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鐵塔公司工作總結范文1
一、維護鐵塔情況及組織機構設置
1、維護工作量
通信鐵塔是無線列調通信系統中極其重要的通信設施，鐵塔的穩定與可靠是提高無線列調通信系統運用質量的主要保障。為確保鐵路通信安全，做好福建省境內無線鐵塔通信鐵塔維護工作；2012年在貴公司的全力配合下、按合同規定我們上半年完成了355座桿塔、其中既有鐵路216座、客專線139座桿塔巡檢工作。
2、組織機構設置
工程維護部共有員工15名，分部設置部門經理1名，主要負責與甲方溝通、跟蹤回款；生產主管1名，主要負責生產班組每天工作量安排及施工現場管理；監督主管1名，主要負責維護班組的安全和質量監督，并對班組每月生產情況進行考核;內業財務1名，主要負責內業資料和財務報帳管理；并設立3個鐵塔維護小組，福州、漳州各設置一個辦事處、主要工作是負責福建省境內的鐵塔維護。
二、生產管理
1、日常巡檢：
巡檢技術人員嚴格按照雙方規定的巡檢項目及無線鐵塔維護應遵守的《鋼結構工程施工質量及維護規范》與《鐵路無線通信維護暫行規則》，對貴段福建管內鐵路沿線的無線鐵塔逐個逐項進行了檢測、整修以及相關測試數據的工作，為了保證數據的準確性及完整性，今年我司還特意采購了兩臺天線信息測試儀，對于天線的方位角、天線俯仰角、鐵塔高度經緯度進行每個站保存已保證數據的完整性，同時還測試了鐵塔垂直度、接地地阻等。為了做好本年度巡檢工作，我們公司提前作了充分準備，無論是在后勤保障方面，還是現場的安保工作方面均作了周密的工作部署。尤其是安全方面的教育，我們完全是按照鐵路行業制定的安全規范及行業作業標準對參與巡檢工作的人員逐個進行了宣貫。另外，針對本次巡檢工作，我公司還專門邀請段職教科組織我司相關人員認真學習了鐵路安全等方面教育知識，同時，結合實際，對參與本次巡檢工作的所有工作人員在安全教育以及國家通信保密、信息安全等有關規定又重新作了補強，并參與段安全科組織的上崗前安全作業考試。其目的就是要進一步夯實參與巡檢人員的安全意識，嚴格遵守鐵路系統的各項規章制度，教育巡檢人員要牢記“違章就是自殺、違章就是犯罪”的安全防范意識，積極預防路外人身安全事故的發生，做到把一切存在安全隱患的因素消滅在萌芽狀態。
另外，針對在現場巡檢過程中發現的設備缺點，我們的工作宗旨是：力求做到：凡是現場具備條件進行整改的，要求巡檢人員必須在現場一一進行整改，同時做好相關巡檢記錄；對現場不具備條件進行整改或存在嚴重隱患的站點，我們要求員工除了要做好巡檢記錄外，還必須在現場采集相關設備缺點的資料，如影像圖片等，并在檢修報告中提供詳細的文字說明。
2、故障搶修：
維護部貫徹“預防為主，防搶結合”的方針，設立24小時的值班聯系電話13799966881，聯系人：陳偉，在每年臺風季節到達前，我們將對通信鐵塔進行認真檢查，對存在的隱患及時上報處理，臺風過后，我們將再次安排維護人員巡檢。為確保故障搶修的及時性，對于既有線故障，接到通知后，立即組織搶修人員到現場進行搶修、客專線則根據車間安排利用天窗點時間進行搶修，一般故障在到達現場后2小時內處理完畢，處理完畢后做好故障記錄，經鐵路方確認故障排除后方可離開。附鐵塔及天饋線故障搶修流程。
上半年，我司主要對既有線配合龍巖工區進行9站的天饋線性能測試，永安車間城口站配合網優拆裝2面天線；客專線完成13站搶修，其中福清車站更換天線抱箍，飛鸞隧道更換避雷器，蘭里出口更換一面定向天線，蘭里出口、光直放站2兩站調整天線方位角、光直放站35、基站31、基站31三站進行饋線被盜整改共補344米，基站32、寧德站、光直放站4、寧德站4站更換隔斷器。
3、技術及安全培訓：
為提升我司維護技術水平，針對鐵路維護的特殊性、我司定期組織員工進行維護維護知識及安全培訓，結合部門每月2次的安全例會，針對一些常見故障及存在問題進行分析，對于小鳥在鐵塔上筑巢快的問題，上半年對82座鐵塔進行假蛇放置、下半年計劃對未放置假蛇站點全部放置，技術及安全方面在每次例會后組織參與考試，并對考試結果進行相應的獎懲；以提高維護人員的安全意識及技術水平。
三、監督考核
我司工程維護項目部設立專職監督人員，制定鐵塔組考核表，實行“班早會＋監督檢查”的方式，監督人員不定期對維護質量進行檢查，檢查完后填寫監督考核表，由各班組負責人現場簽字確認，并每兩周召開質量分析會議，對檢查的發現問題進行分析。堅持出工前召開班早會，重點強調安全和規范作業，將隱患消除在萌芽狀態。
四、維護存在問題及建議
1、部分站點存在馬蜂窩、建議等下半年馬蜂淡季進行處理；
2、塔基下及周圍有居民種菜及雜物的鐵塔4座、建議恢復平整；
3、塔基周圍雜草多、特別是高鐵半年周期就生長很快、建議對塔基周圍進行水泥硬化；
鐵塔公司工作總結范文2
一、近期國網公司系統事故通報
1、國網四川省電力公司“4·9”事件通報
事件概況：4月9日，國網四川檢修公司在進行500千伏蜀州變電站#1主變201開關間隔防腐工作中，高空作業車駕駛員（操作員）在未經許可、未核對作業間隔的情況下，誤入母聯212間隔，擅自開展作業準備，高空作業車與帶電設備距離不足放電，造成220千伏#1、#2母線跳閘，6回220千伏出線及所帶2座220千伏變電站失壓，損失負荷14.9萬千瓦。
暴露問題：一是作業風險管控不到位；二是現場監督監護不到位；三是人員安全教育和管理不到位。
國家電網公司相關要求：一是深入開展專題安全學習活動，各級管理人員和一線員工要認真吸取教訓；二是堅持關口前移，切實強化生產組織管理；三是堅持重心下移，切實加強現場安全管控。
2、安徽送變電公司“4·14”事故通報
事故概況：4月14日，安徽送變電工程有限公司承攬的500千伏線路遷改工程，專業分包單位安徽津利電力發展有限公司。在拆除鐵塔過程中，嚴重違反施工方案要求，錯誤地將機動絞磨和牽引繩擅自由北側改設在西側，且未設置臨時拉線，致使鐵塔在傾倒過程中方向失控，砸斷距離該塔12米正在施工的線路，造成線路施工人員1人死亡、1人重傷、3人輕傷。
暴露問題：一是專業分包單位安全主體責任未落實，專業分包人員嚴重違章作業；二是專業分包單位未執行施工方案，未落實安全風險管控措施；三是施工單位安全監督管理不到位，未及時發現并制止違章行為。
國家電網公司相關要求：一是要求事故單位立即停產整頓，各單位認真組織開展專題安全日活動，深刻吸取事故教訓；二是各單位要提高安全風險意識，認真做好風險識別和分級管控；三是嚴格執行《國網基建部關于做好安全隱患排查加強疫情防控和復工復產基建安全管理工作通知要求》；四是持續健全安全風險管控督查工作機制；五是嚴格事故信息報送制度。
二、1至4月份安全工作情況
（一）安全工作總體情況
公司認真貫徹落實省、市公司各項工作要求，以公司2020年安全工作意見為重點，建立和完善安全生產保障體系和監督體系。組織召開公司年度安全工作會議及安委會議，批辦安全工作文件、方案8件，修訂了19項應急預案，制定了年度重點安全工作計劃，健全公司安委會與三級安全網絡，層層簽訂安全目標責任書，按周、月、季度編寫工作總結及計劃，組織安全教育，強化安全“紅線”意識、“底線”思維和各級人員的安全責任，精心組織、周密部署，保持了公司安全生產局面的持續穩定。
截至目前，公司發生七級電網事件1起（110kV知青站，知#2主變差動保護動作跳閘），八級電網事件12起（1月份八級電網事件2起；2月份八級電網事件3起；3月份八級電網事件7起）。
（二）組織召開安全生產會議暨2020年安委會第一次會議
杜總宣讀了《公司2020年安全生產工作意見》，明確全年安全工作思路、工作目標，下發重點工作任務56項。
周總肯定了公司前期安全生產工作，并對下階段安全生產工作提出6項具體要求：一是要抓好安全工作組織落實；二是做好疫情防控和復工工作；三是打造可靠堅強電網；四是要確保電網、人身、設備、消防、網絡安全；五是做好安全巡查工作；六是組織安全教育培訓，營造安全文化氛圍。
（三）完成隱患整改督辦工作
一是對“百日安全”專項行動，排查問題75項，督促相關部門按照要求進行整改；二是對220千伏及以上線路通道隱患排查專項行動，共查出隱患23處，安監部已制定整改計劃。
（四）開展“三種人”安規培訓及考試。
3月中旬，安監部組織工作負責人、工作票簽發人、工作許可人參加2020年度《安規》考試，下發了公司“三種人”資格認定文件。
（五）積極籌備安全巡查迎檢工作
多次召開專題會議，下發迎檢工作方案，對安全巡查工作任務進行分解，每周對公司各部門自查、整改工作進行督導。
（六）完成《公司2020年安全生產委員會成員、安全網成員名單》調整和《公司關于調整防火安全委員會》文件。
（七）組織公司各部門簽訂安全目標責任書和消防目標責任書。
（八）組織開展春季安全大檢查和電氣火災綜合治理回頭看工作
（九）完成公司各生產班組安全工器具校驗工作，并在4月份組織了班組安全員對安全工器具使用管理培訓。
三、1至4月份安全監督情況
安監部3至4月份對施工、檢修現場監督98處，查處一般違章8起；違章處罰共計2300元。
四、近期安全生產形勢
（一）國內安全形勢
近期，國內安全生產形勢十分嚴峻，據不完全統計，3月份以來共發生各類安全事故142起，造成247人死亡、459人受傷。事故主要發生在建設施工、火災和交通等領域。
（二）公司安全生產形勢
在今后一個時期內，公司技改大修、基建施工任務十分繁重，工作面廣、安全風險大。防范安全風險尤其是人身風險是當前安全主要工作，公司各生產部門要認真執行安規、兩票等各項要求，落實現場各項安全措施，確保現場施工安全。
五、二季度重點安全工作
（一）組織召開第二季度安委會議
近期，省、市公司將會召開第二季度安委會議，公司將根據會議精神和工作部署，及時組織召開本公司安委會，結合自身安全工作實際，分析解決主要問題，把相關最新安全要求進行傳達。
（二）現場安全監督
根據市公司近期安全會議最新要求，安監部將調整二季度現場安全監督力度，勢必增加人力、精力投入，在現場督促次數及違章處罰上給予體現，力保全局安全生產穩定。
（三）深刻汲取事故教訓，堅決守住安全底線
“4.9”和“4.14”這兩起事故中暴露的外來人員管控不力、監督管理不到位等諸多問題，在我公司也不同程度存在。再加上當前疫情防控和安全生產工作任務疊加，頭緒多、風險高、壓力大，安全不力因素增加。
各部門要認真落實全員安全生產責任清單，擰緊安全責任鏈條，決不能等閑視之、隔岸觀火。
（四）開展安全教育培訓
全員《安規》考試，由于疫情及春檢導致推遲，安監部計劃5月下旬將組織全員考試，提高員工安全知識，應對即將到來的迎峰度夏工作。
（五）繼續做好安全巡查迎檢準備工作
根據巡查要求，6月份省公司巡查工作將陸續開展，公司各部門應進入迎檢狀態，資料歸納、分類、裝盒，補充第一季度相關資料。
（六）繼續開展電氣火災綜合治理工作
1、安監部繼續根據市公司要求，督導各部門以自查、互查等形式全面開展電氣火災綜合治理工作。
2、省公司對公司辦公大樓消防系統項目3月份已進行批復，這項工作也列入了市公司2020年安全生產任務責任清單，要求6月30日前完成，安監部時刻督促綜合服務中心，作好項目招標工作。
鐵塔公司工作總結范文3
你為什么關注格?；ú魂P注玫瑰花？
因為，格?；ú坏兄档ず兔倒逡灿械拿利悾?還有著牡丹和玫瑰所沒有的堅韌與執著。
“格桑花開滿山谷，金珠瑪米來修路……”對于中國的大多數人來說，第一次聽到“格?；ā边@種花，還是在上個世紀六七十年代流行全國的這首歌里。當然，大多數人也是只知道“金珠瑪米”指，卻不知道格?；ň烤故且环N什么花。
筆者最近采訪了西安黃河工程監理有限公司青海項目部。由于這個項目部成立十多年來一直奮戰在青藏高原，并且在這個地理最偏遠、條件最艱苦的地方取得了不俗的業績，為西安黃河工程監理有限公司成為全國水土保持工程監理的行業品牌作出了重要的貢獻，因而被人們譽為“高原上的格桑花”。格?；ㄊ且环N生長在海拔3000米高原上的花。3000米以上屬于高寒缺氧地帶，一般的植物都難以生長了，嬌艷的鮮花就更難生存。唯有格?；奖橐伴_放。
格?；ㄊ且环N堅強的花
西安黃河工程監理有限公司青海項目部是于2001年成立的，開始承擔青海省小流域治理工程的監理任務。當時公司派宋軍任青海項目部總監理工程師，項目部只有3個人，在西寧、互助、平安3個項目區之間奔波。當初，公司經濟實力有限，項目部租不起房，也配不起車，宋軍3人只有在青海水利水電設計院招待所的一間客房里住宿并辦公。平時，他們都是搭乘長途汽車，到工地所在的縣城后再找水利水保部門請求派車。后來，水土保持工程監理項目逐漸增多，工地也從西寧附近擴大到青海全省境內，他們在工地間來往仍然得依靠長途汽車。有的工地附近找不到房屋，他們還得搭帳篷，在這樣的“家”里一住就是幾個月。
2008年，青海項目部開始承攬其他工程項目，監理工地的海拔也越來越高。特別是2010年9月中標的格爾木至拉薩直流輸電線路水土保持監理項目，總長達600余千米，絕大部分都位于海拔近5000米的可可西里無人區，位于唐古拉山口的工程工地海拔已達到5000多米，高寒缺氧，氣候干冷且復雜多變。這對青海項目部的監理人員來說，可謂是一種心理、生理和意志上的嚴峻挑戰。青海項目部在格爾木設立了項目組，派王斌、張春等5個人常年在該項目的6個標段間來回奔波。可可西里的空氣含氧量只有平原的一半，人空手行走相當于在平原負重25公斤，水燒不到60℃就開了，不使用高壓鍋做不熟飯，加上大風、強紫外線輻射、鼠疫等，生存條件十分惡劣。他們就在這樣的環境里開展工作，每天要乘坐100多千米的汽車，還要步行十余千米。為了不發生意外，項目部要求他們必須隨身攜帶氧氣瓶，必須每天服用“紅景天”以保持體力?？煽晌骼锏貐^溫差極大，天氣瞬息萬變，是特別容易感冒的地方。項目部卻又特別要求他們絕不能感冒，因為在平原幾乎不算病的感冒，在可可西里很容易要人的命。
到今年，宋軍在青海項目部已經11年了。這11年間，每年宋軍都要在青海待300天以上，在青海轉戰的行程有萬里之遙。長年在高原上折騰，今年已是知天命之年的宋軍患上了嚴重的高血壓，身體漸漸地受不了了。海拔4000米以下他還能挺住，若是高出4000米，特別是可可西里這樣的海拔，宋軍已經無法堅持，需要上人時就只能讓項目部其他人上。但是，宋軍并沒有撤離高原，4000米以下高原的溝溝壑壑，依然每年都閃現著他那瘦高的身影。還有這個集體的另外8個人，他們都沒有撤離、都沒有退縮。他們的身上，透射著格?；ò愕膱皂g與執著。
格?；ㄊ且环N樸實的花
2007年，國內監理市場發生了較大變化，由于各地監理企業的快速成長和水土保持計劃管理體制的變化，行業監理業務逐步減少，優勝劣汰、能者生存成了水土保持工程監理市場發展的必然趨勢，監理任務的承攬難度與日俱增。形勢逼迫著西安黃河工程監理有限公司作出改變。宋軍從公司了解到這些情況后，和同事們把眼光投向青海水土保持專業之外的監理市場。
2008年，青海項目部聽說要有一個海西灣到西寧的鐵路復線項目，覺得這是一個機會，宋軍就找到建設單位。四顧茅廬，宋軍的真誠和樸實終于打動了建設單位，建設單位同意把這一項目交給青海項目部。這次在青海項目部的監理下，水土保持工程完成的質量非常高，一次通過水利部、鐵道部的聯合驗收。
青海項目部里年齡最小的就是2011年7月從西北農林科技大學畢業的李樂，只有22歲。他是7月4日到公司報到的，8日就踏上了通向青海格爾木的旅途，來到格爾木至拉薩直流輸電線路水土保持監理項目組，在格爾木和唐古拉山口間轉戰了80多天，直到“十一”長假才回了一趟陜西安康老家。長假結束后他又回到格爾木，直到12月10日才隨外業撤回西安。李樂屬于那種面目清秀的男生，在學校時愛好文學和體育，最喜歡寫詩和打籃球。但是，來到格爾木后，一是工作忙，二是條件不具備，這兩大愛好他都放棄了。聽李樂說到這些，看著他那還略顯稚氣的面孔，筆者心中一動，便問他哭過沒有，猜想他為了面子即使哭過也會說沒哭過。想不到他竟然老老實實承認哭過，還不止一兩次：當他開始吃半生不熟的飯的時候，當他氣喘心慌走不動路的時候，當他那次在可可西里生病被師傅們送到格爾木治好之后。當然，那都是偷偷在被窩里哭的。青海項目部的同志們，每個人都如同他們奮戰的那片高原上的格桑花一樣樸實。
格桑花是一種無私的花
青海項目部是西安黃河工程監理有限公司下屬各部門中離西安總部最遠的，也是監理工作轉戰距離最長的項目部。每年，他們都要有10個月以上的時間在青海，每個人對于自己的家庭基本上都照顧不上。
項目部總監宋軍，由于長期不能在家里，家中所有的家務都壓在妻子柔弱的肩上。對女兒的學習，他過問得更少。有次女兒不慎患上急性腸胃炎，當時病情很重，妻子給他連打幾次電話要他回家，他都沒有顧上。曾有人說，世間所有的親情中，父親對女兒的情感是最深切的。宋軍何嘗不是如此！可是，當時正是承攬海西灣至西寧鐵路復線項目的關鍵時刻，這是青海項目部承攬的水土保持專業之外的第一個監理項目，也是項目部走向西部國家重點工程的第一步，這不但是項目部的大事，也是公司甚至黃河上中游管理局的大事！宋軍硬是忍著對女兒病情的擔憂沒有回家，妻子后來在電話里哭著對他大叫道：“你難道是鐵石心腸嗎？”宋軍聽了淚在心里流，但是外表卻像一塊巖石一樣漠無表情。
而宋軍在項目部卻對“家里家外”料理得無微不至。平時每送一個項目組上路，宋軍都要反復檢查裝備用品，千叮嚀萬囑咐。每當一個項目組返回，他又會燒好熱水、備好熱飯，無論多晚，都要坐在辦公室等著迎接。王斌說：“我到青海項目部6年多來，每次回到項目部，不論是什么天氣，也不論時間有多晚，項目部里總會有一盞燈亮著，總會有一杯熱茶等著，讓我感到家一般的溫暖，感到親人般的關懷?！?/p>
王斌的家庭負擔很重，他有兩個女兒，大女兒在天津上大學，小女兒還在慶陽上小學，而他的妻子十幾年前就下崗了。他的父母和岳父岳母又都在甘肅鎮原農村，全家的開支只靠他一個人的3000元月薪，稍稍一算就會得知他家的生活有多困難。他這個在外面吃官飯的，不但沒有幫濟上他和妻子雙方的父母，反而經常是雙方的父母給他們隔三岔五送來一袋面或一籃菜。記者問他怎么不讓妻子再找個工作，他答道：“一是妻子文化不高，找工作不太容易；二是妻子在家照顧好小女兒的學習和生活，不讓自己在外面分心，也是劃算的?！蓖醣蟠_實沒給家里掙上多少錢，更沒給家里幫過什么忙；但他到青海項目部工作7年來，沒有請過一天假。這個臉色黝黑、稍有謝頂、看上去比其46歲的年齡要顯得老氣的監理工程師，心中有一種什么樣的境界？
青海項目部的這些人、這些事，令人油然想起那猶如群星般點綴在天邊的格?；ǎ炎约旱拿恳环萸逖诺拿利?、每一縷淡淡的幽香，都毫無保留地奉獻給了那片遼闊的青藏高原。
格桑花是一種開遍高原的花
2011年12月26日，在青海超高壓電網建設管理有限責任公司直流業主項目部召開的2011年工作總結會上，西安黃河工程監理有限公司青海項目部青藏線路工程水保監理部被授予先進集體榮譽稱號進行表彰。青海項目部將“海拔高，追求更高”作為工作精神，克服了高寒缺氧等多種不利因素，圍繞提高工程建設效益和環境保護目標，在工程建設期各項環境保護和水土保持工作有計劃、有重點、有步驟、有成效地實施，達到了工程建設與環境保護、水土保持高度統一的建設要求，實現了預期的環境保護和水土保持目標。近年來，青海項目部承擔的國家重點工程水土保持監理項目曾多次獲得各種獎項，為黃河水保監理贏得了榮譽。
2012年是青海項目部成立的第11年。青海項目部承攬的項目，已由成立之初的小流域治理，發展到后來的小流域壩系、水土保持預防監督工程、基本口糧田建設等多種水土保持工程監理項目，再發展到今天的公路、鐵路、輸氣管道、輸電線路等其他行業工程的水土保持監理項目，工地已經遍布青海全境。而在海拔5300米的鐵塔基上，也插上了西安黃河工程監理有限公司的旗幟。世界海拔最高的輸電線路的鐵塔，將鐫刻上黃河水保監理人達到的精神高度。
鐵塔公司工作總結范文4
摘 要：我國經濟不斷增長，對電能的需求不斷增加，為了緩解電能緊張問題，就必須加強電力的施工建設，但是在很多電力施工調查得知，其現場管理不到位，例如直線塔基礎面不平，導致直線塔發生傾斜，在對轉角塔進行基礎施工中，沒有一預留預偏，導致鐵塔向內角傾斜。在灌注樁基礎時，出現嚴重的斷樁問題，出現液壓不合格等問題。下面就對這些方面進行分析，希望給有關人士一些借鑒。
關鍵詞：電力建設；施工現場；安全管理
隨著我國電力改革的不斷深入，市場競爭的激烈，導致企業生存存在很大的挑戰，企業想要在以后可持續性發展，就必須做好電力建設施工現場安全管理工作。例如在管理中執行安全責任制，強化管理人員在安全方面的培訓，設立健全的安全管理監督機制，對現場出現的安全隱患及時排查，嚴格按照安全四步法指導施工現場的安全工作，下面就深入進行分析。
1分析電力建設施工現場安全管理問題
1.1設定的施工方案不合格
在很多建設單位中，施工前沒有設計一個合理的施工方案，一般施工隊伍都是嚴格按照制定的施工圖紙施工，如果出現問題，也不能擅自改變這一方案，要和設計人員、技術人員溝通，雙方達成一致后，經過重新設計才能施工。但是很多施工單位沒有設計出合理的施工方案，那么一線施工人員按照錯誤圖紙施工，完成后的工序肯定不合格，后期肯定要進行返工，不僅浪費大量人力物力，同時也延誤施工工期，不利于工程的建設。
1.2大型機械設備管理不到位
在電力建設現場施工管理中，大型機械設備的管理也是安全管理的重要一部分，該工作貫穿機械使用壽命的全過程中，如果管理不到位，就會引發群死群傷的事故，通過對近些年管理安全問題的分析，發現存在的主要問題是大型機械設備質量不合格，在設備質量審批中沒有嚴格把關，在設備運輸吊裝工作中，操作不嚴密，方案不完善，導致設備外觀出現磕碰，甚至導致內部元件出現質量問題，設備到達現場后，其日常的使用維護工作不全面，管理工作落實不到位。在施工中出現狹窄地方出現很多大型設備同時操作，不僅相互影響，而且很容易出現事故，再加上現場管理不到位，現場場地存在一定的安全隱患，就會引發安全事故，出現一些列的安全慘劇。
1.3現場施工人員安全意識不高
進行任何的施工建設時，都需要有足夠的安全意識，如果安全意識不到位，那么在處處都存在安全威脅的施工現場，很容易發生安全事故，不僅會影響個人的身體健康情況[1]，同時對施工企業也會造成很大的損失。施工人員的安全和健康是保證交通工程順利進行的基礎，但是很多施工人員，管理人員都沒有意識到這一點。例如管理人員在現場沒有真正履行自己管理的職責，其監督管理能力下降，那么一線員工本來薄弱的安全意識也沒有了監督，都存在僥幸的心理進行施工。當監督人員在現場監督時還都可以按照要求進行[2]，一旦監督人員離開現場，很多施工人員把安全帽摘下來，或者進行高空作業時沒有嚴格按照程序進行，致使施工事故頻繁發生。
2電力建設施工現場安全管理措施分析
2.1科學的制定施工方案
施工方案的制定非常重要，如果在方案制定就出現問題，那么后續的施工管理工作肯定面臨很多問題。因此在進行電力工程圖紙繪制時，相關人員要到施工現場進行勘察，了解實際的地質條件，對地下水深度，附近的自然環境，以及當地天氣等進行了解，在施工組織設計中將不利因素都考慮進去，保證施工方案的合理性，這樣才能保證工程順利的實施。結合不利因素，編制好施工現場預案，能夠有效預防在施工操作中出現一些意外問題，如果發生事故后，可以迅速做好對受傷人員的搶救工作，并在最短時間內得到有組織的緊急救治在電建施工現場中。一般情況下，制定的預案主要涉及到火災事故處置，化學危險品的應急處理，機械設備應急預案，射線事故應急預案，食品中毒應急預案，防臺風防汛應急預案，傷亡事故應急預案等。
2.2做好大型機械設備的現場管理工作
針對上述提出的問題，在以后的工作中，相關人員必須重視大型機械的管理工作。例如在進行設備安裝拆卸時，都要嚴格根據出廠說明書操作，不能只憑個人經驗操作，避免發生安全問題。在后期的維護使用過程中，也要遵循設備的基本維護保養方法和流程，定期進行設備，添加相關的機油，對設備進行清洗，避免其生銹，如果設備出現故障，工作人員要在第一時間進行檢修，更好配件，時刻保證設備處于工作狀態，避免耽誤施工進程。對各個環節進行保養時都要貫徹安全第一、預防為主的方針，采取一切有效措施，消除一切可能使機械受到損壞，人身安全受到威脅的因素和現象。根據機械設備管理好的電力施工企業經驗，應做好以下幾點，第一點，為了提高機械的完好率，定期對機械檢查、保養和修理。第二點，要求械安全保護設施齊全，設備接地一定要滿足安全規程要求，保證使用的安全性[3]。第三點，加強對機械操作使用人員的培訓，提高其操作水平。第四點，加強單機安全技術檔案，對日常檢查、維修等情況仔細記錄，并入檔案中，有利于以后的查找和維修，搞做好狀態識別，定期檢驗鑒定做好相關記錄。第五點，對于相關的機械保養要及時補充和完善，有針對性地對機械進行定期保養和故障檢修， 確保機械設備良好。
2.3提高施工人員的安全責任意識
通過多年的工作總結發現，對于電力施工人員而言，具有良好的技術水平，安全責任意識，在日常工作中，尤其是安全生產中有很好的指導作用。因此企業在以后l展中，應該加強對現場管理人員的培訓，提高其管理技能，增強安全責任意識，提高其現場管理的綜合素質。例如對新老員工進行區別培訓，對于新入職員工，培訓的主要內容就是崗位責任，崗位安全意識，以及個人的操作管理技術能力，讓其在最短時間內勝任崗位，及時發揮其作用。對于老員工而言，進行基礎的技術培訓后，在此基礎上，還應該進行案例培訓，可以引用其他企業的安全事故案例，或者使用該企業的實際案例，分析出現安全事故的原因，對事故發生后的預案處理情況進行分析和評價，然后提出合理化建議，將問題剖析透徹之后，要求相關人員針對企業現狀，提出合理化建議，相關職能部門再結合企業具體要求，對當前管理中存在的弊病加以更正，優化其預案處理，優化管理流程。
總結：通過以上對電力建設施工現場安全管理問題，發現在做好上述工作后，企業還應該建立完善的監督管理體系，這是日常工作的指標，按照管理要求實施管理，避免出現管理疏漏，除此之外，相關領導要做好落實工作，堅決避免走形式過場問題的出現。
參考文獻：
[1]劉進強.探析電力工程施工安全管理及質量控制管理[J].科技與企業， 2013（18）：74-74.
鐵塔公司工作總結范文5
20XX年，在XX市公安局黨委及XX鎮黨委、政府的精確率領和頂力支持下，XX派出所以科學發展觀思想為指導，以“發案少、秩序好、轄區穩定、群眾滿意”為標準，牢牢環繞 “世博安?！边@一中心工作，強化公安本職效能、認真處事、與時俱進、推陳創新，深入開展“鐵掌整治保平安”、“一打三禁”和打擊“三電”等專項行動，積極開展治安安全防范宣傳和創群眾滿意工作。(打擊數據)。較好地完成了各項工作指標，維護了一方平安。
一、統一思想，提高認識，努力打好“世博安?！惫詰?/p>
我所為打贏“世博安保”這場硬仗，緊緊圍繞“確保世博會期間XX社會政治、治安雙穩定”這一中心目標，強化民警責任意識，突出“重點人、事、物”管控，狠抓基層基礎大排查工作，嚴格落實各項規章制度，堅定信心奪取世博安保攻堅戰的全面勝利。
一是強化治安整治和防范工作。XX派出所針對轄區面積大、人口多的特點，采取多項措施對涉爆、涉毒、危化等單位進行宣傳檢查，督促安全責任落實，防止爆炸、有毒、危化物品流入社會，確保世博會期間不發生重大安全事故。二是加大治安巡邏力度。對主要的社區、街道、公路加大警力，對違法犯罪較為突出的部位嚴防死守，對突出的違法行為加大打擊力度，大大減少了違法犯罪案件的發生，消除了安全隱患。三是加強對重點人的管控力度，積極主動與村居干部聯系，對轄區中的政治重口、涉毒人員及肇事肇禍精神病人能隨時知道在哪里、在做什么，保證不給世博添亂。四是強化矛盾糾紛化解工作，充分發揮村居治安耳目作用，及時的了解一些易引發的苗頭性問題，積極做好預防和化解措施。
二、落實措施，嚴格治安管理，強力推進打防控工作
今年伊始，XX派出所結合自身轄區實際，全面制定、分解落實打防控各項指標，采取多種有效措施，嚴厲打擊涉黑、涉惡、“兩搶一盜”、黃賭毒等違法犯罪行為，強有力地推進打防控各項工作，同時，積極開展矛盾糾紛排查化解和治安亂點整治工作，極大的肅清了社會風氣，取得了顯著成效。
一是重拳整治治安亂點。我所將亂點整治作為“鐵掌整治保平安”行動的重中之重，開展有聲勢、有力度、有針對性的集中整治，確保轄區治安平穩。特別是09年底發生的一系列攔路搶劫案件，在群眾中引起了強烈反響。XX派出所對此十分重視，迅速將這一案情列為重點治安亂點來整治，由所長親自牽頭組成了專案偵查小組，采取了“秘密偵查、集中打擊、源頭整治”等有效措施，一舉打掉陳從百等五人組成的持刀搶劫團伙，取得了豐碩戰果。
二是力控發案，以打促防。年初時，所里根據往年的發案規律，所里制定了切實可行、職責明確的打擊違法犯罪長效機制，明確所長為第一責任人，并取得鎮黨委、政府的大力支持與配合，真正做到有班子，有明確措施，人員到位，打擊有力。并從XX轄區實際出發，利用一切手段在各村居開展宣傳，對打擊“兩搶一盜”犯罪的宣傳工作努力做到家喻戶曉，人人皆知。我所還根據每周發案概況，將轄區分為街面和村居二大防范區，安排民警和隊員進行24小時巡邏防控，盡可能的擠壓盜搶犯罪空間。同時，還對轄區內的二手機市場、廢品店、摩托車修理店、金銀首飾店等可能銷贓的場所及出租私房進行清查、整治，根除“兩搶一盜”犯罪嫌疑人員的落腳點及銷臟渠道。在控壓發案的同時，還力爭抓現行、打團伙、震懾犯罪。所里組織精兵強將，通過發案信息研判，對轄區一個時期內發案較多的地域采取便衣巡邏、動靜結合、蹲點守候的辦法抓現行、打團伙，并對轄區近年來的“兩搶一盜”案件進行分析研究，做好串并案工作，力爭破獲一批本轄區的現行案件，從源頭上清除“兩搶一盜”案件高發的根源，力爭做到標本兼治。自行動開展以來，通過強有力的措施，打擊了7個影響惡劣的盜搶團伙，有力地震懾了犯罪份子。
三是在日常排摸的基礎上，充分發揮情報信息優勢，對轄區內的黃賭毒等丑惡現象實行精確打擊。在每個月初，所里根據排摸情況及情報信息進行綜合梳理，根據梳理出來的線索，采取統一行動，集中進行查處。同時，下大力氣進行深挖細查，對所有涉案人員活動范圍及經常出入的公共場所納入管理視線，每抓一名涉毒違法犯罪人員，都努力從上、下線里拓展偵查渠道，力求達到抓一打串的效果。鎖定漏網犯罪嫌疑人，并依法采取強制措施對嫌疑人上網追逃，做到不枉不縱，力爭將全部涉案人員抓捕歸案。所里還建立責任追究機制，對因查處“黃賭毒”案件不力，造成惡劣社會影響的民警，所領導將進行責任倒查。為在轄區內掀起打擊黃賭毒，我所還以強化宣傳來營造聲勢，通過多種手段，大張旗鼓地宣傳“黃賭毒”的社會危害性，使群眾能清醒認識到“黃賭毒”給社會及家庭帶來的危害，積極配合公安機關開展整治。
三、多措并舉，強化防控，進一步完善治安防控系統
XX鎮轄區共有XXXX年村居，共有常住人口14.5萬，車輛、人員流動頻繁，治安情況復雜，據此，我所在防控上以人防為主，物防、技防為輔，充分發揮各村級護村隊伍等社會群防群治力量，公開巡邏與秘密守侯相結合，建立“動靜結合，點面相連，覆蓋全社會面”的巡邏防控體系。今年以來，XX轄區的刑事發案呈下降態勢，其中盜竊案件每月都有明顯下降。
一是開展全民大巡防行動。為確保鐵掌整治工作取得實效，我所積極爭取鎮黨委政府的支持，依托鎮黨委、政府的力量，積極發動村干部、治保干部、治安積極分子，開展轄區治安大巡防。在轄區開展定期巡邏防范的同時，聯合各護村隊、企事業單位內保人員在轄區治安復雜地段開展了巡邏、設卡，從派出所到各主要街面到村居，整個轄區形成了網格化巡邏。
二是結合日常工作，排查出一批高危人員、高危地段，加強對高危人員、重點部位、出租房屋的檢查力度，從而達到以基礎面控制犯罪的效果。在發揮人防的同時，該所還強化了對技防的利用，除利用現有的天網工程、企業內部、村居主要干道的視頻監控外，結合轄區內的治安狀況，與幾個有條件的村居聯系，建議安裝視頻監控，加強技防能力，提高抓獲現行的能力，有效地預防和打擊震懾盜搶犯罪。
三是以宣促防，共創社會平安、穩定大局。為從源頭上加強防控工作，有效地降低發案率，該所貫徹“警力有限、民力無窮”的理念，積極開展社會面宣傳工作，發動和引導群眾參與社會治安管理行動。每周組織一次在轄區主要集市、路口等人流量聚集的地方，擺攤設點，并自行制作了安全防范宣傳圖板、印制了報紙、手冊、宣傳單等資料，向群眾進行防范宣傳，全面發動廣大群眾參與。在開展報刊、《警訊》、宣傳窗、街面宣傳等傳統方式宣傳的同時，推出了“短信宣傳”，精心選編實用的防范知識，利用短信發送平臺，向轄區群眾發送防范短信。還利用XX派出所警務公開欄，向群眾宣傳各項打擊行動的目的和成果，同時接受群眾的在線舉報，營造了全社會參與的良好氛圍。
四、改變作風、從嚴管理、提高公安隊伍在群眾中的親和度和公信力
1、認真學習，全力提高隊伍素質。今年伊始，我所全體人員在所領導帶頭表率下，嚴格執行“五條禁令”及各項規章制度，認真開展政治學習和業務學習，使隊伍思想、素質、紀律等方面有了明顯的提高，我所還結合核心價值觀教育活動，開展了民警的主觀能動性和親民愛民教育，狠抓“為民辦實事”、反腐倡廉、愛崗敬業、警風警紀等宗旨教育。
2、加強監督制約，切實落實各項規章制度。一是嚴格落實接處警三項規范制度，采取值班領導不定時抽查方式，確保出警及時，不遲緩、不到位;每日值班領導要落實對受理案件的監督職責，避免發生該立不立、辦案拖拉現象。二是強化對民警辦案過程的監督，采用各業務組長、兼職法制員、責任所領導三關審核的方式，規范辦案程序和執法公正性。三是嚴格落實重大事項報告制度，采取分層負責制，所領導對民警負責，民警對所帶協警負責，對出現的一些問題，做到及時匯報及時解決。四是對辦公區域進行科學規范改造，加強了對傳喚室、審訊室的管理，在傳喚室、留置室、審訊室等房間安裝閉路監控系統，加強對看管值班人員的思想教育，嚴格看管制度落實，避免發生變相體罰、刑訊逼供、嫌疑人自殘、脫逃和傷亡等問題的發生。
3、在一樓專門設立報案、咨詢柜臺，方便群眾辦事。認真接待群眾的來信來訪，實時向群眾公開案件處理結果和打擊進度概況，經常性的邀請轄區人大代表及執法監督員等到所檢查指導，監督民警的工作效率和紀律作風，積極向轄區群眾討“點子”，有效的提高了派出所在群眾中的親信度和公信力。
4、開展了“平易近人、公仆意識”專題教育活動，以窗口工作為突破點，認真接待、優質處事，對待群眾上門辦事積極主動，熱心辦理;開展下村辦證、助殘幫困等暖心工程，對待群眾報案責任心強、快結快處，杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”和“冷、硬、橫、推”等現象，進一步加深警群關系。
下一年工作思路
一、以加強隊伍正規化建設為切入點，全面提升隊伍整體素質和戰斗力
明年，我所將繼續在“抓隊伍、強素質、樹形象”上下功夫，加強隊伍思想政治教育，深化服務意識，同時狠抓各項規章制度的落實，切實轉變民警、協警的工作作風，提高群眾對派出所的滿意度和公信力。
二、保持以高壓態勢，強力推進各項嚴打整治工作
我所將以情報信息建設為突破口，繼續加強情報信息建設，積極物建各類信息員。以準確的情報信息提高防范打擊能力，構建打、防、控一體化網絡體系，提升打擊效能，實現精確打擊。同時，積極開展“嚴密防控網絡，遏制盜搶犯罪”行動，加強對黑惡勢力及黃賭毒等社會丑惡現象的打擊力度，加大治安巡防力度，積極開展旅館、出租房屋、二手市場等犯罪嫌疑人容易藏身、銷贓、窩贓場所行業排摸檢查，擠壓犯罪空隙，確保明年XX轄區刑事、治安發案率呈下降趨勢。
三、努力做好維穩工作，確保XX社會政治安定、治安穩定。
一是加強政治重點人口的管理，做好對“”等人群、上訪人群的預防管控工作，認真匯集信息，成立健全信息員、聯結員制度，隨時監控轄區重點人口的動向，確保明年不發生重、特大群體性案、事件，不發生進京赴省的群體性上訪事件。二是繼續下大力度開展矛盾糾紛化解工作，從重從嚴打擊涉黑涉惡、村埂地霸等違法犯罪活動，確保明年村級換屆選舉時XX社會的治安穩定。三是繼續強化治安整治和
消防安全防范工作，對轄區內的涉爆、涉毒、?；葐挝环e極做好安全防范宣傳工作和檢查工作，督促安全責任落實，確保明年不發生爆炸、有毒、?；锲妨魅肷鐣录陌l生，確保不發生因隱患未排查引起的重特大火災事故。
四、繼續做好創滿意工作
我所將繼續在創滿意工作上下功夫，平時認真組織開展各項政治、業務學習，以警民懇談、執法監督員會議為契機，積極聽取社會各界及轄區群眾對派出所的意見和建議，認真開展各項執法環節漏洞和隱患自我排查工作，嚴格規范執法制度落實;同時，根據實際，改變工作作風和工作制度，盡量方便群眾辦事，及時警務公開，接受群眾的監督，切實提高群眾的滿意度。
協警年度個人工作總結【2】
我是20__年3月參加工作的，在協警這個崗位上已經工作近七個年頭了。我最大的工作體會，總結為一句話就是：每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。
要想全心全意做好一份工作，首先你得熱愛這份工作，去嘗試發現它的美。我剛參加工作的時候，主要是協助內勤做好工作，那時我對本職工作沒有任何概念，只知道干一份工作，就要認真負責去做好，但是對為什么而工作，怎么去認識這份工作沒有任何概念，有時會覺得總要跟群眾和一堆數字打交道，很枯燥，認真在幫群眾辦事了，還吃力不討好，被群眾罵，說難聽的話，當時很不理解，鬧情緒，消極怠工。后來發生的一件事情，徹底改變了我的想法。
其次，你要不斷地調整工作態度，去體會這種美麗。經歷這件事情以后，我開始有意識地去調整自己的工作態度。在平時注意加強自己的政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟，不斷對照檢查自己，總結心得體會，指導自己樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。同時，用理論指導實踐，在工作中堅持全心全意為人民服務的宗旨，克服與己無關，視群眾的求助為份外負擔的錯誤觀念，克服小事一樁，對群眾請求我們辦理的事情不屑一顧的錯誤觀念，熱情接待各方面的群眾，盡心、盡力、盡快為群眾辦好事。在碰到與政策向左，無法辦理，而群眾又不理解的情況，我會耐心細致說明政策，分析尋找解決辦法，爭取群眾的理解，讓群眾滿意。面對群眾的一張張笑臉，聽著群眾一句句感謝的話語，我深刻感受到我這份工作的重大意義。
最后，你將會樹立正確的職業觀念，去收獲這份美麗。在六年多的工作經歷中，我逐步樹立了正確的職業觀念，現在，協警這份工作對于我不僅僅是一份工作，而是一份有人生意義的職業。對工作的熱愛，對職業的正確理解，讓我更多了一份責任，“為人民服務”。正是這份責任，促使我努力學習，不斷提高自己的業務能力;促使我盡心盡責、出色地完成了各項工作;促使我嚴于律己，嚴格遵守各項規章制度和紀律;促使我在工作中，不斷強化服務觀念，增強服務技能，改善服務手段，提高服務效率，更好地為人民群眾服務。
在今后，我將繼續發揚團結協作、任勞任怨、勤奮努力的精神，充分發揮協警的職能作用，認識自身不足，加強學習，努力提高，努力工作，再接再厲，爭取在今后的工作中取得更好的成績。
協警年度個人工作總結【3】
我的三年編外“協警”經歷也許是受當時的影視及小人書的影響，兒時的我非常崇拜機智而神勇的警察，所以長大后能成為一名除暴安良的警察，一直是我的夢想。但事與人違，十八年后，我沒能如愿以償地進入公安系統當上一名讓群眾拍手稱好、讓歹徒膽戰心驚警察，而是進了一家國有特大型化工企業，整天同一座座高聳的鐵塔和安有各種閥門而粗細不同的管線打交道。面對“殘酷”現實，我只能讓兒時的夢想如同那已逝去的歲月而“灰飛煙滅”了。三年前，《寧波晚報》的一個啟事引起了我的關注，當時市公安局公交治安分局為抑制我市在公交車上頻發的失竊案件，與寧波公交公司和《寧波晚報》聯手，擬招募并組建一支寧波市義務反扒志愿者大隊。為了能有機會圓兒時的“警察夢”，我立即放下報紙，撥通了晚報的熱線。報上名后，我又迫不及待地給市公安局公交治安分局寄出了我的個人簡歷。
一個月后，我終于順利地通過了審查和考核，幸運地成為寧波市第一批反扒志愿者隊員。在隨后的反扒活動中，我認識了不少“志同道合”的志愿者。讓我感到驚訝的是在我們這群“編外協警”中，不僅有像我這樣來自企業的職工，也有那些令人羨慕職業的公務員和為生計奔波的下崗工人，甚至還有擁有上百萬資產的個私老板。三年來，他們和我一樣，夏頂酷暑、冬冒嚴寒，不計報酬與得失，無怨無悔地巡查在寧波各公交站臺和一些大型文娛活動現場，因為他們都有著顆期望能為家鄉的社會安寧而奉獻自己一份微弱的光與熱的正義之心。
鐵塔公司工作總結范文6
工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。下面小編為大家帶來銷售周工作計劃表模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售周工作計劃表模板1一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到_萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
1.市場調查與分析。
也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。
做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。
銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
5.總結。
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
銷售周工作計劃表模板21、了解企業的發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書
;
4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主;
5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司
7、以部門經理為主，避免越權
銷售周工作計劃表模板31、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司-__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在-__年至-__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的20__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
銷售周工作計劃表模板4一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂任務：銷售額10萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出日計劃和每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
銷售周工作計劃表模板51.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
銷售周工作計劃表模板6一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
二、制訂學習計劃。每天抽出半小時學習產品知識(著重PLM/PDM)，內部培訓有空盡量聽聽。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
四、以下是對個人的要求：
1、每月要增加1個以上的新客戶。
2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態和需求，做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系。
再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
5、要不斷加強業務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
6、對所有客戶的工作態度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。
8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業務技能。
10、我要努力在今年的工作中爭取業績達到__0萬左右，為公司出一份力。
銷售周工作計劃表模板7本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調整品種結構、提高產品創效能力為目的，對長材產品輻射區域進行了全方位的市場調研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關、競賽機制的激發和調動下開展有效市場服務、積極組織合同，完成了既定的銷售指標。
長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產品輻射市場內加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應用規格多、用量不穩定、交貨周期短的要求，各業務人員認真做好當前的產銷銜接，突出做好合同組織、生產計劃和發貨組織等重點工作，確保現貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調研，了解客戶需求，提高市場調研質量和效率。
焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內整個東部地區的焊材企業進行了集中梳理。依據公司現行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區域，并逐步明確了各地區重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業進行了電話咨詢或實地走訪，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發展了4家合作用戶，為后續工作的開展及直面用戶營銷模式的轉變奠定了基礎。
鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區推廣了唐鋼77B、82B產品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用。同時，根據公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協議，使其成為唐鋼的協議戶，目前每個月的協議量為500噸。
型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產品的同時，通過不斷跟進服務，實現了與山西中展工貿有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸等開展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網絡電話聯系調研山東地區的鐵塔企業，為下一步走訪開拓該地區市場和用戶做好前期準備。
長材科把全員業務水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務，不斷提升新業務員的業務能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經驗，全體業務員進行內部討論，進行場景模仿，鍛煉業務員的業務能力。除了在課程培訓過程中的實戰練習，還在培訓后增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘所有業務員的潛力，為今后的市場工作打好基礎。
銷售周工作計劃表模板8在下周的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下周的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據這周在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
這周的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每日，每周;以每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司下周的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
銷售周工作計劃表模板9一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到_萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
銷售周工作計劃表模板10一、工作目標
本學期是我作為金融與基礎科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環境下，教學模式和形式的變化，自發學習，結合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以達到全面服務教學，做好老師教學和學生求學的后盾。
二、工作思路
堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執行系主任職責：(1)根據學校的發展規劃，和教學中心的要求：以教學常規管理為基礎，以教學改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、教師考核制度?，F在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建設性的意見。
三、工作內容和工作方法
(一)教學管理方面
1.抓好教學管理制度建設，規范日常教學程序
本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網上課堂的執行;對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統計、老師課時核定等相關教師利益的工作。
(二)進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力
本學期第二次研討中我們討論內容是“如何結合學生特點進行教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進行教學”結合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。
本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯合學報》的發稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環境下教學資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高。
(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實