格按指定區域和指定時間內出差；充分開發市場，發現潛在客戶，盡心、盡力、盡責地開展業務工作，及時推銷產品，不得無故推委、怠工；
五、業務人員出差前必須帶齊樣品、宣傳材料，同時要求對商店進行初步包裝；
六、與客戶要保持聯系，密切溝通，把握市場運行趨勢和客戶需求，即使反饋市場信息；
七、各地業務員必須了解所處區域地址和路線，掌握營銷動態和分布情況，有計劃地開拓市場，逐步提高時常占有率；
八、各地業務人員每天必須做好工作日記，詳細記錄好工作落實情況，平均每二天向公司打電話一次，說明所在市場的情況；
九、回公司后認真填寫各種報表，及時進行報帳，如實粘貼票據；
十、任何業務人員不允許以個人名頭掛帳，賒欠，不得推銷非本公司產品及染指客戶。
十一、任何業務人員不允許以各種手段貪污公司財產，一經發現，嚴肅處理。
工廠員工管理制度范文2
根據證券交易所上市規則的規定，你所應對狀況異常的上市公司股票交易實行特別處理。為保證股票特別處理期間交易通信系統的安全和有關信息的及時披露，現就有關問題通知如下：
1.證券交易所應要求上市公司在特別處理之前于指定報刊頭版刊登關于特別處理的公告。如果公告日為非交易日，公告后第一個交易日開始，證券交易所對該公司股票實行特別處理；如果公告日為交易日，該股票及其衍生品種于公告當日停牌一天。
2.特別處理股票的報價日漲跌幅限制為5％。
工廠員工管理制度范文3
1.原料易燃、易爆、腐蝕性強
約百分之六七十以上的化學物品易燃、易爆、有毒和腐蝕性強。如果在生產、使用、貯運中管理不當，就會發生火災、爆炸、中毒和燒傷等事故，給安全生產帶來重大損失。
2.高溫、高壓設備多
化工生產所需設備多高溫、高壓，能量集中，如果操作中失誤，易發生災害性事故。
3.工藝復雜，操作性強
化工生產工藝流程長、技術復雜、工藝參數多、要求嚴格。如果擅自改動，違背操作規程，就會產生安全隱患，導致事故發生。
4.三廢多
化工生產中產生的廢氣、廢渣、廢液多?！叭龔U”中許多物質可燃、易爆、有毒、有腐蝕，這都是不安全因素。
二、化工安全隱患中人為因素
1.員工素質不高
不少化工企業的員工，并不是科班出身，只是經過短期培訓就匆忙上崗，安全技術素質不高,安全意識不強,缺乏防范和處置事故的能力,因此易于發生事故。統計數字表明，員工操作不當導致的事故占整個生產事故的50%以上。
2.管理者安全意識淡薄
不少化工企業管理者對安全隱患流于被動整改，卻并未真正徹底改進。不可否認，經營者在生產中盡量降低成本，拼設備、拼消耗，加之部分員工不懂操作程序，技術生疏，加大了生產管理的安全隱患。
3.安全管理制度不健全
不少化工企業雖有安全管理制度，卻并不健全,巡查制度不落實，諸如未增設有效緊急止漏裝置、未在易漏地點增設濃度報警裝置；員工沒有取得資格證，對職工操作技能、安全生產的教育和培訓不夠；工藝設計不完善,生產設備選型不妥,廠房設計、施工弊端多,降低防爆標準,人員隨便出入生產場所,職工隨便吸煙；危險化學品的儲存沒有按照規定擺放，甚至混存隨意擺放。管理上的漏洞易增加危險化學品爆炸事故的發生。
4.生產設備老化
許多企業不增加技改投入，普遍存在設備老化嚴重問題，甚至必要的定期維護也難以做到，設備失效而引起氣體泄漏產生爆炸。
5.職能部門監管不力
化工廠建廠審批沒有把好關，未經嚴格審查就批準生產經營條件存在安全問題的化工廠開工，帶來安全隱患；職能部門在化工廠生產、運營環節沒有做好安全監督工作。
二、化工企業安全生產改進策略
基于以上所述化工生產自身特點以及人為因素，筆者以為，要科學認識化工生產特點，在員工中普及防火防爆知識，知曉危險有害因素，深入研究事故發生的客觀規律，提高安全意識，創建安全生產環境。具體而言：
1.真正樹立安全管理意識
化工企業管理者要時刻牢記“人命大于天”，真正的樹立起安全生產的管理意識，把管理落實到車間、班組,抓住每一個薄弱環節,層層落實才能更有效的作好各項安全生產,做到步步到位,不留死角；把安全第一,預防為主的方針落實到實處,對生產中存在的不安全因素實行監控,查找隱患,控制危險源，招聘文化水平高、技術素質較高、安全意識較強、防范和處置事故能力強的員工,減少因操作不當而發生的事故。
2.完善安全生產制度
化工企業必須建立健全安全生產管理制度,加強巡查制度，真正落到實處。增設有效緊急止漏的裝置、在易漏地點增設濃度報警裝置；對職工操作技能和職工的安全生產意識做定期培訓，提高職工的防火防爆意識；禁止隨便出入生產場所,禁止職工在生產區吸煙；對于危險化學品要嚴格擺放，加強火源的控制和管理，除生產過程本身具有的加熱爐火、反應熱、電火花以外，對易于引起易燃易爆物著火爆炸根源的維修用火、機械摩擦熱、撞擊火星等，嚴格控制。
3.強化細節安全
在生產操作過程中注重細節，把安全生產落實到每一個環節，要嚴格控制工藝指標，控制溫度、壓力、加料速度、加料比例、加料順序等，對設備進行正確的操作，減少火災爆炸事故的發生。確保檢修質量，確保設備完好，加強對壓力的容器的安全監察和檢測，及時更新老化設備，嚴格控制系統中的氧含量，加強氣體監測，采用自動檢測分析、自動調節、自動報警、自動排放、自動切除電源等安全聯鎖自控技術措施，防止火災爆炸。
4.加強安全監督
工廠員工管理制度范文4
阿爾孜古?熱合曼是五十一團十連職工，今年20歲，家里僅有的6畝地是結婚時父母當成嫁妝送給她的。地雖少，但也得有人種，阿爾孜古?熱合曼曾經被這6畝地牢牢地拴住。
9點45分，阿爾孜古?熱合曼走進工廠。工廠是圖木舒克市工業園區招商引資來的，主要從事服裝加工貿易，產品銷往中亞、歐美、非洲等國家。
工廠規定早晨10點上班，但還不到上班時間就已經有近150名少數民族婦女端坐在縫紉機前面忙碌了。
穿針、走線、縫制……阿爾孜古?熱合曼神情專注，所有動作一氣呵成。
150多臺縫紉機“嗒嗒”的響聲在600平方米的廠房里此起彼伏。這些少數民族婦女6月底才進廠接受培訓，不到一個月的時間，她們已掌握了服裝制作的基本功。
讓團場的少數民族婦女在家門口就業，這得益于圖木舒克市今年力推的“總部+衛星工廠+職工”的發展模式。
圖木舒克市益芮服飾有限公司董事長汪萍曾經在喀什地區英吉沙縣推廣過這種模式。她發現，這種模式在團場更能發揮優勢。2016年年初，借助三師、圖木舒克市招商引資的機遇，汪萍把這種模式“搬”進了團場。
“總部”設立在圖木舒克市工業園區，負責管理、裁剪、包裝和物流。在各團場建成“衛星工廠”，主要組織員工生產。今年4月，汪萍相繼在四十四團、四十九團、五十一團設立了“衛星工廠”，專門招聘團場少數民族婦女。
對于在團場推廣“衛星工廠”模式，汪萍是經過深思熟慮的。她之前在英吉沙縣就曾看到過許多少數民族婦女結婚后只能待在家里。
“衛星工廠”模式把企業搬到團場，激活了團場少數民族婦女脫貧致富的動力，在家門口就業也解決了她們“不愿離家”、“離不開家”等問題。
看著近150名少數民族婦女每天按時上班下班，工作認真細心。
“她們現在處于培訓期，每天都會有10元的補貼。每個人都很努力地學習和適應工廠的管理制度?！蓖羝颊f。
負責培訓的老師鄧秀華說：“用不了3個月，這一批少數民族婦女員工就可以獨立完成工作了。到時候，按績效領薪水，她們每年將有1.5萬元到2萬元的收入。”
工廠員工管理制度范文5
關鍵詞：質量監督檢驗;化學試劑質量;重要性
隨著試劑行業的發展，化學試劑的廣泛應用，質量監督檢驗工作對提高化學試劑質量有著越來越重要的作用。我國化學試劑行業還存在著一些問題，只有通過質量監督檢驗，才能進而提高化學試劑的質量。
1我國化學試劑產品質量不穩定的原因
雖然我國化學試劑產業有了很大的發展，但是還是存在產品質量不穩定的現象。而這個現象的產生，主要是由于缺少監管。很多生產化學試劑的工廠都是條件比較差的工廠，他們沒有專用的生產設備，也沒有檢測的條件，不合格率比較高。有些工廠對化學試劑行業的認識匱乏，認識消息比較滯后，導致了化學試劑生產水平較低。甚至很多工廠還存在著以假亂真的現象，大大的影響了化學試劑的質量信譽。沒有嚴格的監管監督制度，才導致了我國化學試劑產品質量的不穩定。而化學試劑被廣泛的運用在很多行業中，對其質量要求很高。在生產完以后，很多工廠缺乏保證質量的設備，缺少專業的管理知識，會出現化學試劑亂放的現象，如果沒有很好的保存，也會一定影響到化學試劑的質量。這些都是由于缺少監督檢驗才會出現的現象，那么工廠自身要加強監管，加強對化學試劑的質量檢驗，有關部門也要投入對這些問題工廠進行改造，加強監督檢驗，進而提高化學試劑質量，推動化學試劑行業的發展。
2質量監督檢驗對提高化學試劑質量的重要作用
2.1加強了對工廠的管理監督，提高工廠的能力
質檢機構的監督檢驗對提高化學試劑質量有推動作用。要想提高化學試劑的質量，其根源就在工廠。如果所有的工廠都能夠在質檢機構的監督檢驗下工作，那么化學試劑的質量差的情況會得到改善。有很多生產化學試劑的工廠都存在著條件差，規模小，技術落后等現象。那么通過加強質量監督檢驗他們會慢慢的改進生產上，管理上存在的問題。為了能夠提高化學試劑的質量，首先，工廠應該加大對人才的培養，提高技術人員對化學試劑的認識，并設立專門的檢驗機構，并安排專業的檢驗人員。還可以讓員工們聽講座和參加技術培訓，既提高專業知識又提高實際操作能力。其次，工廠要建立合適工廠發展的管理制度，摒棄以往的管理模式，對員工進行考核制度，出現差錯有一定的懲罰制度；對化學試劑的管理要合格，給它們設立一個安全干凈的倉庫去管理。對于這些工廠要慢慢的去改進，給他們正確的推進作用，讓他們做好質檢工作，進而保障化學試劑的質量。加強質量監督檢驗能夠推動工廠自身的發展，只有工廠都改善了，提高了技術，加強了廠內檢驗，才能提高化學試劑質量。
2.2充分發揮了檢測中心的作用
加強了質量監督檢驗，不僅使得工廠提高了技術水平，還能夠讓檢測中心發揮最好的作用，進一步保障化學試劑的質量。檢測中心對工廠進行檢測，是對工廠生產的考核，也保證了使用者的安全。檢測中心要加大檢測力度，對每個工廠生產出來的化學試劑進行抽樣檢測，并進行統計數據，進而進行整治，查找根本原因。如果在檢測過程中，發現某廠的化學試劑有不合格現象，可以安排人員實地考察，看工廠在生產過程中有什么問題，找到產生不合格的根源，加以改進，制定統一標準的生產方式。檢測中心還可以不定時的開展交流會議，把檢測出來的問題跟各個工廠代表分析，讓他們引起注意，還有很多工廠的技術上不過關，檢測中心還可以提供技術上的幫助，一起制定合適的改進措施，保證后期的生產不會出現差錯，交流下各自的經驗。檢測中心還可以舉辦培訓班，讓每個來參加的工廠都能知道生產化學試劑的統一標準，知道如何正確的操作，提高工廠的技術能力和檢測能力。加強質量監督檢查工作，使得檢測中心認識到自己的位置，幫助工廠做好實際工作，給工廠生產帶來統一標準，進一步保障并提高了化學試劑的質量。
2.3有利于整個化學試劑行業進行管理規范
雖然目前化學試劑行業在發展中，但是它的管理上還需要改進，也導致了其化學試劑質量不高。加強了質量監督檢驗，有利于整個行業的管理，有統一的標準水平，提高化學試劑的質量。由于化學試劑被廣泛的運用于各個行業上，管理起來很困難，存在著每個領域的標準不一樣的情況。為了能夠提高化學試劑質量，只有制定規范的管理制度。首先可以先成立監測小組，對各個區域的化學試劑工廠進行檢測，還可以開展不同行業的化學試劑的分析，讓每個行業的代表都發表自己的認識并進行討論交流，建立統一的行業標準，還可以讓他們互相參考，把提高產品質量作為重中之重。
3結語
質量監督檢驗工作對于化學試劑整個行業來說是很重要的。只有加強質量監督檢驗工作，對工廠進行整改，提高工廠的技術和檢測水平，就能提高化學試劑的質量。
作者:胡玉星 鐘聲 單位:烏魯木齊質量技術檢驗檢測研究院 新疆維吾爾自治區產品質量監督檢驗研究院
參考文獻：
[1]李立志.淺談提高產品質量監督檢驗數據的真實性和有效性措施[J].甘肅科技縱橫,2010,(03):117-118.
工廠員工管理制度范文6
1．1專業人才匱乏，影響企業的競爭力
調查發現，在原料、人工、水、電成本及折舊等方面不同企業差異不大，關鍵在轉化率，而解決轉化率的關鍵是技術人員，快速發展杏鮑菇工廠化企業面臨的突出問題是管理型和技術型人才奇缺，與小規模季節性生產在技術層面完全不同，工廠化生產技術和管理難度大，目前企業普遍存在管理方式和管理知識老化的現象，與發展要求不相適應。工廠中真正專業的大學或?？剖秤镁瓢嗳瞬藕苌?，很多企業技術人員流動性大，很難找到滿意的技術人才，難以應付生產過程中出現的各種問題。技術指導和生產管理跟不上，是制約企業發展的重要問題。專業化人才的不足影響了工廠化企業的建設和發展。許多業外投資者不懂得技術，又不知道技術的重要性，沒組建好自己的技術團隊，對杏鮑菇的生物學特性也沒有充分了解，對如何成功制作栽培包的方法技巧不夠，特別對菌種的使用與新品種研發、菌包生理成熟后誘導菇蕾形成的機理和方法缺乏基本了解，對子實體發育過程的溫度、濕度、光照、空氣不能正確調控，等等這些問題，制約了杏鮑菇工廠化栽培的成功率。
1．2現代企業運作理念缺乏，管理跟不上行業發展的需要
企業自身管理缺失，沒有建立有效的規章管理制度，過分依賴技術人員，使一些企業陷入困境。目前，許多工廠化生產企業難以發揮工業化生產方式所應有的效應，很重要的原因是管理跟不上發展的需要。工廠化企業管理除了專項技術外，還應有設施工程、電器自控、環境工程，甚至經濟管理等技術的支撐。許多業外投資者不懂杏鮑菇生產企業管理，認識不到栽培技術和管理的有機結合，多專業分工協作，精細化管理，才能夠產生效益的道理。由于不重視企業管理，管理人員管理不到位，缺乏對一線員工量化指標管理的具體方法，造成工人不按操作規程去做，經常發生制包污染雜菌率、畸形、生物效率低等問題。另外，一線技術人員、熟練員工能夠安心從事本職工作，也是管理層面要重點考慮的因素。
2杏鮑菇工廠化生產的對策與建議
2．1投資前進行杏鮑菇市場現狀分析投資前先對國內杏
鮑菇工廠化生產現狀進行比較全面的了解，對投資項目作可行性研究。一方面了解工廠分布與規模、設施與技術能力、生產成本;另一方面主要了解當地的消費習慣，區域主要批發市場的銷售渠道和銷售方式、價格趨勢、競爭對手的情況、市場飽和時的產銷動向以及新消費市場的開拓等。只有對市場的需求情況做具體全面的了解，才能以銷定產，確定生產規模。
2．2設計建造專業化廠房
按正規標準設計建造廠房，合理化設計安裝設備，工廠規劃建造合理化、規范化、標準化，是栽培穩定的外因，也可節省能源、提高效益。杏鮑菇標準化工廠的設計以生產工藝為基礎，物流轉運方便快捷為前提，要考慮空間使用效率和車間內工作的便捷性，根據日生產量，合理布局各區域面積，還要考慮栽培車間的保溫性和溫、濕、光、氣的調控系統。根據生產布局一般分為5個區域(表1)，Ⅰ區為無菌區，包括冷卻室和接種室;Ⅱ區為培養區，對潔凈度有著嚴格的要求;Ⅲ區為搔菌、栽培、包裝區，對環境的整體要求較高;Ⅳ區為操作區，包括裝瓶和滅菌區域，對環境無特殊要求;Ⅴ區為廢料區和原料堆場，是灰塵和雜菌較多的區域，有菌區與無菌區需合理布局。廠房設計包括拌料車間、裝袋車間、滅菌車間、冷卻車間、接種車間、發菌車間、出菇車間、冷卻包裝車間。按杏鮑菇栽培特有的工藝流程來進行設計，所需的設備要與車間相匹配，發菌和出菇車間主要是考慮四大系統:通風系統、加濕系統、溫度調節系統、光照系統。溫度調控主要是通過制冷機組進行控制，制冷機組的選型和匹配需根據菇房大小、最大容量、不同菌種的菌絲培養及子實體生長等方面進行綜合考慮。選擇對杏鮑菇的生物學特性比較了解，具備規劃設計能力的有資質的單位確定建設方案和布局圖，并設計詳細的施工圖紙:包括基建、給排水、暖通、凈化工程及配電等的詳細施工圖，再選有資質的施工單位進行建設。
2．3組建穩定的技術及管理團隊
2．3．1組建技術團隊，保證產品質量，提高轉化率。投資建廠前需建立一支通曉杏鮑菇理論知識，精通本職工作，有很強的研發能力，能解決生產中實際問題能力的高素質科研技術隊伍;要有一個在技術上能統籌兼顧的技術總監，組建技術團隊，菌種生產組組長、拌料組組長、滅菌組組長、接種組組長、發菌組組長、出菇組組長等一線技術管理人員要有一定的組織、協調、領導能力，有較強的團隊合作精神，能相互配合班組長或研發主管工作。生產操作人員都需經過專業培訓，培養其高度責任感和敬業精神，能嚴格遵守企業的生產規程和勞動紀律，能熟練承擔并圓滿完成本職工作，解決工廠化生產技術人員、技術工人缺乏的問題，保證產品質量。
2．3．2引進現代企業管理理念，組建管理團隊，節能增效。杏鮑菇工廠化生產不僅需要素質高的專業人才隊伍，而且需要管理水平高，管理方法先進的管理人才隊伍，依托現代工業技術，把生物技術、電子技術、自動化技術、信息技術、化學技術、新材料技術等領域的高新技術和成熟技術引入到生產過程。通過各級管理人員、生產人員的積極協作調控，達到標準化作業、精細化管理。
2．3．3建立企業員工培訓制度，完善激勵機制，滿足企業生產發展需要。建立企業員工培養、培訓制度，企業可與科研院校展開合作，積極引進、培養技術和管理人才，注重員工培訓，解決技術人才短缺的問題;建立、完善用人制度和激勵機制，避免重要技術人才和管理人才流失，滿足工廠化發展的需求。
2．4建立生產過程的標準化作業體系和生物生育過程的精細化管理體系
農業企業是新事物，應以工業視角，結合農業生產特點，進行經營。做好企業經營，單純從技術層面考慮是遠遠不夠的，必須同時從管理層面著手，認真有效的管理是工廠化栽培的核心。建立的生產和質量標準體系，包括從原材料采購、菌種生產、菌包生產、發菌管理和出菇管理一直到產品包裝、出廠、運輸、上貨架的整個生產過程的操作規范要求。同時，要制定生產線流程及標準、生產崗位標準、管理崗位標準，形成符合杏鮑菇工廠設計條件和杏鮑菇生長發育規律，切實可行的、系統的生產方式，使杏鮑菇在最佳的生長發育環境進行連續的可控生產。
3總結
