前言：中文期刊網精心挑選了保險銷售培訓感悟范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
保險銷售培訓感悟范文1
牽手恒安標準 走上保險道路
1985年，大學畢業的胡洪芳開始了順風順水的職業生涯。從做基層財務工作開始到進入合資企業做中層管理，同時還擁有自己的美容院和餐廳。用胡洪芳的話說一切都很順利，錢和社會地位都不缺少，工作環境也不像國企和機關一樣枯燥、呆板。我們不禁發問，是什么會讓她加入保險行業呢？
2006年初，胡洪芳的父親去世。因為家庭條件較好，加之胡洪芳的父親有著完善的保障，從住院到后事并沒有給家庭帶來什么影響。但是胡洪芳看到和父親一起住院的很多人一場大病就讓家庭幾乎傾家蕩產。“如果他們有保險的保障，這樣的事情就不會發生了?！焙榉几嬖V記者，這件事情對她的觸動很大，于是，胡洪芳決心從事保險事業，為家人、為朋友、為周圍盡可能多的人送去保障，送去愛心。機緣巧合，恒安標準人壽正在招收“白板經理人”，胡洪芳的增員人一直在向她介紹恒安標準人壽，“職員制”理財顧問營銷模式、精湛的產品研發技術以及公正、公平、注重解決實際問題的公司文化深深吸引了胡洪芳，也正好與她想要從事保險事業一拍即合。歷經層層篩選，胡洪芳榮幸的作為首批“玄奘之路”白板經理人加盟恒安標準人壽,胡洪芳由此牽手恒安標準人壽。
胡洪芳告訴我們，最初兩個月的學習期間，恒安標準人壽的先進理念和培訓方式帶給胡洪芳前所未有的體驗，公司以客戶為需求的理念深深的地打動了她?！氨ｋU不是商品，而是通過理財顧問帶給客戶的一個收益、一個保障。”這是接受培訓時，胡洪芳印象最深的一句話，這叫她真正理解了保險。恒安標準人壽主推職員要做“優秀理財顧問”和“壽險專家”，本身具有專業財務背景的胡洪芳利用自身優勢，鉆研各種理財知識、和講師探討公司的各個險種。兩個月的培訓結束，胡洪芳以優秀的成績成為了真正的“壽險人”。
第一份保單的啟示
和很多優秀的壽險營銷員一樣,胡洪芳也對自己第一張保單記憶深刻。那是胡洪芳的嫂子在知道胡洪芳成為了恒安標準人壽的理財顧問后，主動上門要求胡洪芳為自己的女兒做一份保單。胡洪芳開始以為嫂子是在幫助自己做業績，本來準備了一些感激的話想謝謝嫂子，結果嫂子說：“咱們家早就應該有個做壽險的，好給咱們家里的人都規劃一下，叫全家人尤其是下一代都能有個保障。你也是個適合做保險的人，正好給咱們全家把保險做好。”聽了嫂子的話，胡洪芳才發現和自己想法有所不同，原來自己身邊的人就有著這么強的保險意識?！拔疑┳淤I保險的這件事情給我一個啟示，我嫂子是因為相信自己的親人才購買保險，說明我把客戶當作自己的親人，得到他們的信任，我就可以為他們送去保險的保障和恒安標準人壽先進的全面理財理念。還有就是社會上的人對于保險確實是非常需要的，他們的保險意識是非常強的?！焙榉几嬖V我們從第一張保單開始，她堅定了這個信念。
恒安標準人壽是座大學校
胡洪芳有這樣一個客戶，客戶當時在很多保險公司的產品可供選擇的情況下，胡洪芳用公司“客戶需求導向”的經營理念，從各個方面幫客戶分析了她的家庭財務狀況、保障需求，使客戶堅定地選擇了恒安標準人壽的產品?？蛻舨粌H非常認同胡洪芳幫助自己所做的各種分析，還告訴她，通過她的展示認識到恒安標準是一家高水平的保險公司?！昂惆矘藴嗜藟巯笠凰髮W校，在這里我的根被扎穩扎好。通過公司的培訓我提高了自身的親和力，給我的展業帶來了很大的收益。”胡洪芳談到這件事情非常感謝公司。
“因為有夢想, 我嚴格按照銷售循環每走一步都做好準備和事后總結,真實坦然地向客戶展示保險的保障和理財功能,站在他們的立場考慮計劃書,送出我的關懷和建議,努力向客戶展現出我們的公司是最好的,產品是最好的,我也是最好的,客戶如果選擇了我，我會感謝他們的認可,會在今后很長時間為他們提供最好的服務。”作為恒安標準人壽這所大學校里的一個“學生”，胡洪芳非常感謝公司給她們創造的各種培訓機會。
“校外活動”給了她難忘的經歷和巨大的收獲，華山之行、鷺島之行、武夷山之行……愉悅身心的同時更有許多名家高人親臨為胡洪芳等優秀理財顧問現身說法。“易中天在廈門給我們搞了一個‘說三國’為題的‘三國人員賣保險’的講座，用三國的故事告訴我們應該如何增員，如何策劃壽險營銷。”胡洪芳說。從事壽險銷售后，胡洪芳的人生態度也有了轉變。人生價值在這里得到了升華，當初在合資公司時做管理工作的傲氣現在已經轉變成了謙虛、謹慎的做人態度。恒安標準人壽讓胡洪芳更加善于歸納總結人生的得失，接觸到更多的社會層面也讓胡洪芳學到了以前從沒學過的東西。理性感悟保險
理性的思考問題，胡洪芳得以更深刻的理解公司“以客戶的需求為導向”的理念。對于客戶，高素質的壽險營銷員應該提供高素質的服務，不應以保單金額的多少為目標。“也許客戶想做10萬的保單，我們分析后，發現客戶最適合做的是3萬的保單，那我們肯定會把最適合客戶的保單推薦給他。”
胡洪芳接下了一個因故離職的理財顧問遺留下的“孤兒單”，客戶本來對于續保的態度非常冷淡。正值盛夏，胡洪芳上門拜訪這位客戶，她展示給客戶一個高素質的理財顧問應該具備的專業素質，告訴客戶應該續保的必要性，用女性獨有的細膩分析了客戶的財務狀況，給客戶提供了一份滿意的續保計劃。幾天后這位客戶主動打電話給胡洪芳，要和胡洪芳在銀行碰面續交保費。胡洪芳趕到銀行，客戶大汗淋漓的在銀行門口等著她，“客戶信任你，你會得到客戶的將心比心的回饋?！焙榉继崞疬@件事情非常感動。
在很多客戶的眼中，胡洪芳已經成為了他們的胡大姐、胡阿姨。胡洪芳想與客戶成為家人、朋友的初衷也實現了，在生活上她盡自己所能幫助客戶解決一些困難。誰家的孩子不好好學習，胡阿姨上門輔導功課；客戶家夫妻鬧矛盾，胡大姐知道后也幫助做工作化解矛盾；客戶家孩子畢業要找工作，胡大姐也幫忙給孩子推薦工作……
客戶說胡洪芳送來的不是一張冷冰冰的保單，而是一份充滿溫情的愛。
感恩的心
家庭是一個人的港灣，胡洪芳擁有一個幸福的家庭。丈夫是一名優秀的警察，女兒畢業后在北京工作。丈夫的一份小禮物，女兒從北京打來的一個長途電話都給胡洪芳無限的關愛，給她從事保險事業帶來了源源不斷的動力?！拔液軕c幸我能擁有一個幸福的家庭，好丈夫和乖女兒為了讓我全身心地投入工作默默承擔了很多，解除了我的后顧之憂。我從事傳播溫暖的事業，能夠得到家庭的支持是幸福的?！焙榉紝τ诩彝?，充滿感激。
榮獲MDRT這一榮譽，胡洪芳說首先感謝的是公司提供的優秀平臺，恒安標準人壽尊重每位理財顧問，充分給與高度信任和支持的用人態度給了胡洪芳莫大的支持。對于客戶，胡洪芳表示愿意與客戶們分享MDRT這一榮譽，是客戶的信任給她帶來了這一榮譽。
“我們的事業要求我們具備一顆感恩的心，保險是一份充滿愛心的事業?！焙榉几嬖V我們。
保險銷售培訓感悟范文2
1996年5月，靳羽西化妝品有限公司與世界著名的跨國化妝品企業――科蒂(COTY)公司聯手合作。
1998年10月，靳羽西一科蒂化妝品(上海)有限公司開業。
2003年4月，靳羽西化妝品有限公司獲得翰威特公司評選的“2003亞洲最佳雇主”稱號。
一般人對靳羽西化妝品(深圳)有限公司(以下簡稱靳羽西公司)的印象也許只是停留在它的化妝品和它的創始人靳羽西女士的身上，直到2003年4月，靳羽西公司名列“亞洲最佳雇主”榜單，我們才驚覺，靳羽西公司不僅僅擁有靳羽西女士。作為最佳雇主評選中殺出的一匹黑馬，靳羽西公司還是一家管理科學的現代公司。
拿到“亞洲最佳雇主”后的自我剖析
記：靳羽西公司今年獲得了亞洲最佳雇主稱號，當初你們出于什么考慮參加這次評獎?
朱：主要有兩個目的，一是想通過外部力量比較公正地檢測一下在人力資源、員工管理方面以及員工對公司的滿意度、員工對公司很多人事制度的認可程度等方面，靳羽西公司處于什么樣的位置。二是想了解在外資企業中，別的公司是怎么做的，他們有什么好的經驗，靳羽西公司還有哪些需要提高。
記：這次有305家公司參加評選，其中有很多很好的公司，你們脫穎而出，肯定是有某些方面做得特別突出，你覺得是哪些方面?
朱我覺得我們公司獲獎有幾方面的原因。
首先，我們公司的基礎比較好，不是說人力資源方面的基礎，而是指我們公司的整體基礎比較好。在1996年以后，公司業績一直是在成長的。這非常重要，如果一個公司的業績非常動蕩的話，公司經常會發生一些變化，HR工作就很難做。
第二，HR管理的很多工作都比較細致、比較基礎，是人與人溝通的工作，需要花時間來完成，HR政策有一個連貫性，這個也比較重要。我在靳羽西公司的時間很長了，在框架做完以后，我們還著手做了完善性的工作，使我們的HR框架得到提高。
另外，我個人比較強調HR的服務和溝通，而我們在上下級員工溝通方面做得比較好。
記：你們的員工流動率是多少?
朱：每個月會有變動，每年的流動率是在10％以下。
記：在參加比賽的這個較長的過程中，你們有沒有發現和其他公司相比不足的地方，或者受到了什么啟發?
朱：HR工作，關鍵要看需求度是多少，這主要看一個公司的投入是多少。比如說一個公司的薪資定位，但這跟整個公司的戰略是掛鉤的，很多公司都參加薪資調研，并開會研究公司的薪資應在市場的什么位置。
記：那你們的薪酬放在什么位置?
朱：我們將它放在75分位，就是說如果有100家公司的話，我們會比75家高，比24家低。我們一直是這個標準。一個公司把薪酬放在市場的什么位置，得看這個公司怎么看這個問題?？赡苡行┕竞苡绣X，說我一定要是全市場最高的，這就意味著公司要有利潤來承擔，這是第一。
第二，對員工來說，培訓是永無止境的，但這要考慮公司能不能承受。我覺得HR工作的戰略必須符合一個公司整體的戰略和發展。就是要算一下，公司今年可能會做多少生意，我們贏利是多少，里面有多少可以用于HR工作，有多少用于財務，有多少用于新產品的研發。先有了一個整體的分配計劃，才能進行HR內部的細分。我們在做完“最佳雇主”調研以后，看到了自身和其他公司比較的結果。我們在投入方面已經不低了，我們會維持這種正常的投入。
記：您剛才提到的分配問題，靳羽西公司是怎樣一個比例呢?
朱：我們部門的費用可能會占到公司預算的5％左右，并會根據自然增長而增長，維持這個投入比例，這是第一前提。
第二，我們在操作方法上會有一些改變，通過這些改變來提高員工滿意度。舉例說，我們現在有很多員工福利：休假、額外的醫療保險、意外險，還有各種各樣的津貼等等。目前，根據各自的級別福利都是統一的，到這個級別就給這樣的標準。
但我們現在想把這些做得更加完善一點。比如說，一年給你的各種保險可能有10000元，但公司不強制你的福利方式，可以提供10種方式由你根據需要來選擇。這樣的話，員工的滿意度就更高，當然操作起來更復雜，我們的工作量也就更大了。
其實，公司永遠要在成本和員工的滿意度之間找平衡點。
付給員工的不僅是薪水
記：翰威特對每個公司的各個方面有一些分值的評定，你們的分數怎么樣?有哪些比別人高很多?
朱：我們基本上都比別人高很多。因為我們的名次比較靠前。
我想員工比較滿意的，可能就是公司的培訓體制比較好。
為什么要花很多錢來健全員工的培訓體制呢?我們也是根據目前市場的需要做出這個決定的。員工對公司的需求已經不僅僅是薪資的需求，還有個人成長的需求。他在一個公司做了三年，三年以后不是每個人都能做到銷售主任，不是每個主任都能做到經理，這是正常的。但是三年以后當我離開時，我得到了什么?只是得到了三年的薪水，還是三年的鍛煉、培訓?這都是我們要為員工考慮的。換句話說，靳羽西公司付給員工的，不光是薪水，還有自身能力的培養，素質的提高，我們給了他很多鍛煉的機會。
記：具體到每個員工的培訓是怎么樣一個狀況?
朱：我們首先把員工分為兩部分，一部分是銷售小姐。我們專門設有一個培訓部和20名培訓專員培訓她們。銷售小姐的培訓主要集中在化妝技巧、銷售技巧和親切感上。
另外一部分培訓設立在人事科下，對所有的主管、辦公室人員進行培訓，但是側重在銷售經理和一些一線的人員上面。
我們員工的培訓主要集中在兩個方面，第一，進行公司需要的培訓。要知道，某個員工需要的培訓與公司需要他得到的培訓可能是不一致的。員工需要培訓英語、電腦，覺得這是自身基本素質的體現，但是公司可能覺得應當優先培養你的銷售技巧、和客戶的談判技巧；某個主管覺得自己需要花費精力加強自己的英文，但公司考慮的是培訓他時間管理的技巧、帶領下屬的技巧，至于他的英語如何并不是我優先考慮的。
針對這個問題，我們開展了兩個方面的培訓，可以適當兼顧。公司所需要的技巧培訓是第一要考慮的。同時，根據員工個性，我們提供給每個員工一定額度的培訓費，每年可以自己到社會上報名學習一門到兩門技藝，比如財務人員可以考CPA、ACCA。
記：對北京、上海、廣州這些大城市的員工培訓我們比較好理解，而那些小城市的培訓怎么進行?
朱：我們培訓的費用投入比較大，
而且公司大部分培訓的費用不是花在上海、北京，而是花在外地。外地培訓費用很大一部分都是差旅費，如飛機票的費用。我們有兩個員工在烏魯木齊，他們到上海來培訓，光飛機票就是5000多塊錢，但不能因此就不培訓他們。我們堅持說一個公司的政策對所有員工都是公平的，這是要花很大的努力才做到的。
記：這些培訓有沒有一個量的劃分? 朱：對公司需要的培訓我們有個大綱，一般的員工每年有6天時間。而自身的培訓，我們會按職務給予現金上的支持，大概每年500―1000元。
在羽西得到了多少成長
記：你剛剛說到員工成長的問題，您本人在這里做了那么久，是不是也學到了很多東西呢?
朱：當然是的。
舉例說，1996年我進羽西時的主管是行政副總裁，到了1999年的時候我的主管是總裁，這體現了靳羽西公司對HR部門的重視。因為把HR部門列為一級部門還是二級部門，反映出公司對人力資源管理的重視程度，如果重視HR部門，就會列在直接向總裁匯報的這一級。我們目前的HR部門是參加公司的執行委員會的，參與公司的很多戰略決策的制定。這對我來說也是一種成長?！?記：你在靳羽西公司人力資源部門的職位已經是最高的，你的進步是不是不像普通員工那么顯而易見見？
朱：我覺得在羽西鍛煉的機會很多。
第一，很多人不了解羽西，以為羽西是一個私人公司，事實上羽西是OOTY控股的公司，COTY在國際化妝晶公司中也是一家很大的、排五六名的跨國公司。在這樣的一家公司工作，可以從中學到很多東西?！?第二，羽西在中國有很多分公司，這種銷售結構決定了這家公司的HR一定要非常強勢才能做好。因為我不光管上海，而且要管1200名員工。員工全部在上海與他們分布在全國30個省市、300多個專柜，這是完全不一樣的狀況，難度也不同。 中國地方的很多法律，沒有去過該地的人很難理解。舉例說，在上海，如果員工與公司的合同滿了，公司沒有續約，那員工就離職，這是很正常的。但是在濟南、南京，有關法律明文規定，合約滿了以后，如果公司不與員工續約，是要賠錢的。所以說做做一個全國性的人事主管，挑戰很大。
很多品牌公司的銷售人員都由商聘請，但我們公司300多個專柜的所有員工都是自己的，所以我們必須對他們負責。
把自己放在服務角色位置
記：你做人力資源方面的工作那么久，有沒有什么特別的感悟? 朱：我最大的感悟就是，做人力資源最重要的是把自己放在一個服務角色的位置一一服務公司、服務員工。有些人覺得這個部門很有權利，但其實只有你給各個部門提供比較好的服務，其他部門才會尊重你，覺得你是很多方面的專家，才會在遇到很多問題時找你幫助解決。
第二，就是溝通很重要。現在的人力資源經理都能制定很多人事規章制度，制定制度并不困難，執行制度才是雖困難的。怎樣讓員工全部都認可制度，這才是最難的?，F在制定制度很容易，擬一份，E－MAIL一發，全公司都收到了。但是發了似后，
怎樣收回來才是最重要的。
記：你說最重要的是服務和溝通，你是怎么做的?
保險銷售培訓感悟范文3
述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業發展。下面好范文小編為你帶來一些關于理財顧問的述職報告，希望對大家有所幫助
理財顧問述職報告1
尊敬的領導：
您好!
進入__證券已有一年多了，這段時間自身在各個方面都有所提高，現在述職如下：
一、對證券行業有了初步了解
進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。
二、業務開拓能力的提高
在業務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使__服務真正的深入人心。
三、工作的責任心和事業心的加強
加強了對自己經手的每一筆業務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
四、不足之處
1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。
2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。
3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
理財顧問述職報告2
尊敬的領導：
您好!
回顧走過的20__年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是20__年度金融銷售個人工作述職報告：
一、具體工作
客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：
1.抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統，重點發展vip客戶，新增vip貴賓客戶;
2.進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效;
3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;
4.結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與學習情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力
二、存在的不足
盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。
不足處：
1.基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;
2.營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;
3.業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;
三、來年工作打算
1.在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，
2.不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平
3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20__年個人工作計劃。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
理財顧問述職報告3
20__年，我擔任__證券部副總經理職務，主抓前臺工作，具體負責的是市場營銷工作，做好華北地區的5家營業部的資源整合和全面工作。
下面，我就20__年的工作情況向大家做匯報：
一、一年來重點工作回顧
第一，為了加強管理部的凝聚力和戰斗力，繼續推進華北地區兩家營業部的整合工作，并取得了較好的成效。在國債客戶的轉化和各類基金的營銷活動中，在新業務的共同學習和培訓中，兩家營業部的全體員工達到了步調一致，齊心協力，形成了既相互合作，又相互競爭的良好勢頭，尤其是在新業務上出現的攀比競賽現象，說明管理部前臺隊伍的活力正在逐步激發。在這里，我所做的就是鼓勵和引導大家，向著既定的目標邁進。以共同的事業來凝聚人心，這是我最大的工作感悟。(2015年終個人述職報告)
第二，加強客戶的轉化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。20__年國債的旺銷，使我部沉淀了大量的國債客戶，國債存量達到了近500億元，20__年交易所國債市場的大幅上揚，讓國債客戶獲利頗豐。如何引導客戶獲利了結，轉向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我多次組織前臺人員，進行比較和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和電話營銷等多種方式，對國債的客戶進行了積極的游說，其中大部分轉化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。通過這些工作，既提高了我部國債交易量和基金的保有量，也加強了與客戶的溝通和客戶忠誠度，為今后新業務的開展積累了豐富的經驗。
第三，推進學習型隊伍的建設，積極開展新業務、新知識培訓，增強員工的業務技能。每個周三，是我們管理部的學習日，貨幣基金、短期債券基金、權證等等各種新業務都是在這些學習日里，從陌生走向熟悉。交易方法培訓和反復學習，使廣大員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的服務及開發，奠定了基礎。另外，利用學習日的機會，請專業保險人士，給大家一些有關保險方面的知識，拓展員工們的金融知識。讓學習培訓走向制度化，是我部在推進學習型隊伍建設的關鍵一步。在學習培訓中，看到員工們不斷地進步，我感到非常的欣慰。
第四，探索建立有效的激勵機制，積極推動轉型。激勵機制的不完善，一直以來，制約著員工的工作積極性，也不利于經紀業務的轉型工作。因此，管理部領導班子通過研究，制定了獎勵員工發展客戶的辦法，鼓勵員工在弱市環境中，走出去，積極開發增量客戶。同時，為建立經紀人隊伍的建設做了一系列準備工作。激勵機制也是多層次的，讓大家快樂工作，是我們的共同目標，為員工購買的“游泳卡”僅僅多層次激勵機制的一個部分。通過以上措施，使員工的工作積極性有了提高，員工開發的增量客戶也在穩步增長。
二、20__年取得的成績
20__年，通過保持黨員先進性教育的學習培訓，使我在思想上、政治上更加成熟，理論水平也得到了很大提高。與去年相比，管理部領導班子在工作方面配合更加默契，下轄5家營業部的工作也在穩步推進之中。全年實現交易量億，同比增長;其中網上交易5000億，同比增長600%;全年完成收入3000萬元。股票客戶穩中有增，新開(股票、基金、國債)1萬戶，核心客戶基本穩定。其他產品銷售增長迅速，國債保有量達到了個億，國債客戶開戶數達到了5000戶?；鸨Ｓ辛?0000萬，開戶數4000戶，較去年有較大增長，客服和營銷隊伍在鍛煉中不斷成長，員工培訓走向制度化、規范化。
三、20__年工作中存在的不足
第一、激勵制度的不完善，制約了員工的積極性，進一步限制了管理部業務的拓展，在這方面工作，還需要加強。
第二、業務轉型抓的不夠，基金銷售雖然取得了很大進步，但是仍有很多地方做的不到位，員工的思想轉型需要加強，向真正的理財顧問轉變還需一定時間。
第三、成本控制方面，營業面積還需要進一步壓縮，費用支出業將會得到一定控制。
四、20__年工作計劃
如果06年我還繼續分管營銷業務，我有如下打算。
一、堅持合規經營的原則，繼續保持無重大違法違規業務記錄。
二、續完善激勵機制，充分調動員工的積極性。
三、加快經紀人隊伍建設。
四、推進員工角色轉型，通過培訓，逐步向理財顧問轉變，掌握多種業務技能。
20__年，資本市場迎來了新的一年，我相信，在全體同仁的共同努力下，20__年會取得更大的成績。
謝謝大家!
述職人：
20__年__月__日
理財顧問述職報告4
今年以來，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責__營銷部的業務推動及公司內外部協調工作。這期間，在上級公司黨委、總經理室的正確領導和__中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導，努力協調分管各項工作的健康發展，取得一定成績。截止到2012年11月18日，完成保費_萬元，完成全年計劃的_%，超額完成_萬元，并計劃截止到2012年12月31日完成保費_萬元，計劃超額_萬元。
今天，按照__中支年度班子考核的統一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之處，請批評指正。
(一)積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。
分公司上半年組織全省四級機構負責人專業知識培訓，本人踴躍報名，積極參加。學習期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關心他人，并在學習結束后獲得優秀組員。十月下旬參加山東省保險行業協會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，并在培訓結束后獲得優秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解;學習培訓后，我對保險業在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業務的具體業務程序、市場操作等也要有較為系統的了解和把握。
(二)積極主動的做好全面業務的推動工作。
按照公司黨委、總經理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業務面臨的發展環境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作：
一是緊抓續保業務。由于受大市場環境影響，2012年經濟繼續呈疲軟狀態，新增業務的發展較為緩慢，故在整體業務增長點中，續保存量成為一大亮點。我部門依據上年度保險續保情況進行統計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達到每個業務人員手中，使其達到每筆業務都心中有數，每筆業務都能提前通知續保。此舉自推動后使續保率得到大幅度提升，效果比較理想。
二是大力開展渠道業務建設。針對公司提出的渠道業務的扶助政策，我于上半年與__鵬華汽貿友好合作，簽訂協議，自此__營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現如今，車商渠道每月有十萬左右業務產出，為我司業務發展做出杰出貢獻?，F階段，我正積極與北京現代__店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走訪，增進交流，加強聯系，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，預計不久會有業務產出。
(三)理順業務發展思路，為明年業務全面啟動打好基礎。
一方面加強內部建設，積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每位業務人員做到每天溝通，遇到業務發展阻礙積極幫助他們協調溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。
第二方面是積極協調，全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經銷商進行多層次的溝通與聯系，主動協調各業務人員與他們的業務合作，積極穩妥的開展車險業務，同時也在意外險開拓上做到穩發展。
第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當地的影響，在__縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。
(四)存在的問題和不足。
在今年，工作中雖取得了一些新的進步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現在：一是細想業務素質的提高跟不上公司快速發展的形式，思想觀念有待進一步提高;二是忽視業務與學習的兩者關系，平日大部分時間忙于業務及事業性工作，用于業務知識學習的時間相對較少，有時工作中會出現些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。
述職人：
20__年__月__日
理財顧問述職報告5
尊敬的領導：
您好!
20__年已經過去，回首這一年，營業部在兩位老總的領導下不斷改革使人員組合優化，更趨合理，業務拓展也更加迅猛。年我一直就任于營業部__服務部負責管理和客戶開發工作，在這一年里，我為服務部盡心盡力，積極為服務部的工作出謀劃策，從節約成本和開發客戶雙重下手，使服務站在這一年里發生了質地變化，在這一年里，新引進客戶__幾人，客戶市值達到了__萬元(只反映出來市值，看不到資產總值)，交易量更是突破新高，從1月1日到12月31日，__服務站完成交易量__億元，在千分之一的傭金下實現傭金收入__萬元，這一成績的取得主要歸功于營業部_總、_總的正確領導，歸公于營業部其他各兄弟部門和員工的大力支持。
一、從嚴治內、嚴格要求自己
一個部門的好壞，部門決策者的決定直接影響著它的工作效率和競爭力，在__服務站我既是管理人員、也是后臺人員、更是一個業務開發人員，為了不斷提高__服務站在__的市場競爭力，我以公司各項管理制度為基礎，結合__地區情況，制定了有針對性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在營業部服務柜臺每個崗位都輪流做過，這造就了我對營業部每項基本業務知識和業務流程的熟練。由于__服務站是公司總部電子商務部當時主辦的，屬于網上交易指導站，走的是公司銀證通業務這一塊，當時是公司主要的虧損站點之一，后劃歸__營業部，在這時候營業部派我接手__服務站，負責管理和客戶開發工作，在營業部領導的正確領導下，在兄弟部門員工的支持下，我在這里參與了營業部改建__服務站的全部過程，電網電線的改造、電話系統設備的重建、內網的再建，克服了重重困難，盡量收縮成本，同時提高服務質量、擴大聲譽。
因為在這里我們走的是電子商務部當時設的銀證通線路，而又歸屬于__營業部，各個業務環節電子商務部跟營業部在流程上有很大的不同，基本業務知識相同，但業務環節和流程上跟營業部的業務流程基本脫鉤，這就要求業務風險要進一步加強，于是我對自己的要求就進一步提高了，不斷利用業余的時間加強業務知識和業務流程的學習，并不斷跟__營業部、電子商務部等業務風險聯系部門聯系溝通，同時嚴格規范了業務操作。業務規范是高昂代價換來的，我在公司規范各項業務的基礎上，結合了__地區的實際情況，在辦理各項業務時采取了靈活的運用，為公司利益和客戶利益提供了雙重可靠保障。
二、打通人脈、擴大聲譽
一個服務行業在一個地方立足、占領市場份額，擴大聲譽，與當地地方政府部門的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的關系。今年以來，我在這方面狠下了工夫，目前已經取得了當地工商局、城建局等各個政府監管部門的信任，并同意在政策上對我們進行大力扶持，以幫助我們在__長久立足，占領市場份額，擴大聲譽。并且和合作伙伴中國銀行有了進一步的溝通和深入合作，不光是基本業務上的合作，更是在尋求增量資金，擴大市場份額上有了初步的合作，目前已經拓展到__市，雖然目前在增量資金方面效果不是特明顯，但也有部分客戶的陸續轉入，在明年我們會跟他們進一步探討合作的途徑，充分發揮銀行工作人員在開發客戶上的積極主動性。
證券行業是一個新事物不斷涌現的行業、是一個競爭日趨激烈的行業。銳意創新，跟上時代潮流、是競爭取勝的必由之路。在這里，剛開始我對客戶不是很熟，于是我主動跟客戶聯系，找他們一一談心，主動要求他們到我這里來，跟他們一起研究，探討?？蛻糁g千差萬別，對客戶我們要對他們進行政策傾心、技術扶持、幫助其資產保值增值，經過和他們一起的探討，談心，總結了一些經驗并付出實用，取得了一定的成績，同時也取得了客戶的信任。在今年我們服務站的客戶睡眠客戶已經在我們的扶持下充分動起來了，同時充分利用資源，尋求增量資金，順利實現了年初報本贏利的目的。
三、存在問題
__服務站客戶的市值相對還很薄弱，凈資產收益率還有待進一步提高。我將從吸引增量資金和盤活內部資產兩個角度去努力提高客戶資券換手率，以目前的客戶市值和交易量來看，客戶的換手率已經非常之高，而且交易人數較集中，多半集中在少數人身上。最主要的問題還是客戶人數太少，市值太少。下一步主要工作還是要圍繞在吸引增量資金上面多下工夫。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
保險銷售培訓感悟范文4
沒有背景，學歷不高，
但一個偶然的演講課程，
改變了她的一生。
此後不斷學習，尋訪國際名師，
從資質平庸的社會職員，
成長為香港年輕一代的勵志女講師，
她的成功離不開自身的努力，
更離不開愛。
張楚筠小姐主要職務與履歷
兩地女性華人超級演說家
超越第一腦力能拓展顧問公司創辦人
主推：總裁記憶學、成功貴人學、
冠軍銷售系統
量子3D速讀、超級幸運的秘密、
中國企業共享聯盟
超級吸引力秘密、 頂尖資源整合平臺課程
曾獲得世界腦力錦標賽聽記項目的香港總冠軍；目前紀錄保持者
聽一場演講，改變一生
世界華人成功學第一人，國際級演講推廣大師陳安之曾經說過：所有我的學生，請你用最好的結果把成功的方法傳播出去，來證明成功學是有效的，如果別人問成功學是什麼？只有一個“愛”字！而作為陳安之先生的得意門生之一的張楚筠小姐，她的人生歷程中恰恰印證了這一點。所有的成功都離不開愛，不懈的努力，不是為了自己，而是為了別人，從資質平庸的社會職員，到香港年輕一代的勵志講師，張楚筠小姐用她的成長歷程，講述愛與成功的勵志故事。
張楚筠小姐出生成長在一個香港的普通家庭，兄弟姐妹六人中排行老大，少年時學習成績不理想，沒有到大學深造，高中畢業後就步入了社會。保險銷售、護士、銀行職員、小學老師、行政秘書等工作，但沒有一件事讓她覺得可以視為一生的事業，找不到工作賦予她的成就感，也就平淡度日。
八年前偶然一次機會，她參加了一次勵志成功學大師的演講課，原本是抱著試試看的態度，沒想到一堂課下來，徹底改變了她的一生?！爱敃r的主講老師正是陳安之老師，他講述著他的人生經歷，沒有背景，家庭給予的條件有限，但憑借自己的努力，成長為一代名師?！被貞浧鹉翘谜n，仍然記憶猶新，陳安之先生12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員……可是他的存款還是為零。同樣是出生平凡的張楚筠小姐，看到了成功的可能，她欣喜不已，決定探索成功的秘密。
事不宜遲，那次課後她報名參加了陳安之先生的培訓課，學習了兩年時間，這期間花費了不少的財力和時間，但這是對自己必要的頭腦投資。這兩年來的專注學習，她的學習能力、記憶力、創造力都顯著提高，也從培訓課中獲得了自信。之後，她又分別師從世界能激勵大師、世界第一能開發大師安東尼?羅賓，世界第一談判大師羅?道森，亞洲銷售女神徐鶴寧，亞洲第一演說家梁凱恩老師等十三位世界名師學習。學習成功學、銷售能力、說服力、領導力、團隊的打造、如何創造奇，這期間她漸漸找到了一種感覺，能讓她感受到生活的樂趣所在，也在不斷的學習實踐中，立志成為第一名演講推廣師。
“跟這些大師學習改變了我的精神面貌，我變得充滿自信，執行力強。而各方面的學習都與記憶力有關，我對記憶之法十分有興趣?！睆淖约旱膶W習過程中，感悟到記憶力的重要性，張楚筠小姐對此十分用心，也對記憶力的提高有諸多心得體會。她曾數次代表香港地區參加世界記憶力公開比賽，被公認為世界記憶力天后，2009年更是獲得世界腦力錦標賽當中聽記項目的香港總冠軍。本年四月底更打破了一場培訓界的銷售紀錄。
記憶力培訓之法
“這個世界上能成功的項目很多，我做培訓講師，可以直接影響更多的人，讓更多人改變命運。因為我的命運就是因此而改變?！倍嗄旮S名師不斷學習，期間積極的參與演講課程，四年前她感覺到時機成熟，創辦了自己的培訓平臺――超越第一腦力能拓展顧問公司，主推總裁記憶學，培訓包括成功貴人學、冠軍銷售系統、量子3D速讀、超級幸運的秘密，頂尖資源整合平臺等課程。人們可以免費試聽一堂課，如果有興趣，可報名參加記憶力的培訓。“記憶力其實很簡單，大部分人成功都要記憶力，比如說偉大的科學家愛因斯坦，他的右腦發達，這都跟記憶力/創造力有關。記憶等於聯想，記憶等於創造力，記憶等於圖像，我們如何記住東西，從一個熟悉的聯想到不熟悉的，鏈接起來，直接提高我們的記憶能力，從而通過我們的需求篩選我們需要記住的事情。”
在她看來，記憶跟做其它事情一樣，需要一定的方法訣竅，學生報名參加兩天的課程培訓，就可以大致懂得提高記憶力的方法，張楚筠小姐也給出三點承諾：保證不管學歷如何都能學懂；保證交一次學費終身受用；保證上完課後能讓學生滿意。
陳安之老師課堂上有段話：成功等於什麼？成功是知識加人。知識從哪里來？肯定從學習來。學習跟誰學？跟世界第一學。人從哪里來？人從知識來。先有知識後有人，兩者同等重要。張楚筠小姐深諳其道，她雖然創辦了培訓公司，但對各方面的學習從沒懈，她從不自滿，學習能讓她快樂?！白雠嘤柺欠浅Ｓ幸饬x的事情，我認為我要幫助他們，自己必須持續成長，加入新的知識，有創造力的想法，才能不斷的提高?！惫緞摌I之初，張楚筠小姐起步也難免遇到挫折，但憑借多年來的學習所得，讓她得以輕面對。漸漸的，學生們看到自己的老師仍然沒有停止對知識的追逐，亦十分感動，她的培訓演講課也慢慢積累了一批追隨者，口碑相傳，現今在香港及國內培訓界已小有名氣。
能幫助更多的人，就是成功
對於成功的標，或許每個人都不一樣。她對自己的標，是世界級的，就是幫助更多人成長，這就是最大的成功。她認為追求成功的同時需要快樂，而幫助更多人，這就是最大的快樂?！坝幸粋€學生，上課之前基本沒有自信、沒有人、沒有快樂。在我的課上，慢慢找到了這些，我們也成為可以作為合作夥伴的好朋友。還有一位學生身無分文，上完課後經過自己的努力掙到第一桶金。”這樣的例子數不勝數，她通過提高記憶力，從而提高學習力，達到人生夢想的完成，她以自己的親身經歷激勵著無數人們，敢於打破平常的生活，拒絕平庸，不碌碌無為，敢於邁出向前的步伐，從而實現自己的目標。
保險銷售培訓感悟范文5
中國人的“藥”之概念廣泛，包容著所有在醫藥保健品市場中沖鋒陷陣并為人們帶來種種功效的各式產品，當“一杯牛奶可以強壯一個民族”的說法流傳開來時，龐大的鈣產品市場也由此形成，令人目不暇接的補鈣產品與扛著“補鈣”大旗在市場上鼓與呼的營銷大軍從此每天都為我們上演著一幕幕悲喜劇，從最初的沖動型促銷推廣到如今滲透式的理性操作，補鈣產品到底應該怎么樣賣？市場上所碰到的種種營銷環節及急需解決的營銷難題開始值得我們認真思考與探索……
備戰：選擇好鈣打江山
“好鈣”對于消費者來說就是特指質量好、吸收好、服用效果好的補鈣劑，但若對于獨立操作市場的營銷人來說，“好鈣”的含義則不是那么簡單，一個知名度不高的鈣產品如果想在區域市場內分到一杯羹，除了在市場上進行精耕細作外，也須在先天條件上把握一定的優勢，這樣才不至于出現事倍功半的局面。
營銷人眼中的好鈣應該符合以下標準：
一、 產品品質好：品質好才能保證良好的補鈣效果，一般來說要從鈣源、生產單位、產品質量標準等方面進行綜合考慮，從中國營養學會1988年10月所提供的資料表明，不同鈣質所含的鈣元素會有所區別，從含量排比來分別看：活性碳酸鈣40％、磷酸氫鈣 23％、醋酸鈣22％、檸檬酸鈣21％、乳酸鈣13％、蘇糖酸鈣13％、門冬酸鈣13％、各種牦牛骨鈣10％、葡萄糖酸鈣9％；而各種鈣產品在人體內的吸收率幾乎相近，都徘徊在30％-39％之間，所以最終選擇鈣源和看重該產品的生產單位及相應質量標準應成為鈣產品的優選標準。
二、 產品服務好：服務好才能體現信譽，一個一入市就給人們帶來良好售前、售中及售后服務的補鈣產品，自然會更容易得到消費者的信賴，產品的良好服務來源市場人員人性化的努力，但更離不開鈣品廠家的綜合性支持，這些支持就包括對市場人員進行產品知識培訓、講授補鈣基本常識、提供相關骨健康醫學論點。只有彈藥充足才好沖鋒陷陣，產品的市場服務也能體現戰斗力，如今已成大眾消費品趨勢的鈣品市場操作千萬不要忽視從醫學技術上得到權威性的支持。
三、 產品定位好：任何一種鈣品都會擁有自身的優勢和劣勢，那么一個較易被人們接受的鈣品，除了通過廣告宣傳、品牌傳播進行廣泛影響之外，其產品的內涵同樣需要引起市場操作者的關注，比如本產品準備賣給哪些人？自身的賣點在哪里？用什么價格才能讓消費者怦然心動等等一系列的產品消費者定位、市場定位等問題，在產品尚未入市前就必須思路清晰。
選擇好了一個寓品質好、服務好、定位好于一體的補鈣佳品，這就意味著你像一名戰士選擇了一桿好槍，背著這桿好槍，熟悉地形（市場渠道特點）、選擇有利陣地（產品應進入的賣場）、練習槍法（熟悉補鈣產品市場操作實務），你便將從真正意義上開始打拼江山的艱苦歷程。
聯盟：共建“補鈣”快速道
眾所周知，在市場流通中，渠道起著非常強大的推力作用，做為某一區域市場的補鈣產品操作者，就更應該明白在自己的補鈣產品上市之初，懂得采用降低調撥價格，提高零店接價，增大批戶經營利潤等策略以便找到更多的渠道盟友，以便在短時間內迅速提升產品的覆蓋面，使產品在終端店的鋪貨率得到有效保障。
一位在營銷界中打拼數年的朋友在操作一家公司所開發的補鈣產品一月牡蠣鈣時，就顯得頗有經驗，大家都知道，現在藥店終端難進，大超市終端更難進，而他卻獨辟捷徑，不費一槍一彈就進入超市終端，且讓其他鈣品的銷售都感到了前所未有的壓力，看看他又是怎樣做的呢？
首先，他將超市視為盟友，巧妙地將所操作的鈣品變成有利于大超市之間競爭的鋒利武器；他通過與各大超市負責人的逐一接洽，商定由他以超市的名義制作一條內容為 “10月1日-10月31日，在本超市憑購物小票加六元錢可獲贈價值30元一月牡蠣鈣一盒” 的門市條幅在超市門前懸掛，促進超市日常銷售；做為賣場負責人，自然對這種明顯有利于提高超市銷售額的“錦上添花”行為無法拒絕，同時，超市對他所鈣品的這種獨特操作方法也開始感興趣；
接著，他又跟商家談及以下問題：一、鈣品在超市只能憑購物小票贈送而不能出售；二、消費者所支付的六元錢超市按贈送數量提取每盒一元錢手續費，其余部份的五元錢由超市按贈送數量與他另行結算；三、為突出這次幫助超市促銷的現場效果，要求在超市門口醒目位置擺放一月牡蠣鈣展示臺，也方便消費者看到和找到贈送實物（客觀上說，他所操作的一月牡蠣鈣外包裝盒的確很精美，這也正是該產品的明顯優勢所在）；四、要求在為超市促銷期間，安排一名產品宣傳員在現場接受產品咨詢并散發產品資料；五、當超市在贈送一月牡蠣鈣而所收到的手續費達到1000元時，超市可以讓一月牡蠣鈣免費上柜銷售（相當于變相繳納產品進場費）；對于這些并不苛刻的條件，眾多大超市和賣場當然也都欣然應允，由此，他所操作的一月牡蠣鈣便長趨直入，各在大超市顯著的賣場位置，其鈣品精美的包裝、優良的品質、令人驚訝的價格每天都讓多眾來超市購物的消費者按捺不住而參與其中；
自從他所操作的鈣品有了大賣場做示范效果，其他的藥店和小商場的進場問題自然迎刃而解，這種由點及面式的全新鈣品入市，不僅做到了節約產品操作者有限的資金資源，也在某種程度上有力地突破了競爭品牌所形成的市場壁壘，讓消費者迅速、直觀地了解到新上市鈣品的優點，從而對競品的銷售造成直接威脅和影響。
推廣：百家爭鳴競“風光”
縱觀現在的補鈣品在市場上的實務操作，早已多姿多彩；眾廠家除了極力加強產品終端展示、派駐促銷員入店促銷、平面廣告和影視廣告對消費者的潛移默化與品牌攻勢之外、更以大型專家義診或促銷活動甚至直接給店員以豐厚的銷售提成都成了業界心照不宣的常見實戰技法和手段，在筆者所行走的幾個區域市場里，無意中捕捉到幾種鈣品在操作市場時所顯現出“智慧光芒”，這也無疑值得鈣品營銷人去好好感悟；
在南方某大都市，四家強勢平面媒體和交通要道上的戶外媒體上，幾乎所有的人都讀到了如下的文字“香甜的加鈣米飯你吃過了嗎？”，而當你無意中走進居民區和一些人群集中的辦公社區，無數條“讓鈣走進廚房”、“米飯加鈣、營養更多、吸收更快”的字眼竟然撲面而來。不知情的人都以為這是快餐公司在為本公司快餐做宣傳，而只要你稍做了解，你會禁不住拍案叫絕！原來，這是某種海洋生物鈣粉所做的一種“另類”推廣形式，只不過，他們選擇了在這座城市中發展迅速的快餐公司作為產品推廣的合作伙伴，據知情人透露，目前，各快餐公司不僅將“加鈣米飯”作為特色快餐的主打，更讓該海洋生物鈣粉商竊喜不已的是，現在各快餐公司每日配送的“加鈣米飯”高達十萬余盒，“鈣”終于以飲食的方式走進了大都市人們的日常生活。
保險銷售培訓感悟范文6
馬化騰說，如果沒微信，騰訊可能已經倒閉破產。以微信為代表的智能手機通訊工具，24小時把人聯結在一起，成為人體在網絡世界里的延伸，也成為移動互聯網里最重要的應用。但是，互聯網絕不是“免費的午餐”，幾乎所有奔跑在上面的應用和服務，最終都要落腳到一個目標上：“賺錢”。
有從事微商營銷方面的“專家”為微商這個生意模式作出了定義：“使用微系統，通過微營銷，在互聯網賺錢的人。什么商不重要，賺錢是根本。什么產品不重要，賺錢最實際。”
2015年春節前，一位諧星在自己的微信里發文說，“在我朋友圈開店賣衣服、賣鞋子、賣包包、賣手表、賣首飾、賣面膜、賣日用品、賣保險的老板們，已經年末了，租金麻煩你們按時交一下，謝謝合作！我也不容易，瞪倆大眼睛看一年了！”
是的，忽如一夜春風來，某個早上你睜眼一看，周圍突然多了很多生意人。他們或者是你的親戚朋友，或者是你的同學同事，搖身一變，就在你的身邊狂打廣告、狂刷屏，推銷他們的某一款產品。
2014年12月，《重慶晚報》的一則新聞助推了這股“草根經濟”的熱潮，讓成都的一個女生火了起來。新聞講述的是成都理工大學播音系的一個大四學生車妍姣，通過在微商里賣面膜，“月入已經超過50萬元”。她每到一個地方，第一件事就是用微信添加附近的人為好友。然后，“每天都在朋友圈里刷屏，動員身邊的朋友幫忙轉發面膜廣告”。
刷屏，，面膜，是2014年以來微商行業的三個關鍵詞。有人推算，微商從業人員中80%都在搞銷售面膜。
每天在朋友圈里發圖，曬收入、曬今天又賣出多少、曬用戶的美好體驗，再加上軟文推廣等，這基本是面膜微商們的所有看家本領。機械的笑臉，導向性的言語，給基本的社交關系蒙上了一層功利的陰影自不必說，全是朋友的圈子里突然來了個推銷員，語言環境的變化讓很多人感到了不適。與其說是對于廣告和軟文的反感，倒不如說是對這種強行加與的關系的抗拒：你跟我搭話，推送各種信息，原因不是因為咱們多親近，你對我們多關心，而是因為你在有意無意地逼迫我們買單！
微商們很拼，為了實現業績突破，他們對遭到屏蔽或鄙視這類的“干擾”毫不在意。但是，這樣瘋狂透支朋友圈的價值，真的值嗎？
對于在朋友圈里培養客戶而遭到屏蔽、折損友情到底值不值，微商培訓師會毫不猶豫地告訴你，這根本不值得一駁。
他們會分析你的心理：“你要爭氣，當你一個月賺得比他們多幾倍的時候，那些人就會發現他們當初是多么愚蠢。”
他們會離間你的關系：“鄙視你的人，不會是真朋友，你又何必在意？你那么在意那些你所謂的朋友，沒錢的時候問問你的朋友，她愿意幫你嗎？”
然后，他們還會勸你自強自立，“有的人不缺錢，卻在用微商賺錢證明自己。有的人卻冷眼相看，一邊吐槽一邊屏蔽，實際上卻拿著只有二三千元的工資當月光族！機會來了要懂得抓??！只要你不賣假貨不害人，賣什么都是贏家！”
各種教你吸粉（吸收粉絲）、宣傳產品、寫軟文、維護粉絲、拓展營銷渠道的“專家”也應用而生，不遺余力地將他們的人生感悟、實戰經驗、經營秘訣拿出來跟你分享，都是“干貨”。
對此，有的網友笑道，自己做微商發財可以理解，難解的是還要教別人發財。如果自己做微商就能帶來巨大收益，何苦要費勁地培訓一群本身與商品流通沒有關系的下線，手把手地教他們如何賺錢？授人以魚不如授人以漁，但在微商時代，真的有這樣不求回報的好心“師傅”嗎？
沒錯，所有的新生事物都有一個成長過程，但這不意味著野蠻生長就是理所當然。
