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每周日常工作計劃范文1
辦公室本著校學生會修身、踐行、篤學、強能的原則，以充分發揮學生之家，干部之校，師生之橋的職能為目標，切實履行職責和義務，出色的完成了本學期的工作計劃，并在延續優秀傳統的基礎上積極進取，使辦公室這個組織及其成員不斷成長。
一、基礎工作的定型。
根據之前工作經驗和積累及本學期在工作中的完善，審批、計算機和文檔三組的工作都已較為成熟。
1、審批組的職能得到了明確。
2、計算機組協助其他部門完成了日常工作。例如：將部門信息電子化存檔、打印日常工作表格等。
3、文檔組妥善的將工作文件存檔，對各部門的工作資料進行收取、整理、裝訂、存檔。
4、各部門日常的購買工作得以既優質又保證效率的進行。
5、辦公室日常值班工作有序進行，并建立起了簡單工作專職專能，在復雜工作重互相幫助、團結協作的工作作風。
二、思想得以灌輸。
1、辦公室成員負起各自的職責，將每個環節工作做的盡善盡美。
2、灌輸了：一個部門就是一個小家庭的思想，在工作中團結有愛，互幫互持是必需的。
3、灌輸了：工作要做就要盡力做，做到更好，因為沒有最好。
三、日常事務的完善。
1、有效有定性的完成報紙的領取的工作，例如：領導報紙、報欄報紙及河南日報。
2、信息管理的規范性。
1）對內部成員的值班表與聯系表的安排將進行調整。統計系干部的名單，電話號碼，制成圖表，方便老師、主席團及各部門的聯系工作。
2）協同主席團按照學生干部考核條例做好學生會干部的考核工作，及時向團委老師匯報考核結果。
3）收集各部門的工作計劃與工作總結，審查后裝訂存檔。
4）妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結以及相關系學生會的所有資料，做好期末存檔工作。
5）作好學生會各項活動的記錄。在各部組織活動后，將活動資料保存，使各項活動有案可稽。
3、每周日下午五點半到院學生會開會，領取系部考核情況，并及時公布。
4、對每兩周兩次的例會做好通知、記錄，并且落實例會的決定。
四、工作能力的強化。
因人而宜，因事而宜。在具體開展工作的同時，因人因事調節，讓每個人找準適合自己發展的位置，保證了各項工作的順利開展，在分配任務時能詳盡考慮到各階段工作中的人員分配問題，做到有工作時人人參與，人人的能力都得以鍛煉，以避免分配不均而造成的成員階段性心理失衡，最終充分發揮我們團隊的力量。
五、不足
每周日常工作計劃范文2
2022最新關于客服工作計劃范文 根據公司《2xxx年工作總結與計劃》中提出的客服部2xxx年工作計劃和存在的諸多問題，我部門經過開會討論提出以下計劃和措施：
一、2xxx年工作計劃：
xx2xxx年三月份之前統計三年以上欠繳物業費業主的詳細資料，做到每戶業主姓名、聯系方式、欠繳年限、欠費金額準確無誤。
2、三月份開始催繳多層2xxx年度物業服務費，貼催費通知、電話通知、短信通知，營造繳費氛圍。
3、四月份伴隨著暖氣停暖，各項維修開始進行，在接報修工作中做到不管大事小事接報有記錄、事事有跟蹤、項項有回訪。
4、 狠抓團隊的內部建設，工作紀律，嚴格執行公司的規章制度，繼續定期組織部門員工做好培訓工作。
5、 定期思想交流，每周總結前一周工作和討論制定下周工作計劃。
6、定期召開各部門服務質量評定會，規范客服人員服務,豐富、充實專業知識,為小區業主提供更優質的服務?？梢酝ㄟ^組織到其他優秀小區參觀學習，對相關專業書籍的學習、培訓等方式來提高服務技能。
7、 完善業主檔案，對無檔案、和檔案不詳細的業主進行走訪，借助社區居委會掌握的住戶情況完善業主檔案。
8、 領導交辦的其他工作。
二、2xxx年工作中存在問題和改進措施：
(一)、2xxx年物業費收繳率僅為7xx，其中有各種維修問題的影響因素之外，收費方法、獎懲制度和人員管理也存在較大問題。
xx收費方法簡單;
2xxx年我小區物業費收繳率低，大部分收費員采取的方法是電話催繳，上門催繳時大部分家里也沒有人。針對這種情況我們要電話催繳和上門催繳同時進行，調整收費員的上班時間，確保周六、周日全部收費員上門催費。對于路遇、來訪、走訪業主的機會攀談催費。
2、獎懲制度不完善、不合理;
我部門現在采取周xxx收費任務獎懲辦法。在收費的前期效果明顯，但是收費員間的差距較大。有的收費員基本能完成任務，但是有的收費員就一戶都收不上來。隨著欠費戶數的減少收費難度就加大了，后期也沒有及時的調整。對于2xxx年的物業費收繳我部門提議：制定月收繳計劃和每天走訪的戶數任務，工資按照月收繳任務完成的百分比和每天走訪任務的完成情況發放。具體任務情況要經過慎重研究，合理科學，對收費員既有壓力又有完成后工資最大化的誘惑。
3、收費員的管理問題。
去年的物業費催繳工作中我的領導工作有很多不足，工作武斷、獎懲記錄不清，沒及時掌握收費員的思想動態，沒有及時發現問題，更沒有很好的解決問題。去年的收費工作中個別收費員對部門的工作計劃和收費制度存在很大抵觸，部分收費員的動力明顯不足。2xxx年的物業費催繳工作我要改正以往工作中存在的諸多問題，發現問題及時溝通，用溫婉的態度解決問題。
(二)、客服中心是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯系內外的作用，客服接待的服務水平和服務素質直接影響著客服部整體工作，今年客服中心工作紀律渙散、服務意識和工作動力明顯下降。2xxx年我部要做好了員工服務管理工作，每日上班前員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢，使客服員保持良好的服務形象，加強了客服員語言、禮節、溝通及處理問題的技巧培訓，提高了客服員的服務素質。部門樹立了“周到、耐心、熱情、細致”的服務思想，并將該思想貫穿到了對業主的服務之中，在服務中切實的將業主的事情當成自己的事情去對待。嚴格執行公司的各項規章制度，對上班時間玩電腦等惡劣行為嚴懲。
(三)、客服部的接報修、巡視工作做的不夠細致，接報修記錄不詳，巡視區域、路線單一，不仔細，沒有及時發現、解決、上報各種安全隱患和違反《臨時管理規約》的行為。新的一年我部要制定嚴格的小區巡視、裝修巡視等各項巡視標準，認真執行，嚴格按公司規定填寫巡視記錄。對接報修工作要做到不管大事小事，每一件事都有詳細的記錄。制作單戶的維修檔案，大修小修都有據可查。
2xxx年我部工作存在諸多不足，有新的問題，有老的頑癥，但是在公司領導的指導和關懷下我部門全體員工有信心做好2xxx年全部工作。
2022最新關于客服工作計劃范文
回首xx年，在公 司領導的熱忱關懷下，在部門主管的悉心指導下，在公司同事的密切配合與幫助下，我的各 項工作順利完成，在此感謝各位對我的關心和幫助。作為一名物業樓層管理員，我的主要工 作職責是
對管轄區乃至整個小區進行日常檢查，小區單元門禁卡管理與錄入、地面車輛停 放月票充值卡管理， 空置房及裝修房不定期不定時巡查，業主內部矛盾和糾紛的協調與解 決，業主投訴和建議的正確處理，定期對業主進行回訪等。
一年以來，我尊敬領導，團結同事，熱情服務住戶。上班不無故遲到早退，堅持學習， 堅持在工作中找尋樂趣。公司給了我這個成長的平臺，使我在工作中不斷的學習，不斷的進 步，慢慢的提高自身的素質與才能。為了 20xx 年工作再上一個新臺階，現將 20xx年主要 日常工作和階段性工作總結如下
一、日常工作及完成情況
1、協助前臺辦理日常接待、交房手續、二次裝修手續、記錄業主來電來訪投訴及服務 事項，并將協調處理的結果及時反饋、電話回訪業主、調可視對講機、錄入車卡地面車輛停 放月票卡，截止到20xx年12月30日錄入充值卡668張、門禁卡850張；截止到 20xx年12月30 日共協助前臺辦理交房手續35戶、二次裝修手續48戶、驗房60戶；跟進小區二次裝修垃圾清 運，并一車一照登記記錄等業務。
2、建立健全業主檔案工作：已完善及更新業主檔案359戶，并持續整理業主檔案歸檔。
3、報修情況：全年接待并跟進各類報修共163項（其中日常巡視中發現的實際報修49 項， 業主單位報修114項） 。
根據實際情況對業主報修的內容和問題都進行了及時跟進處理， 并及時建立相關檔案。
4、信息工作：粘貼小區各類通知單，電話通知業主關于臨時停水、停梯等事項； 運用電話催費累計17次， 盡量做到表述清晰、 用詞準確， 同時對通知內容做好相關解釋工作。
5、住戶服務意見調查工作：完成日常工作的同時，積極走進小區業主家中，搜集各類 客戶對物業管理過程中的意見及建議， 不斷提高本人的服務質量及服務水平； 在11月中旬的 時候， 協同客服組成員逐戶進行20xx年年度客戶滿意度調查， 更能進一步深入了解到業主的 心聲。
6、跟進小區工程遺留、業主投訴等事項：全年本人協調業主的糾紛 28 余起， 成功率 約 95%，未完成的事項現正在抓緊處理。
二、培訓學習工作
20xx年7月28日參加公司組織的 ISO9000質量體系管理培訓； 20xx年11月26日參加 F1消防演習等項目培訓。
三、自我總結和認識
在這一年里，我雖然完成了公司交代的各項任務，得到領導的褒獎，同事的好評，同 事也贏得了業主對本人工作的認可和服務的滿意。
但這離不開領導的正確指導， 離不開同事 的協助配合。我知道距離一名優秀的專業的物管員還有差距?？陀^自我剖析，自身尚存在諸 多不足之處：首先，由于本人性格內向，文化素質不是很高，這就造成本人在語言表達方式 和藝術性處理問題方面，還有很大的提升空間；因此，以后我還要加強理論學習，尤其是有 關業務知識的學習，夯實理論基礎，積累工作經驗，與時俱進的跟上物業管理行業的發展態 勢， 虛心請教， 向能者學習， 提高駕馭復雜事務的處理能力。
也懇請各位領導繼續批評指正， 以待在今后的工作中進一步加強。
四、20xx年工作和學習安排
1、認真負責的完成本職工作，在工作中不斷吸取經驗教訓，不斷提高工作效率。
2、在以后工作中，我堅決執行[真誠服務每一天]的服務宗旨，以業主的滿意作為工作 的最大追求。面對部分業主的牢騷，我們需要耐心解釋，充當救火隊的角色，做聽眾，做解 說員。用積極熱忱的態度投入到工作中，幫助業主解決生活中的麻煩， 3、時刻遵循物業從業人員的服務準則，當好業主的好助手，好管家。認真聽取小區住 戶的需求和建議，了解他們生活中所遇到的困難。對于他們所提出的合理建議與要求，及時 認真的解決力所能及的事情，記錄他們的批評建議，報給相關部門，及時跟進。對于住戶間 的糾紛矛盾，不懼困難，盡量讓他們雙方滿意。
4、加強理論知識的學習，了解物業管理行業的發展態勢和對人才要求；虛心請教；總 之， 通過各種方法提高自己的理論水平， 不斷積累工作經驗讓自己成為一個合格的物業管理 人員。
5、積極參加公司組織的各項培訓工作，認真學習，不斷提高自己的業務水平。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。20xx 年業已過去，我們滿懷信心的迎來 20xx 年。
新的一年意味著新的面貌，新的挑戰，新的機遇。堅信在公司領導的英明決策和運籌下，匯 商物業公司的明天會更好。做為公司的一份子，在 20xx 的工作中，我將一如既往，竭力做 好本職工作，為公司的發展貢獻一份微薄的力量。
2022最新關于客服工作計劃范文
（一）部門管理方面：整合管理處的資源，培訓員工的工作技能，推行考核機制，強化全員的競爭意識。
對部門內各崗位職責進行細化，明確責任和權利，避免工作中出現死角，把服務工作做精做細。在確保各班組管理質量穩步提升的基礎上，努力部門整體的管理和服務水平，保證無重大安全責任事故的發生，使z上院、納日歌朗兩個項目的物業服務更加細致、高效。
建立并完善對客服人員、維修、保安、保潔的績效考核體系，推行月度工作考核機制，倡導員工優勝劣汰的競爭意識、加強學習專業知識、自覺遵守并維護公司及部門的管理制度。
（二）配合工程部做好接管驗收和日常巡查工作；配合銷售部做好售樓和開盤的各類準備工作。
（三）加強制度建設，強化監督檢查。
每周日常工作計劃范文3
某快消品制造商為了進一步提升經銷商運營能力，增進客戶關系，提高渠道競爭優勢，從2007年初開始大規模地推行深度協銷模式，對縣級以上一級經銷商均配備了1-2人的業務代表，為一級商提供貼身服務，幫助經銷商開拓市場。但半年多過去了，卻沒有取得理想的效果，而且現出以下問題：
1、 市場業績沒有達到預期。按制造商的預想：深度協銷模式的推行能夠為制造商帶來同比增長30%。但半年來制造商為這100多個駐經銷商業務代表付出的工資、補助等各種費用就達300多萬元，但市場業績與上年同比只增長了8%，并沒有實現預期的目標。
2、 市場開拓和管理不力。在激烈的市場競爭壓力下，業代在市場開拓和管理上能力不強，渠道成員關系并沒有得到明顯改善，新增客戶數量沒有明顯提升，終端的穩定性較差，市場秩序仍有不穩定現象，市場僅僅依靠貫性增長。
3、 業代職能沒有充分發揮，一些成了搬運工。一些業代能力有限，在智慧上不能給經銷商提供太多支持，經銷商又缺人手，只好幫經銷商干些配送的活，幾乎成了搬運工。
4、 部分業代與經銷商串通一氣損害制造商利益。部分業務代表在一些忠誠度較差的經銷商的利益誘惑下，放棄原則，與經銷商串通一氣向制造商大倒苦水，夸大市場困難，向制造商多要政策與促銷，損害制造商利益。
5、 個別業代以欺詐手段損失經銷商利益。個別業代私自截留制造商給經銷商的返利和促銷資源中飽囊，其至有人向經銷商借錢一走了之，造成非常不好的影響。
面對以上問題，制造商管理高層對深度協銷模式提出質疑，并草草收場，又回到一個業務員管理一個甚至兩個縣級市場粗放式的大分銷模式中。
通過以上案例，筆者認為該制造商深度協銷模式的推行中，駐經銷商業代的作用沒有有效發揮，甚至出現了一些負面的作用，最根本的原因不是這種模式有問題，而是制造商的管理和操作有問題，主要問題是：
1. 對深度協銷模式的理解不夠。只在是形式上的單純模仿，而不能在內涵上的全面提升，既駐經銷商業代都配齊了，但業代的職責和能力沒有得到有效發揮。
2. 駐經銷商業代的整體素質不高。駐經銷商業代應是經銷商的參謀和助手，是制造商的市場前線基層指揮官，可謂使命神圣、責任重大，必須具備較高的職業道德水準和較高的業務技能才可勝任。該制造商顯然在這方面做得不夠。
3. 制造商對駐經銷商業代的職責不明。制造商對駐經銷商業代沒有明確詳細的工作職責進行詳細的要求的規范，使駐經銷商業代業代不清楚自己主要的工作到底是什么，如何做？自身的定位和職能還停留在大流通模式的推銷員角色，不能發揮駐經銷商業代溝通能力、組織能力、協調能力、策劃能力和管理能力，而是充當一個配送員的角色。
4. 制造商對駐經銷商業代的績效考核體系不完善。制造商缺乏套行之有效的駐經銷商業代業績考核體系，不能對駐經銷商業代從各方面進行有效監督和考核，不能最大限度調動駐經銷商業代業代忠誠度和積極性，不能及時發現問題并及時解決問題。
因此，制造商能否有效管理駐經銷商業代，充分發揮駐經銷商業代職能，關鍵還在于制造商的有效管理策略，筆記認為應做好以下幾點：
一、 重視駐經銷商業代的選拔和培養。駐經銷商業代的素質和能力水平是駐經銷商業代工作職能是否會得到有效發揮的第一要素，制造商首先應把好人員配備關。制造商可以通過公開競聘、綜合評估，選拔優秀業務人員擔當此任，他們應具備以下能力和素質：
1、 豐富的從業經歷：1年以上相關行業銷售經歷。
2、 扎實的專業能力：市場調研能力、市場規劃能力、溝通談判能力、營銷策劃能力、綜合管理能力、銷售服務能力、業務培訓能力、團隊合作能力。
3、 良好職業道德：超強的事業心、忠誠于制造商利益、維護經銷商合理利益、吃苦耐勞精神。
優秀駐經銷商業代的能力需要不斷培養與提升，因此制造商應重視和加強駐經銷商業代的學習培訓工作，一方面是嚴格的崗前培訓，考核合格才能上崗；二是不間斷的例行培訓學習，全面提升其專業技能。
二、 明確駐經銷商業代的定位與職責。駐經銷商業代是高級營銷人員，是經銷商經營顧問，是連結制造商與經銷商之間的信息和業務橋梁，肩負重大責任，應當履行以下職責。
1. 有效溝通職責。溝通是駐經銷商業代的第一職責，沒有有效溝通，經銷商不能從思想上與制造商達成充分的共識和認同，就不可能完全配合駐經銷商業代的工作，甚至認為駐經銷商業代是制造商派來監督和控制他的，會處于對立和排斥角度影響駐經銷商業代工作的順利開展。駐經銷商業代必須與經銷商進行充分的交流和溝通，解放經銷商思想，達成充分的共識，建立良好的客情關系，在此基礎上才能順利開展工作。
2. 市場策劃職責。駐經銷商業代應是經銷商的參謀和助手，應為經銷商提供智慧支持。大部分經銷商在市場整體規劃、渠道設計、產品組合、促銷宣傳等市場策劃方面能力欠缺，駐經銷商業代必須在此方面給經銷商提供支持。只有這樣經銷商才能把駐經銷商業代視為座上賓，高看一等，而且會長期依賴，駐經銷商業代的身價和地位也會很高。
3. 協助執行職責。駐經銷商業代不但是市場策劃者更是方案的執行者，駐經銷商業代不要做紙上談兵，只能高談闊論空想家，而要做高效執行的實干家。在方案的執行中能率先垂范，深入一線，攻克困難，以實干的作風和實效業績贏得經銷商的敬佩和尊重，同時提升經銷商對制造商的忠誠度。
4. 管理服務職責。駐經銷商業代既是管理者又是服務者，要監督經銷商對公司政策的執行情況，維護公司各項營銷管理制度的有效落實，尤其是經銷商的經銷權限、市場的區域限定、價格秩序等方面要嚴加管理，維護市場的良好秩序。在此方面必須維護制造商和經銷商長遠利益，敢于管理，不能站在經銷商立場上損害制造商利益。駐經銷商業代是經銷商的服務者，但更多要給經銷商提供智力服務，而不是體力服務，要為經銷商多想方法和點子，幫助經銷商解決市場困難。
三、 制訂完善的駐經銷商業代的工作標準流程。明確駐經銷商業代的職責只是讓其知道干什么，還要讓其知道怎么干、干么什么樣的標準，這就需要完善的工作標準和流程，主要包括以下幾個方面（舉例）：
1、 月度工作流程：每月30日前總結本月工作、計劃下月工作、分解下月工作任務、與一級經銷商溝通下月工作計劃；月初5號之前全面地將本月計劃落實到每一個分銷商；每旬末總結工作執行績效；月底總結匯報。
2、 每周工作流程：每周日做好下周工作計劃并與主管上級溝通批準后與經銷商溝通得到認可；周一與一級經銷商溝通做好工作部署并督導執行；周二后每天按規定拜訪二級經銷商和終端，檢查計劃執行情況，并及時發現問題進行處理；每周六著手總結本周工作總結和下周工作計劃；每周日上報工作總結和下周工作計劃。
3、 每日工作流程：早8點召開經銷商人員晨會或到經銷商處報道并溝通本日工作安排；上午9點到下午5點按計劃線路拜訪分銷商和終端，對日常工作進行例行檢查和督導；下午6點前回一級經銷商處溝通本日工作情況，安排明日工作。（因臨時性工作或市場突發事件，每日工作流程可做變更并向主管上級匯報）。
4、 其它流程：市場開發流程、客戶談判流程、客戶異議處理流程、客戶會議流程等。
5、 銷售報表流程。如某制造商駐經銷商業代銷售報表格式：（見附件一）
四、 嚴格的績效考核體系。績效考核的目的是讓駐經銷商業代明白工作干到什么標準、誰來檢查、工作結果與自己的利益關系，例如某制造商駐經銷商業代考核制度（見附件二）。對駐經銷商業代的業績考核指標主要有：
1、 銷售指標：總銷量指標、各品種銷量指標、利潤指標等。
2、 費用指標：促銷費、宣傳費、招待費、會務費等。
3、 開發指標：分銷商、終端數量和質量。
每周日常工作計劃范文4
又到了開學季，新學期新的開始，作為班主任為本學期制定工作計劃，本文為大家獻上新教師七年級班主任工作計劃范文。歡迎大家閱讀學習。
班主任工作計劃一作為一名剛要進入教學崗位的新教師，我很榮幸地接任初一(2)班的班主任工作，面對這些對未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學生能夠在上塘中學學習的三年時間里，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。在軍訓的時候我就向他們闡述了未來三年的預想，“三年我們要風風雨雨一起度過，這三年將會是怎樣的三年，我不得而知。也許是和風細雨春暖花開的三年，也許是雷霆萬鈞電閃雷鳴的三年，也許是細雨綿綿，波瀾不驚的三年。但我將始終把學生的成長放在工作中的首位，當一位稱職的船長，帶領初一(2)班這條大船平穩地行駛在知識的海洋中。另外，我校的學生城鄉結合，各個方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關重要，如果能夠把握好這一環節，對以后工作的開展將起到事半功倍的效果。
鑒于此我制訂了本學期的工作計劃：
一、指導思想：
1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結合具體情況，實施愛的教育。
2、充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧的班集體。
3、堅持抓常規教育，并利用一切有利因素，促使學生在紀律、學習等方面有更進一步的提高。
二、班級基本情況和目標：
我班共有學生48人。其中男生28人，女生20人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、工作要點
(一)、加強班風建設
1、班級工作計劃
要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內容，根據學校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班會活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2、營造向上氛圍
根據各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，創作班歌等。
(2)布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3、班干部培養工作計劃
初中階段是一個人生的轉折點。一切事情都主張讓同學能夠嘗試獨立完成，這是培養學生能力的一個有效途徑。學生干部需要根據班級情況自主制定班級管理規劃，自己完成發現問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。班級學生干部是班主任的左右手。要認真選拔班干部，同時要精心培養班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養班干部團結協作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”?？傊?，作為班干部凡事要以身作責，時刻關心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。
(二)、班級考核評比
1、加強常規檢查評比
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續開展各項常規檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規范化、藝術化。
2、加強教學常規的檢查評比。
本學期，圍繞“規范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規的檢查，要求班主任協助個人可教師做好教學常規的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質量掛鉤，與語文、數學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
(三)、針對特殊學生，開展特殊教育
1、期初排出特殊學生名單(貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生)，學校建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
3、針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
4、開展幫困助困活動。
學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。 (四)、具體措施
1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好早讀、自習課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、強學習方法指導，管制學生亂抄作業的現象，培養學生課預習，課后復習的習慣。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
四、加強自身修養
我們可以看到，隨著改革開放的進展、科技的進步，人們對知識的渴求越來越迫切，社會對人才需求的標準越來越高，家長對孩子的期望值越來越高，對學校教育要求的標準越來越高，而我們的教育對象學生隨著社會的發展，看到接觸到聽到的事和信息越來越多，思想越來越活躍，現在大家普遍有一種觀點和看法，認為老師越來越難當，學生越來越難教。所以我們作為教師必須要加強自身修養，才能很好的勝任教師這一職業。
1、加強學習：向學生學習為了夢想而勤奮努力學習的勁頭;
向老師學習，方法一利用網絡視頻聽優秀班主任講座;方法二通過和身邊的班主任交流經驗，學習他們先進的管理思想、管理經驗;向書學習，多看書，學習新的教學理念，學習專業知識和其他各門學科 知識，學習我國古代經典;
2、多進行反思：多進行自我反思，自我反省，并力求改正。
3、以身作則：古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行。
”學生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學習的內容。要求學生做到的我必須做到，學生做不到的我也要做到，這是教育學生的前提。
班主任工作計劃二一、班級概括
我所帶的班級是__會計八班，會計九班。經過一學期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學習的規章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚?，F馬上將進入下半年，我認為在班級工作上應進一步加強和改進。本學期紀律問題是兩班共同存在的問題，我認為在保持多的方面與改進好的方面的同時應狠抓差的方面，使兩個班的形象更有待提高。
二、班級應舉行的一些活動
因為班級是學生學習知識的地方，同學們不反應上課學好課堂知識，在自習時班委也應帶動大家學習，搞一些活動使大家在樂趣中學習知識，在輕松中感到知識的重要。
1、興趣小組活動
鑒于本學期班級興趣小組帶給了同學許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學們輕松掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學找到了學習的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每周舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調動同學們學習的積極性。
2、禮儀知識
因為大學是學生步入社會的最后一個臺階，所以在這個臺階上同學們必須學會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。
在本學期中，學校舉行辯論賽等許多活動都要求同學穿正裝，而穿正裝最基本的色調搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識學生都不懂，而且越來越多的學生不注重這方面的知識。要是學生將來走上職場做一個有素質、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓班會是十分必要的。
3、心與心的交流班會
踏入社會，社交能力是必不可少的，我認為在同學們還未進入社會這個復雜的層面時，同學之間應該多交流，多體會彼此的想法。就像本學期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學們可以任意提問，讓大家共同探討假如進入社會后，我們遇到這些問題我們該怎么做。
4、創新活動
進入21世紀社會需要的不僅是學習成績好學歷高的人，也需要有能力，敢于創新，敢于展現自我的人才。所以在這個科技高速發展的時代，要鼓勵學生們多參加系、學院活動來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵學生大膽創新，講出自己的想法。
5、班級例會
班委必須每周日晚自習堅持開展班級例會，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實起到模范帶頭作用，帶動全班同學認真學好每門功課，搞好班級的各種活動。
6、臨時會議
臨時會議要求做到及時傳達與學生學院和系部的工作要求與安排，并且能夠準確把各項工作做到位。
7、節日班會
例如清明節、端午節等一些我國的傳統節日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認為作為一個華夏子孫有必要讓學生記住這些節日，開展與其有關的主題班會來培養學生的愛國熱情，增進學生對我國歷史知識和文化遺產的了解。
三、根據這學期的具體工作，我認為下學期的工作基本點有：
1、號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內涵，盡量多的考取資格證書。
2、做好學生的思想工作，多與學生交流幫助學生進步，了解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。
幫助學生解決學習生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯系，共同教育學生成長進步。
3、不定期的去宿舍檢查，關心學生的住宿情況，要求學生嚴格執行學院的相關規定，不準使用大功率電器、不準學生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學生嚴格遵守學院的規章制度，端正學習態度，提高學習興趣，明確學習目的。
5、多網班內跑、多往宿舍跑，了解自己班級每個學生的學習情況以及生活狀況。
多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學生進步。
6、班級衛生方面，督促班委做好班級衛生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀律方面，這是兩個班存在的共性問題，是兩個班最薄弱的環節，因此下學期在這各方面應該加大力度，讓每個學生能夠嚴格要求自己。
班主任工作計劃三新學期，為保證在新學期中學生能認真的執行學校的各項制度，使學校、班級的各項工作正常有序的開展，也為學生營造一個良好的學習、生活環境，特制定這一學期工作計劃。
一、班級情況：
模具設計與制造(1)班總共有49位學生，其中男生48名，女生1名，住校生49人。該班為新生班，軍訓期間大多數同學都表現出了良好的精神狀態、上進心和肯吃苦的特點，所以該班的可塑性較高。該班現以理論基礎課為主要教學內容，接下來兩年時間里，生活學習都將圍繞成高這一中心展開。學生因為新奇，現在充滿了活力和干勁，所以本學期的主要任務應是培養學生的學習興趣，努力提高學習成績，養成刻苦學習的品質和良好生活作風;以學風、作風促進良好班風的形成，不斷加強班級集體榮譽感，學會做人，學會做事。
二、指導思想：
本學期將繼續在校黨委的領導下，堅持以、“”重要思想和科學發展觀為指導，根據校長在開學教職工大會上的講話、學生處工作計劃為依據，以全面提高學生的素質為宗旨，主動參加創建“和諧校園、和諧班級、和諧寢室”系列的校園精神文化建設及“社會主義核心價值觀教育”系列活動，加強學習上的引導，注重學生良好生活習慣的養成，有針對性的開展班級的各項工作。
三、工作目標：
1、加強班級的學習氛圍的培養，抓住始業教育的良好契機，不斷促進全班同學的學習積極性，主動性;
2、抓好班級班風、全面提高班級的綜合能力和綜合素養;
3、穩定學生的思想，讓學生擺正心態，做到學習、生活秩序井然;
4、抓好紀律、衛生，創造一個良好的學習、生活環境，
5、加強班級的凝聚力，營造良好的班級人文環境。
6、爭創示范、先進文明班級，爭做文明學生;
7、爭創“和諧班級”、“和諧寢室”
四、具體任務與相應措施：
1、加強班級學風的管理，提高學生的學習成績
良好學習習慣是今后取得成績的重要保障，也是班級管理的主要工作任務，只要學習氛圍調整好了，學習習慣養成了，整個學風、班風自然就上來了。學生管理工作，始業教育是重中之重，良好的開端是成功的一半。該班學生是中考的失利者，灰心沒有自信，所以首當其沖的是要確立學生的自信心和正確的人生觀、價值觀。明確學習目標，監各班委認真記錄班中課堂紀律情況外，還要求學習委員制定了一個學習計劃，要求每位學生根據計劃來學習，同時多與學生勾通，了解學生學習情況，調動學生學習積極性。開學以來，學生在學習的積極性上有了較大的改觀，接下去的時間要抓穩定，常督促學生。
2、加強日常行為的管理，樹立良好的班風
良好的生活習慣是學生正常學習、提高學習效率的保障，也是培養學生形成良好的學風的關鍵。經過十來天的軍訓，該班學生已初步
養成了較好的生活習慣，在新學期中我計劃在學生處的幫助下，抓好學生的日常行為習慣養成工作，避免學生存在僥幸心理，改掉以往不良習慣。并在班訓的指導下，樹立正確的人生觀，價值觀，培養學生真正做到學會做人，學會做事，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活。新學期，學生的各方面情況了解的還不透徹，在開學初將初定班委班子，指導班委組織班級日常工作，培養他們的自我管理能力和班級的向心力，樹正氣、立典型，積累實踐經驗提高學生的團隊協作精神和自我管理能力。以期通過自我管理，形成較好的學習和生活氣氛，提高學生的學習積極性。同時開展寢室競賽，發揮各個寢室長的管理作用，實現以寢室為單位的小集體管理，促進多元化管理，共同管理的實現，端正班風，不斷提高集體榮譽感。除以上幾點外我在新組班委后加強班干部的培養，要求每位班委每周都有明確的工作方向，每周舉行一次班干部會議，反映本周來的學習、生活情況，并將要做的任務分配到人，落實到人，使每個班干部走向成熟，實現個人價值。樹班委形象的同時要注意學生班委的各方面考核，及時調整，使班委真正起到作用。
3、注重學生課外興趣活動的培養，提高綜合素質
每周日常工作計劃范文5
一、主要經濟指標完成情況
一卷煙銷售情況
⒈總銷
上半年我局（營銷部）完成卷煙銷售箱，完成年計劃的，同比箱，增（減）幅。其中省產煙箱，占年計劃的，同比增加箱，增（減）幅，延吉煙銷售箱，完成年計劃的，同比。
⒉主銷品牌銷售情況
上半年主銷品牌銷售箱，完成年計劃，其中硬紅長白山銷售箱，同比箱，增（減）幅，軟紅長白山銷售箱。
（二）經營情況
⒈銷售收入：上半年實現銷售收入萬元，完成年計劃的，同比萬元。
⒉卷煙單箱銷售收入：單箱銷售收入達到元，同比增加元，增（減）幅，
⒊費用：費用支出萬元，占年計劃的，費用率。
⒋利潤：上半年實現利潤萬元，占年計劃，同比萬元，增（減）幅。
二、上半年開展的主要工作；
（一）、管理工作
⒈圍繞形勢發展，加快思想觀念轉變，××××年是吉林煙草實施“”發展思路的第一年，為跟上行業快速發展的步伐，年初，我局認真傳達落實省、州局工作會議精神，并結合實際加強形勢教育，使全員職工真正了解行業當前面臨的形勢和發展趨勢。通過學習我們認真吃透和領會了省州局會議的精神實質，統一了思想，明晰了工作思路，為全年各項工作的開展打下了思想基礎。
⒉圍繞核心工作，強化企業各項管理，為全面做好全年的工作，我們詳細制定本年度的工作規劃和各項管理制度細則，財務上強化預算審批和監督，加強內部控制，精打細算，開源節流，減低成本。原創：人事管理重點推進企業三項制度改革，嚴格遵照州局的“”激勵政策事實薪酬分配。信息方面加快企業各類應用軟件的推廣使用步伐，為業務流程重組，信息資源整合搭建平臺。
（二）、經營工作
上半年的經營工作是圍繞著州局布署的抓好品牌整合、穩定卷煙銷量、提升銷售結構的思路來開展的，首先是認真貫徹落實省、州局會議精神，按照州局的布置分解經營指標，并落實到人頭，制定好方案，使大家明確今年經營工作的主要目標就是保證銷量，提升結構，降低費用。二是認真組織貨源，增加卷煙品種，今年上半年銷售品種短缺，我們多方協調努力將品牌提高到多個品種，把增量增效的側重點放在縣城區域內，適時多投放，多培育毛利率高的卷煙名優品牌，提高重點品牌的知名度和市場占有率。三是千方百計的采取有效措提高施增加銷量、增加社會庫存，我們定期召開三員協調會來分析各管區的銷售情況，將任務落實到人頭。三線人員主動犧牲休息時間，訪銷人員利用節假日增加訪銷和走訪商戶工作次數，配送人員送貨之余積極做好品牌宣傳工作，專賣稽查員深入農村市場加大監控力度及時反饋市場信息，調整品牌銷售結構。同時在農村地區適時投放了蝙蝠、大前門等五類煙，力爭保持銷量穩固。
（三）、網建工作
⒈按照州局《××××年網建工作實施方案》要求，為了最大限度的合理利用網絡資源，配合分公司統一電話訂貨，我們利用月份再一次調整了送貨線路和送貨周期，原百草溝仲安、仲坪線并入城區送貨線路，復興、羅子溝等鄉鎮送貨周期由一周一次延長至兩周一次，城區范圍內除部分大商戶一周兩次送貨其余一律一周一次。經過整和后，全縣送貨線路由原來的五條該為四條，節約了一臺送貨車輛。在此基礎是上我局在月中旬成功實現了分公司集中電話訂貨，并實施了“一庫式管理、分級配送”的經營模式，運行至今效果良好。
⒉加強客戶經理隊伍建設，分公司統一電話訂貨后，我局成立了客服中心，在原有電訪員的基礎上從全局擇優選拔了素質高，客戶關系好的名優秀同志充當客戶經理。為使客戶經理的的角色起到實質的作用，我們加大客戶經理的配訓，不僅積極參加省、州局組織的各類培訓班，還從社會上聘請其他行業的營銷精英定期舉行營銷技巧培訓，同時加大“三滿意”活動的服務力度，在廣大零售商戶中開展服務問卷調查，推廣卷煙客戶經理營銷服務理念。通過一系列活動的展開，我局的客服工作得到穩步推進，客戶經理的綜合素質也進一步提升，在月末州局開展的集中考試中均取得了優異的成績。
⒊做好鄉鎮的電子結算工作，為進一步提升電子結算率，今年上半年我縣各鄉鎮凡是有農村信用社所在地的卷煙經營商戶都辦理了電子結算業務，每天電子結算的資金達到總銷量的以上，基本上完成了普及推廣的目標。
（四）專賣管理工作
××××年上半年我局繼續堅持“內管外打”的工作方針，按照“推進一個轉變，加大三個力度，提高三個水平”的工作目標有的放矢的來開展工作。
⒈堅持“兩打一清”不放松，上半年我們針對小煙假煙對市場的沖擊，采取一系列必要的措施，一是培養線人，設立舉報電話，充分利用新聞媒體進行通告。二是工作時間實行彈性管理，平時不定期的開展早查、夜查活動，利用周六、周日進行突擊檢查。三是專賣人員牽頭定期召開三線協調會，發現問題及時處理，對重點違章商戶死看死守等等一些措施，收到較好的效果。上半年共查處案件起，其中經營渠外煙案件起，假冒卷煙案件起。檢查市場人次人次，出動車輛臺次，查扣非法卷煙條，案件成績雖不是很突出，但執法力度以從重、從快、從嚴打擊違法經營為辦案宗旨，為業務經營提供有力的保證，為凈化本轄區市場環境和為零售客戶創造良好的經營氛圍起到積極的作用。
⒉推進誠信等級管理，提高專賣服務管理水平。誠信是當前企業發展的主題，上半年來我局深入開展“打造誠信煙草，樹立陽光煙草”主題活動，深層推進專賣誠信等級管理，提高辦事效率和服務水平，強化管理人員服務意識，豐富服務內涵，將服務融入專賣管理的各個環節，通過服務來加強管理，通過管理來體現服務，對誠信等級零售戶由原來的例行檢查變成隨機走訪；按照零售戶的誠信等級實施差異化管理和服務，加強正面引導，強化零售戶自律意識，營造良好市場經營秩序；努力踐行“零售戶的滿意就是我們的工作標準”的服務理念，讓零售戶真切感受到親情化服務的溫暖，心悅誠服地支持專賣管理工作
⒊加強專賣隊伍建設，提升專賣管理水平。按照省、州局關于取消縣級公司法人資格后進一步加強專賣管理工作的要求，我局采取了以下措施：一是加大對專賣的投入，包括人員投入、經費投入、后勤保障投入等等。二是加強內部管理，落實各項規章制度。嚴格執行專賣人員日常工作百分考核制度，規范行為標準，嚴肅隊伍紀律，加強對片區負責制的落實，增強片管員的工作責任感，使工作做實、做細。三是加大業務知識培訓，堅持學習專賣法律法規及相關政策。上半年我局始終堅持晨會學習制度，每天利用半小時的時間進行理論學習，學習專賣專法、專賣實施條例、規范化辦案程序等應用知識。通過學習，廣大專賣稽查人員的政策把握能力有了進一步提高，為深入開展依法行政、文明執法活動奠定了基礎。
（五）其他工作
⒈黨建及企業文化建設工作，上半年我局按照州局黨委的工作部署，黨支部制定了詳細工作計劃，成立了局理論中心小組，始終堅持職工和中層干部學習例會，每周一認真組織局理論中心組的學習。上半年共召開黨員大會次，支委會次，民主生活會次，參加州局黨課教育次，對四名積極分子進行了重點培養，在月份還舉行了全體黨員干部公開承諾。根據州局要求，對上半年開展的兩個專題教育及時部署，拒腐防變及和諧社會專題教育均已切實有效的落實到位，專門召開會議，進行學習、查擺和整改，并聘請縣委輔導組給我們上了兩個拒腐防變及和諧社會專題教育黨課，每名黨員都寫了心得體會。文體娛樂活動也堅持不懈開展，利用“”節開展了職工娛樂活動，進行了游樂知識競賽，月份開展了“先鋒頌”演講比賽，月份搞了全員職工春游，這些活動的開展增強了企業的凝聚力，使員工對完成今年的各項工作目標充滿了信心。
每周日常工作計劃范文6
述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利于增強民主監督的良好風氣。下面就讓小編帶你去看看七年級年級主任期末工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
七年級年級主任述職報告1在學校領導的關心和指導下，在全組教師的通力合作下，七年級組一直洋溢著和諧的團隊氛圍、保持著飽滿的工作熱情。本學期的工作任務已基本完成，為了更出色地干好今后的工作，現向各位領導、老師述職如下，不足之處，請大家批評指正：
一、齊心協力，做好教育教學工作
一年來，在全組教師的共同努力下，創建了一個團結、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下勤奮工作，甘于奉獻。都能顧全大局，服從領導分配，積極為年級組工作獻計獻策。老教師以身作則，做好新調入我校教師的帶頭人，尤其是擔任班主任的新教師;年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。我在其中，只是做好他們的服務工作。每當有老師來向我提出問題時，我都能耐心傾聽，能當場答復的馬上就去解決;不能解決的也向他們做好解釋工作，并向上級反映情況，做好上傳下達的工作。
二、組織本年級組各項活動和各項工作。
1、認真組織好每一次月考。
及時召開教師的試卷分析會。差距大的學科和班主任，及時組織好任課老師和班主任碰頭會議，大家一起來分析原因，找到對策。
2、加強常規教學管理，提高教育教學質量。
如早上要求語言科教師組織學生早讀;晚自習前組織學生學習;重視抽考科目的組織學習。
3、注重家校聯系工作，開會家長會。
一年來，定期或不定期召開不同層次家長座談會，與家長就學生的學習和心理健康問題進行溝通與交流，形成家校合力。
4、開展豐富多彩的集體活動。
如：開學前的大型觀摩文藝演出;元旦英語晚會;校園感動人物暨答謝愛心人士頒獎晚會;全縣冬季跑步健身活動;開學初的大型勞動等等。
5、加強學生日常行為管理。
如規范學生儀容儀表，細化到校徽的佩帶，男生的頭發，集體活動隊列要求;兩操的隊列隊形的組織和要求;放學后路對組織和管理;每周的年級組大班會;對年級組內問題學生的調查摸底和教育等等。
6、抓好各班班主任工作。
每周不定時與部分班主任碰一次頭，對近期工作中存在的問題進行交流和溝通，及時解決問題，對下一周工作進行布置。面對幾個缺乏班主任工作經驗的年輕教師，建議他們學習優秀班主任經驗，共同探討班級管理方法等等。
7、配合學校各處室完成各項工作。
學校許多工作下發下來后，積極組織組內教師及時完成，往往工作繁多，一天下來很忙，但干的工作看不見。如黨員活動室，教導處，德育處，財會室，檔案室等各部門都有工作安排。
一年下來，整個七年級組還是有巨大的進步的，尤其是這個學期，沒有嚴重違紀事件的發生。當然，因為自己當年級主任經驗不夠豐富，本年級組還存在著一些問題，如上面所講到的個別問題學生的教育問題，薄弱學科成績不理想，課間有時不過安靜，尤其是接近尾聲的學生管理等。今后我會努力去改變這的，以爭取讓年級組內各項工作更好。
七年級年級主任述職報告2各位領導、老師：
晚上好!因為在座的都是工作經驗豐富的老教師、老班主任。我的發言談不上什么經驗介紹，只能是粗淺的談一下從我在做班主任期間時所做的工作中的點滴做法。給自己的工作做個總結，讓自己在以后的班級工作中更加條理清晰，有條不紊。感謝大家從百忙之中在這里聽初一三班班級工作匯報，不當之處敬請大家批評指正。
“寵辱不驚，閑看庭前花開花落;去留無意，漫觀天外云卷云舒?！苯裉煳野阉鳛槭雎殘蟾娴拈_頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態面對大家，客觀的、真實的向大家匯報近兩個月我的工作情況。同樣我每天用這句話提醒自己，無論工作中自己的壓力有多大，自己的工作有多忙，只要孩子們出現了狀況都要以最平和的心態面對問題，解決問題。絕不將工作中的情緒帶到教育孩子身上。我會以寬容的心去面對他們的每一次過失;用期待的心去等待他們每一點進步;用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。
一、樹立班委的核心地位，人人參與管理，保證每個人都有自己的舞臺，同時讓每個孩子都意識到團結合作的能力要大于個人的能力，讓他們更加營造一個“嚴于律己，寬以待人”的和諧的班級氛圍。對比上學期我們班級的工作在創新中求班級特色。
班級干部和各科課代表分別負責素質品德量化考核、行為自律量化考核、班級學習量化、班級衛生量化考核、班級紀律量化考核、班級活動量化和班級其他量化考核七個板塊。在開學的第一周班會時間進行了具體的各項考核標準的學習。執行期間嚴格按照“公平、公開、公正”的原則，讓學生面對問題時先反思自我，后提出疑問的方式進行每天夕會時間各班委公布相關量化。例如：素質品德量化考核由值周班長負責，共制定了20條版規，第19條就是尊重他人：私下不議論他人是非，否則一次扣5分。由每周值周班長負責監督反饋。每周四所有班委上交量化，我對他們的情況做總結量化，給予相應的獎勵和懲罰。并在愛心關注卡里反饋，初一三班博客中記錄他們的成長。同時也是家長開放日的學生成長的分數填寫依據。
每周周日回來后，衛生委員召集小組管衛生的同學開會，學習委員召集課代表開會等等，所有班委各負其責，了解每周同學們的情況，周日夕會時間各班委在班長的組織下在班內總結上周情況，以及總量化和學習量化情況，并提出本周對班級的期望。
管理原則：同學們能干的事情，班主任不參與，譬如：周日班級大掃除，衛生委員連個大掃除都負責不了，用她干嗎?當然需要一段時間的培養。班主任交代的事情第一時間完成。完成不好或者沒完成以失職原因進行通報。
二、有序的開展每周的主題班會，為班級營造每個人都有自己的閃光點、相互學習、取長補短的平等自主的班級氣氛。對比上學期我們班級的主題班會在有學生自主主持的前提下又增加了新的特色。
1、雙語主持班會。
每周值周班長會在主題班會期間為全班同學獻上雙語歌曲、雙語演講和自己的才藝展示。讓每一個孩子得到充分的鍛煉的同時得到他人的認可。
2、自主主題班會。
孩子們自己通過觀察找到討論的話題，或是通過調查研究出大多數同學喜歡討論的話題，也可以通過班級同學的需求，找到話題?？傊?，孩子們的自主班會中，每一個孩子都要根據主題班會進行自己觀點的闡述，并且分享別人的收獲。
3、班級主題班會。
根據學校規定或班級安排規定主題班會的研討和學習。
這個在三班公開班會時大家已經看到了所有的流程，同樣我在領導的要求下將公開班會那次做了詳細的課堂實錄在學校網站上公布，其實每一次班會都是這樣做的。讓每個孩子提高自信是需要我們耐心的去等待的。每個孩子在表演結束后都會得到同學們的真誠的評價，為自己進步指引著方向。
三、第一次月考結束以后，給孩子們科學分組，以一幫一的學習方式，分六小組之間加強競爭，營造出團結向上、積極進行進取的班級氛圍。
小組式教學講究的是“兵教兵”，鍛煉大家良好的人際交往能力和團隊精神的體現，增強各小組的競爭意識，但是對于自制力比較差的同學，教會學生學會發現問題，解決問題，并及時找學生談話，找原因，進行利害教育，在班級上搞先進小組輿論觀，激勵先進，督促后進。小組量化不是個人學習好，你的量化就高，是把小組4個人完全捆綁在一起的。當然在加分和減分中一定要趨于平衡。學習上的量化，我是從學年進步名次在班級的排名和自己的分數與班級的平均分對比后的排名公平的得出相應的分數，以小組的形式加上去，希望通過這種競爭方式縮小兩極分化的現狀，真正做到他們的希望：不能讓每個同學掉隊。
四、習慣一旦養成，就一直堅持。讓孩子們在逐漸養成好習慣的同時提高自身素質，修煉自我的同時努力為班級營造一個高素質的人際交往的班級氛圍。
站在上學期班會教育和下課誦讀黑板一側的好習慣教育的基礎上，努力堅持做到12個做人的好習慣、14個做事的好習慣和王校長曾經給孩子們分享的“青少年的七個好習慣”;本學期以“人是支配習慣的，而不是被習慣支配的。”口號來堅持自身的行為、生活、做人做事等方面的好習慣。并以“寬是害，嚴是愛，希望老師嚴格要求我們。”向所有老師提出了全班學生的希望。
五、對于班級整體管理中，我給分為四個部分，每一個人都負責著班級的管理，量化以組為單位，不在以個人。從中加強孩子們的團結合作的能力。
1、學習委員：傅新璐分為六組分別的負責人：耿靜、王瑞、吳迪、孫傳欽、李昊峰、趙柏翔
2、課代表：岳岱孺分為數語外政史地生課代表(班級前五名并且無偏科現象、學習主任除外)：傅新璐、岳岱孺、何澗清、李昊峰、常圣堯、蘇子恒、韓鈺
3、衛生委員：牟瀟涵分為六組分別負責人：耿靜、李昊峰、岳岱孺、陳一丹、韓鈺、王婉婷
4、生活委員：殷結寶、譙丹分為六個宿舍，社長分為為：王澤坤、楊洋、吳迪、徐子鵬、譙丹、張倩、牟瀟涵
我經常到學生中間閑聊，聽得多，看得多，了解的就多，在掌握大量的實情和第一手材料，為制定出針對學生實際的治班措施，采取切實可行的治班辦法，提供了科學的依據。班主任的工作是千頭萬緒，紛繁復雜的，不僅要傳道授業，還要精細到學生的細微末節，要使工作循序漸進，有條不紊，重點突出，由班主任一個人說了算的方式教育是行不通的，必須實行民主，班主任要做到統攬全局，全盤思考，通過對種種情況的分析，比較和綜合，選擇切合班級實際和學生特點的途徑和方法。愚者千慮，必有一得，通過班級討論后的方案，學生才樂于接受，才能收到的教育效果，使班級風氣正，學習風氣濃，同時也有效的避免了班級工作的盲目性。
但“金無足赤，人無完人”，面對我校提出的“面對21世紀，要以學生為中心，終身學習，國際視野”的素質要求，我在教育教學工作中難免有缺陷，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格的要求自己努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，我堅信明天會更好!謝謝。
七年級年級主任述職報告3時光荏苒，20____——20____學年是我忙碌充實而又不斷成長的一年。本學年，學校分工我做七年級主任，說句心里話，時至今日盡管領導肯定過我們的成績，但我心里仍感到不太踏實。在我的思維里，年級組工作龐雜細碎，覆蓋內容多之又多，加之“課內比教學，課外訪萬家”等系列活動的開展，一時間讓我這個新手手足無措、惴惴不安，說實話思想里多少產生了一些畏懼成分。好在一學年來有領導做陣指揮，有同行們鼎力相助，有的幫我出主意想辦法，有的幫我查資料，有的幫我跑東跑西，有的用話語來寬慰鼓勵我，我的心才慢慢定下來一點，心里涌動著溫暖與力量。這一年凝聚了太多人的幫助和支持，在此表示深深的謝意。能在一起共事是一種緣分，我一定會盡努力更進一步適應新的角色為大家做好服務工作。下面我從思想、工作、業務等方面將我這一年的工作向各位進行匯報。
一、高度的責任感是做好工作的先決條件。
作為年級的主任，我深感肩上責任的重大。為了讓學生成材，讓家長滿意，讓學校放心，一年來我對工作從不敢怠慢，戰戰兢兢，如履薄冰，唯恐在那一方面有失誤。
作為一名年級帶頭人，我一直相信只有身先士卒，工作才有說服力，才能贏得老師們的認可和支持，要求教師做到的，我首先做到，起早貪黑，早來晚走。所以在按時上下班、考勤、落實各級指示、管理學生、課堂教學等方面必須嚴格要求自己。其實，我們作為一個普通人，平凡的生活中誰沒有困難與煩惱，但在個人利益與年級工作、學校工作相沖突時，盡管內心有掙扎、有搖擺，但最終都要從心里盡量說服自己必須從大局出發，合理取舍，把工作作為自己立足的根本。年級組大部分老師的這種態度和原則也許是年級工作能夠順利開展的原因之一吧。有句話是這么說的，碰到你喜歡的事而你又有能力把它做好，這是你的運氣，碰到你不喜歡的事但你又必須把它做好，這就是責任。一個人這類事做多了就是一個有責任感的人，一個集體這類事做多了就是一個有責任感的團隊。做一個有責任感的人，帶領一個有責任感的團隊將是我不變的價值取向之一。
二、計劃執行是工作有條不紊的保障。
開學初，雖接手七年級工作比較突然，但是年級組仍能參照學校工作總體部署以及教務和政教工作安排，第一時間制定出七年級組工作計劃，從新生報道，到配合教務組織學生分班，再到新生軍訓，再到學生情況摸底、紀律教育、衛生教育、中學生意識教育等一系列工作隨之展開，雖千頭萬緒但基本上都能依據計劃落實到平時年級組工作中。對于年級組中教師，能嚴格要求，勤于督導，檢查。能做好學校的上傳下達工作，對于學校布置的工作，能在年級組中積極宣傳、及時鋪開。每次月考之后，能按學校要求，及時召開家長會、年級會，召集年級組全體教師進行學科質量分析，報著一顆理解的心、真誠的心坦誠的'與老師們溝通交流，肯定進步，指出問題，并共同探討下一步應對策略。
三、定期向上級職能部門匯報確保工作不偏離航線。
這屆學生在當初六年級時是出了名的，當初代過這幫孩子的老師至今想起仍心有余悸、感慨萬千。進入七年級后生源更加復雜化，三個三分之一的客觀存在使這幫孩子的的生活習慣、學習習慣、衛生習慣、紀律意識、意志品質差異很大。因此，一個月以來工作的重中之重就是立規距、提要求、強紀律、嚴規范，一句話就是行為習慣的養成教育。那么我們的工作到底有沒有成效或者說達不達標，所以我們要定期將本年級學生的品行和學業現狀及存在的問題向分管領導周校及上級職能部門匯報或進行溝通，并把各部門的意見如教務和政教的看法及時傳達給各位班主任和老師，及時調整和改進工作。除了起到上傳下達的作用，還對學校做出的決定做了一些必要的解釋工作，對老師的意見建議及時反饋給學校領導。做好本職工作的同時，努力做好校內一切事務，諸如，訪萬家，比教學、廣播體操、紅歌會、運動會、師生趣味運動會、教室布置、校園環境衛生的清理等。
四、強化服務意識，共同管理學生。
我們年級組積極踐行學校要求每位老師都要積極參于班級管理這一育人理念，班級教育不能僅是班主任這一點而應是多點齊下，在這種集點成線，集線成面的態勢下，我甘愿做老師們的服務員。我認為：管理就是服務，管理就是尊重，管理就是體諒、換心。本著這種觀念，工作中我總是不斷提醒和暗示自己要真誠的對待人和事，尤其是要尊重我的同行。另外，僅僅搞好自己所在班級的工作是遠遠不夠的，七年級4個班的273名學生都是自己的教育管理對象，從而拋棄小班級概念，在某種程度上擔起了“大班主任”之責。協同班主任及任課老師齊抓共管，使七年級的學生從班風、學風到素養等各方面都有著很大的提高。我們年級組你會經常發現周校、我、班主任、課任老師、甚至還有家長一起給學生做思想工作的情景，這就叫共同管理、這就叫合力、這就叫團隊、這就叫戰斗力。
五、齊心協力，眾志成城，構建和諧年級組
一年來，在全組教師的共同努力下，創建了一個團結、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下勤奮工作，甘于奉獻。都能顧全大局，服從領導分配，積極為年級組工作獻計獻策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人;年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。團結就是力量，團結才能出戰斗力。一年來，以班主任和備課組長為兩條線上的核心，認真研究，精心策化，周密部署每項工作。經常性和老師們聚一聚、聊一聊，確保思想上一致，心靈上相通，使年組的每一位教師都非常支持我的工作，使我的想法、安排能夠得以順利實施。全年級教師通力協作，精誠團結，落實到位，全體教師一人有事，其他人都毫無怨言的頂上去，圓滿完成學校交給我們的任務。有了這樣一個團結協作的集體，何愁打不了勝仗。時至今日，雖七年級已成過去，但這溫馨和諧的畫面仍如在眼前。
總之，一學年以來，七年級教育教學秩序穩定，沒發生一起安全事故。學生們尊師守紀，老師們積極進取，各方面的工作基本上處于良性的發展態勢之中。我們所取得的成績也得到了學校領導、家長一定程度上的認可。但是，靜下心來思考，也很容易發現一些不足。比如：在班級管理上，還有個別班級存在不穩定因素，對學困生的幫教，缺乏有效的方法，兩極分化現象極其突出;對學生青春期的心理教育還做得不夠。但我篤信勤能補拙這句古語，以后的工作中我將深入持久、一如既往地要求我自己做到：勤巡班、勤溝通、勤協調、勤交心。
各位領導、各位老師我的能力有限，或許每一個人的能力都有限，但如能將這許多的有限擰成一根繩便是無限，無限可通達遠方，無限能引領未來，一個你能掌控的實實在在的未來。正所謂，天賦不如重復，重復需要功夫，功夫才是你的財富。
七年級年級主任述職報告4尊敬的各位領導、老師們，大家上午好!
20____—20____學年是我忙碌充實而又快速成長的一年，這一年，我擔任初一年級副主任、地理組教研組長、年級集備組長和六個班的地理教學以及初一______班的班主任工作?；厥姿纪?，從一開始的戰戰兢兢徘徊迷茫到如今的目標明確步履堅定，這中間凝聚了太多人的幫助和支持，有領導的鼓勵和信任，有老師的配合支持與理解，在此表示深深的感謝。初一年級組在學校和級部主任______校長以及______主任的帶領下，在各個科室部門領導的大力協助支持下，在全體初一年級組老師的共同努力下，本學期順利地開展了各項教育教學工作，通過一學期的努力，圓滿的畫上了一個句號。現在整個初一年級組團結一致，齊心合力，在穩定中不斷進步，不斷創新，不斷發展，取得了可喜的成績?，F對一年來的工作進行總結如下：
一、根據年級的工作實際，確立了年級工作的指導思想。
初一年級是起始年級，我們針對年級學生年齡小、人數多、日常行為不規范的特點，在開學初召開了初一年級開學典禮，在會上向學生強調了學生行為規范、中小學差別、學生的紀律觀念，對新學期的學習起到了良好的促進作用。初一年級開學初工作頭緒繁多，我和__主任花了三個晝夜的時間的把年級的班級非常公平的分開，每個班級的人數、分數、男女聲人數都非常公平的分開，當時報到的是______人，每個班____人，而且每個班的男女生基本持平，分數不會差1分。老師們都能一心撲在工作上認真討論，__校長和__主任及時地確立了新初一工作的指導思想，即：堅持"育人為主導，質量為中心，學生為主體"的教育思路，我的理解就是“絕不放棄任何一個孩子”和“培養孩子們幾個好的習慣”，因此我們在日常工作中注重提高學生的整體素質和創新精神、實踐能力，突出養成教育，切實提高教育教學水平，讓學校的全體領導老師放心、讓初一的全體家長放心，一個學期來的工作業績充分說明了這一指導思想的正確性。
二、狠抓教育教學工作、取得顯著效果。
團結就是力量，有了力量就有了戰斗力。一學期以來，以班主任和各集備組長為核心，認真研究，精心策劃，周密部署每項工作。每
個班都有以班主任為核心的主導群體，不斷研究學生、分析學生，具有非常強的凝聚力，每個集備組又以集備組長為核心，通力協作，落實到位，全體教師精誠團結，全身心的投入到教學工作，特別是本年級的班主任，在早晨5:30左右就來到操場，開始忙碌緊張的一天，中午到宿舍清查人數并督促學生睡覺，晚上也是如此，每天都是很晚才拖著疲憊的身影回家，其他許多老師皆是如此，他們這種忘我工作的精神實是讓人敬佩，且這種榜樣的力量和這種精神也激勵了許多老師，形成了一股比、學、趕、幫、超的氛圍。實踐證明：初一年級組是一個團結向上、快樂和諧、有凝聚力、有責任心的團隊。我們一個學期的心血沒有白費：思想教育，結出豐碩成果，迄今初一學生尚未出現大的違紀現象;這是一個了不起的進步;這也足以說明，一年來我們初一年級組的每一位同仁付出了怎樣的努力!
三、組織參加各種活動，調動學生積極性，增強班級凝聚力。通過班會，加強對學生的日常行為養成教育、安全教育、心理健康教育等，使學生從小事做起，從我做起，使學生逐步養成健康向上的個性品質。通過早操后的晨誦鍛煉了學生的集體主義觀念，通過課前一首歌陶冶了同學們的情趣，通過共讀一本書讓學生們有了與大師們交流的機會。經過我們全體老師的共同努力，目前初一年級思想穩定、學習風氣濃厚、紀律秩序井然，各個方面呈現良好的發展態勢。
教育教學工作，是一項常教常新，常做常新，永無止境的工作。社會在發展，時代在進步，學生在變化，作為教育工作者，必須及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況，新問題，盡職盡責的做好各項工作，我堅信,有各級領導的關懷指導,德才兼備的教師隊伍,我們的各項工作一定會有更大的發展!!!
七年級年級主任述職報告5時光荏苒，歲月不居，20____年上學期的工作即將告一段落, 回顧這半年來的工作，是我們忙碌充實而又快速成長的一個學期?；厥姿纪?，這一期我接手初一年級工作，不管在工作、生活、學習上，還是在管理上都取得較大的進步，基本完成了我分管的工作。從一開始的戰戰兢兢徘徊迷茫到而今的目標明確步履堅定，這中間凝聚了太多人的幫助和支持，有領導的鼓勵和信任，有老師的配合支持與理解，在此表示深深的感謝。
半年來我腳踏實地，認真履行年級組長職責，如期實施計劃中的各項工作。在領導的關心幫助下，在各個部門和本年級教師的大力支持下，順利完成校領導布置的各項任務。回顧一年來的工作，總結如下：
一、嚴格自律，從自我做起。
從自身做起，思想品德端正，嚴格遵守黨的教育方針，遵守上級組織的各項制度及安排，認真工作，恪職盡守，樹立良好的師德形象。按時上下班，認真遵守作息制度，不遲到、不空堂，認真鉆研教材，參加政治學習積極;工作態度端正，任勞任怨，有奉獻精神;業務要求精益求精，編寫導學案認真，虛心聽課，力爭講好每一節課，批好每一個本子。
二、扎實工作，努力創新是取得成績的保證。
一年來，根據學校和政教兩處的要求，我始終以班主任為核心，認真研究，精心思考，周密安排每項工作。我抓住年級特點，把習慣、
素質的養成教育作為工作重點，提醒自己：不僅要配合班主任管好自己所帶的班級的學生，還有那5個班級的學生都是自己的教育管理對象。而且也正一直努力做著這件事情。以務實的精神協同班主任及任課老師研究學生、分析學生，齊抓共管，使七年級的學生從班風、學風到素養等各方面都有了很大的提高。
三、重感情，講原則，善于上下協調。
公正是信任的基礎，作為一名年級主任，失去公正就很難讓人信服，當然也就談不上合作了。在工作中我從不講個人感情，一切都按原則辦事，小到一次點名簽到，大到老師的榮譽，我都是公正無私地去落實、去安排，力求讓每個人都有服氣、都舒心，工作中遇到問題，我從來都是對事不對人，事情解決了，還是好同事，力爭讓每個人了解自己的脾氣、秉性，久而久之，年組的各位教師都能創造性地開展工作。上下協調是作為年級主任的基本素質。學校決策的傳達、教學管理上的安排，都要通過我來落實，年級主任必須善于上下協調，才能把工作抓緊、抓實、抓好。
四、認真學習，提高自身業務。
在過去的一年里，積極參加理論、業務學習，努力提高自身素質，認真實施課堂教學改革，在一系列活動中雖然取得了一定的成績，但是這些還是遠遠不夠的。今后，我將再接再厲，在課題研究、論文投稿、教學策略等方面做進一步的努力，爭取使自己在教學理念、業務水平等方面都有更進一步的提高。
五、齊心協力，眾志成城，構建和諧年級組
半年來，在全組教師的共同努力下，創建了一個團結、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下勤奮工作，甘于奉獻。都能顧全大局，服從領導分配，積極為年級組工作獻計獻策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人;年輕老師謙虛好學，在教育教學過程中逐漸成長。團結就是力量，有了力量就有了戰斗力。
在全年級教師的共同努力下，我們教師與學生取得了優異的成績：1.張輝老師，濱州市少先隊輔導員風采大賽三等獎并且我們學校被評為濱州市優秀少先隊集體，論文《提高思想品德課堂藝術初探》獲國家級一等獎。
2.尹丙玲老師在《校園寫作》上指導學生發表文章。
董艷老師指導學生科幻畫獲市三等獎。
3.年級組五名教師在山東省教科研成果評選中獲一二等獎。
4、李振華指導學生在全國校園電臺中獲銅獎，機器人大賽獲省一等獎。
5、今年新申報市級課題1項。
