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義工檔案部工作計劃范文1
一、指導思想
認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規律，加強教育研究，規范教育管理，把實施素質教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區教育為兩翼，積極創設良好的育人氛圍和環境，努力辦好家長學校，加大宣傳力度，重視與家長同步同向的合作教育，提高家教質量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性，努力使幼兒園與家庭教育一體化。
二、工作要點：
1、努力營造家園合力的優質育兒環境：以老師為聚點，以幼兒為紐帶，向各個方向，各個層面的家長輻射我園的辦園方針、保教目標和活動要求。提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融合度。師生互動、親子互動、家園互動。教師保教工作用心，家長家庭教育配合上心。
2、增加對家庭、社會的服務功能：明確服務意識、擴大服務范圍、提高服務水平、追求服務效率。加強自身監督，事事處處多為家長考慮，為家長解決后顧之憂。
3、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，家園相互反饋評價，相互監督，為幼兒健康成長服務。
4、充分發揮優秀家長的示范、輻射作用，積極培養家長的先進典型。建立一支專兼結合、功能互補、具有較高專業素養的家長學校教師隊伍。
三、工作措施
1、執行并規范家長工作制度，擴大溝通渠道。
(1)家訪工作：家訪前有計劃有目的，家訪中有主題有內容，家訪后有總結有體會。不臨時為了應付檢查隨便找一個小朋友的家庭，用老師真誠的態度與家長共同分析孩子的興趣、個性和發展現狀，及時地把新《綱要》的理念面對面的傳給家長，避免家園教育出現分歧現象。
(2)家委會工作：以班級為單位組建家長委員會，家委會的成員由熱情關心幼兒園的家長代表組成，有一定的文化素質，有明確的分工和職責，定期開會開展活動，監督協助配合老師開展各項班級工作，園部于期末組織各班家委會代表開會了解各班家長工作情況并和征求家長對我園工作的意見。
(3)家長園地：不但版面設計美觀而且還要注重實際效果，使其不成為我們環境布置的一種擺設，動腦筋增加家長的參與度，增加意見欄、留言欄等方便家長說話的欄目。
(4)家長會：定期召開班級主題會議，在每一個主題開展之前，要求教師對主題教育目標及需要家長合作的事項作比較溫馨而詳細的說明，并與家長共同參與主題的討論，分析、交流意見及收集資料、分享經驗等。
(5)家長半日活動：開展豐富多彩的家長參與教育活動。向家長開放半日觀摩，觀摩前教師要使家長明確目的，讓家長了解看什么?怎樣看?觀摩后組織家長針對自己孩子與同齡人比較顯現出來的優勢和不足，與老師交流，有針對性地采取一致方法，實現家園教育的統一。
(6)幼兒成長檔案：定期與家長進行書面交流，所寫內容要具體，圍繞幼兒園教育目標和近期的教育任務，側重反映幼兒的變化與新的情況，與家長不斷交流信息。
2、舉行形式多樣的家園互動活動：
(1)家長來園上課、聽課：家長來自各行各業，多才多藝，是我們孩子依戀崇拜的偶像，是不可多得的教育資源，各班必須充分利用，把社會多層面人物展現給幼兒，把社會多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長委員會成員可以一起推選來園上課的家長代表，一起備課，一起制作教學具，給孩子們留下學習的新視眼，生活中到處都有學習的內容。
(2)開展多樣化親子活動：利用節日開展“親親好媽媽”“親子植樹活動”“親子踏青”“親子獻愛心”等活動，增進家園、親子感情。
(3)家長學校：分年齡段、分班級開設小型多樣多層次的家長，采取自學和老師組織相結合，針對本班的實際情況豐富授課內容(包括家教理論、家教經驗，理論知識可由老師有計劃講述，經驗方法由有經驗好的家長講述，家園結合使家長學校更貼近家庭教育實際。
(4)考核評估：家長工作是我們幼兒園工作的一部分，是我們考核教師和班級管理的一個重要方面，不管是以上哪一個家長工作的內容認真制定考核細則，采取行政考核和聽取家長意見想結合、數量考核和質量考核相結合的方法。全面衡量教師家長工作的內涵，使我園的家園合作上一個新的臺階。
3、建立服務制度，增強服務意識。
(1)各班教師根據本班幼兒實際，以“告家長書”的形式對家長進行鄭重的服務承諾。
(2)積極主動與家長溝通，針對不同類型的家長，講究溝通藝術。充分利用離園這段時間，向家長反饋幼兒當日一些身體狀況和情緒反應，及時了解幼兒在家情況，使家長感受到教師關懷之意。
(3)不斷提高保育質量，開展幼兒一日生活護理的“六無”服務(即：無反鞋、無錯扣、無散鞋帶、無反衣、無露肚皮、無長指甲)。
4、密切與社區的合作，共創育兒的大環境。
(1)利用幼兒園自身教育資源的優勢，為社區提供學前教育服務。組織園外的家長來園聽幼兒家教講座，開展家教咨詢活動，解決家長教育方面的問題，把科學育兒的知識宣傳給不在園的幼兒家長，提高家長科學育兒的水平。
(2)充分利用社區現有資源對幼兒進行教育。本學期我們將請婦保所的兒保醫生給家長講述衛生保健知識，同時也請家長帶孩子走出去，到居委、超市、xx小區、xx園等社區各個地方了解成人的活動，周圍的環境，領略家鄉的美景，增進愛家鄉的情感。
四、具體活動安排。
二、三月份：
1、各班制定本學期家長工作的目標與具體內容。
2、各班對新生進行家訪活動。
3、各班進行家長園地評比活動。
4、慶“三八”親子活動。
5、幼兒園家長茶話會議
四月份：
1、全園幼兒進行春游活動。
2、更換家長園地，發放“幼兒成長檔案”。
3、發放四月份“家園小報”。
4、家長講座活動。
五月份：
1、第二屆“將閱讀進行到底”家文比賽
2、做好幼兒體檢工作。
3、做好“六一”活動的準備工作。
4、更換家長園地，發放“幼兒成長檔案”。
5、向大班家長進行家長學校講課活動。
六月份：
1、慶“六一”幼兒文藝活動。
2、園部隨訪個別家長，聽取家長對對我們各項工作的意見。
3、更換家長園地。
4、發放六月份“家園小報”、“幼兒成長檔案”。
5、幼小銜接活動。
(1)大班幼兒家長講座。
(2)大班幼兒參觀到總部學習。
(3)向小學老師匯報課活動。
七月份：
1、大班幼兒畢業典禮。
2、家長家教知識測試。
3、撰寫家教心得，舉辦教育沙龍。
4、家長學校工作總結。
5、評選優秀家長、優秀學員。
6、做好幼兒發展評估工作。
20xx年幼兒園春季家長委員會工作計劃(二)
一、指導思想：
我園建立家長委員會是引導家長樹立教育子女的正確思想和觀念，掌握優教優育的知識和方法，提高家庭教育水平的重要舉措，同時也是通過凝聚家長力量為幼兒園工作取得更大支持提供渠道。為更好地履行幼兒園家委會的職責，逐步改進、完善家長工作，努力從多角度教育轉變家長觀念，提高家長素質，使家長在一切為孩子發展為本的理念上與幼兒園達成共識，形成教育合力，從而達到提升教育質量，促進家園工作的目的，根據幼兒園的總體安排，特制定本計劃。
二、具體內容：
(一)履行家委會的職責，配合幼兒園抓好文明創建活動和師德教育。
家長委員會帶領、發動全體家長，盡心盡責發揮監督作用，定期收集家長的建議和意見，及時反饋情況，配合幼兒園抓好內部管理工作。
(二)善于發掘閃光點，弘揚正氣。力所能及地協助本園解決辦園中存在的問題，不斷改善辦學條件。鼓勵家長向幼兒園網站及園報投稿。
(三)辦好家園親子活動，寓教于樂。家園親子活動是創造機會讓孩子和家長一起參與幼兒園的集體活動。本學期將在幼兒園的指導下，安排一次全園性的春游活動，以及其它親子活動，如：半日活動的觀摩、使孩子在活動中體驗快樂，感受集體的榮譽，家庭的溫馨。同時縮短幼兒園和家庭的距離，提高幼兒園的社會凝聚力。并協助幼兒園做好外出安全工作。
(四)配合幼兒園做好社會各界工作，以增強教育合力。做好宣傳工作，發動全體家長，發揮技術、專業、工種的特點，為幼兒園擂鼓助陣，如：為我園的民俗文化特色活動獻計獻策，作指導。
(五)辦好家長學校，針對幼兒實際情況豐富授課內容(包括家教理論、家教經驗，理論知識)可由老師有計劃講述，經驗方法由有經驗好的家長講述，家園結合使家長學校更貼近家庭教育實際。
(六)完善家長義工制度，針對幼兒的成長特點，圍繞共同教育主題，園家委會成員帶領各班級家委會成員參與，以提高教育質量和增進家長對幼兒生活的了解為目的，把家長義工工作作為家長參與幼兒園管理的一項權利，同時也是真正實行家園共建的一條重要措施。
(七)飲食，保健方面：從飲食，衛生和安全等方面著手，促進幼兒身心健康成長，家委會成員可隨時到配合幼兒園培養孩子養成良好的衛生習慣，搞好飲食衛生。
具體工作安排：
二月份：
1、進行召生報名工作。
2、大環境進行大掃除，各班玩具進行消毒清洗工作。
3、做好各班入學前的各項準備工作。
4、針對存在的安全、衛生問題進行整改。
三月份：
1、家委會成員會議，交流20xx年家委會工作計劃。
2、組織春游活動獻計獻策，協助幼兒園外出春游的安全宣傳工作。
3、家長會的召開，請各班家委會成員作記錄。
4、各班推選家長參加義工活動。
5、家長委員會參與食譜的定做。
四月份：
1、開展家長開放日活動并提意見和建議。
2、家委會各組成員來園查巡各個崗位并提意見和建議。
五月份：
1、結合節日進行教育(“五一”勞動節、“五四”青年節、母親節)，并開展相關活動。家委會成員獻計獻策
2、家委員成員為六月一日活動獻計獻策。
3、各班推選家長參加義工活動。
六月份：
1、開展慶“六一”活動。
2、各班清點財產、資料歸檔，做好防暑降溫工作。
3、各班組織(父親節和端午節)活動。
4、全園進行大掃除
七月份：
1、根據工作需要，調整好幼兒園的工作崗位。
2、對園安全、消防、衛生方面存在問題進行檢查、整改、落實。
3、做好老師的職前培訓。
4、搞好招生、分班、收費等開學準備工作。
5、開展教師及保育員的年終考核活動。
八月份
1、加強班級常規教育，搞好環境創設并檢查評比。
2、完善各種計劃，搞好環境創設。
3、準備教師的慶?；顒?，開好教師座談會。
4、重溫教職工一日工作制度和獎懲制度。
5、進行師德風教育，修改并完善幼兒園各種考核。
20xx年幼兒園春季家長委員會工作計劃(三)
家庭教育是學校教育和社會教育的基礎，家長家庭教育水平的高低，決定著孩子的發展水平，幫助家長掌握必需的教育知識，促進未成年人思想道德建設，是我們的責任和義務。在新的學期里，我們按照上級的要求，做好家庭教育工作。特制定本學期家庭教育工作計劃：
一、指導思想
根據《全國家庭教育指導大綱》、《自治區關于指導推進家庭教育的五年規劃(xx-xx年)》及的精神和《克拉瑪依區"xx"教育事業改革與發展規劃》，加強家庭教育課題的研究，不斷提升學校家庭教育工作的針對性、科學性和實效性。切實發揮家庭教育組織、領導機構的職能作用，以服務家長為宗旨，以提升家長素質為核心，努力營造有利于兒童健康發展的家庭教育環境和社會氛圍。
二、工作重點
(一)作好家庭教育基礎工作，完善各項制度建設。
1、幼兒園指導站積極參加家庭教育工作會議。
2、加強家長學校建設工作。制定家長學校工作計劃，家長培訓采用講座、讀書交流會、改革家長會、優秀傳統文化培訓等方式進行。加強家長學校教材征訂的宣傳動員工作，充分利用好家長學校教材，幫助家長從被動學習到主動學習;做好家長學習資料整理工作(家長學習檔案、考勤表，家長學校授課記錄、教案、家長作業等);指導站每學期進行一次優秀家庭教育工作者和優秀家長評選表彰。
3、認真做好家庭教育指導站和家長學校的掛牌標示。
(二)家長學校的組織管理。
1、成立家長委員會，成員由各班家長民主選舉出1-2名家長代表組成全園家長委員會，幼兒園園長、副園長及家庭教育指導站負責人成立幼兒園家長委員會。
2、每學期開展1-2次全體委員會議，討論幼兒園與家長學校在各個階段所要開展的各項活動，參與幼兒園的管理，并提出合理化建議。
3、積極調節家庭與幼兒園之間、家長與家長之間、家長與教師之間的人際關系。
4、進一步加強與委員們之間的聯系，通過例會、網絡等手段，研究當前家庭教育、學校教育、社會教育的動態，商討辦好"家長學校"的措施和方法，溝通家教信息，收集并反映家長對幼兒園教育教學工作的建議和意見，進一步提高管理的質量。
5、建立健全家長學校規章制度。
三、家長學校具體工作：
1、根據區有關家庭教育指導精神，進行家庭教育工作指導者進行培訓。
2、制定家長學?；顒影才牛Y合實際情況，對家長予以家庭教育指導。
義工檔案部工作計劃范文2
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。小編為大家準備了學生科干事工作計劃范文模板，僅供大家查閱。
學生科干事工作計劃范文模板一
一、指導思想
本學期學生科將緊緊圍繞學校中心工作，結合學校實際情況，在抓好日常管理的基礎上，創新性地開展工作。繼續以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，探索符合學生年齡與身心特點、適合社會發展規律的新舉措，通過各種活動提高學生自我管理，自我服務，自我教育的能力，將德育工作真正落實到學生的學習生活中，不斷增強德育工作的主動性、實效性，力爭形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
二、具體工作
（一）班主任工作
加強班主任隊伍建設，班主任是班級工作的第一責任人，是學生德育工作的排頭兵，班主任的素質，直接影響班級的整體發展，要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍。
本學期要進一步完善班主任培訓制度，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，探索有效機制鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學、合理、有效。本學期學生科將建立班級管理經驗展示和交流的平臺，達到相互學習、相互促進的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
（二）學生工作
1、常規管理工作常抓不懈。通過對學生日常行為規范的檢查評比，對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持每天宿舍和教室衛生掃除及檢查，設定每周四為校園清潔日。加強值班教師和值周學生常規檢查反愧督促作用，使常規管理達到精細化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會，學生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會情況。重視學生干部的選拔，定期對學生干部進行培訓，充分發揮入黨積極分子、學生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務、自我教育工作中的帶頭作用。在學生中樹立榜樣，帶動更多的同學一起進步。
2、常規教育常抓不懈，抓好行為規范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，學生科利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規范系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，讓學生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。
（1）結合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規范學校升降旗制度，建立新學年開學典禮上好“愛國主義教育第一課”制度，并結合清明節、國慶節、黨的生日等重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。
（2）以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示”等一系列的主題教育活動，加強學生文明禮儀規范教育。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。本學期繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心身邊的人。
（三）探索建立根據年級特點分年級管理的制度。
學生在校期間不同的年級階段，有不同的特點和工作重點，根據年級特點和工作重點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發展。因此，本學期將嘗試分年級進行管理，設立年級主任制度，在不同年級中開展側重點不同的德育教育內容，探索根據不同年級學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養成程序。
（1）一年級新生入校第一學期加強入學教育，側重校規校紀的習慣養成教育，幫助學生制定在校學習發展規劃。注重學生的自我服務，自我管理，自我教育，幫助學生為第二年學習專業課做好準備，活動側重于加強學生的團隊意識和自我成長的意識。
（2）二年級要側重于加強學生專業意識，在活動安排上要加強各種與專業、提高能力有關的大賽，側重于上崗證考試和實習前準備，加強禮儀和溝通、職業道德方面的培訓，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動，以及學生喜聞樂見的活動來培養學生愛心，潛移默化的影響和教育學生。
（3）三四年級側重于進行創業教育和能力培養，配合學生強化上崗證的培訓，學生會舉辦學生的各種與專業相符合的技能大賽，在大賽中提高專業技能，加強實習前的知識和心理準備，為“畢業即就業”做好準備。積極組織各種志愿者及義工活動，讓學生在活動中更多的接觸了解社會。
（四）加強班級建設。
1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一次班會，認真設計班會內容，寫好班會記錄，多講身邊人，身邊事。學生科要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動?；顒又幸o更多的'學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。
（五）抓好“三結合”教育，加強問題學生的教育與轉化。
重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，定期召開家長會。班主任要做好與家長的溝通工作，及時履行學校告之義務，將學生在校情況及時通知家長，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
（六）法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳小報，在師生中開展法制宣傳。
（七）加強心理衛生健康教育，幫助學生形成健全人格
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，要開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，班主任要積極創設良好的班級氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。充分利用學校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正?；?、規范化，促進學生身心全面健康地發展。開展心理宣傳周，利用每年x月xx日“我愛我”心理健康周開展學校心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育活動，通過活動促進學生身心健康發展。
（八）強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理；高度重視大型活動的安全，制定教學樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災和踩踏事件的發生；嚴禁校內各種打架斗毆事件的發生；完善學生安全責任書的內容，強化學生的安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創建安全文明的校園。尤其，今年學校重點工程開工，要與相關科室密切配合，認真排查安全隱患，增加警示標志，杜絕施工人員進入男女生宿舍，禁止學生進入施工場地，杜絕施工車輛在校園內發生交通事件，安排值班老師認真的完成夜間重點時段的值班任務。
在新學期學生科將以德育工作為重點認真執行工作計劃，積極主動地、創新性地開展工作，努力開創學校學生管理工作的新局面。
學生科干事工作計劃范文模板二
一、指導思想及目標
為了更好的服務于每一位同學，為了更好的完成辦公室的每一項任務，為了讓自己的大學生活過得更充實，為了自己學有所成，嚴格要求自己認認真真，踏踏實實的完成領導交給的每一項任務。經過接下來這一年的學習生活，努力使自己成為一名優秀的學生會辦公室干事。
二、主要工作任務
1、每周一晚九點三十分，在南304準時參加例會，認真做會議記錄，做好會議通知和會場布置工作。
2、多學、多看，在工作中有不懂的地方，及時請教主任和同事。
3、在課余時間，積極主動地到辦公室，做一些力所能及的事情。
4、協調學生會各部門工作。
5、定期了解各部門工作進程，期末交學生會主席團，由此形成學生會工作總結，并以此作為部門考核內容之
6、負責學生會的對外聯系和來客接待工作。
7、負責學生會倉庫公共物品的管理。
8、負責學生會印章管理。
9、負責文件處理。接收、傳閱、督辦上級團，學習組織文件、外來信函材料等；起草、印發學生會文件、總結匯報材料和對外信函等；做好文件管理、檔案（含電子檔案）和信息工作。
10、完成主席團交給的其它工作任務。
11、配合xx大學學生會及xx學院學生會各個部門的工作。
三、個人素質培養要求
首先熟悉學生會的環境，包括人文環境、地理環境、關系環境等，尤其是人文環境，包括各部成員之間干事與部長、副部長間，以及各部門的設置和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求；激發成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的。
四、學習管理理念
1、學校管理工作像企業管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達，以確保內、外工作的高效完成。
2、社會高速進步，學校管理快速發展，所以作為學生會咽喉部門的辦公室會本著“一切服務學生”的宗旨，作到快速的服務，確保學生工作的順利進行。
3、有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標—高效。
4、“友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華，更加趨于團結與統一。
新的學期，新的工作。這一年，我將認真完成自己的工作，爭取在上一屆學生會的基礎上為科信學院學生會插上希望的翅膀。飛的更高更遠！新的學期，新的任務。這一年，我將向各位部長各位主任和同事們認真學習，爭取成為辦公室秀的新干事！
學生科干事工作計劃范文模板三
一、指導思想
在院黨委、院行政的領導下，在各直屬處室的指導下，下學期我系繼續以“示范高職院校建設標準”為目標，認真貫徹學院各項工作精神，把本系各項工作全面提升到一個新的水平。
二、加強黨建工作
1、繼續加強制度建設，規范和完善黨務工作；
2、繼續落實對口發展培養黨員制度，使黨建資料規范化；
3、繼續加強思想政治教育工作；
4、努力豐富組織生活內容；
5、加強對團總支工作的領導和指導；
6、做好組織發展工作。
三、深化教育教學改革，提高教育教學質量
1、加強教師師風師德建設，建設培養一支師德高尚、業務過硬、敬業奉獻的教師隊伍。
2、嚴格教學管理制度，認真做好日常教學管理工作。加強對教學資料的積累和教學信息的收集利用，充分發揮現有的教學設備，并做好教學資料的歸檔。
3、繼續完善我系四個專業的人才培養方案和課程標準。
4、完善教學管理制度和學生學業考核制度。
5、做好實驗、實訓室建設工作，做到科學規劃，突出實用。加強實驗實訓教學環節，加大實踐教學力度，注重學生實踐操作技能培養。
6、完善教研活動制度，著力提高教研活動質量，做到有計劃、有落實、有總結、有提升。
7、堅持工學結合，注意解決好2017級學生頂崗實習與在校學習之間的沖突問題。提前做好離校前課程考核，具體問題具體解決，不一刀切。
8、加強校企合作，使我系四個專業逐步建立起有企業專家、技術人員參與的專業建設指導委員會。
9、開展專業知識、專業技能競賽活動。
10、積極創造條件，為教師外出學習、培訓、參觀提供機會。
四、調動一切積極因素，加強管理，嚴格執行各項規章制度，促進全系各項工作協調發展。
1、把加強學生思想政治教育工作擺在學生管理工作首位，全面提高學生綜合素質。以依法、民主、規范、從嚴為指導思想，堅持“協調、穩妥、量化、求實”的工作原則，全方位、全時空地加強學生管理工作。
2、做好綜合治理工作，消除不安定因素，防止突發性事故的發生。堅持系學生分會、團委會學生干部值班制度，做到分工明確，責任到人，預防為主，教育為先。
3、做好老生報到及新生軍訓、入學教育、專業教育工作。
4、繼續做好違紀學生的思想轉化工作。
5、加強輔導員隊伍建設，提高輔導員的管理水平和主人翁意識。
6、開展大學生心理健康教育工作，重視加強學生殊群體的思想工作。關心困難學生，在精神和物質上給予這些學生一定的關注和支持，保證他們安心讀書。
7、充分發揮系團總支、系學生分會的作用。在院團委的指導下，積極發展和完善社團組織。
8、在院團委、學生處的指導下，開展豐富多彩的校園文化活動，促進學生素質全面發展與提高。
義工檔案部工作計劃范文3
深入學習、貫徹落實黨的xx大、xx屆三中全會和全國未成年人思想道德建設工作電視電話會議以及XX系列講話精神，堅持立德樹人，以培育和踐行社會主義核心價值觀為主線，教育引導少年兒童立志向、有夢想、愛學習、愛勞動、愛祖國，始終秉承“為每一位學生的生命成長奠基” 辦學理念，以“辦高雅學校、做儒雅教師、育文雅學生”為目標，以德載德，以雅育雅，努力開創學校德育工作新局面。
二、工作思路：
學校德育工作的基本思路是“一條主線、兩個重點、三位一體、四節活動、五大主題”。
一條主線--培育和踐行社會主義核心價值觀。
兩個重點--加強德育隊伍建設、抓好文雅學生的養成教育。
三位一體--多渠道加強家校聯系，堅持開展社會實踐活動，實現“學校、家庭、社會”三結合教育。
四節活動--科普節、藝術節、閱讀節、體育節。
五大主題--愛國主義教育、感恩教育、法制教育、健康教育、環保教育。
圍繞德育中心工作，學校提出了以下要求：
育文雅學生，落實好“三個一”：一片操場、一個社團、一本書。引導學生走出教室，參與豐富多彩的文體、社團、閱讀活動，在活動中體驗，在體驗中獲得，從而達到增強體能，開發心智，培養興趣，陶冶性情的教育目的。
做儒雅教師，堅守住“三個一”：一間教室、一班孩子、一堂課。加強班主任隊伍建設，做好培訓輔導工作，引導班主任充分意識到班級文化建設的重要性，在方寸之地動腦筋、花心思。學習和孩子有效溝通的技巧，微笑、快樂地走進孩子，上好晨會、班隊活動課。
辦高雅學校，堅守住“三個一”：一個節約、一方平安、一身健康。學校是一個“育雅”的地方，學校就是要成為一個師生優雅學習生活的高雅之地，努力構建美好校園。通過生態校園、平安校園、健康促進學校等創建活動，引導全校師生養成健康的生活方式和科學的消費觀念，加強對學生安全知識的教育，牢固樹立“健康第一”的思想。
三、工作措施：
1.唱響“三愛”旋律，方式“兒童化”。
(1)完成新學期學校大廳、部分教學樓走廊的文化布置，重點做好“三愛”、“八禮四儀”的宣傳，使教育主旋律深入人心。
(2)按照XX提出的“記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助”的指示精神，引導少年兒童把社會主義核心價值觀銘刻在腦子里、融化在心靈中、落實在行動上。本學期重點從個人層面引導學生深刻領會“愛國、敬業、誠信、友善”的內涵，各班開展“一天一個好故事”活動，由班主任和全體學生共同收集古今賢人愛國、敬業、誠信、友善的故事，通過聽故事、講故事把社會主義核心價值觀的內涵和重要性講清楚、說明白。高年級和低年級結成友誼中隊，組織高年級的 “故事姐姐”和“故事哥哥”到低年級講故事，團結互助，共同進步。
(3)開展“紅領巾尋訪最美蘇州人”主題教育活動，發動少先隊員走出校園、走向社會，以紅領巾小記者團、雛鷹假日小隊等形式，尋訪蘇州各行各業的先進人物和可敬可學的身邊榜樣，與先進人物面對面，從其先進事跡中理解公民層面的社會主義核心價值觀。
2.強化德育隊伍，走向“專業化”。
(1)努力為班主任的成長發展搭建平臺，全面提升班主任的綜合素質。抓好校本培訓，組織班主任工作研討活動，舉辦主題沙龍、專題講座、經驗交流會，特別是加強青年班主任培訓。
(2)組織2年以上教齡、35周歲以下班主任參加學校班會課評比活動，以比賽促進班主任專業成長。
(3)堅持每月的班主任例會，在簡單總結本月工作，并進行下月工作布置之后，根據調查存在的普遍問題，進行研討，實實在在解決一些問題。
(4)公開、公正、合理、認真地做好“五星中隊”“優秀班主任”榮譽評選工作，加強宣傳弘揚優秀班級、優秀班主任的先進事跡，樹立典型，以榜樣引路，營造良好的班級、學校教育的輿論和氛圍。
(5)為加快青年教師的成長步伐，使青年教師能夠盡快勝任班級管理工作，所有教齡在五年以內的青年教師與有經驗的班主任結對，在老班主任的引領下學習班級管理的方法。
(6)細化班主任一日常規管理流程，德育處加大指導和檢查督促力度。
(7)做好德育導師工作，通過談心、輔導、家訪等，引導學生形成健康心理、行為和品德。
3.夯實德育基礎，力求“規范化”。
(1)各班重點抓好“自信、自主、自律、自強”的學風建設，各班根據自身情況可以略有側重。學生層面和文雅學生考核結合對學生提出切實可行的要求。班級層面德育處和教導處聯合本學期主要對班級的課堂常規進行指導檢查。
(2)以落實“學八禮”“培育文雅學生”為基點，繼續開展文雅學生常規考核活動。組織學生共同討論制定考核要求、指導學生正確實施禮儀規范、每月進行一次考評、通過班級板報和學校“文雅少年榜”公開表彰和宣傳文雅學生事跡。
(3)以創建“江蘇省健康促進學校(金牌)”為契機，培養學生的健康意識、健康行為習慣，重點為正確的讀寫姿勢、個人衛生、洗手習慣。倡導垃圾分類。
(4)完善六項評比制度，在原有紅領巾志愿者檢查的基礎上，加大級部主任、相關職能部門抽查的力度，使檢查評比結果更客觀。
4.整合德育資源，實現活動“系列化”。
(1)本學期在學校關心下一代工作委員會的指導下，繼續開展好家長學校活動，把家長學校的活動作為系列化活動，定主題，圍繞主題進行相關的活動，發揮家長學校對家長的指導和幫助作用。做到有計劃，有主題，有內容，有過程，有成效。本學期側重于家長會和家長學校講座。
(2)加強對教師家訪工作的組織管理，要求班主任每學期家訪率達班級人數的25%，充分利用好家校路路通，班主任每月不少于8條除作業外的家教指導、班級快訊等發面的信息。
(3)成立第十屆家長委員會，繼續開展家長義工工作。發揮家長義工在校園社團活動、德育主題活動、校外社會實踐活動、校門口放學秩序管理等方面的作用，使其成為學校工作的一道獨特風景。
(4)邀請關工委“五老”來校為學生講古今賢人的故事，參加“一天一個好故事”等德育活動。
(5)組織學生參加楓橋街道文化藝術、繽紛假日等活動。
5.豐富德育活動，追求“特色化”。
(1)開展形式多樣的主題活動。如：慶國慶、我們的節日--重陽、體育節、閱讀節、入學儀式、成長儀式、入隊儀式等 。
(2)班主任認真組織好每周的班隊活動，將心理健康教育、生命教育、文雅少年考評、道德講堂、隊員自主組織的少先隊活動有機的安排其中，本學期結合社會主義核心價值觀各班要重點開展好一次班級道德講堂活動。進一步規范隊儀式，做到隊旗飄起來，隊歌唱起來。德育處本學期對班隊課要普遍走課一次。
6.拓展育人途徑，讓形式“多樣化”。
(1)注重心理健康教育。班隊活動課用好《生命如花》校本教材;心情驛站每天中午12：15--13:15正常開放，接受個別咨詢，完善學生心理健康檔案。
(2)提升電視臺和鼓號隊質量。在本學期中結合“爭雅”和“三愛”等主題活動，發揮電視臺作用，使節目更加生動。
(3)加強校園文化建設。要繼續加強環境、法制、安全教育。教師護導要樹立責任意識，到崗到位;進一步宣傳學校接送制度、禁煙制度;組織一次消防疏散演習。
四、具體工作安排：
九月份：我唱一曲愛國謠
1.舉行開學典禮、一年級入學儀式
2.制定學校德育、少先隊工作計劃，班主任制定班級工作計劃
3.總結、表彰“繽紛假日”活動
4.班級板報評比。主題：“小公民的八字謠”(社會主義核心價值觀宣傳)
5. 召開班主任期初工作會議和新班主任培訓
6. 各班討論文雅學生考核細則
7. 開展“我為祖國生日開party”中隊主題活動
8. 召開一年級家長會
十月份： 父輩敬業我學習
1.開展“我們的節日--重陽”主題教育活動
2.班主任培訓：如何上好班會課
3. “紅領巾尋訪最美蘇州人”主題教育活動
4. 召開六年級家長會、家長學校活動
5.秋季校外綜合實踐活動
6. 2019年閱讀節活動
十一月份 ：誠信做人立根本
1.開展“11·9”消防節活動
2.召開二年級家長會
3.開展四年級學生感恩節活動暨“今年我十歲”成長宣誓儀式
4.青年班主任班會課評比
5.班級板報評比：一年級--隊前教育;二、三年級--小文小雅學八禮;四年級--“今年我十歲”;五、六年級--“紅領巾尋訪最美蘇州人”
十二月份 ：友善互助人人夸
1.開展法制宣傳月活動
2.召開三、五年級家長會
3.2019年體育節活動
4.一年級入隊儀式
5.慶祝元旦活動
一月 ：熱愛學習見成果
1.召開班主任例會。(完成班隊工作總結、少先隊工作總結;評選、表彰優秀班集體)
2.舉行休業式。
義工檔案部工作計劃范文4
通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，這里給大家分享一些關于2021證券營銷工作計劃，供大家參考。
證券營銷工作計劃1第一條 為了加強對營銷團隊的日常管理，指導營銷團隊的日常管理工作，建立一支高效、有序的營銷團隊，特制訂本指引。
第一章 營銷團隊的工作計劃和目標
第二條 各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經批準后執行。
第三條營銷團隊應在每年初制訂出年度工作計劃，根據當地市場情況制訂營銷方案，并與相關合作銀行簽訂當年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內的工作計劃與目標開戶數。
第四條渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件進行指導和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經過總部相關部門會簽審核后方可執行。報批流程：營業部將請示傳真經紀業務綜合室渠道管理部(注明必須會簽的部門)經紀業務綜合室協助走完報備流程主管副總裁等公司領導批示完畢經紀業務綜合室傳真會簽意見，流程結束。
第五條營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃后，應把工作分解給區域經理或客戶經理。定期檢查工作進度，根據業務進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足。
(一)客戶經理在開展工作時，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進行抽查，及時了解人員工作動態。
(二) 營銷團隊內部成員之間應有明確的分工，在開展
業務時要密切配合，開發客戶和服務客戶要緊密結合。
(三) 根據工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃，
逐一落實工作目標。
(四)客戶經理在各網點的調整、調動應服從營銷團隊的統一安排。
第六條 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業務分析報告，分析業務進展情況，及時調整工作思路，以便順利完成工作計劃。
第二章 營銷團隊的考勤制度
第七條 營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管理，并協調好組員之間的合作關系?？蛻艚浝肀仨毞谋緢F隊負責人的統一領導和管理。
第八條 營銷團隊必須執行嚴格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規定比照執行。具體內容如下：
(一)客戶經理必須準時上下班，不遲到、早退;不得無故曠工;不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網點的上下班時間一致。
(二)客戶經理實行每天8小時工作制度，其他時間按自愿加班原則處理。
(三)客戶經理必須參加本團隊組織的培訓、營銷等活動。外出展業、訪問客戶原則上應該向團隊負責人員說明，并填寫《營銷人員出訪單》(見附件)，詳細列明目的地、被訪人及聯系方法，交負責人員，負責人員應在事后進行抽查或全查。
(四)團隊負責人應對轄區內的人員出勤情況進行巡查，向客戶經理所在網點的相關負責人了解人員動態。
(五)客戶經理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意后方可休假。
第三章 營銷團隊的會議制度
第九條營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調整。
第十條 營業部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內容包括：
(一)通報當日市場信息，研判市場走勢;
(二)由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產品、新業務作簡明介紹，布置新的工作任務;
(三)團隊工作進度匯報;
(四)學習營銷案例，交流營銷體會;
(五)激勵團隊士氣等。
第四章 營銷團隊的實物管理
第十一條 營銷團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公設備、宣傳用具等實物的全面管理。
第十二條 客戶經理具體負責所服務網點實物的保管。
第十三條 營銷團隊應設專人負責實物管理的具體工作，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續。
第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關責任人承擔。
第五章 營銷團隊的業務統計與考核
第十五條 客戶經理的業務統計：
(一)營業部每月根據crm系統中的數據及客戶經理薪酬標準計算出每位客戶經理本月度業務明細數據，匯總表格由營業部財務部復核。
(二)營業部財務部在收到相關數據后，應核算出每位客戶經理本月度的薪酬，并編制《營業部客戶經理薪酬月報表》，由主辦會計、副經理(經理助理)和經理逐級審核簽字后，作為為營業部財務部發放薪酬的依據，同時報經紀業務綜合室備案。
第十六條 營業部負責對營業部營銷團隊的考核工作。
考核分工作職責考核和業績考核兩部分。工作職責考核主要對客戶經理日常工作的執行情況和客戶服務工作標準的執行情況進行考核。業績考核主要對其所開發的客戶數量、所轄客戶創造的凈收入和客戶資產總量進行考核。
第十七條考核按月、季、年為周期來進行。業績考核每月進行一次，決定當月客戶經理的業務提成數額;每三個月綜合考核一次，決定客戶經理級別的升降;年終對客戶經理進行一次綜合考評，調整客戶經理的級別。
第六章 營銷團隊的檔案管理與使用
第十八條營業部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客戶經理營銷客戶確認單據、各類統計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。
第十九條 營業部應與聘用后的人員簽訂勞動合同(期
限一年)，與兼職人員簽訂營銷合作協議(期限一年)。勞動合同和營銷合作協議簽訂完畢，合同原件留檔備查。
第二十條對于客戶經理的招聘工作，營業部應指定專人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經理的管理檔案(包括應聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復印件、學歷證書復印件、擔保書、擔保人身份證復印件、勞動合同或營銷合作協議、合同期內的各期考核情況和獎懲文件等)，所有檔案應妥善保管。
第二十一條 營業部交易管理崗要對客戶經理每月的營
銷客戶明細、營銷業績建立電子檔案進行管理分析，對《--x客戶經理營銷客戶確認單》等單據進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。
第二十二條 營銷團隊每月的業務月報，包括業務開展數據及分析說明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。
第二十三條對擬聘客戶經理的崗前培訓、考查結束后，由營業部根據擬聘客戶經理的表現和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關試用手續。對擬聘客戶經理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。
第二十四條為了便于管理，營業部應建立《員工培訓檔案》，并采用電子化管理?！秵T工培訓檔案》由培訓組織部門指定專人在培訓項目完成后填寫，記錄員工參加培訓的時間、內容、考核結果等有關信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和干部任免的依據。
第二十五條對于報批、報備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責人以上人員、公司相關部門人員、客戶經理可以要求查閱與本人相關的資料。
第七章 附則
第二十六條 本指引適用于營業部。
第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。
第二十八條 本指引自公布之日起施行。
證券營銷工作計劃2一、增大宣傳力度，加強銀證合作
營業部準備和縣內各大銀行網點進行牽手合作，與銀行方進行溝通聯系，并在銀行柜口放置公司統一印制的宣傳冊，并且本著與銀行方互惠互利，共同發展的基礎，推出股民開戶優惠政策，變被動營銷為主動營銷。
二、加強股民教育，提供投資咨詢。
__營業部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤，根據股民的差異化管理原則，對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件。并且，營業部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性。
三、重新細分與定位目標市場。
針對不同的客戶群體，通過提高、改善服務方式及服務渠道，從而滿足不同客戶群體的不同需要，并且大力發展非現場客戶，并積極吸引更多的優質客戶。
四、繼續完善日常工作
提升對存量客戶的服務質量，在夯實基礎的情況下，加大力量擴展業務，努力多吸收機構客戶，提高市場占有率和資產保有率。
五、堅持客戶為本的宗旨，科學設計服務工作流程，給客戶提供一個方便快捷的投資環境。
加強員工的業務培訓，提高工作能力和業務素養，建立一支高效團結的員工隊伍。在工作中加強服務意識，做到針對不同客戶提供所需的投資服務，深化人性化服務理念，從而真正提高服務質量。
六、“開源節流、增收節支”。
明年，__營業部將進一切努力，一方面，服務好原有老客戶的同時，不斷開發更多新客戶，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切辦法控制費用指標，降低經營成本。
七、加強投資咨詢力量。
新的券商之間的競爭，還體現在研發方面的競爭。立足營業部實際情況，加強員工隊伍的培養，在團隊合作的基礎上逐步改變投資咨詢薄弱的局面。采用多種現代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯系，開展多種快捷的服務，如業務提醒，研發報告推薦，等等，使營業部對客戶的服務向縱深發展。
總之，__營業部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務上一個新臺階，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們充滿信心。
證券營銷工作計劃3市場部為了樹立品牌形象，建設規模的、高質量的營銷團隊，開拓市場，逐步擴大營業部在當地的影響力，展現營銷團隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道，發展客戶，創造營銷奇跡特制定以下營銷方案。
第一部分 市場戰略定位
一、市場的范圍
以長沙市區為中心，輻射到周邊城鎮，為中高端客戶提供股票基金等投資產品和保守的理財咨詢服務。
二、客戶服務方式
1、基礎服務主要包括：及時解決現場及非現場客戶交易過程中的問題;
客戶提出的有關業務及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進客戶能夠及時和細致了解公司新業務種類和服務產品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業務部門，促進完善客戶服務內容。
2、親情服務主要包括：法定節日或特殊節日營業機構管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;
客戶及家人的特殊日子發賀電、發賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務三種客戶的區別也不大，只是一般客戶通常不進行客戶及家人的特殊問候。
3、咨詢服務主要包括：根據客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉發客戶;
定期提供客戶持倉個股分析報告;及時向客戶提供高質量的資訊產品和信息，并根據客戶需要為其度身定制資產配置方案;定期將研究機構的投資策略報告發送給客戶;通過網絡服務平臺，對客戶提供一對一咨詢服務;客戶專用電子信箱服務，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等;通過短信提供咨詢建議;提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務;現場客戶和非現場客戶定期溝通。這類服務三種客戶的區別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應的客戶經理服務，核心客戶的個性化咨詢服務比重要客戶更好。
4、增值服務主要包括：根據其需要提供各類研究報告，包括內部研究成果和外購報告;
以短信營銷和客戶服務為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、權威的財經資訊，短信營銷信息和客戶服務平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務;根據客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產量達到相當規模，可根據其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務三種客戶的區別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務，重要客戶享受及時的服務，核心客戶則享受全面及時的服務。
第二部分 客戶開發
進入居民家中，挖掘潛在的客戶資源，為他們講解理財知識，宣傳世紀證券理財工作室以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業務。
1.執行時間(12月中旬——12月底)
2.主要活動對象：桔園小區全體居民
3.活動地點：桔園小區
具體地點：A區(1—6棟)
B區(1—6棟)
C區(1—6棟)
4.活動安排：
4月底召集全體工作室成員在定點時間進行專業的“掃樓”培訓(由世紀證券的專業培訓講師進行市場營銷培訓);12月10日已展開。
第一次培訓活動選出培訓中優秀成員編入“掃樓”團隊(暫定大一大二學生相互配合)。
5.具體活動時間：每天17：30——20：00
6.具體人員安排：
附注：每三位同學為一組，大一大二相互配合，每一組選出一位小組長。每一棟宿舍由三個小組負責，每個小組負責兩層樓。要做好具體信息登記以及客戶回訪工作。
7、費用預算：
A、世紀證券提供戶外營銷所必須的宣傳折頁;
B、配備的宋老師的小禮品;
C、其他預算在華民理財工作室制定的規劃書里面。
第三部分 團隊的組建和管理
一、團隊的組建
通過與其他證券公司優秀客戶經理接觸，了解營銷員在原來券商的情況，引進有經驗的證券營銷員
1、聯系部分高校，
建立校企實習培訓基地，能夠充分的挖掘有潛質的營銷員
2、團隊的建設、團隊的管理與執行
制定一個有利于團隊發展的工作目標是團隊合作精神完成最終目標的必要條件。要盡快樹立起營銷員的業務信心，由于營銷員換了一個新的工作網點，網點業務還不夠熟悉，需要區域經理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業務技巧，而且也增強了他們開展業務的信心。
第四部分 營銷措施
一、銀行駐點營銷
幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創新，讓券商從營業部的坐商走向了市場，讓單一的營業部場地，擴張到全市所有的銀行網點，因當時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進行一站式的手續辦理。讓券商拓展了極大的一一部分離營業部很遠很遠的客戶，券商投入小，產出高。銀行開發的客戶質量也相對比較好。
為此，我市場部與銀行關系須注意以下五點：
1、要建立雙方長期合作關系。
2、一般企業在銀行都有個企業帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業部實現。
他們和企業有個很好的交流合作關系。對他們比較信任。這點要求銀行和本營業部的合作關系處理好。
3、管理層要對銀行公關關系的重視。
每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關系的回訪。
4、在重要節日會送上些禮品。
通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。
5、對于重點駐點網點公關，需營業部利用資產的資源為網點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業務開展空間。
綜上所述，營業部門高管應重視商業銀行負責人的公關行動。
二、與大通訊機構的合作營銷
要與電信、移動、聯通、鐵通、網通等機構合作。合作模式應有所不同，例如移動、聯通，僅對券商開放系統的合作是不夠的?？稍谄錉I業廳布點，發展其內部員工。其余的中大型的通訊機構，合作的內容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區營銷活動時，雙方共同營銷。券商負擔部分通訊機構的產品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現雙贏。
三、低傭金的促銷
長沙市場的傭金，應該是目前以來最低的階段。從華泰證券08年開始就以所有客戶的傭金打至0.8，南寧市場進入了傭金價格戰，各券商紛紛跟進，愈演愈烈，現在的光大證券開展傭金年費制，打出一天一元，輕松一年口號，但是實行傭金年費制的這一時期，光大證券一直莫名其妙的沒有得到多大的擴張，其主要原因是缺少一支強有力的營銷隊伍。目前，營銷團隊人數多，且人員相對穩定的券商開始對低傭招攬客戶的方式有所收斂，實行按資產多少來規定傭金比率，并隨著咨詢方面優勢的提高逐漸取消降傭制度。目前新進的券商，都是以低傭來招攬客戶，新進來的安信證券的傭金比例是整個南寧市場最低的，10萬左右都可以給0.3?？紤]到目前整個市場競爭狀況以及公司未來的發展，對一般客戶，本團隊開發客戶時，給予非現場交易的手續費為0.5到2.0的政策是合適的，給予營銷員一定底限的自己做主的傭金調節，對特殊客戶再另行申請。而對于本營業部也可以科學地對成交量較大的客戶做出更大調節。
四、社區營銷及技術服務站營銷
可以選擇些人流量比較大，商業性質比較強的地段進行布點。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進行營銷說明。 在周圍的高
檔寫字樓張貼海報、設點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發宣傳資料、意向溝通，周末在優質社區、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份。可以不定期的與企業合作：搞慶典聯誼活動或投資座談會股市沙龍等，免費開股東卡，送精美禮品，開發團體客戶及機構戶。
五、服務品牌的營銷
此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務的，只有打造自己的服務品牌，做好客戶的服務，你才能在這個市場是立于不敗之地。為客戶提供有效的資訊，能讓客戶在市場上掙到錢才是王道。而本營業部在公司沒有特別的支持下要堅持自己組織語言，堅持每日一到兩條對大盤的分析，個股的推薦等信息。當然這個還依賴與個人專業知識掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件下載按資產量的多少來給予使用作為賣點，從而使客戶對軟件的存在一定的依賴性。提高公司在南寧的競爭力，應盡量避免通過價格競爭來實現;通過差異化的服務，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務和公司品牌的樹立和擴展，我認為可以通過幾個措施來實現。
(一)、廣告和公關工作的開展是品牌建設的重要步驟
為了達到公眾對我公司品牌的認知，可以做些平面的廣告，讓市場知道就在本營業部就有證券營業部，使他們對公司有所認識，進而在他們有從事證劵交易的需求時，能夠想到我們湘財證券。
通過合理正確的運用公共關系和公共事件，擴展我公司在南寧的知名度。正如人們所說，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。而公共關系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來，運用智慧把他們有效地運用起來。
事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態度。因此，應通過公共關系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務進行宣傳，當然這就要求工作人員的時時關注和公司高層的統籌。
一句話就是借勢，就是借助人物、事件等本身的社會效應在營銷活動中以達到推廣產品的目的。同時，一個可行的辦法就是在周末組織公司所有的營銷人員以及公司高管在當地的養老院或孤兒所等一些公益事業單位做義工從而既為社會獻了一份愛心，又在宣傳本營業部。何樂不為?相信這樣的宣傳對與老百姓來說比一些空洞的廣告更具說服力
在借勢營銷中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業具有轟動效應的大事件;政府有關部門的政策法規;新聞媒體的各種報道等等。通過策劃發揮、延伸實施，就可以為我所用，去實現自己的營銷目標。
借勢營銷是一把雙刃劍，它可能為企業帶來豐厚的收益，也可能讓企業的付出付諸流水。然而，只要企業對企業自身進行仔細分析，在適當的時機抓住自己需要的靠山和機會，正確運用公共關系，并進行有效的營銷策劃，必能獲得成功!
(二)、以客戶需求為導向，提高服務質量，形成競爭力
其實，以客戶需求為導向的營銷理論不過是本營業部轉換角度看問題的方法，是一種讓消費者更容易接受產品/服務的營銷工具。在競爭性市場中，顧客具有動態性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其它企業。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。
面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關聯關系，企業必須建立快速反應機制，提高反應速度和回應力。這樣可最大限度地減少抱怨，穩定客戶群，減少客戶轉移的概率。提高服務水平，能夠對問題快速反應并迅速解決。這是一種企業、顧客雙贏的做法。(每隔半個月或股市出現重大問題時候對客戶的回訪。將客戶反映的問題做記錄。根據問題小組展開討論，給予客戶問題解決的方法)
(三)、同時，加強對客戶維護，對其進行分類管理，大力推行關系營銷，縮減成本擴大利潤
關系營銷越來越重要了，在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，從交易變成責任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。記住二八定律，必須優先與創造企業80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關系。否則把大部分的營銷預算花在那些只創造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。而溝通是關系營銷的重要手段。
(四)、營銷的目的是利潤，但執行的核心是公司員工
對企業來說，市場營銷的真正價值在于其為企業帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發展的目的;另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做仆人。因此，營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。從外部營銷到樹立內部營銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現。事實上，內部員工應是營銷活動的首要對象。要善待客戶，必須首先善待員工，高度重視內部營銷。處理好管理者權威和員工自主性的關系。首先，應該培養共同參與意識、共同的價值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創造個人發展的機遇和條件。其次，處理好各部門之間的關系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動系統及科學、公正的內部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續而切實的貫徹。完善管理制度，增設優秀新人獎、開戶紀錄獎、市值紀錄獎等獎項，完善薪資待遇(比如當月成交量達到600萬/1000萬/1500萬等等的提成變法做到多勞多得，獎罰分明。積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。以人為本，追求個人價值。在新的體制和組織結構下，所有人員的價值由業績來衡量和體現，而不以上級的主觀評價為依據。同時，要形成尊重員工、關心員工的風氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個性的文化氛圍，處處體現出親和力。
綜合來說，公司的營銷思路應以客戶為導向，以實施關系營銷為指導思想，通過前期的成本控制，形成成本優勢，打開市場，建立與客戶的關聯，通過差異化的個性化的服務，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩定的關系，進一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現公司的市場戰略。
同時公司營銷隊伍管理上面，我覺得管理方面主要還是看公司的企業文化，企業文化要人性化、要樸素、蹋實、獎罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓。與投資公司、保險、安利等營銷團隊合作，資源共享，相互借鑒，請其優秀講師授課，為我部客戶經理培訓營銷技巧，養成積極心態。
證券營銷工作計劃4證券營銷就是整合產品營銷和關系營銷，大力發展在證券公司購買股票的客戶，爭取達到每個在公司開戶的人都同時開立股東賬戶，擴大股票市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。同時給公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、負責的、智慧的、有遠見的、伙伴關系的企業形象。
第一部分 新客戶的開發
自20--年全球金融危機之后，受內外圍因素影響，加之本身的發展機制不完善，中國股市一直處于疲軟狀態，財富效應難現。投資者信心受到打擊，市場人氣不足，資金不斷流出。證券公司之間傭金之戰越演越烈，加大了證券公司的經營難度。由于短期內證券公司轉型困難，在一定時期內經紀業務仍是重點。為了保持良好經營環境，穩定公司業績，拓寬營銷渠道、發展新客戶就顯得極其重要，必須通過行之有效的營銷途徑提高客戶開發度。
一、短期小區營銷
以昆明市區為中心，輻射到周邊城鎮，在適宜的時間進入居民小區，挖掘潛在的客戶資源，為他們講解理財知識，宣傳華泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業務。
由于其臨時性，小區居民開戶量有限，適宜捆綁優惠項目(如開戶送上網費、有線電視費等等)或推廣證券產品吸引居民。雖然是短期營銷，但如果當次活動的咨詢人數在10位以上或開戶數在3戶以上，則應考慮在該地的后續營銷，形式可以是股評或設攤咨詢。如經過挖掘有一定的潛力，可以發展為長期營銷社區。
二、長期駐點營銷
1、銀行駐點營銷
銀行有固定場所可作為我們的駐點地，銀行有較高的信譽，是我們主要的合作伙伴。銀行駐點營銷是市場一種創新，讓券商從營業部的坐商走向了市場，讓單一的營業部場地擴張到全市所有的銀行網點，拓展了極大的一部分離營業部很遠很遠的客戶。券商開發投入小，產出高，同時，通過銀行開發的客戶質量也相對比較好。因此，營業部應加強與銀行的長期合作關系。并對重點駐點公關，為營銷員提供更好的業務開展空間。
2、社區駐點營銷
經短期小區營銷發現有潛力而發展為長期營銷的社區，在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發宣傳資料、意向溝通，周末在優質社區、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份。并可不定期的與小區開發商合作：借企業搞慶典聯誼活動或投資座談會等機會免費開股東卡，送精美禮品，開發團體客戶及機構戶。與開發商合作，居民容易相信合作的長期性。
3、與通訊機構的合作營銷
要與電信、移動、聯通、鐵通、網通等機構合作，這些公司基本上與小區有收益分成，且希望通過捆綁合作提高寬帶網的服務內容，也希望通過證券公司給客戶的開戶優惠(如開戶送寬帶網開通費、有線電視使用費等)增加使用戶數量。具體合作模式應有所不同，例如移動、聯通，僅對券商開放系統的合作是不夠的，可在其營業廳布點，發展其內部員工。其余的中大型的通訊機構，合作的內容包括通訊商的資源共享，通訊商入駐小區營銷活動時，雙方共同營銷，證券公司負擔部分通訊機構的產品贈送，通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現雙贏。
第二部分 老客戶的維護
“開發十個新客戶，不如維護一個老客戶”，這是一條銷售的黃金法則，穩定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業績穩定的重要方式。老客戶流失、老客戶重復購買率低有很多種原因，但是有一個非常重要的原因，一直被企業所忽略或者在原來的條件下企業需要花費過大的代價來實現，那就是：持續保持與老客戶的有效的、具有一定頻率的溝通。
1、持續的溝通
市場的競爭越來越激烈，后來者始終都會盯緊市場的任何變化，試圖闖入客戶購買決策時的備選答案。作為營業部的老客戶，具有先天的優勢，他已經認可或者部分認可你的產品了。要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時自己是一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，企業與老客戶之間必需形成持續的溝通關系，只有持續的溝通，才可以以最簡單的操作起到長期持續的效果。
時刻關注關鍵客戶，并且尋找各種機會與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的。要與客戶建立長期的關系，維護老客戶可以：a)在重要節日向客戶發出信件表示祝賀，或者寄出一張別致的賀卡、送上一件客戶喜歡的小禮物等。b)每逢公司重大活動時，邀請客戶參加，如公司重要慶典、年會、客戶聯誼會及專家講座等。c)記下對客戶來說具有重要意義的日子，如生日、公司年慶等，表達你對他們的關注。在雙方合作成功紀念日的時候向客戶表示感謝，這既可以提醒客戶對你表示關注，又可以為今后的合作創造機會。
2、有效的溝通
客戶是很挑剔的，持續的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內容、對用戶友好的界面、對用戶友好的溝溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通、你的營銷郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。老客戶關系維護解決方案，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨特的優勢，才能夠讓企業與用戶之間形成一種持續的有效溝通，形成良性的互動關系。
隨著產品同質化趨勢的不斷發展，企業之間的競爭更趨向客戶服務，在對客戶進行管理時，企業也不妨厚此薄彼——為關鍵客戶提供更精細、更全面的服務。除了配合企業為關鍵客戶提供更多服務項目，推銷人員也要有意識地為關鍵客戶爭取更周到的服務，比如創造更舒適的環境、舉辦大客戶聯誼會或提供更專業的咨詢服務或培訓等。
3、適當頻率的溝通
與用戶的溝通頻率要講究適度。所以，通過一系列的用戶模型對老客戶進行分析挖掘，準確掌握其溝通頻率特征，才能讓用戶感覺友好，起到事半功倍的效果。
由于受到各種因素的影響，客戶關系會經常發生改變，因此，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式，而必須隨時對關鍵客戶的信息進行搜集和整理，一旦發現客戶關系發生變化，立刻采取相應的方法進行處理。比如，經常根據準確信息對客戶類別進行重新劃分;隨時關注新信息，爭取在第一時間尋找到潛在的大客戶;當發現原有的關鍵客戶喪失需求或者轉向競爭對手時，迅速做出反應。
第三部分 服務品牌的打造
做證券遲早是要做回服務的，只有打造自己的服務品牌，做好客戶的服務，才能在證券市場上立于不敗之地。提高公司在昆明的競爭力，應盡量避免通過價格競爭來實現;通過差異化的服務，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務和公司品牌的樹立和擴展，我認為可以通過幾個措施來實現。
1、廣告和公關工作的開展是品牌建設的重要步驟
為了達到公眾對我公司品牌的認知，可以做些平面的廣告，讓市場知道本營業部，使他們對公司有所認識。
通過合理正確的運用公共關系和公共事件，擴展我公司在昆明的知名度。事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態度。因此，應通過公共關系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務進行宣傳，當然這就要求工作人員的時時關注和公司高層的統籌。
2、以客戶需求為導向，提高服務質量，形成競爭力
在競爭性市場中，顧客具有動態性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其它企業。要提高顧客的忠誠度、贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。
面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關聯關系，企業必須建立快速反應機制，提高反應速度和回應力。這樣可最大限度地減少抱怨，穩定客戶群，減少客戶轉移的概率,提高服務水平，能夠對問題快速反應并迅速解決。這是一種企業、顧客雙贏的做法。
3、同時加強對客戶維護，對其進行分類管理，大力推行關系營銷，縮減成本擴大利潤
溝通是關系營銷的重要手段。關系營銷越來越重要了，在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，從交易變成責任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。記住二八定律，必須優先與創造企業80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關系,否則把大部分的營銷預算花在那些只創造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。
4、營銷的目的是利潤，但執行的核心是公司員工
對企業來說，市場營銷的真正價值在于其為企業帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發展的目的;另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。
綜合來說，公司的營銷思路應以客戶為導向，以實施關系營銷為指導思想，通過前期的成本控制，形成成本優勢，打開市場，建立與客戶的關聯，通過差異化的個性化服務，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩定的關系，進一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現公司的市場戰略。
證券營銷工作計劃5(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善--年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)
②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：
①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
②人才市場招聘：合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)
(三)區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶)
②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)
③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
義工檔案部工作計劃范文5
總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。接下來是小編為大家整理的學生會年度工作總結范例，但愿對你有借鑒作用!
學生會年度工作總結范例一
秘書處依照學生會本學期的工作宗旨及發展方向，配合學院工作，完成既定任務并組織一定的學生活動。引導學生發展，倡導大學生學習與能力共同提高，關心社會，豐富大學生生活。
具體工作在以下方面展開：
一、樞紐工作
秘書處屬主席團成員，其部門職能有其特殊性。重要的工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作，及時將主席團的決策傳達給各部、分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給主席團、及協調活動中各部任務，以備主席團及時做出工作調整。秘書處的樞紐工作關系到整個學生會的運轉，極為重要，本年度已認真完成此項工作，使學生會的工作順利進行。
二、管理工作
1.學生會的管理秘書處負責很大一部分。
在學生會的領導班子確立后，要做部門職能細化，分工明確，并對各部門進行干部培養，使學生會成為具有戰斗力的整體。
2.日常學生會的事務管理。
學生會每周將開一次例會，對一周的工作進行總結，交秘書處整理檔案。并對目前活動進行協作調整及下周工作計劃。
3.物品及財務管理。
學生會的活動經費及物品多由秘書處備案管理。有部門要舉辦活動時，須向秘書處提交經費預算，經秘書處審批后方可領取經費。學生會物品不經秘書處批準不得擅自挪用。對于管理工作，秘書處認真負責并得到主席團認可。
三、學生活動
1.環保志愿者——亮麗的風景線
我院作為_學院，對環保事業的宣傳有義不容辭的責任。因此，我院建立了青年環保志愿者服務隊。青年志愿者的建隊及初步活動是由秘書處負責。在校運動會的現場，青年志愿者成為一條亮麗的風景線。此外，在“_世界環境日”系列活動的“暢想地球村”和“青青千佛山”活動中，進行了校內外青年志愿者的簽名活動，廣泛召集青年志愿者。我們的青年志愿者活動在校內外引起很大反響，不只是大學生熱情高漲，特別是當一位位老人和一個個兒童簽名當志愿者時更是鼓舞人心。相信環保正是需要這樣的志愿者和這樣的活動。
2.迎新活動
20_級新生入學是我院領導及學生會關心的大事。秘書處負責整個活動的策劃即實施。秘書處在調動學生會的同時，得到了院領導及同學的大力支持。使活動順利有條不紊的進行，得到新生及家長的認可，使大家真正感到學院的溫暖。
3.學生會納新活動
新生進入大學渴望能夠全方面的發展，同時，學生會也需要補充力量。在新生軍訓后不久，我學生會便展開了納新活動。新生十分積極，參加人數達到新生的90%以上，使主席團及各部充滿干勁。經過書面材料審核及面試，篩選出36名新生成為新干事。秘書處了解各部情況后將干事分配到各部。干事的資料全部由秘書處備案。事后，召開了新干事大會。整個納新活動使學生會充滿生氣，使我們看到學生會將在本年有聲有色。
4.協助各部活動
各部舉辦活動秘書處均參加籌劃及具體實施，以便進行調解幫助，同時，了解活動的具體情況及干事表現，做好備案工作。秘書處的工作有突出的地方，但也有其不足的地方，我們將總結經驗，及時彌補不足，使秘書處的工作完成得更好。
學生會年度工作總結范例二
又是用努力與笑容翻過的一頁篇章?？偨Y這一學期，我們部門積極配合各項號召，豐富校園文化生活，以“奉獻、友愛、互助、進步”為標準進行各項志愿服務。同時，在組織各項比賽和志愿服務過程中，也培養了我們的團隊精神及合作意識。在認真工作的過程中，我們也及時總結經驗，改正不足。
以下將這一學期的主要工作情況報告如下：
一、活動計劃書的寫作能力鍛煉
納新后的初期，由于我們新干事對部里的工作不熟悉，相互之間也不了解，所以活動部召開了幾次部門會議，討論幾個即將進行的活動，如：大學生素質拓展，敬老院，農民工子弟小學一幫一，石家莊-我的第二故鄉等，并讓我們新干事單獨寫活動計劃以培養我們的能力。初期的寫作訓練為我們以后寫作大型活動計劃奠定了一定的基礎，而在寫計劃時，我們私下里也會聚集討論，相互交換意見與見解，這樣也使我們部門成員逐漸熟悉、了解，增強了團隊合作意識。
二、新聞稿寫作
由于辦公室工作繁雜，所以一部分新聞稿的寫作任務落到了活動部之中。新聞稿的寫作與活動計劃不同，初始我們并不太適應新聞稿的寫作，后來經過對報紙的研究和上網搜尋資料，我們逐步掌握了新聞稿的寫作方法并游刃有余。
三、組織活動進行
活動部的主要職能除了些活動計劃以外，還有組織活動的進行，監督、策劃活動的整個流程，負責人員安排及調配。在小型志愿活動中，活動部負責安排人員帶領各部青協進行志愿活動，讓帶隊人員了解整個計劃的流程及安排。在學院的大型比賽中，活動部要事先通過多次部門會議討論詳細具體的活動計劃;在比賽開始前分配各部門任務，制訂人員分配名單;在比賽進行時負責監督比賽流程
視察各個崗位人員狀況。比如：
1、在運動會的準備期間，活動部負責組織志愿者進行裁判及服務人員培訓，在長達一周的培訓中，志愿者們克服了種種困難，按時進行培訓。
在運動會進行期間，志愿者們更是秉承公正、公平的原則擔任裁判一職，在此期間沒有發生一起因裁判不公而引發的糾紛，保證了運動會的有序進行。
2、志愿者風采大賽是我院青協重中之重的比賽，在早期，活動部就多次召開部門會議商討風采大賽的各項細節，臨近時期更是頻繁開會，以求大賽盡善盡美。
為此，活動部還專門從割不調集人手組成大賽活動小組商討、籌備風采大賽。比賽中，活動小組成員分布在各個重要崗位，以保證活動順利進行。
在青協發生的事很多，我沒有辦法一一記錄下來，工作總結也不是很全面，要是全寫下來就要長篇大論，所以只能用我退化得不能再退化的文筆記錄下這些片段，留作紀念。
學生會年度工作總結范例三
從學技部副部長到一個新部門——素質拓展部任部長已經有一個學期了，剛開始面對一個新的部門，我有一絲焦慮和擔憂，但隨著工作的開展，我也逐漸進入了狀態，素質拓展部這個學期負責的有多媒體課件制作比賽、我與祖國共奮進演講比賽(白云校區)、首屆教師綜合技能大賽等活動，同時還負責本院的挑戰杯、節能減排等活動。在我們全體部門成員的共同努力下，素質拓展部的工作有條不紊的進行著，都取得了不錯的成績。
素質拓展部是一個很特別的部門，第一其所負責的內容多樣化;第二其所負責的內容又很專業化，無論是哪方面的活動內容，都需要創新性;第三其所負責的活動工作量大，細節多，持續時間長。如多媒體課件制作比賽、首屆教師綜合技能大賽都持續了半個多月，更是要求我們的工作要進行至少一個月的籌備和運作。這些部門特點決定了作為部長，我需要有清晰的工作思路以及協調部門間和部門內部的能力，這樣才能長期使部門干部們得到激勵，高效地完成工作，擁有持之以恒，不怕吃苦的工作心態。
在多媒體課件制作比賽中，我負責通知各班上交作品，組織評委初評，選出優秀作品代表學院參加比賽。細小的工作需要有計劃的進行，這樣才能保證工作的按時、高質的完成。
在我與祖國共奮進演講比賽(白云校區)中，為了能讓08級干部能和09級干部進行充分交流，我沒有親自參與其中，我首先讓08級干部在只有一個主題的前提下撰寫策劃、評分標準、工作人員安排和通知等前期準備工作材料，以鍛煉他們的策劃能力及工作安排能力，我檢查并給予修改，最后由08和09級學生干部全權負責。這次比賽舉辦得非常成功，得到了老師和同學的一致好評。同時，這次比賽也讓我看到了我們部門學生干部的工作能力和創新能力，讓我明白了應該更加相信他們，多多給他們鍛煉的機會，讓他們有更好的平臺展示自己。
在首屆教師綜合技能大賽中，我幾乎參與了每場比賽的現場工作，這是首屆比賽，不僅是對我院師范生同時也是對我們學生干部的一次檢閱和展示，這次比賽得到領導和專業評委老師的一致好評。這次比賽讓我明白了前期工作、現場工作的重要性及突發事件的應變能力的重要性。
我覺得在學生會工作首先就是要明確職責，作為部長應負責部門所有活動的組織，協調，執行工作，即應對所有的活動都有一個整體的把握，要在總體把握的同時，掌握適度原則，不然，部長本身承受了巨大工作壓力，還影響了部門內部的團結，所以人員的合理分配非常重要。其次要引領干事正確對待工作和學習，提醒他們不能既因學生會的工作而耽誤了學習，也不能以學習為借口逃避工作。平等對待每一個干事，讓他們充分發揮自己的才能。
學生會年度工作總結范例四
20_年，校團委在校委會、校黨支部和上級團委的堅強領導下，緊緊圍繞學校的中心工作，深入開展了一系列德育教育活動，營造了良好的校園文化氛圍，職業學校團委工作總結?，F將本學期工作總結如下：
一、堅持黨系統和團系統理論知識的學習
一年來團委堅持學習黨的前沿理論知識，認真完成學習筆記，提高政治素質。同時，團的理論知識學習也是非常重要的必不可少的部分。我們組織團委人員從報紙，網絡等媒體查找資料，加強學習團的基礎理論知識，緊跟時代主旋律，為以后培養適合企業的學生做好充分的理論準備。
二、加強團委常規工作
1、統計在校學生在冊團員數量，組建各班級團支部;
2、發展新團員，用嚴格的組織程序培養入黨積極分子;
3、收繳團費。
三、深入開展德育教育
1、12月初校團委按照團市委的統一安排部署，組織我校本校區千余名學生聽取了中華優秀文化講師團解讀弟子規講座。
受益匪淺，感悟頗豐。團委以此次講座為契機，開創我校德育教育工作新局面。
2、12月中旬，為了全面貫徹中等職業學校把德育工作擺在素質教育首要位置的教育方針，將中華優秀文化講師團走進_校解讀弟子規講座加以延續，本著貼近實際、貼近生活、貼近學生的原則，團委舉辦了以“孝”為主題的征文比賽，學生踴躍投稿，用心感悟孝的真正含義，取得非常好的成效。
20_年，在較短的時間內，在前任團委扎實工作的基礎上，團委有序開展了各項工作，但是在實際工作中也還有很多方面的不足，例如團的基層組織還較薄弱、團青工作的層次水平、管理方式、工作方法等還需要不斷創新和加強等。在以后的工作當中，我們將不斷地改進工作方法，加強理論學習，本著求真務實的工作態度，為廣大青年學生服務。20_年團委將重點開展以下幾項工作：
1、切實加強共青團的自身建設，充分發揮團組織的戰斗堡壘作用和團員青年的先鋒模范作用，增強團的我站各類文章，行業內，凝聚力和號召力。
堅持“黨建帶團建，雙建促發展”的原則，進一步加強團的組織建設、制度建設、增強團組織的凝聚力和戰斗力。
2、積極探索適合我校實際情況的德育教育新模式。
3、以德育教育為主線，營造良好的校園育人環境。
大力發展健康向上、豐富多彩的文化活動，打造校園文化品牌，提升校園文化品位。通過活動，增強共青團員組織意識，增強學生的愛國主義，集體主義情操，培養學生吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，大力弘揚社會主旋律。
學生會年度工作總結范例五
一個學期又這樣匆匆的走過，在這一學期，紀檢部門的全體同仁在這個學期都十分努力而積極地工作。整一學期我門的工作都比較的常規，都是一些日常的檢查和管理工作。
這個學期開學時，因為我們按照上一個學期預定的計劃進行了旗訓、兩操檢查和校門口值日檢查人員的重新安排。這三項工作都是有我們紀檢部原來的干事完成。
在學期中段，由于有新的干事的加入，我們原有的人員有了一些調動，有一些和我們工作和有一段時間的同伴離開了我們，同時也為我們駐進了新的血液。為此，我們有對上面提到的三項工作安排進行了調整，制定了新的檢查制度，規范了檢查時的一些具體做法。
由于新干事的加入，我們對紀檢部內部的工作進行了調整。首先是，旗訓的相關工作已經交有秘書處管理，不再是紀檢部的工作;其次，我門的內部分工也更加完善：有張海詳管理有關兩操的工作，區小寶跟進有關校門口值日的情況，而何旭艷則進行有關的統籌工作。
作為學生會的紀律檢查部門，我們在每一次的校內的活動中都進行紀律的維持工作，例如：高一級的羽毛球比賽、文化藝術節的演出、“心靈之聲”殘疾人藝術團演出……
同時，我們針對一些校門口值日的義工、值日生參與值日時懶散的工作態度，我門專門召開了一個會議，與他們進行面對面的交流，端正有關人員的態度，希望使工作進行得更加有序。而且，我部負責校門口值日的干事會不定期的到校門口監督工作，而且會進行相關的記錄，以便以后進行跟進。
不過，在這個學期我們紀檢部還存在一些問題：某些干部的工作沒有安排到位，過于表面;工作安排不夠完善，靈活性欠缺，使得一有所調動就無所適從;工作的時候一些干事的積極性欠缺。在下一個學期我們會全面改進這些問題，會更加積極的工作，認真落實有關的要求，提高我們的工作效率，使紀檢部發揮的作用更大。
義工檔案部工作計劃范文6
以更加飽滿的熱情、務實的作風、創新的精神，更加自覺、主動、富有創造性的工作，進一步提高工會新聞宣傳工作的水平和成效，為建設中國特色社會主義工會，努力開創我省工會新聞宣傳工作新局面，作出新的更大的貢獻。接下來是小編為大家整理的關于宣傳工作講話，方便大家閱讀與鑒賞!
宣傳工作講話1教育宣傳工作是黨的新聞宣傳工作的重要組成部分，是教育事業的重要組成部分;教育宣傳能力也是教育軟實力的重要指標。大力增強教育軟實力是宜賓縣教育系統今后一個階段的主要任務，為此，我局在市教育局和縣委宣傳部的領導下，以宣傳工作作為增強教育軟實力的抓手之一，切實加強領導，全面建設機制，努力打造一流的教育宣傳隊伍，在平面媒體、廣播電視和網絡媒體等各方面都取得了明顯成效，連續7年被省教育廳評為教育宣傳先進單位。
20_年，全縣教育系統向縣級以上網站報送信息1000余條，在平面媒體發表新聞600余條，在廣播電視發表新聞160多條，宜賓縣教育系統的重大舉措和主要成績得到廣泛宣傳，特點亮點得以充分展示，樹立了宜賓縣教育的良好形象。
一、加強領導
宜賓縣教育系統從教育局到學校都成立了教育宣傳工作領導小組，有分管領導，有具體抓工作的部門，有數量較多的專兼職通訊員。局辦公室兩位專職人員分工合作，各有側重，一人負責外宣，一人負責內宣和網站建設。日常工作由辦公室統籌。各鄉鎮中心學校、直屬學校均成立了宣傳工作小組，由校長或分管副校長任組長，下有多名兼職通訊員。宣傳小組和通訊員利用縣教育局的公文件換系統平臺，實現了信息的高速、高效傳送，并由此構成了教育系統的宣傳網絡。
二、建立機制
宜賓縣注重通過建設長效機制推動教育宣傳工作。自1998年起就制定有規范的有關教育宣傳工作文件，后來根據形勢變化和工作需要，多次修訂了有關文件。為加強教育宣傳的力度，還把宣傳工作納入各單位目標綜合考核中。這些文件的修訂完善，都集中體現了以下一些特點。
1、明確目標。
教育宣傳工作始終以建設有中國特色的社會主義理論、黨的_大精神及全教會精神為指導，緊緊圍繞“致力教育創新，打造教育品牌，壯大教育事業，促進經濟發展”的教育發展思路和教育強縣的總目標，服務大局，服從中心，弘揚正氣，展示形象，爭創一流。
2、堅持原則。
教育宣傳工作始終遵循“以科學的理論武裝人、以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人、以優秀的作品鼓舞人”的原則，以正面宣傳為主，宣傳先進典型，挖掘教育深度內涵，為教育發展營造良好氛圍。
3、規范有序。
信息稿件堅持逐級上報制，新聞、信息稿件堅持從嚴審批制，外宣稿件一律要經本單位領導簽字并加蓋單位公章方能向外發稿。充分發揮教育局辦公室的組織、統籌作用，每月都按時印發宣傳工作要點，對本月工作規劃安排。接待外來記者一律歸口到教育局辦公室，并視情況上報縣委宣傳部。各校接受記者采訪要上報教育局辦公室。
三、增強實效
1、創造了點面結合、多種媒體相結合的立體宣傳模式。
縣教育局不定期開展宣傳工作的重點策劃，突出特色，做出深度。今年共策劃了平安校園建設、德育創新與主題班會課、如何調動鄉鎮辦學積極性、推進義務教育均衡發展和教師節宣傳主題，主題稿件大多以系列稿件形式發表，體現了一定的專業深度，取得了較好的宣傳效果。其中如何調動鄉鎮辦學積極性的稿件《“雖沒辦學義務，但有惠民責任”》在《四川日報》發表，并將在國家級專業刊物《教育》和《中小學管理》雜志上發表。這些都體現了我縣教育宣傳工作的面的廣度和深度。
在搞好主題策劃的同時，宜賓縣教育系統也高度重視網站信息和報刊簡訊的報送，使主流媒體上經常能看到宜賓縣教育的動態，以此體現了我縣教育宣傳工作的點的密度。
2、獎先誡后，進一步形成教育宣傳的競爭氛圍。
20_年下半年開展了全縣教育宣傳工作現狀問卷調查，了解各校加強領導、落實人員、保障經費、兌現待遇等情況和下一步宣傳工作的打算，從問卷的相關信息來看，宜賓縣宣傳工作發展還不平衡，目前正在策劃如何改進和加強。宜賓縣教育系統每年都要表彰教育宣傳工作的先進單位和先進個人。在20_年的年終宣傳單項目標考評中，全縣表彰了先進單位13個，先進個人12名，優秀通訊員17名。這些措施極大的激勵了各校搞好宣傳工作的積極性。
3、新聞宣傳與理論成果宣傳相結合，拓展了宣傳的領域。
我縣在做好純新聞宣傳的同時，做好教育理論成果的推薦，積極擴大宜賓縣教育的美譽度和影響力。今年共推薦了教育局局長黃宗華的理論文章《提高生命價值是增強教育軟實力的本質要求》、羅尤強校長的《為教育交上一份滿意的答卷》等20多篇理論調研文章在報刊發表。
4、報刊征訂切實為教育教學服務。
我縣的教育報刊發行工作力求教育報刊品種多樣化、信息來源多元化、宣傳平臺層次化。各校充分用好、用活教育專業報刊，切實為教育教學服務。
宣傳工作講話2我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現代化的集體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。
泰戈爾有句話：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已經飛過?！倍蚁胝f：“天空沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。”也許，在我說出這番“豪言壯語”后，有些人會暗自發笑，這小姑娘怎么這么自負!可是我想說，這不是自負，而是自信!一個人如果連自己都不能相信，那么它就沒有資格做任何事情，即使做了，也很難成功。
在初中時期，我成功擔任了英語沙龍負責任的職位，并且負責宣傳工作，所以我有一定的經驗和信心能夠勝任這個職位，在任期間，我不禁為同學們提供了高質量的服務，而且還得到了學校領導的一致好評。我知道成績只能代表過去，未來的路還很漫長，在今后我將更加努力，使自己的能力進一步提高!希望學生會給我這次機會，讓我能夠出這番力，就會有意想不到的結果。
如果我剛當選宣傳部部長，我會進一步完善自己，提高自己各方面素質，要進一步體改自己的工作熱情，以飽滿的熱情個積極的心態去對待每一件事，要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，積極進取，虛心向他人學習，要進一步廣納賢言，做到有錯就該，友好的意見就接受，同時堅持自己的原則。
如果我當選宣傳部部長，我應以“奉獻校園，服務同學”為宗旨，真正做到位同學們服務，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。我知道在朵燦爛的話語也不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是成功路上的鮮花，我想我當選的話一定言必行，行必果。
這是我今日的承諾，行動是用來證明一切的最好方法。
在宣傳部的這一年多的工作里，先后擔任干事、部長助理的職務。在不斷地學習工作中，對宣傳部的工作內容和所起作用逐漸的了解、熟知。而這個部的核心管理者部長一職的重要性也就凸顯了出來。
一個好的管理者應具備的條件，無論怎么樣闡述都無法突破以下所歸納的幾個方面，即品德、能力、感情、知識、遵從等等。它需要管理者的工作熱忱，果斷的判斷力，讀到的見解和創新精神。
一年的工作中，我更加沉著冷靜，學會了信任團結，學會了思考，明白如何更好的完成我的工作。伯格森曾經說過：我們必須作為思索的人而行動，作為行動的人而思索。部里的工作，我逐漸學會了以這樣的思想認真完成，通過實踐，履行自己的職責，明白自我價值和集體價值。我也非常清楚自己不可以局限于現狀：人最重要的事，不在于身在何處，而在于朝著什么方向走。這次的競選對于我來說就是一個最好的機會。
天道酬勤，態度決定一切。過去的日子里，努力干好每一件事，積極的態度，認真是基礎，而積極的工作包括了對工作的責任感和對工作的熱情度。我將在以后，繼續以這樣的態度去要求自己。人所能負的責任，我必能負。人所不能負的責任，我亦能負。這種責任感是加注于自我的嚴格要求，它并不代表我不懂得變通和創新，作為一個管理者，不可缺需的要又決策能力，這取決去讀到的眼光和各層關系的溝通。
宣傳部是為學校、學生會和同學們服務的，工作中，應當遵循的是三方意見。做到真正的以人為本，為大家服務，做實事。我堅信，更多的能力是鍛煉出來的，在多次的實踐經驗中得來的。工作的失敗并不可怕，可怕是的失敗后不能站起來，失敗是一種考驗和磨練，失敗中成長，吸取教訓，我有堅定的信心自己可以做好。追求成功的路上，重要的不是凱旋而是奮斗，它的精髓是不是為了獲勝而是使自己變得更勇敢、更健壯、更謹慎和更落落大方。內心的力量和勇氣讓我站在這個講臺上，追求成功的路上使我自信與成長。
生活中，我用畫筆去詮釋著它的生命與美妙。我關心時事，熟讀歷史，有明確的政治觀點，曉天下之事聞。我喜歡看書，喜歡用文去表達我的感情。喜歡散步，背對浮華的世界，讓自己靜下來，去審視，去改正。我認清自己，知道自己的長短不足。
希望大家信任我，我將進一步加強自身修養，努力提高和完善自身的素質，我將時時要求自己待人正直、公正辦事;要求自己嚴于律己、寬以待人;一定好好努力，爭取有更好的表現!
宣傳工作講話3尊敬的各位領導、各位同仁：大家下午好!
很榮幸地受_二中_校長的委托，代表_二中就我們學校信息新聞宣傳報道工作和大家做一個匯報，與兄弟單位交流、學習。借此機會，我首先要向所有關心、支持和幫助我校信息新聞宣傳報道工作的領導、同事和朋友致以衷心的感謝!
我叫_，是_二中的一名物理老師，分管學校工會工作，2020_年初，根據學校工作分工，經市教育局考核同意，正式兼任_二中信息報道員。一年來，在局宣傳辦的直接領導和關心下，不斷學習新聞稿件的寫作和向各新聞媒體報送教育、教學新聞，引起了社會的廣泛關注，產生了一定的社會影響，受到學生家長和上級主管部門的肯定和好評。
下面是我校信息新聞報道工作中的一點體會，與大家分享：
一、堅持原則、公開選才
去年年初，_二中為了推選出最適合信息新聞宣傳報道崗位的人選，學校根據局黨委、局宣傳辦的文件精神，成立了以_校長為組長的競聘小組，堅持崗位競聘原則，校內公開選聘人才。我的應聘演講詞是：“我不是大家要找的才，但我是最適合這個崗位的人，因為我有一顆火熱的心，我愛我的學校、我愛我的職業、我更愛我的學生”。
今年4月4日采用的“_二中：緬懷革命先烈感恩美好生活”一稿，學校舉行掃墓活動的當天，也正好是我家老父親去世三周年上墳的日子，我本人身體也不太舒服，而且學校規定五十歲以上的老同志可以不參加活動，我完全可以在家休息，但為了能拿到第一手素材，我硬是陪著同學們一起步行三公里，隨隊拍攝到了隊伍行進、敬獻花藍、重溫誓言、領導講話等珍貴照片。
我一直有這樣的信念，既然選擇了，那就盡心盡責。干一行愛一行，是我們做好信息宣傳報道工作的基礎。
二、制度約束、領導重視
領導重視是我們做好信息報道工作的動力，同時也是對我們工作的鼓勵和鞭策。_二中將信息報道工作列入學校年度工作計劃，信息新聞宣傳員的工作折算為工作量，平時按備教改聽的要求同步跟蹤檢查，對采用的新聞稿件按采用級別量分計入個人檔案，作為年終績效考核的依據，對于報送不實信息，引起不良后果的，按相關紀律條款處分。
于亞鵬校長不僅時刻關注網站、報刊采用_二中的新聞稿，還不斷為我們提供新聞線索和新聞題材。20_年8月27日，正值暑假，無償獻血車開進_二中校園，住校老師紛紛伸出臂膀，主動參加無償獻血活動，于校長知道情況后，及時將線索提供給我們，8月28日采用了我的稿件《_二中：傳遞正能量迎接新學年——開學前夕該校老師積極參加無償獻血活動》，獲得廣泛好評。
三、責職明確、嚴格管理
信息宣傳報道員，不僅僅是一個崗位，更是一份責任。_二中實現信息日報制，信息宣傳報道員每天必須將搜集到的信息記載入冊，由學校主要領導簽字確認。正能量信息必須及時、準確上報給主管部門和新聞單位。
_二中師生行知社團，在學校政教處黃震前主任的親自管理和輔導下，一批優秀文藝作品應運而生，特別是由我校三位90后美女老師和三位同學共同創作，自編、自導、自演的優秀劇目《擁有一顆感恩的心》，20_年12月9日代表_二中參加_第二共同體學?！靶兄觿觥蔽乃噮R演榮獲一等獎，并獲得共同體唯一晉級資格，對于鄉下學校來說是大拇指掏耳朵----有點難，聽到這個消息，我第一時間采訪了黃震前主任，隨夜趕寫了稿件“_二中：《擁有一顆感恩的心》榮獲共同體一等獎”，12月10日采用，在_二中校園內引起不小的轟動。
信息報道員平時還應多個心眼，關注可能的好事者，現實中多長耳朵聽，網絡上多長眼睛看，萬一出現歪門的苗頭，必須及時匯報學校主要領導，確保將苗頭扼殺在萌芽。學校硬性規定西詞胡同網、_之聲網、_熱線網每天早晚必須瀏覽，學校Q群、校訊通等校內通聯工具24小時登錄，留意察看，決不讓“加料”帶色的信息傳出校門。
四、喉小嗓粗、互促共進
_二中是所農村初中，更是一所團結、奮進、求實、向上的學校，學校全面實施素質教育，校內社團、興趣小組活動頻繁，老師大氣、穩重，同學活潑、可愛，孩子們在快樂中成長、在感恩中學習，整個校園欣欣向榮、朝氣蓬勃。作為學校的一名信息報道員，處在這樣濃厚的文化氛圍中，站在教育戰線的前沿陣地上，我感到很自豪，用我們手中的筆記下我們身邊的事，用我們手中的筆謳歌我們身邊的人，是我們義不容辭的職任。
“_二中：書法傳情 雅興共賞”， “_二中：培養感恩心 弘揚紅十字 傳遞正能量” ，“_二中乒乓球代表隊榮獲“兩金兩銀”的好成績” 等這類稿件的采用，“使學校走向社會，讓社會了解學?！逼鸬搅藰O大的作用，從而更加有力地推動了學校各項活動的開展，學校更具活力。20_年_二中被鹽城市表彰為“和諧學?！保笫屑壍臉s譽對農村學校來說如同去百幕大看海，稿件“_二中：獲評鹽城市和諧學?！卑l表于20_年1月16日的《_》，在三渣地區傳為佳話。
一年來，雖然我校在信息報道工作中取得了一些成績，但與領導和市局宣傳部門的要求還相差甚遠。我們決心以這次宣傳工作會議為契機，在今后的信息報道工作中更加勤奮、更加努力，堅持正確的新聞輿論導向，堅持以正面宣傳報道為根本，堅持以推介蓬勃向上的_教育為目的，用更多、更好的優秀作品，為_的教育事業鼓勁、加油。
謝謝大家!
宣傳工作講話4各位領導、老師們：
大家好!
今天我很高興能在這里跟大家交流我發言的題目是《抓重點 挖特點揚亮點》。近幾年我校教育宣傳工作在教育局的精心指導下，在學校領導的高度重視下，取得了一定的成績，自20_年以來，我校已經連續四年被評為教育宣傳工作先進集體，宣傳成績也是一年上一個臺階，實現了穩中有升。取得這樣的成績，我們總結出以下經驗和體會跟大家探討。
一、領導重視，建章立制。
學校領導一直高度重視宣傳工作，經常聽取宣傳工作匯報，提出加強和改進宣傳工作的指導意見，只要有活動、有素材，領導們做到活動前通知，活動后交流并指導。每學期結束根據投稿質量，給宣傳組一定的物質和精神獎勵，使他們在被認可的工作氛圍中更加努力。目前，我校僅有三位通訊員，但分工具體，互相協調，避免報道的重復和遺漏。這里值得一提的是，我們還借助教育論壇，引導師生發帖、查閱，并由教師將學生的優秀作品上傳到學校版塊，由宣傳組負責收集整理，出版《學生優秀作文選》。
二、放寬視野，廣辟渠道，豐富信息源。
學校工作總給人一種范圍窄，多是常規工作，值得寫的東西不多的感覺，其實，當我們掘地三尺，潛心思索，又會發現原來別有洞天。在挖掘題材方面，我們的主要做法是：
一從重點工作中挖掘信息。學校的工作重點如德育工作、校本教研、科研工作等，通訊員緊緊圍繞這些重點工作，將重要措施和先進做法及時向外推廣。如《古潭中心校開展“聯片”數學教研活動》。
二從上級文件中挖掘信息。各級文件、會議中都蘊含著信息，比如，在有關安全、學生補助等這些文件中，我們就可以把學校的體制創新工作的辦法等相關工作的落實情況整理成信息，再上報，其采用的可能性就會很大。如《惠民政策暖人心古潭小學351名學生喜領生活補助費》《古潭中心小學開展“安全教育周”系列活動》。
三是從學校材料中提煉信息。學校工作會帶有一定的探索性與嘗試性，一項工作的開展與發展直至取得成效往往要經歷一個較長的過程，因而日常的工作信息是一種處于原始狀態的信息，常會顯得“質樸有余深度不夠”，但這些材料中又不乏亮點，我們加強了對工作經驗的總結與提升，做到“去粗取精”，將材料化淺為深，變缺為全，形成專題式、綜合性信息，就能提高原有信息的價值。如《古潭鄉中心小學“五加強”推進學校常規管理》就是從總結中提煉的，《古潭小學開學工作呈現“六好”》是從開學工作匯報中提煉的。
四是從會議、活動中尋找題材。學?；蛘甙嗉壵匍_的會議和舉辦的活動中，有的是有特色的，選其作為報道題材。如《班會課“實 巧 活” 提高德育實效》。
三、把握重點，選準切入點。
寫好通訊稿，提高采用率，選準切入點是一個十分關鍵的因素。有時我們面對的材料很多，但并不是所有的都要一一報道，同一個材料從不同的角度來寫就有不同的意義，我們就選擇其中一個最新穎的角度，又可以給別校提供參考價值的信息。
一是內容體現信息新要求。如貫徹“科學發展觀”精神方面，有要求要注重“科學發展觀”精神的貫徹執行情況和帶來的新變化，對于這方面的內容我們就有意識地多著筆墨。因此我們那時采寫的《古潭鄉中心小學科學發展重實效》就能采用。
二是內容體現時代特征。將信息與時代大背景、中心任務、會議精神等聯系起來，如在學習科學發展觀活動中，我們將活動內容整理成信息《古潭鄉中心小學學習實踐活動呈現四大亮點》。
三是選擇具有開創性的做法。如《加強德育研究 開創德育工作新局面》《古潭中心小學嚴抓內宿生管理》。
四是在對比中選準切入點。學校工作很多是周而復始，反映這些工作的報道也常帶有一定的重復性。而“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，我們有時會換個通訊員寫，是同一個通訊員的就換個思維，認真對比，找出今年不同往年的新東西。如，組織學生去敬老院、去掃墓等活動，其實做法是大同小異的，只是我們選取的角度不一樣，從學生自制方案、自制花圈去寫，就不顯得“老調重彈”了，所以這方面的報道年年能采用。
四、構思新聞信息好點子，多采寫深度報道。
提高教育信息稿子的采用率，還有一個秘訣，那就是多采寫深度報道。我們通訊員是這么做的：
第一是深在深入采訪上。要深入“第一線”不恥下問，如上學期的家長會活動，通訊員親臨現場，跑上跑下，邊拍攝邊記錄，但因班級多，為盡量避免遺漏，會后跟家長、學生、教師等交流采訪，還到相關處室查閱各班所交來的材料。收集了大量材料，確保了信息的真實性、準確性和全面性，寫出的《“變臉”家長會備受歡迎》就比較有深度和說服力。
第二是深在信息化上，所寫的通訊稿能容納與新聞主題相關的多個信息，追求含金量，能提供給人家值得借鑒的做法，如我校的家長會變了，是哪方面變了，怎么變，我們將家長會形式、內容的變化等相關信息提煉成《家長會“變臉”備受家長青睞》，就能在《新隆安》上刊登。
第三是深在從“點”上收集，多從“面”上報道。學校開展的每一項活動與方方面面緊緊相連，作為通訊員就不能跟著“見一報一”地去進行表面信息的傳遞，而樹立宏觀意識，從全局考慮，多向思維，以更廣更高的角度去寫，如各種比賽、會議、活動等等，不是簡單地寫今天誰參加，誰發言，就完了，可以從活動有何意義、措施、亮點去撰稿。
第四是深在用好背景材料上，如學校開展教研活動，本是一項常規工作，如果就寫哪一天由誰執教教研課，誰又發言，提出什么，多是大同小異，采用率就不高，我們在寫《古潭中心校開展“聯片”數學教研活動》就在最后一段通過一些背景材料的交代，提高信息層次，同時讓讀者更深刻了解開展此活動的意義。
好了，我的發言就到這，與其說是經驗介紹，不如說是工作匯報，至于我們學校信息宣傳報道的點滴做法，如果能給大家一點幫助和啟發，真是我們的榮幸之至。我們知道我們的做法還不夠成熟，仍許多不足之處，敬請各位領導、老師批評指正。
謝謝大家!
宣傳工作講話5同志們：
在全黨上下深入開展學習實踐科學發展觀活動、中國工會_大在北京隆重召開之際，我們召開這次全省工會新聞宣傳工作會議，是因為有幾項具體工作要加緊布置。省人大常委會副主任、省總主席郭海亮，省總常務副主席高鳳平，對這次會議很重視，對工會新聞宣傳工作很重視，要求我們把這次會議開好，把會議精神傳達貫徹落實好。
這次會議的主要任務是：深入貫徹落實科學發展觀，傳達貫徹全總新聞宣傳工作座談會精神，研究探索進一步推進我省工會新聞宣傳工作的問題，安排布置進一步加強工會輿論宣傳陣地建設包括擴大報紙覆蓋面的問題，推動落實進一步做好中國工會_大精神和我省工人階級的宣傳報道的問題，總結經驗，尋找差距，增強信心，落實措施，進而在建設中國特色社會主義工會、推進我省工會“工程”的實施進程中，把工會新聞宣傳工作的效能發揮得更好一些，作用體現得更大一些。
今年是非同尋常的一年。在我們國家，既迎來了改革開放30周年、成功舉辦了北京奧運會和殘奧會、神舟七號載人飛天圓滿實現等大事、喜事，同時也遭遇了南方嚴重低溫雨雪冰凍災害、四川汶川特大地震等重大突發事件和嚴峻考驗。災害考驗了我們黨的執政能力，同時更加凝聚了全國人民的團結，增強了全國人民應對挑戰、眾志成城的信心和斗志。眼下面臨著的國際金融市場的動蕩和沖擊，是挑戰更是機遇，全球經濟嚴重衰退，而我國經濟發展的基本面沒有大的改變。在百年一遇的自然災害和金融危機面前，世界上越來越多的人看到了中國特色社會主義制度的先進性。在我省，在取得了經濟社會又好又快發展的喜人成就的同時，最近連續發生了一些事情。凡有動蕩，就更加需要我們珍重團結，更加需要我們通過輿論引導來平撫情緒，鼓舞士氣。與此同時，貫徹落實省委提出的轉型發展、安全發展、和諧發展的戰略目標，任務也十分艱巨。就工會而言，中國工會_大隆重召開，中國特色社會主義工會發展道路的探索取得重大成果;省總主要領導四月份調整之后，提出了實施“工程”的工作目標，僅僅幾個月就取得了明顯成效。我們就是要在這樣一個形勢和背景下，在這樣一個新的歷史高點和起點上，來反思、總結和安排部署我省工會的新聞宣傳工作。
近年來，在省總工會黨組和上級宣傳部門的正確領導下，各級工會高度重視工會新聞宣傳工作的局面已經形成，我省廣大工會新聞宣傳工作者，堅持正確的政治方向和輿論導向，圍繞中心、服務大局，突出重點、彰顯特色，在大力宣傳黨的_大精神，大力宣傳改革開放30年來工人階級和工會組織的巨大貢獻，大力宣傳我省廣大職工和工會組織在抗震救災、保障奧運等工作中的突出成績，大力宣傳我省工會實施“工程”及各項重點工作的最新進展和典型經驗，大力宣傳工會在涉及職工切身利益的重大事件中的作為和主張等方面，做了大量艱苦工作，取得良好社會效果。省市兩級工會的新聞中心建設和宣傳制度機制建設進一步加強，宣傳報道的數量和質量進一步提升，新聞宣傳在全會工作大局中的輻射力進一步彰顯，貢獻率進一步提高。這些進步和成績中，凝結著全省工會新聞宣傳工作者特別是在座的每一位同志的辛苦和努力，在此我向大家表示誠摯的感謝，并向多年來一直從事工會宣教事業的同志們致以崇高的敬意!
