前言：中文期刊網精心挑選了鐵塔助理總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
鐵塔助理總結范文1
關鍵詞： 基礎施工；基坑；排水降水
Abstract: combining with 110 kV wide bead freight railway (heshan ancient fatigue) traction standing line engineering, high water tower location based construction foundation pit drainage precipitation practice, are analysed the overhead lines of foundation construction foundation pit drainage, Eiffel Tower precipitation the measures should be taken, and according to actual engineering to take reasonable row precipitation method, so as to better for engineering services.
Keywords: foundation construction; Foundation pit; Drainage precipitation
中圖分類號： TV551.4+1文獻標識碼：A文章編號：
0前言
當高壓線路經過地下水位較高或有地面滯水地段，開挖基坑時常會遇到地下水的處理間題。由于地下水的存在，不僅土方開挖困難，工效低，邊坡易于塌方，而且會導致地基被水浸泡，破壞地基土，降低地基承載力，造成工程完工后基面沉降，四個塔腿不對稱從而導致基面預偏達不到要求，或是整體基礎開裂破壞。因此，基坑開挖施工中，降排水措施的選擇是否合理，是保證鐵塔基礎施工質量的關鍵，也是關系到工程施工的成敗所在，降排水工程質量好壞是直接影響到基坑開挖與支護、基礎施工等其它后續工程能否順利進行的關鍵，因此對于認真分析影響降排水工程質量的因素，總結降排水工程中的經驗教訓，探索降排水工程質量管理方法，都是具有十分重要的意義。
1工程概況
110kV廣珠貨運鐵路（鶴山古勞）牽引站線路工程是為廣珠（貨運）鐵路工程提供電源保障的重點項目，該線路起于220kV鶴山變電站，止于110kV古勞牽引變電站，線路全長7.5km，共組立鐵塔29基。線路路徑主要沿鐵路保護區外行走，沿線多經過水田及魚塘地段，根據鐵路提供的鉆探資料，該地段淤泥層較厚，持力層較深，若全部采用灌注樁基礎造價會很大，綜合工程費用及交通運輸情況，本工程直線塔基礎及部分轉角塔基礎以柔性大板基礎代之。
2現場水文情況
本工程地下水主要接受大氣降水入滲補給，地下水埋藏較淺，有穩定的地下水位，以潛水方式向溪溝排泄。潛水分布于①層粉質粘土、②層粘土中,地下水
位在地表下 0.8～1.6m,標高為 14.35m,穩定水位在地表下 1.55～1.85m,平均標高為 14.14m。
3基坑排降水方法
結合本工程地質及水文情況，基礎施工時基坑降排水選用的方式主要采用集水坑排水降水法(或稱明排法)和井點降水法(暗降法)。這兩類技術在實際工程中已經較為成熟,而且得到了較為廣泛的應用。
3.1 集水坑排水降水法
集水坑排水降水法是在基坑開挖的時候,沿基坑底部周圍開挖排水溝,并根據實際情況每隔一定距離設置集水坑。如此,基坑內挖土時滲出的水就會經排水溝流到集水坑里,最后通過水泵將水排出坑外（圖1）。集水坑低于排水溝1米左右，隨著基坑的加深，隨加深排水溝和集水坑，保持水流暢通，地下水位低于開挖基坑底0.5米。當基坑開挖至一定深度，如上部有透水性強的土壤，為避免上層地下水沖刷基坑邊坡造成塌方，在基坑邊坡上設置2-3層明溝，分層排除上部土壤中的地下水。
明式排水量往往水量無抽水試驗資料,只能根據經驗公式估算?；釉谕杆畬又蠒r,滲透流量可按單位面積估算，每1m2的基坑,在1 m水頭作用下的滲透流量qo采用數值:細砂0.15 m3/h,中砂0.23 m3/h,粗砂0.3~2m3/h,有裂縫的巖石0.15~0.25 m3/h,含淤泥的泥土0.1 m3/h。
匯入集水井的總水量為:
Q=q0SH
式中 Q―單位時間內匯入集水井的總水量,m3/h;
S―基坑底面積,m2;
H―水頭,m。
計算排水量的目的是選定排水設備的臺數及容量；由于地基情況復雜,計算結果不可能完全符合實際情況,在實際施工中常用試抽法確定。
3.2 井點降水法
井點降水法是在基坑開挖之前,預先在基坑周圍埋設一定數量的帶有濾管的降水工具,利用抽水設備連續不斷的抽水,使地下水降低到基底以下,達到將地下水抽出的目的。在本工程部分鐵塔基礎施工開挖時由于明排法不能滿足工期要求，故采用了輕型井點法和管井井點法兩種方法與明溝排水法相結合使用，取得了很好的效果。
3.2.1 輕型井點法
沿基坑的四周或一側，沉入深于坑底的多個針濾井點管，以總管連接抽水，使地下水位降到低于基坑。輕型井點系統由井點管、連接管，集水總管及抽水設備等組成。井點管用直徑38~55毫米的鋼管，長5-7米，下端裝有濾管，長0.9~1.7米，井管上端用連接管與集水總管相連。連接管采用直徑38-55毫米膠皮管、塑料透明管或鋼管;集水總管采用直徑75~127毫米的鋼管分節連接，每節長4米;集水總管連接離心水泵（圖2）。
3.2.2 管井井點法
管井井點由濾水井管、吸水管和抽水機組等組成。使用時，在基坑四周呈環形或沿基坑兩側呈直線布置濾水井管，井管中心距基坑邊緣1-1.5米，管井的埋深和間距，根據需降水的面積和深度以及含水層的滲透系數等因素而定，一般埋深應低于基坑底2-4米，間距10~25米，通常每個濾水井管單獨用1臺水泵，水泵設在基坑頂部，當水泵排水量大于單孔濾井涌水量數倍時，可另設集水總管，將相鄰的相應數量的吸水管連成一體，共用1臺水泵。管井直徑比較小,多為200
~300mm。深度來講比較大,井壁可以用各種材料制成，降低地下水位深度約3~5m，適用于潛水層降水。
4基坑排水降水方法比較
集水坑排水降水法適于土質情況較好，通常在基坑涌水量不大的情況下采用,施工費用較為低廉,而且適用的土質情況范圍較廣,一般土質條件都可以采用，主要適用于挖掘機一次性能挖到的大開挖基礎。
井點降水法可適合不同幾何形狀的基坑和深基坑排水，施工方法操作簡便，易于掌控。降水后土壤干燥，便于機械化的施工和后期工序的操作。同時地下水通過濾水管抽走防止了現場流沙的危害，同時也減少了基坑的支撐材料，節省了土石方工程。
5結語
該工程在施工前充分掌握了地質水文資料及土壤的各種參數，以各基塔位周圍情況而定，選擇了集水坑排水降水法和井點降水法相結合的降水工藝。降水過程中嚴格按操作規范進行，并且在基坑開挖過程中還采取了相關配合措施，改善了施工條件，保證了施工的成功進行，其水位得到了控制，流泥、流砂現象未能出現，取得了較好的經濟效益，同時為該類型的工程實踐積累了經驗。
【參考文獻】
[1］DB42/159 基坑工程技術規程.2004.
[2] JGJ120-99 建筑基坑支護技術規程[S].
[3] 水文地質手冊[M]，地質出版社.
[4]西北農學院,華北水利水電學院編?《地下水利用》水利電力出版社1984.
鐵塔助理總結范文2
關鍵詞：架空電線；設計問題；解決方法
摘要：輸電線路工程設計首先要對線路工程設計及其相關的知識有更深入的了解，然后弄明確架空送電設計中用材、技術手段、建設標準等方面的主要的設計原則。 一般可分為初步設計和施工圖設計兩個階段，對不同的線路路徑設計方案進行綜合性的技術、經濟比較，取得有關協議，選擇最佳的方案。多方面收集、了解相關技術環境方面可能出現問題的資料，做到有問題及時解決。
1、 設計依據及規范
輸電線路的設計必須貫徹國家的基本建設方針和技術經濟政策，做到安全可靠經濟適用、符合國情必須從實際出發，結合地區特點，積極慎重的推廣采用成熟的新材料新結構等先進技術；還應符合國家和電力行業的標準規定的要求。當配合設計專業現場選擇路徑方案時，應沿線察看和重點踏勘相結合。對影響方案成立的擁擠地段、大跨越、重要交叉跨越及地形、地質、水文、氣象條件復雜的地段應重點踏勘；對有特殊要求的通信線應實測交叉角。發現對路徑有影響的地物地貌與圖紙不符時，應進行補充調繪，協助設計專業做好工程方案。無論采用哪種技術進行測繪，都應按規定執行。應用軟件應做到正確，計算精度，據采集項目齊全，功能完備，儀器實測、丈量、目估等數據均能正常使用。
2、 經濟預案
為保證工程預算，必須完善預算定額體系，建立工程決算管理體系，重視工程復審工作，最終確立一套完整有效的預算方案。方案一旦確立就應按照執行，盡量減少超支等情況。架空線路工程建設預算由工程預算表、專業匯總表、工程概況和編制說明清理費用預算表及相應附件等構成。預算費用包括輔助設施工程費、安裝工程費等，具體有附件安裝、桿塔組立、基礎工程、架線工程、工地運輸、土石方工程六方面。進行預算時，對施工圖的預決算和編審工作必須嚴格進行，清楚掌握工程內容和圖紙后進行清點，收集市場單價資料，多方比較，依據工程性質選擇單位和供應商，了解各項材料價格及預選產品的質量情況，控制預算，防止回扣和以次充好等情況。
3、建設方案
3.1路線選擇
由于用電量的迅猛增加，架空送電路線的數量也與日俱增，而送電建設的內部環境和外部空間卻越來越小，路徑的選擇和勘測是整個路線設計的關鍵，它對建設的投資，安全要求、施工及運行燈方面都有著重要影響。這同時也是對勘測人員的業務水平的、責任心的考驗。在工程路線選擇階段，要對所需架線的兩地間的沿線實際情況進行充分調研，進行多路徑比選，盡可能選擇長度短、轉角少、交叉少的路線。路線短所需輸電線等耗材就小，可以節約建設資金；同時也減少了長距離輸電的能耗；轉角少，交叉少可以減少安全隱患，避免路線情況復雜易出現意外交叉短路放電等情況。也為后期路線的修護減少工作量和工作復雜性。同時選擇離人密集區遠的，但人力便于到達的地方，這是避免人多易出現險情和路線損壞可以及時檢修。
3.2天氣災害預防措施
架空輸電線路設計過程中測量、力學計算、氣象條件和電氣計算等方面一直都是電力工程設計中的難點，如果處理不當，就會引起嚴重的后果。架空輸電線路中的導線和避雷線因常年受到風、冰、低溫等氣象條件的影響時，會造成架空輸電線路的導線斷股、斷線、金具損壞、相間短路、斷桿、倒桿等情況，還有冬季常常會出現由于輸電線路大面積覆冰，導致一些輸電鐵塔不堪重負而倒塔情況，這些問題在設計建設是必須考慮，找出有效的應對方案。一但電力設施遭到破壞，供電線路癱瘓，勢必影響人們的生產和生活，造成難以估量的損失。所以要考慮計算有冰無冰時導線的不同風壓載荷，由于風雪作用導線會出現震動的情況，在微風振動、次檔距振動、脫冰跳躍和擺動、電暈舞動、短路振蕩中，微風振動最為常見，危害性最大，需要著重注意微風振動的問題。防振措施主要有減弱產生振動的條件，盡量避免導線通過開闊地帶，降低導線的運行應力等；同時可加強導線自身的耐振能力，如采取疲勞強度極限高的導線、安裝護線條、改善線夾結構等。吸收導線的振動能量，降低振動強度，如安裝防振錘和阻尼線；在架空線路上安裝防振錘也是廣泛采用的防振措施。
3.3相關機電技術設計問題
輸電線路桿塔各部分尺寸必須滿足電器條件的要求；必須滿足強度、變形、穩定和抗裂的要求；設計電桿應考慮制造、運輸和施工安裝的方便性?？偨Y桿塔設計、運行和施工的經驗，擇優選取技術先進、經濟合理、安全適用的桿塔型式。線路桿塔型式有直線桿、耐張桿、轉角桿、終端桿等多種樣式，到底選用何種桿塔外型結構，主要取決于線路的電壓等級、線路的回路數、線路經過地區的氣象條件以及地質情況等，同時結合工程特點，確定桿塔所采用的型式。選取導線時依據規定或經驗實驗決定導線的芯材、允許溫度、載流量等。絕緣配合應使路線能在工頻電壓、操作過電壓雷電過電壓等條件下安全可靠的運行，要求對絕緣子串和絕緣子片數根據實際進行相應調整。鋼筋混凝土桿的鐵橫擔、底線支架、爬梯等鐵附件與低下引線有可靠的電氣連接。
4、 環境安全和人民安全問題
確定各種電氣距離；認真選擇桿塔和基礎型式；合理地進行通信保護設計；對于嚴重的污穢區、大風和重冰雪地區、不良地質和洪水危害地段、特殊大跨越設等均要列出專題進行調查研究。分析氣象資料，考慮架空輸電線路設計導線的主要機械和電氣特性，避雷線及其絕緣，導和避雷線的防振，絕緣配合和防雷接地，絕緣子串及金具組裝圖及桿塔設計和基礎設計。根據《110―500kV架空送電線路設計技術規程》DL/T 5092-1999規定的要求，導線在地面、建筑物、樹木、鐵塔、道路、河流、管道、索道及各種架空線路的距離，應根據最高氣溫情況或覆冰無風情況求得的最大弧垂和最大風情況或覆冰情況求得的最大風偏進行計算。還應計算導線架線后塑性伸長的影響和設計、施工的誤差及大跨越的導線弧垂應按導線實際能夠達到的最高溫度。
5、 工程檢測
為了保證統一架空送電線路工程中的質量，滿足送電線路建設設計的需要，要了解掌握相關測量技術要求，和設計各階段符合質量要求的測繪資料，使送電線路的勘測階段應與設計階段相適應，及時、準確發現建設路線中的可能存在問題和隱患，保證工程質量。所需使用的測量儀器工具必須做到及時檢查校正，保持良好狀態備用。可參照附錄國家規定進行野外業采集的原始數據，根據數據和經驗進行判斷檢測。工程質量檢測是一項需要細心、耐心、責任心以及豐富經驗技術手段的工作，所以必須選擇具備相關資質的專業人員，同時要準備好相應的檢測設備，先進的技術和設備可以更換的開展工作。
參考文獻：
[1] 王堅.淺談架空輸電線路設計[M].山西建筑，2012.4
[2] 寧宇.煉鋼總降110kV輸電線路工程設計[J].韶關大學學報，2010 （9）：23-30
鐵塔助理總結范文3
【關鍵詞】光纖通信；智能電網；應用
1.光纖通信技術的現狀
光纖通信技術，其促進了我省電力系統通信的發展，當前，光纖通信技術的種類大致可以分為以下幾種：
1.1波分復用技術
波分復用技術是指將一系列載有信息、但波長不同的光信號合成一束，沿著單根光纖傳輸，在接收端將各個不同波長的光信號分開的通信技術。波分復用技術應用特點具體可以歸結為以下幾點：首先，其充分利用光纖的低損耗波段，增加光纖的傳輸容量，使一根光纖傳送信息的物理限度增加一倍至數倍。目前我們只是利用了光纖低損耗譜（1310nm-1550nm）極少一部分，波分復用技術可以充分利用單模光纖的巨大帶寬約25THz，傳輸帶寬充足。其次，傳送信號的能力大；它具有在同一根光纖中，可以傳送2個或數個非同步信號的強大能力，從而有利于數字信號和模擬信號的兼容。第三，具有較強的靈活性；它可以對已建光纖系統，尤其早期鋪設的芯數不多的光纜，只要原系統有功率余量，就可以進一步增容，進而實現多個單向信號或雙向信號的傳送而不用對原系統作很大的改動。第四，當出現故障時，恢復的速度快；由于光纖數量少，一方面大大降低了建設成本，與此同時，當出現故障時，恢復起來也迅速方便。第五，由于有源光設備的共享性，對多個信號的傳送或新業務的增加降低了成本。第六，系統的可靠性提高；系統中有源設備得到大幅減少，這樣在一定程度上就大大提高了系統的可靠性。
1.2光纖接入技術
光纖接入技術是指以光纖作為傳輸介質，采用激光傳輸技術的接入網，泛指本地交換機或者遠端設備與用戶之間采用光纖通信或者部分采用光纖通信的系統。根據接入網室外傳輸設施中是否包含有源設備，其可以分為：無源光網絡（PON）有源光網絡（AON）。這種光纖所具有的優勢：首先，其具有帶寬優勢，與雙絞線和同軸纜相比，光纖的理論帶寬幾乎是無限的，并且單個波長可以傳輸10Gb/s，采用波分復用可以傳輸更高的速率。其次，長距離傳輸優勢；衰減很小，增加光放器傳輸距離可達數百公里。第三，抗惡劣環境優勢，其抗腐蝕能力強，而且不受電磁波等因素的干擾。第四，安全性優勢，其盜接線頭困難，不易盜聽。
2.光纖通信技術在智能電網中的應用分析
智能電網的發展已經日益成為當今國際的共識，中國的智能電網建設為順應這一國際形勢，也在如火如荼的緊張進行著。目前，電力系統已經成功建成了先進的電力專用光纖通信網絡，同時傳感器的網絡發展也勢不可擋，兩者必將會進一步促進青海省電力系統智能電網的快速發展。
2.1光纖通信技術已經成為智能電網通信網絡建設的首選
隨著光纖復合電壓電纜的成功研制，在智能電網全面建設中，電力光纖到戶已經成為當今勢不可擋的一種發展趨勢。
我們都知道智能電網需要一個高可靠、高帶寬的通信網來推動電網的建設和發展。例如：某省某縣地區4座供電營業所均已實現光纖覆蓋，通信采用2M電路方式；但光纖未覆蓋變臺、用戶表，通信方式主要還以公網GPRS無線通信為主，給日常運維帶來極大不便。而我省貴德縣主光纖線路已建設完成正好具有帶寬高、抗干擾能力強、性價比優等特點，其它通信技術無法比擬的優勢，因此，建設智能電網通信網絡是最佳選擇。
2.2光通信和無線通信的融合是未來的發展趨勢
眾所周知，光纖通信技術最大的特點就是高速、穩定以及傳輸距離遠且抗干擾能力強等眾多優勢，而無線最大的特點就是方便靈活，如何將兩者的優勢充分結合起來一直是技術人員研究的重點。這種需求隨著視頻通話、多媒體無線接入、P2P文件傳送等大容量需求上升而使其變得更加的緊迫，因此，這就在一定程度上使人們意識到光纖和無線的結合必將成為未來的發展趨勢。
2.3 更好的實現了電力光纖到戶，解決了廣大群眾上網難的問題
電力光纖到戶是一個非常好的概念和架構，它的目的是在接電的同時，把光纖直接入戶，這在一定程度上將極大地改善了廣大農村地區上網難的問題，我們可以在鋪設電力線路的同時，最大可能地實現光纖的接入，為以后的上網需求提供更為便利的條件，同時我們也要充分發揮光纖到戶的技術優點和政策優勢，尤其是在邊遠地區，大力推廣電力光纖到戶，一次性地完成成本投入，爭取為以后智能電網在農村全面鋪開奠定良好的基礎。
2.4功能完備的傳感器網絡對電網智能化的重要意義
光纖傳感器網絡是通過傳感器來收集信息并借由光纖把相關數據傳輸到數據中心，然后依托數據中心的數據處理系統對前端傳感器采集的數據進行離線或實時處理，并依此執行后續工作，如監測或監控，如果傳感器布置在輸電線路上，則可以對輸電線路的狀態進行檢測。傳感器網絡涉功能涉及的方面較多，可能既涉及到光纖傳感器網絡，也涉及到無線傳感器網絡，甚至是二者的融合網絡，如果這個網絡較為完備，那將極大地推進智能電網的發展。例如，分布式光纖溫度傳感技術的引用。如果在部分地區發生雪災時，我們引用這種先進的光纖溫度傳感技術，就能夠做到對電力系統電纜、鐵塔等設施的溫度、壓力進行實時監測，從而做到及時的排險，減少國家經濟損失。
3.總結
綜上所述，我們可以得知，光纖技術作為電力系統中信息傳輸的重要組成部分，為電力系統提供了容量大、快捷方便以及距離遠這種安全可靠的信息傳輸方式，對我省電力系統的安全穩定的運行起到的重要的作用。因此，我們應該進一步加強光纖通信技術在智能電網中的應用研究，確保光纖通信技術在信息時代所占據重要的戰略地位。
參考文獻：
[1]楊富印，尹樹華，陳光靜.對光纖通信中幾個問題的研究[J].電訊技術，2002年03期
[2]韋早春，黃學寧，潘身明，覃鋼.光纖通信技術的進展[A]；2004全國光學與光電子學學術研討會、2005全國光學與光電子學學術研討會、廣西光學學會成立20周年年會論文集[C]；2005年
[3]胡遼林.高速光通信中若干關鍵技術的研究[D].西安電子科技大學，2004年
[4]張永健.電網監控與調度自動化[M].中國電力出版社，2004年
[5]魏麗芳，王克謙，郭克義.淺談光纖通信技術在智能電網中的應用與發展[J].中小企業管理與科技，2011年第34期
作者：
鐵塔助理總結范文4
關鍵詞：輸電線路；電網；智能化；巡線
作者簡介：肖東明（1985-），男，滿族，河北青龍人，河北省電力公司檢修分公司輸電運檢中心，助理工程師；王靜（1981-），女，河北南皮人，河北省電力公司信息通信分公司信息運維中心，工程師。（河北?石家莊?050011）
中圖分類號：TM72?????文獻標識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）27-0138-02
在過去的幾十年里，電網建設已經發生了翻天覆地的變化，通過先進的傳感和測量技術、設備技術、控制方法以及決策支持系統技術的應用，已經從傳統電網逐漸走向了智能電網建設中，[1]但輸電線路的智能電網建設還要比變電站智能電網建設緩慢一些，這就要求我們要加快輸電線路的智能化建設步伐。
一、智能電網的概念及智能化輸電線路的概念
國家電網公司給智能電網下的定義是，以特高壓電網為骨干網架、各級電網協調發展的堅強電網為基礎，利用先進的通信、信息和控制技術，構建以信息化、自動化、互動化為特征的統一堅強智能化電網。[2]由此可以引出輸電線路智能化即利用先進的通信技術、信息技術和控制技術，構建出信息化及數字化、自動化和互動化為特征的輸電線路。
任何一個定義都不是絕對全面和正確的。因為智能電網正處在發展階段，很多新發明創造出來的電力技術會在未來被陸續加入到智能電網的應用中，新的管理模式會在未來逐步被整合進電網的實際運營管理中去。智能電網的定義也會隨著人們對新技術的了解和新的管理模式的接受而被持續更新。
二、智能化輸電線路的特征
1.自檢與自愈能力
（1）具有在線安全穩定分析能力，能快速對自身狀態進行評估即自檢。
（2）具有快速反應能力，能夠針對實際事故狀態快速動作重合閘或切斷故障段，啟動備用段線路。
2.防御能力
防御能力是指電網抵御自然災害和外力破壞的能力。如：抵御大風、雨、雪、霧等惡劣天氣，山洪暴發、鳥害及人為破壞偷盜鐵塔等。
3.兼容性
（1）兼容保護裝置、測量設備、控制盒通信裝置、軟件等。
4.高效、集成
引入先進的監控技術，并適時引入狀態檢修和需求側管理，提高線路運行效率。實現監視、控制、維護等的集成，形成閉環運行模式。
5.優質
為了使電力用戶的電能質量能夠得到有效保障，這就需要電力在傳輸過程中損耗小，供電質量要高。
三、結合實例總結輸電線路智能化發展
1.地理信息系統(GIS)
基于GIS技術的應用是建立在GPS、遙感（RS）和激光雷達掃描（Ls）三大技術的基礎上，依據這些技術可以實現二維和三維實體模型的建立。在三維可視化方面應用于線路勘測取得了一定的成果，但是應用在輸電線路設備巡檢方面還存在一定的局限，就是處理得到的圖像的分辨率不夠，雖然采用機載雷達掃描可以得到較高分辨率的圖像，但是成本較高并且飛行許可獲取較難。[3]
2.巡線機器人
人力巡線效率低，勞動強度大，還受到地理條件限制，開發研制并使用巡線機器人是電網發展的必然?，F在使用中的巡線機器人主要是由帶檢測儀器（紅外檢測儀、可見光攝像機）的機器人沿導線行走，將檢測的信息傳送給地面裝置，進行分析處理。但機器人開發研制經費要求較高，使用條件也受天氣等原因的限制，因此還沒有大規模推廣。隨著科學技術的發展，機器人巡線將逐步取代人工巡線。
3.直升飛機智能巡檢系統
隨著我國輸電網的快速擴張，特別是進入無人區、少人區的輸電線路越來越多，人工為主的巡線方式已難以滿足電網日益發展的要求，直升機巡線已成為國內輸電線路巡檢的一個發展趨勢，但其運行成本較高，且對天氣條件要求較高，直升機巡檢作業自動化程度不高，沒有專業的機載系統作支持，所有設備全部依靠手工操作，數據漏檢較多。在巡視過程中對線路下方農作物等有一些損害，目前直升機巡線還不能完全取代人工巡視。
4.無人機巡視
無人機是一種由無線電遙控設備或自身程序控制裝置操縱的無人駕駛飛行器。利用無人飛機進行輸電線路巡視研究需要跨多個高技術專業，研究深度和水平要求較高，是一項剛剛起步的新技術，目前已在華中電網、南方電網試點進行應用。與常規人工巡視方法相比較，此項技術更為先進有效，可以成為保障線路安全運行的一種新的經濟可行手段。由于無人機控制技術的發展，可以進行遙測數據控制、地理匹配控制、GPS衛星電位控制，控制操作過程簡單可靠、運行穩定，經濟性能高（一般無人飛機工作成本是有人飛機的十分之一左右），不受氣候的影響，續航能力長，速度快（是人力的10倍以上），速率、效率是機器人巡線的數十倍。利用無人飛機巡線，可以減輕工人的勞動強度，降低高壓輸電線路的運行維護成本，現在已經出現無人飛機代替有人飛機進行各種工作的情況。無人機巡線必將成為一種快速、高效、大有發展前途的巡線方式。[4]
5.輸電線路在線監測系統
輸電線路在線監測系統有：輸電線路覆冰在線監測系統、輸電線路遠程視頻在線監測系統、輸電線路微氣象在線監測系統、輸電線路風偏（舞動、弧垂）在線監測、輸電線路桿塔傾斜在線監測系統、輸電線路導線（金具）溫度在線監測系統等。
輸電線路檢查主要依靠運行維護人員周期性巡視，雖能發現設備的一些隱患，但由于本身的局限性，缺乏對特殊環境和氣候的檢測，在巡視周期真空期也不能及時掌握線路走廊微妙變化，極易在下一個巡視未到之前由于缺乏監測發生線路事故。而在線監測系統可以彌補這一缺陷。輸電線路在線監測系統（OMDS）通過各種探測器探測到輸電線的溫度、濕度、風速、風向、泄漏電流、覆冰狀況、視頻圖像或圖片等數字化信息，通過GPRS/CDMA通道，上傳到特高壓輸電線路狀態在線監測監視中心，同時可通過內部網登錄各種內部管理系統和調度自動化系統。監控中心設有LCD拼接大屏幕系統，各種在線監測數據、圖象、視頻和搶修車輛位置等信息能直觀顯示在大屏幕上，使監控人員能及時監視設備運行情況，準確判斷設備狀態和現場情況，指揮車輛和專業人員處理各種輸電線路的檢修和搶修工作。[5]
輸電線路在線監測系統的實時性監測、全天候作業及預測性分析是智能化輸電線路的一部分，是實現“無人自動運檢輸電線路”的重要組成部分?！盁o人自動運檢輸電線路”即通過各種信息、通信、控制技術，合理利用輸電線路實時數據及時發現預測線路故障，最后通過輸電線路的自愈能力排除故障的智能化系統。
總之，輸電線路智能化是在傳統輸電線路的基礎上，將電力技術與現代高科技高度融合，形成的電網自動化及互動化、信息化和數字化的“無人自動運檢輸電線路網”。要實現輸電線路的智能化需要面臨很多挑戰，它是電力部門和全社會各相關行業的融合，是傳統電網和現代高科技的融合，是多種目標的優化綜合，是需要全社會的參與才能完成的事業。輸電線路智能化是電力系統發展的歷史必然，研究輸電線路智能化的發展方向尤為重要，對能否實現整個電網的安全、可靠、經濟、高效運行有著重要意義。
參考文獻：
[1]劉振亞.智能電網技術[M].北京:中國電力出版社,2010.
[2]劉振亞.智能電網知識讀本[M].北京:中國電力出版社,2010.
[3]申曉留,周長玉,雷瓊.全球定位系統(GPS)在電力系統中的應用[J].現代電力,2003,20(6):74-78.
鐵塔助理總結范文5
銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。下面小編為大家帶來銷售人員周計劃寫作模板，但愿對你有借鑒作用!
銷售人員周計劃模板1一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到_萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
1.市場調查與分析。
也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。
做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。
銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
5.總結。
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
銷售人員周計劃模板2在這過去的一周中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
銷售人員周計劃模板3本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調整品種結構、提高產品創效能力為目的，對長材產品輻射區域進行了全方位的市場調研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關、競賽機制的激發和調動下開展有效市場服務、積極組織合同，完成了既定的銷售指標。
長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產品輻射市場內加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應用規格多、用量不穩定、交貨周期短的要求，各業務人員認真做好當前的產銷銜接，突出做好合同組織、生產計劃和發貨組織等重點工作，確保現貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調研，了解客戶需求，提高市場調研質量和效率。
焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內整個東部地區的焊材企業進行了集中梳理。依據公司現行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區域，并逐步明確了各地區重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業進行了電話咨詢或實地走訪，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發展了4家合作用戶，為后續工作的開展及直面用戶營銷模式的轉變奠定了基礎。
鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區推廣了唐鋼77B、82B產品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用。同時，根據公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協議，使其成為唐鋼的協議戶，目前每個月的協議量為500噸。
型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產品的同時，通過不斷跟進服務，實現了與山西中展工貿有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸等開展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網絡電話聯系調研山東地區的鐵塔企業，為下一步走訪開拓該地區市場和用戶做好前期準備。
長材科把全員業務水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務，不斷提升新業務員的業務能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經驗，全體業務員進行內部討論，進行場景模仿，鍛煉業務員的業務能力。除了在課程培訓過程中的實戰練習，還在培訓后增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘所有業務員的潛力，為今后的市場工作打好基礎。
銷售人員周計劃模板4一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂任務：銷售額10萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出日計劃和每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
銷售人員周計劃模板51.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
銷售人員周計劃模板6一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到_萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
1.市場調查與分析。
也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。
做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。
銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
5.總結。
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
銷售人員周計劃模板71、了解企業的發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書;
4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主;
5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司
7、以部門經理為主，避免越權
附家具商場總經理助理崗位職責
1、參與制定公司發展戰略與年度經營計劃;
2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰略規劃;
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯系;
4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業務任務并監督調控;
5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織實施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;
6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;
7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實;
8、定期開展各部門聯動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;
9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;
10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。
總經理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日常績效考核
日常工作事項：
1.周工作計劃執行稽查
2.公司制度執行稽查
3.倉庫管理執行稽查
4.現場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經理交辦事項落實
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶
(9)待開發客戶及其情況
(10)競爭對手動態
(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)
(12)問題與合理化建議
(13)本月客戶開發計劃
銷售人員周計劃模板8一、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
銷售人員周計劃模板9一，制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大___公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
銷售人員周計劃模板10一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《出國留學省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。