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奶粉銷售工作計劃范文1
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二．下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
三．我的建議
1.創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
奶粉銷售工作計劃范文2
作為奶粉市場，每一個知情人都知道，高端市場都一直被外資或合資品牌所把持！奶粉事件后，很多奶粉公司都在一定程度上銷量大增，但還是因為動作太慢而與外資品牌無法抗衡；據統計：“美國美贊臣奶粉在三聚氰胺事件之后，僅在廣東省的銷量就增加了8倍，日本的明治乳業和九州乳業對中出口量也增加至5倍。其品牌在中國的市場占有率為：美贊臣 15。95%、多美滋 13。05%、惠 氏 12。32%、 雅 培 10。85%、貝因美 2。46%。前五個品牌占據高端市場更是高達80%！剩下40%的市場分額由內資品牌和區域性品牌共同瓜分，且長期都遭受價格戰的折磨！
我們知道，真正品牌的定位與銷量的提升不是用價格戰來決定勝負的，價格戰只能讓企業的路走的更難受！那么，在有限的區域內，怎樣應對競品的打壓？如何才能保持市場的持續性增長？怎樣才能讓自已的市場像自已一樣活的更有價值呢？筆者認為應從以下幾個方面著手工作：
一、著力打造數字化的營銷團隊！
現在的市場競爭已經逼的各個企業都想方設法去改新！那么打造數字化的營銷團隊也是勢在必行！什么是數字化的營銷團隊？也就是說在營銷團隊中，所有的工作項目，工作結果都要用數字來規范化！其細分就是：從團隊人員的配備，市場分析、渠道分工、價格的定位、促銷費用的投入、競品的實質狀況、各品牌在該市場的市場占有率、整體銷量和各品項銷量的規劃等，一切用數字來說話！別人通過數字明細后，可以一目了然的知道該市場的現狀以及下一步的工作方向、近期目標的規劃等！怎么打造數字化營銷團隊呢？
A、城市經理要明晰權責！
1、要學會組織，分工！
我走訪了一些企業和市場，發現一個重要的問題就是，城市經理的電話天天響個不停，查其原因，大多都是在處理發貨問題，下面業務反映的費用問題，還有更可笑的是，有些城市經理不時的看電話，看有沒有電話打進來？是不是沒聽到？或者心想這么久了電話為何沒有響？其實，這都是他們思想上一個誤區！認為越忙越好！其實質是讓小事給拖累了，所以要學會分工，給下面員工成長的機會。舉一個小例：“
有一物流家公司，他的競爭對手天天給他們出難題，有一天，他的競爭對手把一輛快壞的車賭在了該公司的門口，使該公司的車都出不去，銷售老總急的不行，急忙跑到老板的辦公室問他的老板該怎以辦？老板直接反問他一句：“這事歸我管嗎？
也就是說老板有老板的事，城市經理有城市經理的事，沒必要什么事都管，再說也沒有那么多的精力和時間呀！一個城市經理最重要的職責就是如何組織資源去應對的市場變化？包括分配人員去工作?如何把握該區域市場的整體命脈？該市場的增長點在那兒？具體的促銷如何投放？人員體現更多的價值？這才是城市經理應考慮的事，至于發貨，費用兌現等，都是每個市場的業務人員去協調，城市經理更多只是建議！
2、做好教練的工作！
奶粉市場的人員分工也算相對較細，從營銷人員到鄉鎮的促銷員，每一個都應各盡其責，城市經理更得幫助營銷人員和促銷人員的成長，他們只有不斷的成長，銷量才能增長，區域市場才能真正的動起來！所以要從以下方面來分解：
a、幫助整理營銷人員的思路！
營銷人員必須成長，否則等于倒退！很多營銷人員在營銷工作中不善于總結，有時也不知道如何總結！干了很長時間營銷后發現自已還是沒有自已的思路！所以我認為城市經理要幫助他們去總結，通過在市場的實踐，把所有零碎的知識提煉出來，形成一條線，然后教他們如何去寫市場分析報告？如何寫自已市場的企劃案？其實很簡單，要告訴他們一些工作方法。如，在每做一件事之前都要做到管理用的5W1H，即What（做什么）？Why （為什么做）？Where（在那兒做）？When（何時做）？Who（誰去做）？How（怎么做）？要形成這樣做事的一種習慣和方法，通過時間的推移，就可以逐步理清自已的做事思路與營銷思路！
b、培養營銷技能！
營銷技能的培訓是重中之重，你做什么事情都得進究方法！沒有方法，再好的事情也不會有結果，而且在營銷過程中，你需要掌握更多的方法去提高工作效率!所以，城市經理很重要一個職責就是告訴下面營銷人員用什么樣方法去做這項工作？如何提高工作效率?那么這就需要有效的營銷培訓，培訓的主方向是：
從行業的宏觀角度來看待當前公司的現狀及市場占有率！
針對基礎的營銷培訓，讓營銷人員知道營銷是怎么一回事！
培訓與客戶溝通的技巧和方法！
培訓他們通過數據來分析自已的市場！、
教他們做簡單的市場運作方案，并拿案例來分析！
教他們如何去引導、去幫助經銷商？從而掌控經銷商！
培養他們的品牌構建意識！
3、必須學會讓營銷人員掌握以下數據！
該市場有多少人口?
鄉鎮數量多少？
當前我們公司在消費者心里指數是多少？
目前該市場的奶粉總容量是多少？
本公司產品，市場銷量占總容量的比例多少？
重要競品的銷量占總容量比例的多少？（真正的競品不超過三個品牌）
目前我公司和競品在該市場的柜臺數各是多少？其中核心柜臺數各是多少？
當前競品在該市場投入人員是多少？專職促銷多少？流動促銷多少？
當前競品在該市場投入促銷費用大概多少？
針對目前公司產品在市場的表現，認為我公司的下一步的工作分幾步走？
怎么去分解工作計劃？
針對工作計劃，需要投入多少費用？（人員投入幾個？費用多少？形象宣需要多少費用？促銷品多少？重點培養的核心柜臺是多少？費用投入比例 是多少？）！
在什么時間要把銷量提升到多少？
一個真正營銷人員，如果把一個市場的以上所有數據搞清楚，就是一個合格的營銷人員。我到有些市場，問營銷人員市場的情況，他們大多說的最多一句話是：“這個不太清楚，要么說不知道！”當一個營銷人員掌握這些數據后，他也自然知道該市場的下一步工作重心是什么？這是需要數據的最直接原因！所以，營銷人員在一個市場必須負起責任，否則，營銷就別做了！一個市場交給一個營銷人員如果在三個月內市場還沒起色，那么如果是我的話，就需要換人了！當今的經濟實體，特別是企業，缺乏的不是人，而是真正的，用心的，負責任的營銷人員！
當一個城市經理，他下面的每一位營銷人員，都明晰自已所在市場的營銷數據，那么，城市經理的工作就好做多了，沒必要天天接電話了！這只需要綜合一下該區域的數據，就可以得知下面工作如何去改進？如何去投入費用以及投入多少？區域銷量的增長點也就再明了不過了！所以，必須打造數字化的營銷團隊，才能節省成本，才能在競品有動作的時候，第一時間做出反應！要不然，工作永遠讓對手牽著走，營銷上沒有一點創新，這種營銷還能做嗎？
二、幫助經銷商成長！
幫助經銷商成長，這個話題在營銷行業，特別是快消行業已不再是新鮮的話題了，但是，很多區域市場還是在犯同樣的錯誤！在奶粉行業好像優為突出！
我到一個市場去調研，該市場的奶粉容量為80萬，該市場的人口是近40萬！可是，本公司的產品在該市場只有不到4萬的銷量，除了飛鶴有近30萬的銷量外，其它品牌也都是不溫不火的在生存！我公司產品是以下現狀：
本公司的產品在該市場只有10家柜臺，其中核心柜臺只有兩家，這兩家還在縣城，在以下16個鄉鎮中，只有5個鄉鎮有柜臺，11個鄉鎮是空白市場！經銷商是2008年12月開始經銷我公司產品！
雖然奶粉事件給很多企業一次機會，但還是因為多種原因使其不能快速的反應市場，導致市場還是為難多多！那么我們的機會在那兒呢？ 我下去走訪了一下終端市場，最重要的一個原因有兩個：第一肯定是沒有網絡面呀！因為有很多空白市場；第二是下面賣奶粉的客戶沒有聽過該公司這個品牌！我在想：“以前也有經銷商在做呀，而現在的經銷商去年12月份經銷到現在，為什么店面的老板還沒聽說過呢？再說，公司在央視一套一直是不遺余力的在打廣告呀”！回去和經銷商一聊，才知道其本質的原因，他說：“自從他經銷本公司產品以來，城市經理幾乎沒見過面，營銷人員也是頻繁的更換，沒有一個人告訴他或和他商量這個市場該怎么做”？他打算放棄經銷權，他說，他一個人太累了，光靠他一個人也不可能在這么敏感的奶粉時期把市場做好，還不如不做了！
經過調查，經銷商說的都是真的，所以造成那么多的空白市場，因為他知道，沒人管他，沒人幫助，就算是市場都鋪開了，也沒有那么的人來維護呀！我的第一感覺是城市理天天在忙什么？營銷人員是不是在做市場？下面我認為要做的工作就是對人員進行洗牌；因為，我知道現在經銷商如果有公司的配合，再加上他的網絡，做到10萬是很輕松的事！如果不洗牌，市場再耽誤兩個月，就徹底的完了！
我們知道，現在的奶粉市場，在前期的工作中，是需要公司的營銷人員特別是城市經理要給他們吃一顆定心丸，讓他們對該品牌保持百倍的信心，利用他的網絡在第一時間把網絡面給做起來，然后再去精心的維護，如果連基礎都沒有，維護與銷量就是無源之水了！城市經理在開發經銷商后，第一件事就是和客戶進行溝通，對市場進行剖析，拿出一個務實的市場運作方案！而后，在產品鋪市后，開始對市場進行維護和整頓！而不是，市場開發后，放那兒不管了，讓其自生自滅，如果是那樣，當初開發市場的必要在那兒？僅僅是完成當月銷量嗎？
有人說，經銷商不聽話，不好管，這其實都是借口，是你營銷人員該做的工作沒做好，導致經銷商對你沒有信任感，這才是問題的所在！如果說你真正幫助他，讓他意識到你真正是在幫他賺錢，他能不給你好臉嗎？真正的客情是什么？ 不是和客戶稱兄道弟，而是給經銷商隨時保持溝通，隨時做他的教練員，給他指點迷津！讓他通過你提供的市場運作思路，真正的看到了銷量的增長，結果是他賺了錢，你也因市場銷量的增長而給自已一個交代！所以，幫助經銷商成長也是幫助自已在成長！
三、著力培養成功的核心柜臺！
奶粉市場的銷量主要是通過核心柜臺來體現的，其它柜臺只更多的作用是讓消費者更多的了解這個品牌，因為做營銷的人都知道銷量是有20%的客戶在支撐！所以，必須著力培養成功的核心柜臺，怎么培養？
1、必須構建強烈的品牌意識！
也就是說，在你所負責的區域市場必須要有第一品牌的市場或是柜臺，我們不能做一個地市的第一品牌，那么我們就做一個縣的第一品牌；我們如果不能做一個縣的第一品牌，那么我們就做一個鄉鎮的第一品牌！任何一個城市經理或營銷人員必須要有品牌意識！央視有一句廣告詞要銘記：“相信品牌的力量！”相信，每一位營銷人員都知道這句話的深刻含意！
2、精心的調研市場，找出自已培養核心柜臺的對象！
經過最基層促銷人員的市場信息，找出自已需要打造核心柜臺的對象，核心柜臺的要求基本是：
該柜臺的整體容量大，至少要達到5萬以上，否則你再努力也是白瞎！
該店的老板對該品牌奶粉比較信任，容易達成共識！
該店的老板樂意提供視覺沖力強的端架給我們使用！
當前競品的促銷不能使我們的產品無發揮的空間！
競品的人員在此時的工作狀態可以給我們更多的銷量提升機會！
負責該店的營銷人員可以自如的把握該店的銷量！
公司經過考查，覺得該店可以做為形象店予以支持！
公司在重點投入費用后，該店可以迅速的提升銷量，并對其它店造成營銷輻射！
3、費用投入要做到快、準、狠！
在與該店老板達成協議后，要第一時間做店面的形象包裝，最重要一點是費用的投入要快、準、狠：快指的是費用投入及時，人員也要火速到位；準是指要確立當前的主推產品是那一支？促銷怎么做？狠是指，必須拿出一支產品做重點促銷，給競品以沉重打擊，在有限的時間內做到該品牌在該店的品牌地位！
4、售后服務要強烈執行！
產品賣出去后，不是營銷的終結，做好售后是必須強烈執行的，而不是停留在口頭上，現在很多奶粉企業做的很好，袋裝奶粉在三天內回訪消費者，聽裝在5天內回訪消費者！對于終端促銷的工作要求執行徹底，必須有清晰的客戶檔案表！因為，區域營銷的決策是通過最基層促銷人員的信息反饋而改變的！ 四、促銷一定要差異化！[/b]
在奶粉的市場操作中，城市經理對于每個月的促銷要做到心中有數，不能盲目投放促銷費用！投放促銷要堅持幾個原則：
1、該投的投，不該投的一分都不投！
別人看到這句話，一定會說，那不是廢話嗎？我也知道是廢話，但很多城市經理或營銷人員連這句廢話都做不到！因為他們有的是不下去走訪市場，只聽營銷人員的一面之詞就投費用；有的是因為競品在搞活動，自已不搞不行而盲目的投！
2、競品做促銷活動，我不做，他不做，我做；它在東邊做，我在西邊做！
接著上面那句話，我建議促銷不要跟風，不要因為競品在搞活動，自已就亂了方寸。你要看清它的虛實，如果他在東邊搞，我們就不要在東邊在搞了，因為它的提前行動，已經占住了店面的空間和老板的費用；那我們可以在西邊搞促銷，因為它從東邊做到西邊需要一個時間差，因此，我們要快速的占領西邊的店面空間和老板的費用！
3、促銷內容要差異化！
不要跟著競品的屁股走，人家在搞3送一，你也跟著搞3送一。這樣沒意思，我們要在促銷上下功夫，一定要差異化，做到和競品不一樣！現在的奶粉市場，大都是幾贈幾，在短時期內企業嘗到了甜頭，但時間一長也會吃苦頭！因為現在有些市場的價格就是因為買3送一或買2送一而葬送了市場前景！如，飛鶴在各別市場就是因為這樣的活動，使奶粉店的老板們直接折合最低價去銷售產品，結果是都沒利潤，也都不想推了！我建議，促銷可以配贈附價值較高的促銷品，同時這種促銷品的價格透明度又不是很高，這樣，店面老板不會隨意折價銷售產品，像高端品牌的那些公司，你很少看到它們搞那樣活動！畢竟它們企業老總站的高度要高呀！再說，折價等于是在打價格戰，打到最后是兩敗俱傷！
4、宣傳費用要主次得當！
城市經理手里有一定的宣傳費用，但要著量下藥，就是我上面說的，投放要三思而不能盲目！針對市場基礎薄弱的地方，大都知道需要做一些形象宣傳，那么這些費用怎樣使用才有郊呢？我只有一個觀點，那就是：“集中有限費用，各個市場擊破！
什么意思？市場基礎薄弱，在該市場已經是一個共性了。以一個縣為例：這個月準備在該縣投入1萬元的宣傳費用，該縣下面有12個鄉鎮，而且基礎都不好，如果說你把這1萬元的費用分攤到各鄉鎮，那么每一個 鄉鎮是833元，這一點錢可能還不夠在一個鎮上做一個門牌；如果說1萬元只投入到2個鄉鎮，那么一個鎮是5000元，可以做差不多4個門牌宣傳，有了這4個門牌宣傳，在短時間內可以對消費者及周邊鄉鎮做以輻射，而且，有選擇性的做這兩個鄉鎮，一定會快速提升品牌拉力！所以，費用的投入要有規劃、要有眼光、要有主次！
總之，任何一個區域市場，要想快速的提升銷量及市場占有率，都需要自上而下的：城市經理、經銷商、營銷人員、促銷人員的共同努力，相輔相成！同時，城市經理的營銷素質和營銷管理水平是重中之重！作為一個區域的管理者， 一定要站在行業的高度，站在區域市場的高度去統籌規劃，才能做到決勝千里！怎樣去協調各層關系？如何去培養人才？如何去撐控促銷費用？等，都是對城市經理的實質考驗！
奶粉銷售工作計劃范文3
近日，省政府印發了《貫徹落實<乳品質量安全監督管理條例>的實施意見》(*政發[20*]65號)，要求全面抓好《乳品質量安全監督管理條例》(以下簡稱《條例》)的學習宣傳和貫徹落實工作，在全省范圍內開展乳品質量安全專項整頓活動，徹底整頓和全面振興奶業，保障廣大人民群眾身體健康和生命安全。為了認真貫徹落實省政府文件要求，進一步整頓和規范我市乳品市場秩序，不斷提高全市乳品質量安全水平，按照市政府要求，現就有關事項通知如下：
一、切實做好《條例》的學習宣傳和貫徹落實工作。乳品質量和奶業發展關系廣大人民群眾身體健康和生命安全，關系社會穩定和經濟發展。加強乳品質量監管，促進奶業健康發展，任務極其重要，極其緊迫，極其艱巨?！稐l例》在汲取三鹿牌嬰幼兒奶粉事件教訓，總結近年來奶業發展和管理工作，借鑒奶業發達國家乳品質量管理經驗的基礎上，建立健全了符合我國國情的乳品質量安全保障體系，制定了涉及生鮮乳生產和收購、乳制品生產和銷售以及進出口等環節的一系列質量安全制度，提出了促進奶業健康發展的相關政策，并明確了法律責任，是確保乳品質量安全和保障奶業健康發展的一項重要法規。認真學習貫徹《條例》，把《條例》的各項規定和要求落到實處，是規范乳品市場秩序，確保乳品質量安全的治本之策，是深入貫徹中央促進奶業健康發展精神，全面建設現代奶業，重塑消費者信心的重要任務。
各級各有關部門要充分認識到學習貫徹《條例》的重要性和必要性，進一步增強責任感和緊迫感，以對人民群眾高度負責的精神，把學習貫徹《條例》作為維護社會和諧穩定、促進經濟發展的當務之急，作為深入落實科學發展觀的具體行動，迅速將《條例》精神傳達到基層，抓緊制定各項配套政策，加品質量安全監管力度，力爭在較短時間內使《條例》得到貫徹落實，促進全市乳制品市場健康發展。
二、深入開展乳品質量安全專項整頓活動。本次整頓從即日起到2009年6月底結束，以落實《條例》配套機制、建立健全科學的乳品質量安全控制體系為重點，主要內容為：
（一）嚴格監控生鮮乳質量，確保乳品源頭質量安全
1、加大生鮮乳生產質量管理。各級農業、畜牧、獸醫等部門負責對奶畜養殖場、養殖小區，逐個登記備案，加強管理。指導奶畜養殖場按照《條例》規定，切實做好飼料和獸藥等生產投入品的監管使用，建立規范的養殖檔案。要加大對奶農的奶畜飼養管理、養殖技術培訓、良種推廣、疫病防治等服務工作的力度，引導奶農參照有關規程進行奶畜的科學飼養，生產符合質量要求的生鮮乳。要嚴格按照免疫程序對奶畜實施強制免疫，奶畜不符合健康標準的，所生產的生鮮乳禁止出售。
2.規范奶站建設和管理。各級農業畜牧獸醫部門要在地方政府的領導下，根據當地的奶源分布情況，遵循方便奶畜養殖者、促進規?；B殖的原則，科學合理規劃設置生鮮乳收購站，杜絕收購站建設臟、亂、差的問題；要依據《條例》要求，對現有生鮮乳收購站逐個進行登記、清理，符合《條例》要求的生鮮乳收購站，要及時發放許可證，保證生鮮乳的正常收購，不符合要求的，要限期整改，整改仍達不到要求的，要堅決予以關閉。
3.加強生鮮乳收購運輸質量管理。各級農業、畜牧、獸醫部門要加強執法隊伍建設，不斷完善監管體系，切實加大監管力度。對生鮮乳運輸環節，要嚴格執行營運證明的發放和營運單填寫等相關規定。加強生鮮乳質量安全監測工作，制定并組織實施生鮮乳質量安全監測計劃，落實檢測經費，加強檢測能力建設，確保生鮮乳質量監督抽查工作的順利完成。要逐步建立第三方生鮮乳質量檢測制度，實行優質優價收購。引導生鮮乳購銷雙方簽署購銷合同，完善奶業利益聯結機制，保護奶農利益，穩定奶業發展基礎。
（二）強化乳品生產環節監控。各級質監部門要嚴格執行《條例》的有關要求，切實把好乳品生產企業資格準入關；要加強對乳品原輔料進廠、生產流程、產品出廠全過程的監督檢查；加強檢驗檢測能力建設，監督企業按照生產許可的相關要求配備檢驗檢測設備和技術人員，監督企業對進廠原料和出廠產品實行批批檢驗；監督企業配備檢驗三聚氰胺的檢測儀器和掌握檢測方法的人員或建立合法、固定的乳制品檢測渠道，防止未經檢驗的乳制品流入市場，杜絕不合格乳制品出廠；監督企業建立和實施乳制品追溯和召回制度，對流通環節的問題乳制品實施召回。
（三）強化乳品流通環節的監管。各級工商部門要加制品生產經營主體資格的清理和規范力度，嚴把乳制品市場主體準入關；監督乳制品經營者嚴格履行索證索票制度、進貨臺賬制度、質量管理員制度、質量自檢制度、不合格乳制品退市制度、質量承諾制度等自律制度，嚴把乳制品市場準入關；加制品市場日常規范管理和市場巡查力度；加強案件排查和大要案件查處工作，依法查處銷售含有毒有害物和不合格乳制品、無證無照生產經營乳制品等違法行為，凈化乳品流通市場秩序。
（四）加強乳品餐飲環節的監管。各級衛生部門要嚴把餐飲衛生許可關，不斷提高餐飲業管理水平，重點結合餐飲單位食品索證索票、量化分級管理等制度，嚴把乳品采購準入關，確保乳品食用安全。
奶粉銷售工作計劃范文4
一、整治目標
今年的食品專項整治，要以農村和城鄉結合部為重點區域，以小作坊和無證照黑窩點為重點對象，抓好糧、肉、蔬菜、奶制品、豆制品、水產品、飲料、酒、兒童食品、保健食品等重點品種的整治，使食品生產經營秩序進一步好轉，人民群眾消費安全感進一步增強。通過整治，今年末要達到以下目標：
(一)全市建立健全蔬菜農藥殘留監測網絡，并使城鄉蔬菜農藥殘留超標率平均下降**個百分點（目前的農藥殘留超標率為4%）。此目標由市農業局負責。
(二)全市城區的學校食堂、餐飲單位（食肆、酒樓、賓館）實施食品衛生監督量化分級管理達到**00%，鄉鎮的完全中學達到**0%。此目標由市衛生局負責。
(三)全市掛面、糖果、果脯蜜餞等**3類食品的大中型生產企業生產許可證（QS認證）達到**00%。此目標由市質監局負責。
(四)全市基本實現肉制品、乳制品、飲料、調味品、方便面、餅干、罐頭、冷凍飲品、速凍面米食品和膨化食品等**0類食品實施質量安全市場準入（QS認證）上市。此目標由市質監局負責。
(五)全市城區市場、中型以上食品商場的市場食品準入管理要達到50%以上，開始實施鄉鎮市場、商場的食品準入試點工作。此目標由市工商局負責。
(六)已開展市場食品準入管理的經營企業進貨索票索證率達到**00%，其它中型以上食品商場達到90%以上。此目標由工商局負責。
(七)酒類生產企業和食鹽經銷單位持證率達**00%，酒類經銷持證單位索票索證率達**00%。此目標由市經貿局負責。
(八)建立健全的食品安全監管責任和責任追究制度以及信息管理制度。此目標由市食品藥品監管局負責。
(九)及時依法組織查處重大的食品安全事故，聯合開展食品安全專項整治。此目標由市食品藥品監管局負責。
二、整治工作安排
(一)加強對農產品生產環節的整治。
**、狠抓農產品污染源頭治理。要以解決蔬菜有機磷農藥殘留為突破口，開展對植物產品農藥殘留超標整治；以嚴查“瘦肉精”為重點，開展對畜產品違禁藥物濫用和獸藥殘留超標整治；以查氯霉素污染為切入點，開展對水產品藥物殘留超標整治。要加快對高毒高殘留農業投入品的禁用、限用和淘汰過程；嚴厲打擊制售假劣種子、農藥、肥料、飼料、獸藥行為；開展“放心農資下鄉進村”活動。
2、健全農產品質量安全例行監測制度。在繼續抓好種子、農藥、化肥、獸藥等農資質量的同時，今年重點加強對大宗農產品主產區、農產品批發市場的農產品質量安全進行例行監測工作。對農產品質量安全問題突出的地區，加大跟蹤督查力度，促進落實整改措施。今年，對蔬菜生產基地、農產品批發市場的蔬菜農藥殘留檢測，超標率要在去年的基礎上下降**個百分點（2004年農藥殘留超標率為4%）。
3、建立農產品質量安全追溯和市場準入制度。繼續抓好市場準入試點工作，推行追溯和承諾制度。按照從生產到消費的每一個環節可相互追查的原則，建立農產品生產、經營記錄制度。通過合同形式，對購銷的農產品質量安全做出約定，大力推行產地與銷地、市場與基地、屠宰廠與養殖場的對接與互認；建立農產品質量安全承諾制度，生產者要向經營者、經營者要向消費者就其生產、銷售的農產品質量安全做出承諾。對不合格產品實行召回、理賠和退出市場的承諾。
(二)加強對食品生產加工環節的整治。
**、突出抓好重點品種、重點區域、重點企業的整治。要加大對50種食品監督抽查的力度，嚴厲查處糧、肉、蔬菜、奶制品、豆制品、水產品、酒、飲料、保健食品和兒童食品等**0類食品生產加工過程中濫用食品添加劑和使用非食品原料的違法行為，開展肉制品等新**0類食品無證生產查處行動，取締無證生產企業；著力打擊取締隱身在農村、城鄉結合部的生產條件不符合要求、不按工藝和質量標準組織生產的加工點，對有制假劣跡和質量不穩定的企業進行重點監管，從嚴審查企業生產條件，督促企業嚴格按標準組織生產。
2、完善規章制度，強化日常監管。建立食品質量安全區域監管責任制，通過巡查、回訪、年審、監督抽查、強制檢驗等方式強化日常監管；進一步完善預警制度、快速反應機制、獎勵舉報制度、行政轄區打假責任制、制假“黑名單”等五項執法打假制度；建立不合格食品召回制度；逐步完善食品檢驗檢測機構。
3、開展食品衛生許可證專項整治。按照各類食品生產經營企業衛生規范,嚴格審查發證,重點規范保健食品、嬰幼兒配方食品、面粉、熟肉制品、調味品、食品添加劑和飲料生產企業的食品衛生許可證發放和監督，清理無證和不符合衛生許可條件的企業。
4、開展保健食品專項整治。加強對保健食品生產企業的監管，嚴格保健食品標準備案工作。加強對市售保健食品標簽、標識和包裝說明書等的檢查，整治無注冊、一證多用、隨意更改產品注冊事項和未經許可擅自委托生產的企業，嚴厲打擊未經審批生產銷售保健食品和非法添加藥物成分行為。
(三)加強對食品流通環節的整治。
**、開展包裝食品安全專項執法檢查。重點對飲料、酒、奶制品、兒童食品、保健食品、豆制品、腌熏制品、調味品、罐頭、食用油等**0種包裝食品加大質量檢測力度，查處一批影響惡劣的食品假標識、假包裝、假商標案件
2、開展重要農產品及加工品質量安全專項執法檢查。重點檢查糧食制品、肉制品、蔬菜水果、水產品、干制菌品等五類品種；開展質量定向檢測工作，及時公布檢測結果；重點查處危害食品安全的下列食品：病死肉、注水肉、私宰肉、未經檢驗檢疫的各類肉品，非法使用化學物質加工的禽類制品，使用甲醛、工業堿、工業鹽等有毒有害物質浸泡的水產品及水發制品，農藥殘留超標的蔬菜和水果，非法使用保鮮劑和化學品保鮮、加工的水果，劣質大米或用變質糧食加工的糧食制品，以及各種使用變質原料、質量低劣原料和超標使用食品添加劑加工的農產品、水產品、畜產品。
3、開展重點市場和重點區域食品安全專項執法檢查。加強對食品批發市場、商場、超市、集貿市場以及農村鄉鎮和城鄉結合部的檢查力度，堅決取締無照經營行為；加強不合格食品的退市監管，依法責令企業停止銷售和追回不合格食品，完善相關的處置措施。
4、加快食品流通業的發展。大力發展現代連鎖經營、冷鏈配送和電子商務，加快農貿市場改造步伐，推行市場食品準入制度，推廣食品產銷“場廠掛鉤”、“場地掛鉤”，引導和督促經營者建立進貨檢查驗收制度、QS認證標志查驗制度、索票索證制度、購銷臺帳制度、商品銷售承諾制度、不合格商品退市制度等，把好市場準入關。
(四)加大對食品消費環節的整治力度。
進一步擴大學校食堂和餐飲業量化分級管理制度實施范圍，并向社會公示進展情況；以控制食物中毒為重點，加強對學校和建筑工地食堂的監督管理，建立食堂中毒責任追究制度，開展聯合監督檢查，降低食物中毒風險；在大型、連鎖經營餐飲業推廣科學的食品安全衛生管理體系。
在食品安全專項整治中，要突出對兒童食品和農村食品市場的整治。市質監局要堅決遏制無證生產嬰幼兒配方奶粉等食品的違法行為。市工商局在“六一”兒童節前夕要對兒童食品銷售網點進行一次全面檢查。在加大對農村食品市場整治和監管力度的同時，要積極推進農村食品流通網和監督網建設，實施超市、放心店下鄉工程。
(五)加快食品安全長效機制建設步伐。
**、進一步理順我市食品安全監管體制，建立高效的食品安全監管機制。全面貫徹落實中央編辦《關于進一步明確食品安全監管部門職責分工有關問題的通知》（中央編辦發[2004]35號）精神，按照權責一致的原則，建立健全責任制和責任追究制度，將責任落到實處。
2、加快食品安全標準體系建設步伐。在國家食品安全標準體系框架的指導下，結合我市食品生產特點，配合上級和有關部門加快食品標準的制修訂步伐，積極采用國際標準和國外先進標準，逐步形成以國家標準為主，行業標準、地方標準和企業標準相配套，強制性標準和推薦性標準互有側重，完善我市食品生產、加工、流通等各個環節的標準體系。爭取上級有關部門的支持，盡快制定我市特色食品安全地方標準。
3、加強檢驗檢測體系建設。充分利用現有檢測資源，完善檢驗檢測手段，提升檢驗檢測能力和技術水平，逐步完善我市的食品檢驗機構建設。統籌協調食品質量監督監測工作，加大對重點品種、重點企業的抽查頻率和覆蓋面，逐步開展農產品例行監測制度。
4、加強對我市食品工業發展的宏觀指導。按照《**省食品工業**—20**0年發展規劃》提出的發展目標和發展重點，積極培育和扶持我市特色食品的同時，大力調整我市食品產業結構，切實提高我市食品工業發展水平，推動我市食品工業健康有序發展。
5、加快食品安全信用體系建設。開展食品安全信用體系建設試點工作，培育和建立一大批“食品放心企業”。強化食品生產經營企業第一責任人意識，督促企業加強企業道德和規范，重視企業信用，建立自律機制；充分發揮信用警示和懲戒作用，逐步建立食品安全監管的長效機制。加快成立食品行業協會步伐，充分發揮行業自律作用。
6、加強食品安全信息管理和綜合利用。規范食品安全信息的收集、通報、工作，提高信息的透明度，實現信息資源共享。
三、實施步驟
(一)動員部署階段（5月中旬）：各鎮（場）、各部門要按照全省食品藥品專項整治工作電視電話會議精神，根據本工作方案，結合實際制定具體的行動計劃，并報市食品安全委員會辦公室備案，并要積極做好配合協調工作。
(二)組織實施和督查指導階段（5月下旬至****月下旬）：各鎮（場）、各部門要按照方案要求，摸清底數，全面開展整治工作，并對典型案例進行公開曝光。市政府將于****月組織對各鎮（場）、各部門實施情況進行督查。
(三)總結驗收階段（**2月上旬）：各鎮（場）、各部門要對照工作目標，認真做好自我檢查驗收和工作總結，并于**2月**0日前將專項整治情況報市食品安全委員會辦公室，以迎接上級檢查組對我市的工作檢查。
四、工作要求
今年食品專項整治的指導思想、基本原則和工作要求，按照《國務院辦公廳關于印發**年全國食品藥品專項整治工作安排的通知》（[**]20號）和省人民政府《轉發國務院關于進一步加強食品安全工作的決定的通知》（粵府[2004]**08號）、省政府辦公廳《轉發省食品藥品監管局關于食品安全專項整治工作實施方案的通知》（粵府辦[2004]70號）、《**市關于加強食品安全監管工作方案》（臺府辦[2004]**42號）執行。各鎮（場）要對本轄區食品安全負總責，農業、經貿、衛生、工商、質監、食品藥品監管等部門要認真履行職責，公安、監察、司法機關和新聞宣傳單位要積極配合和支持，確保專項整治取得實效。
(一)加強對專項整治的組織領導。
這次食品專項整治工作在市政府統一領導下，由市食品安全委員會辦公室牽頭實施，各鎮（場）、各部門要根據本工作方案要求，制定具體行動計劃。各鎮（場）和各部門要加強領導、協調，各相關職能部門要加強溝通、相互支持、密切配合，因地制宜確定工作重點，明確工作目標和任務。落實各項責任制，務求專項整治取得實效。要加強工作信息的溝通，各鎮（場）、各部門要將有關工作進展情況及時報送市食品安全委員會辦公室。
(二)建立食品安全監管責任制和責任追究制。
各鎮（場）、各部門要把食品安全列入議事日程，定期召開會議研究食品安全監管工作，及時解決食品安全問題。市政府已印發了食品安全監管責任和責任追究制。各鎮（場）、各有關部門要明確第一責任人、直接責任人和有關責任人的責任，并將責任落實到街道、社區和村（居）委會，形成全社會齊抓共管的監管網絡。
奶粉銷售工作計劃范文5
一年來，在市委政府的正確領導下，在省農業廳的指導下，全市畜牧系統認真貫徹落實十七大及中央、省、市農業農村工作會議精神，以科學發展觀為統領，圍繞建設優質肉豬、肉牛、肉羊和奶水牛四大基地，緊緊抓住生豬市場好、國家扶持力度大和群眾養豬積極性高的有利時機，狠抓扶持政策落實、科技推廣和行政執法，促進了畜牧產業持續健康發展。
一、2009年畜牧業生產形勢回顧
（一）主要成效
——畜牧生產發展態勢強勁，存出欄保持快速增長。2009年，全市預計實現肉類總產23.2萬噸，畜牧業產值30億元，同比分別增長11.8%和10%。生豬存欄216.57萬頭，肉豬出欄225.38萬頭、豬肉產量19.07萬噸，同比分別增長1.94%；、 7.4%和11.78%。牛存欄60.08萬頭，牛出欄14.05萬頭，牛肉產量1.97萬噸，同比分別增長3.75%、8.16%和16.57%；羊存欄40.63萬只，羊出欄23.86萬只、羊肉產量0.54萬噸，存欄與去年同期基本持平，出欄和肉產量同比分別增長10.62%和12.5%。家禽存欄539.62萬只、家禽出欄760萬只、禽肉產量1.69萬噸，禽蛋產量9727.8噸，同比分別增長5.49%、10.8%、8.3%和2.42%。畜牧業已成為我市農民增收、新農村建設的主導產業之一。
——產業基礎得到夯實，發展后勁增強。2009年畜產品加工龍頭企業已發展到25家；民營種畜禽場18家，新增12家；規?；B殖場（大戶）快速發展到78戶；養殖示范村、養殖小區建設穩步發展，示范村165個，標準化規模養豬小區11個,養牛小區9個。XX年-2009年，中央財政投資的1310萬元，扶持78個生豬標準化規模養殖場(小區)建設項目,拉動社會投資近6000萬元；全市72個鄉鎮883個行政村動物防疫配備了冷藏設備。隨著產業基礎的不斷夯實，我市畜禽良種繁育體系、防疫冷鏈體系初步得到了健全，龍頭企業輻射帶動能力有了明顯增強，為加快全市現代化畜牧業發展奠定了基礎。
——畜禽養殖模式有創新，現代化畜牧業發展步伐加快。在畜牧部門的協調下，農村信用社通過“找路子、出點子、送票子”支持尹家壩養殖小區以“信用社＋養豬協會＋農戶”養殖模式發展生豬生產取得成功。信貸支持規模養殖新模式得到了省委白恩培書記的充分肯定，并在全省推廣。騰沖縣推行“正大畜禽一條龍”養殖模式，2009年3戶養雞示范戶實現銷售收入210萬元，純收達12.3萬元。按照省農業廳、省發改委、省財政廳、省扶貧辦出臺的《關于加強與泰國正大集團合作加快全省現代化畜牧業發展意見》的要求，市縣（區）畜牧局正在尋求與正大集團更大范圍的合作。
——挖掘培育了全國唯一的河流型水牛品種，擴大了**豬的選育，為畜牧業發展提供寶貴的種質資源。2009年，我市加強了與省農大的技術合作，以市種豬場為載體，以遺傳資源保種場項目建設為支撐，擴大了**豬的選育。目前該場已選育純種**豬408頭（能繁母豬386頭、公豬22頭），共九個家系；已向社會提供純種**豬216頭，優質二元雜母豬1217頭。同時加強了奶水牛業基地建設，通過選育擴繁及相關試驗研究等工作，“檳榔江水牛”于2009年8月25日通過了國家畜禽遺傳資源委員會認定公告，結束了我國無河流型水牛的歷史。目前在騰沖縣建立了500頭以上的養殖場2個，200頭以上的養殖場（小區）2個，100頭以上的養殖示范村6個，水牛奶產量2009年有望突破XX噸。通過挖掘培育全國唯一的河流型水牛“騰沖檳榔江水?！逼贩N，擴大地方優質豬種“**豬”的選育，為畜牧業發展提供了寶貴的種質資源。
——全面推進獸醫管理體制改革，部門服務職能增強。按照《國務院關于推進獸醫管理體制改革的若干意見》和省、市人民政府《關于深化改革加強基層農業技術推廣體系建設的實施意見》的要求，我局積極推進基層獸醫體制改革。五縣區的獸醫體制改革工作年底前可全部結束，基本建立了畜牧獸醫行政管理、技術支持、執法監督三大服務支撐體系，進一步加強了畜牧獸醫隊伍建設，為全方位搞好服務提供了保障。
（二）完成的主要工作
1、抓好疫病防控工作，保證畜牧業健康發展。一是認真貫徹“預防為主，防重于治”的獸醫工作方針，抓好以牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、高致病性禽流感等重大動物疫病為重點的畜禽強制免疫工作，為畜牧業健康發展提供保障。據統計，全市春秋防期間累計免疫豬瘟1350.58萬頭、豬藍耳病293.5萬頭、豬牛羊口蹄疫免疫472.15萬頭只、禽流感599.82萬只。平均免疫密度達85.85%、71.86%、78.93%、67.29%。二是認真對基層春秋動物防疫工作情況進行調研，督促檢查落實保政辦發[2009]64號文件精神，層層簽了防疫責任狀。三是根據市政府對動物疫情測報工作提出的新要求，分別在五縣區建立了周邊動物疫情測報網點，適時掌握市外疫情動態，變被動防治為主動防堵。今年獲取重大疫情信息四起，收到了提前防范的明顯效果。四是認真組織開展動物疫病免疫效果監測，2009年共完成疫情檢測3089份，完成免疫效果檢測4144份，完成病原學監測采樣送檢527份，完成專項病監測采樣送檢172份。五是配合市人大農環委到五縣區對貫徹實施《動物防疫法》的情況進行了檢查。通過采取綜合防制措施，自去年9月以來，已連續15個月全市無重大動物疫情發生。共3頁,當前第1頁1
2、抓市場監管工作，確保畜產品質量安全。一是進一步加強動物檢疫監管。今年全市共開展畜禽產地檢疫149.38萬頭只羽，檢出病畜308頭；畜禽屠宰檢疫45.67萬頭只羽，交通運輸監督檢查生豬5225車次、20.51萬頭，牛1220車次、1.21萬頭。二是切實加大飼料、獸藥安全使用等畜產品安全監管力度。今年，全市共組織出動執法人員1184人次，對32個生豬定點屠宰加工廠、82個肉類銷售市場、72個畜牧業生產資料市場進行檢查，共檢查獸藥、飼料經營戶562戶，整頓市場297個次。三是組織開展了獸藥飼料畜產品質量安全檢測工作。2009年共完成獸藥質量抽檢120批，檢驗120批，合格66批，合格率為55%；完成飼料產品抽樣送檢80批，檢測120批（含德宏州送檢40批）；對23戶養殖大戶、重點戶使用的飼料進行庫房內抽取飼料樣品，進行違禁藥物抽樣送檢30批；動物性飼料產品抽檢5批；飼料標簽抽查109個，豬尿中鹽酸克倫特羅及萊克多巴胺檢測200份，圓滿完成了全年的目標任務。四是及時開展生鮮牛奶生產、鮮奶收購加工、飼料生產為重點的專項整治行動。三鹿牌嬰幼兒奶粉事件發生后，按照市人民政府和省農業廳的部署要求，我局高度重視，迅速反應，全力開展了專項整治行動，檢查面達到100%，取得了專項整治工作的階段性成果，保證了全市生鮮牛奶和奶制品的安全，保障了牛奶市場的平穩供應和奶業生產的健康發展。五是加大監督執法力度，嚴厲打擊違法行為。今年全市共查處各類畜產品流通經營違法案件52起，罰款123738元。通過加大違法案件的查處，對畜禽販運戶起到教育和震懾作用，保障了畜產品交易順暢流通。
3、抓其它工作，為畜牧業發展提供保障。一是積極協助省農業廳、省奶協會在騰沖召開“云南奶水牛發展戰略研討會”，在研討會上我市向大會提供交流論文5篇，展現了中國唯一的河流型水牛資源；協助國家畜禽遺傳資源委員會在騰沖召開“檳榔江水?，F場審定會議”。6月14日騰沖檳榔江水牛遺傳資源順利通過國家畜禽遺傳資源委員會的初審，7月11日正式通過國家審定。二是圍繞“繼續解放思想、堅持改革開放、推動科學發展、構建社會和諧”這一主題，在系統內認真組織開展了新一輪解放思想大討論活動；認真貫徹學習十七屆三中全會精神。三是以推進機關“三力”建設為切入點，嚴格建立了服務承諾制、首問責任制、限時辦結制和行政問責“四項制度”；使機關作風有了明顯好轉。四是認真抓了黨風廉政建設和獻愛心活動。今年四川汶川5.12大地震后,局黨組及時組織動員廣大黨員、干部職工發揚中華民族“一方有難、八方支援”的傳統美德，解囊相助，踴躍捐款，全局系統共籌得救災款和特殊黨費63392元，為災區的災后重建盡了一份力。11月份又組織干部職工開展了獻愛心送溫暖活動，及時將2050元善款送到扶貧點的貧困戶手中。
4、抓好扶持政策的落實，促進了全市畜牧業發展。一是落實兌現能繁母豬補貼強農惠農政策。2009年能繁母豬補貼（按100元/頭的標準）已下達各縣區，可望在11月底以前兌現結束。二是XX年年完成母豬保險19.55萬頭，參保率達90%以上，2009年度的母豬保險工作正在有序的開展中。三是落實生豬良種補貼政策。指導施甸縣按照省廳的要求，組織實施了160萬元的生豬良種補貼項目。四是落實了騰沖、昌寧兩縣奶水牛良種補貼項目。五是落實生豬標準化規模養殖場（小區）扶持政策，XX年—2009年度投入1310萬元。通過落實兌現中央、省、市等一系列加快畜牧業發展的強農惠農政策，促進了山區畜牧業的發展。
5、抓項目的申報和實施，推進了全市畜牧產業化進程。截至11月底共爭取到中央、省畜牧獸醫專項扶持資金3402.32萬元。其中：①省級畜禽商品基地、畜禽良種繁育體系和畜禽品種資源保護項目資金215萬元。②2009年施甸縣實施中央財政支持現代農業發展生豬產業項目資金300萬元；③2009年生豬標準化規模養殖場（小區）建設項目，中央預算內專項資金510萬元，目前實施方案已批復；④2009—2009年中央扶持奶牛規?；B殖場（小區）建設項目250萬元；⑤中央財政扶持低溫冰雪災害恢復畜牧業生產資金100萬元; ⑥省級動物疫病防治、畜產品安全監管專項經費91萬元；⑦中央財政支持基層動物防疫工作補助經費195.32萬元；⑧中央省市2009年度能繁母豬補貼1741萬元。通過上述畜牧獸醫建設項目的實施，以及與國際小母牛組織、正大集團等的合作，有力地推進了畜牧產業化進程。
6、抓好畜牧科技術推廣，提高了畜牧科技含量。為規范全市生豬標準化規模養豬場（小區）的選址、規劃、豬舍建設、飼養管理、疫病防治、污物處理等建設標準，組織有關技術人員編制并下發了《**市生豬標準化規模養殖場（小區）建設規范及備案管理辦法（試行）》。結合“科技幫扶”工程的實施，采取結對幫扶、駐點指導等形式，重點開展了以生豬標準化養殖、奶牛科學飼養、飼草飼料開發利用、牛的凍精改良、豬的人工授精等畜牧實用技術的推廣和培訓，提高了畜牧科技含量和養殖效益。據統計，2009年全市共引進推廣良種豬21545頭（其中：良種母豬20925頭，良種公豬620頭）； 開展牛凍精改良30681窩（其中：黃牛改良10527窩、水牛改良19344窩、奶牛810窩）；開展生豬改良43.56萬窩,其中人工授精改良28.3萬窩;完成農田種草11.08萬畝；推廣青貯飼料49.72萬噸，氨化飼料11.66萬噸;轄區飼料企業生產配合飼料7500噸，推廣配合飼料18.52萬噸；派出科技人員200名，重點掛鉤幫扶30個新建科學養畜示范村，500戶養畜專業戶，20戶龍頭企業。共3頁,當前第2頁2
（三）存在的主要問題
一年來，全市畜牧業雖然保持了持續健康發展的態勢，呈現出一些亮點，但也存在一些不容忽視的問題和困難：一是畜禽養殖方式總體上落后,畜禽養殖仍是一家一戶散養為主,科學飼養水平偏低；二是畜禽品種多亂雜，畜禽產品與市場需求不對路,效益差；三是動物防疫基礎設施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢依然嚴峻；四是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養殖用地難解決，以致畜禽標準化規模養殖發展速度緩慢；五是市內現有的畜產品加工企業規模小、輻射帶動力弱、 產品檔次低、缺乏市場競爭力，畜產品仍然以活畜外銷為主，畜牧產業化經營程度低。