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品牌公關營銷方案范文1
訊：網絡營銷是以互聯網絡為平臺，以新的方式、方法和理念，通過一系列營銷策劃，制定和實施營銷活動的新型營銷模式。“星之傳媒”認為隨著科學技術的發展、網絡普及面越來越廣、網民數量的不斷增加，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。
據有媒體網絡統計，在國外有80%的企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣。而在中國這一比例相對低很多還不到30%，中國網絡營銷發展非常潛力大。
現在社會網絡影響力無處不在，隨著人們對于網絡營銷理解的進一步加深，越來越多企業或個人選擇專業的網絡營銷網絡公關公司去推廣和樹立自己的品牌，一些擅于利用網絡營銷的公司在與對手的競爭中也往往都贏得商機并大大提高企業品牌的知名度。2010年度最佳網絡營銷品牌獎的立邦凈味Bar推廣方案、雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市互聯網推廣、佳能記錄身邊每一份感動等成功案例無不令人對產品品牌耳熟能詳?，F在網絡營銷處于高速發展階段，也涌現出一大批后起之秀的網絡營銷公關公司如“星之傳媒”通過網絡公關、危機公關、營銷策劃、事件曝光炒作、品牌營建、口碑傳播、QQ群、論壇社區互動、新聞軟文等一系列方法的為“金山毒霸”針對AV-C評測中被除名解決方案、“鐵觀音”的百萬群發，千萬“法國老人頭”祝福等成為網絡營銷和公關的成功典范，
隨社會各行各業不同的需求，網絡營銷服務方法、方式也層出不窮，品牌診斷、品牌管理、公關策劃、企業文化、整合傳播、負面公關、商城建站、SEO優化、事件營銷、QQ、郵件、論壇、博客、社區、貼吧推廣等等，網絡營銷發展多樣化滿足不同客戶需求，也促進了網絡營銷行業的快速發展，現在的網絡營銷在企業營銷策略中舉足輕重、影響力前所未有，而網絡營銷公司行業間竟爭也異常激烈，一些有實力公司正通過快速擴張著力整合行業，“星之傳媒”作為后起之秀現也正誠聘英才，期待與各大媒體編輯直接合作，共同關注新經濟形勢下國內互聯網產業的發展態勢，深入挖掘網絡營銷行業的新思維與新機遇，共謀行業未來。（千龍網）
品牌公關營銷方案范文2
一、高職《營銷策劃實務》課程設計
1《營銷策劃實務》課程崗位素質研究為能培養出適應社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務》課程崗位素質,經過調研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開發營銷策劃的工作;(2)能負責與相關媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關法律法規,及時掌握市場動態,具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協調能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務》課程設計在前面分析的基礎上,我們認為要改變現狀,營銷策劃實務課程設計應以提高課程的教學質量為核心,以市場策劃崗位和工作任務要求為導向、以營銷師職業國家標準為依據,以市場策劃職業能力培養為重點,與行業企業合作進行基于工作過程的課程開發與設計,課程設置與崗位能力需求直接對接。以學生為中心,開展工學結合,理論與實踐一體化教學?；谝陨现笇枷?我們經過多年的探索,對《營銷策劃實務》課程進行內容的整合和教學方法的設計。我們采用BEST訓練法,對每項營銷策劃的內容進行重新整合,BEST訓練法貫穿整個教學過程?！癇EST”訓練最初源自于日本企業的“模擬總經理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經理一天的各種活動與問題一一展現出來予以解決。我們經過多年營銷策劃課程教學的逐步摸索、探討出一套模擬訓練的方法,用“模擬總經理的一天”的思路把BEST訓練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學生在營銷策劃課程中應該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結合,具體做法是,在學生學習各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統地學習與掌握營銷策劃的知識和技能。總體來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創意方法;謀略方法;運籌學方法;通過實際訓練學習市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標市場開發策劃方案BEST訓練二:市場細分策劃;目標市場選擇策劃;市場定位策劃的內容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓練三:識別企業的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業競爭戰略策劃:市場領導者戰略策劃;市場挑戰者戰略策劃;市場追隨者戰略策劃;市場補缺者戰略策劃。項目四:撰寫企業形象策劃書BEST訓練四:為企業制定企業形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產品創名牌策劃。學會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預算與評估。項目六:撰寫產品上市推廣策劃書BEST訓練六:認識產品組合和產品包裝策劃;掌握新產品策劃的程序和內容。項目七:撰寫產品價格策劃方案BEST訓練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產品價格策劃的方法,能對產品價格調整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設計策劃的主要因素以及分銷渠道設計策劃的程序及內容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進;分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓練九:確定人員推銷目標;確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創意,媒體策略與廣告時機決策,對廣告進行預算,對廣告效果進行評估。學會策劃公關促銷策略;策劃選擇公關促銷媒體;策劃公關促銷時機;策劃公關預算。選擇營業推廣工具,確定營業推廣方案,確定營業推廣費用預算;營業推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業推廣策劃書。
二、結語
在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優秀的營銷策劃人才。如何能縮短學校與企業社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環境,共同推進高職營銷策劃教育的發展,為培養適合社會發展需要的營銷策劃人才而努力！
作者：盧彩秀單位：柳州師范高等?？茖W校
品牌公關營銷方案范文3
給中國本土企業的品牌速成套餐
•品牌戰略規劃
•品牌形象規劃
•整合行銷傳播策略規劃
•顧客滿意服務體系規劃
品牌戰略規劃
規劃品牌的涵蓋領域和子品牌系列，并對整個品牌的培育、發展和管理做出階段性規劃
制定品牌的憲法，成為一切廣告、公關、促銷活動的依據
品牌形象規劃
品牌形象首先是傳播的標準件
以形象統合品牌資產，超越地域、文化和語言，傳播品牌的核心價值，實現品牌的接觸管理。
整合行銷傳播策略規劃
----我們喚起市場對您的需求
我們不是在為您推出產品或品牌，我們致力在市場上喚起一種需求，而這一需求只有您能滿足，讓消費者和您一起演繹品牌的故事，構建您的品牌資產。
所謂整合，就是用一個策略，主導所有推廣工具和傳播渠道。
顧客滿意服務體系規劃
顧客滿意的基本原則，是讓顧客得到超出期望的滿意服務。
力創通過對顧客滿意服務體系的規劃、培訓和傳播，讓您的顧客對您旗下的任何一個分支機構或銷售終端，都懷著同樣的期望，并得到同樣的滿意。
所以，這里有“期望”和“滿意”兩個標準件。調查顧客的“一般性期望”是開展工作的基礎。
•制定顧客滿意服務體系時，給每一個環節的工作人員一個準確的顧客導向的角色定位和服務理念，遠勝于100條行為規范。例如迪斯尼對售票員的定位：“你不是在售票，而是在進行迪斯尼和顧客的第一次溝通?！?/p>
•所謂“顧客滿意”，厘清“顧客”的概念并不容易，不僅涉及購買決策的環節，更包括使用商品的社會環境。
•整個顧客滿意服務體系，就是一個接觸管理系統，厘清與顧客的接觸點，并規劃服務體系，是基本的工作方法。接觸點來源于過程，需模擬顧客的購買流程和我們的服務流程。
顧客滿意服務的工作項目
•建立標準——總服務理念。讓顧客懷著何種期望，如何傳播喚起這一期望，又得到何種滿意。
顧客導向下從上到下的角色定位和行為準則。
•厘清對象——顧客的范圍。
•服務流程的具體行為規范
•建立滿意度的調研體系，規定執行周期和內部信息溝通制度。
整個顧客滿意服務體系，就是一個接觸管理系統，厘清與顧客的接觸點，并規劃服務體系，是基本的工作方法《品牌規劃手冊》，具體內容包括：
（1）品牌屬性
（2）品牌核心價值
（3）品牌個性
（4）品牌利益點
（5）品牌特定人群分析
（6）傳播概念
（7）品牌培育、發展及管理發展規劃
2、根據對企業VI體系的全面了解，規劃新的面對國內市場的VI體系，形成《VI手冊》，具體內容包括：
（1）基本設計部分：
A、標準字（中、英文）
B、標志
C、標準色
（2）應用設計項目
A、信封、信紙、便箋紙/其它辦公用品
B、名片
C、包裝（3款）
D、說明書
E、海報（2款）
F、終端形象設計（柜臺、專賣店各一款）
整合行銷傳播策略及策略執行
1、根據調研結果，制定市場及傳播戰略，形成《整合行銷傳播大綱》，具體內容包括：
（1）商品定位
（2）消費群定位
（3）市場區域定位
（4）營銷組合（價格，通路分析）
（5）廣告策略
（6）促銷策略
（7）公關策略
（8）媒介策略
2、根據《整合行銷傳播大綱》，制定99年廣告計劃，具體內容包括：
（1）廣告目標
（2）廣告運動階段劃分
（3）各階段廣告主題
（4）媒介安排（媒介策略及媒體購買安排）
3、根據品牌推廣及營銷推進需要，制定《促銷活動執行方案》，具體內容包括：
（1）活動目的
（2）活動主題
（3）活動時間及地點
（4）活動綜述
（5）活動計劃
（6）活動準備工作
（7）活動工作安排
（8）活動期媒介安排
（9）相關宣傳設計
4、根據品牌推廣及營銷推進需要，制定《公關活動執行方案》，具體內容包括：
（1）公關活動目的
（2）公關活動主題
（3）公關活動內容
品牌公關營銷方案范文4
今年春節期間，見到些多年不見的家鄉故人，寒暄之余，問及現在都在忙些什么，發現如果說自己是搞品牌管理、公關傳播的話，對方常常會一臉懵懂，于是干脆簡化，說就是幫企業做宣傳的，這時就會得到“哦”的一聲會意：“你是打廣告的??！”
別嘲笑我老家朋友的知識體系落后，各位可以做個調查，把身邊人挨個問一遍，咱們公關人是干什么的，看有幾個能說清楚？
我是2011年入這行的，之前有十幾年媒體記者的從業經歷，一般認為，我對公關傳播應該有所了解了，但我知道自己還是個門外漢，要學習的東西很多，而學習的最快方法，就是裝成專家的樣子，對行業內發生的事，做一些觀察點評。當時因為機緣巧合，在《國際公關》開了這個專欄，掐指一算，到今天已經5年多了。
這5年多來，隨著社會化媒體的高速發展，中國的媒介形式和傳播渠道一直在發生著巨大的變化。作為媒體鏈條的下游產業，公關行業也在不斷融合創新。我這個公關門外漢從2011年底開始的專欄文章，正好見證了行業嬗變的過程，說起來真是幸運的一件事情。
2011年到2016年，是媒體及公關行業巨變的5年，我理解，公關行業出現了3個巨大的變化。
一是公關由中介向解決方案提供商轉型。傳統的公關模式，是在掌握客戶的需求后，向媒體購買內容和傳播渠道，來完成客戶的需要，本質上賺的是中介服務費。但隨著社會化媒體平臺的發展，媒體受到巨大沖擊，在傳播影響力下降的同時，內容生產力也不再能滿足企業需要，所以公關公司迅速調整，服務鏈接向前延伸，由中介服務直接變成了解決方案提供商，傳播渠道除了購買還可以自建，自由度實際上是擴大了。
二是服務由活動和傳播為主向多媒體整合營銷轉型。廣告圈有句話，其實也適用于公關圈，那就是“我知道我的廣告費浪費了一半，但要命的不知道是哪一半”，這道出了傳統公關的癢點，以活動執行和新聞傳播櫓韉嫉墓關，作為品牌建設的重要手段不可或缺，但到底起了什么作用，根本不能量化。近年來，隨著互動人群的可定位，傳播路徑的可追溯，單純的公關活動逐漸向多媒體整合營銷轉型，公關、廣告和營銷的邊緣已經越來越模糊。
公關行業出現的第三個變化，是競爭由渠道和資源向創意和實效轉型。傳統公關要是能幫客戶上一次主流媒體，比如《人民日報》的頭版，那絕對能得到客戶最由衷的認同。但在當下，要是能幫客戶開發出一款刷屏的互動游戲，比如圍住神經貓，那沒準客戶更愿意買單。用大白話說，販賣資源和渠道的生意已經越來越式微，創意和內容生產能力的建設，是公關行業彎道超車，甩掉媒體附屬行業標簽的機會。
品牌公關營銷方案范文5
本書內容分兩個部分，第一部分，作者將企業營銷困局分為營銷戰略、營銷計劃、企業品牌、營銷同質化、營銷管理、策劃力短板、危機公關、人才這八個方面來分析，并給出了破局的策略；第二部分，作者從產品、價格、渠道、促銷、服務、客戶關系、團隊這幾個方面給出了企業快速提升業績的策略。
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圖書分析師龐敏麗認為該書為企業在營銷過程中各個層面的問題給出了精細、系統的解決方案，適合企業營銷人士閱讀。
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目錄
推薦序：
自序
第一部分 企業營銷困局分析及破局方法
第一章 、企業營銷戰略困局
困局表現：
一、企業無營銷戰略
二、目光短淺，缺乏戰略眼光
三、營銷戰略難落地，貪大求全，或四處出擊
破局有道：
一、營銷戰略是什么
二、構建有效的企業營銷戰略
三、構建營銷戰略的四個步驟
第二章 、營銷計劃缺位困局
困局表現：
一、營銷計劃成“擺設”，營銷計劃是老板\/上層的計劃
二、營銷計劃難執行
破局有道：
一、制定定有效的營銷計劃
二、營銷計劃需要過程管理
三、營銷計劃要考核落實
第三章 、企業品牌困局
困局表現：
一、走不出的產品怪圈
二、品牌意識淡薄
三、品牌打造誤區
破局有道：
一、正確認識品牌
二、從做產品到做品牌
三、如何打造和提升品牌？
第四章 、營銷模式同質化困局
困局表現：
一、跟隨策略讓企業陷入“紅?！?/p>
二、企業缺少差異化，溢價能力差
破局有道：
一、常見的營銷模式闡述
二、選擇適合的營銷模式
三、找到自己的利基市場
第五章 、企業營銷管理困局
困局表現：
一、沒有管理的“管理”，有 “法”不依
二、有管理但較粗放，缺乏系統性、可執行性
三、有管理，卻太超前
破局有道：
一、搭建管理平臺
二、規范管理制度
三、嚴格考核制度
第六章 、企業策劃力短板困局
困局表現：
一、好產品沒有好市場
二、費用投入產出比失調
破局有道：
一、認識策劃力
二、因地制宜做策劃
三、營銷策劃：嫁接營銷顯威力
第七章 、危機公關困局
困局表現：
一、危機公關意識缺失
二、危機公關手段失策
破局有道：
一、強化危機觀念
二、危機公關處理5S原則
第八章 、人才困局
困局表現：
一、優秀人才難招
二、招到了留不住
破局有道：
一、建立“三公”、“和諧”的用人機制
二、知人善任，用其所長
三、有效授權，提升責任
四、注重培養人才，而不是買人才
第二部分 快速提升業績的策略
第九章 、產品提升策略
一、產品定位，走差異化路線
二、樹立完整產品概念
三、產品差異化策略的實施
第十章 、價格創新策略
一、影響定價的四大要素
二、定價的策略
三、巧用價格杠桿的策略
四、從賣價格到賣價值
第十一章 、 渠道模式創新
一、終端為王、渠道制勝
二、提升業績的渠道變革方向
三、構建渠道價值鏈
四、高效的渠道激勵策略
第十二章 、 創新促銷策略
一、認識促銷
二、促銷應用技巧
三、廣告傳播技巧
四、公關技巧
第十三章 、 創新服務策略
一、構建服務體系
二、建立服務制度
三、服務要持續化
四、全員服務
五、服務要到位
第十四章 、 客戶關系管理
一、數據庫營銷——建立客戶檔案
二、對客戶要進行分類管理
三、鎖定漂移的核心顧客
第十五章 、 打造高效能營銷團隊
一、團隊的力量
二、什么是高效營銷團隊？
三、高效能團隊打造的五大核心武器
第十六章 、 提升團隊執行力
一、為什么要強化執行力？
品牌公關營銷方案范文6
第一類,單一需求轉向復合需求。如某汽車品牌活動不僅要求完成基本的銷售數據、集客量、到店量等數據上的指標,同時要求從風格上貼合品牌的形象變化,甚至還需要利用慈善公益元素實現品牌在企業社會責任上的表達需求,構成相對復雜;而好處是命題清晰,而且不會有針對性的高難度目標。因此,采用需求細分的方法和多手段、模塊化的應對方式,結合統一的策略,通?？梢猿浞譂M足品牌客戶的復合需求。
第二類,顯性需求與隱性需求的綜合。此類需求往往具有相當的迷惑性,通常,在一個品牌客戶提出的宏大目標之下,會伴隨著若干個并不直接的具體需求。這類需求考察的是服務商對品牌和市場的綜合認知,以及經驗積累的程度。海天的應對方式是,充分利用我們知識管理模塊和數據分析模塊中大量的信息和數據,由策略發展部門牽頭,業務部門群策群力,總結出最佳結論,直至最終確認客戶的真實意圖,并制作出完善的方案。
第三類,非常規需求。這也是最難控制的一類,通常來自于品牌客戶的非常規決策或者突發性意愿,比如在品牌知名度、美譽度提升的同時,要求為企業拓展產業面的人脈或渠道資源,并以此為主要衡量標準,看似不合乎理論,卻又符合中國基本情況。因此,對服務商的應變力和影響面提出了更高要求,即要求服務商在完善自身專業的同時,要積極構建自身服務品牌的影響力,并設置相關渠道模塊,可以從關鍵結點上入手,在適當時機下,四兩撥千斤地解決棘手問題。
以上說的是被動服務的分類,內容相對微觀和細致,是最典型的供需矛盾的結果,也是禁錮公關公司業務體系的枷鎖;對于公關從業人員而言,長此以往,容易使自身疲于應付差事,從而進入原地踏步的怪圈。那么有沒有擺脫被動應對,倉促應付的辦法呢?我們的解決方法有以下三類。
第一,主動預測品牌需求。追溯品牌發展歷程,主動分析企業發展階段,并結合財經、市調、人脈等多渠道資訊,分析今后一段時間企業的可能性需求,提前準備應對方案,供隨時調用。
第二,主動培養品牌需求。側重于分析市場需要和目標客戶人群,以市場需求為導向,積極拓展新服務手段,如善于發現數字層面的新營銷趨勢和執行層面的新技術手段,歸納總結出適用于未來市場的超前性營銷產品,于合適時機推薦給品牌客戶。
