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會議營銷方案范文1
1、晚會流程
（1）迎新晚會背景：一年一度的××學院迎新晚會向來是本學院最為隆重最為重要的活動。而作為有北方航母之稱的武漢大學，××學院的特殊地位一直以來都為其它學院所重視，其迎新晚會所帶來的影響力更可見一斑。迎新晚會的主旨在于向其它兄弟學院展示新生的風采，向新生呈現武漢大學××學院深厚的文化傳統。
（2）晚會主題：我行我show
哲學社會學院向來是一個臥虎藏龍的地方，在如今張顯個性宣揚自我的時代，我行就要show的主題不但符合學生的才能特長，更符合大學校園的時代氣息。
（3）晚會時間：2005年11月初
（4）晚會地點：經濟信息學院報告廳
（5）晚會形式：本場晚會主要由歌舞的形式組成。還有其他形式的節目穿插其中，按照以往的慣例，今年的迎新晚會同樣有武漢電視臺的攝影前來為晚會增光添彩。
2、商業價值
（1）我們可以為商家特設展臺，形象而有效的展示自己的產品，商家的產品將會在第一時間印入學生的腦海。并且在晚會之前，進行中以及結束后都會對商家進行不遺余力的宣傳。
（2）我們會予以晚會冠[你閱讀的文章來自：126]名的權利，并以商家為主題來專門設計此次活動的入場券。在強力宣傳的攻勢加之本學院在武漢大學的影響力，屆時晚會一定會盛況空前。
（3）我們將會邀請商家作為特邀嘉賓，在互動環節中頒獎并發表講話。借此介紹商家代表，并感謝商家給與我們的大力支持。
（4）我們會將商家提供的巨型彩噴幕布作為舞臺背景，使宣傳貫穿在整個活動的始終。
總之，校園是最具潛力、最為廣闊的市場，校園是社會時尚消費的前沿陣地。商家需要我們的宣傳，同樣我們也需要您的支持。我們將以最大的熱情和最認真的態度舉辦此次活動，以確保實現對商家的承諾。我們誠邀貴商家與我們合作，并熱誠期盼您的加盟與支持。
3、晚會預算
場地費 1000元
宣傳費 1000元
舞臺布置及現場效果 1800元
燈光音響 2500元
會議營銷方案范文2
一場家電下鄉，為中標企業帶來了巨大的市場機會，雖然是八仙過海各顯神通，但利用中標家電下鄉所帶來的品牌效應與市場效應進行招商，依然是各中標企業的當前最重要的一項工作。
一、 最快的招商，會議招商
利用家電下鄉開展招商，最大的成本是什么？很多老板可能都沒想過，利用家電下鄉招
商最大的成本竟然是時間成本，因為如果企業不能在較短的時間趁著下鄉的影響，去建立健全自己的銷售網絡，時機一旦錯過則不會再來。
而拉人開會、集中招商是最快建立銷售網絡的一種招商方法，通過會議營銷，將公司的優勢與政策準確的傳遞給經銷商，借用會場的人氣來促成合作，已成了不少企業招商的主要方法。因此，家電下鄉中標公告一出來后，不少企業都通轟轟烈烈的開展了一系列的會議營銷招商活動，以求利用會議的氛圍來達到快速招商的目的。不過，由于使用會議招商的企業太多、會議的水平與質量又相對偏低，所以會議營銷在下鄉初期還能拉到不少的客戶，而隨著時間的推移，其作用也越來越少。
二、 最強勁的招商，培訓招商
培訓招商是在會議營銷的基礎上形成的，它是筆者針對經銷商的實際需求和會議營銷的
不足而整合創新出來的一種營銷招商模式。因為它以幫助經銷商解決營銷問題為出發點，以培訓提升經銷商的市場競爭能力為主要內容，所以相比傳統的會議招商而言，培訓招商更能吸引經銷商的關注、得到經銷商的認同。筆者陜西為天源陽光的經銷商進行《家電下鄉天龍八步》的培訓時，培訓招商就收到了良好的效果，不但老經銷商感覺學到了很多東西，而且新來的16個經銷商就有15人現場交錢加盟天源陽光，新商的招商成功率高達93%。而在山西開展的《經銷商營銷爭霸四重天》培訓而更有意思，整個會議現場沒有提到任何有關天源陽光招商的內容，但培訓過后還是招到了一大批經銷商，其中有個業務人員攻了六年沒有攻下的市場，在會議結束后竟然出現了兩個經銷商爭奪加盟權的情況，培訓招商的效果由此可見。
三、 最實效的招商，精確招商
家電下鄉招商中，還有一種成本較低成功率較高的招商方法，那就是精確招商。所謂精
確招商就是利用品牌的影響力，吸引廣大經銷商的關注，并從中篩選出與自己定位相接近的經銷商，然后邀請他們來公司洽談或者派業務員前去洽談合作。由于前期工作到位，這種招商的成功率非常大，雙能太陽能在家電下鄉中標不久，就迅速的增加了近30多位高質量的經銷商，用的就是精確招商的方法。
四、 最有競爭力的招商，方案招商
一個價格高、一個價格低，一個是非家電下鄉的品牌、一個是中標家電下鄉的品牌，然而，在參加這兩個品牌的營銷會議后，經銷商竟然毫不遲疑的拿出十五萬選擇了價格較高的非家電下鄉品牌。這樣的選擇也許你很難相信，但它卻的的確確發生在江蘇世紀陽光太陽能最近加盟的河南新蔡的王經理身上。
會議營銷方案范文3
營銷年會的主要目的，就是營銷人員角色定位的置換，營銷人員不再簡單的定位為銷售人員以及制度政策的簡單執行者。營銷人員要“營于思、銷于行”，要從執行者的角色置換為“思想者、培訓者以及管理者”。
一、思想者的角色定位
營銷環境的變化是日新月異的，每個市場、每個特定時期、每個具體客戶都會有不同的營銷環境。因此，對于營銷人員來說，就必須有細分市場的概念，按照消費者的自然特性、地理分布、人文特征、心理需求以及行為方式等進行合理的分類。
消費者分類的合理與否，取決于營銷人員對于市場的了解程度、對于市場開發的思路以及公司資源的有效合理利用，這里面起決定作用的還是營銷人員的市場開發思路。如果營銷人員簡單的將自己的角色定位定義為公司政策的宣貫者、客情關系的維護者，沒有自己的思想，沒有創新，那所有的市場操作在經歷一定時間的維系后，必將停滯不前，也就是我們通常說的“將市場做死了”。
會議營銷方案范文4
一、召開多級會議，落實保定會議精神，制定實施方案。
保定市卷煙零售行業實行明碼實價動員大會結束后，高碑店市煙草專賣局（營銷部）立即把工作重點轉移到會議精神的傳達和工作落實上，于月日下午至月日下午，利用一天半的時間，先后召開了黨組擴大會議、班子成員擴大會議及全體干部職工大會，結合會議精神研究起草通過了實施方案，原創：多層次、全方位貫徹落實明碼實價工作。實施方案中，成立了組織機構，明確了相關部門的職責，并把任務細化、分解到具體人員身上。在明確思想、統一認識的基礎上，明碼實價工作在高碑店市已經按步驟，緊張有序地開展起來。
二、入戶宣傳明碼實價，協商零售價格，成立自律小組。
客戶經理走訪客戶宣傳面要求做到百分之百，宣傳內容為明碼實價的含義和對零售戶的好處，讓零售戶了解明碼實價的意義和操作規程。專賣科和配送科在執法檢查和送貨過程中在做好本職工作的同時也要同樣做好此項宣傳工作。自月日起，客戶經理入戶協商卷煙零售價格，分領中經營業態，征求價格工作認真、仔細，征求比例達到了轄區入網零售戶的。月日前，營銷科進行了價格匯總，加權平均后以電子表格形式及時上報到分公司營銷中心網絡管理部?？蛻艚浝砀鶕髯暂爡^實際情況，本著客戶就近和交通便利的前提，在全市范圍內劃分、擬定出個自律小組和小組組長候選人。在發放明碼實價宣傳材料、張貼價簽和價目表的過程中，由全局十二名中層干部組成的個小組，抽調部門科室人員，負責六個轄區內卷煙自律小組的籌備、成立工作。
三、抽調其他科室人員，印制、發放實價標簽和實價表。
月日從分公司領取回文字印戳和數字印戳，月日，分公司下發了全市卷煙零售價格。局（營銷部）黨組經認真研究，從辦公室、安?？?、專賣科、稽查隊、專管所抽調精干人員余人，協助營銷科于月日至日，三天的連夜加班，高質量地趕制出高碑店零售戶所需的萬余張價簽和張價目表。全局干部職工發揚連續作戰的作風，放棄星期天的休息，分成八個小組，對全區個零售戶進行入戶張貼價簽和價表工作。辦公室協調全局可用車輛、客戶經理、專管員、后勤人員全部加入到這項緊迫而重要的工作中。繁重的張貼任務，在集體力量的作用下，原創：圓滿地于月日下午時前完成。
四、多角度、全方位對社會和消費者宣傳明碼實價工作。
在深入零售戶店面張貼煙草局和物價局聯合文件基礎上，我們在法律宣傳日、月日，組織人員在繁華階段，進行了明碼實價的社會宣傳，向行人詳細講解卷煙零售實行明碼實價給消費者帶去的好處。我們在局（營銷部）主體樓、城區主干道、主要鄉鎮懸掛有關明碼實價條幅幅，內容主要為“月日全市卷煙零售實行明碼實價”。月日，高碑店電視臺對我局（營銷部）明碼實價的實行在中午和晚上的黃金時段進行了專題報道。
會議營銷方案范文5
一、推廣業績回顧及分析：
（一）業績回顧：
1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。
2、區域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數據見財務部統計）
（二）促成業績正面因素分析：
1、調整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結合本區域內制定的“營銷方案”，及養殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區域統一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據不同情況調換個別產品來組合，但主體方案還是不變。只有受養殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業績的重要因素之一。
2、加強區域市場人員培訓，通過每個月區域內部的培訓，及培訓中安排現場演練，區域人員專業及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰能力。
3、著重推廣重點產品及新產品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質量突出的產品，也是促成業績的重要因素之一。
二、推廣團隊的建設回顧及分析：
（一）團隊建設業績回顧：
1、區域內所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現象。
2、提問題不提解決方案的現象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。
（二）團隊建設分析：
1、對技術人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術人員在做什么？做得怎樣？
2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低。因此執行力隨之增強。
三、存在的主要問題：
1、管理無數據：
技術人員同樣管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而現時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經理”和“銷售經理”一樣，財務部門在給銷售經理提供數據的同時也應當向推廣經理提供詳盡的數據，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場目標，以達到最高管理實效！
2、管理無流程：
如生產獸藥，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環節的過程決定了產品的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把質料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！
當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現狀就是公司注明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現不出自己的價值。
四、的工作計劃
1、推廣會開展工作：
計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。
2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。
3、區域技術營銷知識培訓：包括產品知識的培訓、重點及主推產品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。
4、協助舉辦推廣會：會前、會后養殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。
5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經營思路的拓展。
會議營銷方案范文6
筆者從業保健品營銷以來，總是抱有一個樸素的觀點，，即：營銷是滿足顧客需求的活動，需求是銷售的起點，沒有需求的銷售是不健康的銷售，會銷創新應當圍繞消費者的需求展開，需求是創新的基礎。
會銷創新的根源分析
營銷是研究如何滿足顧客需求的，創新的根源在于顧客尚未滿足的或已細分化的需求，營銷的實質就是消費者的需求偏好與企業智慧的競爭，營銷的過程就是克服消費者心理阻力的過程。會議營銷效果的下滑，在很大程度上是由于企業和消費者之間形成了很大的差距。
消費者由于健康認識水平的提升與豐富的消費經驗，消費觀念不斷進化，目前消費者一接到自稱“**健康工程的，上門送健康知識”的電話，就知道是做“保健品會議營銷的”，早已準備好拒絕的理由，在社區看到有量血壓的，就知道不能留自己的準確電話，以防被騷擾，即使去參加了會議，也是為了免費禮品、免費吃喝、免費旅游等，甚至能對會議的組織和流程評頭論足，一副會議專家的模樣。然而，很多會議營銷人依舊停留在以往的思考和姿態上，已經被消費者超過，而處于追趕消費者的立場。
其實，消費者想要的不是產品本身，而是接觸自身病痛，回復健康，享受幸福生活的希望，產品只是滿足這種希望的手段而已，然而，不只是保健品，消費者通過運動、飲食、醫生等，也能得到健康，由此，消費者并不是將每一種保健品以獨立的方式來加以觀察，而是從整體的健康方案當中，或是通過其他的紋脈之中，或者是基于過去的經驗的累積，養成的健康意識，而接觸保健品。然而營銷人士卻只是看到保健品本身。這種差距成為決定性問題。營銷人與消費者之間的差距，全都由此而生，這種說法是毫無疑問的。
所以要站在個性化消費者的觀點來看待品牌和服務，如果能夠借此評估品牌與目標消費者生活和其他品牌的關聯，那么就能浮現出不同于以往常識的新姿態或欲望了。
人對于事物往往會采取完全相反的二種心態，對于品牌也是同樣的，對于自己心目中的新品牌抱持著期待，同時也會感覺不安，。雖然對于用慣的老品牌能夠感到安心，但是卻一直想要再擁有其他更好的東西，而一般的品牌，則是以期待與安心這種部分為主進行。但是，在不安與懷疑這個部分之中，卻隱藏著新的需求。我們在分析研究消費者時，既要研究為什么會購買，也要研究消費者不購買的理由。
對于會議營銷人員，進行顧客分析、拜訪工作時，有一個必修的課題，研究“顧客三賣（不買），即：第一，顧客為什么會買（不買）？第二，顧客為什么向你買（不買）？第三，顧客為什么持續的向你買（不買）？
第一，顧客為什么買？答案是：因為他有需求，也就是“四有一多一少”，（有錢、有病、有知識文化、有保健意識、病多、負擔少）
第二，顧客為什么向你買？答案是：因為他相信你能提供滿足他需求的方案，優于其他的競爭者，而且你的健康服務能讓他感到滿意和高興。
第三，顧客為什么持續向你買？答案是：因為顧客對你的產品和服務很滿意，你已經跟他建立了長期的相互信任的關系，并已成為了你的忠誠顧客
隨著時代的發展變化，三買已不很全面，必須增加第四買，那就是，顧客為什么呼朋引伴的持續向你買？答案是你已經和顧客成為了合作伙伴關系，而且開發使用了使顧客樂于介紹顧客的策略。第四買的顧客已經是“高級忠誠顧客”，所以現在會議營銷的最高境界就是——高級忠誠顧客營銷。
深度全面分析研究消費者是開展會議營銷的前提，會議營銷的創新也要圍繞著目標消費者——老年消費者的問題、痛苦、希望展開。一定要記住目標顧客的痛苦就是會議營銷人員的機會。我們的工作就是揭示這種痛苦所在，幫助消費者怎樣用企業的產品和服務減輕這種痛苦。下面是創新需要思索的五個方面，我們需要認真分析
1、目標顧客面臨的問題，
對消費者有重要意義。老年消費者普遍具有的痛苦病痛、寂寞、孤獨等痛苦，他們渴望解決這些問題。如果你能運用自己的創新力展示解決方法，就能非常容易的吸引他們的注意力，建立關系則是順理成章的事。一位心腦血管患者，他們關注你產品的發明人嗎？顯然不是。他日常關注自己的血壓、血脂指標嗎？是的，我們目標顧客總是關注那些自己天天都可能遇上的問題，有時這種問題能使他們一晚上睡不著覺，許多會議營銷人員與顧客溝通時，總是不加思索的假定目標顧客要問這樣的問題：“你是誰？你的產品和服務是什么？你什么時候開會？”其實目標顧客心中只有一個關于你的問題：“我為什么要關心你的產品或服務”
這就是他們真正思考的問題，。對他們來講，真正需要的不是“告訴我有關你的事”，而是“告訴我有關我的事”，告訴我如何控制血壓，告訴我如何不再失眠，告訴我如何更快樂，告訴我如何讓我的生活有更多的愛。你一定要告訴我，怎樣讓我更加健康——拿出你的辦法來。
2、怎樣用產品或服務解決問題，使創新活動進展一大步。
要與目標顧客談論他們的生活，不要談你的產品或服務。與他們談論怎樣使身體更健康、怎樣使生活更美好——省更多的錢、不要生悶氣、鍛煉身體、多聽他們“嘮叨”等，陪同老年人唱戲、跳舞、下棋、打麻將等。你的身份，你說，他們也知道，消費者自然會留意你的產品和服務，營銷人員必須圍繞消費者的切身利益施展自己的創新能力，否則即使你把產品或服務說的“天花亂墜”，他們也根本不理會。對于自己的產品，你甚至可勸說消費者“先不要買，認真考慮一下，是否真有效。”讓消費者感覺到你是真心為他考慮時，你離成功也就不遠了。
3、“產品或服務提供的其他好處”
這常常會成為營銷創新的出發點。消費者買的不是產品，而是健康的希望，他們最感興趣的不是你的產品，而是他們自己真正的需求以及你的產品或服務能為他們提供哪些幫助。在這方面，你需要提供系統化的健康方案，起到顧客家庭醫生的角色，提供食療、藥療、運動療法、偏方等，幫助顧客按摩、針灸、監控血壓、血糖指標等。
4、產品或服務內含的故事性元素
使用消費者的語言，講述消費者使用你產品效果的小故事，或者進行健康服務的故事，讓消費者不知不覺，潛移默化的認知你的產品，相信你的產品，并自覺地進行口碑宣傳。不難發現，如果你成為講故事的能手，你的溝通效果便插上翅膀，快速的飛向你的目標——與顧客建立密不可破的信任關系。
精確地進行顧客分析是提高會議營銷效果的前提，在此基礎上對每一位顧客制定有針對性的、個性化的溝通策略、健康指導方案，發展與顧客的長期關系，開展關系營銷，與顧客進行互動，建立信任度增進與顧客的感情，讓顧客超值滿意，“愛”上你及你的品牌，成為超級忠誠顧客。
會銷創新的落地執行
營銷創新落地的關鍵在于對于營銷執行流程中各個細化環節進行創意、改良重組，并付諸實施。會銷模式經過多年發展，基本流程已經比較成熟，主要有收集目標客戶資源、溝通預熱拜訪邀約、會議現場、后續跟蹤回訪服務等環節。從中我們不難得出會銷是以經營顧客為營銷主線展開的結論，新顧客——老顧客——滿意顧客——忠誠顧客。實質上會銷有三個環節，即：吸引顧客、創造留住顧客、顧客倍增顧客。
在市場成熟、消費者漸趨理智的今天，會銷必須做到：
1、吸引顧客。
由發現目標顧客轉變到以顧客目標來吸引顧客，前者致力于尋找顧客，后者用心于創造能吸引顧客的元素。
吸引顧客的策略起始于對于顧客心理的把握，記得學過一則區別“take”與“give”的英文寓言：有人落水，施救者喊：give me your hands！落水者不肯；施救者換成：take my hands！落水者毫不遲疑地伸出了雙手。在take 與give背后，實際上講的人的本性。你只有站在關心消費者的角度給予消費者利益，你才能得到消費者關注。收單時配以免費贈送體驗產品，取得與消費者溝通的機會，逐漸獲得消費者的認可；以顧客電話號碼抽獎的方式，取得真實信息；以邀請權威健康養生專家傳授公益健康知識、教授太極拳、舞蹈的方式，提高收單的效果。
創意無限，顧客在我心中，只要你用心，就能取得滿意的顧客資源。筆者有一位員工，曾在公交車上給一位老大爺讓座，讓老大爺很感動，建立了聯系，后來成為該員工的鐵桿顧客。會議營銷人員，你不要抱怨收單難，你要不斷地問自己，顧客關心什么，你能給予顧客什么，讓顧客體會到超值的難以忘懷的感動，你就能成功。
2、創造及留住顧客
由“推式”向“拉式”轉變，由向顧客賣轉為向顧客“賣”，以“交易達成”為中心轉向注重建立長期關系。
營銷組合有“推式”和“拉式”之分，以人員銷售為主體的營銷行為一般被歸結為“推式”，即向消費者“買”產品或服務，現在隨著市場的變化，消費者變得更加聰明了，99%的消費者痛恨被推銷，向擁有主導權，人員銷售的推式思維行不通了。人員銷售也必須專為“拉式”，以顧客為中心，將顧客拉向品牌和服務，由向顧客“賣”專為向顧客“買”，買顧客的滿意度，買顧客的忠誠，銷售人員需要付出有價值的個性化的健康指導意見，付出真情，買回顧客的“愛”，與顧客建立長期相互信任的關系。
一位會銷營銷代表，如果是為了獎金而拜訪顧客，推銷產品和服務，遇到聰明的顧客可就會碰壁了，如果他是發自內心的想幫助顧客恢復健康，而建議顧客選擇有利于自己的健康方案，顧客接受的幾率一定會比較高。
創造及保留顧客的過程在會銷模式中是通過溝通預熱、聯誼會現場、會后服務來實現的。
1) 溝通預熱
預熱非常形象的體現了顧客發展的過程，相識、相知、直至購買。就像燒水，20°--60°--80°--100°燒開。預熱的過程也就是通過服務與顧客建立關系的過程，服務以價值取勝，焦點不在于產品功能與價格，而是通過服務的附加價值，消費者心中自有一把尺，自己會衡量價值?？墒牵敻偁幵絹碓郊ち?，你提供的服務別人也會提供，你有的附加價值別人也會有，這個時候，你需要深度挖掘那些顧客認為能增進我們之間關系的有價值的東西，讓顧客體驗物超所值、超乎想象的產品或服務，感動顧客，才能成功的創造及留住顧客。
做銷售即做感情，與顧客交朋友，當在激烈競爭的今天，這是遠遠不夠的，很多成功的會銷精英有一個秘訣，即將顧客視為自己的親生父母，去愛顧客。試想一下，你是怎樣關心親生父母健康的，你會動員親生父母買你的產品嗎？
顧客就是父母，不應當是口號，而更應該是行動，首先要有真愛，有一種發自內心的真情。顧客肯定值得你去愛，因為你的收入，你的生活，你的心情都跟客戶信息相關。這就有了愛的基礎。然后，你應該設身處地的為顧客的利益、健康、心情著想，就像你為自己親生父母所做的一樣。當你的顧客像你的親生父母一樣關心你、幫助你時，你、也就離成功不遠了。
2) 聯誼會現場
聯誼會只是會銷模式中的一個環節，而不是全部，當前會銷模式飽受詬病的原因之一是由于一些會銷企業沒有正確認識聯誼會的作用，目光短淺，將聯誼會變成了“交易大會”、“訂貨大會”，甚至有些企業出現：要求顧客必須訂貨，不訂貨不讓離場的現象，極大的損害了聯誼會的聲譽。其實，稍有會銷經驗的人都知道，如果你前期顧客預熱不到位，會場即使使出渾身解數來攻單，也無濟于事。
其實聯誼會進行顧客忠誠度營銷的一種有效策略體系，聯誼會是對前期顧客預熱的升華，氛圍、文娛、專家講座、咨詢、老顧客現身說法、互動節目等，能有效地消除顧客的疑慮，建立信任，培養忠誠，具有著不可替代的作用。
聯誼會現場提供了一個平臺，顧客之間、品牌與顧客可以交流、增進感情，讓顧客有一個難忘的體驗。聯誼會關鍵點在于：鮮明的主題、流程細節完美的設計、奇異的氛圍、獨特的風格。
鮮明的主題使顧客認知聯誼會，有一個參會的理由，如果你給予顧客的理由不充分，就難以說服顧客參會，而一個有好主題的會議，就具有成功的前提，會吸引眾多有效地潛在消費者前來。
設計會議主題，要符合品牌的核心價值，以及目標顧客的心理，充分利用當前形勢，借勢造勢，提高會議的吸引力。筆者在做會銷時，喜歡以“幸福家庭”、“金婚服務”為主題做聯誼會，將老年夫婦都請到會場，深受老年朋友歡迎。
節假日也常常被用作會議主題，一年十二個月，月月有節日。一月有元旦，二月有春節和情人節、三月有婦女節和“3.15”消費者權益日，五月母親節，六月父親節，即使是某段沒有節日，你也可以制造題目，創造節日。
其余可用作主題的有健康話題，比如“糖尿病日”、“投資健康”“人能活到120歲”。還有一些爭議話題、特定話題、社會熱點等。
流程設計、氣氛營造、風格樹立均對聯誼會成功起著相當重要的作用，有人認為，會銷就是“細節營銷”，會銷的效果來源于對流程的精細策劃、演練、執行、控制，包括：會場布置、迎賓、接待、登記、開場、講座、游戲、發言、抽獎等各環節事無巨細，任務到人、責任到人。
3) 會后服務
聯誼會要“有始有終”，會后服務尤其是表現誠意的良機。會議結束后，無論顧客是否訂購，你的服務都要一視同仁，對于未在會上訂購的顧客，你一定要讓他明白：你主要目的不是向他賣產品，而是為他的健康而開展服務的，給予他意料之外的服務，往往也會收到意料之外的回報。
對于已在會場訂購產品的顧客，重要的是堅定顧客的服藥信心，一般來講顧客訂購后總會出現一定程度的擔心，擔心家人埋怨、擔心產品無效等，你要幫助顧客證明他自己的購買決策是正確的，協助公司專家、領導為顧客制定個性化的回訪計劃，服藥指導計劃，制定綜合型的康復方案。只有這樣才能創造并留住顧客，使新顧客成為老顧客，老顧客成為忠誠顧客以至于“親人”忠誠顧客的良性循環。
3、顧客倍增顧客
激勵顧客樂于介紹顧客，顧客發展顧客，是會銷得以長期發展的關鍵，制定顧客倍增顧客的策略、建設顧客倍增顧客的系統，是會銷創新的方向，會銷要由“會議營銷”轉變為“會員營銷”了。
