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殘疾人工作計劃范文1
二、圍繞殘疾人“人人享有康復服務”的總體目標，繼續深化殘疾人社區康復工作，已被授予全國和省級殘疾人社區康復示范區的城區，要進一步充實服務內容，提高服務質量，發揮典型示范作用。被確定為創建全國殘疾人社區康復示范縣的縣，要按照《全國農村殘疾人社區康復示范縣標準》，充分利用社會各種資源，完善創建工作內容，迎接上級殘聯的檢查驗收。
三、繼續加強殘疾人社會保障和服務體系建設。以開展新農保、新農合為契機，進一步加強農村殘疾人扶貧工作，逐步建立農村殘疾人社會保障體系。重點做好“一戶多殘”的貧困殘疾人家庭的救助工作，積極開展殘疾人職業培訓和就業服務。鼓勵殘疾人個體從業或創業。積極開展居家托養，依托社區開展日間照料，形成機構托養，日間照料，居家托養三位一體的殘疾人托養體系，制定殘疾人托養補貼辦法，促進全市殘疾人托養工作全面發展。認真做好危房改造工作，努力完成十一五我市殘疾人危房改造任務。
四、將殘疾人扶貧納入各級政府大扶貧范圍，加大農村貧困殘疾人扶貧的落實力度。認真貫徹省政府號文件精神，形成我市扶助貧困殘疾人的長效工作機制，認真落實我市扶貧工作“五個一工程”，從機構、職責、任務、政策、經費等方面扎扎實實為貧困殘疾人解決生產、生活上存在的一些具體問題。
五、抓住殘疾人就業這一主線，認真開展殘疾人就業服務，做好“殘保金”征收工作。繼續貫徹執行省政府號令，把分散按比例就業工作努力向農村個體企業延伸，使農村殘疾人與城市殘疾人一道共同發展。加強對殘疾人保障金使用監督，利用國家賦予殘疾人事業各種優惠政策，舉辦第屆全市殘疾人就業招聘洽談會，積極擴大殘疾人就業面，提高殘疾人就業率。扶持殘疾人大學生實現就業和創業，加大對基層殘疾人工作者的培訓力度，不斷提高他們為殘疾人服務的能力和水平。
六、加大扶殘助學與培訓的工作力度。會同教育部門在全市中、小學開展隨班就讀的情況摸底。繼繼續做好殘疾學生高考錄取工作，使高考錄取率達到%以上，逐步提高我扶殘助學獎勵標準，完善對殘疾學生獎勵資助辦法。對貧困殘疾學生實行“兩免一補”的扶助政策，把全市殘疾學生全部納入微機管理。進一步做好“扶殘助學”和“盲童入學”等項目，使“三類兒童”隨班就讀率達到%以上。研究解決當前我市三所特教學校存在的困難與問題，推進全市特殊教育的發展。繼續依托社會資源，廣開就業培訓渠道，在實現我市培訓基地列入全省培訓示范基地的同時，努力完成職業技術培訓和實用技術培訓各項任務。
七、做好殘疾人無障礙城市的創建工作。成立城市無障礙設施建設監督員隊伍，認真履行殘聯監督職能，廣泛發動社會力量，與相關部門一起成立城市無障礙設施建設監督員隊伍。繼續協調建設管理委員會等單位，共同做好創建全國第一批無障礙城市建設工作，爭取以實際工作成果迎接全國中期檢查。
八、加強各級殘聯的自身建設，加強殘工委秘書處的工作。教育各級殘聯干部職工要傾聽殘疾人呼聲，反映殘疾人愿望，代表殘疾人利益，為殘疾人服務。殘聯干部職工要提高政治素質，加強政治業務學習，努力提高為殘疾人服務的本領，努力把各級殘聯建設成為能力強、業務精、素質好的綜合型服務機關，為殘疾人事業發展提供組織保證。加強與市政府殘工委成員單位的工作聯系，充分發揮殘工委的議事協調作用。研究協調殘疾人工作中重大問題，保持與各殘工委成員的工作聯系，積極主動向各位委員宣傳殘疾人政策，及時召開有關會議，通報情況。開展殘疾人事業十二五工作前期調研。
殘疾人工作計劃范文2
（一）交通運輸業、郵電通信業、建筑業、娛樂業、文化體育業和服務業等，勞務取得的收入，免征營業稅、鄉村維護建設稅和教育費附加；殘疾人所得可減征40%個人所得稅；殘疾人員提供加工修理修配勞務月銷額達不到3000元，對從事個體經營的殘疾人員減免稅收。對已領取營業執照且持有《殘疾人就業優惠證》人員（以下簡稱“從事個體經營的殘疾人員”自己為社會提供的營業稅應稅勞務。從事商業經營月銷售額達不到5000元的免征增值稅。
（二）對從事個體經營的殘疾人員，免征屬于管理類，登記類和證照類的各項行政事業性收費。免交的收費項目包括：
1對個體經營的殘疾人，除建筑業、娛樂業以及廣告業、桑拿、網吧、氧吧等國家限制的行業（以下簡稱國家限制的行業）從事加工、修理和其他勞務及從事商業經營確有困難的業戶，自己申請經工商部門批準后可免個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費，經濟合同示范文本工本費；
2殘疾人員可以自己提出申請，憑《殘疾人證》及自己身份證等有效證件經市稅務局批準，免收稅務登記證件工本費；
3衛生部門收取的衛生監測費，預防性體檢費，衛生許可證工本費；
4勞動保證部門收取的勞動合同鑒證費，職業資格證書工本費；
5城建部門收到鄉村衛生費、占道費；
6紅十字會收取的群眾性衛生救助培訓收費；
7人防部門收取的人民防空建設“四項收費”
8公安部門收取的駕駛證工本費，機動車輛行駛證工本費和特種行業許可證工本費；
9各級職能部門在權限范圍內有權批準減免的其他涉及個體經營的登記類，證照類和管理類收費項目。
（三）對從事個體經營的殘疾人員，實行其他收費照顧。
盲人經營按摩院和殘疾人在社區經營小型的食雜店，修理店、服裝裁剪鋪、干洗店等，所發生的水費和電費、電話費、有線電視費、衛生費、社會治安群防群治費、采暖費等，有關部門均應依照民用規范收取。從事生產經營活動中向環境排放污染物的必需達到國家的排放規范。超標排放污染物的應向環保部門交納排污費。物業公司收到物業管理費、機動車平安技術檢測部門收取的機動車平安檢驗費等，應給予適當的減免和照顧。殘疾人利用自有房屋從事上述經營活動的3年免收土地年租金。嚴禁各種攤派、集資和其他強制收費行為。
（四）對殘疾人就業給予資金扶持。
2提供無償的小型設備扶持，此項視不同殘疾人就業的難點和具體問題另行規定。
3提供無償的資金扶持。對暫不具備小額擔保貸款條件，首次從事小商業、維修業、服務業、種植養殖業等的貧困殘疾人，自籌資金有困難的可通過殘疾人就業保證金給予資金扶持，其中：屬于個人經營項目的最高扶持額度不超過4000元，屬于3人以上組織起來經營項目的最高扶持額度不超過10000元。
以上三種扶持方式，不能重復享受。
4加大對殘疾人守業帶頭人扶持。全市開展選拔培養殘疾人守業帶頭人活動。鼓勵和支持殘疾人帶頭人守業殘疾人扶貧就業基地，帶動更多的殘疾人守業和就業。對評為長春市級和九臺市級守業帶頭人分別給予5000不高于3萬元額度的資金扶持，用于鼓勵擴大生產經營規模，設備改造、配置、空虛流動資金簿，所需資金從殘疾人就業保證金中支付，此項扶持資金不重復享受。
5加強對基層殘疾人就業工作的扶持。市視財力情況，對工作效果顯著及經濟困難的地方，通過市級殘疾人就業保證金，就業再就業資金給予一定的有償成無償資金扶持。
二、鼓勵社會各類單位和經濟組織安排和吸納殘疾人就業
（一）按比例按排殘疾人就業。
1機關、團體、企事業單位和其他各類經濟組織，均應按照規定的比例，安排殘疾人就業。并依法保證殘疾職工享有平等權利。
2安排殘疾人就業未達到規定比例的各類用人單位，要及時足額繳納殘疾人就業保證金。殘聯、地稅、財政等部門要密切合作，切實做好殘疾人就業保證金征收，使用和管理工作。
（二）集中安排殘疾人就業。
1進一步貫徹和落實福利企業稅收優惠政策。支持社會各種投資主體興辦各類所有制內資福利企業，安排盲人、聾啞人、肢體殘疾人和智力殘疾人就業。為他安排適當的工種和崗位，并以勞動合同的形式確定用人單位和勞動者雙方的關系，保證其在轉正、晉級、職稱評定、勞動報酬、生活福利，平安等方面享有平等待遇和權利。對福利企業的各項稅金，要加大對殘疾職工困難生活補助，平安補貼和福利性支出比例、民政、稅務、殘聯和社會保證等部門要加強對福利企業的服務和監管，由民政部門牽頭，依照國家有關文件規定，協同做好福利企業年審和檢查工作。新辦福利企業中屬于勞動密集型企業，符合小額擔保貸款條件的可提供小額貸款支持。要特別重視和做好聾啞人的就業安排工作。
2通過建設殘疾人就業一條街，就業市場等形式，興辦殘疾人守業，就業基地，安排有一定勞動能力和技能的殘疾人就業、守業。各有關部門、單位要在場所建設，用水用電、登記注冊費用上，按民用規范給予減免照顧。資金等方面財政、勞動保證、金融機構，殘聯給予扶持。殘疾人守業、就業基地符合條件的依法享受福利企業稅收優惠政策。
3鼓勵社會力量興辦福利性工療機構、庇護性工場等，重點安排重度殘疾人和精神、智力殘疾人就業。同時，配備專業人員，開展對其他精神、智力殘疾人進行職業康復和就業訓練。有關部門在場所建設、用水用電、登記注冊收費上按民用規范收取，優先操持。鼓勵通過多種形式、多種渠道籌借所需建設資金。
對在福利性工療機構、庇護性工場就業的殘疾人，可依照每人每月不低于200元的規范，給予工資補貼和社會平安方面的補助。所需資金從同級殘疾人就業保證金中解決。
4要把城鎮中安排殘疾人就業的助殘亭”愛心亭”等殘疾人專營的服務亭和殘疾人就業一條街等，納入城鎮建設統一規劃。擬建的要選好地點和項目，有關部門應優先批準，提供方便。需要拆遷的,七、加強《殘疾人就業優惠證》發放管理<殘聯和勞動保證部門為城鎮有勞動能力和就業需求。勞動保證、民政部門和殘聯以及鄉鎮、街道、社區等，要首先協調解決好殘疾人的經營場所和社會保證等問題。
（三）鼓勵各類小型企業吸納殘疾人就業。
對商貿企業、服務型企業（國家限制的行業除外）勞動就業服務企業中的加工型企業和街道社區具有加工性質的小型企業實體，新增加崗位中，當年新招用持有《殘疾人就業優惠證》殘疾人員,與其簽訂1年以上期限勞動合同并繳納社會平安費的,相應的期限內,按實際安排殘疾人數,給予一定比例的社會平安補貼,社會平安補貼與勞動合同年限一致,補貼期限最長不超過3年。補貼所需資金，符合享受就業再就業扶持政策條件的依照《關于進一步加強就業再就業資金管理有關問題的通知》 財社[ ]111號）操持；其他殘疾人員社會平安補貼所需資金，可從同級殘疾人就業保證金中支。
（四）新建各類商貿市場，要提供一定數量的攤位給失業殘疾人使用。
各鄉鎮、街道辦事處和有關部門要積極協調新建各類貿易市場、百貨商場等，為有經營愿望的殘疾人提供一定數量、較好位置的攤位使用。通過殘疾人就業保證金，對為殘疾人提供攤位和租賃費用減免照顧的單位或個人給予適當的資金鼓勵，用于服務設施改造、更新、購置其它設備、工具等。
三、開發社區公益性崗位，積極安排殘疾人就業
（一）各鄉鎮、街道辦事處開發的各類公益性就業崗位，凡符合條件、適合殘疾人的要優先安排殘疾人就業。社區、鄉鎮居民集中地區設立的報刊亭、圖書亭、電話亭、社區停車場、公廁等公共服務設施，要優先優惠租賃給殘疾人；小區內保潔、保綠等公益性就業崗位，要優先安排殘疾人就業，并使其崗位和收入穩定。
（二）城區街道、社區和鄉鎮開發的社區生活服務員崗位，原則上要安置1名有勞動能力的輕度肢體殘疾人就業。
（三）對在公益性崗位就業的殘疾人，各相關單位要依照有關要求為符合條件的殘疾人提供崗位補貼和社會平安補貼，具體的補貼方法根據有關規定操持。
四、積極協助農村殘疾人就業
（一）各街道辦事處和鄉鎮政府及殘聯組織，要以開發適合農村殘疾人脫貧致富的勞動項目的扶助殘疾人守業為重點，扶持到戶、人，為殘疾人提供政策扶助、資金扶持和技術培訓、信息指導、項目開發及產前、產中、產后服務。要長期堅持、跟蹤幫扶、促其脫貧。
（二）各街道辦事處和鄉鎮政府及殘聯組織，要利用農業產業化發展契機，建立農村殘疾人扶貧守業基地，發揮基地加農戶的優勢，通過開發工作崗位，發展福利企業，帶動更多的農村殘疾人實現就業再就業。
（三）農村殘疾人興辦企業或安排殘疾人就業數量較多的各類企業，金融機構、鄉鎮、街道辦事處殘聯應予以資金扶持。殘聯可從殘疾人就業保證金中列支。符合康復扶貧貸款條件的各地農業銀行應積極提供康復扶貧貸款支持，保證貸款及時到位，給予特別扶助。
（四）協助農村富余殘疾人勞動力進城務工。公共就業服務機構要注意加強對殘疾人勞動力轉移轉業的技能培訓，增強他轉業轉崗能力，鼓勵、引導他參與針對性強，實效性明顯的職業技術培訓和實用技術守業培訓，并為其提供免費的職業介紹服務，實現其就業。參與職業培訓和創業培訓的提供一次性職業培訓補貼。
五、完善殘疾人社會保證工作
（一）從事個體經營、已領取營業執照的城鎮貧困殘疾人參與養老平安并按規定履行繳費義務的給予一定的補貼。補貼額度暫按殘疾人自己的年度繳納養老保證總額的20％左右掌握。補貼資金由殘疾人自己提出申請，經殘疾人戶籍所在鄉鎮、街道辦事處殘聯審核、市財政部門審核后撥付。補貼資金從同級殘疾人就業保證金中列支。
（二）對已享受居民最低生活保證待遇的殘疾人，新近以各種方式雖然能夠獲取一定經濟收入，但收入狀況尚不夠穩定的可仍保管其低保待遇，時間最長不超過1年。
（三）企業就業的殘疾職工，因為殘疾水平加重等原因不適合繼續在原崗位工作，單位無法易崗安置，且距法定退休年齡缺乏5年的經本人申請，勞動保證部門批準，可以提前料理退休手續。
（四）要協助靈活就業殘疾人做好社會平安關系接續工作，此項根據我市的實際制定相應的實施方法，經街道勞動保證機構和協調社保局共同核實，縣級以上勞動保證部門和財政部門審核后，依照自己年度繳納社會平安總額的30％，從再就業資金中給予社會平安補貼，期限最長為3年。靈活就業殘疾人享受我省制定的從事個體經營及靈活就業殘疾人參與養老平安給予補貼等相關優惠政策。
（五）社會各類單位安排大齡殘疾人就業，達領取基本養老平安待遇年齡時，累計繳費年限滿意15年的可以適當延長繳費年限，但原則上不得超過5年。所需資金由個人承擔。
六、加強殘疾人就業服務工作
（一）認真開展殘疾人失業登記、就業登錄工作。
殘疾人就業服務機構要認真開展殘疾失業人員登記工作，當年新增就業殘疾人要按實名制要求進行就業登錄。就業服務局要加強政策和業務指導。
（二）為殘疾人提供免費的就業服務。
公共就業服務機構應依照各類殘疾人的需求，為其免費提供求職登記、職業介紹、職業指導、勞動保證事務等就業服務。優先為殘疾人服務，并免收代管檔案、人事關系托管、市場門票等費用。對符合 財社《 ［111號文件規定條件的通過再就業資金給予一次性的職業介紹補貼；對其他殘疾人的職業介紹，可以從同級殘疾人就業保證金中給予補貼。
（三）為殘疾人提供免費的職業技能培訓。
有參與職業技能培訓需求的殘疾人，參與各類機構組織的職業培訓且6個月內實現就業的可按有關規定，享受政府提供的一次性職業培訓補貼。其中，對符合 財社》 ］111號文件規定條件的所需資金從再就業資金中列支；對其他殘疾人的培訓補貼，從市級殘疾人就業保證金中列支。
（四）為殘疾人提供職業技能鑒定補貼。
符合 財社［ ］111號文件條件、通過初次職業技能鑒定（限國家規定實行就業準入制度的指定工種）殘疾人，可申領一次性職業技能鑒定補貼，從就業再就業中列支其他殘疾人的職業技能鑒定補貼，從市級殘疾人就業保證中列支。
（五）搭建各種平臺為殘疾人提供切實有效的服務。
通過定期就業信息、舉辦用工洽談活動，為殘疾人就業提供切實有效的服務。各類職業培訓機構根據殘疾人的特點和就業需求，開展有較強針對性、實用性的技能培訓并提供職業技能鑒定服務，加強殘疾人就業服務信息網絡建設。
殘疾人工作計劃范文3
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。小編為大家準備了銷售人員個人工作計劃范文參考，僅供參考！
銷售人員個人工作計劃范文參考一
一、制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大xxx公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
銷售人員個人工作計劃范文參考二
新的一年帶來新的挑戰，也有新的機遇。在2021年的基礎我想不斷挑戰自己，加強對自身的要求，現制定2021年的工作計劃如下：
一、全年工作思路
1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據自己的業務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。
2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。
3、將客戶區，和客戶保持聯系，加強溝通交流，發展感情，將合作的機會不斷擴大。
4、時刻關注行業內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。
5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。
6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。
二、具體工作
1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。
2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現有的關系維護好，將潛在客戶轉變為新客戶。
3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。
4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現錯誤或者有遺漏的地方。
5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。
三、兼顧好工作和生活
在2021年中我要協調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業務能力。
雖然已經做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步。
銷售人員個人工作計劃范文參考三
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
4、不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2、對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
殘疾人工作計劃范文4
在充分肯定民政和殘疾人工作取得的成績時，我們要更加清醒地認識到，在經濟發展新常態下，民政和殘疾人工作存在面廣、難度大、任務重的問題。說面廣，上到行政區劃，下到村街地名，從一個人的出生到終老，從最可憐的人到最可愛的人，幾乎都要涉及。說難度大，服務對象中除了“優撫”對象外，大都屬于“貧困對象”、“弱勢群體”，工作要求高，難度大。說任務重，工作正在進行著從“二線服務者”向“一線建設者”轉變、從“救濟補缺”向“全面普惠”并“適度提高”的轉變、從“民政”到“民生”的根本性轉變。與此同時，我們的工作中也還存在一些不能忽視的問題。一是社會保障能力弱與特殊困難群體需求大的矛盾突出。全區經濟社會發展水平還不高，提供保障的能力還不夠，困難群眾總量大、困難面寬，提供社會救助的總體水平仍然偏低；同時，我區屬自然災害多發頻發區，防災減災能力還弱，每年都有一定數量的家庭因災、因病致貧、返貧；全區已有3.6萬名殘疾人，加之出生缺陷發生率為1.58%，遠高于全市平均水平（0.53%），每年我區會新增加近100名殘疾兒童，這個數量眾多、特性突出、特別困難的特殊社會群體需得到救助，現實保障處于“僧多粥少”的現象突出。二是社會保障水平低與人民群眾期望高的矛盾突出。目前，全社會給予的保障，還只能是在?；?、兜底線上，解決吃飽、穿暖問題，隨著全面小康建設步伐的加快，這些特殊困難群體在醫療衛生、康復、教育、就業、社會參與等方面的訴求也隨之提高，離“發展成果人民共享”這一高愿望矛盾突出。三是?；镜幕菝裾咴诨鶎勇鋵嵟c工作要求有差距。一方面，民政和殘疾人工作由一般性管理工作轉化為重要的社會民生工作，歷史上形成的體制構架承受能力有限，特別是鄉鎮、村組基層力量薄弱，與服務對象見人、見事、見面的要求還沒有很好的落實，該宣傳的未宣傳，該公示的未公示，群眾知情權沒有很好落實，救助對象的精準度不夠，群眾有意見。另一方面，機制還不夠完善、漏洞還沒有堵住，給部分基層干部特別是村（居）干部制造了“權力尋租”的空間，出現了辦事不公、優親厚友、人情保、人情救助等現象，該保障的沒得到保障，不該保障的得到了保障；甚至個別基層干部膽大妄為、雁過拔毛、違紀違規，致使惠民政策在基層落實走樣，群眾意見大。再有，惠民資金監管不力，創新性開展工作不夠，救助對象以住院治病為名，實為休息養老的現象時有發生，甚至有的醫療機構到基層請救助對象到醫院住院，在社會上造成了極壞的影響。
第一，要在民生保障上取得新突破。在城鄉低保方面，要將低保對象的家庭收入、保障類別等公示到戶，每月到戶復核，實行動態管理，確保“應保盡保、應退即退”。在孤寡供養方面，完善對孤寡老人的救濟、扶助、供養制度，建立孤寡老人健康檔案，由村（居）委負責提供上門服務和24小時“呼叫”服務。在醫療救助方面，要強化醫療機構監管，試行醫療救助費用總額付費管理，提高資金使用效益，確保資金真正用于困難群眾。在救災救濟方面，要加強救災物資的儲備、調運和管理，確保災害發生第一時間能處置、災后能及時重建、救災信息能全面公開。在臨時救助方面，要探索構建臨時救助與相關專項救助、慈善救助信息共享機制，確保急難特困的群眾求助有門、受助及時。
第二，要在敬老助殘服務上取得新突破。一是深入推進“敬老愛老助老工程”。統籌好居家養老、社區養老、機構養老和民辦養老等設施建設，不斷增加養老床位，逐步解決量的問題；注重規范化、標準化管理，使入住對象“進（得來、住得下、留得住”，切實解決質的問題；健全老年大學和老年體協組織網絡，大力開展老年文體活動，努力實現“老有所樂”。二是加強殘疾人保障服務。大力實施肢體殘疾人矯治、殘疾人危房改造、“陽光家園”等民生工程；扎實開展好出生缺陷三級干預工程，降低新生殘疾兒出生率；深入開展殘疾人服務需求調查和實用技能培訓，加快推進殘疾人小康進程。三是引導社會力量參與民生工作。支持社會力量采取PPP模式開辦養老機構，開展老年人生活照料、醫療護理等服務項目，積極落實土地供應、財政補貼、稅費減免和投融資等優惠扶持政策，加快推進醫養一體化建設項目，廣泛開
展社會幫扶和志愿者活動，動員社會力量提供敬老助殘服務。第三，要在社會服務管理上取得新突破。一是大力加強基層組織建設。積極推進基層自治組織建設，認真開展村（居）務公開，進一步提高民主管理水平。加強村（居）干部教育培訓力度，加強村干部廉政建設，著力提高履職盡責能力和素質，打造一支政治過硬、全心為民的村（居）干部隊伍。二是繼續開展好“雙擁”創建工作。抓好“市級雙擁模范城”創建迎檢工作，為創全國雙擁模范城奠定堅實基礎；落實好優撫政策，切實解決優撫對象在生活、醫療、住房等保障方面的實際困難；全面完成退役士兵接收安置任務，并大力開展職業技能培訓，確保培訓率和就業率達100%。三是統籌開展專項服務工作。加強區劃地名管理，加大社會組織管理力度，強化流浪人員救助，規范婚姻登記服務，穩步推進慈善事業。
第四，要在殯葬改革工作上取得新突破。一要統一思想。我區殯葬改革工作推進緩慢，是全市4個無火葬殯儀館的區縣之一，城區“亂墳崗”現象突出。作為區域性中心城市，在土地資源極度緊張、城市形象亟待樹立、文明喪葬大勢所趨的情況下，殯葬改革迫在眉睫、勢在必行，今年殯葬改革要在深入推進上取得實質性進展。二要營造工作氛圍。各級各部門要采用開吹風會等適當形式，在職工和職工家屬中開展殯葬改革宣傳工作，引導去除陳舊陋習、實行文明喪葬，為下一步全面實施殯葬改革工作提供緩沖。三要作好準備工作。加快推進殯儀館遷建工程，確保今年完工投用；迅速啟動城市公益性公墓建設，構建完善的殯葬服務體系；禁止在城區新發生的埋葬行為，逐步改變落后喪葬行為；提供人性化的殯葬服務，為全面啟動殯葬改革提供必備條件。
第五，要在提高政策執行公信力上取得新突破。一是堅持依法行政。全力打造“陽光低?！?，全面落實低保對象由村組級起報、鄉鎮街道審核、區民政局審定的三級審批機制，鄉鎮街道要嚴格落實低保對象受理責任和審核主體責任，加大入戶調查核實和動態管理工作力度，提高精準度。區民政局要嚴格按程序審批，落實審批主體責任。健全責任倒查機制，對群眾反映的低保突出問題實行層層責任倒查，嚴肅追究相關單位和人員的責任，強化對行政權力的制約和監督。二是抓實公示公開。把政策和工作放在陽光下運行。完善低保對象、政策公示“兩到戶”工作機制，試行低保網上公示，逐步實現村級集中公示向鄉級集中公示的轉變、鄉級集中公示向區級集中公示的轉變。上半年，鄉、村兩級對低保等相關救助工作開展為期3個月的全面集中清理、自查、整改；下半年，鄉鎮街道、村（社區）在利用傳統的公示欄集中統一公示低保對象的家庭收入、保障類別等信息基礎上，每個鄉鎮街道要試行網上公開公示低保等相關工作，逐步實行區民政局統一網絡公開公示，自覺接受社會的監督和評判。三是加強政策宣傳。區民政局、區殘聯一道，共同統一制作宣傳資料，既公開相關工作舉報電話，又圖文并茂地宣傳政策。各鄉鎮街道要將宣傳資料發放到戶，張貼到全區所有道路干道、村莊院落，著力提高政策知曉率。
第一，加強組織領導。各鄉鎮街道和部門要把民政和殘疾人工作列入改善民生、維護穩定的重要議事日程，切實加強組織領導，明確分工，狠抓落實；主要負責人要親自研究解決工作中的困難和問題，配備與工作任務相適應的工作人員并保持相對穩定；分管負責人要靠前指揮，親自抓、親自管；各民政、殘疾人干部和村（居）綜合服務專干（社會保障專干）要切實履職盡責，確保有人辦事、有錢辦事、有場所辦事、有能力服務。
第二，加強隊伍建設。民政、殘聯部門要針對鄉鎮街道分管領導和工作人員變動較頻繁的情況，多開展業務培訓，提升民政殘疾人干部的依法行政能力、協調溝通能力、開展群眾工作能力和綜合水平。加強廉政建設，嚴禁“吃、拿、卡、要”，杜絕人情救助，織牢廉政“防護網”，辦好民生實事。
殘疾人工作計劃范文5
時光飛逝，日月如梭，新學期已經開始，學校的各項工作已經正常運行。本學期我擔任一年一班的班主任一職，憑著自己對孩子們的一片愛心和對教學負責任的態度，我相信我有能力管理好班級，我也會盡我最大的努力帶好這個班級。
開學的頭幾周的首要任務就是讓學生養成良好的習慣，安排和布置好各方面的工作。對學生進行法制、紀律、安全、品德教育，培養學生自主學習、主動探究、積極提問的好習慣，培養學生的集體觀念，關心班級、學校的各項活動。作為班主任我會關心愛護我的每一個學生，在感情上接近，生活上體貼、學習上幫助，多與家長溝通。有關我們班級的中隊委的計劃如下：
x月：
1、開學初對學生的教育。
A、對學生進行安全方面的教育。
B、對學生日常行為方面的教育
x月：
1、作為班主任我會積極組織我們班同學積極參與學校的各項活動。
2、本學期繼續國學教育。
3、舉行班會一幫一活動，動員學生互相幫助，有集體觀念。
x月：
1、積極參加學校舉辦的征文活動。
2、采取小干部輪換制度，使每個學生都能養成良好的習慣，努力學習打下一個好的基礎。
x月：
1、組織學生進行一些英語角，盡量多說英語，尤其是在英語課堂。
2、以班級為單位，在我班舉行作業展纜，評出獎項。
殘疾人工作計劃范文6
工作計劃只是給未來工作設定的一個大體框架，當然還是需要每個月、每一周、每 一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用，可以更快提高個人工作能力，以及發現問題、分析問題與解決問題的能力。小編為大家準備了護士長個人工作計劃范文參考，僅供大家借鑒！
護士長個人工作計劃范文參考一
作為一名護士長，身上除了照顧病人的責任還要為其他護士帶好頭。我感到自己的責任重大，同時也更加堅定地相信自己能做好，為了更好地完成工作，制定了工作計劃。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
（一）按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養?？谱o士打下扎實的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
（二）加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護醫—學教育—網搜集—整理士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“512”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
（三）更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
（一）年初舉辦一期院內護士長管理學習 班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
（二）加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
（三）促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
（一）繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
（二）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
（三）進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
（一）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
（二）注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
（一）指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（二）各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
（四）增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1—2項。
（五）計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。
我們相信只要努力執行以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。
護士長個人工作計劃范文參考二
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
強化相關專業知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及神經內科專業培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能?；ハ鄬W習促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、轉變護理觀念，提高服務質量
繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。加強培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。對病區患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統護理。加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。深化親情服務，提高服務質量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養護士樹立良好的職業形象。同時向兄弟科室學習和借鑒，開展“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務，為護理學科的發展探索新的方法和途經，真正把“以病人為中心”的服務理念落到實處。
三、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的.不良投訴，保障病人就醫安全。病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。雖然是日常護理工作，但是如果發生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身及科室的角度進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。
四、合理利用科室人力資源
內五科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
五、護理各項指標完成目標
在XX年里，爭取在基礎護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。
六、加強法律意識，規范護理文件書寫
隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。在XX年里，嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。
護士長個人工作計劃范文參考三
為提升門診護士的服務意識，規范護士的行為，提高門診護理隊伍的整體素質，制定護理工作計劃如下：
一、加強護理人員的規范化培訓，尤其是口腔護理基礎知識的培訓
不斷提高門診護理人員的專業水平，更好地開展臨床護理工作。
1、由于門診大部分是低年資護士，計劃主要從口腔護理基礎培訓開始，強化她們的學習意識，引導、關愛、支持、幫其至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺褐贫ǔ隹谇蛔o理各項操作流程標準與考核計劃，每月操作培訓1周后組織考核，并根據月培訓重點出理論考試試卷并組織進行考試，要求講究實效、實用。
3、制定轉正護士考核標準，以便轉正后能較快適應臨床工作。
4、更新專業理論知識，積極參加醫生的授課及業務學習。
5、鼓勵護士學習口腔理論書籍，增強學習意識，不斷探索進取。
二、建立檢查、考評、反饋制度
護士組長、護士長經常深入診室檢查、督促、考評?？荚u方式以現場考評護士及查看護士臨床操作配合、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
三、規范診室管理
制定臨床護士管理規范及消毒室護士工作流程。從護理業務水平、崗位職責、工作態度方面制定臨床護士月績效考核標準并于次月5號前公布，對表現較好的護士給予公開表揚，不足的人員給予指導與鼓勵。
四、加強護理安全管理工作
1、操作中嚴格執行一人一用一消毒制度，要求護士具有個人防護意識，操作中遵循無菌操作原則。診療中出診間拿公用設備或物品時應加戴薄膜手套，并將公用設備工作端（如美白儀、根測儀、光固化燈等）包好防污膜。
2、建立停電、火災等應急方案放消毒室供全體護士學習使用。
五、公用設備定點放置、定人管理
為方便臨床工作，門診公用設備定點放置、定人管理，制定各項使用登記制度，責任到人。
六、注重護士禮儀與溝通的技巧，提高服務質量
培養護士樹立良好的職業形象，要求上班時間注重個人儀容儀表，平日工作中隨時督查。計劃組織護理人員學習護士禮儀。
七、做好新護士帶教工作。
嚴格要求新護士并制定轉正考核標準。臨床新護士統一由護士組長進行帶教，護士組長需定期向護士長反饋該護士試用情況，由護士長對其進行考核（理論試卷與實操）決定是否錄用。
八、培養護士勤儉持家意識
培養護士經營意識，厲行節約，勤儉持家，做好診室的小管家，避免材料的浪費，每月認真做好醫生耗材的核算。
九、客觀評定護士績效
根據臨床護士月績效考核總分數客觀評定其獎金點數，真正做到獎勤罰懶，獎優懲劣。
十、和睦相處，營造良好工作氛圍
