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市場調研論文范文1
有針對性的選準平面紙媒
讀者對雜志的認知則主要來自于獸藥與養殖專業信息，品質優異的獸藥雜志更容易獲得獸藥商品營銷的成功。獸藥行業的讀者群中包含大量的潛在顧客，因此，在這些獸藥雜志上刊登獸藥商品廣告應具有較大的針對性，他們接受了獸藥廣告宣傳之后實現購買行為的可能性才能更大，利于商品銷售的同時取得促進銷售的營銷效果。具代表性的區域性雜志《河南畜牧獸醫》，由河南省畜牧局和河南省畜牧獸醫協會主辦，為當地的畜牧獸醫工作者提供技術性指導，省內唯一的畜牧獸醫類雜志，畜牧行業內的唯一雜志廣告宣傳途徑，市場占有率以河南為主。針對的是養殖技術人員，受眾群體主要包括：豬場，經銷商，雞場，一些為散養戶?！陡＝ㄐ竽莲F醫》年發行量高，年發行的雜志由畜牧業相關的技術人員，養殖戶，經銷等閱讀。《湖南畜牧獸醫》湖南市場占有率較大，主要由當地的畜牧獸醫工作者訂購，此訂購群體中豬場約占80%的比例。類似的區域性雜志還有《廣西畜牧獸醫》，湖北市場的《飼料與養殖》，《江蘇畜牧獸醫》和《浙江畜牧獸醫》等，對于這些區域性雜志來講，他們均作為省內唯一的畜牧獸醫類雜志，是其當地畜牧養殖行業的唯一的、發行量和覆蓋面最廣的信息傳播平臺。
投放的方式與策略
獸藥商品雜志廣告的投放，目前普遍有兩種做法，軟文廣告和硬性廣告。軟文的好處是可以被讀者認為是雜志觀點或者相關文章，而非企業的廣告；硬性廣告的好處是一目了然，信息集中。走訪了幾家獸藥雜志社，筆者認為使用軟文與硬性廣告結合的投放策略為最佳。這種營銷方式的好處是軟文有其單獨的傳播環境，軟文可以對廣告內容作較為深入細致的介紹，商品和企業的優勢可以直接具體地以雜志文章的方式送達給讀者，包括主營商品、公司所屬企業、榮譽證書、公司業務等，這樣軟文所介紹的內容全面且極具代表性。軟文與廣告結合的營銷策略，不僅可將產品的賣點融合在一些軟文中，即可達到傳播的目的，又能讓讀者作為其傳播的載體為企業免費傳播廣告內容。軟文通常可作為雜志廣告費用的附贈品。軟文+硬性廣告的策略可大大降低廣告投入的成本。以南方農村報的《養殖寶典》為例，整版硬文廣告原價是1.7萬元，若采用軟文+半版硬性廣告的方式，廣告費用可降低為8500元。采用二者結合的方式，硬性廣告只占用1/2版面，這種情況下，廣告所帶來的色彩，視覺沖擊力極強，容易引人注目，可以逼真地再現商品形象，極易激發讀者購買欲望。綜上所訴軟文與硬性廣告結合的廣告方式無疑比那些僅僅使用硬性廣告的策略要好很多。這些都是可以參考的例子。
廣告創意是商品營銷的靈魂
對于雜志廣告而言，廣告創意無異于靈魂，它是廣告策略的延伸，可以更為廣泛的傳播企業理念和商品價值。深刻理解商品消費者的生活方式、期望和眼下的關心熱點，以此為創意的基點可提高獸藥商品廣告的可接受性和信心的關心度，以提高商品效益。獸藥廣告的投放前應深刻地理解獸藥養殖群體的生活方式、期望和眼下的關心熱點，以此為創意點來增強消費欲望。消費欲望往往會先潛伏一段時間，或長或短，然后再在某個特定場合被激發。作為大型獸藥生產企業，其獸藥商品廣告商要的是一個能與它“門當戶對”的雜志社為伙伴，以此來完成自己的形象塑造。
市場調研論文范文2
經過調研發現，北京市觀賞魚經銷商相對比較集中，多集中在花鳥魚市或農貿市場，但規模普遍不大。在被調研的59家從事觀賞魚經銷的商家中，規模最大的經營面積僅為105米2，最小僅為5米2，平均面積為34.5米2，從事相關經營工作的時間普遍較短，主要集中在2～5年，平均年限6年，有7年以上銷售經驗的僅有13家，比例約為20%，普遍銷售經驗不足。
二、北京市觀賞魚流通情況
1.進貨渠道與供貨商選擇北京市市場上所銷售的觀賞魚約一半來源于北京本地養殖戶，北京郊區縣的產量占總銷量的48%，京外所產約占52%。在進貨渠道上，北京市場上的觀賞魚主要來自北京本地和天津，六成以上的經銷商直接從北京和天津進貨，同時廣州和海南也是北京市觀賞魚的重要產地，約30%的經銷商也經銷廣州和海南所產的觀賞魚。經銷上海和進口觀賞魚的經銷商比例很少，分別僅為6.78%和5.08%。在供貨商的選擇上，大部分商家有固定的貨物來源，占被調查總數的83%以上，且71.19%(42家)的經銷商同時選擇多種類型的供貨商，其中部分經銷商同時選擇養殖戶、農業合作社、產地代購商、銷地批發商和國際進口商5種供貨商，占到被調研者的13.56%，僅選擇一種類型供貨商的商戶有17家，占比28.81%，進口供貨商一般供應高檔魚種或者品相上等的魚類，價格往往很高，消費者有限，所以選擇國際進口供應商的經銷商畢竟是少數，在調研的59家經銷商中，選擇國際進口商作為其供應商之一的經銷商僅有11家。養殖戶直接向83.05%的經銷商供貨，成為目前北京市觀賞魚經銷商選擇最多的進貨渠道，其次是銷地批發商。在5種供貨商進貨比例上，從農業合作社進貨比例最高的商家占總進貨量的40%，產地代購商進貨比例占經銷商進貨量比例最高為60%。從總的進貨量占比分布來看，養殖戶仍是北京市觀賞魚經銷商的主要供貨商，所供應的觀賞魚占總銷售量的46.10%，其次是銷地批發商，約占總銷量的29.58%，北京市所銷售的觀賞魚進口供應商供應量最少，從另一方面可以看出，進口觀賞魚在北京銷量并不多，僅為總銷量的3.73%。
2.魚種與產地選擇目前經銷商進貨最多的兩種魚是錦鯉和金魚，在調研的59家經銷商中，其中24家經銷商進貨最多的是錦鯉，18家經銷商進貨最多的是金魚，分別占調研樣本的49.15%和30.51%，進貨最多是熱帶魚和鸚鵡魚的分別為4家和5家經銷商，分別僅占6.78%和8.47%。在魚的產地選擇上，經銷商選擇最多的是北京和天津，選擇北京產地觀賞魚的經銷商有34家之多，天津12家，河北、海南和廣州分別為3、4和5家。由此可見，北京市觀賞魚來源渠道相對較少，仍以北京本地為主，天津以其區位優勢而成為北京市經銷商的第二選擇。
3.進貨量與銷售額北京市觀賞魚經銷商進貨周期從一天至兩個月，一半的經銷商進貨周期在一周以下，周期在一個月及以上的經銷商約占調研樣本的30%，平均進貨周期為16天。在每次進貨價值上，單次進貨最少的在500元左右，最高的達到9萬元左右，單次進貨價值在萬元以上的商家約占被調研對象的30%，平均單次進貨價值11014元，單次進貨價值高、進貨周期短是北京市觀賞魚銷售的特點。在每年的銷售額上，經銷商之間差別很大，每年銷售額4萬～400萬元，其中60%左右的經銷商年銷售額在10萬元以下，年銷售額在百萬以上的經銷商僅有兩家，所調研的59家經銷商平均年銷售僅為20.32萬元。總之，北京市觀賞魚經銷商規模大小不一，且年銷售額差別很大，北京市觀賞魚銷售市場的均衡性并不樂觀。
4.流通與損耗成本對于觀賞魚產地在北京市郊區縣的經銷商，流通時間較短，大多數在5小時以下，這也縮短了觀賞魚從產地到銷售商再到消費者的時間，減少了魚的損傷，保證了魚的成活率，調研結果也表明，流通時間越短，魚的成活率越高，平均損耗為進貨總價值的9.76%，而且運輸成本比較低，其平均運輸成本為總價值的17.2%；對于廣州、天津和海南所產的觀賞魚，流通時間一般比較長，在所調研的經銷商中，流通時間超過10小時的經銷商有17家，由于運輸時間較長，運輸過程中的損耗和成本相對較高，平均損耗和流通成本分別約為進貨價值的15.00%和19.83%。
三、觀賞魚的銷售分析
1.銷售渠道在本次調研中86.4%的經銷商有自己固定的銷售客戶，而且每一經銷商都有多個類型的客戶。經銷商所銷售的觀賞魚的主要客戶是終端消費者和觀賞魚專賣店，二者占到了總銷量的60%以上，水族館也是觀賞魚的主要銷售去向之一，占到總銷量的1/4。北京市觀賞魚銷售渠道相對比較廣泛，多種渠道銷售在某種程度上促進了北京市觀賞魚產業的發展，但是，無形當中也增加了觀賞魚的流通環節，流通環節的增加將直接導致終端價格的提高，降低消費者的消費信心和消費能力，同時也增加了流通過程中的損耗。在本次調研的經銷商中，部分經銷商也在不斷開發外地市場，本次調研的59家經銷商，其中26家經銷商都有自己的外地客戶，其中銷往外地比例最高的經銷商達到其總銷量的70%，26家經銷商其外地銷售占其觀賞魚總銷量的平均比例為24%，可見外地市場也逐漸成為北京市觀賞魚經銷商市場的重要組成部分。
2.利潤影響因素影響消費者購買行為的因素很多，并直接影響著經銷商的利潤和收益，通過與經銷商交流，經銷商認為消費者最注重的是魚的養殖難易程度，對此持贊成態度的經銷商占到本次調研對象的44.07%，其次是魚的品種，約33.90%的經銷商對此持肯定態度，消費者養殖觀賞魚目的不同，對魚的品種要求不同，比如：為了家庭裝飾，多購買價格比較便宜的血鸚鵡等色彩鮮艷的觀賞魚，對于有較高養殖興趣和一定養殖經驗的消費者，傾向于購買價格相對比較昂貴且具有一定價值增值空間的魚類，比如龍魚。此外，觀賞魚的品相直接影響消費者的購買決策，對于同品種的魚，消費者更傾向于購買色澤鮮艷、體型勻稱等品相較好的魚。消費者對魚的產地并不十分關注，能夠真正關注魚的產地和來源的消費者一定是具有資深養殖經歷的消費者，此類消費者畢竟是少數，且主要針對的是名貴魚類。對于同品種的觀賞魚，品相對經銷商利潤率影響最大，其次是魚的品種，也證實了消費者對魚品相和不同消費目的消費者對魚種較強的選擇性，比較而言，同品種觀賞魚的規格和產地對經銷商的利潤率影響較低，但在某種程度上仍直接影響經銷商的進貨選擇。多數經銷商認為熱帶觀賞魚的利潤率最高，47.46%的經銷商對此持贊成態度，因為盡管北京市場的熱帶觀賞魚多從外省份甚至進口而來，運輸成本和運輸損耗相對較大，但由于北京市消費者消費能力相對較高，且物以稀為貴，熱帶觀賞魚利潤最高；其次是錦鯉和名貴觀賞魚，部分經銷商對名貴觀賞魚會進行再次養殖實現價值增值，提高其利潤率，普通觀賞魚給經銷商帶來的利潤率最低，但該魚類在北京市也最為普遍。
3.配套產品銷售觀賞魚養殖不同于普通魚類養殖，為保證魚的成活率和達到休閑娛樂、家庭裝飾的目的，觀賞魚養殖配套產品必不可少，在某種程度上，配套產品不僅是豐富消費者消費內容和提高養殖信心的必要幫助，同時也是經銷商獲利的另一途徑。本次調研中發現，經銷商均從事配套產品銷售，幾乎沒有經銷商單純銷售觀賞魚。在配套產品上，86.44%的經銷商都會向消費者推銷相關養殖配套產品，且認為消費者一般也會接受其推銷的配套產品。由于水族箱及相關器械利潤率一般高于其他小件附屬品，所以多數經銷商都會向消費者推銷該類產品，北京市觀賞魚消費者多為養殖年限較短且養殖經驗不足的消費者，容易接受經銷商的附屬產品建議，特別是魚食、魚藥以及水質穩定劑等，調研中約一半的經銷商都會向消費者推銷魚食，其次是裝飾所用的水草和提高養殖效率的魚藥等。
四、小結與建議
基于以上調研結果，針對北京市觀賞魚產業發展現狀和消費市場需求特點，對北京市觀賞魚銷售市場發展和完善提出以下對策建議：
1.完善市場產業鏈，提高產品競爭力盡管北京市觀賞魚市場起步較早，但觀賞魚最初的銷售多以地攤形式經營。近幾年來，隨著需求的逐步提高，才形成了現在的規?；洜I，從調研數據分析可見，目前觀賞魚市場沒有形成一個完整的產業鏈，觀賞魚養殖長期處于一種分散養殖狀態，從基地養殖到運輸，再到銷售，觀賞魚還沒有形成完整的產業鏈，供貨商以及流通渠道還不成熟，需求市場反應不佳，多數經銷商經營過程中遇到的問題無法有效地傳遞給其他商戶，每個商戶的信息來源渠道也十分狹窄。獨自經營的商戶無法形成一個品牌效應，間接導致產品的知名度不夠高。所以經銷商需要聯合產業，建立起一個良好的信息溝通渠道，樹立起產業品牌意識，并在售賣過程中迎合消費者心理，不僅僅是將魚銷售出去，更重要的是將養殖技術和有效的養殖附屬產品傳遞給消費者，提高消費者的消費信心。
2.拓展進貨渠道，豐富觀賞魚類型目前北京市場上的觀賞魚主要產地是北京市郊區縣，對于外地所產觀賞魚所占比例很低，直接的后果是導致北京市場上觀賞魚的類型比較單一，為豐富北京觀賞魚市場，滿足消費者多樣化的需求，拓展經銷商進貨渠道，積極引進外地觀賞魚，滿足北京市觀賞魚的多樣化需求。同時，建立健全中國金魚、觀賞魚進出口機構(或者是行業組織、中介組織），協調好產銷各環節的出口價目，使養殖生產者和出口營銷者都能獲得合理的利益，相互支持，相互促進，同時也要協調好對外供給價格，提供國內外市場信息、服務，做好生產、收購的組織工作。
市場調研論文范文3
1.調研目的
隨著改革開放的不斷深化，社會主義市場經濟體制的確立和實施推動了我國外貿事業的不斷發展，隨之而來的對國際商務英語方面的人才需要也在不斷增加，而且對人才層次的要求越來越高。但是目前中等職業學校商務英語專業課程的設置和教學方法，與外貿行業的發展以及社會對商務英語專業人才的需求不相適應，學生所掌握的專業知識和技能在當前的形勢下顯得過于單薄和簡陋。為了更好的培養出滿足企業需求的商務英語專業人才；為了能夠開展適合職業教育特點的市場調研；為了了解國際商務領域發展的現狀及趨勢；為了了解與商務英語相關的崗位設置情況及發展趨勢；為了能及時調整商務英語專業的培養定位與發展方向；為了了解就業市場對商務英語技能型人才需求從而進一步確定專業所面向的職業崗位，我們對相關企業做了一次商務英語專業人才需求市場調查。2.調研的指導思想運用科學的方法，客觀公正的進行調研，保證調研結果的科學性，系統性和客觀性。
二、調研的主要內容
1.產業背景
調研教育部專業評估委員會白皮書指出，在未來10年里，具有一定專業知識技能的英語類人才尤其是商務英語專業的人才將是最受歡迎的10類熱門的人才之一。對外經濟的迅速發展，從事對外貿易的企業的數目大量的增加，結果必將使得國際商貿人才尤其是具有扎實英語語言功底、熟練掌握語言技能和交際能力，又通曉國際經貿知識和規范的商務英語人才的大量短缺。為了滿足這種需求，商務英語專業培養學生以聽說為主，熟練運用英語進行交流的能力。同時掌握對外商務文化交流的相關知識及技能，熟練操作對外經貿中的相關單據，熟悉文化交流的國際動態和組織文化交流活動的國際慣例。據智聯網招聘聯合外貿行業調查，從目前我國的外貿出口量估計，未來五年內具有外貿出口權的公司將在現有的基礎上再增加18萬家，到那時我國將有36萬家以上的具有進出口權的公司。根據我國現有的具有進出口權的公司所擁有的人才的平均比例算，我國至少還需要180萬的外貿人才為企業服務，而其中對商務英語人才的需求的比重相當大。商務英語專業人才將成為具有很高市場需求并有廣闊發展空間的精英人才。根據對湖南普照信息材料有限公司、湖南科信電子有限公司等湖南涉外企業的調研，發現其對掌握一定英語技能的人才需求很大，比如文秘，接待，講解等。
2.人才需求調研
商務英語專業人才炙手可熱，就業前景十分廣闊。人才市場存在巨大的需求，而國內本專業的人才供給卻十分有限，據預測，在未來10年里，商務英語專業的人才將是最受歡迎的10類熱門的人才之一。企業對人才素質的要求不斷提高，單純的外貿或者英語專業以及其他專業的人才已經不能滿足企業對人才素質的高層次要求，我國各主要城市人才市場的統計結果表明，復合型人才即那些既懂英語又懂國際貿易和商務知識的高素質技能型人才越來越受到用人單位的偏愛，人才結構出現了新的變化，進一步呈現出重實際操作、多學科交叉的趨勢。湖南普照信息材料有限公司和湖南科信電子有限公司等這些長沙的世界級企業，他們的海外業務很多，對商務英語人才需求很大。
3.課程開發調研
當下，對外貿易對外經貿人才的英語能力要求不斷提高，使英語教學在國際貿易人才培養中更顯示其重要性。重技能的國際貿易實務不能滿足當下行業對專業技能的要求，因此，涉外商務合同履行課程開發以工作過程為導向，以國際貿易典型工作任務為教學項目模塊，培養學生在涉外商務業務中運用英語解決實際問題的能力.
三、調研方法
本文采用文獻和統計資料研究方式（網上調研）、問卷調查、專家咨詢、座談、現場考察、畢業生反饋等方法進行調研。
四、調研結果分析
1.涉外商務相關行業現狀及發展分析
隨著全球經濟結構調整和跨國公司重新調整全球生產布局，世界制造業向中國轉移，世界最大的500家跨國公司中已有400多家在中國設立了企業，并建立起配套產業群，面向全球進行生產和銷售，有力帶動了外經貿發展；國家實行宏觀調控，保持國民經濟平衡較快發展，實行外貿經營權登記制，推行“大通關”等國家和地方鼓勵性政策，為對外貿易持續快速增長創造了有利條件。湖南、江蘇、浙江、上海等地的進出口企業在新外貿法出臺后驟增，國際貿易類人才缺額也隨之驟增。我們從人才市場、行業部門了解到，具備從事報關、跟單、涉外商務等工作所需素質的專門人才嚴重不足，制約了外貿行業迅速發展。而這一人才缺口主要靠高等院校培養的人才來填補。近幾年來由于本科院校培養的涉外人才十分走俏，大多留在了大城市的外資、合資企業、高校的高薪崗位，中小型外貿企業難以引進高層次外貿人才，同時還面臨低層次人才難以勝任的問題。這種高層次人才難引進，低層次人才難勝任的矛盾局面，在目前情況下很大程度上靠中職學校培養人才來緩解。以為地方經濟服務為主要任務的中等職業技術學校只有加快專業教學改革，準確定位人才培養目標，縮短人才培養周期，加快人才培養速度，提高人才培養質量，才能滿足快速發展的外經貿行業對商務英語專門人才的需要。
2.商務英語專業人才需求狀況分析
近年來，用人單位在人才招聘類型上呈現了幾個方面的變化，根據這些變化，商務英語專業學生可以向以下幾個方向培養。其一，國際貿易實務方向。2004年7月中國出臺的“新外貿法”，我國對外貿易經營權的進一步放開，將由大量的民營企業等生產企業開始走進國際市場開展競爭。外貿跟單員、外銷員、采購員、物流師、進出口經理、涉外律師和商務談判師等職業發展前景非常好。其二，國際商務管理及秘書方向。隨著社會經濟由勞動密集型向資金、技術密集型的戰略轉變，企業內部的發展與行業增提的提升催生了對各類應用性商務人才的需求。隨著企業不斷的發展壯大，具備較強的商務英語應用技能及商業運作努力、能從事商務管理與項目策劃工作的應用性人才必然受到歡迎。其三，會展商務英語方向。隨著外貿發展，更多的職位出現，需要更多的人才，這為商務英語人才的培養提供了新的方向。常年為各種博覽會提高翻譯、導游、導購、技術支持、貿易接洽等服務的職業團體、各類勞動服務公司、物流配送公司、信息咨詢公司、翻譯公司等第三產業部門頻繁出現，為商務英語人才創造了數以萬計的就業機會。目前，用人單位在商務外語人才的選人方式上正朝著多元化方向發展。在勞動力市場上企業最歡迎的一是綜合素質高、好用的人；二是貼近企業需求、能用得上的人。
3.商務英語專業對應崗位的工作任務分析
我們對中職商務英語專業畢業生所面向的崗位及人才規格的調查情況數據如下：商務英語專業畢業生所面向的崗位中“外貿業務員”所占比重最大，占79%，“市場營銷”、“中英文秘書”、“部門經理”分別占11%、4%、2%，其他崗位占4%；人才規格方面，“技能應用型”占93%，其他各類占7%。外貿業務助理：外貿業務助理是協助外貿業務員在外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等業務。這類人員通常需國際貿易及相關專業畢業，英語流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力。外貿跟單助理：一筆國際貿易業務需要買賣雙方及運輸、保險、海關、檢驗檢疫、銀行、港口等參與才能實現。各方的權利與義務都要通過各種國際貿易單證來維系，因此單證制作的正確與否、專業與否，直接影響到各方當事人的權利能否順利實現。外貿跟單助理就是協助外貿跟單員處理上述事務。外貿文員：外貿文員是協助出口經理的工作，包括：詢價報價，日常文檔，準備樣板，平面設計的協助工作，單證處理（形式發票，裝箱單，提單），下訂單，跟進生產，協調各部門跟進工作進度等。
4.商務英語專業定位及課程結構體系構建分析
市場調研論文范文4
1.1消費者嘗試3D照相的影響因素分析不同的消費者喜好嘗試3D照相的原因是不同的，盡管導致其偏好因素可能眾多，但是一般來說某些因素是可以歸結的。本調研主要提供了集中消費者可能嘗試3D照相的幾種情況，爭取盡可能全面的涵蓋不同類型的消費者偏好嘗試3D照相的因素。由于在消費者類型當中，能夠明顯區分消費者類型的因素主要有性別、年齡等個體特征因素，這里只選取年齡作為消費者特征的區分變量，觀察不同年齡段的消費者群體嘗試3D照相業務的不同情況。分析結果如表1所示。了滿足自己的好奇心和追求時尚潮流的獵奇心態，對他們來說，3D照相代表著高科技前沿動態，他們覺得這種技術非常新奇好玩兒；26—35歲群體則由于處于年輕人和逐漸步入穩定階段，他們對3D照相這一新生事物的接受程度較高，嘗試3D照相也主要是為了一探究竟，滿足自身的好奇心；36—45歲年齡段則主要是想給寶寶留下成長的印記，讓孩子能夠體驗下高科技帶來的生活的便捷和娛樂；45歲以上的群體明顯對紀念、送禮情有獨鐘，經訪談可知，他們主要是想將打印的3D照相產品送給子女或者親戚朋友，增強彼此之間的交流和理解。綜上來看，不同的年齡群體對嘗試3D照相業務的因素是不同的，當制定3D照相業務的營銷策略時，應該有的放矢的制定相應的適合不同年齡段的營銷策略。
1.2消費者偏好促銷方式的分析由于在調查走訪過程中，筆者發現不同收入群體對于不同的促銷方式的偏好程度是不同的，因此在本節主要就該兩個方面建立交叉分析。分析結果如表2所示。由表可以看出：3000元以下的月收入群體集中于偏好價格折扣和優惠套餐，由于受訪者稱工資水平有限，除去日常開支每月結余較少，所以他們對奢侈品消費最關注的因素就是價格因素；3000—5000元月收入群體偏好于優惠套餐、價格折扣，這和前一群體的特征差異不是很顯著；5000—10000元月收入群體比較關注精美包裝服務和額外贈送禮品等方面，這與他們的月收入水平和消費習慣基本上是一致的；10000元以上的月收入群體更偏好于額外贈送禮品，這與他們消費心理預期也基本一致。通過月收入和促銷方式的較差分析，可以建立不同收入群體促銷類型的選擇方案。要合理的推廣3D照相業務必須注重這些因素，建立適合于不同收入群體特征的促銷類型。
1.3消費者偏好3D產品材質的分析不同消費者對于3D產品材質的偏好是不同的，有的比較偏好于石膏而有的則更喜歡透明潔凈的玻璃材質。要想了解消費者對3D產品材質的偏好，這就需要通過實地調查得出所需的數據信息。本節主要就性別差異建立3D產品材質的偏好交叉列表，如表3所示。由表格結合實地走訪可以看出：男性對石膏和塑料比較看重，當采訪時他們主要認為這些材質較好，而也有較大部分群體對材質不是很敏感；女性更加偏好于塑料和玻璃這兩個材質，據她們反映選擇塑料主要是為了防止家里的孩子玩耍時弄碎產品，而選擇玻璃的則主要看重玻璃的透明潔凈?？梢娔行栽诓馁|的選擇上考慮因素不如女性多，這也為3D照相營銷策略的塑造提供了一個側面的依據。
1.4消費者偏好3D產品規格的分析由于不同消費者對于3D產品規格的偏好是不同的，但是調研發現在產品規格這一方面其實消費者的反應不是特別敏感，這可能與他們尚未真正接觸3D照相產品，只是有一個大概的了解有關。要想了解消費者對3D產品規格的偏好，還需要建立相關的交叉分析。如下表4所示。是50cm以上的規格，他們而女性則主要偏重于10—20cm和20—50cm這兩個區間。由此可以總結出男性和女性之間的交叉區域主要是20—50cm這一區間，這為3D照相市場的后期拓展產品規格提供了側面依據。
2關于武漢地區3D照相的市場營銷策略建議
2.1價格策略由于目前3D技術在照相領域應用的時間較短，消費者對于剛剛推向市場的3D照相了解不足，導致眾多的消費者對3D照相的成本感知較高。另一方面，3D照相使用的專業設備和原材料都是高價從國外進口的，技術處理軟件成本也非常高昂，必須通過高定價來回收資金，保證盈利。為了中和消費者的預期和3D成本定價較高的矛盾增強消費者對3D照相產品的接受程度，本文建議提供一種區間定價的方式。其一，當前，與3D照相產品配套的主要有外包裝、保養液等一系列附屬商品，采用捆綁銷售。在捆綁銷售的過程中，首先應該保持3D產品的基本價格不變，然后在可承受的范圍內適當地降低附屬商品或服務的價格，增加3D照相的經濟收益。同時，對于3D照相相關的產品，如陳列櫥柜等可以在消費者接受3D打印照相服務的同時可以以合理的價格區間進行介紹，增強消費者的消費心理收益，增加顧客的回頭率，從而帶動經濟收入的快速增長。其二，3D照相館可以結合當下對特殊群體照顧的市場環境，例如對于大學生群體可以適當的考慮給予特殊的優惠待遇。大學生由于個性比較獨立，積極崇尚自由等特征，對3D照相產品其實有著較為強烈的市場需求。但是礙于較高的市場價格，他們不得不放棄消費3D照相產品的想法。如果給予這部分群體特殊的優惠待遇，吸引他們的光顧，就可以利用他們的口碑效應宣傳3D照相產品，帶動廣大的大學生群體前來消費，實現產品的整體收益。
2.2產品策略為增強產品的整體美感和創意，3D照相服務可以向消費者提供免費或付費的包裝。一方面，包裝服務將3D打印產品與傳統工藝結合在一起，如把3D打印產品放置在水晶球內，比單獨放置更能凸顯出它的美感；另一方面，包裝服務將3D打印產品與攝影者的實際場景相結合，使他們都呈現出立體美感，并增添了額外的風景。這些獨特的效果不得不說是錦上添花。此外，調研結果顯示，多種材質、多種規格的產品深受消費者青睞。具體來說，將產品材質拓展到石膏、塑料和玻璃，將產品高度增加為10cm到50cm區間之內，以實現多樣化。同時，針對不同人群提供各種系列服務，如為小孩設計成長套系，為家庭成員設計家庭套系，為結婚或結婚紀念人群設計婚紗套系等等，這種做法符合消費者的挑選心理，將受到顧客很大的青睞。由于3D照相是真人的縮小版，3D打印產品的精確度是影響消費者購買的一大因素，即3D照相打印產品與本人的相符度越高，則消費者往往越傾向于購買。目前的3D照相還不能識別首飾、眼鏡、配件等小件物，這為3D打印照相帶來一個潛在的市場，我們相信隨著技術的發展，3D打印照相的精確度將不斷提高，時刻關注3D照相的精確度將使3D照相具有潛在發展力。
2.3渠道策略首先，根據不同地區的市場和消費者購買行為特征的差異，嚴格控制招商加盟的力度，做到以點蓋面，在鬧市區或創意文化區等人流量大的地區成立體驗店，使客戶可以親身體驗3D打印的樂趣，擴大宣傳的同時吸引更多的潛在消費者。同時加強與婚影樓、金銀店、工藝品店合作，擴寬渠道。其次，隨著電子商務的不斷發展與完善，開拓網絡銷售渠道，建立自己的銷售網站，引導客戶直接通過互聯網了解具體服務，并提交相關要求，這樣不但可以更便捷更全面地宣傳品牌，同時減少了照相館與顧客之間的交流成本，加快了整個流程的進度，是渠道鋪設的不可或缺的部分。最后，渠道不僅包括銷售渠道，還有售后服務渠道，很多時候這兩者是“合二為一”的。調查顯示消費者對售后服務十分重視，產品的售后服務一直是消費者的核心利益點之一，也是企業、產品競爭優勢的一個重要方面。所以，重視渠道、重視經銷商的管理和建設、提高消費者對售后服務的滿意度尤為重要。
2.4促銷策略3D照相是一個時尚元素，為推廣3D照相產品，實現促銷戰略，可以聘請當代的潮流歌星、影星為本產品代言，樹立起其在年輕一代心目中的流行的形象，達到3D照相產品的促銷。而對于已經在本店消費過的客戶，可以通過實時跟蹤客戶信息，并在適當的時機如結婚紀念日、特殊節日的時候，向老客戶發出再次消費折扣的消息，這樣不僅能體現出對客戶的關懷，更能建立起他們對本產品的忠實度，以達到促銷目的，并樹立良好口碑。
3總結
市場調研論文范文5
[關鍵詞]房地產宏觀調控交易成本準公共產品
我國房地產市場雖經一年宏觀調控，但是整個市場走向沒有改變，市場房價仍呈快速上漲勢頭。據國家統計局的數據顯示，2006年第1季度全國房地產開發投資同比增長20.2%，其中商品住宅投資增長23.1%，房地產企業開發土地面積同比增長53.3%，而70個大中城市房屋銷售價格則同比上漲5.5%，部分城市上漲幅度在10%以上。在這種形勢下，有必要認真審視政府調控房地產市場的政策目標，進一步明確調控的依據和政策邊界，以切實推進房地產市場宏觀調控工作。
一、房地產市場宏觀調控的理論依據
政府到底為什么要對房地產市場進行宏觀調控，為什么要給居民提供一定的住房保障？從現象上看，房地產市場出現投資過熱、商品房價格偏高以及百姓住房困難等都是原因，然而從本質上看房地產市場某些內在缺陷才是決定性因素，這些因素導致單純依靠市場機制，無法達到市場供求均衡，更不能避免出現嚴重的市場失靈。正因為如此，從理論上說政府必須通過積極的干預和調控，促進和保障房地產市場健康發展。
1.房地產市場具有高交易成本特征，存在投機炒作問題。與一般商品不同，房地產除了可以滿足居住需要的使用價值外，還具有較高的投機炒作價值。房地產為什么可以用來投機炒作，對這個問題有很多種解釋，但歸根結底在于房地產市場有較高的門檻，具有高交易成本特征。首先，房地產是較為復雜和特殊的商品，房地產市場的參與者，無論是生產者還是消費者，都需要掌握較多的知識和信息，才能成為理性的市場參與者，才能作出其最優決策?，F實中房地產的供應者與消費者之間往往存在嚴重的信息不對稱，占有更多信息的一方可以利用這種優勢攫取更多的利益，這一點在房地產商一方表現得特別突出。其次，與房地產相關聯的土地是稀缺與自然壟斷的，加上房地產開發資金需要量較大，以至于房地產市場進入門檻比較高，難以在短期內形成完全競爭市場，進而無法保證市場信息是完全的、公開的。雖然房地產市場這種高交易成本特征可以隨著市場的逐漸發育成熟而有所弱化，但仍然會一定程度地存在，相應地市場投機炒作問題總是存在，因而依靠市場自身不可能解決投機炒作問題。
2.房地產具有準公共產品屬性，其價值無法依靠市場完全實現。房地產作為一種特殊的商品，具有準公共產品屬性，有時也稱作“二重性”、社會屬性或政策性。一般商品的消費可能只給私人帶來收益，而房地產卻不一樣，它的消費含有公共利益成分，或者外部效益。比如，居民享有適當的住房不僅給居民本人帶來利益，而且會對周圍環境，對其他居民帶來益處，包括公共衛生、市容環境、社會治安等方面的利益。另外，房地產消費，特別是居民購房置業，對增強其對國家及所在城市的歸屬意識有很大促進作用。目前包括美國在內的很多西方國家特別采取了鼓勵居民購房置業的政策，都存在這方面的動機。就不同檔次的房地產來說，中低檔的普通商品房的公共利益成分所占比重更大，準公共產品屬性更為突出。不難證明，讓中低收入人士安居樂業將給社會帶來的好處，體現出的外部效益是無與倫比的。然而，房地產的準公共產品屬性所體現的外部效益并不能通過市場機制來實現，市場機制在公共產品供應或者說公共價值的實現上是失靈的。既然完全由市場機制調節，房地產的一部分價值得不到實現，那么房地產市場供應將可能相對不足，并且主要體現為普通商品房供應相對不足。這時房地產市場雖然可能會出現供求均衡，但那并非是與經濟發展水平相協調的均衡，不是保證居民充分享受到住房福利的最優均衡。
3.房地產具有一定的壟斷性特征，能夠導致市場供求結構失衡。房地產的供應以土地為基礎，而土地具有自然壟斷性特征。任一特定區位的土地都是稀缺的、不可替代的，其供應是有限的。土地的自然壟斷性特征則衍生出了房地產的壟斷性特征。房地產的壟斷性體現為房地產的非同質性。在房地產市場上，受區位因素限制，盡管可以有兩套價格相同的商品房，但不可能有兩套品質完全一樣的商品房。房地產這種非同質性使得任何一套商品房都有其惟一性或者說獨占性特征，使得房地產的供應者具備某種程度的壟斷地位。房地產的壟斷性特征最終導致房地產市場的供求結構失衡。壟斷表面上看是導致高價格，但價格不是問題的根本，供求結構失衡才是根本問題。由于中高檔商品房定價的彈性空間比普通商品房大，可以更好地實現甚至擴張壟斷收益，所以房地產企業會傾向于開發中高檔商品房。其結果必然是房地產供應結構失衡，房地產市場的這種供應結構失衡，根源于土地自然特征及稀缺性特征，是土地的所有權或使用權的壟斷引發的，因而無法靠市場力量來消除。
二、房地產市場宏觀調控的目標分類
政府對房地產市場進行宏觀調控，正是針對房地產市場內在缺陷展開的，其總體目標就是要消除市場失靈的影響，保障房地產市場的供求均衡和健康發展，促使其與經濟發展和居民生活水平提高相協調。根據所針對市場缺陷的不同和政策效應大小，政府房地產市場宏觀調控目標可分為投機抑制目標、均衡供應目標與福利保障目標。
1.投機抑制目標。把房地產市場上的投機活動抑制在一定程度之內，或者完全遏止投機行為，是政府房地產市場宏觀調控的最經常目標。針對房地產市場投機行為的抑制性政策則是房地產市場宏觀調控中最常見政策。房地產市場上投機行為包括商品房的炒作買賣和房地產開發投資過熱，其共性是沒有正常市場消費需求基礎。這些投機行為的存在，一方面可以給房地產市場集聚更多的資金，增加市場活力；另一方面又可能引發房地產投資過熱，市場炒作過度，導致房地產價格偏高，嚴重時可能形成影響經濟正常運行的房地產泡沫。正因為房地產市場投機行為存在兩種不同方向的作用，在實踐中各國政府往往根據實際情況，對市場投機行為有不同的價值取向和態度，實行不同的調控政策。不過，當市場炒作氣氛過于濃厚，房地產泡沫非常明顯時，各國政府無一例外地會制訂程度不同的投機抑制目標，采取相應宏觀調控政策。
2.均衡供應目標。在房地產市場發展過程中，投資者對于土地壟斷利潤的追求所導致的房地產市場供應結構問題既包括中高檔商品房供應量過大，而普通及低檔商品房供應量偏小，也包括房地產商為追求土地壟斷收益，對土地、商品房的囤積所引發的房地產市場當期供應相對不足。政府均衡供應目標就是針這些問題提出來的。政府根據房地產資源稀缺狀況，特別是土地資源稟賦，結合經濟發展水平，確定適當的，即與居民其它方面消費水平相協調的房地產供給水平，并通過政策引導予以保障，所實現的就是房地產市場均衡供應目標。它包括兩個層次供求均衡，一是房地產市場供應與其它商品的供應相對均衡，居民的居住消費與其它商品的消費水平相協調；二是房地產內部結構供應相對均衡，各種檔次的商品房供應都與需求基本相當，特別是中低檔商品房的供應與廣大居民的住房需求基本相當。
3.福利保障目標。政府為了實現房地產所包含的公共利益或價值，按照公共產品由公共提供的原則，通過有關公共政策參與和調節房地產的供應，為部分居民提供一定的房地產消費福利，由此所引起部分居民房地產消費水平的相對提高，享有基本的住房消費福利，使市場供求均衡得到優化和保障，體現的就是房地產福利保障目標。理論上政府的房地產福利保障極限是使房地產的公共價值得到充分實現，居民享受與經濟發展水平協調一致的住房福利，住房資源得到最優配置，市場達到最優均衡。簡單地說就是居民房地產消費水平不滯后或超前于其它商品消費水平?，F實中政府的房地產福利保障因經濟發展階段、政府財力的不同而情況迥異。目前世界各國都沒有給居民普惠制的住房福利，但都程度不同地給中低收入居民提供住房保障，促使居民享有基本的居住條件。即使是極度崇尚自由市場制度的美國也有住房福利保障政策。
三、我國房地產市場宏觀調控的目標選擇與政策邊界
根據我國房地產市場的發展成熟程度、政府財政狀況和國民經濟發展水平，結合區域差異較大的具體特點，我國宏觀調控的總體目標是抑制甚至局部性遏止市場投機炒作行為，調整市場不合理供應結構，促進房地產市場供求實現最優均衡，使得中低收入居民享有基本住房保障。房地產市場宏觀調控要在此目標之下確定政策邊界，在不超出相應政策邊界的前提下選擇制訂進一步的政策措施。
1.以抑制甚至局部性遏止市場投機炒作為目標，逐步強化宏觀調控相關政策。目前我國房地產市場發展中突出存在投機炒作問題，一方面，商品房價格偏高，遠遠超出居民的購買力；另一方面，中高檔商品房投資和銷售仍呈過熱態勢。因此，國家對房地產市場的宏觀調控應首先確定抑制市場投機炒作的具體目標，并有針對性出臺調控政策。由于我國的房地產市場總體上還存在資金缺乏問題，而市場投機炒作也有集聚資金的作用，同時全國房地產市場范圍很大，各地市場存在較大差別，所以從全國范圍看，不可能以徹底禁止市場投機炒作問題為調控目標，適度投機炒作將在一定市場范圍內是允許的。但是，對于一些房地產市場投機炒作氣氛濃厚，而市場資金已經度過短缺階段的大城市、特大城市，如上海、北京、廣州、深圳等城市，則可以把最大程度地抑制乃至最終遏止市場投機炒作問題作為政策目標。鑒于此，全國性宏觀調控政策將以允許適度的投機炒作，并保證不影響居民的正常房地產消費決策，特別是保護首次置業居民的房地產消費需求為界限，與此同時，部分大城市、特大城市可以制訂實施完全禁止市場投機炒作行為的政策。
迄今為止，我國抑制房地產市場投機炒作方面的宏觀調控政策遠沒有達到其政策界限，還有較大的政策擴展空間。我國已經出臺的房地產市場宏觀調控的相關政策，主要是提高房地產投資和交易的稅費負擔，通過提高市場投機炒作成本達到政策目的，這些政策在實施過程中應該視市場反應情況進行調整或加強。
為進一步加大抑制房地產市場投機炒作的宏觀調控政策的力度，從國家層面看，可以進一步制訂實施提高房地產增值稅和交易所得稅稅率，提高居民戶購買第一套以外住房的資金信貸成本，以及限制商品房的二手買賣等政策措施；地方政府，特別是城市政府則可以利用行政手段，促進市場信息進一步公開，以降低交易成本，壓縮投機炒作空間。地方政府也可以通過加強房地產市場監督管理，制訂措施規范市場交易行為；通過對違規行為的更嚴厲打擊，提高市場投機炒作道德風險成本，最終達到抑制投機炒作的目的。對于某些大城市、特大城市，則可以采取抑制效力較大的政策，接近甚至觸及遏止市場投機炒作的政策邊界，例如限定商品房使用五年后才可以二次交易；引導甚至限定一戶居民只購買一套商品房；規定商品房二次銷售收益政府所有等。
2.調整房地產市場供應政策，實現市場供求最優均衡。促進房地產市場供求均衡是房地產市場宏觀調控的長期的、基本的目標。目前從我國房地產市場的供求結構來看，存在著嚴重的內部失衡。一方面，商品房空置率越來越高。據國家統計局統計顯示，截至2006年3月底，全國商品房空置面積為1.23億平方米，同比增長23.8%，據分析主要是中高檔商品房；另一方面，普通商品房及經濟適用房存在很大程度的供應短缺問題。因此，我國房地產市場供應方面的宏觀調控將首先以促進市場內部供求基本均衡為目標，通過制訂不同類型商品房均衡供應的政策，逐步消除房地產市場內部結構失衡問題。在房地產市場供求結構調整方面，國家可以出臺框架性、限定性的政策法規，包括要求各地房地產開發中普通商品房所占的最低比例，針對高、中、低檔商品房執行有較大檔次差別的稅費，針對我國人多地少的條件，限制居民的“豪宅”消費等。地方政府是土地的直接供應者和房地產市場行政管理的主要承擔者，可以制訂實施很多具體政策措施，特別是規劃管理、土地供應方面的政策，調節房地產市場供應，例如要求企業嚴格按照相關規劃進行房地產開發，不得突破建筑容積率的指標限制等等。總體上看，目前我國調節房地產市場供應的政策不多、力度不大，眼下還遠沒有達到其政策邊界，應在相當長時期內不斷有新的調控政策出臺。在實現房地產市場內部供求基本均衡后，更為積極的宏觀調控政策就是引導房地產消費，使居民住房消費與經濟發展水平相適應，使當前住房消費與經濟可持續發展相適應，實現房地產市場外部均衡的目標。這方面政策將以不影響企業的正常經營管理決策，不壓縮市場創新活動空間為界限。它包括國家和城市在土地供應、建設規劃、房地產項目實施等方面制訂更為科學的標準、更為系統和具體的政策，比如規定不同等級住房的開發量、套內面積、建筑成本、銷售價格以及配套設施的更為具體的標準等。
3.積極實施住房保障政策，使低收入居民享有基本住房保障。在房地產市場宏觀調控過程中，增加中低收入居民住房福利保障是必不可少的環節。實施住房保障政策，是政府的職責所在，其目標是充分實現房地產的公共產品價值，為中低收入居民提供適當的住房條件，實現住房資源的最優利用。針對我國人多地少、經濟發展水平不高的現狀，國務院1998年曾經下發過一個23號文件，提出“建立和完善以經濟適用房為主的多層次城鎮住房供應體系”的目標，其中包含了為大部分居民提供住房福利保障，并引導居民適度安排住房消費成份，但實際上我國要為大多數中低收入居民提供住房福利保障，還有很長的路要走，這方面的宏觀調控政策更是遠沒有達到其政策邊界。
目前，我國的住房福利保障政策主要體現為面向中低收入居民的經濟適用房、廉租房建設等。由于居民收入調查及信用體系不完善，難以確定低收入居民情況，加上政府財政限制和政策執行方面的問題，我國迄今沒有做到為中低收入居民提供必需、充分的住房福利保障，現實保障程度非常有限。多年來，經濟適用房建設水平一直在低位徘徊，執行中還出現了較為突出的偏差問題，相反，商品住房的建設，特別是中高檔商品房的開發建設卻增長很快，成為住房供應的主體。據國家統計局統計，2005年全國經濟適用房投資僅565億元，同比下降6.8%，占房地產開發投資的比重則由上年的4.6%下降到3.6%。廉租住房建設在各地尚處于起步階段，實際建設的數量則更小。鑒于這種情況，我國增加居民住房福利保障方面的調控政策首先是擴大經濟適用房建設，大幅度提高經濟適用房供應量，為大部分中低收入居民享有經濟適用房提供保障；其次是適當增加廉租住房的供應，保證能為部分低收入居民提供必要的住房條件；再次是采取各種“補磚頭”、“補人頭”的政策，通過貨幣化的補貼方式，提高居民住房消費能力，全面、系統地增加中低收入居民的住房保障。
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市場調研論文范文6
以任務為驅動的項目化教學方法已經在許多課程中展開，國際市場營銷雙語課程研究企業跨國經營的活動，包括諸多環節，具有很強的應用性，合理的項目設計還可以培養學生分析問題、解決問題、國際交流等方面的能力。職業核心能力（keyskills）是德國梅騰斯(Mertens）教授于1972年提出，在西方教育體系中起著舉足輕重的作用，這些能力包括溝通、團隊協作、自我管理、創新創業等等，也被稱為“軟實力”，現在越來越受到國內教育專家的重視。這些技能是一個人適應崗位變化，處理各種復雜問題，敢于和善于創新的能力，高職教育在培養學生專業技能的過程中，需要嘗試著將職業核心能力的培養融入其中。這也是本次教學改革的創新之一。1.課程設計思路國際市場營銷雙語課程設計應當符合國際商務專業人才培養目標，同時結合知名跨國公司國際營銷經驗，以及我國企業特別是民營企業“走出去”的實際情況，設計課程內容、項目、授課方法、考核手段等。通過對跨國經營企業，尤其是浙江寧波本地企業的調研，將真實的國際營銷案例與工作融入到課程設計，并有針對性地培養學生相關的職業能力，增加課堂趣味性、真實性、實用性，提高教學效果，構建“任務驅動，職業能力為核心”的雙語課程體系。2.課程目標國際市場營銷雙語課程目標主要定位在以下三方面：首先是結合企業“走出去”實情掌握國際市場營銷專業知識和技能；其次，提高英語實際應用能力，包括聽說讀寫各方面的應用；最后，有意識培養學生職業核心能力，包括自我管理、團隊協作、創新創業等方面的能力。以上三層目標均以培養國際商務應用型人才為最終目標，項目設計也以此為基礎。3.課程內容設計按照課程培養目標，本課程內容設計始終圍繞“以工作內容為導向，以職業能力培養為目標，以項目為載體，以學生為主體，以教學做一體化為指導”的教學理念，課程設計分為兩個模塊，共八個項目，采用自編教材，結構與內容更符合本課程改革目標，使用雙語形式。課堂活動同時設計了頭腦風暴、案例討論、“戲劇化”等環節，理論要點通過迷你秀的模擬表演強化。學生通過完成項目及其他課堂活動，訓練職業能力、掌握課程知識、掌握應用技能。
二、課程組織與實施
基于本課程項目活動開展需要一定課時的理論準備，因此課程設計分為兩大模塊，第一個模塊主要為國際市場營銷基礎理論，第二個模塊為國際市場營銷實踐項目。理論部分內容包括市場營銷基本概念，比如營銷觀念、4ps、4cs、國際營銷環境、市場調研、進入國際市場模式、stp戰略等等，模塊一主要通過各種形式的練習加強學生知識要點的鞏固。在傳統講授與案例分析的基礎上，增加英語短劇表演，將知識點融入其中，保證學生充分利用課內外時間，并增加課堂趣味與學生課堂參與度。比如營銷理念環節可以安排營銷小故事演繹，市場調研環節可以安排各類調研形式的表演等等。1.項目設計項目設計主要體現在模塊二中，主要有八個子項目，分別為建立公司、國際市場調研分析、目標市場選擇、stp戰略、國際市場進入、公共關系、危機管理、公司藍圖。(1)建立公司要求各小組確定公司名稱、宣傳口號、主營產品、商標、主題歌等基本要素，并通過自主的形式在課堂展示，培養學生創新思維、團隊協作精神。項目手冊可以提供相應的產品信息、組隊要素等供學生參考。(2)國際市場調研分析項目手冊需要提供主要市場范圍，比如根據經濟發展水平、地理位置分布，提供越南、美國、南非、巴西、日本、西歐等市場選擇方向，并列出調研主要內容，可以有效指導學生開展市場調研。(3)目標市場選擇要求學生在市場調研基礎上，根據公司主營產品等情況，選擇目標市場，并做出說明。(4)Stp戰略要求學生為目標市場產品進行制定stp戰略，并做階段性成果匯報。(5)國際市場進入要求學生為主營產品設計進入目標市場方式。(6)公共關系要求學生為產品設計廣告代言等活動。(7)危機管理設計幾個危機情況，要求學生就某一情況給出應對策略。(8)公司藍圖主要以小論文形式對公司國際營銷某一方面給出自己的看法。以上各項目可以根據課時情況，安排子項目的匯報，或者在期末以產品的形式安排匯報。2.編制分組團隊協作主要在模塊二開展，也就是項目化階段需要以小組的形式進行。在相應理論環節結束之后，教師需要根據學生情況，合理分組，一般5-6人一組，每個組即為一家虛擬公司。要求各小組經過內部協商，確定公司名稱、主營產品、公司口號、產品商標等要素，并選定組長，負責項目的工作分配，組織小組成員順利完成各個項目。在教室等硬件條件允許的情況下，可以安排學生以團隊方式入座，課堂討論、頭腦風暴等環節也可以以該團隊為單位，通過加分的方式增進凝聚力，培養學生團隊精神。3.課程考核與評價課程考核主要分為三個部分，課堂迷你秀活動表現、團隊項目成果、論文寫作。迷你秀活動主要考查學生個人素質，包括創新能力、英語表達能力、公開演講等方面的素質；團隊項目主要考查團隊協作能力，國際營銷知識掌握與應用情況，創新能力等；論文寫作主要考查學生獨立思考、邏輯思維等方面的能力。同時模塊一相關練習也可以作為考查的方式與內容。課程考核秉承階段性展開、技能與素質考核為主的方針，改變以往傳統的卷面理論考核方式。
三、課程改革實施效果與經驗
