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家電產品營銷方案范文1
與往年相比，今年“十一”黃金周市場呈現出“兩高一長”的發展態勢：中高端家電產品的群體性熱銷以及廠商共同推動下的成套家電統購優惠，不僅推高了家電市場整體均價的提升，也推動了新技術、中高端新品的熱銷。而廠商統一的“早啟動、晚結束”也讓今年的“十一”黃金周促銷從7天擴大到15天。
近年來，隨著節假日經濟效應的全面彰顯和逐步釋放，家電企業對于節假日促銷的重視程度、資源投入力度、營銷戰略定位也發生了重大轉變。特別是在家電業整體面臨升級轉型的背景下，以“十一”黃金周為代表的節假日促銷已經成為企業“推新品、賣高端、重價值、謀利潤”的戰略平臺。
黑白兩道冷熱不均
歷年來，彩電一直都是“十一”黃金周最熱銷的家電產品，銷售規模是空調、冰箱等白電產品的數倍多。今年，彩電產品的銷售也出現了前所未有的井噴。蘇寧彩電銷量出現了全年最高值，而國美彩電的增長達到了2倍多。家電網購新七天電器網的彩電銷售則同比增長了3倍多。
業內人士分析，今年上半年，國內彩電企業在多個熱點產品的輪番推動下，資源投入和市場布局被分散，同時去年市場增速過快導致今年需求回調，整體增長放緩。很多彩電企業都鉚足了勁，希望在“十一”期間大干一場。
《中國企業報》記者還注意到，市場現有的液晶、等離子等平板電視能效標準將于今年12月正式實施，屆時所有能效不達標的平板電視都將被淘汰，這也加劇了彩電企業的市場投入力度。
不過，此前業界預計的3D電視會在“十一”期間在中國市場出現井噴的景象并未出現，相反由于TCL、海信、康佳、創維等企業集體力推LED液晶電視，實現了這一產品的規?；N售，有望在未來1年內快速替代市場上現有的CCFL液晶電視。
空調、洗衣機等白電企業也不甘示弱。由于目前我國已出現海爾、美的、海信科龍等多家白電集團巨頭，實現了對白電產品的全面覆蓋。從去年“十一”黃金周開始，由美的率先拉開的全白電產品共同營銷的大幕，在今年則在國內所有白電市場上出現了普及和推廣。海信科龍、格蘭仕、海爾等企業也紛紛推出了白電聯合促銷，而長虹與美菱則上演“黑白配、同促銷”。
白電企業對旗下產品的抱團營銷，在一定階段內推動了空調、冰箱、洗衣機等產品的熱銷，變頻空調、變頻洗衣機、豪華多開門保鮮冰箱等中高端產品成為消費者的首選。
不過，與彩電等黑電產品銷售的集體性井噴不同，白電產品的銷售則呈現出“大企業井噴、小企業看風景”的兩極分化現象。對此，有知情人士指出，當前黑電市場的品牌集中度較高，主要是五大品牌領跑。而在白電市場上，雖然一些大企業牢牢占據著領先地位，但受到城鄉兩元化、行業進入門檻低等因素的限制，仍然存在著很多中小企業。而“十一”黃金周的銷售主要集中于一二級城市，中小企業倚重的農村市場并未出現啟動跡象。
從做規模到求利潤
無論是黑電產品的異常井噴，還是幾大白電企業的慣性領跑，今年“十一”黃金周市場與往年相比，除了繼續保持著增長與發展的勢頭外，在行業整體謀求升級轉型的背景下，還出現了從規模增長向利潤提升的價值轉型。
一位家電企業業務員透露：“往年，一到“十一”黃金周，企業的促銷方案中最多的就是一些特價產品和買贈促銷的內容，但今年企業的方案中更多地要求推動新品和中高端產品的銷售，并對特價機和中高端的銷售比重進行了嚴格的限制?！?/p>
“對于我們自身而言，當然也是希望多賣新品和高端機，不愿意銷售特價機。”一位空調企業的導購員透露，“賣一臺新品的提成最高的有500元，而賣一臺特價機的提成只有5元。企業也在引導我們多動腦筋銷售高端產品?！?/p>
多位家電企業的導購員在接受《中國企業報》采訪時也表示：“黃金周買家電的消費者，對于價格的敏感度并不高，相反對于品牌、技術和產品功能的要求非常高。這直接導致很多外資品牌和國內大品牌黃金周最受青睞，相反一直主打價格牌的中小企業受到冷落?！?/p>
與往年相比，今年“十一”黃金周的特價家電產品促銷很多，但記者在賣場走訪過程中卻發現，很多企業的特價機都無人問津，相反是一些功能豐富、款式漂亮、有技術賣點的家電產品受到了很多人的關注。一些企業也趁機推出了專門面向中高端產品的價值促銷方案，不再簡單降價，而是通過“買彩電送智能手機、買空調送液晶電視、買變頻滾筒機送冰箱”等買贈活動來吸引消費者的眼球。
“單一的降價、送贈品，或者是抽獎等等活動，在經過10多年的頻繁重復利用后，已經吊不起消費者的胃口。相反，一些主打產品技術牌和功能牌的價值促銷，卻能在當前的市場環境下受到很多理性消費者的認可。這也促成了近年來許多家電企業的黃金周促銷都紛紛從價格較量回歸價值增值?！奔译姞I銷專家于清教告訴《中國企業報》記者，從最初的追求企業銷售規模的不斷提升，到現階段借助黃金周的平臺為企業在中高端產品和新品銷售提供推動，家電企業未來的節假日促銷將會更注重內涵。
節假日市場將持續走高
從低價家電產品充斥市場，到中高端新品備受青睞，短短10多年內，家電企業針對“十一”黃金周促銷正在發生著本質性的變化。在這一變化的背后，正是受益于家電企業近年來力推的技術創新和產品升級以及國家“節能惠民”、“以舊換新”等刺激政策，整個家電行業從去年底以來，正呈現出“向上走，尋找中高端價值突圍”的新走勢。
當前，我國家電消費市場已經步入了一個多元化的需求格局。一方面，農村市場的需求被迅速激活并有望在今后持續釋放，與城市市場同樣，農村市場的消費需求也將會呈現“先低后高、從有到精”的發展過程中；另一方面，城市市場的家電保有量快速提升，而原有家電已經迎來新的更新換代熱潮。
此外，隨著中國在全球消費電子電器市場的地位快速提升，中國正在從生產制造大國向消費大國轉變，這將會進一步加劇中外企業在中國市場的爭奪。同時，這也將推動企業在產品技術、功能、服務、品質等環節的二次較量，從而快速推動國內家電市場競爭從低端到中高端的全面升級轉變。
當前，中國家電產業升級轉型的大幕已經拉開，作為支撐和推動國內企業順利轉型的節假日經濟平臺，從聚集人氣、提升銷售規模到新品、引領趨勢，“十一”黃金周市場也將承擔越來越重要的作用，搭建更大的商業價值平臺。
言論：家電企業當重新審視假日經濟效應
許意強
自從國家推出“十一”黃金周七天長假政策以來，國內家電企業每年的促銷方案中，都少不了圍繞“十一”黃金周展開的一系列促銷活動。據不完全統計，黃金周等假日促銷已經占據企業全年銷售任務40%—60%不等。特別是對于一些外資和中小企業而言，假日促銷在企業市場營銷中的重要性不斷凸現。
多年來，節假日促銷對于家電企業銷售的拉動作用經久不衰。這不僅是因為節假日聚集了比平時多了數十倍甚至上百倍的消費者和購買力，還因為眾多企業集體發力造就了市場產銷兩旺的氛圍，最終造就了家電業獨有的節假日經濟效應。
最近幾年，雖然“五一”長假削短，卻又增加了端午、中秋等傳統假日，再加上春節、元旦、“315”、“十一”、情人節、母親節、建軍節、教師節、圣誕節等諸多大小節假日，這已經為國內眾多家電企業的階段性促銷勾勒出一幅清晰的營銷路線圖。
在一些營銷專家看來，由于家電是與家庭日常生活密切相關的通用性消費品，因此對于許多家電企業而言，市場需求一直存在，且呈現階段性更新換代的動態發展勢頭，企業完全不用冥思苦想各種創新性、出奇性的促銷方案，只要結合每年的一些重大節假日制定不同的產品促銷主題，便可以較好地實現企業在終端市場的爭奪。
近年來，隨著節假日的增多，企業間市場爭奪的白熱化，一些家電企業的促銷方案和營銷布局也呈現新的變化。一方面，圍繞“五一”、“十一”、元旦等重大節假日促銷的布局出現了提前和延遲的走勢，通過“早啟動、晚結束”提升了節假日促銷的商業價值；另一方面，除了傳統的買贈、降價、補貼等促銷手段外，一些企業開始將黃金周等重大節假日變成新品集中上市預售的舞臺，挖掘節假日營銷中的產品發展趨勢風向標的新價值。
除了推動產品的規?；鲐?、完成企業制訂的銷售目標外，節假日的經濟效應還將會在新技術新產品、行業未來發展趨勢前瞻、企業商業模式變革、產業升級轉型等方面發揮更大的作用。
家電產品營銷方案范文2
關鍵詞：民營家電企業 國際營銷 策略
廣東民營家電企業經過三十年的發展，具有了一定的國際影響力和競爭力。但是，隨著國際化經濟的發展以及歐美等地區對我國家電產品外銷的限制，廣東民營家電銷售策略有必要進行完善和改革。傳統的營銷策略有產品、價格、渠道、促銷，整合這些營銷策略，并結合企業的內部資源進行優化，有利于企業的國際道路的快速發展。
一、廣東民營企業的特點
1.企業發展所需的生產要素資源豐富
廣東省是經濟發展最為快速的地區之一，也是改革開放后優先發展的省份之一。這不僅是國家政策給予了條件，還是借助于廣東省本身的要素資源。首先，廣東省擁有得天獨厚的地理位置，鄰近香港、澳門以及東南亞地區，具有優良的地理環境。其次，廣東民營家電企業的發展擁有豐富的資金來源。資本是企業運作的載體，民營企業的出資為企業的發展發揮了重要的作用。第三，廣東省的勞動力資源豐富。從人口角度出發，廣東省的外來人口比較多，為工業的發展創造了廉價的勞動力資源。以下是廣東民營家電企業與其他地區的生產要素資源的比較表：
資料來源：廣東省家電行業發展報告
2.部分企業生產規模較大，為全球市場家電產品的供應提供資源后盾
廣東省是全球最大的家電生產基地，全球大部分的家電都來自于廣東。廣東省珠江三角洲地帶的經濟發展繁榮，中山、佛山等地區的家電制造企業數量大，使得廣東民營家電企業的產品門類齊全、種類豐富，在全國市場以及海外市場中占據著重要地位。據國家統計局資料顯示，2011年廣東家電行業的工業總產值占據半邊江山?？梢姡瑥V東民營家電企業的生產能力在全球占據了重要的地位。
3.家電產業集群成熟
廣東民營家電企業的數量很多，在珠江三角洲聚集著眾多的中小型家電制造廠、配件廠和服務商。其中，包括順德、中山、南海、湛江等產業群，深圳、東莞兩大出口加工區。這些產業群已有相當基礎，初步形成特色，具有強大的國際競爭力。各級政府也紛紛支持產業群的發展，通過行政、金融等有效手段扶植這些優勢產區的成長，促進人才、資金、物流、營銷、研發、配套的高度集中。引導生產要素向優勢地區、產業基地和產業園區集聚，促進形成產業特色鮮明、配套體系完備的高技術產業群。
二、廣東民營家電企業國際營銷存在的問題分析
1.出口產品以中低端為主，技術含量較低
據統計， 2011年廣東民營家電通過每年的型式試驗檢測，檢出的出口家電不合格產品占抽檢數的50%左右，由于質量原因導致的出口家電產品年退貨量達3000多批。廣東省是家電出口大省，企業為了賺取利潤，加上市場競爭力的加大，原材料價格上升，匯率的變動，市場環境的變化，企業只能使用成本低的原材料來生產家電產品，從而導致有問題的家電產品越來越多。
2.沒有制定合適的國際產品價格策略
九十年代以來，得益于廉價的市場勞動力資源，使得廣東民營家電企業生產成本總體降低，許多民營家電企業為占領國際市場，采取低價出口策略，取得了一定的經濟效益。但是，隨著國際市場原材料價格的上升，這種策略不再適應國際貿易的新發展。大多數企業出口產品到國外市場，仍然存在著低價競銷的情況，產品的市場價格制定存在著一定的盲目性。這種以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品的低價傾銷行為，嚴重違背企業生存原理及價值規律，在市場競爭中往往引發價格大戰、中小企業紛紛倒閉等惡性競爭事件，甚至導致國外反傾銷及其他貿易限制措施的嚴重后果。
3.國際促銷方式有限
企業在國際市場上單一的促銷方式使得企業的競爭力下降，其促銷方式很難持久。廣東民營家電企業在促銷的方式上表現以低價促銷之主，反而會降低利潤或者出現虧損現象。同時，在制定對國外經銷商的推廣方式策略，沒有實行對國外經銷商的靈活性對策，這樣國外經銷商對該產品購買的積極性就降低了，這樣對企業的發展很不利。
三、營銷策略建議
1.產品策略
（1）研發高端新型產品
廣東民營家電企業主要是銷售中低端產品的，這些產品的銷售無法長期維持該企業的國際市場占有率，因此，為了企業的發展，開發新型的家電產品是必須的。對于廣東民營家電企業中發展到擁有自己的品牌和生產線的企業，可以實行研發新型產品，突破高端技術的策略。只有新型的產品和先進的技術含量，才能讓自身的產品在市場上銷售出去。而現在的綠色節能產品等正是被世界各國所廣泛接受的優良產品的代名詞。
（2）擴大中端產品，讓產品鏈模式發揮更大的作用
由于珠三角地區已經形成了產業鏈模式，并且發揮了一定的作用。但是，這個產業鏈模式所涉及的企業并不多，為了提高產品的質量，促進家電產品的外銷，必須擴大中端產品的生產，減少低端產品的生產。廣東民營家電企業的生產能力參差不齊，為了讓企業發揮自身的特性，產業鏈模式必須進一步擴大，讓生產到貿易整個流程聯系起來，這樣有利于擴大中端的產品的生產，讓企業獲利。只有在大的環境中，企業才能充分發揮自身的實力，互補互助?，F今，很多企業都在尋求超級連鎖的平衡平臺。
2.價格策略
（1）確定定價目標
企業必須考慮清楚的是，制定的目標是一個長遠的目標還是近期要達成的目標。同時，企業要考慮到市場對產品的需求和競爭對手可能采取的措施。只有明確了目標，才能制定合適的價格和采取合適的價格策略。
（2）關注目標市場的動態，采用市場需求導向型定價法
對于外國進口商來說，他們注重產品質量的同時，也會考慮到市場是否需要這些產品。因此，進行價格策略制訂時，要確定目標市場的消費能力。這樣就可以預測出目標市場的產品需求量及定價對于需求量的影響。其次，通過分析市場的情況，確立產品的價格可以為產品的生產和銷售制訂方案。所以，實際市場的承受能力是廣東民營家電企業在進入國際市場中必須要考慮的因素。
3.渠道策略
（1）建立合適的銷售渠道
首先，應該尋找優秀的海外商，因為此時在企業無法了解國際市場的情況下，優秀的商可以幫助企業開拓國際市場。其次對于一些大型的企業來說，可以在海外設立自己的營銷機構，培養專業人才，讓企業迅速了解海外市場的需求，了解海外市場中的文化氛圍以及政治環境，有利于企業進行合乎該市場的客戶需求的產品的研發。這樣，企業也可以利用自己的品牌進行銷售產品，逐漸地擺脫OEM貼牌生產的模式。
（2）建立網絡銷售模式
在網絡營銷的過程中，網站的建設、網站的推廣以及網絡客服的進行是很重要。這些營銷手段可以開發出全球各國的潛在客戶，也可以提高企業知名度。所以網絡營銷要考慮的因素不單是網上的聯系，也可以通過客戶的關系網將自己的產品推銷出去。隨著經濟國際化的發展，利用互聯網的銷售渠道更加有利于企業的發展。
4.促銷策略
（1）進行廣告宣傳，采用多元化促銷方式
企業可以通過廣告、雜志、報紙、電視、廣播進行宣傳產品。將企業主要產品的功能與特性告知客戶，從而吸引大量的潛在客戶。促銷的同時也可以附贈一些產品相關知識的介紹，有利于吸引大量的客戶。因此，采用靈活多變的促銷手段可以促進產品的銷售。
（2）對國外經銷商進行推廣
對國外經銷商的營業推廣，其主要目的是提高產品的知名度，鼓勵經銷商購買，刺激銷售量增加。企業可以使用推出新產品的手段，通過贈送家電產品的零部件等方式推銷企業的新產品。由于家電產品的零部件是有一定的壽命的，如果企業在銷售產品時，附送一些產品內部可以換裝的零部件，可以提高國外經銷商對企業的信任度，加強經銷商與企業的合作關系。
參考文獻：
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[2]陳祝平.國際營銷教程[M].北京：中國發展出版社，2009：3-15
家電產品營銷方案范文3
關鍵詞：客戶服務；營銷個性化；家電企業
21世紀以來，全球都進入了互聯網的高速發展時期，而隨著電子商務的發展，我國的實體家電企業面臨著前所未有的巨大挑戰。如何發揮出個性化的營銷模式成為了目前每個家電企業都在考慮的問題。而服務營銷個性化的出現，極大程度地解決了這個問題，同時，也為我國的實體家電企業提高自身競爭力做出了有效的幫助，促進我國家電產業的發展。本文主要通過對服務營銷個性化的主要介紹，然后對其在我國家電企業當中的現狀和應用進行了分析，希望可以提高家電產業的個性化服務營銷，促進家電企業經濟的蓬勃發展。
一、服務營銷個性化的基本概念和重要性
通過對每位顧客的各自特點，制定出具有不同針對性的服務營銷策略，就是我們所說的服務營銷個性化。服務營銷個性化作為一種新型的營銷模式，為我國的服務行業的發展提供了積極有效的作用，同時也為每位顧客帶來了最好的服務感受。通過服務營銷個性化模式的有效實施，可以加大顧客對于企業的好感度，加強顧客的購買欲望，使過于死板的傳統營銷模式更加人性化，更加有針對性，從而大大提高服務產業的經濟快速發展。而在我國的家電企業中，由于家電企業的日益增多，使市場的競爭壓力也在不斷的上升。而服務營銷個性化模式的出現與應用，在提高客戶滿意度的同時，也加大了客戶的重復購買率，從而產生良性的循環，促進了家電企業的經濟發展，增加了企業的市場競爭力。
二、客戶服務營銷個性化在家電企業中的應用
在家電企業當中，應該如何具體實現對客戶服務營銷個性化的應用，本文將從以下幾點進行主要介紹。
（一）對客戶制定具有針對性的服務方案
在進行服務營銷個性化的應用中，可以先對客戶制定更具有針對性的服務方案。基于家電行業的特殊性，許多客戶都是反復的咨詢和比較，而面對這種情況的發生，如果能有效的針對客戶進行個性化的方案制定，有效地增強客戶的購買欲望。比如，每次前來咨詢的客戶都進行相關基本信息的了解，從而分析客戶的購買需求，對每位客戶進行具有針對性的介紹，推薦適用于客戶日常使用的家電設備，并將推薦設備可以為客戶帶來的好處進行詳細的說明，會解決客戶內心的矛盾，大幅度提高客戶的購買率。
（二）提高服務人員的整體綜合服務水平
首先，就是對于服務人員的整體綜合服務水平進行提高。在進行服務營銷的過程中，服務人員的推銷水平是決定客戶購買與否的重要因素。服務人員首先一定要對于出售的家電設備有著十分詳細的了解，以免發生在客戶咨詢某些相關的專業性問題時，許多服務人員不知道如何回答客戶的問題。服務人員可以在有條件的情況下，對產品的樣品進行使用，通過實踐之后，服務人員可以更好地介紹家電的主要性能與優點。其次，服務人員一定要有良好的態度。在服務客戶的時候，服務人員一定要微笑解答客戶的問題，不可以出現不耐煩或者是不配合的舉動，服務人員的態度積極，會使客戶增加對其的好感度，同時提高客戶的購買積極性。最后，就是服務人員一定要對家電產品的優點進行主要的介紹，將產品的主要性能進行分析，哪種家電設備適合哪些家庭條件的客戶，以達到盡量滿足客戶的所有需求，才能進一步加大客戶的購買率和重復購買率，促進家電企業的快速發展。
（三）加強服務營銷模式的個性化
在服務營銷個性化的應用中，對于個性化的要求是十分高的，一定要實現企業服務營銷模式的個性差異化應用。比如，在同一個家電賣場內，可以加大家電的優惠力度，實現與其他家電企業的個性化差異，如果其他家電賣家對價格進行了優惠，我們可以主打產品性能的推出或進行家電產品的贈送活動，反之，如果其他賣家對產品性能進行宣傳，我們也可以對家電的價格進行優惠調整。這可以使客戶在購買的過程中，將注意力集中到我們的家電銷售中，由于人們的好奇心，對具有差異化的產品都會產生一定的興趣，從而客戶的購買欲望。在客戶進行咨詢的過程中，加以個性化、針對性的服務營銷模式，是實現家電企業服務營銷個性化應用的重要途徑。
三、結束語
家電企業的不斷發展，在為我們的日常生活提供便利的同時，也增加了其在市場當中的競爭壓力。在眾多的家電企業當中如何提高企業競爭力成為了每個家電企業都十分關心的問題。通過服務營銷個性化模式的提出，使許多家電企業看到了未來的發展希望，通過對傳統營銷模式的改革，使企業更適應未來社會的發展需要，通過對服務營銷模式的個性化改革，改善了客戶的購買心態，提高購買欲望，為家電企業的發展做出了巨大的貢獻。
作者:祖麗玫娜·熱合曼 單位:新疆輕工職業技術學院
參考文獻：
[1]林雅乾.我國第三方物流服務一對一營銷模式與策略研究[J].物流技術,2015,01（03）:57-60.
家電產品營銷方案范文4
整合渠道實現從量到質的轉型
商企業的發展規模與渠道的發展息息相關。
紅紫金公司成立之初的幾年，超市的家電產品銷售尚未形成規模，因此我們采用了“撒網式”的模式，只要是超市都要進入。公司成立四年之后，進入大大小小的超市多達幾百個，但銷售規模卻僅有不到3000萬元。
由于紅紫金只做超市，當時超市本身的發展速度比較慢，
定程度上就制約了商規模的擴張。為了解決企業發展速度慢的問題，我們通過與超市系統開展“戰略合作”，使紅紫金公司跟隨這些主流超市的發展而得到發展。例如，與沃爾瑪簽定全國合作協議，從開始做的個品牌、兩個單品發展到十幾個品牌、幾十個單品，將產品遍布于沃爾瑪在全國各地的零售門店中，借助沃爾瑪超市的門店將業務拓展至其他省份。通過陸續與多個連鎖超市進行戰略合作，企業經營規模提升的效果非常明顯。2002年，紅紫金公司銷售規模提升至5000萬元，2003年，提升至1億元，在全國各地設有21個辦事處，其中廣東省以外的辦事處就達到1 5個。
可以說紅紫金在前七年的發展期內，之所以能夠在短時間內僅靠超市個渠道就可以做到上億的規模，是遇到了個好的機遇。當時很多區域的家電商并不重視超市系統的操作，而我們則抓住了先入為主的機會。
2003年之后的幾年里，我們卻在1億元左右的銷售規模上徘徊了近五年的時問。
2003～2007年，隨著各類小家電產品在超市渠道的銷售占比不斷上升，各區域的商越來越重視這渠道，我們在各地的競爭對手越來越強大，單店的產出開始出現下滑。同時超市向供應商收取的費用和毛利要求也越來越高。而我們采取的多省設立辦事處，管理半徑過長，也給自身的經營管理帶來很大的難度。經過認真研究市場，我們決定忍痛“斷膊”，對臃腫的終端渠道進行“瘦身”。
2004年紅紫金公司開始大刀闊斧的進行渠道重組，
是選擇具有強大資金，強大的規模及強大物流配送體系的連鎖超市合作。二是將經營區域重新定位于以廣東為核心區域的超市系統，對單店的深耕細作，淘汰低產出的門店，開拓有潛力的門店。三是同零售商結成更深入的戰略發展聯盟，通過每年與零售商共同制定商業聯合計劃書，確定共同的發展方向，研究產品發展趨勢，確定共同的新品投放力度以及產品結構的優化方案，同時也會制定與渠道商聯手合作的促銷計劃、產品推廣計劃等以獲取渠道的支持。
2004～2007年期問，連鎖超市的門店在不斷的擴張，我們也不斷對門店進行優化，淘汰的門店數量多于新開發的門店數量。在此階段，雖然銷售規模徘徊在億元左右，單店的產出卻在逐步提升，企業經營開始由粗放型向精細型轉變。
調整結構實現從雜到精的轉型
1998年剛進入到超市時，超市中小家電產品的銷售還是比較單的。我們通過做現場演示，首先將榨汁機在超市中的銷量帶動起來。之后陸續在產品寬度、長度和深度上下功夫，先后引進電吹風，電燙斗、電磁爐，電水壺，電飯煲、紫砂鍋、電壓力鍋等產品。
廣東本身是家電制造大省，廚房電器的專業制造廠家很多，也為我們選產品提供了很多的便利條件。最初我們選品牌的原則是，不定是知名品牌，但必須是專業的廠家。因為超市的消費結構更適合中低端大眾化的產品，專業性品牌的產品在性價比上有明顯的優勢。因此，我們合作的品牌全部都是專業性品牌，如雅樂思、安鉑爾、格來德、西貝樂、天際、三源等等。
我們最初在超市的主要競爭對手就是美的。2008年時，超市系統家電銷售的競爭格局發生了明顯的變化，九陽成為超市中新的大戶。隨著和諧的競爭關系被打破，超市的營銷費用明顯上升，超市中品牌化的日漸明顯，紅紫金公司的經營又處于一個新的困境，在原有品牌及產品結構的基礎上想擴大規模非常困難。
作為商，沒有規模，經營風險很大；但規模大了，并不表示沒有風險。超市品牌化的時代已經到來，如果供應商不能適應其快速發展的要求，明天都隨時有被淘汰的風險。
因此，2008年下半年，我們開始著手制定對產品結構進行調整的方案，于2009年初正式引進蘇泊爾電器。東芝電飯煲、格蘭仕微波爐三大品牌的核心產品，保留了雅樂思、格來德、天際、三源等在單品類上有專業優勢的品牌，對其他品牌則逐步淘汰。在超市主銷的電磁爐、電水壺、電壓力鍋、電飯煲、豆漿機。微波爐幾大品類中形成具有競爭力的精品組合，使品牌和產品的架構更為合理，實現了的品類由雜向精的根本轉變。
轉換思路實現由精至專的提升
紅紫金公司運作超市系統初期是靠人海戰術的模式。而現在超市渠道的費用由最初的十二個點到現在的二十五六個點，商已經沒有太多的可操作空問。而紅紫金最初在超市中所形成的些特有的營銷模式，也被競爭對手復制。競爭對手的成長也促使我們必須要不斷提高自己，要做到比對手更專業。
超市系統的操作，必須要以消費者對產品的認識和需求強度作為選擇營銷策略。如果對產品特性把握不準，在實際操作中就會出現問題。因此，2009年與品牌企業合作以后，成為我們非常重要的轉型期，也是公司經營壓力非常大的年。
是紅紫金直以與專業性品牌合作為主，已經形成良好的伙伴關系，工廠所給予的支持力度非常大，退貨換貨都很及時，甚至我們可以做到零庫存。但與全國性品牌則缺乏相關的經驗，而品牌企業的管理要求比專業性品牌也高很多，因此也給我們提出很多新的經營及管理方面的問題。
二是紅紫金沒有其他的銷售渠道，只有超市系統。超市系統的特點就是單品的數量非常有限，產品的出樣必須要精準，一旦出現滯銷，庫存的壓力就會非常大。因此，我們意識到，不能夠按照以前做專業性品牌時形成的思維模式來運營，并在實際操作中將品牌產品的特性與我們對超市運作的經驗實現有效融合，形成更為專業化的操作模式。
家電產品營銷方案范文5
2013年以前，政策性導向，加快標準化產品普及（尤其是農村市場），十二五以后，家電市場將迎來新一輪消費結構升級和產品的大批量更新換代。標準化產品普及時代結束，家電市場增長以替換型購買為主。用戶的需求開始個性化、多樣化、深度化。2016家電市場仍處于盤整及產業升級期。無論是做營銷，推廣還是市場，首先就是要考慮用戶的需求，而不是廠商自己單方面的需求。不論做任何品類，還是做任何品牌，在這種大環境下，順勢而為比逆勢而上更好。
制造商找準需求尋求新的增長點
2016年的《消費品標準和質量提升規劃（2016―2020年）》通知，對傳統大家電行業提出了提高產品舒適性、智能化的需求。而對新興家電產品的需求則是改善產品性能和消費體驗，傳統廚用以及個護小家電產品要優化產品外觀和功能設計。智能家居行業應提升多品種、多品牌家電產品，并提升智能化水平，推動智能家居快速發展。此外，根據對《推動1億非戶籍人口在城市落戶方案》研究顯示，農民工在城鎮落戶后的消費意愿增強，而主流家電下鄉品類已接近使用年限，將加快家電產品更新換代潮的到來。
風口時代已過去，企業很難再靠擴產能獲得野蠻增長，而是需要苦練內功，提升產品附加值和品牌價值。目前，我國制造業的產業痛點是制造業大國，但離制造業強國仍然有一定的距離。國家提出的供給側改革方向為減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，增強供給結構對需求變化的適應性和靈活性。因此，也給制造企業提出了五大任務，去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。國家規劃為家電品類發展指出方向，形成以創新助推標準制定、以標準實施促進質量提升、以質量升級推動品牌建設的良性循環，適應家用電器高端化、智能化發展趨勢。
用戶需求指引產品發展的風向，以用戶為導向，順勢而為已經成為企業發展的共識。一個產品遇到了一個好的市場和好的環境，做起來就會比較容易。如老板電器推出的小烤箱、大蒸箱，因為在產品設計之初，就走訪了很多城市，走進很多家庭去調研需求?？紤]到消費者購買烤箱主要是為了烤蛋糕，面包，餅干，蛋撻和雞翅，因此決定設計出可以滿足家庭烘焙所有功能的小烤箱。而蒸箱的需求主要是一層蒸米飯，一層蒸菜，第三層蒸魚，可是市場上很多蒸箱都做不到放一整條魚，于是老板決定做大蒸箱。因為對市場需求的洞察，抓住了消費痛點，兩款產品上市后，三個月的時間就創造了銷售奇跡。
只要市場的大環境在，無論是搭政策的快車，還是市場成長的快車，都會做得順水順舟。如廚電行業的傳統煙灶消產品在中國經過三十年的成長，目前認知度非常高。但嵌入式產品不一樣，全國嵌入式銷售最好的地方集中在江浙滬及華南地區，如果在東北、華北、西北、西南相對經濟不是特別發達的地方銷售嵌入式，困難較大。城市級別上集中在一、二線城市，如果在三四級市場銷售嵌入式，則是投入高，收益低。每個品類的發展都會經歷階段性的成長變化，對于品牌商來講，要選擇重點市場去突破。
目前，線上渠道得到快速發展。而傳統的強勢家電品牌在網上被搜索的比例非常低，經過了解發現，年輕的群體對于一些老牌家電品牌認知模糊，他們現在接受的信息是碎片式的，認可的是能夠跟他們產生交互的企業。因此制造企業必須重新審視自己和年輕人、新群體的溝通方式，以及品牌建設的做法。家電產品迭代越來越快，越來越標準化，這是不可逆轉的發展方向。為了提升產品效率，生產企業應把自己的產品向標準化、統一價格方向過渡。
經銷商經營因時因勢調整
對于經銷商也一樣，一個品類，很難做到在所的市場通吃，但可以有重點的去選擇產品，選擇市場，選擇渠道，選擇目標消費群體。如上海的商田波，以前主要做暖通產品的，后因為暖通行業重產品，輕服務，使得小型商生存較為困難，于是田總利用上海國際貿易的優勢，借凈水產品認知度提高，高端產品市場顯現的勢，轉做美國通用電器GE水處理的。因為全屋水處理是凈水行業銷售的主力，且異業合作渠道占凈水行業銷售的1/3，田總利用以前做暖通渠道的資源優勢，為合作的商家提品、方案和培訓，減少中間環節，提升利潤空間，與分銷商一起提升產品銷售。
近年來，家電業經營利潤越來越低，這也逼迫商必須進行多元化、立體化的發展，沈陽榮泰興業是一家主做凈水產品經營的商，分銷區域輻射東北三省，順應行業大環境以及分銷商的需求，公司開始引進空氣凈化器、智能馬桶蓋，垃圾處理器，包括新風等新興品類給到分銷商，以豐富分銷商的經營品類。公司侯云飛總經理告訴記者，由于順應分銷商尋求新產品的需求，使得公司的招商進展很順利，同時在分銷過程中也讓公司的業務人員看到產品的銷售渠道其實很廣闊，進一步拓展了凈水產品的各種細分銷售渠道。
安徽四海家電作為一個區域零售商，由于當地零售市場競爭激烈，且在多年的經營中發現，櫥柜、家裝等行業很大程度上帶動了廚衛和空調的銷售，于是決定進一步整合上下游資源，跨界到舒適家居和家裝行業，為消費者提供一站式購物，一條龍服務，因為提升了每一單顧客的銷售額，因此也很好的提升了企業的盈利水平。此外，作為區域性的零售商，因為做了安裝類產品，更加重視服務的管理和考核，以提升消費者的體驗。四海的靳真林總經理從布置終端門店的購物環境，到提升門店的現場互動效果，提升消費者體驗。
家電業是一個高度競爭的行業，要贏得市場，就必須了解市場。在大數據的思維下，透過數據更能準確的掌握競爭對手的動作，從而決策自己所要采取的方案。遼寧本溪的高冰作為多品牌，多品類的家電商，為了提升管理和運營效率，引進了一個信息軟件，這個軟件可以很方便的對線上線下的市場需求、客單價、客戶需求心理進行分析，從而針對不同的客戶群采取個性化的銷售模式。因為信息化，使得公司的運作更加規范，對市場的判斷也更為精確，并在當前人工成本較高的情況下，有效的降低了人工成本。
電商在數據分析中求變創新
京東通過銷售數據分析顯示，家電行業目前呈現七個趨勢，品牌集中度迅速提高；SKU的集中度也在提高；品牌過硬、性價比高、新奇特的產品受歡迎；產品的標準化程度在提高；價格透明；農村市場空間巨大；呼喚公平消費。
互聯網時代樹立品牌的成本越來越高，在未來三五年以后，品牌集中度將進一步提升，品牌集中的同時產品也在集中。傳統家電企業的做法是不同市場的產品用不同的SKU來標識，通過不同的渠道來銷售，越分散越好?；ヂ摼W的出現，讓消費者對于家電的購買需求也傾向于標準化。消費者喜歡方便記憶的產品，喜歡用迭代的方式來關聯產品。京東充分結合產品標準化程度高的趨勢特點，運用了用戶思維、簡約思維、社會化思維、大數據思維和平臺思維等，通過頁面多維度展示購買指數，讓消費者輕松地選購性價比最高的產品，推動網購家電的產品品質提升，改變電商只銷售低價產品的現狀，讓價格透明、公平消費有據可循。
家電產品營銷方案范文6
【關鍵詞】山區技校;電子技術教學;創業實踐教育
為了適應社會發展，促進學生就業創業，在中等職業教育中，必須建立完整的創業教育體制，培養學生進行思維創新，樹立學生良好的創業意識；多年來，我一直將創業教育融入到電子技術實習教學實踐中。在這里，我想從以下幾個方面來談談如何在電子專業實習教學中融入創業教育。
一、重視課程設計，培養創業能力
山區技校學生創業知識結構極不完善。這就要求在課程設計上提出一定的要求，著力培養學生的創業能力。在進行課程設計時，要考慮把總體方案設計、功能模塊電路設計、元器件選型、總體項目框架設計、功能測試驗證等知識體系合理地歸納到課程內容中。總體方案的設計，要著重培養學生對項目需求的綜合設計能力，是根據項目的功能需要和性能指標要求，選取若干合乎性能指標的單元電路組成項目的整體方案，用以滿足項目需求。由于方案多種多樣，故應當針對項目需求和成本條件，廣泛查閱資料，設計數個不同的方案，并根據方案的可行性、穩定性、成本方面的考慮進行擇優選取。比如在對“音樂門鈴電路”的設計中，就存在數種不同的方案可供選擇：分類元件門電路方案、專用IC方案、可編程式MCU系統方案等。讓學生進行設計時，學生便要綜合系統穩定性、造價成本、系統復雜度等多方面的考慮，選取合適的方案進行設計。對于單元電路的設計，要著重培養學生們信息理解及項目執行的能力，項目具體實施時，必須參照選定方案的架構框圖，確定對各單元電路的功能及性能指標，然后再實施設計。在單元電路設計中，若選用實用價值最高的專用IC音樂遙控門鈴，則需要設定更詳細的選型參數，如最大控制距離、音樂曲目大小、最大功耗等，并要培養學生通過網絡途徑搜索資料信息的能力，在網絡中尋找類似案例幫助自己解決問題。在此過程中，不僅培養了學生們信息獲取、問題分析、權衡利弊、以大局為重的決策能力，而且還促進了學生的自學能力。
二、運用多種教學模式，激發學生創業熱情
在創業教育中，很重要的一點，便是如何激發學生創業熱情；知識和技能固然重要，但對創業者來說，更重要的是進取精神和不斷嘗試、不斷摸索的創業熱情；因此，在教學過程中，運用多種教學模式，激發學生創業熱情顯得尤其重要。例如在彩電維修指導課中，為使學生更靈活掌握維修技巧，老師要經常設置不同的故障，讓學生以小組為單位共同討論解決方案。以長虹彩電為例，設置故障現象為：開機屏幕是水平一條亮線，顯然故障設置在行掃描電路。學生集體討論維修過程，并逐一嘗試：查行輸出級集電極電壓正常，接著查行輸出級基極電壓為零不正常，說明故障在行掃描電路前級；查行推動級集電極電壓很低，說明故障在其供電電路或行推動級三極管自身損壞，經查確實為行推動級三極管損壞，更換后，開機彩電恢復正常。在開機通電瞬間，學生個個圓睜雙目，屏息注視，直至出現雪花，出現正常的聲光圖象，整個教室頓時雀躍歡呼，學生們的臉上洋溢著成功的喜悅，無形中增強了學生解決問題的能力，此時，我抓住這個機會用向學生講到：同學們可以把這個技能幫別人維修電視機，可以將技能轉化為財富。從而提高他們學習興趣和激發創業激情。
三、搞好課外實踐活動，增強學生創業意識
課外實踐活動往往受到學生的青睞，結合不同學生群體的特點進行課外實踐，具有很高的教育意義；我經常組織學生利用節假日在廣場為市民提供家電維修服務，在學校幫其他同學修充電器、MP3等電器產品，還在電子專業里開展電子產品組裝等競賽活動。開展課外實踐的優點在于，它能使學生能好的開闊自己的視野，并體驗學習的樂趣，培養學生學習興趣和實踐能力；
四、深入實踐頂崗實習，構建創業思維
在實習過程中，要注意維護好學生的實習積極性，使學生在實習過程中一直保持濃厚的興趣，讓他們在實習過程中鍛煉實踐能力和任務執行力，有助于找好自身定位，為后期投身創新創業打下堅實的基礎。頂崗實習是院校中銜接實驗教學與學生創業和就業的橋梁，可快速培養學生的職業素養、提高學生創新能力，在整個創業教育中至關重要。利用頂崗實習的機會，能讓學生零距離地接觸到真實的工作生產環境，參與實際的產線作業、項目管理和服務等為主。并且要利用頂崗實習的良好契機，鼓勵學生展現自己的才能，尋找崗位中了解和熟悉生產流程；促進他們在實習過程中培養自己的實踐能力，打下之后工作和創業的基礎。
五、活化成功典例，提升創業動力
對于應屆畢業生來說，自主創業并非易事，其涉及到社會生產環節的方方面面，不僅需要專業技術、初始資金、營銷管理，還需要創業者在過程中的不斷摸索和積累；因此，對學生創業觀念和創業意識的培養不可或缺；在教學過程中，可以通過一些往屆畢業生經過幾年摸爬滾打后打拼出了自己一番事業的典型例子，為學生樹立良好的榜樣，樹立良好的就業觀念和培養學生創業熱情。如我校2011級電子專業的劉文斌畢業后由學校推薦到創維公司售后服務部門工作，由于他基礎扎實、誠實好學，經過3年實踐，學到了一身的技能。然后在家鄉圩鎮上開了一個家電維修經營部，不但自已修家電，還銷售家電產品，鎮上的人民知道他技術精湛，售后服務好，都將自已的家電拿給他維修，還樂意買他的商品，生意做得很好，現在逐漸發展成為我市TCL、長虹等多家知名品牌家電產品農村市場的商，成為經營家電產品的小老板。通過這些身邊真人真事的成功案例，學生們的創業動力一下子就提升了。創業教育不但是培養學生提高學習興趣的有效方法，還是提高教學效果的有效手段，更是學生就業的有效途徑，而且還能促進當地山區經濟的發展。在電子專業教學中，只有添加更多關于創業教育的內容，才能使得學生能更快更好地熟悉專業知識技能，進而挖掘學生自身潛力，了解和適應工作環境，并逐步發掘自身創業潛能，為我國山區的經濟建設和學生就業創造良好的環境。因此，實施創業教育是山區中等職業教育的重中之重！
參考文獻
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