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品牌營銷傳播方案范文1
實現有效營銷傳播的準備
首先我們要成立跨部門的營銷傳播團隊。許多公司借力于跨部門的營銷專家開發、管理、支持營銷傳播及其過程中的所需的創新。北美一家中型的信息服務公司在公司總部專設一個由各類營銷專家組成的團隊為產品的營銷活動獻計獻策、添磚加瓦。歐洲一家超大型的汽車制造商專設一個精英導入組管理、從事新產品導入前的營銷傳播。
其次我們要確定目標受眾，營銷傳播的內容以及形式目標受眾可以包括公司內部以及外部的相關人員。聽眾可以根據營銷傳播的目標而有所調整。北美一家大型制藥公司在新藥推出前將營銷傳播的主要精力集中在培訓銷售團隊，并向銷售人員提供大量與新藥有關的信息資料，便于他們給客戶推廣新藥。而歐洲的一家大型銀行則將營銷傳播的目標鎖定在零售網絡(一千多家支行的經理、經理助理)、內部員工(總行和分行內不直接服務客戶的員工)和客戶。
營銷傳播決策
營銷傳播決策包括對營銷傳播信息主題和內容及傳播渠道的設計和構思。通常會兼顧人員傳播渠道和非人員傳播渠道。人員傳播可以是公司的銷售人員在目標市場與購買者接觸所形成；也可以是通過行業專家進行獨立的個人評述；或者通過社會渠道的口口相傳。非人員傳播渠道就是我們通常用的的各種平面媒體、電子媒體、展示媒體等。營銷傳播決策的關鍵在于選擇最有效的傳播渠道和方法將所要表達的信息和內容以差異化和可記憶的方式展示出來，從而最大限度地增加傳播影響力和銷售影響力?？绮块T的營銷傳播團隊，特別是市場營銷應對營銷傳播決策做戰略上的規劃和內容及渠道的設計。
營銷傳播過程管理
營銷傳播過程管理是評估和確保傳播戰略有效實施的一個綜合計劃。需根據不同的產品市場類型、購買者準備階段和產品生命周期階段，對傳播渠道和工具進行不同的設計。跨部門的營銷傳播團隊，特別是產品經理應對營銷傳播過程的具體管理和執行做出規劃和控制。
這里我們以營銷傳播過程管理中商業類產品問世階段的營銷傳播工具套件的設計和開發流程的一些創新的想法為例來做進一步的探討。
開發傳播工具套件的目標
1.許多公司開發出用于產品前、中和后的傳播工具套件。歐洲的一家超大型的汽車制造商在新車型推向市場前一年就為其銷售團隊開發了新車后所使用的營銷傳播工具套件。而一家大型的計算機配件公司為其每一個新產品都開發了營銷傳播材料。他們的產品經理、創新經理第一步都要明確開發傳播工具套件的目標，可以歸納為下面幾點：向所有利益相關者(客戶、銷售人員、經銷商等)清晰介紹新產品、新服務、新解決方案的功能、特性和給客戶的利益。
2.為銷售人員、經銷商和客戶提供有針對性、實用、有效、明確推廣新品所需的工具和使用方法。
3.主動建立新品銷售、服務的培訓。
4.收集、編制、使用新品的成功案例，降低潛在的風險。
5.確保新產品、新服務和新的解決方案的成功問世，確立市場影響力以確保銷售目標的實施。
營銷傳播工具套件實例
除了準備常用的銷售工具如樣本、價格表、交貨期、保修政策等以外，產品經理還需開發以下工具：
營銷傳播工具套件
工具名稱
工具介紹
時間
主要目標受眾
內部通訊
規模大、分支機構多的公司可以通過編制內部通訊將有關創新的內容、新產品開發的進度、新市場進入的時間等分享給公司內部的員工。還可以開展有關的智力競賽，在普及知識的同時，促進更多員工的參與。
新產品、新服務推向市場前6個月前開始制作
銷售與市場團隊
上市信件
針對公司內部的正式通知上市的信件。將開發原因、目標、產品特點、運用場合等做簡單介紹。
推向市場的同時
銷售與市場團隊
競爭對手分析
在產品開發前，產品經理們都會進行競爭對手的分析，以識別公司的產品和服務在市場上的競爭地位，還需要增加哪些功能或開發全新的產品和服務。這些信息對營銷傳播中也大有用武之地。
與創新同步
銷售與市場團隊
視頻
輔助文字溝通的工具。視頻的內容可以包括客戶未被滿足的需求、新產品的特性、如何使用、如何安裝、客戶對樣品的評價。視頻可以有不同的版本，用于內部的培訓、外部的宣傳。視頻的制作包括劇本的編寫、收集、拍攝、編輯。
新產品、新服務推向市場前3 6個月前開始制作
銷售與市場團隊
培訓
推出一個新產品、進入一個新市場、建立新的銷售渠道等都需要為公司內部的員工(銷售、市場、服務、訂單管理、采購、制造、等)和渠道合作伙伴開展各種培訓(產品知識、應用、銷售、安裝、服務、價格、交貨期、保修等)。培訓資料可以有多種形式，如Word、PPT、等格式，可以通過面對面的培訓、遠程培訓、借助視頻等自學、常見問題答疑解惑等形式。
新產品、新服務推向市場前3個月前開始制作
銷售與市場團隊
新聞稿
為公司的官網、大眾媒體、行業媒體和社交媒體編寫新聞稿，介紹新產品、新服務推向市場的時間表、新產品的特性、銷售的渠道等
新產品、新服務推向市場前3 6個月前開始制作
經銷商與客戶
廣告
借助行業媒體就產品技術特性、運用案例、解決方案、品牌故事等做軟硬廣告。
新產品開發前3個月到產品上市后持續進行。
經銷商與客戶
促銷
以B2C產品為多。也可以在公司內部、外部做促銷信息，以吸引不同渠道的客戶
產品上市以后
經銷商與客戶
網絡營銷：網站、博客、微博、微信
除了新聞稿外，還需編制更多內容更新網站，如性能參數、產品照片、應用案例等。還可通過新型網絡營銷工具有關產品上市的信息。
新產品、新服務推向市場前3個月前開始制作
經銷商與客戶
營銷傳播工具套件的開發流程
1.目標：在開展營銷傳播活動前，產品經理、創新經理都要明確營銷傳播的目標。
2.收集：由產品經理會同工程技術、市場營銷等部門的人員收集相關的資料、數據、參考文獻等。
3.編制：根據營銷傳播的目標和收集到的資料編制培訓、新聞稿等營銷傳播的工具。
品牌營銷傳播方案范文2
關鍵詞：整合營銷傳播；廣告策略；廣告定位；廣告策劃；廣告傳播
作者簡介：姬曉惠(1974－)，女，河南開封人，碩士，河南經貿職業學院講師，主要從事廣告學研究。
中圖分類號：1713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1006－1096(2007)05－0130－03 收稿日期：2007－06－06
20世紀90年代以美國西北大學教授唐?E?舒爾茨為代表的學者們提出了整合營銷傳播(IMC，Integrated Market－ing Communication)理論：整合營銷傳播是一個“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產品或服務有關的所有來源的信息的流程，以驅動顧客購買企業的產品或服務并保持顧客對企業產品、服務的忠誠度”(2002)。
整合營銷傳播理論強調將整合思想運用到企業的營銷管理過程中，整合各種營銷傳播渠道，協調實施，實現與目標顧客的有效溝通。盡管整合營銷傳播宣告單純過分依賴廣告傳播以實現商品營銷的時代的結束，但這并不代表廣告不再重要或行將滅亡，廣告在IMC戰略中仍然應該居于首要位置。從某種程度上說，整合營銷傳播甚至是廣告的一種廣義延伸。整合營銷傳播理念對廣告的定位策略、策劃和傳播策略都提出了更高的要求。
一、整合營銷傳播中的光廣告定位策略
整合營銷傳播理論的主要貢獻就在于，從另一方面即營銷傳播的層面，明確提出營銷傳播整合的概念，著重強調廣告、銷售促進、公共關系與宣傳、人員推銷、直接營銷等各種營銷傳播推廣要素的組合與協調(張金海，2002)。廣告作為整合營銷傳播的一個重要載體，首先要解決定位問題。廣告定位就是廣告主與廣告公司根據社會既定群體對某種產品屬性的重視程度，把自己的廣告產品確定于某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標消費者出售，以利于與其他廠家產品競爭。
從依賴廣告傳播到整合營銷傳播的理念變化過程，是企業經營理念變化的具體體現和延伸。它們同時又反映了不同歷史時期市場環境條件的變化。
在短缺經濟賣方市場條件下，企業面對的主要矛盾依次是產能問題和質量問題，由此形成了企業經營的生產理念和產品理念。與生產理念相適應，廣告定位體現了一種“告知型”的觀念。大家通常認為廣告是企業付費的商品宣傳(范登?伯格，2006)，即把廣告服務定位成銷售代言。賣方市場的不完全競爭和局限于大眾化產品的供給范圍，逐步形成了企業經營的所謂產品理念。早在20世紀50年代左右，美國的羅瑟?瑞夫斯提出廣告應有“獨具特點的銷售說辭(UniqueSeHing Proposition，USP)。他強調在廣告中要注意商品之間的差異，并選擇好消費者最容易接受的特點作為廣告主題(1998)。”
進入富裕經濟買方市場，制約經濟發展的主要矛盾逐步轉化為市場開拓和產品趨同問題，進而形成了企業經營的營銷理念。企業的廣告思想都以樹立品牌形象為核心，以推動企業營銷活動的開展。大衛?奧格威最著名的命題之一就是，“每一廣告都是對品牌印象的長期投資”。這種思想演變的結果就是廣告應使商品在消費者心目中確立一個位置。正如艾?里斯和杰?特勞特所指出，“想在我們傳播過多的社會中成功，一個公司必須在其潛在顧客的心智中創造一個位置”?！霸诙ㄎ坏臅r代，去發明或發現了不起的事物并不夠，甚至還不需要。然而，你一定要把進入潛在顧客的心智，作為首要之圖。(2002)”
隨著市場環境的改變，企業之間的競爭從局部的產品競爭、價格競爭、信息競爭、意識競爭等發展到企業的整體性形象競爭。企業經營理念的變化要求廣告在銷售代言的基礎上，協同其他資源，走向整合營銷傳播，發揮系統的整體功能，廣告定位思想也進而發展為系統形象的廣告定位。這種廣告定位思想變革了產品形象和企業形象定位的局部性和主觀性的特點，也改變了以前廣告定位的不統一性、零散性、隨機性，更多地從完整性、本質性、優異性的角度明確廣告定位。
二、整合營銷傳播中的廣告策劃
整合營銷傳播本質上是以達到與受眾“一對一”溝通并促進購買和形成忠誠顧客為目的的一種系統營銷觀點。整合營銷傳播方案的主旨在于影響消費者、潛在消費者的購買行為，那么該方案的策劃就必須緊緊圍繞消費者、潛在消費者這個軸心來開展，自始至終貫徹“由外及內”的指導原則。我們從廣告心理學角度仔細加以分析就不難發現它與以往廣告策劃依據上的本質差異。
1、廣告策劃以消費者的心理圖式為基礎
廣告策劃要建立在消費者資料庫的基礎上。策劃人員首先要分析不同類群顧客的消費需求和購買誘因是什么；然后要考察本品牌產品是否適合該類群體，并挖掘本品牌產品更深處的新穎性及存在于產品中的驚奇，同時還要考察消費者、潛在消費者又是如何認知它們的；接著，通過與消費者、潛在消費者的深入訪談，了解他們心目中的品牌網絡構成，進而明了本品牌的競爭對手有哪些以及消費者、潛在消費者對它們的認知是怎樣的；最后，創造性地提出本品牌產品的消費者利益點和獨特的品牌個性。若廣告訊息不能影響或改變消費者的心理圖式即消費者頭腦中的品牌類別網絡，那就很難達到和實現預期效果。舒爾茨等人基于現代心理學研究成果并結合廣告理論，提出了“由外而內”的全新觀點，其核心就是要在了解消費者心理圖式變化的基礎上，通過整合營銷傳播，達到改變他們心目中品牌網絡類別之目的，即在消費者心理上的到位。
根據現代心理學理論并結合廣告訊息傳播特點，有關研究認為，廣告受眾(消費者)對廣告訊息加工有兩層意義：一是認知，包括選擇、加工與儲存信息的過程；二是衡量，包括增加與使用已儲存的有關信息。這兩層意義充分反映了消費者對廣告訊息認知的主動性和主觀性。這里的認知更多的是一種感性或情感上的感覺，即主觀認知而非事實的認知。越來越多的事實表明，消費者購買決策的依據往往是自以為重要、真實、正確無誤的主觀認知，而不是理性的思考或認真比較后的思維決策。從廣告策劃的角度來看，主觀認知就是要策劃消費焦點和改變消費者心理圖式中品牌類別網絡系統，以影響消費者對廣告的信息加工，進而形成購買意向。廣告策劃的著眼點是怎樣使消費者關注你的廣告訊息而不僅僅是注意到你的廣告訊息。這在廣告策劃觀念上就是要你注意消費者而不是要消費者注意你。另外是保證信息能被加工、儲存和使用以改變消費者對有關商品的類別網絡結構，即廣告訊息
要到位而不僅僅是定位。這是因為消費者的心理圖式變化是一個累積過程而不是像行為主義所說的簡單取代。在品牌網絡建構過程中，消費者原有的觀念和他們認為的重要事實要與廣告訊息不斷地發生作用并相互影響；而在這個相互影響的過程中，廣告訊息的概念要起到重要的作用。
要實現上述整合營銷廣告策劃，關鍵要根據消費者心理圖式的變化，不斷建構消費者的資料庫。這個資料庫不僅包括收集信息，更重要的還要有對有關信息的加工與分類。只有根據資料庫作出的廣告策劃，才能保證焦點落在消費者或潛在消費者身上，而不是放在公司的營銷目標上。
2、廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證
成功的廣告取決于兩個方面：一是廣告策略，即解決“消費者想聽什么”；二是廣告執行，即解決“你如何說出消費者想聽的”。廣告策劃就是要能成功地將廣告策略通過執行有效地表現出來。
消費者想聽什么，從本質上講應是一種雙向溝通。這意味著買賣雙方存在著一種訊息交換與分享共同價值的關系，這在營銷學中稱為“關系營銷”。隨著消費者的日趨成熟，以往那種使用同一策劃對著所有的人傳播同一個廣告策略的單向傳播方式只能使受眾獲得模糊不清的效果。整合營銷傳播主張采用一種全新的系統視角即“一果多因”式。這就要我們通過對消費者資料庫的分析與研究，了解和確定各種類型消費者對有關產品或類別的看法以及看法形成的原因。只有深入人心了解消費者真正的購買誘因，才會形成好的廣告創意，廣告才會是消費者真正想聽、愿聽的。同時還要注意競爭者已經說了什么，這在策劃消費者想聽什么的方面有著重要作用。廣告策劃人只有在競爭性利益點、令人相信的理由、產品的個性特征等方面都做到充分了解，才能把廣告策略的意義充分表現出來。
當然，再好的創意如果沒有很好的執行手法，也難以激發人們的興趣和購買欲望。整合營銷傳播不僅要把信息以消費者、潛在消費者喜聞樂見的形式表現出來，而且要有一個能夠讓消費者、潛在消費者對本品牌產品產生信賴的理由。這個理由可以源自于產品本身，也可以是認知上的支持點亦或是溝通上的支持點。整合營銷要求信息的傳播是一種雙向循環溝通過程，即企業發展傳播計劃并加以執行，消費者予以回應；企業從回應中得到有用的訊息并根據消費者以及潛在消費者在傳播溝通上的需要與欲望，迅速調整和修正傳播計劃，然后將這個流程循環下去，能夠使消費者與商家達到“雙贏”的境界。若執行策略能達到這一點，我們就可以說建立了品牌產品與消費者之間的循環溝通關系，從而使消費者產生“一旦擁有，別無選擇”的一份情感。執行策略的核心是要使消費者對品牌產生信任，并且通過執行廣告策略不斷維系這種信任。消費者形成品牌忠誠的奧秘就在于此。
3、消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估依據
以往廣告理論中的心理學原理是源于行為主義觀點，其廣告評估觀念則是把廣告作用與購買行為視為線性關系加以聯系。整合營銷傳播中的廣告心理學觀點認為，廣告作用的重要方面是影響和改變消費者關于品牌的態度網絡。該理論認為，在廣告影響下，消費者的購買行為及其品牌的態度網絡改變都是廣告作用的結果。從這個意義上講，廣告效果的評估應注重測量和評價消費者有關品牌網絡態度的變化。同時，整合營銷理論認為，消費者的態度與購買行為之間是相輔相成、相互促進、循環且非線性的關系。這種新的廣告評估觀點認為，消費者品牌網絡的改變可以視為從廣告到購買行為發生之間的中介因素，它的變化在一定程度上反映了消費者的“真實反應”或心理變化特點。這比起行為主義對消費者單一購買行為的廣告評估觀更有實際意義。廣告策劃人一但了解了潛在消費者的態度變化，就不難了解消費者購買或不購買行為的真實原因了。據此產生的廣告策劃才會更有針對性，進而才能從根本上提高或改進廣告效果。
傳統的廣告理論特別強調一步到位的短期作用，認為若廣告作用沒有到位，很難使消費者產生購買行為。整合營銷理論認為，廣告作用有一個過程，因此，要測量整合營銷傳播的效果，首先要樹立從宏觀的角度看待傳播的觀念。目前主要采用兩種方式：一是長時期測量。因為市場和消費者心目中所建構的品牌網絡隨時都在發生變動，傳統的測量只能反映單一時間點的情況，而整合營銷傳播主張測量一段時間內不同時間點上的變化情況以反映消費者和潛在消費者品牌網絡的變化，這樣做還使企業對消費者過去已接受了什么一清二楚。二是多層面或多維度的測量。這是由于消費者的品牌網絡是一個非線性的結構，運用多層面方式測量有利于了解消費者品牌網絡的變化。
整合營銷傳播評估觀的另一重要特點是認為終點又是起點，即評估是下一步廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統。我們可以不斷地修訂消費者的資料庫，一個終點又是下一次循環的起點，而每一次循環都不是簡單重復，而是一次質的提升的過程。
三、整合營銷中的廣告傳播策略
廣告的傳播需要借助各種媒體，在表現形式上，有著很大的技巧。如果傳播信息無效，受眾不能從廣告中接收到有用的東西，則可判定廣告失敗。在新聞傳播中，人們可以從媒體上直接讀取信息，不需要去分析和研究。然而廣告卻不是這樣的，它需要受眾記住廣告信息。如果廣告也像新聞一樣不加修飾地直接，受眾就沒有興趣來關注它，更談不上會有很深刻的記憶了。這就要求廣告制作者在制作廣告的時候，要關注更多的內容，才能保證它的傳播效果。平淡無奇的廣告，受眾會乏味；寓意太深，又會有許多人不明所以。要特別注意的是，廣告必須明顯突出企業產品或服務的信息，這樣才能保證傳播信息是有效的。
設計有效的廣告傳播策略是IMC戰略成敗的關鍵。廣告傳播策略必須與企業的整體目標和定位戰略相結合，這一職責應由傳播管理通才――營銷傳播管理者來承擔。應通過營銷傳播管理者規劃全面性的傳播方案，整合、控制各個傳播專業人員的各項營銷傳播活動，使企業的傳播策略達到內部的一致性，確保設計信息與企業的定位和主題保持一致。這樣做還可以協調傳播活動的時間，減少活動重疊的現象，確保經過設計的信息之間沒有相互矛盾的情形(曲飛宇，2004)。具體而言，傳播策略的設計過程包括：(1)根據利害關系者的分析和企業的總體戰略確定傳播的目標對象(包括目標顧客和潛在的利害關系者)和傳播的目的。(2)依據傳播對象的特點、傳播的目的確定信息傳播的媒體工具。這就要求營銷傳播管理者對各種媒體工具的優缺點有確切的了解，能夠依據傳播的目的設計出整合有效的傳播策略。(3)由營銷傳播管理者將傳播所需的資源分配在各個媒體工具上。這種資源分配是基于零基預算計劃的。
IMC所選擇的接觸點和信息傳播策略主要集中于找到一些因素。這些因素蘊含在促使消費者和營銷傳播者互動、持續進行對話并獲得一定傳播效果和消費者反應的方法之中。具體是指：(1)傳播系統的雙向性；(2)傳播過程中對雙方反應的把握程度；(3)傳播關系的個人化；(4)數據庫技術的使用。IMC強調的是如何在一定的預算約束下，篩選效率高并能達到最大效果的接觸點。通過對接觸點“質”(包括時間、場所、場面和情境)的控制把不同的媒介類型整合起來，發展為更加有效的傳播策略。
整合營銷要求廣告的傳播必須找到將各種媒體整合到當前傳播計劃的方法，同時要求實施一個以數據庫為導向、對消費者進行細分的傳播策略，即制定一個互動的整合營銷傳播計劃，與消費者進行持續的、互動的對話和交流，傳達產品、服務和品牌信息，這樣才能在激烈的競爭環境中搶占消費者心智，以贏得持續的獨特的競爭優勢。
四、結論
品牌營銷傳播方案范文3
將兩個甚至多個風馬牛不相及的商品一起推薦給你的顧客，比如漢堡包和香皂，會是怎樣的一種效果?在營銷手段不斷創新的今天，這已不是什么新奇的“招數”。在一支麥當勞的廣告片中，舒膚佳香皂作為麥當勞有獎銷售的獎品出現在廣告片的消費者面前。還有許多的品牌尋求著這種互動的合作。
如，世界杯期間，TCL和麥當勞演繹雙贏的促銷戰略。中國大陸境內所有麥當勞餐廳內均同時開辟TCL麥當勞“世界杯看球俱樂部”專區。麥當勞餐廳還舉辦大型“世界杯競猜有獎游戲”，TCL提供包括王牌29"彩電、“HiD一鍵飛”、 DVD機、復讀機等獎品。另外，在全國范圍內TCL產品銷售點，TCL同時派發麥當勞10元（原價15元）的優惠券。憑此優惠券，消費者可以到麥當勞餐廳進行消費。
在合作經濟時代，越來越多企業為尋求共生互動的發展，紛紛締結聯盟和合作協議。這種戰略上聯合的思維在營銷傳播領域的表現本文姑且稱之為品牌之間的互動傳播。它是指兩個或兩個以上品牌從各自利益出發，尋求同一愿景，在營銷傳播領域展開合作的一種營銷方式。
企業主面對的現狀是當前媒體多元化，資訊充斥，加上產品趨于同質化。如何掌握最大效益，最低成本的溝通工具，是目前廣告主尋求的競爭武器。品牌互動傳播則可以作為這樣的利器。
可以說品牌互動傳播策略在品牌的許多接觸點上都有存在的理由。諸多的營銷傳播工具是由兩個或兩個以上的品牌共同執行的:
聯合廣告:品牌共同出現在一支CF電視廣告或平面廣告中，共同承擔廣告的費用。如上述麥當勞和舒膚佳的聯合廣告。
聯合促銷:買一種品牌的產品可獲贈另一品牌的產品，或者同時購買兩種品牌產品可獲得優惠，這種策略應用較為廣泛。
交叉POP:顧客可在一品牌的通路終端上可以獲得另一品牌的宣傳信息。
寄生戰術:比如"INTEL INSIDE"策略，依附于PC品牌，逐漸讓人們心理上接受INTEL就是CPU的工業標準的概念，PC品牌則得到了降低了廣告成本的利益。
聯合服務:身邊的例子，我國幾大商業銀行在ATM柜員機上，推出聯網服務，一則方便了顧客，二則也增加了各自品牌的暴露度。
聯合PR：如企業的聯合記者招待會；
……等等。
品牌正是在這樣的聯合中達到互動的目的，達到共贏的目的。 BASE:不只是交換蘋果
品牌互動傳播的實質是品牌間市場資源的互補。各個品牌都有其特定的市場和顧客群，有其自己的通路，營銷模式等。這些便是品牌獨有的資源。品牌之間通過互動傳播，可利用對方的通路，向對方的顧客群滲透本品牌的信息。通過兩種市場資源的互補，可以擴大本品牌被認知的范圍，降低營銷傳播成本，強化品牌形象等等目的。由于參與互動傳播的品牌往往不會是競爭性品牌，所以不會對本品牌在既有市場的競爭地位產生影響；或者即使是競爭性品牌，互相得到的利益也可抵消其產生的負面影響。有這樣一句名言:"與別人交換一個蘋果，我得到的是一個蘋果;與人交換一種思想，我將得到兩種思想。"那么，交換市場資源呢?也應該可以達到"交換思想"的效果。品牌間進行互動傳播也正是出于這種資源共享的目的。以奧普康營銷集團為例，它1998年把加拿大卡伯利飲料公司和加拿大二十世紀?？怂闺娪肮韭摵掀饋碜霆勅其N。通過一部動畫片的把"卡伯利飲料"和“?？怂?這兩個品牌聯系了起來。該項目的主要參與者獲得了突破傳統的銷售渠道.?？怂构驹陔s貨店中得以亮相，卡伯利在影帶零售店和批發商中贏得注意。 BENEFITE："牛肉在哪里?"
那么，"牛肉在哪里?"----品牌互動傳播的利益點在哪里?從諸多案例之中，我們不難歸納出:
1.可降低營銷成本。對于合作品牌雙方來講，彼此可以利用對方的資金，通路，人員等既定的要素將己方的品牌信息傳達給消費者。比如在大眾媒體上做廣告，需要龐大的資金，一些品牌或因實力不足，或出于策略上的考慮，尋找其他品牌一起分擔這筆費用。也可利用對方已有的銷售通路，而免于自己再鋪設另一條傳播渠道，增加人工費用，或者增加其他開支。
2，擴大品牌可接觸范圍.品牌為了擴大其知名度或達到提示消費者的目的，需要有較大的暴露范圍和較高的暴露頻次。在媒體逐漸分化，信息日益嘈雜的環境中，企業紛紛為品牌尋求盡可能的展示機會。利用其他品牌已建立起來的營銷傳播模式進行宣傳，無疑是突破傳統的一種新渠道。比如，碧浪洗衣粉包裝上就印有向消費者推薦的幾種洗衣機品牌。
3，可提升或鞏固品牌形象。一成長期的品牌與強勢品牌的互動可使消費者對這一品牌產生與對強勢品牌想近似的認同感，從而提升品牌的形象?；蛘邇啥ㄎ幌喈數钠放频幕觽鞑ィ瑒t其可互相得到鞏固。在許多情況下，通過合作，一個品牌有機會借用另一品牌的形象來改變消費者對它的看法。在由詹雷帝營銷公司設計的奶拓公司和索尼美洲電腦娛樂公司的聯合促銷中，年輕人購買一支奶拓公司的產品，就有機會贏得一套索尼電腦娛樂系統。該計劃實施后，立桿見影.對奶拓公司來說，這意味著奶制品的品牌上有了增加索尼烙印的機會，使得他們更接近目標。作為回報，索尼在其目標聽眾面前增加了亮相的機會。上例TCL與麥當勞在世界杯期間的合作，亦顯示了TCL欲借助麥當勞的品牌形象，建立世界級中國企業、加速國際化進程、打造國際化品牌的目標訴求。
4，從消費者角度出發，品牌間營銷上的互動，往往使得消費者可以以更小的成本或更小的努力獲得其需求的滿足。這些人性化的措施使得品牌更富親和力，對其品牌形象的提升是大有裨益的。 QUESTION：應注意的問題:
1，互動傳播品牌間價值應相當。新上市或重定位的品牌不宜參與互動。因為他們容易被形象更穩定的品牌的光輝所掩蓋。
2，互動傳播的品牌應有各自的優勢。這是互動傳播的基礎。應該培育自己的優勢，如建構自身的傳播通路，而不是一味依賴其他的品牌。
3，注意品牌間的定位差異，目標取向。如合作品牌一方定位在服務高端市場，另一方是低端市場，那么二者是不宜互動傳播的，二者的互動只能帶來消費者對品牌形象認知的紊亂。
4，品牌雙方是否有相同的消費群? 不同的消費者其需求也是有所不同的，未成年消費者就不太會去關心汽車廣告；男性消費者也極少會去關心女性化妝品，飾物的促銷。所以，盡管品牌的互動傳播有諸多優點，還是應分析消費者的有效需求再行動。
5，競爭性品牌是否可參與互動？一般而言，參與互動傳播的品牌很少是競爭性品牌，因為很少會有品牌讓競爭對手介入自己的目標市場。但情況也并不是絕對的，在“以客戶為中心”營銷理念逐漸占據主流地位的今天，即使是競爭性的品牌，他們之間有時也會存在一致的利益。這樣即便是競爭性品牌也能有合作的平臺，品牌之間的互動傳播就有了基礎?！OLUTION：品牌互動傳播的解決方案:
在以消費者為中心的營銷理念占主導潮流的今天，品牌的一切動作都應從消費者的利益出發，站在消費者角度去思考應采取的策略。營銷傳播亦當如此。因此，品牌的互動傳播方案的設定，其步驟應該如下：分析消費者----尋求消費者可能接觸的品牌——對該品牌和合作的可行性進行評估----決定與該品牌合作。
分析消費者：首先應對目標消費者的需求類型，生活形態加以分析，從此得出數據以作為方案第二步的基礎。
尋找品牌：根據目標消費者的行為特征、消費形態，尋找目標消費者可能與之接觸的較有影響的品牌。
品牌營銷傳播方案范文4
關鍵詞：旅游目的地 事件營銷 層次分析法
經過30多年的發展，中國已經邁入了大眾旅游發展階段，從產業特征看，我國旅游業總體上呈現出規模小、布局分散、科技含量低和商業模式創新不足的問題(戴斌、夏少顏，2009)；從微觀供給來看，旅游產品的綜合性特點決定了旅游市場供給結構的復雜性，另外，旅游生產者與需求者之間客觀存在的物理距離，這都決定了旅游市場營銷對于吸引旅游者到來具有重要的作用。眾多旅游企業都開展了大量的營銷活動，導致在面對繁雜的產品信息時旅游者要付出較多的“搜尋成本”。如何讓其能高效率、低成本地搜尋到滿足自己需要的旅游目的地呢?事件營銷成為旅游企業尤其是旅游目的地企業常用的高效利器之一。
一、文獻回顧
事件是短時發生的一系列活動項目的總和，同時，事件也是其發生時間內環境，設施、管理和人員的獨特組合fGetz.D.，1991)。對于旅游發展來說，事先經過策劃的事件是研究的重點。事先經過策劃的事件可分為8個大類：文化慶典、文藝娛樂事件、商貿及會展、體育賽事(包括職業比賽、業余競賽)、教育科學事件、休閑事件、政治，政府事件、私人事件(Getz.D.，1997)。
事件營銷fEvent Marketines也稱為活動營銷，指經營者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地利用、策劃、組織、舉辦具有新聞價值的事件，利用事件中的名人效應、新聞價值和社會影響特性吸引媒體、社會團體、公眾和消費者的關注和興趣，以達到提高企業和產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終達到產品和服務的銷售目的的手段和方法(陳子劍，2005)。事件營銷主要包括借勢和造勢兩種方式。借勢就是借助具有新聞價值影響力的外部事件來達到營銷企業和產品的目的；造勢是指企業通過策劃、組織具有新聞價值的事件進行事件營銷(馬成，2005)。
二、研究方法
(一)深度訪談法
深度訪談是一種無控制或半控制的訪談，事先沒有統一問卷，而只有一個題目、大致范圍或問題大綱，由訪談者與訪談對象在該范圍內自由交談，具體問題可在訪談過程中邊談邊形成邊提出。訪談中，雙方可以圍繞所定題目，就有關問題進行無拘無束的、深入廣泛的交談和討論，訪談者會得到許多不曾預料到的、啟發很大的資料，從而對所研究的問題形成更深入、更全面的了解。
由于訪談問題具有較強的專業性，此次訪談對象以飯店管理人員、專業學者和旅游專業學生為主。
(二)層次分析法
層次分析法是一種對較為模糊或復雜的決策問題使用定性與定量分析相結合的決策分析方法。在應用過程中，首先通過分析問題所涉及的因素，分為目標層、準則層和對象或措施類，按照各類因素之間的隸屬關系，將其由高到低排成若干層次，構建遞階層次結構；然后對每一層次的要素按規定準則進行兩兩比較。建立判斷矩陣；運用特定的數學方法計算判斷矩陣最大特征值及其相對應的正交特征向量，得出每一層次各要素的權重值。并進行一致性檢驗；在通過一致性檢驗后，繼續計算各層次要素對于目標的組合權重，為最佳方案的選擇提供依據。
三、指標選取與數據處理
(一)指標選取
國內旅游目的地事件營銷關鍵因素的選取主要是在查閱大量相關文獻和征求專家及從業人員意見的基礎上完成的。本研究以國內旅游目的地開展事件營銷做為目標層G；王麗君(2006)將C1獨特性、C2關聯性、C3一致性、C4整合性、C5情感性、C6文化性定為事件營銷的六大原則，在原有基礎上添加C7持續性、C8經濟性及C9市場定位共9個指標做為準則層C的因素；同時將旅游目的地事件營銷的5種營銷策略P1階段營銷策略、P2品牌營銷策略、P3整合營銷傳播策略、P4形象營銷策略、P5區域合作營銷策略(張麗、郭英之，2004)作為方案層因素，構建了本研究的層次結構圖，如下。
(二)數據處理
利用Expert Choice軟件進行層次分析，將目標層、準則層和方案層各指標兩兩比較，計算出相應的最大特征值、特征向量和一致性指標C.I.，在此基礎上進行了相應的一致性檢驗，并計算出了各因素權重，詳見表1、2。
四、研究結果
由表1可知，準則層判斷矩陣的隨機一致性比率CR為0.034
表2顯示出準則層各因素的權重，其權重大小關系為C9>C4>C8>C2>C1>C7>C3>C5C6，而方案層的各方案的總權重是通過W＝wi3*(w2)T計算得出的，其權重大小關系為P3P2>P4>P5>P1。
五、結論分析
(一)整合營銷傳播策略
由表2可知，國內旅游目的地事件的整合營銷傳播策略(0.374)的各項因素系數都相當高，除了一致性系數較低外，其他的因素系數與其他營銷策略相比都具有明顯的優勢，這說明旅游目的地事件整合營銷傳播策略更受青睞，整合營銷傳播(IMC)是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段，如普通廣告、直接反應廣告、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。IMC的開展被稱為20世紀90年代市場營銷的新發展。通過協調營銷傳播，旅游目的地可在多種傳播工具中擇優采用，發展更有效的營銷傳播計劃(張
麗、郭英之，2004)。就事件整合營銷傳播策略自身來說，強調整合性和獨特性無疑是最重要的。
(二)品牌策略
品牌營銷策略(0.186)排在第2位。品牌營銷是指企業的一切經營活動都圍繞著創建高附加值品牌而展開的一種營銷理念與策略，但對于旅游目的地來說，品牌有兩層含義，一是事件本身可能就是一種品牌，比如大型賽事，有影響力的傳統活動等，或者事件原先并不是一種品牌‘，但經過良好運作發展成為品牌：二是旅游目的地自身的品牌，在進行事件營銷的時候，一定要將兩方面的品牌較好的融合起來。大眾旅游階段下事件的品牌營銷策略在市場定位(0.420)和一致性(0.354)上有很大的權重，充分說明品牌營銷策略的特性，市場定位是準則層中權重最大的因素，說明其重要性，進行事件的品牌營銷策略時一定要做好市場定位分析，找準旅游目的地的目標市場，同時事件的策劃一定要符合社會大眾的需求；一致性原則要求旅游目的地事件營銷的不同階段或者不同的事件營銷，都要服從于企業的營銷戰略，形成相互聯系甚至相互遞進的關系。當前，國內旅游目的地事件營銷的整體設計應該像一個故事，發生、發展、、結局等各個階段都有“包袱”不斷地抖出來，沖突迭起，一波三折，這就要求具備超強的組織實施能力，一環扣一環。申點成線，串珠成鏈，這就是事件營銷的“項鏈理論”。單獨的一次贊助、促銷、廣告就如同一顆顆散落的閃亮珍珠，而一致性的品牌形象就是把珍珠串成項鏈。旅游目的地事件營銷就是要在統一的品牌理念之下，不斷積累品牌的資產，使目的地在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
(三)形象營銷策略
形象營銷策略(0.171)處于第3位。旅游目的地形象指人們對該旅游目的地的感知、印象、信念、觀點的綜合。人們對旅游目的地的感知和印象將對旅游者的消費決策產生相當的影響(張麗、郭英之，2004)。形象營銷策略(0.1711的權重系數與品牌營銷策略(0.186)相差不大，其在一致性、關聯性、整合性、持續性和經濟性方面的權重相近，說明這兩種營銷策略在這幾方面有很大的相似性，但在獨特性、情感性、文化性和市場定位這4個因素的權重上卻相差很大。目前，事件形象營銷策略更強調事件的獨特性(0.311)、情感性(0.247)和文化性(0.322)，而市場定位(0.090)的作用不大，這說明事件形象營銷策略更注重于體現旅游目的地自身的特點，通過事件強調目的地的獨特和文化來吸引游客。如果說品牌營銷策略是通過事件將目的地品牌“推”向消費者的話，那么，形象營銷就是通過宣傳目的地形象將消費者“拉”過來。
(四)區域合作營銷策略
區域合作事件營銷策略(0.152)排在倒數第2位，但其重要程度比排在前面的品牌營銷和形象營銷策略卻低不了多少。通過進行事件營銷，不僅可以直接提升旅游目的地旅游業的發展，并且其輻射效應將影響到目的地周邊地區的發展。有關研究表明，2010年上海世博會的舉辦，受影響的不僅是上海的旅游業，周邊地區也會產生連帶效應。參觀上海博覽會的大約1／3的游客將會到江浙一帶進行繼續旅游，因此，應把上海的旅游業融入到整個長江三角洲的旅游整合與發展中，與長三角旅游業聯動發展。一方面可以擴展和豐富上海世博會的內涵，吸引更多的海內外游客；另一方面也可以讓長江三角洲城市更多地接受世博會的輻射，帶動長三角旅游業的整體發展。由此可見，做好事件的區域旅游合作營銷具有重要的戰略意義。區域合作營銷各因素中權重最大的兩個是經濟性(0.291)和市場定位(0.200)，因為多個旅游目的地針對目標市場進行聯合營銷將產生顯著的規模效應，大大減少了事件的營銷成本。在經濟下行、銀根緊縮的情況下，區域合作營銷必將成為旅游目的地事件營銷重點考慮的策略之一。
(五)階段營銷策略
品牌營銷傳播方案范文5
關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭
一、引言
整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。
二、廣告策劃的依據
（一）廣告策劃要以消費者為基礎
企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調查產品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而了解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什么吸引消費者，最后，創造性地提出有利于本品牌發展的戰略，以及有利于企業發展的戰略。
廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。
（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎么才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。
隨著社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，制作出消費者希望看到的廣告。
（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估
以前企業進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯系在一起?，F在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。
整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重復的，都是一次質的提升過程。
三、結語
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。
參考文獻：
[1]丁家永.廣告心理研究的新發展――“整合營銷傳播”的廣告心理學原理[J].心理學動態，2001，9（1）：66-70.
[2]姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[J].經濟經緯，2007，（5）：130-132.
品牌營銷傳播方案范文6
可是我現在就要用事實告訴你，最快就是寶馬！特別是在這些眾多轎車品牌中。
顯然，言寶馬快，并不是指其車速快。而是言其在品牌提升與營銷傳播過程中，意識領先，行動最快！率先在傳統營銷中引入以手機互聯網（手機WAP）為基礎的高科技營銷工具——企業無線營銷平臺（企業手機WAP網站），不僅在同行中一馬當先，用高科技突破傳統營銷困局，打開營銷新局面，更保持了寶馬領先科技的品牌識別，持續為品牌價值加分。
最快當然是寶馬！這句對寶馬由衷的感嘆發聲在WAPSON開創中國企業無線營銷系列解決方案綜合服務一年多來的今天，意味深長。當06年初，WAPSON（中國）以領先的手機WAP技術與深厚的品牌營銷思維立業之時，曾在中國企業無線營銷應用的工作上付出過艱辛的開創性推動，很多企業面對新興的高科技型營銷工具——企業無線營銷平臺（企業手機WAP網站），都采取謹慎又謹慎的觀望態度，似乎在中國敢第一個吃螃蟹的人還沒有誕生，哪怕此物在日本企業界已經兩三年前就已經普及。
然而事情的發展總是讓人有些驚訝。這種簡單的驚訝來自于速度！
“最快永遠是寶馬！”，從寶馬（中國）與WAPSON的第一次接觸開始，對于產品的溝通，對于無線營銷解決方案的共識，對于雙方合作的確認，對于無線營銷平臺的策劃內容共識，一切都是寶馬速度！寶馬3系無線營銷平臺的上線運營，無線營銷的正式運作，如一束閃電般在24小時任何空間下配合傳統媒介貼身即時地開始洞穿寶馬的目標消費群們。
一如閃電，更如寶馬！
一、寶馬-無線營銷平臺構建：
如果說寶馬在手機互聯網上的網址“wap.bmw.com.cn”是寶馬-企業無線營銷平臺與目標消費群貼身即時溝通的一扇門或者一座橋梁，那么背后的寶馬—企業無線營銷平臺則是一個無線營銷的根據地與發動機。當面對WAPSON強大細分的無線營銷技術模塊之時，寶馬決定最先嘗試企業信息平臺與品牌深度傳播平臺，主要從無線營銷傳播上入手，構建一個寶馬空中的無線營銷傳播基地。
二、配合傳統媒介 寶馬整合發力
當寶馬—無線營銷平臺（wap.bmw.com.cn）順利開發成功后，一場驚天動地的寶馬傳統媒介革命開始了。寶馬（中國）在所有寶馬3系的傳統傳播媒介中都嵌入了“wap.bmw.com.cn”，在寶馬3系TVC的標版上，在寶馬3系的戶外廣告上，在寶馬3系的雜志報紙平面廣告上，在4月份的國際車展寶馬3系展臺上，在寶馬3系的4S店銷售物料上，等等。一切的傳統媒介都嵌入了寶馬3系—無線營銷平臺，寶馬與目標消費群在空間與時間上的距離幾乎被全部覆蓋，真正做到了貼身即時溝通的可能。 三、貼身即時 無線溝通
寶馬的速度，創造了營銷突破。在傳統媒介配合下的寶馬無線營銷平臺，讓目標消費群在看完TVC廣告之后，在戶外看到戶外廣告后，在雜志報紙上看到平面廣告后，還是在車展上，無論目標消費群身在何處，只要有手機，就能在看完傳統廣告后貼身即時拿出手機登陸“wap.bmw.com.cn”查閱寶馬的企業信息、品牌信息、產品信息、促銷信息、活動信息等等。寶馬的無線營銷平臺的使用完全解決了傳統傳播方式信息量少，不能貼身及時與目標消費群進一步深入溝通的營銷困局。
四、零成本的寶馬植入性廣告
寶馬——無線營銷平臺，不僅讓目標消費群在任何時間空間能夠貼身即時地了解到品牌與產品的各種信息，更創造了讓目標消費群能夠貼身即時地下載手機上的各種寶馬品牌元素，如寶馬手機壁紙、寶馬手機鈴聲、寶馬手機視頻。這一切簡單的寶馬手機元素讓寶馬與目標消費群的溝通，收到了令人驚訝的傳播效果。當寶馬的目標消費群貼身即時地在寶馬——無線營銷平臺下載到寶馬的手機壁紙，除了會長時間存為自己的手機壁紙，還會用彩信的形式發給自己的好友；還會以寶馬的鈴聲為自己的手機鈴聲，鈴響之時，同時影響了周邊的人群；更會以寶馬的廣告視頻做為開機畫面。這一切都是寶馬在手機上的品牌元素，沒有多花一分錢的廣告費，缺深深地植入到了目標消費群的手機中，長時間存在，廣泛再傳播。
五、寶馬掌中寶——貼身即時地銷售工具
事實上，由于寶馬——無線營銷平臺的產生，不僅在外部營銷傳播上起到了很大的作用，更成為了寶馬銷售人員貼身即時地掌上銷售工具，無論在何時何地，無論是寶馬人，還是寶馬的忠實發燒友，都可以通過寶馬——無線營銷平臺來向他人展示寶馬。
六、最快永遠是寶馬——不斷建立領先科技的品牌識別
“我們要的就是最快！”寶馬（中國）的一位高層曾對我們坦述心聲。的確，寶馬——無線營銷平臺縱然有種種價值，但終歸是營銷上的使用價值。而往往一個品牌一個產品價值地位最大的，就是品牌價值。寶馬作為一個企業，作為一個品牌，作為一個產品，他成功的找到了一個高科技的載體，讓世人都知道，都永遠記住，在高科技的應用上，寶馬永遠都是意識最領先，寶馬永遠都是最快，寶馬需要這種品牌識別，寶馬需要這種品牌聯想，這是寶馬最需要的，因為他是寶馬。
