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衛浴產品營銷方案范文1
產品的功能與造型的關系是密不可分的，具有特定的功能就具有特定的造型。產品的功能確定后，設計師便要著眼于產品的外觀設計，產品的外觀是功能的載體，它包括形態、色彩、質感效果等構成外觀美感的綜合因素。在科學技術日益發達的今天，人們對產品功能的需求變化也更為迅速，但是不變的是對產品外觀新穎時尚的視覺象征意義和美感的追求。
美感要以對象性的存在為前提，作為一種特殊的心理活動，美感當然離不開審美對象。當前流行的環型透視水龍頭，集合了未來衛浴產品發展及流行趨勢設計，簡潔的造型富有新意，人們在洗手時，通過中空的造型可以看見自已的手是否洗干凈。在水龍頭邊緣中裝有燈光，照射在下落的水柱上制造出絢爛、迷幻的效果，水壓的高低可以通過按壓環型改變角度來調節。這款概念型水龍頭的設計，符合產品的美學功能，大膽的想象力，把產品的使用功能進行了深度發掘，是使用功能與美學功能的完美結合。
另外，設計師還應該站在產品使用者的角度考慮產品外觀設計，要注意安全、環境、操作、尺度、顯示等人機因素，從產品壽命的全過程來看，還要考慮從產品包裝、儲運、組裝、銷售、維修、回收等流通階段可能發生的人機關系，最終實現人性化和情感化的外觀。
二、衛浴產品的視覺感受——色彩
色彩和造型一樣都是造型語言，任何產品在我們心中都有一個理想狀態需要我們去尋找，所以如何正確的找到更適合產品的色彩是和產品造型設計一樣重要。色彩的選用一定要考慮鄰近的其他色彩及空間的材料，這就要求認真研究使用色彩的整個環境。衛浴產品設計中的色彩不是孤立的，它有其獨特性，這與繪畫或者平面設計中的色彩是有不同的，衛浴產品的色彩主要受材質、環境、消費者影響。
1.色彩與材質的關系
色彩在產品設計中很重要，而產品的色彩不是單獨存在的，是和材質與表面處理一起構成了完整的色彩，相同的色彩配置方案使用在不同的材質上，經過不同的表面處理后就會呈現出不同的效果。材質不同，色彩給予人們的感覺效果是完全不同的。例如在相同的產品上運用不同的表面處理后再運用相同的顏色進行噴涂后反映出的色彩效果就大有不同了，在亮光面上反映的色彩亮度較高，純度也較高。而咬花（亞光）面上的色彩則明顯降低了亮度和純度。所以用不同材料制成的同色物品仍然會因為材料反光折光等現象造成不同的色彩感覺，活用材質和色彩的搭配是提升設計的一個很好的方法。
2.色彩與光、環境的關系
色彩和光是離不開的，光源同樣重要。人之所以能看到物體的色彩是因為有光線的關系，如果沒有光線，再多的色彩也只是一片黑暗。當我們看到東西的時候，不僅僅只看到物體，還有物體周圍環境以及場景中的氣氛。考慮物體的色彩就要了解物體所在的環境以及所要營造的氣氛，同樣地，在我們生活的周圍，我們所設計的東西也會受到整體環境的氣氛所影響。因此在考慮衛浴產品色彩時便應先注意到使用場景（場合）的氣氛，或者可說是要營造何種氣氛。
3.色彩與人的關系
色彩是可以影響人們對產品的感受的，同時色彩對人的心理有很大的指導作用，它能引起人們的共鳴、購買欲或偏愛性。色彩的本身有它一定的氛圍，而我們設計者也就正是需要借助于這些能帶給人震撼的色彩，來完成我們的設計。
某潔具網站的新品欄目中，一個全新推出的系列兒童潔具，包含了許多色彩與人的關系。設計師獨具創意，設計相當巧妙，小小的座便器中包含了草地、鮮花、小鳥、白云、太陽等造型。座便器的盆體被設計成為花盆狀，而蓋板則是泥土的顏色，鮮花就“長”在泥土之上，于是，這個盆栽花就成為了座便器的主體。而座便器的水箱被設計成為云朵的外形，水箱蓋是金黃色的破云而出的太陽。雖然采用了眾多的色彩，但由于符合兒童心理，而深受小朋友們的喜愛。
也就是說，同樣是著色，會由于產品的本身性質和人們的接受習慣，而存在一定的局限性。因此，在對所設計產品進行著色就一定要注意到這一點，我們并不需要打破這種局限性，而是要充分運用，使人們能夠通過視覺直接的感受到設計意圖，體會出設計意圖。而且在人這一方面也需要針對最終的消費群去定義我們的色彩方向。
三、衛浴產品精致的體現——品質
產品的品質包括優良的設計、精湛的制造工藝和合理有效地應用優質的材料。無論哪個部分有質量問題，都會影響主體產品質量的平衡，也影響商品的信譽，因為我們已經進入了從品質到以品格為目標的時代。
首先，優良的設計主要表現在產品的外觀設計和結構設計上。在外觀設計中除了要滿足產品的功能，設計師還要有創新意識，但是創新必須以人的需求為基礎，盲目追求標新立異就會使設計脫離現實，不可能設計出真正的產品。
其次，精湛的制造工藝需要優良的設計作保障，但工業設計師不能僅僅坐在設計室里搞設計，還應該經常下到生產一線去了解產品和模具的制造過程，從中熟悉產品的制造工藝，很多原來在設計上無法解決的問題，很可能因為某種新工藝的出現就變得非常簡單。
另外，有效合理地應用優質材料是保證產品品質的重要條件，優質材料并不等于昂貴的材料，設計師應該在滿足功能的條件下，能夠保證產品最低成本的優質材料。不同性質的材料或不同形狀的材料都會呈現出不同的視覺特性和功能特性，給人以不同的視覺感受。所以，材料的選擇也將直接影響到產品的性能和產品表現出來的品質視覺效果。
綜上所述，衛浴產品的設計正伴隨著時代的發展而進步，它的品質直接反映了現代人的生活理念和生活品位。作為生活耐用品，衛浴產品越來越受到時尚追逐者的重視，也為產品設計師指出了新的設計方向。衛浴產品的藝術特性將在未來的設計成熟期里得到全新發展，成為衛浴產品設計的源動力及新的價值取向。
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衛浴產品營銷方案范文2
網絡營銷讓衛浴業競爭升溫有看頭近幾年隨著國內富豪群體、特別是社會精英階層的崛起，率先實現生活的品味化，衛浴業才在國內大中城市引起部分中高端消費者的關注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗臉盆、浴室柜等為代表的衛浴產品由高端消費者的帶動，已不同程度從富豪階層滲入到公務員、教師、白領等消費人群，也就是說，倡導“詩意化棲居”的生活方式已成為一種家居文化的時尚需求。
毫無疑問，這個行業在國內經濟發展不平衡的區域城市，正處于市場導人或成長初期，消費者對產品設計美學風格、水文化、洗浴文化等需要較長時間的培育與認知。因此有著很大的市場潛力。
由于人們早已摒棄了原來的衛浴間只滿足單一功能的觀念，衛浴間早已成為人們享受放松、溫馨、浪漫一刻的場所。倘若將品牌的運營比喻成對一個人的培養，那么只有明確品牌是一個什么樣的人之后，那么作為人的基礎構成——品(理念)、行(行為)、貌(視覺)，才會清晰一致，品牌形象才會立體豐滿。也就是說，品牌要想發展的好，一定要有確定的方向，并不是一套成功的方案可以適用于任何企業的發展。要做一個成功的企業經營者，首先要學會的便是融會貫通。
如何把衛浴品牌的核心價值推銷出去，網絡營銷是一個很好的方式。已經有很多衛浴大企業有了成功的網絡營銷經驗，要想加入網絡營銷的大隊伍，要學會節儉，融入自己的企業文化，擬定屬于本企業的發展套路。軟文，為企業品牌打響知名度，讓企業在網民心中成為“熟人”。這樣才有利于日后的“信任買賣”。
隨著越來越多的人開始利用網絡來了解相關產品知識，網絡推廣受到越來越多的衛浴企業重視。如何通過網絡渠道，把自己的產品信息最大化地展現到目標消費者眼前，成為很多企業關注的話題。
沒有對產品進行用戶人群的分析就開始盲目進行推廣是件危險的事。這樣不但花費很多的時間精力，所取得的效果也不好。要進行網絡推廣，首先應該通過產品針對性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對了地方，所取得的推廣效果自然就好。
在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后，接下來就是制定一套針對性的網絡推廣方案。在制定方案的時候，需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為衛浴廠家來說，想要利用網絡宣傳自己，從而達到招商、推廣等目的，最有效的方法當然是選擇衛浴行業內最大最專業的電子商務網站進行推廣。
衛浴產品營銷方案范文3
早上好智能衛浴科技有限公司總部落戶在中國濰坊——這是一家中韓合作的高新科技企業，集設計（韓國高級設計師）、研發、生產、銷售為一體的現代化科技智能衛浴制造企業，擁有多項專利技術，開創了節能環保智能衛浴產品的新時代?！癎ood Morning Well（早上好）”智能坐便器蓋板已遠銷美國、日本、澳大利亞、英國、法國、歐盟、臺灣等發達國家和地區。
早上好智能衛浴科技有限公司現已有年產10萬臺智能坐便器蓋板的能力。公司生產的早上好GMW系列坐便器蓋板系韓國技術及設計，符合國際流行趨勢的新一代衛浴產品，它集暖風烘干、純凈溫水洗凈、座圈恒溫加熱、水力按摩、清菌消毒、助便于一體，更有女性專用噴頭，老人、兒童一鍵式清洗和噴頭移動清洗等獨特功能。
公司秉承5A即不斷創新、質量第一、誠信至上、服務一流、安全可靠的經營理念，正在快速構建面向國內外的營銷網絡，引領智能衛浴新風尚，造福社會，圓每一個人的創富夢。
市場需求巨大，創業就業有前景
如今隨著衛浴行業的競爭越來越體現在節能、電子科技方面，尤其是越來越多的80、90后成家立業，逐漸成為衛浴市場消費的主力軍，他們接受新鮮事物的能力和意愿較上一代更強。隨著他們的成長，電子衛浴必將成為衛浴行業的新寵兒。特別是在國內市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。
智能坐便器蓋板誰最需要？
1.每個家庭都需要：便后的衛生紙堆積在衛生間的紙簍里，變成一個細菌賴以滋生并繁殖的溫床，不但會污染環境，而且會成為病毒的傳染源。而使用早上好智能坐便器蓋板后，不再用紙拭擦，可以省去你清理紙簍的煩惱，還能徹底封堵環境污染與病毒傳播源頭，捍衛您和家人的健康。
2.每個人都需要：臀部皮膚表面有一萬多個褶皺，繁殖著各類污染物和細菌，用再多的紙擦也不如用水洗的干凈。而且衛生紙多是再生紙，在廢紙上添加熒光增白劑或滑石粉，長期與皮膚接觸易引發白血病。
3.時尚女性需要：外陰清潔護理，對于女性健康至關重要，60%的婦科疾病是由于外陰受到污染引起的，清潔外陰是預防婦科疾病的第一道防線。女性在月經期間和產前產后，往往為清潔不方便所煩惱。早上好智能坐便器蓋板專設女性清洗功能，綿柔溫水沖洗女性特殊部位，讓身體保持清爽，防止病菌侵入。
4.痔瘡便秘患者：大多數人都可能會遇到這樣的尷尬事兒，早上好智能坐便器蓋板專設助便清洗功能，通過冷熱交替沖洗，按摩周圍穴道及冷熱交替刺激括約肌，促進大腸蠕動，幫助排便，緩解便秘給你帶來的困擾。
5.體弱老年需要：隨著年齡的增加，人體各方面機能會逐漸減退，包括排便功能。大便困難幾乎是所有老人碰到的難題。老年人行動不便，低頭或者彎腰都是很危險的動作，容易引發高血壓、腦溢血等病癥，不容忽視。有了早上好智能坐便器蓋板 ，老年朋友們不會再為每日上廁所發愁。
6.行動不便者需要：行動不便者如廁需要陪護人員在場，非常不便，有了早上好智能坐便器蓋板，只需輕觸智能遙控按鈕，一切便后清潔都能自動完成，讓行動不便的朋友，自己解決如廁尷尬的問題，讓您更有尊嚴的面對家人。
7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于衛生間的裝修和設施升級，早上好智能坐便器蓋板在為您全家提供便后舒適潔凈享受的同時，更能彰顯居屋主人們的優越生活理念，是講究高質量生活人的衛生間必備潔具。
成熟的市場推廣機制，教你運作市場
1.小投資大回報，靈活多變，無店也能賺大錢
早上好智能坐便器蓋板功能卓越，終端消費群體廣泛。凡是有座便器的地方都可以配備早上好智能坐便蓋板。如大大小小的美容店、美發店、足療館，您還可以在住宅小區、商場、超市、建材市場等人流集中區域，配合公司提供的宣傳用品，現場演示，現場成交。機動靈活，無需店面運營，投資成本低，收益大，適合創業者，在職人員兼職銷售等由此挖掘出人生的第一桶金。
如山西的張經理，首批進貨5萬，當月就到當地的大型家居商場去做了專柜，聘了一名促銷員，費用都是從銷售額中扣點，現在基本每月銷售30左右臺，而且自己不用付出多少時間和成本，在家居商城：1（按每天一臺計）×30（天）×12月=360臺×2780元/臺 = 1000800 ×50 %（以上的利潤）= 500400元的毛利潤 -（2萬年租費+3萬的工資=5萬費用）=450400凈利潤，當然這只是多種銷售方式的其中一種，早上好智能衛浴有限公司有專業的營銷中心，為您的事業保駕護航！
2.聯合經營，多種渠道處處開花
商經銷商可以將產品打入當地一些專業的渠道銷售，如：超市、家居商場、家居裝飾公司、衛浴潔具店、陶瓷商城、廚衛浴商場、建材城、家電大賣場（蘇寧，國美等），或擺上貨架，或上專柜，或設專賣區，借助這些成熟的經營業態和龐大的人流，銷量絕對與日俱增。我們要做的就是充分利用人脈和社交口才洽談合作，此后便可一勞永逸，借助別人的風水寶地為您賺錢，您只需定期送貨、收錢即可。
3.工程市場，數量大利潤厚
一個社區，千余戶家庭；一個星級酒店，近幾百余間客房；美容美體會所、洗浴中心、高級商務會館等等，無論是家居裝飾還是商業工裝市場，都是我們的目標市場，只要我們充分利用人脈資源，提供整體工程解決方案，一單業務往往以百萬入賬。
4.開店專賣，坐店經營，好產品生意火爆
投資者如果資金充足，可以自己獨立開店，店面大小依據自己實力而定。公司總部給予全方位支持：廣告支持、店面支持、裝修支持、促銷支持、策略支持等等，根據不同市場、不同客戶需求有針對性，有重點為各地商提供銷售政策支持，客戶免費體驗+優質服務，店內顯示效果立顯，能夠吸引進店顧客眼球，無需多言推銷，產品效果說明一切，產品安裝便捷，銷售利潤豐厚。
5.爭做，發展分銷，獨家壟斷有保障
公司設有專業的營銷團隊指導并協助您運作市場；凡簽約，早上好智能坐便器蓋板的投資者，總部將不再其銷售區域內設立和發展新的商，給予合作伙伴市場的獨家經營權利，商可在區域內招募分區商、經銷商，建立分布式的區域銷售網絡，拓展產品銷售渠道，讓產品快速滲透到千家萬戶，最大化實現產品銷售業績提升，進而獲得豐厚的利潤回報。
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早上好GMW系列智能坐便器蓋板系韓國技術及設計，符合國際流行趨勢的新一代衛浴產品，它集暖風烘干，溫水洗凈，座圈恒溫加熱，水力按摩，滅菌消毒為一體，更有女性專用噴頭，老人，兒童一鍵式清洗和噴頭移動清洗等獨特功能。
1.無水箱瞬時加熱式女性專用沖洗與便后雙噴頭溫水沖洗，讓細菌離您更遠 。
2.智能感應的抗菌加熱座圈，讓您冬天更舒適的坐便。
3.便后清洗完畢用暖風烘干，讓您更健康。
4.阻尼緩降功能更安靜，讓您生活更有品位。
5.噴頭自潔功能讓健康與衛生與您陪伴，對您更細心的呵護。
6.噴頭前后擺動使您的家庭不論是小孩還是成年人更舒適。
7.強力水力按摩不論您想更干凈衛生的保護還是對于經常便秘的人，“早上好”都是您的首選。
8.新型接觸開關和一鍵式清洗不論小孩或老人操作更簡便。
9.有國際環保、安全、節能認證，讓您更省心、安心、放心。
咨詢熱線： 400-800-0536
衛浴產品營銷方案范文4
我們如何在市場競爭中突顯自身的核心競爭力，我們的競爭力到底在哪里?
我們如何和國內企業競爭，走出價格競爭漩渦，最終超越國內競爭對手?
我們如何和國際品牌競爭，高效構建強勢品牌，獲取品牌利潤?
我們如何在中國市場進行有效布局，適合輝煌水暖的高效率的分銷體系是什么?
在決定和贊伯簽訂戰略合作協議之際，輝煌水暖的老板王建業向我們提出了這樣一連串的問題。憑直覺斷定，這個項目難度不小。當時，我只回答了他一句話：等我們調研并分析市場后再告訴你答案。
荊棘滿途，敢問路在何方
輝煌水暖是一個專注于水龍頭行業20年的企業，是中國最早的水龍頭生產商，是中國水龍頭質量標準的主要起草者和制定者，產品質量在國內處于領先地位。王建業也從20年前的一無所有到如今中國衛浴行業中的佼佼者，他的敬業精神在中國企業家中也屬少見，在20年前，他就樹立了產品就是人品的質量管理理念。
但是，輝煌水暖和其他眾多中國企業一樣面臨著越來越激烈的市場競爭，尤其是跨國企業的全面打壓。如果說中國衛浴行業企業的前10年面臨的是生產質量問題，后10年遇到的是價格競爭問題，那么現在和未來面臨的則是營銷策略和品牌競爭的問題。
有了初步認知，緊接著便開始深度調研工作。首先我們看到這樣一組數字：中國水龍頭市場規模約300億元人民幣，工業銷售產值比上年同期增長32．75％，利潤增長達44．49％，呈井噴式發展。數字顯示這個市場潛力很大，做起來并不困難。
然而隨著調研的深入，我發現實際情況遠沒表面數據這樣樂觀，300億的衛浴市場竟然沒有一個本土品牌的銷售超過5億，高端市場幾乎全被進口品牌占據。我們甚至在建設部網站上看到：是否使用進口品牌衛浴產品已經成為酒店賓館評定星級的標準。
在科勒、美標、TOTO瘋狂的廣告攻勢和品牌號召力之下，3000家本土企業只能拼命搶奪利潤率只有10％的低端市場。上有國家政策的強制排除，中有外資品牌的壟斷競爭，下有國產眾多小品牌的價格競爭，輝煌水暖的出路到底在哪里?
直面現實，冷靜分析市場
市場是最殘酷無情的，來不得半點優柔寡斷或者患得患失。我告誡我的團隊，這個項目非同一般，絕不可掉以輕心，我們必須深刻反思中國衛浴行業的敗因，深度研究市場競爭格局的演變趨勢，最后再制訂輝煌水暖的營銷策略，一定要有高度!高度!高度!
經過一個多月的調研，我們發現：中國衛浴行業的競爭主要表現在本土品牌和外資品牌的市場爭奪戰上。由此我們總結出中外品牌的3個發展階段：
戰略隔離階段：區域經濟決定戰略格局
上世紀90年代初到世紀末，美標、科勒、TOTO等國際品牌進入中國的根本目的是搶占中國市場經濟高速增長的成果，因此沿海開放城市是其第一戰略切入點，目標市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。在相當長一段時間內，本土品牌群居在廣大不發達和欠發達地區，兩大陣營基本互不侵犯。
高端消費者選擇購買高檔國際品牌，普通大眾消費者根據自己購買力能力趨向選擇國產的中低檔衛浴產品。
這段看似沒有什么動靜的時期，其實是最可怕的市場黑暗期。國產品牌麻木地過著幸福的小日子，完全沒有意識到臨近的危機，而外資品牌卻在不費吹灰之力地撈錢，這個階段是外資品牌利潤回報率最高的黃金時期。直到現在，還有很多外資品牌扼腕嘆息，那個時候怎么沒有早點進入中國。
戰略逼近階段：平衡打破，市場趨同
2000年～2005年，隨著內地經濟增長速度加快，沿海發達城市經濟增長放緩，嗅覺敏銳的外資品牌開始向內地的一級、二級市場挺進，目標再指中高檔衛浴市場，與國內企業市場所屬領域逐漸接近。
此時，外資品牌仍然占據80％以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內3000家企業瓜分，全國性的本土衛浴品牌仍未誕生。
這個階段，市場的槍聲已打響，國內企業仿佛亂了陣腳，對外資品牌的強大戰略采取綏靖政策，再次拱手相讓。如果繼續下去，國內衛浴企業將面臨怎樣的窘境呢?
戰略重疊階段：陣營推演，交叉競爭
2005年之后，隨著中國經濟持續高速增長，普通消費者的購買能力逐漸增強，消費自由度不斷提高，以前只能仰視的洋品牌也入可選擇之列，以消費者意志為中心的消費時代開始到來。外資品牌的戰略也隨之延伸，開始觸及國產品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標的廣告牌。
洋品牌旨在全面占領中國各級市場的中高端位置，兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化，進入白熱化競爭階段。
抓牢機會，搶占高端市場
丟市場并不可怕，丟了我們可以再奪回來，可怕的是丟“人心”。
消費者買東西永遠向上看，即使他們當時由于手頭緊買不起洋品牌，但也會因為面子心理傾向于選擇“國產第一品牌”。所以，國產第一品牌是最有前途的品牌，是唯一能夠生存和發展更好的品牌，而且也是由于購買力增強而被越來越多人選擇的品牌。
我們都知道跑得最快的中國人是劉翔，可誰記得第二名叫什么?第一的競爭成本是最低的，而第二品牌必將成為第一品牌的產品參照物、價格參照物、形象參照物，同時還要提防第三、第四之類品牌的挑戰。
市場分析到此，就到了和王建業當面溝通的時候。我和他說，中國有21個行業被外資掌控，很多企業在跨國企業的打壓下全面撤退，像涂料、飲料、日化、運動鞋、茶等，不可避免，中國衛浴行業同樣面臨著全部淪陷的危險。
在未來的市場博弈過程中，國內品牌面臨著兩種戰略選擇：要么退出中高端市場的爭奪，繼續向更低端的市場撤退；要么和洋品牌爭奪優質的消費群，成為本土領導品牌。
和王建業促膝長談之后，輝煌水暖要做中國水龍頭老大的戰略終于浮出水面。
做第一，不僅是競爭需要，也是生存需要，不僅是行業的需要，也是消費者的需要。
高度決定速度，既要頂天的戰略，又要立地的策略，那么，如何來表達輝煌水龍頭在中國水暖行業第一的地位呢?
步步為營，大營銷成就輝煌
贊伯項目組苦思冥想，怎樣既能讓消費者感到眼前一亮，達到消費者對輝煌龍頭的瞬間快速認知，又能符合廣告法的要求呢?
左右權衡，最終，“輝煌水暖――中國衛浴龍頭品牌”的訴求橫空出世。
當消費者看到“輝煌水暖――中
國衛浴龍頭品牌”這個訴求時，他們會產生什么樣的聯想呢?他們心目中瞬間形成了輝煌水暖是中國水龍頭行業老大的認知，而這種認知必然促使消費者對這個品牌的產品質量產生高度信任感，而信任恰恰是品牌運作的核心精髓。這樣，輝煌水暖瞬間便從隱性冠軍蛻變成顯性冠軍。
輝煌水暖――中國衛浴龍頭品牌，讓輝煌品牌瞬間在消費者心目中長大。
這就叫大策略，偉大的運作總是將復雜問題簡單化，簡單問題直線化，直線問題一點化，然后將一點爆破，最終產生瞬間的轟動效果，這就是營銷智慧。
只有簡單才容易執行，只有簡單才能奏效，只有簡單才能讓消費者感覺親切。
想一想中國有多少企業不懂這樣運作的真理，他們為了表現自己很有學問，故意將簡單問題復雜化，復雜問題系統化，系統問題模塊化，模塊問題流程化。為此，多少中國企業付出了本不應該付出的代價，很多企業的營銷是爬到梯子頂端才發現梯子靠錯了墻。
鷹要想飛得足夠遠，首先要飛得足夠高，所以大營銷必須要有高境界。但僅僅有高度還不夠，鷹要想生存下去，還要能飛得足夠低，它才能找到吃的。我們要堅決杜絕那種試圖拔著自己的頭發，離開地球的空洞營銷思想，營銷必須要落地。另外，策略必須要鋒利，也就是小處要鋒利，只有小處鋒利了，我們才能夠實現營銷的快速分銷，實現企業銷售的快速提升。所以，贊伯從如下5個方面來實現細處鋒利的營銷。
產品創新策略：小龍頭，大概念
一只水龍頭到底賣什么?我們仔細研究了水龍頭的演變歷史，最終發現造型外觀和閥芯技術是行業發展的兩大焦點，輝煌該從哪條路突破呢?
外觀創新：外觀是表面化差異，極易被模仿，很難與競爭對手形成真正有效的區隔，如果輝煌龍頭僅僅在外觀上改變，仍然只能是行業的跟隨者，無法建立長久競爭力。結論：風險大，回報小。
技術創新：技術是產品內在的本質差異，是阻隔競爭對手、提升行業地位的核心推動力，是企業綜合實力的體現。結論：機會大，回報高。
明確了突破方向，我們再次回到產品本身，輝煌龍頭的優勢在哪里?輝煌水暖擁有自己的龍頭研發中心，并且是5項國家標準的制定者，輝煌水暖的閥芯完全自行研發生產，性能達到國際標準。輝煌的優勢就在閥芯技術上，關鍵是如何把生澀的工業技術轉化成營銷語言，成為吸引消費者的賣點。
通過對國內近百個衛浴品牌的研究，我們看到一個有趣的現象：美標說它的閥芯是美國進口，科勒說是德國進口，樂家說是西班牙進口，而國內品牌則統一說是外國進口，競爭對手對技術的訴求全部集中在閥芯產地上，消費者缺乏直觀感受，好閥芯的標準到底是什么?
消費者一般認為，好龍頭的標準是順滑耐磨，經久耐用。閥芯順滑程度取決于抗磨劑涂層，抗磨劑如同賦予閥芯一層超級保護膜，將這一工業概念進行分拆重置，再進一步推演類比，我們為輝煌的閥芯技術給出了全新命名：超膜閥芯技術。這一創新徹底拋開產地局限，直接與消費者利益對接：
航空陶瓷精工制造，嚴絲合縫；
超強抗損膜，耐磨度增強20％；
100萬次開關試驗，開合自如。
輝煌龍頭產品賣點浮出水面：超膜閥芯，多用5年!
用數字量化形成標準，對比打擊競爭對手。提案時，這一賣點得到了輝煌高層的一致認同，贊伯項目組又完成了一項“史無前例的突破”――工業產品通俗化!
形象創新策略：小產品，大形象
將小產品變成大產品，這是營銷必須要完成的一項轉換。什么是大產品?在消費者心目中形成品質優秀概念的產品就是大產品。所以，把小產品做成大產品的最有效方法，就是形成大形象。
目前市場存在一個引導誤區：把水龍頭作為衛浴產品的配件和附屬品，使得現有龍頭品牌形象不佳，價值感低。對此，贊伯提出了“產品英雄主義”的表現形式，讓每一個輝煌水龍頭都成為明星，充分體現輝煌水暖“中國衛浴龍頭”的強硬主張。
中國人喜歡英雄，崇拜英雄，只有英雄才能創造奇跡。我們的每一個水龍頭都要讓消費者震撼，在他們的心中建立起“至高無上的大形象”，隨之，大品牌形象則水到渠成。
終端創新策略：小終端構筑大品牌
什么是品牌的崛起點，終端，終端，還是終端。沒有人能夠相信在一個普通的終端那里買到的產品是不普通的。所以，我們要學會將普通的終端變得不普通。
輝煌水暖首先不選擇進入國際建材賣場，而是圍繞建材市場和商業中心地段開店，因為在建材市場我們不是第一。我們一定要走出去，劃定自己的獨立范圍，深入到廣大人民群眾中去，做中國老百姓走在路上就能看見的“英雄”。這就是思維方式的力量，營銷的奧秘就在這里。
我們為輝煌水暖制訂了“專賣店飆升計劃”。這要做到兩點：一是足夠精；二是足夠多。
只有足夠精，消費者才會買賬，消費者才會被店里店外的閃亮形象所打動。所以，我們全面刷新終端專賣店形象，更新品牌全新主張，讓消費者從店外就能感受到輝煌品牌的英雄氣質和非凡氣度。
足夠多，即輝煌專賣店必須加速建立。一是時間緊迫，外資品牌給我們預留的時間并不多，而且國內小品牌也在不斷地開店，輝煌必須走在前面，而且要與對手拉開足夠大的距離；二是只有足夠多的專賣店才能形成戰略勢能，才能產生足夠的品牌震懾力，給消費者更加強有力的購買理由，更快加速品牌的全國性建立。
傳播創新策略：低投入，巧傳播
輝煌企業資金儲備不足，市場投入有限，我們必須對客戶負責，確保所投的每一分錢都落在實處，切中要害是輝煌水暖傳播的關鍵。
根據我們的研究經驗，在消費者心中普遍認為品牌大小和廣告牌大小成正比，大型廣告牌能有效提高品牌的行業地位，提升品牌知名度。因此我們建議輝煌在建材市場投放指示型路牌廣告，引導盲目的消費者前往輝煌終端，實現貼身廣告。同時在城市商業繁華中心地帶設立巨型廣告牌，提升品牌形象。
衛浴龍頭產品介于工業半成品和消費品之間，其消費需求增長穩定且重復購買率低，電視廣告的作用不是直接引發銷售高峰，而是提高品牌認知。在零售淡季，經銷商往往更換品牌囤積貨品為旺季做準備，此時廣告針對經銷商投放，能全面展示企業優勢，樹立渠道信心。
因此，我們選擇了中央7套、10套在7、8月非常便宜的時段投放輝煌廣告，既樹立了形象，又可招兵買馬加速專賣店的網絡擴張。
輝煌廣告的創意也圍繞產品品質展開，我們在參觀輝煌工廠時發現，一只小小的龍頭要經過100多道工序才能完成，之后還要經過幾十萬次的開關試驗才能送上貨架，這令我們每一個人感到震驚，于是一條簡潔且極具震撼力的廣告創意誕生了：
20年專注高品質龍頭生產，
100道精密工序打造，
100萬次開關試驗，
超膜閥芯，多用5年，
全球5030萬家庭的選擇，
輝煌水暖，
中國衛浴龍頭，
品質鑄就輝煌!
市場運作策略：切割市場，聚焦精耕
輝煌市場布局有3大思考原點：
第一，看現實，即輝煌市場的現實基礎在哪里。
第二，看競爭，即輝煌能否有競爭勝出的機會。
第三，看盈利，即市場潛力能否有較強盈利能力。
用一句話概括就是：能做到!能勝出!能賺錢!在一個多月的市場深入調研中，贊伯項目組走訪了重慶、山東、安徽、福建、江蘇、北京等地的20個縣市，行程近10000公里。我們發現：二級市場存在輝煌的渠道基礎，最具成功可能性；二級市場呈現營銷自由化競爭，最具成功機會；二級市場消費潛力不斷提升，最具長期盈利性。
二級市場是最適合輝煌生長的土壤，為此，我們制訂了“舉全國性品牌大旗，切割中國二級市場”的市場布局及運作策略，基于現有激勵政策基礎，導入階梯式返利機制，強力推動經銷商多賣貨多開店。
輝煌市場運作戰略同樣體現了“大處要壯闊，小處要鋒利”的基本原則，找到了基于輝煌現實的品牌與市場解決方案。
市場是檢驗真理的唯一標準。2006年底，贊伯接到了來自輝煌的捷報，2006年輝煌新產品一經推出，立刻成為行業明星，僅6個月就完成了全年增長戰略目標，銷售額增長數倍，其中重慶、山東、江蘇等重點市場更是供不應求，輝煌企業已投資再擴建一個兩萬平米的廠房，以滿足不斷上漲的旺盛市場需求。
2007年，輝煌北上北京成立北方市場分公司，形成南北兩大運營中心，全面展開市場二次升級戰，正式拉開中外品牌正面交鋒的序幕。
側記：營銷較量的是思想
贊伯一直致力于做中國最有用的營銷咨詢公司，但到底什么是有用呢?輝煌案例雖然是我們策劃眾多成功中國品牌案例之一，但給我們留下的思考卻很多。
有用，最簡單的理解就是能幫助客戶實現夢想，但恰恰很多中國品牌的夢想出了問題，他們要么迫于眼前的競爭追逐短期效應，要么甘于生存某個角落，夢想只是一句空話。外資品牌固然強大，但并沒有強大到不能被挑戰的程度，所以贊伯必須做到給企業家夢想，同時給他們實現夢想的方法，這才“有用”。
衛浴產品營銷方案范文5
濰坊市早上好智能衛浴科技有限公司是一家中韓合作集研發、設計、生產、銷售為一體并致力于人類節水、節能、環保的現代化科技智能衛浴制造企業。公司擁有雄厚的科研實力。韓國頂級研發專家參與研發的早上好智能坐便器，在技術上已取得突破性成果，有多項專利技術開創了節能環保智能衛浴產品的新時代?！癎ood Morning Well（早上好）”智能坐便器器已銷往中國大江南北并遠銷美國、日本、澳大利亞、英國、法國、歐盟、臺灣等發達國家和地區。
早上好智能衛浴科技有限公司現已具有年產10萬臺智能坐便器產品的生產能力。公司生產的“早上好”即熱式坐便器具備的多項功能，徹底淘汰了傳統預存加熱式智能潔身器的工作原理，它集暖風烘干、純凈溫水洗凈、座圈恒溫加熱、水力按摩、清菌消毒、助便于一體，更有女性專用噴頭，其技術領先，前景廣闊。面對日益嚴峻的人口老齡化形勢，“早上好”智能坐便器是高齡、獨居、失能及半失能老年人居家養老的最好幫手，是天下兒女孝敬父母的不二禮品，是現代人追求現代時尚生活的最佳選擇。
公司秉承5A經營理念，即：勇于創新、保證質量、誠信至上、服務一流、安全可靠。公司正在快速構建覆蓋全國、走向世界的營銷網絡。該產品引領智能衛浴新風尚，必將造福社會，圓每一個人的創富夢。
市場需求巨大，創業就業有前景
隨著經濟社會的不斷發展，人們對物質文化生活的追求也日益提高。社會生活的信息化和家庭生活的舒適度，是年輕消費者的時尚要求。尤其是越來越多的80、90后成家立業，逐漸成為衛浴市場消費的主力軍。他們接受新鮮事物的能力和意愿較上一代更強。隨著他們的成長，電子衛浴必將成為衛浴行業的新寵兒。特別是在國內市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。
智能坐便器誰最需要？
1.每個家庭都需要：便后的衛生紙堆積在衛生間的紙簍里，變成一個細菌賴以滋生并繁殖的溫床，不但會污染環境，而且會成為病毒的傳染源。而使用早上好智能坐便器后，不再用紙拭擦，可以省去你清理紙簍的煩惱，還能徹底封堵環境污染與病毒傳播源頭，捍衛您和家人的健康。
2.每個人都需要：臀部皮膚表面有一萬多個褶皺，繁殖著各類污染物和細菌，用再多的紙擦也不如用水洗的干凈。而且衛生紙多是再生紙，在廢紙上添加熒光增白劑或滑石粉，長期與皮膚接觸易引發白血病。
3.時尚女性需要：外陰清潔護理，對于女性健康至關重要，60%的婦科疾病是由于外陰受到污染引起的，清潔外陰是預防婦科疾病的第一道防線。女性在月經期間和產前產后，往往為清潔不方便所煩惱。早上好智能坐便器專設女性清洗功能，綿柔溫水沖洗女性特殊部位，讓身體保持清爽，防止病菌侵入。
4.痔瘡便秘患者：大多數人都可能會遇到這樣的尷尬事兒，早上好智能坐便器專設助便清洗功能，通過冷熱交替沖洗，按摩周圍穴道及冷熱交替刺激括約肌，促進大腸蠕動，幫助排便，緩解便秘給你帶來的困擾。
5.體弱老年需要：隨著年齡的增加，人體各方面機能會逐漸減退，包括排便功能。大便困難幾乎是所有老人碰到的難題。老年人行動不便，低頭或者彎腰都是很危險的動作，容易引發高血壓、腦溢血等病癥，不容忽視。有了早上好智能坐便器，老年朋友們不會再為每日上廁所發愁。
6.行動不便者需要：行動不便者如廁需要陪護人員在場，非常不便，有了早上好智能坐便器，只需輕觸智能遙控按鈕，一切便后清潔都能自動完成，讓行動不便的朋友，自己解決入廁尷尬的問題，讓您更有尊嚴的面對家人。
7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于衛生間的裝修和設施升級，早上好智能坐便器在為您全家提供便后舒適潔凈享受的同時，更能彰顯居屋主人們的優越生活理念，是講究高質量生活人的衛生間必備潔具。
成熟的市場推廣機制，教你如何賺大錢
1.小投資大回報，靈活多變，無店也能賺大錢
早上好智能坐便器功能卓越，終端消費群體廣泛。如大大小小的美容店、美發店、足療館，您還可以在住宅小區、商場、超市、建材市場等人流集中區域，配合公司提供的宣傳用品，現場演示，現場成交。機動靈活，無需店面運營，投資成本低，收益大，適合創業者、在職人員兼職銷售等由此挖掘出人生的第一桶金。
2.聯合經營，多種渠道處處開花
商經銷商可以將產品打入當地一些專業的渠道銷售，如：超市、家居商場、家居裝飾公司、衛浴潔具店、陶瓷商城、廚衛浴商場、建材城、家電大賣場（蘇寧，國美等），或擺上貨架，或上專柜，或設專賣區，借助這些成熟的經營業態和龐大的人流，銷量絕對與日俱增。我們要做的就是充分利用人脈和社交口才洽談合作，此后便可一勞永逸，借助別人的風水寶地為您賺錢，您只需定期送貨、收錢即可。
3.工程市場，數量大利潤厚
一個社區，千余戶家庭；一個星級酒店，近幾百余間客房；美容美體會所、洗浴中心、高級商務會館等等，無論是家居裝飾還是商業工裝市場，都是我們的目標市場，只要我們充分利用人脈資源，提供整體工程解決方案，一單業務往往以百萬入賬。
4.開店專賣，坐店經營，好產品生意火爆
投資者如果資金充足，可以自己獨立開店，店面大小依據自己實力而定。公司總部給予全方位支持：廣告支持、店面支持、裝修支持、促銷支持、策略支持等等，根據不同市場、不同客戶需求有針對性，有重點為各地商提供銷售政策支持，客戶免費體驗+優質服務，店內顯示效果立顯，能夠吸引進店顧客眼球，無需多言推銷，產品效果說明一切，產品安裝便捷，銷售利潤豐厚。
5.爭做，發展分銷，獨家壟斷有保障
公司設有專業的營銷團隊指導并協助您運作市場；凡簽約，早上好智能坐便器的投資者，總部將不再其銷售區域內設立和發展新的商，給予合作伙伴市場的獨家經營權利，商可在區域內招募分區商、經銷商，建立分布式的區域銷售網絡，拓展產品銷售渠道，讓產品快速滲透到千家萬戶，最大化實現產品銷售業績提升，進而獲得豐厚的利潤回報。
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衛浴產品營銷方案范文6
首先要分析一下什么是“突破口”？這里的突破口是指通過某種有效方式進入小區之后能迅速擴大戰果并引爆整個銷售，而非常規、持續的進駐方式和操作手段。小區交房后各建材品牌基本都是八仙過海各顯神通，采取各種措施手段分這杯羹的不少，但真正能獲取一定單量的并不多，究其主要原因就是沒有找到真正的突破口，打蛇沒有打到“七寸”。
一、物業突破。
物業公司是小區的管理者，也是建材商獲得信息來源的重要機構，如果能和物業合作得好那么我們開發小區就會省去很多精力。首先通過關系、拜訪等手段找到物業的主要負責人，從中了解該小區的實際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業主的聯系方式，然后通過短信、電話等方式傳達該品牌和產品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對性強、受眾面積廣等特點，效果是一般的宣傳手法所達不到的。 另外和物業一起舉辦業主裝修知識講座和其他公益性活動也是宣傳自己產品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時間內達到自己的目標。
二、裝飾公司突破。
裝飾公司也是進駐小區的一支勁旅，尤其是一些高端裝飾公司在這方面的公關能力是很強的，建材業務員通過他們迅速打開突破口也是一種重要的方式。筆者發現小區交房后有實力和相匹配的裝飾公司基本都會在里面設置樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的的經典案例，很多業主會光臨現場了解各種裝修事宜并洽談裝修事項。 所以業務員一定要在平日里多接觸裝飾公司和設計師，如果一個品牌能與當地前十名的裝飾公司達成合作達到6-8家就基本能完成理想中的業績了。 目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設計師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補充的，當然也會有一些沖突但要理性化解決。（具體請參考《建材商如何與裝飾公司合作》一文）。
三、樣板房突破。
前面一點談到的是和裝飾公司建立樣板房，其實在實際情況中建材品牌自己單獨租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產品聯合租賃樣板間也是一種迅速打開市場的方式。榜樣的力量是無窮的，樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進入到如同自己未來的家里面，這對促進顧客購買欲望是非常有效果的。
要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標小區的規模、房型、戶數、性質、交房時間、銷售數量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優勢打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應的產品配套才能展示出效果，如你賣的產品是整體衛浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或壁紙等結合在一起，否則僅僅是衛浴產品擺放在毛坯房里是沒有效果的。 還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯手，建材商可以再小區里面征集樣板房，如：顧客A選購該產品可以6折銷售（原價8.5折），但提前簽訂一個協議，即顧客A允許其他業主在2個月內隨時到他的房間內實地參觀和了解，同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產品樣板間，歡迎各位業主參觀指導”的廣告，這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現身說法，能引導顧客的從眾消費。
四、團購突破。
團購是打開小區局面的又一法寶，一次成功的小區團購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌在小區內的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產品。因此在新交房小區內開展團購不失為一種快速打開突破口的方法，開展小區團購主要有以下幾種方式。
第一、同一類型業主團購。本方案主要是根據小區類型來的，如某一企業或事業單位的集資房、團購房等。筆者在廣州工作的時候，廣州某品牌廚柜商場就經常組織這樣的活動，筆者也親身參與了解放軍某部醫院工作人員的團購、電力系統職工團購等等，參與人數比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。
第二、品牌聯盟團購。品牌聯盟在建材行業里面也嶄露頭角，如歐派、大自然、東鵬等幾大建材品牌組織的“冠軍聯盟”，部分城市里幾個建材商組織的聯盟如“七劍下天山”等。對于剛交房的小區組織幾大建材品牌聯盟團購同樣會起到不俗的效果，由于房子是剛交的，業主大部分要面臨裝修等問題，以聯盟團購的方式介入既可以省去業主很多時間還能給予其更多的優惠政策。另外品牌聯盟也是資源的整合，把財力、物力、人力的優勢發揮到最大的成效。
第三、與搜房網、團購網等聯手組織團購。與網絡資源組織團購這種模式在很多城市尤其是一線城市比較多，由于大城市的人均素質比較高、信息傳遞更發達，另外消費者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。 第四、單品牌團購。單品牌自己做團購的難度要相對大些，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達到的話組織一些團購也未嘗不可。
五、會議營銷突破。
會議營銷在化妝品、保健品和醫藥等行業用的比較多，作用也比較大。目前在建材行業很多品牌也在組織會議營銷，如酒會、裝修知識講座、業主見面會等，主要是通過一次有力度或能引起消費者興趣的活動把各目標消費者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優惠等方式促使消費者訂單，從表面看類似于團購。 開展會議營銷有幾個核心點是一定要注意的，
第一、與會人員的有效性，即與會人員有多少是真正的目標群體；
第二、與會人員的到場率，即有多少顧客會真正來到現場參與本次活動；
第三會議氛圍的掌控，在會議營銷中氛圍是非常重要的，很多顧客都是在氛圍的影響下紛紛成交的；第四、會議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。
