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下半年工作思路范文1
5、常規管理：
（1）教學管理分成普高管理、職專管理、大專高技管理三大塊，每塊各有獨自的教學管理體系，運行一年，效果初現。重視平時監管力度。每天教務處安排一位教務處工作人員進行教學巡視，檢查各班級教學情況和學生學習情況，每天做好記載。校長室和教務處隨機進行教學巡視的抽查，每次巡視后對突出的問題進行通報。重視考試分析。本學期考試很多，除做好平時的考試組織的正常進行和安全工作外，教務處對每次考試都能認真的分析，期中、期末分析到每一位教師的平均成績，平衡班進行比較，找教師談話，分析前階段工作的經驗和得失。密切重視高三教學質量的監控，每次模擬考試后都召開高三教師會議，主管教學校長參加，分縱向和橫向進行分析，積極促進高考質量。加強教研組的建設，教研組不僅加強平時的教學常規管理，同時也加強對教學理論的學習。本學期接受了教研室的教學計劃調研，反映情況較好。
（2）德育管理方面。踐行德育導師制，對傳統的德育導師工作進一步創新求變，挑選全體黨員教工和青年教師與各班出現違紀違規問題的學生結對督導，取得了良好的成績：被督導的違規違紀學生在本學期再次發生類似德育管理問題者僅有13.8%，09級結對幫扶學生大部分已經順利撤銷處分。在丁蜀鎮退教協會丁蜀中專分會的退休老教師的協助下，我們深化實施“四幫一”活動，孫伯春老師自行出資5000元資助5名貧困學生，退教協會教師捐款資助特困學生，社會愛心媽媽資助我校6名困難學生。積極創新學生活動的組織模式。
本學期“為您服務，小紅帽在行動”學生實踐活動增添了新元素，要求參加實踐的學生不僅要在校做好校園衛生保潔，尊敬老師；同時回家要能夠力所能及的做些家務，進出家門與父母打招呼，并在一周后由家長對孩子在家活動表現打分和寫評語。這一活動取得了雙贏的效果，許多孩子都表示原以為不起眼的家務事真正去做了才知道要做好不容易，對家長的艱辛有了更多的理解和體悟；而許多家長則在一周里看到了孩子的轉變，認識了讓孩子懂得生活的重要性，增添了對孩子的信心，對學校的德育工作更支持。本學期，我們在“雨跡”乒乓球社、“奕魂”棋社運行良好的基礎上，增開了古箏社、禮儀社、詩社，使得在文學、體育、藝術各方面有特長或興趣的學生能夠找到歸屬，現在學校內共有以“同齡人”文學社這一傳統社團為基礎的各類學生社團6個，對提升學生的綜合素養起到了積極的成效，文學社丁濤同學在市“花兒朵朵向太陽”征文比賽中榮獲一等獎，在宜興市職業學校開展的“頌歌獻給黨的演講比賽”中，三名學生參賽，分獲一、二、三等獎，在丁蜀鎮組織的“慶祝黨的生日，傳播法律文化”法制文藝匯演中我校獲得二等獎。以主題教育為抓手，將千頭萬緒的工作化為一個個主題予以簡化而深化，使散而乏力的工作變得會神得力。我們堅持一月一主題：三月份學雷鋒；四月份學傳統習俗；五月份法制教育；六月份禁毒，拒絕吸煙；全學期“我為黨旗添光彩”和“展示中職學生文明風采”。結合各個主題開展黑板報評比、手抄報競賽、演講比賽、征文競賽和櫥窗展覽等各種類型的活動，還組織了丁蜀中專首屆“校園紅歌會”，通過系列的長效主題式活動的開展，每個主題都取得了積極而明顯的德育成效，學生思想進一步純化。
6、 技能教學、競賽：針對企業轉型升級呼喚高質量技術工人的要求，丁蜀中專強化實習實訓的管理，進一步加強了學生技術技能訓練力度，各項技能訓練工作有序高效進行，特別是5月舉行了大規模的校級技能競賽，學生專業技能得到了大幅度提升。在省教育廳主辦、省職業技術教育學會承辦的2011年全省職業學校技能大賽上丁蜀中專學生蔣余、楊芳以精湛的專業實力分別獲得一、二等獎；教師組競賽中，陸穎、楊俊兩老師以精益求精的藝術水平也分別獲得一、二等獎。
7、 對口單招：08級單招三個班我校有98名學生參加，在單招高考中本科進線38人，本科進線率達38.8%，實際錄取了38個本科，其中南京藝術學院錄取21個本科。
8、 就業創業：上半年，宜興高新科技企業國電光伏（江蘇）有限公司走進丁蜀中專，面向丁蜀中專機電專業二年級即將實習的學生做了以“把握未來，點亮人生”為主題的就業教育報告會。亨鑫科技等本地知名企業紛紛來校預約畢業生，就業形勢火爆。學生創業方面， “壺徒小舍”創業小團體在全市創業大賽評比中獲得三等獎。
9、 教學科研：學校“十一五”規劃省級課題《中職道德共同體建設的策略研究》和市級課題《中職藝術教育的途徑與策略研究》順利結題。本學期申報的省教科所第一批課改課題《中職工藝美術專業項目課程開發研究》被列為省級重點資助課題，《中職課堂教學中自主探究性學習培養策略研究》被列為省級重點自籌課題。兩個課題均已經順利開題。
10、課程改革：本學期學校申報了三個宜興市重點建設專業：數控技術應用，雕塑藝術設計，電子商務專業。4月，江蘇省聯合職業技術學院專業建設和課程改革專家組蒞臨江蘇省宜興丁蜀中等專業學校視導，重點考察了學校高職專業建設、課程改革等情況.。學校面向課堂教學一點實施課程改革，以“兩課教研”為抓手，推動課程改革向縱深發展。上半年，湯泓、朱育琦、萬千等13位同志獲得無錫、宜興兩級兩課評比一、二等獎。
11、 其他方面：
（一）、指導思想：
（二）、總體目標
（三）、主要工作目標及措施：
1、學生管理精益求精、德育工作務求實效。
（1）凸顯陶文化的精義，貫徹落實《江蘇省職業學校學生管理規范》，構建全面育人、全程育人、全員育人的管理格局，積極探索德育工作的新思路、新方法、新模式，在文化育人上做文章，在精細管理上下功夫，以培養學生良好行為習慣為目標，重點能做好新生轉軌教育工作，將學校打造成“養成良好職業素養、掌握過硬就業技能、服務長遠生涯發展”的和諧文明家園。
（2）凸顯精細化管理，以細節完善為抓手，堅持不懈抓養成教育。營造良好育人氛圍，在校園建設、綠化美化、文化布置等方面彰顯陶文化內涵，努力使一草一木都傳情，一磚一瓦都育人；二是建立常規管理的長效機制，從靜態到動態，從教室到宿舍，從課堂到車間，從校內到校外，實現全方位、全天候、全時空管理，努力使學生在校成為一名好學生，在家成為一名好孩子，在社會成為一名好公民。
（3）凸顯心理教育特色，以心理關懷為重點，塑造學生健全的人格。充分發揮江蘇省首家職業學校學生心理健康教育研究中心的德育功能，積極開展心理健康教育，恰當實施心理干預，以校園心理劇比賽為載體，創作出幾個心理劇精品。繼續開辦心理咨詢熱線，幫助學生學會處理成長中的各種心理困惑，使每一個學生都能健康、快樂、陽光、朝氣地成長。
（4）凸顯學生自我管理的特色，深化“為您服務，小紅帽在行動”活動，充分發揮學生自主管理、自我服務的作用，在學習中實踐，在實踐中體驗，在體驗中成長。在此基礎上，逐步拓展實踐體驗的內容，擴大、增強自我管理的功能。進一步管理好校學生會、“同齡人”文學社等學生社團，同時繼續培育新的學生社團，建立其它興趣類、文體類社團，精心組織各種活動，使學生社團成為凝聚、吸引學生的樂園，增長、鍛煉才干的搖籃。認真籌備2011年“文明風采大賽”，確保一等獎篇數不少于5篇。
（5）凸顯法制教育重點，以人為本，開展形式多樣的普法教育，通過法制講座、法制影片、法制報告、法律知識競賽等多種方式減少違規違紀，杜絕違法犯罪。有效控減流生輟學現象，鞏固學校規模。
2、教務管理嚴格規范，實訓管理優化增效。
（1）落實教學常規。繼續嚴格按照《江蘇省中等職業學校教學管理規范》的要求，貫徹好“五認真”，扎實做好教學常規管理，進一步加強對教師出勤、工作量、教研活動、教學質量、教學資料等方面的督察考核，通過規范嚴謹的常規考核，著力形成真心教育、精彩課堂、精深教術、精品教學的生動局面，從而實現培養優秀的高技能人才的終極目標。
（2）發揮教研組、備課組的基礎性管理作用。加強學校教研組、備課組的建設，加強集體備課，建設學習型、科研型教研組和備課組。扎扎實實組織好業務學習和組內公開課觀摩研討，做到內容、人員、時間具體落實，問題、反思、對策層層深入。針對學校不同層次的班級，研究切合實際的教法，鉆研有效生動的學法，切實推進課堂教學改革。
（3）繼續抓好三類高考復習班工作。立足于“小而精”，深入探索、建立有效高效教學模式，全力提升本科錄取率特別是名校錄取率。對口單招進一步探索單招考試規律，優化復習模式，，普高工美班做好專業的強化訓練，確保省統考過關率。成人高考參考面繼續擴大，錄取人數力爭達到300人。
（4）實習實訓組織與管理進一步優化增效。實習實訓增強管理效能，充分挖掘現有的實習實訓設備的潛力，科學調度，大力提高設施設備的利用率。實習場所強化5S管理，完善管理的長效機制。在實習實訓中鍛煉學生符合現代企業技術要求的專業技能和適應現代工業文明的職業素養，增強學生就業的硬實力和軟實力。
（5）技能競賽確保出成績。抓好新組建的技能訓練隊的日常集訓，建立技能競賽訓練質量監控體系，科學訓練，能在各級各類技能比賽中脫穎而出。傳統優勢項目如鉗工在江蘇省技能大賽和全國技能大賽上保持領先，傳統特色項目如環藝設計等進位爭先，其他項目在獲獎層次上有所突破。
3、教科研工作從實要求，科研水平持續提高
（1）加強課題管理。充分利用互聯網辦公平臺，實現課題管理的網絡化；完善已有的課題管理體系和制度，實現課題管理的層級化，增強課題管理的效率，推進課題研究的進度。結合學校課改實際，重點推進學校成功申報的江蘇省教科院第一批課改課題《中職工藝美術專業項目課程開發研究》和《中職課堂教學中自主探究性學習培養策略研究》的研究工作，大力推進兩個課題的研究。
（2）立足校本教研，倡導科研成果從實踐中來到實踐中去的理念，強化課題成果的應用性。引導教師將課堂困惑凝練為教學反思，將教學反思轉化為科研課題，科研課題反過來指導課堂教學，從而提高課堂教學的效率和教育教學質量。從寫好教學反思入手，搞活校本教研。
（3）認真組織“五課教研”活動，積極開展“兩課”評比。著眼于課堂的預設與生成，教學的效率與質量，結合教研組和備課組的日常教學研討和公開課評議，錘煉“備課、上課、聽課、說課、評課”的能力，為參加研究課、示范課評比儲備力量。
（4）2011年要完善校級科研成果的評價體系，強化科研成果對教學實踐的指導作用，對教師成長的促進作用，對提高教育質量的帶動作用。
（5）擴大創意論壇的參與面，確保2011年一等獎不少于三篇。
4、專業建設特色鮮明，課程改革做優做精
（2）鞏固已有成果，拓展、延伸專業群和專業鏈。信息服務類專業在已有宜興市示范專業的基礎上努力建設成為無錫市示范專業。
（3）開發新興專業。充分調研地區產業動態，本著對接吻合的原則，調整已有專業方向，開辦新興專業，如光電技術、物聯網、茶藝等。以此撬動進口，服務地方。
（4）提高已有基地的管理水平，加大投入建設高水平實訓基地。確保2011年將紫砂陶實訓基地建設成為江蘇省高水平示范性實訓基地。
（5）大力推進已有課程的優化組合，以工藝美術專業（紫砂陶方向）創建無錫市重點專業為抓手，著力推動該專業方向的校本課程的開發研制，增設更多特色化的技能實踐課程。
5、就業服務做實做優，社會培訓提檔升級
（1）建立企業調研機制。密切跟蹤企業生產實際，詳細了解企業用人規格變化，通過校園網定期準確最新用工信息，通過和企業聯辦校園招聘會加大推薦就業的力度。
（2）就業創業教育有新意。通過圖片展覽、實地參觀等多種形式，讓工業文明進校園，讓企業文化進班級，營造出濃郁的就業創業教育的氛圍，使“三創教育”有新成果。
（3）建立畢業生就業服務信息庫。跟蹤管理從頂崗實習到就業入職的信息變化，為他們的繼續教育提供及時有效的服務。
（5）進一步豐富學歷培訓的層次。鞏固、擴大已有的成人中專、大專教育，籌備開辦成人本科教育，2011年做好招生宣傳組織工作和相應的服務保障工作。
6、校企合作鞏固深化，共建平臺力求雙贏
（1）深入探索“校中生企、引企入校、校企共建”的有效模式。依托紫砂陶實訓基地和省級數控實訓基地，立足“天乾模式”，吸引更多相關公司成為基地合作伙伴，引進更多生產業務，實現從作品到產品的轉化，鞏固“跟單式”培養模式，
（2）繼續探索冠名班、聯辦班的運行機制。增強訂單式培訓的吸引力，聯合相關企業建立更多的冠名班和聯辦班，提高技能培訓的針對性和實用性，培養企業需要的技能型人才。
（3）在專業教師培訓、專業和課程建設上與企業開展更深層次的合作。定期邀請企業高級技術人員來校與專業教師交流，與相關企業合作開發新專業，新課程。2011年工藝美術專業（紫砂陶方向）要與精陶廠、紫砂二廠等開展深度合作，共建無錫市重點專業。
7、后勤服務優質高效，安全工作警鐘長鳴。
（1）進一步加強校園環境管理。結合陶文化做好綠化、美化等校園環境建設，嚴格養護管理，切實加強監督檢查，定期對管理管護進行考核。
（2）切實加強學校財務管理，嚴格執行國家財經法規，嚴格支出審批和物品領用登記制度，完善“統一領導、統一管理、集中核算”的財務管理體制，加強資產的日常管理，完善采購、驗收、入賬、保管、使用、清查等環節的管理制度，確保資產完整。
（3）切實加強學校食堂、商店等服務機構的管理。強化對學校食堂、商店的安全衛生、伙食質量、價格核算與監控等情況的監督管理，并進行日常檢查，定期公布檢查結果，隨時聽取學生和家長的意見和建議，促使食堂、商店管理的規范化、制度化。
（4）收費管理規范公開。財務部門嚴格執行統一收取、統一核算和統一管理的規定，防止出現違規收費。
（5）繼續抓好安全工作，強化校園治安綜合治理。堅持以預防為主，完善安全應急機制，構建全員參與的校園安全網，及時消除安全隱患。保證食品安全、交通安全、水電安全、衛生安全，環境安全，確保校園秩序穩定和師生生命財產安全。
8、隊伍建設堅持不懈，師資素養不斷提高
下半年工作思路范文2
啟動市圖書館、市文化館和市藝術劇院建設的可行性研究、方案論證、立項、選址等前期準備工作。完成2個集鎮綜合文化中心和10個村落（社區）文化宮的升級改造工程，建成10家企業文化中心和9家公共圖書館分館。加強業余文藝團隊管理，做好專業老師與業余文藝團隊的結對幫扶工作，提升全市文化隊伍的業務水平和整體素質。做好全市第二批村（社區）宣傳文化員招聘工作。
（二）廣泛開展群眾文化活動。
重點舉辦好市第二屆全民讀書節相關活動、全市戲曲（戲迷）大賽、“喜迎十”城鄉群眾文化活動等。開展“做文明崇德人”巡回演出。完成全年400場公共文化配送演出和“2131”送戲送電影下鄉任務，舉辦各類文化活動540場、文化演出40場、公益講座45場、公益展覽45場。
（三）提升文藝精品創作。
精心組織參加市第四屆戲劇小品小戲曲藝比賽、市第四屆美術書法攝影優秀作品展等市級以上各類比賽，爭取取得好成績。姚劇《五月楊梅紅》爭取省“五個一工程”獎，并參加省戲劇節演出。
（四）深入開展全民健身活動。
全民健身中心健身市民人數突破100萬。新增健身路徑100條，新建改建各類球場30個。制定出臺《市全民健身設施建設和管理辦法》，加強規范管理。拓展學校體育場地向社會開放面，再新增5所開放學校，使全市開放學校達到68所。做好省體育強市復查的迎檢工作，創建14個省體育先進社區。組織開展豐富多彩的群眾體育活動。下半年承辦1-2項省級以上體育賽事。
（五）繼續做好文化遺產保護利用工作。
啟動國家級歷史文化名城創建工作，提出創建口號、成立創建組織、制定創建計劃，并著手開展創建的各項準備工作。實施黃宗羲墓等兩處國保單位的專項保護規劃編制，完成第六批省級文保單位“兩劃”工作和各級文保單位“四有”建檔工作。協同鄉鎮（街道）規范實施10個文物修繕項目。完成王陽明生平史跡陳列改造工程、田螺山遺址現場館陳列改造工程、河姆渡遺址博物館臨時展覽廳陳列改造工程和河姆渡遺址二期展示設施整修工程。組織召開“國際陽明學研究中心”座談會。積極籌建河姆渡文化研究中心。繼續開展田螺山遺址考古發掘工作。充分發揮文化遺產的宣傳教育職能，各文物景點參觀人數突破100萬。做好非物質文化遺產保護和傳承工作。
（六）以“十”召開為重點，加強文化市場“掃黃打非”工作。
加大文化市場監管懲治力度，全年辦理各類案件不少于50件。加強農村文化市場管理，推廣中心鎮“駐點管理”模式，督促指導陸埠、梁弄建立文化執法中隊?；I建網吧行業協會。進一步加強廣播電視安全播出管理。
（七）進一步加大文化產業扶持。
做好民辦博物館群的選址和規劃引導工作。重點扶植3—4家民辦博物館的建設，設立3家“姚江書吧”。完成市政府“招商引資”任務。
下半年工作思路范文3
所屬各單位、各科室：
2014年工作的總體思路是：以黨的十和十八屆三中全會精神為指導，以科學發展觀統領供銷合作事業發展全局，以為農服務為核心，黨的群眾路線教育實踐活動為抓手，夯實基層網絡，壯大社有企業，增強為農服務能力，維護系統社會穩定等方面取得了一些工作成效。現將上半年工作情況匯報如下：
一、上半年主要工作開展情況
（一）開展黨的群眾路線教育實踐活動，促進領導干部“”問題轉變。
按照省、市、縣的統一部署，縣社從2月份開始，開展了以為民務實清廉為主題，以貫徹中央八項規定和省委六個嚴禁為切入點，以反對形式主義、、享樂主義、奢靡之風等“”為重點的黨的群眾路線教育實踐活動?？h社在教育實踐活動中，以“執行力鍛造年”建設為重點，以建設“服務型機關”為載體，整頓“”為主要內容，著力解決一批群眾反映強烈的突出問題，確保教育實踐活動取得實實在在的效果。通過學習教育、聽取意見，查擺問題，開展批評兩個環節的開展，黨員干部特別是領導干部，強化了宗旨意識，樹立群眾觀點，密切黨同人民群眾血肉聯系，促進機關“”問題的改變。
結合黨的群眾路線教育實踐活動的開展，參與了一系列“五水共治”活動：圍繞實現“綠色土壤、潔凈水源、生態作物”的目標，積極參與市供銷社組織開展的以農藥包裝廢棄物收集、減少農業面源污染為重點的“田園清潔行動”，配合市社在金竹鎮百勝村建起了__縣第一支“五水共治志愿者服務連”； 赴聯系村西畈鄉西畈村參加“萬人清千河、河長曬垃圾”行動；會同農業、環保、林業、財政等部門，共商農田廢棄物及（農藥包裝）處置，推進我縣“五水共治”和“五美__”建設，使“五水共治”深入人心，真正成為供銷社廣大干部職工的一種自覺行為。
（二）加強基層組織體系建設，夯實為農服務基礎。
1、引入全方位服務理念，打造好服務功能齊全的綜合服務社。今年以來，縣社所屬仙人壩、大洞源、西畈、蔡源綜合服務社率先通過增加服務內容，提升服務質量，延長服務時間，延伸服務觸角，更好地發揮了為“三農”服務的作用。一是積極提供農資技術服務，為農戶提供小農機具的修理和用肥、用藥咨詢。二是積極開展“電話定貨、送貨上門”便民服務，為農民提供快捷、方便、實惠的農資服務。三是實行24小時全天候服務，做到只要客戶需要，保證隨到隨買；遇上困難農戶，還實行賒銷記帳，待農戶的農產品變現后還款，盡力滿足農民的需要。四是積極了解農戶需求變化，及時提供高效優質農資商品，自春耕備耕工作開展以來，以黃沙腰片仙人壩、大洞源、西畈等為代表的綜合服務社就銷售高效低殘肥料農藥、農用薄膜及防汛物資等100多噸，為偏遠山區春耕生產助了一臂之力。
2、繼續發揮專業合作社在組織農民方面的重要作用，按照示范性農民專業合作社的要求，進一步提升和規范原參辦、對接的專業合作社，增強組織化程度，注重專業社品牌建設。上半年，組織下屬專業合作社和龍頭企業參加省社、省茶葉產業協會、省微茶樓文化發展協會主辦的 “浙茶杯”紅茶推選活動，__遂紅茶業廠“ 遂紅”牌、__縣天堂源農產品專業合作社“ 夏鴻”牌紅茶榮獲了優勝獎，進一步把__優質紅茶推向市場。組織__綠都竹筍產銷專業合作社和__天堂源農產品專業合作社參加市農產品經紀人協會組織的“2014年新春年貨節”。既展示了我縣的名特優農產品，也為麗水市區廣大消費者采購年貨提供了多樣化的選擇。
（三）加強農資流通網絡建設，提升服務“三農”水平。
1、充分發揮供銷社農資供應主渠道作用。一是積極做好春耕備耕工作，做到早部署，早落實，做好農資商品儲備，發揮市場主導作用，積極組織采購，調整充實庫存，力保春耕農資市場貨源充足，今年上半年庫存肥料3082噸，超額完成縣委、縣政府下達的1600噸淡季化肥儲備任務；二是加強有機肥配送中心建設，完善原有農資配送網點改造，增加有機肥配送服務，滿足我縣廣大農民群眾在種植有機茶、有機水果、蔬菜、有機水稻等對有機肥的需求，__縣惠農有機肥業有限公司在全縣主要鄉鎮新增設10個有機肥配送點，完善了有機肥配送網絡，為我縣原生態精品農業發展提供物質保障。三是按照我縣原生態精品農業發展要求，積極幫助綠金生態有機肥廠營銷服務，擴大銷售，促進我縣有機肥的推廣使用；四是結合群眾路線教育實踐活動，聯合科技、農業、林業等涉農部門，開展科技助推春耕備耕活動，活動于2月26日在應村鄉舉行，縣供銷社向__仙女山原生態農產品專業合作社贈送有機肥3000公斤，__縣保豐農資有限公司派出技術人員到現場進行技術咨詢，解答春耕備耕中的施肥用藥問題并發放香榧、獼猴桃、油茶、高山蔬菜種植施肥有關宣傳資料200多份，__綠金生態有機肥廠也到現場進行有機肥使用宣傳推廣。6月4日 ，邀請浙江省農業科學院環境資源與土壤肥料研究所馬軍偉研究員，會同縣農業局相關技術人員，來到王村口鎮石筍頭村指導四季豆種植農戶，科學合理施用有機肥。借助黨的群眾路線教育實踐活動的東風，__供銷社還聯系省社向我縣北界鎮的味優特紅提專業合作社贈送復合肥10噸。
（四）加強社有資產經營管理，提升資產運營效益。
通過溝通協商，今年5月12日，__供銷社和杭州肯德基有限公司正式簽約落戶__大廈，標志著的世界著名的快餐品牌“肯德基”正式牽手__，這是“肯德基”落戶__的首家直營店，也是繼青田、龍泉之后，落戶麗水市的第三家縣級“肯德基”直營店。該直營店是由杭州肯德基有限公司投資經營，總投資500多萬元?！翱系禄钡娜胱。畲笙薅鹊匕l揮社有資產的效能，盤活資產，實現保值增值。對提高我縣的城市品位、營造良好投資環境、具有重要現實意義。
（五）加強安全維穩工作，確保系統和諧穩定。
一是突出重點，加強日常安全督查，抓好出租房及所屬企業安全隱患的排查和整改。尤其抓好煙花爆竹倉庫的安全生產工作，發現隱患及時限期整改。三是強化責任、落實到人，縣社每年都與所屬企業簽訂安全生產責任狀，在與承租戶簽訂合同時也同時簽訂了安全責任狀，切實做到工作有人抓，責任有人擔。四是按照縣政府的統一部署，縣供銷社開展全系統危舊房安全大排查工作，排查對象以老樓危樓為主，包括既有住宅和公共場所的房屋使用安全，檢查老舊房屋責任主體是否明確，日常管理，、制度、措施是否落實，通過拍照、登記、建立危舊房檔案臺帳，掌握了危舊房的基本情況，為我縣危舊房改造提供了基礎依據。五是加強系統維穩工作。供銷社所面臨的維穩形勢依然非常嚴峻，今年又恰逢中央兩會召開，對維穩工作增加很大壓力，縣社努力做好環節各項工作，進行重點對象和不穩定因素的排查處理，化解矛盾和糾紛，把不穩定因素消除在萌芽狀態，確保供銷系統的和諧穩定。
二、下半年工作思路
1、為提高農產品經紀人的組織化程度，幫助從業人員的提升專業技能。下半年縣社將繼續和省經貿學院聯合爭取舉辦一期農產品經紀人培訓，以提升我縣農產品經紀人隊伍素質，促進農業增效和農民增收；同時縣社將積極組織人員參加市社舉辦的各類培訓班。
下半年工作思路范文4
一、上半年主要工作
（一）基本情況
（二）主要工作
1、增收入，蓄后勁。一是及時采取應對措施。密切關注宏觀經濟形勢和國家稅收政策變化，認真分析影響我區收入的各種不利因素，充分發揮財政杠桿作用，保證財政收入平穩增長。二是努力完善目標考核責任制。將收入任務分解落實到部門和鎮街，并納入年終考核，充分調動各級部門征收積極性，確保財政收入及時入庫。三是繼續加強收入態勢跟蹤。與稅務部門建立月會聯系制度，每月針對收入情況進行座談、分析，針對出現的問題進行分析、總結，采取有效措施，加強收入征管，確保稅收應征盡征，不征過頭稅。四是嚴格非稅收入管理。深化“收支兩條線”管理改革，建立和完善非稅收入收繳管理系統，抓大控小，積極挖掘非稅收入潛力。五是培育重點產業，蓄發收入后勁。加快先進制造業和現代服務業發展，重點打造現代商貿、軟件信息等高端產業，積極支持江北新城和橋林工業新區建設，繼續抓好房地產市場的培育。
下半年工作思路范文5
金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區域市場的進一步細分（5月8日）
區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。
2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。
下半年工作思路范文6
（一）重點工作開展情況
1.農業產業完成情況
2015年共組織調運雜交玉米75噸，種子包衣劑25000包，農藥1.5噸、器具200具支，地膜40噸，蔬菜30個品種15000包。全縣完成糧食播種71949畝，完成目標任務70000畝的102%。其中完成小麥種植18807畝，玉米32844畝，油菜7000畝。完成小春糧食產量6628噸。其中：小麥產量完成5019噸，洋芋產量完成1444噸，青稞產量完成165噸。
2、特色產業推進情況
2015年完成釀酒葡萄基地建設700余畝，甜櫻桃236畝。完成半扇門鄉喇嘛寺村甜櫻桃基地水管鋪設1000米，蓄水池一座20m³。菜籃子工程：羊圈圈舍完成300平方米、羊床完成200平方米、運動場完成300平方米；黃羊選育目前正在準備前期工作。
3.草原生態保護獎勵政策工作
完成了2015年草補實施方案（含牧草良種補貼子方案）和2015年現代草原畜牧業發展資金項目方案，現待省、州相關部門審核、批復后實施；切實抓好2014年補獎政策落實的后續工作和現代草原畜牧業發展資金項目的組織實施工作以及草原確權和承包工作。
4.退牧還草工作
2014年國家天然草原退牧還草工程項目圍欄建設項目待監理機構確定后，立即組織物資調運，抓緊開展工程建設。嚴格按照年度《實施方案》、《作業設計》加緊實施，做好“三個加強，一個強化”（加強監督管理力度，加強資金管理和撥付，加強工作信心和責任感，強化工作力度）。確保工程按期保質保量完成。
5.加強農村經營管理，切實保護農民合法權益
一是依法加強農村土地承包管理，今年全縣土地流轉總面積735畝。強化農村土地流轉管理與服務，同時做好了各項農村土地確權登記的前期工作。
6.推動農業品牌建設
指導甲居藏寨食品有限公司進行無公害產品與產地復查換證。
（二）日常工作完成情況
1.認真做好病蟲害防治
現場技術指導達10次，技術咨詢服務達2000余人次，在作物生產關鍵季節，無償發放機動噴霧器30臺、農藥1.5噸、生物防治黃板400張。印發各種宣傳資料1300余份，積極試驗、示范、推廣新型農藥，推廣示范植保新技術，實施統防統治面積達1.5萬畝。
2.農產品質量安全監管工作
法律法規知識宣傳工作共發放宣傳資料300余份，開展蔬菜農藥殘留檢測10人/次。每月定期抽檢縣農貿市場內蔬菜、水果農藥殘留量檢測兩次，基地一次，不定期聯合工商局、食品藥品監督管理局進行市場抽檢，節假日另行監測;目前蔬菜農殘抽檢合格率100%。
3.農資執法檢查情況
共出動人員150余人次，檢查農資生產經營戶7家、農資經營門店9戶，抽檢農資產品15種（樣），發放《怎樣識別真假化肥》等宣傳資料1000余份，檢查中未發現農資質量問題，有力保障了廣大農牧民農用生產物資的安全。
4.現代農業產業基地建設及農業高產高效創建完成情況
現代農業產業基地建設完成玉米2.3萬畝，馬鈴薯0.9萬畝，小麥0.38萬畝，油菜0.35萬畝，綠色蔬菜0.5萬畝，中藥材0.05萬畝。高產高效創建小麥完成0.25萬畝，玉米0.5萬畝。
5.農機工作完成情況
至今已使用國補和省級農機購置補貼資金總補貼：12.465萬元(其中：國補9.105萬元、省補3.36萬元)受益戶數:70戶、機具數量:70臺（微耕機69臺、拖拉機1臺）。
6.狠抓落實良種畜禽推廣工作
已完成標準化羊圈建設600平方米、漏糞式羊床300平方米。自繁甲居山羊345只，九龍牦牛105頭、種豬95頭，全縣共自繁種畜545頭/只、推廣種豬95頭。完成牦改300頭、黃改350頭、豬改12000頭、山羊改良2000只、山羊本選800只、牦牛本選400頭、良種禽推廣22000只。
7.動物疫病預防控制中心工作
完成上半年免疫35.03萬頭只次，完成圈舍消毒20萬?；完成春季防疫工作交叉檢查；按照州動物疫控中心的要求，上半年共送檢血請566份，其中用于檢測禽流感的血清、新城疫的、口蹄疫、豬藍耳病、豬瘟血清各30份，檢測布病的血清536份；實施聶呷鄉聶呷村、巴底鄉齊魯村、東谷鄉永西村生豬標準化規模養殖小區改擴建項目；2014年草原蝗蟲防治，化學藥品和器械等現已全部到位，正積極準備實施。
8.動物監督所工作
強化產地檢疫，產地檢疫達100?，截止2015年6月19日檢疫3125頭；強化屠宰檢疫，確保上市動物產品檢疫率、合格率達100?、截止2015年6月19日檢疫3120頭；無害化處理病豬3頭。
9.農村實用技術培訓工作
（1）科技培訓
開展科技下鄉活動、知識產權宣傳周活動以及農村沼氣池安全宣傳，出動的科技人員有230人次，制作科技展板2個，張貼科普掛圖100幅，安排科普宣傳車8輛次，印發科普資料4500余份，贈送發放知識產權書籍300余冊，接受咨詢人數280余人次。完成實用技術培訓2.3萬人次，完成目標任務2.5萬人次92%，完成新型農民培訓300人。完成目標任務100人的300%
（2）技術推廣
良種推廣：完成良種推廣7.1949萬畝，良種覆蓋率達98.5％。地膜覆蓋栽培：完成推廣地膜覆蓋栽培技術1.35萬畝。實施農作物綠色植保防控4萬畝次。測土配方施肥：完成推廣測土配方施肥2萬畝次。機耕技術：完成推廣機耕4.25萬畝。機播技術：完成推廣機播0.55萬畝。
二、存在的問題
1、科技技術人才隊伍的能力水平參差不齊，存在青黃不接的現象。
2、農業生產發展基礎條件薄弱，與產業配套的交通、灌溉等設施設備老化。
3、防災減災體系不健全，應對災害的能力較差，保障不足。
4、屠宰檢疫執法工作重、距離遠，急需一輛檢疫執法車及檢疫執法取證設備。
5、退牧還草、草補項目實施，后期監管難度大。
6、畜禽改良工作項目專項資金不足；部分群眾對畜禽保護和改良工作認識不足，影響我縣畜牧業商品經濟的發展。
三、下半年工作思路
1、繼續抓好釀酒葡萄種植基地建設和小金河流域甜櫻桃產業帶項目建設。
2、大力促進種養殖業技術培訓和農村實用技術培訓。
3、繼續做好2014年退牧還草工作和2015年草原生態保護獎勵政策工作。
