前言：中文期刊網精心挑選了家電促銷活動范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
家電促銷活動范文1
（一） 活動背景：
XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，
該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
（二） 活動目的：揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
（三） 活動對象：以有意預購該商場家電的消費者為主。
（四） 活動主題：火熱6月 ，激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現場消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）
（五）活動策略
1：促銷方式
現場促銷，促銷銷售，網絡促銷
2：促銷策略：
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計劃：
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：A團購可打8.8折，B現場消費達10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
（六） 活動方式：火熱6月 ，激情大放送
1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30
2：活動地點：xxx家電商場現場
3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者
4：人員安排：
現場經理：指導全場工作
媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》
5：活動安排
1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；
2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；
3）、歌曲（夏日之歌）；
4）、游戲：“猜猜看”；
現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家電一元起拍賣，價高的；
7）、現場抽獎；
8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；
9）、前期活動結束；
注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）
(七)廣告宣傳
廣告定位：應從消費者心里出發
定位為：6月好禮送不停
家電促銷活動范文2
比較有創意的家電促銷活動方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經銷商說明會
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.接力大搬家幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預算獎額并無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。
e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加接力大搬家之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
比較有創意的家電促銷活動方案二
活動背景：目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日4月30日目標人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。
活動內容： 一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮
內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)
2. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。
獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼
內容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)
3.購買3888元 電器的消費者返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內容： 1)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)
4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 甜蜜奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 戀愛之傘1把 滿1314元的消費者可獲得 熱戀開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得 青澀愛戀MP3 1臺 滿3399元的消費者可獲得 幸福生活美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得 恩愛點滴時尚數碼相機1臺 本次活動促銷費2個點到4個點 2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸?；顒印Ｃ课幌M者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。(活動記錄下來，并用軟文炒作) 3)鵲橋相會本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發票統一領取，統一放飛。(活動記錄下來，并用軟文炒作)
活動費用：鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
家電促銷活動范文3
活動時間：20xx年年12月24日--20xx年1月3日
活動主題：禮爆圣元旦 歡樂無限多
活動內容：
手(足)部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元， 8折優惠;再送精美禮品一份
一次性消費滿200元， 7折優惠;再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在XX年12月24日--XX年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。
注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。
廣告宣傳：
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)
美甲店元旦促銷活動注意事項
1、質量促銷
美甲促銷活動要注意三保和五保，如保質、保量、保中獎、保功效等和服務有關的內容。你可以把三保和五保的內容做成一個招牌，放在店內及店外，打響質量服務的招牌。另外，可以設置投訴環節，顧客對服務不滿意可以投訴并獲得一定的補償，通過真正推行促銷來增強顧客的消費信心。
2、名人促銷diyifanwen.com/zl
美甲店可以利用名人和明星效應，將名人和明星到店里消費的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。
家電促銷活動范文4
2009年4月,聯誠家電做了一場“創業21周年 輝煌3周年慶典”活動。這場活動效果喜人,亮點多多。
活動時間:4月11日早上8:30-“五一”小長假結束。
活動內容:1、滿411送666
2、財富3000倍增值計劃。即消費者預交訂金參加“財富3000倍增值計劃”,享受在成交的基礎上直減、套餐再打折活動。最高可享受直減3000元再打8.4折優惠。
活動1當中的返券最值得一提。這個返券券在聯誠家電全場通用,相當于現金使用,也可累計購買,也可單買,不像其一些企業的品類券、抵價券、A、B券等受到限制、要求門檻較高?；顒?中到聯誠家電預交訂金10元,在活動期間購物,最高可當3000元使用。并且前100名預交訂金的顧客購套餐還加送豪華微波爐一臺。如果是家裝、結婚、搬新居的很適合這類活動。這次活動在麗水家電市場取得了壓倒性的勝利。既增加了銷量,同時也給聯誠家電帶來了更高的知名度和品牌美譽度。
促銷活動關鍵之一:找到潛在客戶
我認為做促銷活動最關鍵的步驟是客戶,沒有客戶再好的促銷活動,也不會帶來銷量。因此我們在做每一場活動首先要鎖定目標客戶,針對這些目標客戶來策劃相應的活動,在這次聯誠慶典活動中,我們將客戶分成兩部分,一部分是在我們這里曾經買過東西,留下資料的人,一部分是沒有在我們這里買過東西的人。
針對曾在我們聯誠家電買過東西的人,我們通過直接發送短信、郵寄宣傳單頁的方式來告之此次活動情況,另外也通過回訪的方式,最大限度的讓客戶了解我們活動,以便于吸引。
而那些沒有在我們到聯誠家電里購買過家電產品的客戶,我們要怎樣做才能讓他們知曉并能夠光顧店里呢?首先,我們通過與移動、聯通通信公司的密切合作。將活動信息以撒網的方式傳遞給麗水的手機用戶。其次,與民政部門進行合作, 在婚姻登記處放置一些產品資料,通過免費登記的方式讓其到聯誠家電領取紀念品來獲得一些新人資料,針以這類人群使信息傳遞的更有針對性。最后,聯誠家電為方便廣大前來預交訂金的消費者,特在納愛斯廣場門口、中山街運輸隊門口、白云小區劉芳舞廳門口增設點。這樣要預交訂金的消費者就不用特意從大老遠的地方趕到聯誠家電賣場預交了。
促銷活動成功關鍵之二:要比對手更快
與競爭對手的交鋒中,我逐漸發現,連鎖企業在策劃活動時往往要經過一一系列的審批,才能最終將促銷方案,而我們本地區域企業,在這個環節上就大大減少了決策的時間。這樣也使得我們在每個時間節點上,都能比對手先走一步,這先走一步會給對手帶來很大的壓力,當對手的方案待批之時,我們企業已經大張旗鼓的展開了促銷活動,分流了一部分銷量,針對節假日期間,很多人出門旅游探親,將這部分人鎖定,分流了一部分銷量,并且通過將促銷活動提前,購買后滿意的客戶又會將口碑傳出去,最終在五一期間銷售的節點給對手帶來銷售的壓力。上述所提到的案例,我們的時間選在4月11日,距離五一的時間還有半個多月的時間,足夠消費者選擇自己心儀的商品,在選購之后,如果在購物過程中體驗到在我們聯誠家電購物的快樂之后, 能夠與自己的親朋好友同事交流,向更多的身邊的人推薦購買地點。
促銷活動成功關鍵之三:爭取供應商的最大支持
每一場促銷活動的成功執行,都離不開供應商的支持,做促銷活動的過程就是和供應商爭取支持和資源過程。但作為供應商在區域市場中面臨多家零售商的競爭,如何使供應商青睞于自己呢?拿冰箱來做例子,在全國市場,大約活躍著20個品牌,其中進入麗水市場做得較好的品牌也就是五六個而已,還有十來個的品牌在全國的其它城市做得較好,但在麗水卻因為各種原因沒有做好,甚至在這個市場沒有在賣,那么我們對這樣的品牌進行扶植,全力以赴的推廣。比如說松下冰箱,在全國市場松下是可以和西門子等品牌進行正面競爭的,但在麗水,國美、蘇寧沒有經營,我們則抓住這樣的機會,把那些和連鎖關系不好的,管不過來的品牌抓住手中,我們來用心經營它,讓其感覺到溫暖,松下這么好的一個品牌,他在全國市場可以和西門子,正面競爭,在我們麗水國美、蘇寧都沒有賣,這樣的品牌我們全力以赴配合,工廠會不會考慮這些問題,這樣我們就拿到資源了,連鎖吃不了,管不了的品牌,又是很好的品牌我們來關注他,我不相信工廠沒有感情,真正好的品牌,在全國市場表現不錯的話,那么在區域市場 一般都是因為人和業務能力的問題,而且像這樣的品牌如果不進連鎖的話,就非常重視渠道。而我們恰恰有此方面的能力,所以我們要為廠家雪中送炭。
作為地方性家電零售企業永遠保持要比對手快一步的速度。我常常比喻,全國性家電連鎖是“飛機大炮”的規模性的戰爭,而我們地方性零售企業是“小米加步槍”的游擊性戰爭,我們要做到一顆子彈要命中一個“敵人”,要求精準,找“敵人”非常關鍵,其次有效的資源對于我來說非常重要,我們沒有辦法與連鎖整體相抗衡,但是我們能在本地區域里進行抗衡,發揮我們特有的長處,使我更好的生存發展下去。
編后:
麗水市在浙江省GDP總量排名較低,與浙江省的其它城市相比,還比較落后,全國家電連鎖企業到這里落戶較晚,都是2008年的年初和5月間,雖然有“插上浙江最后一面紅旗”的因素。但進駐之后給本土的家電經銷商帶來的沖擊還是前所未有的。促銷活動、口號真是此起彼伏, 一時間麗水的消費者被眼前這些眼花繚亂的場景所迷惑,家電市場份額一時間也被無限的放大。作為本土的家電零售商,聯誠家電早在2006年就已成立,并擁有兩家連鎖店面,在麗水的布局早已就緒,占據麗水一半以上的市場份額。連鎖進駐麗水之后,的確給我們帶來沖擊,但經過一段時間的調整,聯誠家電并沒有被強大的對手所打敗,而是和浙江其它區域的家電經銷商一樣,守住了屬于自己的地盤,仍然占據麗水一半的市場份額。
家電促銷活動范文5
誤區一：做促銷必花錢。
促銷成本越來越高，是必然的。不光是在一二級市場，現在三四級市場促銷費用也不低了。地租賃費、街道占用費、物料制作費、活動主持費……不花錢就做不了促銷。于是，形成一個印象，沒錢，不談促銷。
誤區二：促銷就要拉動銷量。
這基本已經是很多營銷人的通病，認為要想拉動銷量必定促銷。促銷就是市場的強心針，打一針市場就能激勵起來；沒有促銷，就會死路一條。但是促銷只是銷售的手段、運作市場的工具之一，就算是強心針也不能天天打。
誤區三：促銷聲勢越大，效果越好。
做一次促銷活動，要想有效果，就得聲勢浩大。報紙雜志要上硬廣，活動場地要租大面積，活動人員要安排很多，宣傳單頁更是不能少……簡單來說，促銷的聲勢越大，效果才越好！但實際上，活動的執行才是最重要的，就算設計了大聲勢、投入了大筆費用，但是沒有細節的管理與執行，再大的聲勢也沒有好的效果。
誤區四：促銷就是低價、多贈品。
這在促銷活動中是最常見的想法：做活動，沒有低價品，怎么做促銷。這是慣常做促銷活動形成的慣性思維，認為消費者被促銷活動吸引是因為價格低，贈品多。忽視了促銷中的，設計、執行以及實施。把低價、多贈品作為做好促銷的基本，那么最終落入價格戰中而血本無歸。看看當年的黑電價格戰，再看看如今的家電團購，為了做這個活動被迫不計成本的跟進，最后賠本賺吆喝。低價這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時也刺傷了自己。
這些誤區引導著我們的促銷走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情況下，現實又是在引導我們走進誤區，例如我們強調不要認為促銷就要拉動銷量，但是每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。如何在促銷活動中，不再迷失下去，我們該如何做？我認為其實很簡單，一句話“把握本心”，即促銷推廣目的優先。
每項促銷活動都有一個主要目的，只要我們在活動計劃、活動執行、活動實施的過程中，把握住本心不動搖，那么就不會那么容易走入誤區。
促銷活動目的有哪些？提升銷量；清理老舊庫存和滯銷產品；新品上市；主推明星產品、新品、高利潤空間產品；提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力；提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度；競爭對手促銷跟進，打擊競爭品牌，搶占市場份額；重大節慶日例行促銷；加大分銷以減輕庫存……
其實總結起來，促銷活動不外乎三種類型的目的：一、提升銷量；二、強化品牌；三、創造毛利。
提升銷量為主要目的的促銷活動，那么確定目標銷量就很重要，而且要把目標銷量細化，分解活動的每一天中、每個人員身上、每項參與活動的產品上。
強化品牌為主要目的的促銷活動，銷量、毛利等則成為了次要目的，要把品牌提升貫穿到活動中，并不是規模大、氣勢大就更能提升品牌，適當的組織小規模促銷活動，例如：精品展示、小區活動、公益促銷等，盡管規模小，但促銷效果是很不錯的。
以創造毛利為主要目的的促銷活動，需要更仔細對促銷活動進行預算和預估，計算投入產出比，低價、多贈品并不會吸引更多的消費者。反而是贈送更合適的贈品，或者設計更吸引人的產品套餐有效。另外，促銷形式千萬種，并不是多花錢就更好，如果能不花錢就能做促銷更好。
家電促銷活動范文6
謝總是濟南某品牌小家電的商,主要運作商超渠道。他起初做促銷時,規規矩矩,本本份份。別人搞特價,他就搞特價;別人送贈品,他也送贈品;別人做演示,他也做演示。但是,幾次促銷活動做下來,雖然產品銷量一直在穩步增長,就是很難有一個跨越式的突破。于是他很快意識到一個問題:自己前期在很多賣場搞特價、送贈品、做演示,盡管也很吸引消費者,也能擴大銷量,但效果并不是很明顯。于是后來他就做了一個價格調整,把價格恢復到原來的市場價格,然后加大了促銷員的提成力度和獎勵措施,這樣銷量的提升就非常明顯。于是,他很快意識到一個問題,真正決定促銷活動效果的,不是產品的價格有多低,贈品有多么豐富,演示有多么生動,而是促銷員的銷售熱情和推廣力度。比如演示類小家電,促銷員可以主動尋求目標顧客去做演示,也可以被動地對付督導和巡場人員的檢查,做一做“樣子工程”,這樣效果就會大打折扣。所以說,促銷活動的要素涉及到方方面面,但是最后都要落實在人的身上,更確切地說是落實在促銷員身上。促銷員是促銷活動的具體執行者,其強弱決定了產品在終端賣場的銷量。
那么,如何才能調動起促銷員的積極性,讓他們滿腔熱情地去推銷我們的產品呢?
有效培訓必不可少。對長期促銷員和臨時促銷員,培訓內容應自有側重。長期促銷員一般都比較了解企業和產品的資料,銷售經驗也比較豐富了,對于競爭對手也有所了解,需要強化的就是促銷要領和技巧,告知他們具體到此次促銷活動的注意事項和關鍵點;而對于臨時促銷員則要側重強化他們對于基礎產品知識和基本促銷技能的掌握,以及對于競爭對手情況的了解和促銷活動流程、操作細則的熟悉程度。當然了,僅僅做到這些還不夠,謝總在實際的促銷活動中會經常到活動現場,對促銷員進行一對一的指導。謝總認為,不管有多忙,這個時間是一定要花的,目的不是在于具體能傳遞多少知識和技能給促銷員,而是要讓他們感受到你非常在乎他們。另外,這種現場的交流還可以達到另外一個效果,那就是聽他們訴苦,給他們支招,釋放他們的不良情緒。促銷員在促銷現場難免會有一些情緒上的波動,銷售不好、顧客刁難等都有可能讓他們覺得心情不暢,從而影響到活動效果,適時適度地抒發不良情緒,尤其是對老板訴苦,能使他們很快從不愉快的情緒中走出來。這個時候,老板安慰一下,出一下對策,都會讓促銷員感到溫暖,從而全身心地投入到促銷活動中。
