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農資銷售工作計劃范文1
1 我們到區域市場首先因該干什么? （招商還是維護客戶招商該怎么做，維護該怎么做）
我們現階段面臨的問題無外乎兩個方面
1、招商（尋找合作股東）
A、招商前的準備：公司提供準備資料和意向客戶資料的收集，區域地理分布、用肥習慣、途徑有：上網、公司（商管部）、咨詢區域總監
B、根據區域確定拜訪路線：通過地圖規劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費時間。
C、邀約意向客戶：通過你準備的資料進行電話預約，通過當地的農資同行進行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時候或找不到主事的人。
D、拜訪：拜訪前客戶資料的準備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司的資料。糖果（主要是針對客戶孩子）等，當地大肥（尿素、二銨、復合肥）等價格區間，拜訪需要了解的內容：客戶的基本資料（地址、電話、人員構成、車倆數量、庫房面積、經銷品種、信用、資金實力、年銷貨量（大肥和復合肥）網點數量、合作意向等
E、評估：對客戶的綜合評定，評定的標準：在玩轉農資營銷（1）第二章，第二部分：渠道的構建125頁---134頁有詳細介紹，從而確定那些合適，那些不合適。
F、總結：日總結：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內容找出優點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結：根據公司周總結的內容結合自己區域的實際情況，形成適合自己區域特點的開發計劃，標準：本周工作安排（客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點客戶數量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數量、）達成情況（加入公司并打款、未加入的原因、你個人解決辦法）下周工作計劃（重復以上內容）月總結：由于對所負責的區域有了一定的了解，確立目標（準客戶的數量、回款目標、意向客戶的達成比率、公司投入和產出比率(學會算賬為以后的成功打基礎)
G、自我改進的計劃：培養自我學習能力：每天睡覺前看10鐘農資營銷書籍
培養自我的計劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對自己今天出去要干什么有個清晰的認識。培養自我的激勵能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對自己進行激勵，每天保持一個樂觀的心態對我們很重要。比如說：我很健康，我很愉快，我很有作為。
2、維護客戶
A、下市場前的準備：在所負責區域內整理客戶的資料和相關信息（客戶檔案、庫存數量和各品種數量、銷售網點數量、合作態度是否積極、資金實力、人員結構、評定（對客戶進行分級：A、叫好B、一般C、較差）
B、根據區域確定拜訪路線：通過地圖規劃合理的路線和行程，做到定期走訪，不要有事就去沒事的時候面也見不著。
C、邀約客戶并拜訪：電話預約確定拜訪時間，拜訪前準備：拜訪前客戶資料的準備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司新品和最新動態的相關資料。糖果（主要是針對客戶孩子）、增進客情關系、了解客戶真正需求并給以滿足。用U盤存一些年度銷售計劃、促銷計劃、培訓計劃的模版和相關資料當客戶提出這些需求是，我們可以根據模版提出的一些解決方案有所借鑒及實施。了解終端網點的政策執行情況和競品相關信息，給公司提供準確的市場信息，便于公司各項組合政策出臺。實現產品快速流通目的
D、評估：對客戶的綜合評定，評定的標準：在玩轉農資營銷（1）第二章，第二部分：渠道的構建125頁---134頁有詳細介紹，從而確定那些重點，那些可以日常維護。要通過客戶的評定選擇重點和非重點，要學會運用80/20法則（80%的精力用在20%的重點客戶上，因為我們的業績80%是通過我們這20%重點客戶完成的，有相關書籍可以閱讀，不做重點介紹）
E、總結：日總結：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內容找出優點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結：根據公司周總結的內容結合自己區域的實際情況，形成適合自己區域特點的開發計劃，標準：本周工作安排（客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點客戶數量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數量、）達成情況（加入公司并打款、未加入的原因、你個人解決辦法）下周工作計劃（重復以上內容）月總結：由于對所負責的區域有了一定的了解，確立目標（準客戶的數量、回款目標、意向客戶的達成比率、公司投入和產出比率(學會算賬為以后的成功打基礎)
農資銷售工作計劃范文2
以黨的十七屆五中全會精神為指導，按照全面落實科學發展觀和構建和諧社會的要求，緊緊圍繞省工商局、省農委和省創建辦的精神要求，充分發揮職能作用，采取有效措施，積極開展創建農資經營示范店活動，努力做到市場主導和政府推動相結合，完善市場機制和引導行業自律相結合，規范市場秩序和倡導誠信經營相結合，切實營造安全放心的市場經營環境，扎實推進社會主義新農村建設。
二、工作目標
通過農資經營示范店創建活動，樹立農資市場誠信經營典范，教育和引導廣大農資經營者守法經營、誠信經營，增強經營者的責任意識，經過兩年的努力，到2012年底力爭全市每個鄉鎮有3個以上縣級農資經營示范店；每個轄市、區有10個以上市級農資經營示范店；全市有3—5個省級農資經營示范店。
三、組織領導
為扎扎實實的開展好農資經營示范店的創建工作，加強創建工作的組織領導，成立由工商局、市農業委員會和市放心消費創建辦聯合組成的市農資經營示范店創建工作領導小組，負責全市農資經營示范店創建工作的組織、指揮和協調，工商局張云星副局長任組長、市農委孫德舉副主任、市放心消費創建辦顧正紅主任任副組長。領導小組下設辦公室，辦公室設在工商局市場處，張競處長任辦公室主任，工商局葛輝、王慶、魏勇、唐立、王錦良、蒼廣彬、丁桂林、蔡勇、市農委殷文斌、市放心消費創建辦趙軍為辦公室成員，辦公室具體負責全市創建工作的宣傳發動、指導督查、檢查驗收等各項工作。
四、創建標準
（一）經營主體資格合法，證照齊全、有效、亮證亮照經營；
（二）經營主體負責人和營業人員具有基本的農資使用指導知識，法律意識較強，做到文明用語；
（三）有固定的經營場所，店容店貌干凈整潔，商品擺放有序，上架商品明碼標價，商品經營符合行業規范要求；
（四）健全并認真落實農資商品“兩帳兩票一書一卡”、種子留樣備查、進貨查驗、索票索證、不合格農資商品退市及召回、先行賠償等管理制度并執行到位；
（五）與當地工商部門簽訂《農資商品質量安全責任書》和《農資商品銷售承諾書》，向消費者作出公開承諾，公布舉報電話，接受公眾監督；
（六）農資進貨渠道正規，所售商品有質量信譽保證；
（七）臺帳資料齊全，登記及時準確，記錄項目全面；
（八）不銷售過期、失效、變質和標簽不全、不合格以及國家禁用的農資商品；
（九）無超范圍經營、無虛假宣傳、無商標侵權、無不正當競爭等行為；
（十）無違反國家法律法規行為記錄，無不良經營記錄并連續保持在兩年以上；
（十一）經營制度、服務承諾、片區工商和農業監管責任人及聯系方式、消費者投訴舉報電話公示上墻；
（十二）示范店按照不同級別稱謂統一規范為“×××農資經營示范店”，顏色、字體統一。
五、實施步驟
（一）調查摸底、宣傳發動（2013年3月1日—31日）
各直屬局、分局對轄區內農資經營主體情況進行一次全面的調查摸底，掌握了解經營主體的基本情況，并大力開展創建農資示范店的宣傳發動活動，引導和鼓勵農資經營者自愿申請參加。
（二）組織縣級示范店申報（2013年4月1日—9月30日）
由經營者填寫《農資經營示范店申報評定表》（附后），由基層工商分局（所）初審后，上報上一級創建辦公室。在提出申請的農資經營者中，選擇基礎好、信譽好、有一定代表性的農資經營店，按照創建標準進行培育、指導，幫助其完善落實創建工作措施。
（三）開展檢查驗收（2013年10月1日—31日）
各轄市、區創建辦公室認真組織開展對本地申報農資經營示范店的檢查驗收，對擬命名的示范店廣泛征求意見，在當地媒體公示一周，在無異議的基礎上，下發文件確認為“農資經營示范店”，并報市創建辦公室備案。經認定命名的統一懸掛“×××農資經營示范店”標牌，標牌樣式按照市創建辦公室統一格式制作。
（四）召開現場會（2013年11月中旬）
市創建辦公室將選擇創建工作開展得好的轄市或區，組織召開全市農資經營示范店創建工作現場會，總結推廣先進的經驗做法，進一步提升全市的創建水平。
（五）組織市級示范店申報（2013年12月1日—2012年4月30日）
各轄市、區創建辦公室組織本地的縣級農資經營示范店申報市級農資經營示范店，加強指導和督查，進一步提高示范店的經營管理水平。
（六）開展檢查驗收
市創建辦公室對申報市級農資經營示范店的單位進行檢查驗收，對擬命名的示范店在市級媒體公示一周，在無異議的基礎上，下發文件確認為“農資經營示范店”，并報省局備案。經認定命名的統一懸掛“市農資經營示范店”標牌。
（七）組織省級示范店申報
市創建辦組織市級農資經營示范店申報省級農資經營示范店，加強指導和督查，進一步提高市級示范店的經營管理水平。
（八）迎接省級考核
嚴格對照省級農資經營示范店的創建標準，對申報單位進行逐項落實，查遺補缺，全面迎接省級農資經營示范店的考核驗收。
六、工作要求
1、提高思想認識，精心組織實施。開展農資經營示范店創建活動是省工商局、省農委和省放心消費創建辦在全省范圍內聯合開展的一項重點工作，也是進一步完善農資市場長效監管機制的重要舉措，各地工商、農業部門和放心消費創建辦要密切協作，積極落實。各地要成立專門的工作班子，制訂詳實的工作計劃，細化分解目標任務，明確工作職責，責任到人。各地要在3月底前將本轄區內的農資經營主體清冊（表格附后）上報市創建辦。
農資銷售工作計劃范文3
一、市場巡查范圍
我縣轄區內所有從事生產經營活動的企業、商品交易市場、個體工商戶、臨時性攤點。包括各種生產企業(產品質量除外)、商品流通企業、各種服務行業;各類生活消費品市場、生產資料市場以及商業活動集中區域;適宜利用巡查方式進行監管的各類經營活動。
二、市場巡查內容
(一)檢查轄區內各類經營主體資格：
1、是否按規定辦理營業執照并將營業執照置于住所或者營業場所醒目位置;
2、是否在核準的地址從事經營活動;
3、使用的公章、名稱是否與營業執照上核準的名稱一致;
4、是否存在偽造、涂改、出租、出借、轉讓營業執照的行為;
5、是否進行年檢、驗照并查驗貼花;
6、是否超過營業執照上的經營期限從事生產經營活動;
(二)檢查經營者的經營行為：
1、是否未取得專項審批而擅自從事該項經營;專項審批證件是否有效、內容與登記事項是否一致;
2、是否超越核準登記的生產經營范圍從事生產經營活動;
3、生產加工企業使用的商標是否注冊或授權使用，未注冊商標使用情況，是否有商標侵權行為;
4、抽查檢驗商品，看是否有銷售偽造產品產地，偽造或者冒用他人廠名、廠址，假冒、仿冒他人知名商品商標、名稱、包裝、裝璜裝飾，標識不全，過期失效、變質，數量不足，摻雜摻假商品的行為;
5、是否有虛假廣告或對商品質量、服務、功效適用范圍作虛假宣傳的行為;
(三)檢查經營者履行制度及義務的情況：
1、商品明碼標價簽是否齊全、填寫是否規范、內容是否真實、貨簽是否對位;
2、是否從正規渠道進貨，是否建立商品進貨查驗制度;
3、農資、化學危險品、食品經營者是否索證索票存檔備查，是否建立購銷臺帳;對售出的商品是否提供信譽卡或發票等售貨憑證;
(四)檢查市場經營管理者履行責任的情況：
1、各類商品交易市場的主辦單位是否依照國家有關法律、法規和規章，履行所辦市場內部安全、衛生及商品質量管理等相應制度的職責。
2、市場主辦單位對市場內食品安全監督管理的義務和職責實情況，是否建立和完善索證索票及進貨查驗等制度，是否對不合格食品采取“拒絕入市”措施，是否設立違法經營者違反食品安全行為的“警示牌”。
(五)完成上級及領導交辦的其他任務和完成的其他市場監管任務。
本季度開展了元旦、春節市場整治，農資市場專項整治工作，并及時收集信息、材料，做好材料、報表的上報工作，做好了本季度的節日市場、食品衛生、安全生產、清理無照、戶外廣告監管、糧食市場檢查、紅盾護農保春耕等各類專項市場檢查工作，并建立定期檢查制度。
具體開展了以下工作：
1、證照市場專項檢：年初是一年一度個體驗照工作，基層分局、工商所結合驗照、企業年檢工作安排及時對轄區內個體工商戶的證照使用情況進行檢查，并進行驗照(年檢)，以及平時的日常監督，開展此項巡查我局共出動檢查人員515人次，車次199次，檢查經營戶4680戶，責改15戶，立案2件。
2、開展食品安全檢查：結合節日市場檢查及專項工作的安排，我局對轄區內的經營戶進行檢查，此項工作我局共出動檢查人員360人次，車次151次，檢查經營戶2346戶。
3、校園周邊食品市場檢查：根據我縣縣委政府的安排，在年初由我局組織防疫、物價、文化、公安等部門對全縣的校園周邊食品市場進行清理整頓，此次專項檢共出動檢人員94人次、檢車車輛26車次，檢查經營戶152戶。
4、農資市場檢查：扎實開展紅盾護農保春耕行動，“紅盾護農保春耕”專項執法行動，加強農資市場監管，把支持農業抗旱救災和春耕生產作為當前工商行政管理工作的中心任務，全力以赴確保農資市場規范有序，農資流通渠道暢通，農資產品消費安全，把今年的“紅盾護農保春耕”專項行動抓緊抓好抓出實效，為農村改革發展作出新的貢獻。深入開展“紅盾護農保春耕”專項行動，我局結合轄區實際及個體驗照工作及時對農資經營情況進行檢查本季出動工商行政管理執法人員177人次、出動執法車輛63臺次、印發宣傳材料1700份、開展宣傳活動16次，檢查農資經營戶562戶次，在日常巡查中，加強了對這些經營戶進行宣傳、學習農資經營的相關法律法規，并對部分合法經營但在經營過程中方式方法不規范的經營做了相關農資經營常識進行指導，如：“設置農藥專柜”、“價格公示”、“亮證經營”、“如何規范建立進銷臺帳”。
5、節日市場檢查：開展了元旦、春節市場整治工作，此項專項檢共出動檢查人員115人次、檢車車輛50車次，檢查經營戶553戶。
6、消防安全市場檢查：結合節日市場檢查及專項工作的安排，開展了消防安全市場整治工作，此項專項檢共出動檢人員16人次、檢查車輛8車次，檢查經營戶32戶。
7、娛樂場所市場檢查：結合年初市場巡查工作計劃和專項工作的安排，開展了娛樂場所市場檢查整治工作，此項專項檢查共出動檢查人員21人次、檢查車輛9車次，檢查經營戶19戶。
8、打擊非法彩票等專項行動：按照省的部署，縣工商局依據職能職責開展專項整治工作，加大市場巡查力度，加強對有關銷售活動的控制和管理，查處利用有獎銷售形式變相發行和銷票的行為，依法嚴厲打擊不正當的有獎銷售活動;開展此項活動我局共出動工作人員89人次，檢查車輛27臺次，檢查經營戶147戶次，取締取締非法有獎銷售攤點3個，對1戶涉及未按宣傳承諾兌現的經營者正在立案調查。
農資銷售工作計劃范文4
一、繼續扎實推進“新網工程”建設
（一）、繼續以新合作超市有限公司為依托，加快鄉鎮現代化超市直營店的建設，計劃在2015年年底把村級加盟店、特許經營店等增加到家。
（二）、繼續深化和北京雷力公司、惠興農資連鎖公司的合作，開發新的服務項目，擴大市場覆蓋面。
二、大力推進基層社的改革與發展
（一）、切實搞好土地確權登記和清理工作，防止土地資源的流失和為今后爭取相關政策或進行土地置換等打下基礎。
（二）、充分合理的利用資源，加大資金和人才的引進，更好地為“三農”服務。
（三）、積極參與小城鎮開發建設，重點做好李莊商貿街、麻店小商品市場和城關商住樓等建設工作。
（四）、加強基層社的建設，給予基層社必要的支持和幫助。
三、創新經營服務，加快構建農村現代經營服務體系
（一）大力加強鄉鎮直營店等基層網點建設
以現有的5個超市直營店為依托，加快各連鎖店營業設施的建設。
（二）全力推廣新型施肥模式，促進農資經營。
加強與北京雷力公司的合作，加快基層服務站的建設，初步形成營銷網絡。計劃在年內落實雷力海藻肥施肥示范面積20萬畝。努力完成24000畝小麥春季追肥任務，全力實現推廣肥料棉花面積10000畝，玉米30000畝，冬小麥50000畝，蔬菜10000畝的新型肥施肥，年銷肥料2000噸以上，建成200個村級服務站，在其它鄉鎮建設10家直營店，同時吸收10個加盟店的目標。
（三）依托大地煙火中心，搞好煙火爆竹的專營工作。
大地煙火中心要在不斷強化自身管理，完善倉儲配套設施的同時，進一步在有條件的鄉鎮設立專賣店，發揮點多面廣的網絡優勢，繼續鞏固和占領農村市場。努力拓展慶典服務業務，擴大服務內容和服務項目，不斷探索和延伸服務領域與服務鏈條。
（四）大力推進農產品經營服務體系建設。
建設標準化農產品基地，搞好糧食的收購、加工、銷售和全縣棉花生產等工作。搞好李莊460畝有機蔬菜建設和辛店、皂戶李蔬菜大棚的建設；建好桑落墅優質小麥基地10000畝。
（五）加強農村社區服務中心的建設。
2015年，我們要在清河鎮建設一處覆蓋范圍廣，功能完善的社區服務中心，用新的商業文明引領農村物質文明和精神文明的建設工作。
（六）加快村級服務站的建設。
為了加大我社在農村的覆蓋面，計劃在2015年建成100個村級服務站。其中上年建設60個，下年建成40個。
（七）、加速低碳減排施肥模式推廣。
著力加快新型施肥模式的推廣工作，在年內完成30萬畝土地的低碳減排施肥模式的推廣。其中上半年完成20萬畝，下半年完成10萬畝。
四、全力培植新的增長點
（一）、繼續打造“惠民棉種”品牌，著力推進“種子進疆工程”。
我們要堅持“理順體制，健全機制，強化營銷，擴大面積”的指導方針，加快“種子進疆工程”進度。2015年我們要完成在新疆阿克蘇地區發展優質棉種繁育基地8000畝，培育高產示范田10000畝的目標。并積極做好良種銷售工作，搶占阿克蘇地區棉種市場，注冊新疆種子經營公司，為長期扎根新疆打下基礎。
（二）、加強學習交流，提升物業管理服務水平。
我社惠民悅豪物業管理公司要繼續加強相關業務水平的學習，借鑒外地經驗，做好現有三個小區的物業管理工作。提升自身知名度，增強市場競爭力。
（三）、積極參與融資服務體系建設。
繼續加強和億豪擔保公司的合作，積極拓展業務，進一步擴大資金擔保和互助的業務范圍，增加資金周轉的速度，優化資金投入的方向，使資金互助業務和擔保業務發揮出更大的作用，產生更加明顯的經濟效益。積極組織專業合作社搞好資金互助，促進專業合作社發展。
（四）、黎明彩鋼、凱達電器和利達針織要進一步搞好市場開拓和市場營銷工作，努力開拓市場，增加市場份額，不斷增強企業市場競爭的能力和抗御風險的能力，使企業規模不斷擴張。
（五）、利用現有資源，組建農產品經營公司。2015年策劃包裝幾種有代表性農產品，打造品牌，搞好農超對接；努力完成兩個品種的有機蔬菜認證；搞好與省農公司的合作，開拓市場，開創農產品生產經營的新局面。
（六）、建設蔬菜基地，深加工蔬菜。在年內要完成蔬菜基地的建設5000畝，上半年完成3000畝，下半年2000畝。深加工蔬菜100噸。
農資銷售工作計劃范文5
2017最新工作述職報告篇【一】?
本學期，我承擔了xx級會計班的《稅收基礎》課程的教學工作，在積累了兩輪教學經驗的基礎上，我認真研究教學內容，大膽探索適合于學生的教學方法。例如，針對《稅收基礎》課程內容枯燥、計算多、難理解的問題，采用讓學生分組成立不同類型的企業，每種稅講完以后相應的組以自己公司為主自編計算題，為全班同學講解的方式，即引發了學生積極性又能考察學生的掌握情況。同時，我還認真備課，批改作業，多思考，多學習，不斷提高教學水平，不斷積累經驗。
二、出納工作
本學期，在許老師的無私指導和幫助下，我順利完成了出納工作。去年3月-12月累計費用支出達2885萬元，辦理支付業務948筆，包括署假日均業務量達7.5筆。經過一年財務工作的鍛煉，我認為要做到以下幾點才能做好出納工作。
1、具備嚴謹細致扎實敬業的作風。出納每天和金錢打交道，關乎到每位老師的切身利益，從票據審核、付款、票據整理、記賬、對賬，每一個環節都不能疏忽，稍有不慎就會造成意想不到的損失，所以每次付款我總是核對了又核對，卻也難免偶爾出錯。
2、業務技能。出納工作需要很強的操作技巧。填票據、打算盤、用電腦、、點鈔票等，都需要深厚的基本功。作為專職出納人員，不但要具備處理一般會計事務的財會專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算能力。
3、提高安全意識。出納人員保管著單位的現金、支票、票據和各種印鑒等重要財物，必須要提高安全防范意識。比如每天下班時檢查保險柜、抽屜，門窗是否上鎖;送現金到銀行繳存時，必須有人保護，并且時刻保持警惕，否則一旦現金被搶或丟失將是不可挽回的損失，出納員也會遺憾終生。
三、存在的問題
反思本學期的工作，在取得成績的同時，也存在很多不足。主要有以下幾個方面：
1、財務工作太忙，擠占備課時間。尤其是集中付款的9月和12月，業務量非常大，忙的焦頭爛額，經常上課之前備十幾分鐘的課，就匆忙去上課了。
2、付款不及時，人際關系壓力大。去年自實行新的財務制度后，所有的報銷付款都需要排隊審核，手續也很麻煩，付款時間延后，導致有些收款人有抱怨情緒，不合規定的票據打回重做也會得罪不少人。
我非常感謝領導能給我這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我的許老師、科室老師們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛。最后，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。并借此機會，給大家拜個早年，祝各位同仁心想事成，萬事如意。
2017最新工作述職報告篇【二】?
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為寧夏移動的一名員工，我深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，移動人的拼搏精神。這一年，在同事和領導的幫助下，讓我快速的熟悉業務知識和技能，較好的完成了各項工作，現將一年的工作總結如下。
一、 工作總結
1. 做好熱線投訴處理工作。做好熱線投訴處理工作，扎實的業務知識是高效準確地解決投訴問題的關鍵。在有了之前一年的鍛煉，在這一年中，我對業務知識有了更全面的了解，并通過SQL語句的學習，掌握了常用語句，通過自己的學習和積累，現在能較好的解答前臺同事的疑問，能較快速的查詢用戶投訴的問題。工作效率有了很大的提高。
2. 參加班組會議和部門組織的業務培訓。作為業務支撐部門，定期組織業務知識的培訓是十分必要的。參加班組會議和部門培訓會議，實現知識的共享和更新，使的工作能更好的完成。
3. 協助完成周報等熱線投訴分析問題。投訴周報的總結分析，有助于及時發現處理投訴工作中存在的問題，改正工作中出現的問題，分析熱點投訴問題，及時解決系統存在問題和提高用戶
二、 問題分析
1. 業務總類較多，許多問題還需依靠相應技術人員協助查詢。沒有經過系統的培訓，都是零碎的知識培訓，對業務流程沒有一個全面的了解，導致有時定位問題不準確，在查詢問題過程中走了許多彎路。
2. 個人在業務知識方面還是比較欠缺，需要及時更新自己的知識，主動學習積累知識。要向老同事虛心請教，并學會發現問題，通過自己掌握的知識，快速定位解決問題。
2017最新工作述職報告篇【三】?
各位領導、各位朋友們大家好! 帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的**一起走過無數 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得 穩健、 有力; 在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長。下面，我將***20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20**年工作計劃匯報如下
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx 年，**在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運 作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到 技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、 言無不盡地對德諾傾心相授， 都盡自己最大的努 力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了 幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農資提出了非常好的建議， 并認真地寫下來交給了我們， 他的建議書至今保存在德諾 農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民 使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們 說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于 德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥 過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓， 在農民朋友中反響良好， 使德諾農資與威 遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看 農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬 的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復查時發現后，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了 零售商朋友們的贊賞與信任， 也贏得了農民朋友的信任與尊重， 也成為威遠生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為四星級核心經銷商。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒牵衲辏昧烁呒拙S鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后 期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來 說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不 夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得 好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到， 導致銷售肓區的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位 德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量， 一流的售后服務; 致力于架起零售 商與一流名牌企業合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作， 從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到 農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長 兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見; 一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不 合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會 想起你們苦口婆心地講解; 聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞， 我都會想起你們認真負責 的工作態度。在農資市場極度混亂的今天， 有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。
(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題
1、渠道的問題 對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農 資保證所有產品都是平陸區域總， 封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非?？煽康南?，威 遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外， 德諾農資在進貨渠道方 面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大 隊的驗收， 保證經銷商朋友放心經營， 絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益 的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在 農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算 計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第 一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我 們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚 的優秀企業就站在我們的背后， 隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業 的手，我們一定能走得更穩更遠。
農資銷售工作計劃范文6
一、強化流通環節食品安全監管。
1、圍繞食品市場準入、食品質量、經營行為三個重點、突出專項整治和日常監管的“兩手抓”，完善食品安全應急處置和長效監管機制，積極構建和諧安全的食品消費環境。
2、深入開展流通環節食品經營戶“創星達標”活動，強化第一責任人自律建設，積極探索對食雜店和農村食品市場監管方式方法的改革，進一步優化流通環節食品安全環境，提高流通環節食品安全監管水平。
3、繼續開展嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑專項治理行動，堅決防范區域性、系統性食品安全風險。
4、深化重點品種綜合治理。繼續深化乳制品、食用油、肉類、酒類、食品添加劑、保健食品等的綜合治理，重點加強專項執法，加大食品安全風險監測、監督抽查的力度，嚴查違規違法行為。
5、開展重點食品安全專項整治。針對食用農產品和食品集中交易市場、城鄉結合部、中小學校園及周邊等重點場所，開展食品安全風險隱患排查，依法查處從非正規渠道進貨的食品經營者。
6、開展畜禽產品專項治理。嚴懲出售病死畜禽和未經檢驗檢疫的畜禽產品的行為。
7、開展調味品的專項整治。加強調味品標示標注管理，依法查處調味品虛假標注問題，嚴厲打擊銷售不符合食品安全標準的食醋、醬油、料酒等調味品的行為。
二、加強消費維權，提升構建和諧的效能。
1、健全申訴舉報網絡，完善申訴舉報工作機制，努力達到及時受理、高效維權的工作目標。
2、依托網格化監管，積極推進“一會兩站”建設和12315“五進”工程，擴大消費維權網絡覆蓋面，實現城鄉消費維權服務均等化。
3、抓好重點商品和服務領域消費維權。對流通領域商品的入市、交易和退市實施全程監管，積極開展農資、建材、家電、汽車配件、手機、玩具等重點商品的專項執法檢查活動，嚴厲查處強行搭售、以遂貨下鄉等名義銷售劣質、假冒商品等違法行為。
