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開門紅工作思路范文1
一、關于年終決算工作
1、重要性。年終決算是對一個支行年度財務狀況、經營成果以及各項經營指標的集中反映，是保證一個支行各項業務管理工作正常開展的重要基礎。今年的年終決算意義重大，既是決算年，又是轉換年。一是農行股改已進入關鍵時期，12月31日將做為股改的數據基準日，按照國務院和財政部的要求農行將在1月1日全面實施新的《企業會計準則》，屆時農行將依據今年的決算成果按照新準則轉換后對外部披露財務信息，因此各經營單位決算成果的質量將直接影響到總行的數據匯總與轉換。二是今年是全國農行所有分支機構財務管理系統（fmis）上線后的第一次年終決算，各網點數據清理的真實、認真、及時與否將直接影響到上級行轉換匯總的進度。這些特點使得年終決算工作意義重大，也使決算工作量大、工作難度增大，因此，支行要求，各單位必須高度重視今年的年終決算工作，網點負責人負全責，會計主管要親自抓，要全所動員，認真準備，周密部署，積極投入，精心組織，確保安全，平穩度過，要本著對農行股改和歷史負責的態度，按照“統一指揮，橫向聯動，令行禁止”的工作方針，確保年終決算工作順利進行。
2、應做的工作。
第一，認真學好三文一表：
《關于做好會計決算的通知》、《省abis計算機年終決算工作流程》、《轉發中國人民銀行關于做好年終決算日支付清算工作的通知》、《年終決算必須辦理的重大事項一覽表》，“三文一表”是做好年終決算的指南，其他事項以支行通知為準。
第二，做好各項帳務清理核對：
1、清理各項現金和實物資產。各單位要對使用的固定資產、低值易耗品及代保管有價值品（抵押物、質押物），各種本外幣現鈔、重要空白憑證、國債存根和打包戶存款進行一次全面清查核對，并登記盤點清單備查，保證賬實相符。
2、全面清理核對內外部賬務。各營業單位要對單位結算賬戶、同業存款賬戶、貸款賬戶進行一次決算前的全面對賬工作，在決算日前排查、消除相關風險隱患。
3、全力配合數據清理，確保新準則順利轉換。新會計準則轉換是一項龐大、繁雜的系統工程，主要的工作任務集中在二級分行以上，支行各職能部門負責各種信息采集表的填報，營業網點負責各類基礎數據的清理，而數據清理的效果將直接影響信息采集表填報的質量。因此各單位務必按照支行下發的數據清理任務開展清理工作，務必按照真實反映、及時準確的原則進行清理，遇有疑難的問題要及時與支行相關部門溝通聯系。
第三，確保會計核算的準確性，真實反映財務成果：
1、要嚴格按照權責發生制核算各類財務收入與支出。未經支行批準嚴禁人為調整科目，要確保各項中間業務收入入賬及時、準確，對上級行下撥的各類中間業務手續費、傭金必須全額入賬，嚴禁挪用或少入賬。
2、要特別關注應收、應付利息的計提與入賬準確性。各單位要認真核對應收、應付利息入賬日打印的計提清單，發現錯誤及時報告、調整。貸款應收利息超過90天的必須納入表外核算并按規定計提表外復利，保證財務成果真實反映。
3、對各類表外分戶和內部科目、賬戶的使用進行一次全面清理，確?？颇糠从痴鎸?、反映正確。
4、各單位主管每日要密切關注各類業務應收應付款項科目余額是否正常，“99999”科目是否有異常掛賬并及時予以處理。
第四，決算日應注意的事項：
1、支行營業廳要認真檢查和維護稅金計提行與入賬行關系表，確保年終計提稅金歸屬正確無誤。
2、在行所簽退前務必查詢網內來賬和在途重要空白憑證，保證全部入帳、及時核銷。
3、各類財政性資金的匯繳、上劃要嚴格按照人民銀行規定的清算場次進行辦理，原始票據務必及時送達支行營業廳，具體時間按照當地人民銀行通知為準。
二、關于“開門紅”工作
充滿艱辛的即將過去，回首，成功伴隨著艱辛，成果飽含著汗水，全體員工都付出了辛勤勞動。滿懷著勝利的喜悅我們即將迎來更具希望和挑戰的，一年之計在于春，近年來的實踐證明，誰抓住了一季度開門紅工作，誰就抓住了全年工作的主動權。贏得了開門紅，就贏得了全年工作的良好開端，“好的開始是成功的一半”。對于單位來講，開門紅之戰是否成功，關系到全年目標任務的完成，首季開局是否順利，將影響到單位和員工個人的斗志和信心。
1、如何迎戰開門紅？首先是要有一個清醒的認識，其次要有一個周密的計劃，再就是有具體的行動。在認識方面，制約我行業務發展的瓶頸還有很多：一是我們的網點優勢已不復存在。目前，我行僅有六個營業網點，3臺atm機，我們的硬件配備又遠遠落后工行、建行。同時，信用社、郵政儲蓄又可以通過城鄉聯動的傳統模式，與我們爭搶城區業務。過去的經驗表明，他們的城區競爭力不容忽視。二是任務差距較大。上年度由于我們大幅度撤并網點，導致我行存款欠任務較多。今年年底，市分行在分配任務上出臺了新的規定，就是上年欠帳部分在下年度任務的基礎上進行累加，也就是說我們一季度開 門紅不但要完成今年一季度的任務，還要彌補上年度的差額任務。我統計了一下，全行目前有存款、外匯、不良清收、第三方存管、貸記卡五項任務沒完成，所以說，開門紅我們的任務壓力很大，業務經營面臨巨大的挑戰。三是我行不良貸款占比居高不下，嚴重削弱了我行的資產創利水平。不良貸款占比目前為71%，全行能正常收息貸款不足1個億，幾乎100%的不良貸款基本處于睡眠狀態,不但不能為我行增收做貢獻,而且給我們完成市行分配的清收指標形成壓力。另一方面，貨幣清收小額貸款工作越來越難。因為部分農村已經沒有我行網點的支撐，加之資產部清收隊員的自動轉崗，清收力量也相應減弱，致使大量散落于農村的小額貸款，長期無人問津，甚至喪失法律時效。四是中間業務增長難以實現較大突破。雖然在營銷基金業務取得了一定進展，但是網上銀行、第三方存管、貸記卡發行等方面，進展仍然緩慢。全行還沒有形成中間業務創收最主要的業務產品。要不是基金收入87萬元，全年361萬元中間業務收入就不可能完成。所以說，我們形勢嚴峻，任務嚴峻，大家都要認識到完成任務的艱巨性，這是我們要有的第一個清醒認識；我們要有的第二個清醒認識是，全行上下不分前臺后臺，不分基層機關，我們都是一線員工，都要面向市場，都要攻關營銷。開門紅”任務不光是一線網點的任務，機關也有任務，客戶部要承擔支行正常收息的職責，信貸部要承擔全行8000筆貸款風險控制責任；基礎辦、會計科、中間業務部、客戶部還要承擔經營與管理的雙責任，辦公室應經常下網點查，看、問、好的典型事跡給予及時宣傳與報道（能及時發現典型，弘揚正氣），保衛科要承擔安全管理責任，后勤保障部門要服務于業務，服務于員工。每個層面都要明確支行目標是什么？單位目標是什么？個人任務是什么？機關除管理外，經營任務有哪些？“開門紅”任務面前，人人有責任，人人有目標，人人要參與，齊心協力，齊抓共管，全員要上陣。全行所有在崗人員，人人都要分配任務，人人都要創造效益，人人都要參與考核。為此，今年我行“開門紅”工作概況起來就是“兩個目的，三大目標，九項重點，”。兩個目的是：①安全經營（內控管理規范），②有效發展（爭回我行發展費用和績效工資）；三大目標是：存款、中間業務收入、不良清收；九項重點工作是：①存款工作，②外匯工作，③同業存款，④第三方存管，⑤發卡（含借記卡、貸記卡），⑥保險，⑦基金，⑧收息（正常收息、不良收息），⑨網銀。每個網點要針對上述“2、3、9”有針對性地開展好本所工作，使本所工作出現亮點。在座各位要讓自己立即融入到本單位開門紅活動中去，起模范帶頭作用；根據單位的實際制定營銷計劃；立刻行動，去落實這一計劃，要克服工作無重點，沖刺無亮點，努力無方向，目標不明確，責任不落實，考核走過場，大家在一起吃大鍋飯，誰也不出力的現象發生。
2、怎么干？（具體的行動）。市行層面對三大目標要求是：①存款工作做到“五靠”：靠新觀念，靠新產品，靠新業務，靠新營銷，靠新宣傳；②中間業務：以基金、第三方存管（選好新股民）為重點，保持發卡和保險營銷的繼續領先；③清收工作：“2個落實，1個重點”：2個落實是：①落實本金到期收回；②落實利息逐戶收回；1個重點是：繼續抓好不良資產處置準備工作。針對上述要求，除張行長講的外，我在強調以下幾個方面，請大家在具體中抓好落實：
1、在存款工作方面，全行每一名員工，都要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款理念，全面分析轄區內的資金組織及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握元旦、春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，大力拓展新的領域，努力提高市場份額。就此，我個人認為，全行一季度的存款工作上要做到四“要”。一要樹立“服務增值、服務創效”理念。真正把規范化服務工作落實到窗口、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質量和服務效率（建議支行給每位柜員安上客戶評價系統），針對元旦、春節前后，各類商戶及城鄉居民收入相對集中、勞務人員返鄉、商品市場交易活躍等季節性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好低存本存款工作。二要加強產品的服務意識。當前，我們的服務產品可謂不少。各類基金、保險、第三方存管、“雙利豐”（大家都知道申購新股賺錢，但確保中1000新股往往需要動用數百萬資金，對一般散戶來說概率很小，但散戶購買農行本利豐第5期人們幣理財產品-新股申購計劃，就可使散戶獲得高收益，因為銀行去集中申購。去年我行這兩項業務業務量為零，考核獎勵得分為零）個人通知存款，教育儲蓄等等，這些方面，我們尚存巨大潛力可供挖潛。通過挖潛這些新業務產品，拓寬增存渠道，尋求新的發展。三要著力提高對公存款綜合營銷能力。與儲蓄存款相同的是，對公存款在“兩節”期間也是一個增長的高峰期。特別是企業之間正常的商業拖欠，按慣例也會得到階段性的清算。因此，在回籠這部分資金中，重點是客戶部與營業廳應加強協作，深入企業檢查督促，確保企業銷售款按一定比例歸行。四要繼續
密切同信用社的合作關系，擴大合作領域，力促同業存款保持穩定。
2、真正把中間業務當作主營業務來抓。今年中間業務要實現突破性發展，必須加大工作力度，各所要結合本網點實際，挖掘自身資源優勢，做好細分客戶工作，強化柜面服務水平，將發卡、基金、第三方存管與存款工作相結合，不能就存款論存款，因為我們的資本市場發生了很大變化，數據顯示，國內資金主要流向了基金和股市，沒有人會無理由把錢閑置在銀行不動，大家理財觀念都在增強，各單位對中間業 務要找準切入點和營銷重點、宣傳重點，比方說，在宣傳方面，春節期間利用廣播、電視點播宣傳本網點，或者結合網點實際抓宣傳（如甘岸所樓上做大幅宣傳畫）；利用與當地移動、網通合作宣傳本網點（如洋河發電話本）；利用宣傳車，逢集網點之間來回宣傳；在營銷方面，建好“八薄”：①轄區科級干部、股級干部、醫務人員、學校教師和學生、本地中小企業主要人員、臨街門店經營大戶、本所存款大戶、向外擴展的領軍人物等8類人員聯系花名冊；②做好上述人員的營銷工作，重點是發卡、基金（應重點發展一批五萬元以上的優質客戶）、股票買賣，并定期對上述人員進行信息，溫馨提示也好，業務宣傳也罷，讓他認住你的服務特色。對于銀行卡工作。①發卡避免量的擴張而忽視質的提高，發卡3.8萬張，卡均存款0.16萬元，發卡2.7萬張，卡均存款0.13萬元；前11個月，發卡2.9萬張，卡均存款0.14萬元；②力爭使貸記卡在一季度迎來發卡旺季。對于網銀業務。①對已注冊客戶進行有效維護，定期回訪，及時了解掌握客戶網銀使用情況，及時解決客戶的服務需求和業務辦理中存在的問題；②對交易量為零或較少的客戶進行二次營銷，努力提高客戶使用網銀的機率。其實網上銀行業務發展好了，某種程度上在減輕前臺柜員勞動強度的同時，又可以促進這些業務產品自身的發展。對于第三方存管，部分員工對此仍不熟知，不會使用，何談向客戶營銷？這里要求，在向客戶營銷推介新的業務產品時，首先我們每人應該學會使用。原則上，我們要求全行有條件的員工，人人都要開通第三方存管，人人都會使用網上銀行。關于保險工作。我們截止目前只分配了開門紅保險任務，市行分配30萬元保費手續費收入，我們按點均20萬元，人均10萬元進行了分配，在點均基礎上，分城區、鄉鎮兩塊進行了調劑，按慣例，城區少、鄉鎮多。一是簽定責任書，二是建好營銷臺帳，三是按各公司的營銷方案進行兌現獎勵。一句話，中間業務的完成，主任要帶好頭，機關要做出表率，無條件完成個人分配任務。
3、收息工作。①落實到戶，②保證收息按月均衡完成，③把重點放在支行直管客戶收息完成上，④力爭二區間收息成為我行工作亮點。另外，搞好支持“三農”試點行前期準備工作。抓緊尋找符合我行實際的客戶群體，及早研究對策，確保貸款營銷在一季度有一個突破。同時做好對現有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯絡感情，為擴大合作關系奠定良好的基礎。
4、清收工作。①我行不良資產余額大、占比高，下達給各網點的清收計劃為市行分配任務，支行不加碼，各網點主任是清收主責任人，由市行統一考核排名，市行在開門紅中清收拿出100萬用于獎勵，在績效考核中，對網點主任的效益工資影響極大，②全行必須面對現實，充分認識清收工作所面臨的嚴峻形勢，各所要清醒地看到，清收工作仍是開門紅的重頭戲，是績效考核的重點，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。
5、明確工作重點（工作方法）。作為一名網點負責人，要有個人的經營管理思路和方法，要時刻關注工作的著力點是什么？任務欠賬努力的方向是什么？例如，年終沖刺，肖店所把責任令貼在營業室墻上，任務領回，人人知曉，人人明白，知道近2個月工作重點是什么，明白了重點，也就有了努力的方向，前進的動力。這是我到網點檢查看見全行唯一一個將責任令貼在營業室內的單位。還有，主任親自填寫存單（包括營業廳），主任以自己的親歷親為為員工作表率，他們沒有理由不認真工作。再例如，有的時侯我們面臨很多的工作，不知如何著手，我們感覺耗盡了全身的精力，工作仍不見起色，我們花了太多精力去做，卻沒多大成效，這時我們就應及時審視一下自身，按“二八定律”來重新審視自己的工作思路，把80%的精力放在最重要的任務上，只有這樣，你才能最高效率地運用有限精力，工作起來才會事半功倍。就象一個果農要想在秋天獲得豐碩成果，就要把果樹多余的樹枝剪掉，只有這樣，他才能在來年享受收獲的快樂。我舉這兩個例子是要說明所有工作不能眉毛胡子一把抓，要有重點，有目標，要發揮全體員工的主觀能動性，讓員工明白工作為什么要這樣做，明確應該怎么樣去做。
6、發揚開門紅奮戰的“4種精神”。一是奉獻精神。全行128人有近100人在一線網點工作，直接與客戶打交道，每天為全行創造效益，條件差、生活苦、工作累、工資低、無怨言，從平橋支行近幾年來取得的成績來看，正是這部分人的奉獻精神，才創造了平橋農行的輝煌，大家齊心協力，不怨天憂人，在各自崗位上默默奉獻著、吃苦著，用眼下一句時髦的話叫“痛并快樂著”，這種精神應在“開門紅”工作中繼續發揚光大，機關全體更應以此精神為重點，為一線網點作出表率。二是團結精神，或者說團隊精神。在各項工作任務壓頭的情況下，最需要的是全行員工和全所員工心往一處想，勁往一處使，只有團結了，沒有什么事情辦不了，沒有什么困難克服不了，團結出戰斗力，出業績。三是創新精神?；蛘哒f是開拓精神，面對無法完成的任務或無資源的客戶，要多想、多思、多看、多問，想主意、思辦法，創新工作思路，唯有不斷創新適合本所特色的經營管理方式，業務才能得到發展。四是真抓實干的精神。有的人一年到頭也看見很忙，其實他不是在真抓實干，而是做表面文章，以迎合意圖為榮，以領導的好惡為工作出發點。他在忙啥？他忙的不是業務經營，忙的不是全行人的事，他忙的是個人的私事，忙的是某些小團體的利益。多么忙不重要，為什么忙才是關鍵。比方說，蜜蜂整日忙忙碌碌，人見人愛，蚊子整日飛來飛去，人見人打。如果不真抓實干，一切任務都不可能憑空完成，開門紅結束后，想想工作總結都無從下手。于丹在《論語心得》中講到：最重要的事就是馬上去做，最重要的時間就是當下，一句說的是時不我待的緊迫意識，一句說的就是真抓實干的求實作風。以上4種精神，奉獻是基礎，團結是保證，創新是[文秘站:]根本，真抓實干是關鍵，請大家在開門紅中以“四種精神”為動力，認真去實現各項目標任務的“開門紅”。
7、關于開門紅的獎勵。
①、支行設立了23個獎項，共拿出25萬元用于獎勵，力度之大，前所未有，我們對所有業務都設立了單項獎，取前一名，鼓勵各單位分項 工作出現亮點。
②、支行將嚴縮機關費用和非業務費用的開支，保證網點專項費用、開門費用、業務發展費用的兌現。獎勵不足部分用支行辦公費用解決，堅決兌現到位。
三、內控管理工作
下面就“開門紅”期間內控管理工作講三點意見：
1、確保各類問題整改、處理處罰到位。度，各項工作已經基本接近尾聲，到了總結和劃上句號的關鍵時刻，為確保度“開門紅”工作能夠輕裝上陣，在此強調：以前年度的問題整改及處理處罰務必落實到位，對落實不到位的，一律按相應分值扣減“開門紅”考核得分，并取消“開門紅”所有獎勵。一是整改不徹底的問題一定要在12月30日前整改到位；二是對不能整改或無法整改的問題，營業網點以及存在問題的機關部室，要在12月30日前向支行上報情況報告。三是對度內控評價罰款，營業網點必須在12月30日前收繳入帳。
2、基礎管理實行一票否決，以倒扣分項納入“開門紅”考核。
“開門紅”期間，對接受的各項檢查，以倒扣分項納入“開門紅”考核，不設封頂分值。并對以下情況，實行一票否決。
①凡度已出現過的違規問題，且在本次“開門紅”考核期間再次重復出現的違規問題；
②在本次“開門紅”考核期間，對接受的各項檢查，對能整改而未整改，或已經形成事實無法整改的問題；
③對度的內控評價檢查責任人的罰款，未按期繳納入賬。
3、扎實有效，開展部門自律監管。從度的內控評價情況看，存在個別部門自律監管流于形式問題。主要表現：一是監管質量達不到要求，往往是每個季度僅利用一天或兩天的時間，完成整個季度的監管檢查，存在監管質量不高的問題。二是監管內容不真實，存在為應付檢查而臨時拼湊現象。根據上述現象，特提出以下2點要求：
①、認真做好四季度部門自律監管工作。度各項工作已經基本接近尾聲，度的相關檢查也陸續開始，自律監管工作必須嚴格按照規定要求認真開展。一要完善監管內容，確保監管質量；二要健全監管檔案，確保規范管理。對監管發現的問題，嚴格按照制度要求，提出整改建議，并做好后續整改監督，對不能整改的問題，移交支行監審部門，給予相應處理。
開門紅工作思路范文2
西安分行確定2011年的工作重點：一、加大存款吸收力度，堅持面向中小、面向抵押、面向收益、面向原生性存款的市場營銷策略，合理制定激勵政策，激發員工吸存攬儲的積極性。二、著重抓好加快授信業務流程再造工作，嚴格執行三查制度和貸款新規，加強操作風險的范圍；嚴格按照柜面制度、流程規范辦理每筆業務；三、大力加強合規文化建設，強化制度執行能力，全力維護分行形象。四、做好信貸結構調整工作， 加大對民生工程、科級創新、戰略性新型產業、節能減排和生態環保項目的投放力度，嚴防向淘汰落后產能企業名單“兩高一?！毙袠I投放貸款，在營銷方面走出“有保有空、錯位經營、拾遺補缺”的營銷特色。五、繼續加強人才隊伍建設，不斷優化激勵約束機制。六、加強優質服務，積極開展業務技能培訓，提高工作效率，努力營造良好的工作氛圍。七、加強黨建和企業文化建設。
濱州分行2011年工作部署：進一步明確市場定位，加大創新力度，堅持走特色化，差異化發展道路。多措并舉、強化營銷，進一步擴大分行客戶群體。在此基礎上，進一步搞好精細化理，加強執行建設能力，提高工作效率，并切實抓好風險管理，確保安全保衛和案件防控工作各項措施有力、有效、為分行持續、健康發展的保航護駕。
淄博支行要求全行干部員工以效益為中心，理清思路，明確目標，以更加科學的工作方法，全力開創2011年各項工作新局面，突出抓好內部管理，為各項業務奠定良好的基礎。同時提倡全行開展崗位大練兵活動，進一步提高綜合業務素質，力爭再創佳績。
新城區支行要求全行干部員工，一是要堅持分析研究，準確把握政策方向；二是要堅持精細管理，嚴防風險；三是堅持結構調整，加大清收力度，嚴防信貸風險；四是抓好作風效能建設，促進工作穩健發展。
張店支行確定的主要夠工作措施：一、強化措施，深挖潛力，多措并舉，調整存款結構，進一步增加核心競爭力。二、加強信貸管理，進一步提升資產質量。三、推進精細化管理，加強執行力建設，提高運營效率和管理水平。四、抓好班子和員工隊伍建設，全面開創各項工作新局面。
公園支行的工作部署：一是創新工作思路，加大吸存力度，力爭存款工作再上新臺階。二是合理配置信貸資源，進一步優化信貸結構。三是進一步擴大“亮點”業務。四是狠抓內控，切實完善內控機制建設，保障各項業務安全運行，促進支行各項業務穩健、快速發展。
博山支行工作部署：一、加強員工隊伍的素質建設，提高履行盡責水平。二、強化市場營銷，把擴大零售的客戶、中小客戶和提高受鼓勵行業、企業占比作為本年度工作重點，對目標客戶群體實施差異化的營銷方案，實現以特取勝。三、進一步強化精細化管理水平，努力做到職責目標明確到位、內控制度細化到位，監督檢查措施到位，確保安全經營無責任事故。
高新區支行明確了工作重點：強化營銷，進一步拓展中小企業客戶群和高端個人客戶群；進一步調整信貸資產結構；突出經營特色，培植業務亮點，深入推進特色支行建設，叫響特色支行品牌；狠抓內控，嚴防作風險，保障各項業務安全運行；深入開展爭先創優活動，增強干事業創業的向心力和凝聚力，開創支行各項工作新局面。
周村支行的工作部署：做好差異化營銷，進一步優化信貸結構，規范業務流程，強化內控制度建設，加強執行力建設，完善激勵機制，不斷提升創新發展水平。
中心路支行決定在全行營造講奉獻，比貢獻、勇于爭先的良好氛圍，加大營銷和市場拓展力度，抓好信貸結構調整，切實搞好業務品種創新和服務創新，充分調動員工工作積極性，增強支行的凝聚力和向心力，力爭圓滿完成總行下達的各項工作任務。
濱州博興支行決定充分利用春節的有利時機，加大儲蓄存款的吸存力度，同時，加強授信業務管理，加大對優質客戶的支持，創新工作思路，努力實現差異化、特色化經營。
沂源支行決定進一步細化工作措施，推進精細化管理，加強執行力建設，提高運營效率；多措并舉，強化營銷，加快發展步伐，不斷拓展客戶群。同時，認真抓好廉政教育，筑起廉潔從業的防火墻，為各項業務工作保駕護航。
營業部決定2011年進一步推進精細化管理工作，加強執行力建設筑起廉潔從業的防火墻，為各項業務工作保駕護航。
開門紅工作思路范文3
剛進入2011年，華豐合行就按照上級關于做好一季度業務經營工作的各項要求，早行動，抓“早字”，爭主動，工作開展上全力做到“早計劃、早部署、早發動”，在全面總結2010年工作的基礎上，將工作重心迅速轉移到了2011年一季度的業務經營中，在全轄掀起了一季度業務競賽的。主要工作是：
――立足一個“早”字。年終決算剛一結束，該行就下發了《2011年一季度業務競賽活動方案》，并于2011年1月1日上午召開了全行一季度工作會議，與會人員包括班子成員和所有中層干部。在會上，結合各單位實際有重點的下達了一季度資金組織、貸款營銷、清收盤活、中間業務和國際業務的考核任務，層層落實考核計劃。從班子成員到每個員工，廣泛發動，人人肩上有擔子，有壓力，做到單位發展靠大家，千斤重擔大家挑，為保證做好一季度競賽活動打好了基礎。
――圍繞一個“全”字。一年之際在于春，做好一季度的工作對于確保完成全年的工作任務至關重要。該行在本次動員會議上同時下發了《2011年工作思路》，一季度工作重心不單純僅圍繞業務指標完成情況，也包括全年各專業的發展目標和工作要求，涵蓋所有的工作層面，包括業務發展、內控建設、企業文化等方方面面，力爭在一季度實現所有工作的齊頭并進，真正實現2011年業務經營的全面發展。
――突出一個“快”字。該行重視一季度的業務進度，力爭在一季度就實現“開門紅”，確保完成全年一半以上的經營指標。在考核獎勵兌現上，加大獎懲力度，狠抓進度考核，鼓勵各個單位都要“爭第一、拿第一”。后進單位要積極向先進單位看齊，先進單位要向發展的最高記錄看齊，看哪個單位競賽計劃完成的早，完成的好。對員工個人設置單項競賽“狀元”，鼓勵大家奮力向前，人人爭先。在整體上班子成員對基層單位實行分片包干制，機關各部門對本專業的后進單位進行具體指導幫助，機關和基層聯動，苦干加巧干相結合，要求一季度工作作風實行“五加二”、“白加黑”，力爭提前完成各項競賽任務，在全行迅速掀起了一季度競賽工作的氛圍。
――狠抓一個“實”字。為了切實保證一季度競賽活動的正常開展，該行專門成立了競賽考評領導小組和員工績效考核領導小組，對一季度競賽的考核負總責，做為考核的總抓手。一是加強對業務經營真實度的檢查，以月為單位，考評小組協同審計部門，定期到各單位進行檢查，落實基層各單位的真實經營情況。二是將及時通報各個單位的競賽開展情況和業務進度，為大家在競賽中及時看清位置，主動進行“比學趕超”創造條件。三是將根據考核情況抓好獎勵兌現工作，按月進行獎勵，決不拖延，在兌現上也落實了一個“實”字，最大限度的調動廣大員工的積極性，將工作落到了實處。
開門紅工作思路范文4
一、主要目標
（一）縣域經濟主要指標增速不低于全市平均增幅，為全市經濟保增長做出新貢獻。
縣域地區生產總值達到359.9億元，增長18%以上；規模以上工業增加值突破190億元，增長20%；固定資產投資實現75億元，增長30%；財政一般預算收入實現19億元，增長25%。
（二）冬季農業生產和農產品供應質量水平不斷提升，為滿足市場多樣化需求做出新貢獻。
一產業增加值實現18億元，增長7%。全市農林牧漁業總產值力爭完成37億元，增長8%；其中畜牧業產值達到30億元，增長8.4%；肉、蛋、奶產量分別達到18萬噸、10.8萬噸和8.5萬噸，分別增長18.8%、20.9%和5.5%。設施蔬菜面積達到69萬畝，產量55萬噸，增長15%。
（三）農民收入和購買力邁上新臺階，為擴大內需、拉動經濟做出新貢獻。
進一步加大農村勞動力轉移輸出培訓力度，提高農民就業能力，確保農民工資性收入不降低；農民人均現金收入實現3200元，比上年同期增收500元以上，增長20%；縣域社會消費品零售額突破100億元，增長18%。
二、主要任務
（一）加快農業結構調整步伐。
1.提高農業綜合生產能力。高度重視糧食生產和主要農產品供給，穩定生產面積，優化品種結構，提高單產水平和糧食生產能力，實現增產富民。
2.切實抓好冬季農業生產。大力發展畜牧業、設施農業和高效特色產業，抓好一鄉一品、一縣一業，推進農業經濟區發展；盡早啟動設施農業小區建設，為完成全年目標奠定基礎。
3.健全現代農業產業鏈條。大力推進農業產業化經營，壯大農業龍頭企業，促進農產品精深加工，打造名優品牌，提高農產品附加值。搞活農產品流通，重點建設糧食、蔬菜、瓜果、生豬、牛羊、禽蛋等一批產地批發市場。發展外向型農業，加強農產品出口基地建設，推進30萬畝基地的備案登記，使蔬果類出口基地注冊達到50萬畝以上。
4.落實農業結構調整任務計劃。各地區要圍繞市政府有關部門制定的目標，制定農業結構調整規劃和計劃，并落到農戶。有關部門要加強與涉農地區的對接，做好規劃、土地流轉、協調貸款等前期工作，做到任務早下達、政策早出臺、建設早開工。
（二）積極開展春耕備耕。
5.抓好物資備耕。全市春耕需要化肥17.5萬噸（折純量）、種子3493萬公斤，農藥2500噸、農膜30000噸，供銷系統、農業部門要抓緊時間組織貨源，保證春耕生產物資供應充足。
6.搞好科技備耕。重點圍繞“一村一業”、設施農業、特色農業、農產品質量安全等方面開展有針對性的科技培訓，引導農民優化種養結構。深入開展與省農科院科技共建活動，實施“五大提升行動”，組建10個專家服務團包鄉包項目。
7.加強農機備耕服務。各地農機部門要抓緊農機具檢修，做好春耕生產所需柴油準備工作。推進30個水稻、20個玉米生產全程機械化示范村建設。扶持農機大戶，加快先進實用、生產急需農業機械的推廣應用。
8.開展打假保春耕。強化農業綜合執法力度，通過與公安、工商、質監等部門通力合作，重點對種子、農藥、肥料市場進行執法檢查，確保農民買上放心農資。
（三）推進農村各項改革。
9.推動土地流轉。把促進農村土地承包經營權流轉作為全年農村改革的重中之重，盡早提出全市加快發展農業特色優勢主導產業，推進農村土地承包經營權流轉的實施方案，發展多種形式的適度規模經營，為農業結構調整騰出空間。
10.加快農業標準化進程。完善全市農產品標準體系，加強農業標準化生產基地建設，重點抓好新民市、**中縣、蘇家屯區24個重點鄉鎮30萬畝無公害、綠色、有機蔬菜和水果標準化生產基地建設。出臺《**市高毒劇毒農藥管理辦法》，從源頭上把住農產品質量安全關。
11.完善農產品質量安全體系。進一步完善農產品質量安全監管、執法體系。完善農產品質量安全檢測網絡，在農產品批發市場、超市、配送中心普遍建立檢測制度。啟動水果、水產品市場準入制度。
12.加快農民專業合作社發展。落實《**市人民政府關于扶持農民專業合作社發展的若干意見》（沈政發〔20**〕29號）精神，規范我市農民專業合作社建設，解決小生產與大市場的矛盾，提高農民進入市場的組織化程度。
13.創新農業科技推廣體系。鼓勵主導產業區建立區域中心站，增強農技推廣體系公共服務能力，加快農業新品種、新技術推廣應用，為結構調整提供技術保障。
14.完善農產品流通服務。加強縣域商貿中心、鄉村商服中心和農產品批發市場建設，大力發展農村連鎖經營、電子商務等現代流通方式，加快“萬村千鄉市場”和“新農村現代流通網絡”工程建設，拓展農家（資）店服務功能，實現城市與農村商品的雙向流通。
15.推進農業經濟區體制機制創新。重點推動于洪區涉農部門和九龍河現代農業示范區核心鄉鎮聯動配套改革，加快蘇家屯永樂、東陵祝家、新民大民屯等農業經濟區體制改革步伐。
16.加快農村金融改革。推進農村商業銀行建設，大力發展村鎮銀行，研究組建現代農業擔保投資公司，通過銀行放大財政投入效應。
（四）全力抓好招商引資和重大項目建設。
17.強化招商引資工作。每個地區重點依托1個上規模、有特色的重點園區，以專業招商、工業地產招商、標準化廠房招商、項目招商和產業集群招商為重點，有針對性地開展招商工作，吸引對財政貢獻率高、可持續發展的優質項目落戶縣域。
18.推進重大項目建設。落實有關扶持政策，促進簽約項目盡快落地開工、開工項目加緊建設、竣工項目盡快投產、投產項目盡快達產。
（五）擴大固定資產投資規模。
19.確保完成國家新增投資安排我市農業基礎設施項目建設。重點做好農村飲水安全工程，解決**中縣5萬人飲水安全問題；在1市3縣實施14萬畝防護林工程；在蘇家屯區和康平縣建設1處養殖小區沼氣工程和20處沼氣服務網點；加強動物防疫體系建設，在沈北新區和新民市建設20個鄉鎮獸醫站，確保按照國家要求于3月末前形成新的實物工作量。
20.加強工業園區和產業集群建設。進一步完善園區基礎設施和配套服務功能，提高項目承載力。引導項目到園區擺放，產業向園區集中，集群在園區發展，努力打造一批百億元產業集群。
三、保障措施
（一）進一步統一思想、轉變觀念，堅定發展信心。各地區政府必須迅速把思想和行動統一到市委、市政府對全市經濟形勢的分析判斷上來，統一到市委、市政府的決策部署上來，深刻認識我市農業農村發展的有利條件和積極因素，積極應對挑戰，化危機為機遇，克服冬閑思想，圍繞調整農業結構、發展現代農業、開展春耕備耕和推進農村改革等工作任務，做到早準備、早計劃、早部署，確保實現農業農村經濟首季開門紅。
開門紅工作思路范文5
一、加強組織領導，全面部署開展“訂單式”“針對性”普法活動
一是科學制定普法活動工作方案。在深入全縣各鄉鎮、縣直各單位和社會各個層面廣泛調研的基礎上，多次開會研討，理清工作思路，突出“主動”，形成了“訂單式”“針對性”普法活動工作方案，并以寧治縣組發[20__]1號文件印發全縣，全面部署開展此項活動。二是成立普法講師團。為開展“訂單式”“針對性”普法活動提供優秀師資，寧鄉縣“六五”普法講師團已于日前成立。講師團由縣委常委、政法委書記擔任顧問，由一名縣委常委、副縣長擔任團長，縣司法局局長擔任副團長。聘請了縣政府法制辦、縣法院、縣檢察院、縣公安局、縣司法局、縣關工委的部分領導和同志以及縣部分優秀律師和法律服務工作者擔任普法講師團講師。普法講師團的日常工作由縣普法依法治縣領導小組辦公室（以下簡稱“縣依法治縣辦”）統一組織和安排。
二、理順工作思路，有序推進“訂單式”“針對性”普法活動
活動分為三個階段進行。
一是調研發動階段?？h依法治縣辦與各鄉鎮、縣直各單位進行直接交流，摸清普法教育現狀，就普法內容、普法形式以及如何實現最佳宣傳效果等，廣泛征求意見。同時，各鄉鎮和縣直各單位針對本鄉鎮和本單位的實際情況，認真填寫“針對性”普法訂單并及時交縣依法治縣辦?？h依法治縣辦根據調研情況和“訂單”需求情況進行匯總，針對不同的宣傳對象制定普法宣傳計劃，確定宣傳的內容和形式。二是組織實施階段?？h依法治縣辦根據“針對性”普法訂單，按照“需要什么，宣傳什么”的原則，圍繞全縣的中心工作和社會需求，安排縣普法講師團成員，組織專題培訓、主辦法制講座等。三是總結提升階段。年末，縣依法治縣辦將對各鄉鎮、縣直各單位進行回訪，對“訂單式”“針對性”普法活動的實際效果和反響及時總結經驗。
三、嚴格紀律要求，確保普法活動產生良好效果
“訂單式”“針對性”普法活動是“法治寧鄉”建設的一項基礎性工作，為了力求“訂單式”“針對性”普法活動落在實處、干出實效?？h依法治縣領導小組對參與、組織管理“訂單式”“針對性”普法活動的相關人員提出了嚴格的紀律和要求。
一是加強對普法講師團的隊伍建設。對普法講師團成員實行聘任制，由縣普法依法治縣領導小組頒發聘書。普法講師團成員必須服從縣依法治縣辦的安排，無償開展法制宣傳教育活動。年度內如有兩次以上未接受縣依法治縣辦的指派或鄉（鎮）、縣直單位關于開展“訂單式”“針對性”普法活動的邀請，視其自動退出普法講師團隊伍，縣依法治縣領導小組將收回聘書。
開門紅工作思路范文6
（一）速圈地，廣開拓，順利實現“開門紅”
上半年以來，在中心領導的關心重視和正確領導下，在各部門的大力支持下培訓部全員積極走出去，變被動為主動，不等不靠，定期制定客戶拜訪計劃，廣泛開拓政企市場，深度挖掘培訓需求，并初見成效。至6月底，培訓部已經完成文化中心赴上海主題培訓、龍城街道社區班子成員培訓、“南澳大講堂”等系列培訓，同時已與區消防大隊、坂田街道、橫崗街道、坪山新區、中國移動龍崗分公司、區大運辦等機構達成初步合作協議，順利實現開門紅。
（二）對內夯實基礎，對外整合優勢
為了增強部門的核心競爭力，我們一直在探索走一條不可復制和不可取代的路子，對內，我們一直致力于特色品牌課程的定制和開發，已初步完成“龍崗特色”課程體系研發工作，并與區文產辦、市特區文化研究中心等多家單位初步達成了課題研究合作意向，并在中心領導的指導下，與浙江大學等知名學府洽談合作掛牌，設立教學點，實現雙贏。師資方面，在鞏固機關師資傳統優勢的同時，進一步加強企業師資隊伍建設?，F已與商戰名家、中華講師網、中國培訓熱線、多家培訓機構達成了師資共享意向。
（三）重塑品牌內涵，打造中高端平臺
品牌內涵一直是我來中心這幾個月的工作重點，也是曾經最困擾我的問題之一，龍崗人才培訓已經有了一定的品牌知名度和美譽度，但還是僅限于政府之間，而且，很多機構對我們的認識還很匱乏，近期走訪區總工會、總商會、婦聯、區義工聯時感受尤為明顯，他們并不知道我們可以幫助他們設計如此豐富的培訓課程，有的甚至不知道我們中心有培訓這一關建職能。在這段時間的實踐摸索中，我們一直注重跟客戶強調品牌服務內涵，我們不應該把自己僅僅定位在一個培訓中介機構的角色上，而是要將服務內涵一直前伸到培訓咨詢，并且能將培訓咨詢做得相當專業，和區大運辦的接洽是一個很好的開始，當客戶對我們的咨詢方案露出滿意的笑容時，我們有理由堅信——中高端培訓平臺不應該僅僅只是我們的一個夢想！
（四）加強團隊管理，組建“硬仗”隊伍
人才培訓因其性質特殊，需要一只高素質，高修為的、能打硬仗的團隊，用主任的話說就是培訓別人的人自己首先要經得起考驗，開年以來，部門不斷地注入了新鮮的血液，我們堅持德才兼備，能力優先，用人所長的選人用人原則，堅持部門例會制度，項目運作心得分享制度、一幫一結對子制度、績效面談制度等一系列舉措，初步實現了團隊的有序、高效運作。
二、工作中存在的問題
回顧上半年工作，還存在以下突出問題急需解決：
（一）企業培訓核心競爭力急需增強
企業培訓一直是我們的瓶頸，經過3個月的努力，雖有一些成效，但收效甚微，歸根結底還是要追塑到龍崗人才培訓的品牌工信力上，這就好比是，名牌大學和重點大學的區別，企業，特別是大型國企，多少有些“名牌情節”，多少有些輕視政府培訓機構的想法，認為政府機構不夠專業，效率低下，我們接受質疑，同時也接受挑戰。增強企業培訓核心競爭力，我們今后工作的重中之重。
（二）標準化培訓業務流程整合不充分
基于此，我們得出了下半年的工作重點，有什么不全面的地方，還望領導批評指正。
（一）規范流程管理，提升服務水平
管理流程不規范，不僅有礙于培訓市場的進一步拓展，同時在培訓工作設計及實施過程中也容易造成疏漏，為此我們將在日后針對政府和企業等不同培訓類型，設計制作培訓規劃建議書和企業標書的標準模板，對政府類和企業類培訓流程用腦圖的形式進行細化、標準化，設計相關工作表格和文件，逐步形成標準化的培訓業務流程，做到專業化服務水平。在服務內涵上，強化前伸性咨詢內涵，弱化中介內涵，爭取將服務層次和水平明顯提升一個臺階。
（二）充實品牌內涵，完成“成長期”品牌建設
“龍崗人才培訓“的品牌建設不是一個歸零重塑的過程，而是一個升華再造的過程，所以在這里我用了“成長期”這個關建詞，成長期，顧名思義，離不開規模宣傳，離不開口碑傳播，離不開鯰魚效應。下半年，我們重點工作之一就是品牌內涵的充實，具體可以通過一系列大型活動的舉辦，如百所高校龍崗行活動及系列高峰論壇等，期以用最短的時間，圓滿完成“成長期“品牌建設。
（三）把握政策走勢，力促無縫對接
特區內外一體化、大運會給了我們得以飛速發展的契機。我們要緊緊圍繞區委區政府提出的“加快與市區八個方面主動對接”的工作思路，不斷創新培訓理念，豐富培訓內容，更新培訓方式，努力打造高端一流的培訓平臺；充分利用資源優勢，以精品化課程、領軍型師資、貼心式服務，努力創造一流的服務業績；為實現我區干部群眾觀念對接、素質對接、發展對接、社區經濟轉型對接等提供更多更好的培訓產品。
（四）苦練“狼性”內功，打造高效團隊
