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鄉村旅游市場范文1
關鍵詞：鄉村旅游;市場營銷;模式創新
在上世紀八十年代，我國的鄉村旅游逐漸產生并發展起來，尤其是進入二十一世紀以來，不同地區多樣式的鄉村旅游成為當前我國當前旅游市場一道靚麗的風景線，發展前景廣闊。
一、鄉村旅游概念與特點
1.鄉村旅游概念
在現代人生活質量不斷提高的大背景下，以休閑娛樂為目的的鄉村旅游逐漸發展起來。所謂的鄉村旅游，就是指以旅游者各種形式步入到鄉村野居的旅游模式，這一旅游模式具有“環境的生態化”與“樣式的多元化”特點。所謂“環境的生態化”，是指鄉村旅游的目的地具有人與自然和諧相處的特點，一般可以劃分為兩種表現形式。一種是指自然生態的形式，如農村田園采摘游，在生態環境下，旅游者可以品味到大自然的氣息，感受到都市文明所不曾擁有的生命力;另一種則是人文生態形式，如民間古居游，在民間古居游中，旅游者可以對中國古代建筑、文化藝術、風土人情、民情風俗等有所了解，從而感受到中國燦爛的傳統文化。
鄉村旅游是在當前社會文明進步、都市人們休閑需求高漲的前提下產生并發展起來的一種旅游模式，鄉村旅游在促進當地經濟發展、整合旅游資源、開拓旅游市場、提高旅游者知識品味等方面都起到了非常重要的作用。
2.鄉村旅游市場發展特點
（1）形式的多樣化
當前的鄉村旅游市場正處于高速發展的時期，各地的鄉村旅游出現多元化發展的趨勢，諸如民俗風情游、農村田園采摘游、民間古居游等都如雨后春筍般繁榮起來，在此過程中，旅游者可以認識不同的民俗風情、體驗農民勞作的辛苦、感受古代文明的偉大;
（2）發展的高速化
鄉村旅游歸屬于旅游產業的的范疇，其產生具有兩個方面的原因，一是產業轉型的需要，在旅游產業發展中，市場的競爭日趨激烈，為滿足旅游消費群體的多元化的需求，鄉村旅游成為旅游產業的一支新生力量，贏得了都市旅游者的歡迎;二是現代都市群體的心理需求，對于現代都市人來說，收入的增加使之具有參加更多的休閑活動的經濟實力，再加之“綠色”與“生態”業已成為21世紀社會發展的潮流的原因，鄉村旅游在旅游者心目中的地位得以迅速提高，鄉村旅游市場成為了一個最具發展潛力的新興市場。
（3）開發的初級化
從鄉村旅游產生的時間來算，鄉村旅游市場發展的時間僅僅二十多年的時間，真正的繁榮發展起于本世紀之初，這也就是說，鄉村旅游市場只是在近十年間才獲得世人的青睞。但是在總體上來說，鄉村旅游市場還只是處于初級發展的階段，基礎設施滯后、人力資源建設亟待加強、整體規劃不夠完善等問題比較凸出，尤其是一些地方的鄉村旅游出現一哄而上的現象，同質化的問題降低了鄉村旅游內在的魅力，嚴重阻遏了鄉村旅游的健康發展。
（4）地區的邊緣化
鄉村旅游市場的開發空間局限的范圍較為狹小，大多是處于具有觀賞旅游價值的鄉村或山區，之所以如此，就是因為只有這一地區才可以使旅游者擺脫都市繁華的喧囂，才能夠使旅游者享受到休閑娛樂與清凈，值得一提的是，許多的鄉村旅游將一些具有遠古氣息的民風民俗也納入到了鄉村旅游的范疇，從而使得鄉村旅游具有了更為豐富的內容。從總體上來看，鄉村旅游市場開發的地點都具有邊緣化的特點，只有地域的邊緣化才可以與現代都市隔離，才可以以自己的特色滿足現代人的心理需求。
二、鄉村旅游市場的營銷
在整體上來說，我國的鄉村旅游市場發展具有活力，但是在面對市場競爭激烈、消費者選擇日趨多元的大背景之下，卻又處于一個發展的“艱難期”，問題層出不窮，矛盾日漸尖銳。
1.市場營銷手段滯后
市場營銷手段滯后的表現主要是在兩個方面。一是市場營銷手段的單一化。所謂的單一化，就是指現如今許多地方的鄉村旅游市場營銷還未走出傳統“旅行社+鄉村”的市場營銷模式，即依靠旅行社的帶動與引導，促進鄉村旅游的客源量的增加，單一化的營銷模式難以適應網絡化旅游市場發展形勢的需要，目標市場只是局限于較為狹小的地域內，其輻射的范圍較小;二是市場營銷手段的創新性差。在當前的鄉村旅游市場所運用的營銷手段中，常常會滿足于產品的銷售，只要是引來了客人就是完成了自己的銷售任務，至于如何讓客人滿意、如何打造自己的名牌則無人問津，久而久之，鄉村旅游市場必將會出現萎縮的跡象。
如果從深層次來分析，之所以會導致市場營銷手段滯后的問題，主要的原因就是市場營銷意識不強，即使在某些地方，鄉村旅游市場已經形成一定的規模，再加上當地政府的強勢推進，使之取得輝煌的成績，但是傳統的意識仍然占據主導的地位，被動發展、懶于創新、排斥新生事物的思維定勢影響到了鄉村旅游市場發展的方方面面，前景令人堪憂。
2.產品開發不具競爭力
鄉村旅游市場的發展仍然處于一個較低級的階段，這主要體現在兩個方面。一方面是產品的開發存在同質化的問題。許多鄉村旅游市場的產品給人一種“似曾相識”的感覺，沒有自己的主打產品，缺乏自己特色，更有甚者，一些鄉村旅游管理者脫離當地的文化發展的實際，盲目照搬外地或國外的旅游模式，結果造成了“水土不服”的問題，浪費了較多的資源，令人感到惋惜;另一方面，產品設計不具有“人性化”，所謂的人性化，即是指鄉村旅游產品的開發可以照顧到不同目標消費群體的消費需求，科學設計、量力而行，既不會造成資源的浪費、也不會使旅游者失意而歸，但是從實際來說，一些鄉村旅游產品的設計只是依照主觀的愿望，沒有服務思維與全局意識，比如一些探尋古民居的鄉村旅游產品，在設計的時候只是在吃喝玩樂方面下足了功夫，卻并未在文化價值的挖掘、旅游產業鏈的延伸等方面著力，從而導致產品銷售無法達到預期的效果。
3.市場營銷戰略缺失
對于鄉村旅游而言，科學合理的制定出適合于自己的市場營銷戰略是十分重要的，因為這關系到企業的發展前景，關系到區域旅游市場的穩定。但是，當前的鄉村旅游市場的營銷戰略缺失的問題帶有一定的普遍性，從而大大羈絆了這一市場的健康發展。
（1）區域性規劃的前瞻性不強
鄉村旅游往往是當地經濟社會發展的支柱產業，受到政府相關部門的大力支持，但是在一定程度上，這一大力支持往往會起到消極的作用，因為地方政府在急于發展當地經濟思想指導下，在不調研市場、不了解自己、不看清形勢的基礎上就盲目規劃，追求“短平快”的發展模式，“農村一夜改制、農民一夜翻身、建設一夜完成”，如此快節奏的發展極有可能造成“短視”的嚴重后果，不利于鄉村旅游市場的可持續發展。
（2）基礎設施建設的尚待完善
正如上文所言，鄉村游游的選址往往是在偏遠的農村或山區，交通不便，衣食住行困難，從長遠發展來看，占據市場優勢的旅游企業必然也會在基礎設施建設方面舍得投入，因為當前的旅游市場已經轉向了買方市場，消費者忠誠度將會決定旅游市場競爭的格局，但是一些鄉村旅游企業與政府部門并未重視這一點，基礎設施采購保準低、老化不全、維護保養差等問題較為凸出，基于此而言，從旅游消費者的角度出發來規劃鄉村旅游基礎設的建設勢在必行，否則將會被消費者拋棄，從而使得自己在未來的旅游市場競爭中落敗。
三、鄉村旅游市場營銷模式創新對策
1.整體規劃，明確市場營銷定位
（1）整體規劃
對于一個地區而言，鄉村旅游市場的發展并不是某一個企業的任務，而是涉及到當地經濟社會整體水平的提升，在其規劃的實踐中，就應該由政府部門牽頭進行整體、長遠的規劃。具體要從兩個方面來說，一是統一規劃協調機構的設立。地政府應該成立統一的鄉村旅游發展規劃協調結構，整合農業、旅游、國土、宣傳、餐飲、住宿、商業等諸多部門，通過科學的論證、合理的規劃確立鄉村旅游市場未來發展的方向;二是社會環境的營造，鄉村旅游市場的凈化對于旅游業的發展具有一定的保障作用，基于此而言，就應該在制定地方法規、加強相關部門的監察力量等方面著力，以此提高鄉村旅游的服務質量，從而吸引更多的游客。
（2）明確市場營銷定位
準確的市場定位是當前鄉村旅游市場營銷模式創新著力點之一，因為不同地區的鄉村旅游所依據的自然環境、人文環境都存在很大的差別，據此而言，在本地區鄉村旅游長遠規劃中，力戒重復性、同質化的營銷模式引進，而是要調研自己在地理環境、旅游資源、產品的種類、外在的形象等方面的優勢，對自己的市場營銷予以定位，從而實施獨具特色的鄉村旅游規劃與建設。
2.細化市場需求，推進產品創新
（1）細化市場需求
鄉村旅游市場的發展面臨消費需求多元化的形勢，在其發展的過程中，如果盲目進行開發建設，往往就會陷入“重復建設―資源浪費―旅游消費不足”的怪圈，長此以往，就無法起到促進當地經濟社會發展的目的。從這一個角度來說，充分調研市場、細化消費者的多元化的需求就是十分必要的。例如在農村田園采摘游中，消費者旅游的需求不僅只是到農家田園去采摘水果、蔬菜，更重要的是去享受在田園勞作的樂趣、重溫自己幼年時期的美好時光、品味農家果品蔬菜，充分調研多元化的消費需求就為進一步細化市場打下堅實的基礎。
（2）推進產品創新
具有創新性的產品對特色鄉村旅游產業發展起到了強力支撐的作用，在這里所謂的創新包括內容的創新與宣傳的創新。
一是內容的創新。在推進產品的創新中，不要只求產品的高檔化與現代化，而更要注重產品的差異化，創新營銷思路與手段，在維持原汁原味的地域旅游資源的基礎上，展現當地農村旅游的魅力;
二是宣傳的創新。將本地區富有特色的鄉村旅游產品推出去是實現鄉村旅游市場營銷可持續發展的一個重要的環節，只有通過有效地宣傳方式才會打造出具有特色的鄉村旅游品牌，就目前來說，基于網絡為基礎的電子商務信息平臺的建設是可以選擇的一種模式，電子商務信息平臺突破了時空的局限，使得潛在的消費者可以通過登陸信息平臺后快捷搜索到自己所需要的旅游目的地，并借助于這一信息平臺得到優質化的服務。
3.更新營銷意識，提升服務水平
從根本上來說，鄉村旅游的發展源于現代人內在的實際需求，更新營銷意識，進一步提升服務的水平，就成為鄉村旅游市場健康發展的條件之一。以民俗風情游為例予以闡述，在民俗風情游中，開發企業的應該立足于買方市場的現實，將原生態的民俗風情資源作為挖掘的重點，在旅游線路的設計、基礎設施的建設、產業鏈的延伸、旅游項目的融合等方面加大投入，提高服務水平，提升消費者的忠誠度。
四、結語
在鄉村游游實踐的過程中，出現了諸如市場營銷手段滯后、產品開發不具競爭力、市場營銷戰略缺失等一些列的問題，在一定程度上影響到了鄉村旅游市場的健康發展，基于此，就應該通過整體規劃，明確市場營銷定位;細化市場需求，推進產品創新;更新營銷意識，提升服務水平等營銷模式創新的方式予以解決。
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鄉村旅游市場范文2
關鍵詞:新農村建設；鄉村旅游；市場營銷；策略
1前言
鄉村旅游是跟隨現代化建設發展的新型旅游模式，目前鄉村旅游已經掀起一股時尚潮流，雖然我國的鄉村旅游起步時間較晚，但是其發展的快速，近年來一直處于相對良好的發展狀態。而鄉村旅游在發展的過程中，在市場營銷方面存在較多的不足之處，在一定程度上制約了鄉村旅游的發展。
2鄉村旅游的概念和特征
2.1鄉村旅游的基本概念
鄉村旅游為一種綜合性較強的旅游模式，該種旅游模式帶有較強的鄉土氣息和地方性，同時也富含人文特征。在農村特色的基礎上，以農村的自然資源作為旅游的資源的基礎，通過對農村的自然環境進行合理的開發和設計，對其進行有效的整合，從而提升農村的旅游競爭能力，實現可持續發展。
2.2鄉村旅游的特征
由于我國的疆土遼闊，每個地方均有極具特色的鄉土人情，因此鄉村旅游的地域特點相對明顯，正是因為各個地區獨特的生活方式以及生活環境，才讓鄉村旅游得到快速的發展。并且鄉村旅游能夠為人們提供一個輕松、貼近自然的環境，讓人們的身體、心理得到放松，壓力得到有效的緩解。除此之外，城市為鄉村提供的客源，在一定程度上推動鄉村經濟的增長，而鄉村為游客提供一個安靜并且舒適的環境放松身心，滿足彼此的需求。
3鄉村旅游市場開發的重要性
3.1推動農村經濟的發展
相對城市發展而言，農村經濟的發展速度相對緩慢，開發鄉村旅游市場在一定程度上能夠讓農村的人力、物力得到充分的利用，從而推動農村經濟的發展。鄉村旅游能夠增加農村的產品銷售量，讓其農業資源得到更為充分的利用。除此之外，在開發鄉村旅游市場之后，城市的資金以及人流都會涌進農村。并且鄉村旅游能夠優化農村的經濟結構，推動農村經濟的發展，提升村民的經濟收入。
3.2推動農村生態環境建設
農村建設的旅游景點以及農家樂，均是以生態文明建設為基礎，主要是為游客提供整潔、舒適的環境，建設具有當地特色的景點。如此一來，不但能夠更好地保護農村的生態環境，更好地體現出農村樸實以及純凈的精神面貌，而且還能夠推動農村的基礎建設。
3.3推動農村精神文明建設
鄉村旅游開發的主要目的就是營造極具農村特色的旅游環境，為游客提供相對便利的服務，因此，以村民為主的鄉村旅游經營者會不斷在經營和學習中提升自身的素質，更好的做到顧客至上，從而養成禮貌待人等良好的品質。除此之外，村民在和游客接觸的同時，其會接觸到外來文化，受到良好的熏陶，從而讓其思想得到進步。并且還能夠提升村民自身的素質，在一定程度上能夠更好地推動農村的精神文明建設。
4鄉村旅游市場開發與營銷出現的問題
4.1缺乏統籌規劃，重復建設
就目前而言，鄉村旅游的管理主體并不明確，鄉村旅游和旅游、農業等部門均存在一定的聯系。然而在實際的管理工作中，與之有聯系的部門較少對其進行管理，從而導致其缺乏科學的規劃，例如鄉村旅游市場調研工作、旅游交通路線規劃等。因為大部分的鄉村旅游都是村民自行經營，村民都是根據最受歡迎的項目來進行經營，會出現同一種項目普遍存在的現象，并且旅游項目在開發之后設施配套不完整，接待游客的能力不足，從而導致該種項目受歡迎的程度大幅度下降，形成嚴重的資源浪費。
4.2開發的旅游項目缺乏特色、文化主題意義缺乏
在鄉村旅游市場開發期間，開發者通常會對具有特色的本土文化忽略不計，或者是對本土文化的開發力度不強，特別是文化體驗項目，進而導致鄉村旅游項目中缺乏特色，大幅度減少其經營的時間。除此之外，鄉村旅游偏向于城市發展，例如農家樂通常會出現過度包裝的情況，沙發、空調、瓷磚等具有城市特色的物品一應俱全，而在飲食方面都是精致的都市食物。由此可知，農家樂和鄉村旅游的實質相差甚遠。
4.3缺乏市場經營理念，營銷模式過于單一
鄉村旅游近年來才得到發展，其發展的速度相對較慢，在市場營銷方面相對落后，缺乏營銷的經驗以及相應的知識理念。一般情況下，經營鄉村旅游的村民文化程度普遍較低，對于市場營銷缺乏相關的概念，僅僅是跟隨市場的潮流來進行經營，全部的經營項目都是效仿他人，不缺乏新意。而農副產品在營銷方面的重視程度較低，缺乏開拓市場以及經營的理念。就目前而言，鄉村旅游中的農家樂通常只是為游客提供吃住，其相應的旅游產品并未進行研發，沒有在銷售方面形成體系。
4.4缺乏市場競爭意識，營銷方式相對落后
鄉村旅游的經營模式都是以家庭個體為單位，營銷和開發并沒有統一的標準，村民對營銷缺乏經驗和營銷意識，此外，在政府都是采用先行鼓勵村民進行鄉村開發，在對營銷進行考慮，從而拖慢了鄉村旅游的發展步伐。鄉村旅游銷售經營只是停留在入門階段，沒有深入進行開發，缺少得體的包裝，營銷策略缺乏創新。在如今科技發達的時代，鄉村旅游大部分還是采用面對面銷售的方法。
5鄉村旅游市場開發和營銷的策略
5.1科學進行規劃，政府支持
需要以打造精細的旅游產品為基本原則，防止出現無序競爭，讓鄉村旅游經濟能夠和諧進行發展。政府需要與林業、農業以及土地等相關部門做好協調工作，從而制定出具有特色、不具合理以及具有廣闊前景的鄉村旅游市場開發計劃。在對其進行開發的過程中，需要各個相關部門進行協作，防止出現項目重復開發或者開發相似項目的情況。與此同時，政府需要給予鄉村旅游相應的保護政策、投資開發政策、稅收政策以及經濟扶持政策等，還可鼓勵外商投資等。從而讓和諧發展的環境以及政府的支持政策來吸引外部投資以及民營投資。
5.2注重文化元素，突出鄉村旅游的主題
鄉村旅游不能夠離開當地的特色文化，在游客到本地進行放松的同時，需要讓游客感受到本地的鄉土風情以及相應的生活習慣。由此可知，在對鄉村旅游市場進行開發的同時，需要將風俗人情納入開發的考慮范圍，讓本地風俗人情作為鄉村旅游的營銷熱點。在對旅游產品進行開發的同時，還需要注重旅游產品的藝術性以及文化性，將鄉村旅游產品和城市產品做好區分工作。政府需要對村民進行營銷指導，讓村民進行聯合營銷，將原先小規模、零散以及服務態度差的營銷模式進行轉變，可對農家樂進行統一管理，避免出現項目重復開發等資源浪費的現象。
5.3創新市場營銷觀念，實現與時俱進
鄉村旅游市場創新的營銷模式是讓其能夠得到長久發展的關鍵所在，鄉村旅游市場經濟的發展需要突破傳統營銷的束縛，讓營銷觀念跟上時展的步伐，以游客的消費需求作為營銷的基礎。除此之外，鄉村旅游還需要具備專業的旅游知識，堅持可持續發展，將保護環境觀念融進營銷觀念中，讓鄉村旅游發展和保護環境得到和諧發展，實現共贏。
6小結
在新農村建設的背景下，鄉村旅游發展迅速，相關部門需要以目前良好的發展趨勢為基礎，從而推動鄉村旅游發展。對于其發展過程中存在的問題需要及時采用有效的方法來解決，從而幫助村民提升經濟收入，讓經濟發展和環境保護得到和諧發展，更好地實現新農村建設。
作者:余文 單位:長江大學
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鄉村旅游市場范文3
黑竹溝景區位于四川省峨邊縣黑竹溝鎮，是國家AAAA級旅游景區，也是國內最完整、最原始的生態群落之一，擁有國家級森林公園、國家級自然保護區、“中國森林氧吧”、“中國百慕大”等稱號，自2007年初步實現對外開放以來，景區發展呈現良好勢頭，2015年接待游客50余萬人次，實現旅游綜合收入5.2億元。古井村距離黑竹溝景區溝口僅五公里，旅游區位良好。該村幅員面積約45.41平方公里，是一個以彝族為主的彝漢民族聚居的村落。距峨邊縣城約63公里，到樂山市區約114公里，到成都市約246公里。距離峨眉山景區、樂山大佛景區距離均為120公里，交通區位良好。該村氣候涼爽，年平均溫度16.7度，是夏季避暑勝地。
二、古井村鄉村旅游發展SWOT分析
景區依托型鄉村以其獨特的地理區位，在發展旅游方面具有得天獨厚的優勢，然而，相似的資源條件又往往制約鄉村旅游發展，優勢中蘊含著挑戰，劣勢中也蘊含著機遇，總體來說，就是優勢與劣勢共生，機遇與挑戰并存。
（一）優勢
1.強大的客源保障
成熟的景區往往具有相對穩定的客源，受景區承載能力和接待規模的限制，無法滿足游客多樣化和個性化的需求，尤其是在餐飲和住宿方面。黑竹溝景區年接待游客量50余萬，住宿接待僅有景區內的迷都大酒店以及周邊為數不多的幾家農家樂，遠遠達不到景區接待應有的承載力。古井村旅游的開發，依托當地居民提供農家接待服務，不僅能夠彌補黑竹溝景區接待不足，還能有效分流游客促進消費，幫助當地居民增收脫貧。
2.共享基礎設施建設
景區依托型鄉村大多地處偏遠，收入來源單一，經濟條件落后，基礎設施建設嚴重不足，主要表現為道路交通不便，路面硬化率低，與外界缺乏有效的連接；排水排污設施、垃圾處理設施缺乏等，落后的基礎設施建設進一步制約鄉村發展。搭載景區發展的快車，共享基礎設施建設，搭建起鄉村與外界發展的平臺，促進鄉村經濟發展。
（二）劣勢
1.資源劣勢
由于古井村與黑竹溝景區地理位置相近，自然資源與人文資源具有高度的相似性，在旅游宣傳與產品開發方面容易“形象遮蔽”，鄉村旅游發展難以創新。根據旅游者的旅游行為規律，受時間、成本等限制，旅游者傾向于參觀知名度高、設施服務完善的黑竹溝景區，鄉村旅游客源無法保障，難以長期有序發展。
2.人才劣勢
古井村經濟條件落后，居民受教育程度低，缺乏旅游發展所需要的人才，沒有科學的規劃，旅游開發流于表面。同時，由于年輕人大多外出打工，村里主要是留守的老人和兒童，旅游從業人員不足，服務水平高低不一。
（三）機遇
“旅游扶貧作為國家扶貧工程的重要組成部分，旅游業理應成為‘精準扶貧’的先行者”。為打贏脫貧攻堅戰，政府對旅游扶貧工作給予了大量支持。2016年，國家大力推進全域旅游發展，并選取了262個城市作為全域旅游發展的試點區域，目前我國正處于景點旅游向全域旅游發展的過渡階段，鄉村旅游憑借其地理優勢，自然而然成為全域旅游發展的排頭兵，具有極大的發展前景。
（四）挑戰
旅游發展具有季節性，尤其是觀光為主的旅游景區，受季節性影響，旅游活動呈現明顯的淡旺季。景區依托型鄉村旅游的發展對景區依托性強，受淡旺季影響更為強烈，可能出現旺季時應接不暇，淡季客源稀少難以為繼的情況。如何應對景區旅游淡季保障鄉村旅游景區的持續發展將是景區依托型鄉村旅游必須面對的挑戰。
三、古井村旅游市場營銷策略
（一）旅游市場定位
古井村擁有豐富的彝族文化，還擁有百畝珙桐林、大面積的高山海甸，環境良好，具有開發旅游的條件但優勢不夠明顯。古井村旅游開發將主要客源市場定位于黑竹溝景區游客，這一部分游客也是其最現實的客源。其次，以峨眉山、樂山大佛為核心吸引物的樂山世界旅游目的地年接待游客量超過3000萬人次，古井村距峨眉山樂山大佛景區僅120公里，該部分客源也是古井村的重要客源市場。此外，樂山市作為“大峨眉”旅游目的地的組成部分，周邊的川渝城市群除開成都、雅安、樂山、眉山以外的其他中遠程客源市場，特別是成綿樂城際鐵路、成渝高鐵沿線城市都可能成為古井村旅游的機會客源市場。最后，古井村應著力打造自身吸引力體系，減少對其他景區的依賴性。
（二）旅游市場營銷策略
古井村鄉村旅游的發展不僅依靠游客接待產生直接的經濟效益，還應該主動營銷，打造品牌優勢，擴大知名度和影響力，增加收入渠道。
1.產品策略
考慮到黑竹溝景區的特點及其產品現狀，古井村旅游產品打造應著重挖掘其文化內涵，有效利用其現有種植業和畜牧業，打造獨具特色的吸引力體系，與黑竹溝景區進行差異化營銷。
首先，古井村生態環境良好，但自然資源稟賦低，無法與黑竹溝景區形成有力的競爭，應著重挖掘其文化內涵，進行靜態和動態展示。具體表現為：村民統一穿傳統民族服裝展示彝族服飾的魅力，將彝族精美的手工藝品，如漆器、刺繡等制成旅游紀念品，可供游客觀賞和購買；另一方面，通過彝族歌舞、節日等對其文化中的精華部分進行活態展示，增強游客的參與性和體驗性，提高旅游滿意度。
其次，古井村主要收入來源為挖藥材、種植土豆、玉米等經濟作物以及川黑豬和跑山雞的養殖等，其優質的土壤和水資源培育下的純天然無公害的食品在社會大眾普遍重視食品健康的今天將具有極大的市場優勢。
2.價格策略
古井村的產品大部分來自于村民，如刺繡、漆器等，針對不同檔次的產品進行差異化定價。此外，為應對旅游淡旺季帶來的影響，可以對價格進行適當調整。如在旅游淡季時，通過降價吸引游客，在旺季時提高價格，達到促進居民增收的目的。同時，為了增加收入，減輕淡季游客減少造成的收入下降的情況，旅游紀念品的銷售不僅僅局限于在鄉村以及黑竹溝景區銷售，通過的方式，以低于零售的價格批發給中間商在峨眉山、樂山大佛景區進行推廣營銷。
3.促銷策略
網絡促銷：互聯網的快速發展為旅游業帶來了機會，已經成為人們獲取旅游資訊的一個重要途徑。古井村的營銷應借助互聯網的傳播優勢，拍攝宣傳片展現古井村的自然及人文風光。
賽事營銷：《甘嫫阿妞》以民間故事和歌謠的形式在彝族民間廣為流傳，古井村可以此為主題，舉辦甘嫫阿妞選美比賽，通過個人才藝、文化展示等豐富多樣的形式吸引游客前來參與；或將甘嫫阿妞的故事改編成實景劇，再現精彩場景。
整合促銷：打造古井村知名度應緊緊依靠黑竹溝景區、峨眉山、樂山大佛景區進行整合營銷。作為樂山市級貧困村，古井村旅游發展將受到樂山市的大力支持，可通過政府之間的協調將黑竹溝景區部分賽事活動的分會場設置在古井村，或在其他景區旅游宣傳過程中加入古井村的元素，擴大其知名度。
4.渠道策略
古井村旅游發展應致力于走出去，除了針對前來旅游的游客以外，還應充分用好農村電商平臺，建立自己的門戶網站，進行旅游宣傳和產品推介。在村委會的指導和監督下，成立相關的旅游協會，將村民制作的手工藝品進行統一收集，并選擇合適的零售商和商，將產品發往其他景區，擴大銷售渠道。
鄉村旅游市場范文4
一、武漢市鄉村旅游的基本概述
（一）鄉村旅游
早在19世紀，在歐洲因為工業化和逐漸加快的城市化進程，給人們的生活和社會的發展帶來了很多負面影響，再加上市場經濟的激烈，城市居民越來越向往田園生活的寧靜，那么到鄉村去旅游成為一種時尚。
（二）鄉村休閑旅游
這種旅游是依托特定的鄉村文化景觀和特定的鄉村服務項目展開的。主要的形式有：野餐、郊游、農家樂、田園游等。這樣能夠使人徹底放松身心的旅游，備受城市居民的青睞
（三）武漢市鄉村旅游。
武漢市，不僅是一座具有悠久歷史的城市，而且它的郊區依山傍水；自然景觀、人文景觀資源豐富，為鄉村旅游提供了必要的物質條件。
二、武漢市鄉村旅游遠程市場發展的優劣性分析
（一）武漢市鄉村旅游遠程市場發展的優勢
在發展鄉村旅游遠程市場方面，武漢市具有一些得天獨厚的優勢，這種優勢主要體現在以下幾個方面：首先，資源優勢。鄉村旅游對資源有著嚴格的要求，既要求資源總量豐富，也要求資源種類繁多，還要求資源開發潛力大。而縱覽武漢市的資源現狀，可以很好的滿足這種資源需求。武漢市有著豐富的森林、山岳、湖泊、民風民俗、歷史遺跡，而且具有很強的開發價值，為鄉村旅游市場的開發奠定了良好的基礎。在武漢市，各地區的資源狀況不盡相同，從而打造了別具風格的旅游品牌。例如，黃陂區利用自身的山水資源、木蘭文化以及鄉村民俗，走上了一條生態旅游的道路；再如，東西湖區憑借瓜菜采摘、農事體驗等資源，走上了一條休閑旅游的道路。其次，區位和市場優勢。交通便利、消費群體多也是鄉村旅游的基本要求。武漢市的交通運輸線四通八達，而且還開通了專門的旅游專線，這為鄉村旅游帶來了極大的便利。同時，武漢市居民人均收入遠高于全國平均水平，對休閑娛樂有著強烈的渴望，直接或間接地繁榮了鄉村旅游市場。
（二）武漢市鄉村旅游遠程市場發展的劣勢
武漢市鄉村旅游畢竟處于發展的初級階段，在某些方面還存在著較大的劣勢，這種劣勢主要體現在：首先，產品種類較為單一，開發力度有待提高。目前，武漢市鄉村旅游主要以觀光為主，使得旅游產品較為單一。同時，還存在著嚴重的同質化現象，缺乏深度加工和創新設計。其次，基礎設施薄弱，環境建設滯后。與其它城市相比，武漢市的交通設施、道路設施、環衛設施存在著不完善的問題，再加上“三廢”處理不當，極大地限制了鄉村旅游市場的發展。最后，產業鏈條短，缺乏可持續發展能力。由于項目少、規模小，鄉村旅游的吸引力大打折扣，導致了重游率低、經濟效益低，不利于鄉村旅游市場的長遠發展。
（三）武漢市鄉村旅游遠程市場發展的策略
如今，武漢市鄉村旅游遠程市場正呈現出良好的發展勢頭。但是，其存在的問題也不容忽視。針對目前的發展現狀，本文提出以下幾項發展策略：第一，要進行科學的規劃，合理的布局。編制鄉村旅游的發展規劃要在對原有的資源盡量保持本性的原則下，結合當地山與水分布，農產品生產基地，按照社會主義新農村和城市的發展規劃展開。這樣才能既體現了當地的歷史文化氣息，又有效地防止布局混亂，產品相似；資源破壞，環境污染等問題的出現。第二，要注意產品形式的多樣化，深度挖掘鄉村文化。隨著鄉村旅游的快速發展，存在的一些問題逐漸凸顯出來。其中比較嚴重的是產品形式比較單一，雷同現象嚴重。大部分還還都只是停留在農家樂這一初級形式上，沒有對這種形式進行深度的挖掘。因此，在接下來的開發中，要深度挖掘鄉村文化，尤其是農產品的生產基地，傳統風情和工藝，可以讓城市居民在生產基地進行認領，幫助施肥，打農藥，果實采摘等，以此來增加鄉村旅游的產品多樣性，體現鄉村旅游的文化內涵。除此之外了，鄉村的教育功能也是一個不能忽視的方面，需要放松和體驗的不僅僅是成人，孩子也是一個重要的群體，這里有很多他們課本上學不到的東西。第三，要加大市場管理力度。鄉村旅游的目的就讓久居城市的人們能夠遠離城市的喧囂，忘卻工作的煩惱，享受田園的寧靜，放松身心。因此，要加強管理，在保證農民能夠獲利的前提下，有效地遏制過度的商業行為，淡化商業氛圍，保留民風民情的古樸，保持原有的那份恬靜，讓游客能夠釋放心靈上的壓力，以便維護良好的旅游形象。
三、結束語
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一、鄉村旅游概念
鄉村旅游的概念被定義為：是主要發生在農村偏遠地區的，以農村空間環境為依托，以獨特的農村田園風光、鄉土文化及農業生產方式與鄉村生活形態等為旅游吸引物，以鄉村特色為賣點，集鄉村觀光、休閑、度假和體驗于一體的一種旅游形式。
二、長春市鄉村旅游資源分布現狀分析
（一） 長春市旅游資源分布發展調查
1、長春市鄉村旅游發展歷史
長春市鄉村旅游大致發生在2000年左右，據統計數據顯示長春市目前共有旅游點617家，鄉村古鎮11家，農業園區99家。充分展示了 “以旅促農，以農興旅”的目標。
2、長春市鄉村旅游地區分布
長春市各城市和縣（市）的“長春市鄉村旅游接待單位”如表一。
3、長春市鄉村旅游的開發重點
（1）長春市鄉村旅游的開發主題為休閑農業
休閑農業是長春市鄉村旅游重要的組成要素，休閑農業與鄉村旅游已經成為了農民參與鄉村旅游活動的主要途徑。
（2）長春市鄉村旅游品牌化開發
良好的品牌可以促進鄉村旅游企業的發展，而且會大量吸引旅游者，是旅游企業提高競爭力的重要手段，長春市為了更好的發展鄉村旅游，應該大力開發旅游品牌的塑造。
（二） 長春市鄉村旅游的運行模式
1、農家樂鄉村旅游模式
“農家樂”鄉村旅游模式是以家庭為單位經營接待等事宜，借助賴以生存的環境，適當開發。
2、民俗文化村旅游模式
民俗文化村旅游模式是指農村某些地方具有特定的民俗風情、文物古跡，然后加以利用，發展成旅游產品。
3、觀光采摘園模式
觀光采摘園是利用果蔬產品，結合展示、加工等手段，為旅游者提供觀光采摘活動.
4、教育農園模式
教育農園是具有教育意義的，結合農產品、農具展示等為一體的生產經營模式，游客可以充分的體驗到農業的神奇，以及豐富的農業知識。
（三） 長春市鄉村旅游存在的主要問題
1、長春市區域鄉村旅游開發不平衡
長春市確定的首批“長春鄉村旅游接待單位”的22家中，就有11家是來自于雙陽區。長春市綠園區僅有關東文化園一座鄉村旅游景點，而農安縣也僅僅只有草原頤家休閑農場一處。
2、長春市鄉村旅游政策缺陷分析
（1）景點建設和項目開發上缺乏科學規劃指導
目前，長春市鄉村旅游項目的投資極為盲目。不顧環境保護等問題，專注于投資少，收益快的項目。
（2）旅游地基礎設施落后，服務理念缺失
長春市鄉村旅游相對于其他地區發展時間較短，所遺留下來的問題就相對較多，如果這類現象不制止的話，那么鄉村旅游的發展將岌岌可危。
（3）產品單一、深度化不夠
長春市的鄉村旅游的旅游景區十分貧乏，按照中國人的疲勞思想，一味模仿不追求創新，這就導致了資源形態未深加工為產品形態，產品深度化不夠。
三、長春市鄉村旅游問題對策分析
長春市鄉村旅游發展時期較短，殘留了很多問題，筆者認為這些問題應該從以下方面解決：
（一） 建立農村新型合作社體系
新型農村合作社特指在我國農村80年代以后出現的合作經濟組織，建立農村新型合作社不僅有利于改變農民在市場競爭中的弱勢地位，保護農民利益，而且，提高了農業產業化經營水平。
（二） 政策體系建設與多利益主體協調
所謂鄉村旅游政策的利益整合，是在利益分化的社會條件下通過多種方式，在保證政府、旅游企業、旅游者、社區居民等各種群體利益的基礎上，協調、解決各種利益矛盾與沖突，建立以利益關系為基本原則的社會機制。
（三） 大力加強鄉村旅游基礎設施建設
長春市鄉村旅游的發展迅速，但基礎設施的建設卻一直處于落后的地位，2015年，國家將農村的建設重點變為了基礎服務設施的建設，各級旅游部門應積極支持鄉村旅游的基礎服務設施建設。在飲水安全、衛生等方面都要加強管理，以便更好的為城市旅游者服務。
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一、指導思想
按照“精心組織、周密安排、落實責任、加強協調”的要求，圍繞“安全、秩序、質量、效益”四統一目標，倡導健康、文明、環保的旅游方式，營造誠信經營、公平競爭的市場環境。加強對旅游行業的監管，為廣大游客提供安全、健康、衛生、方便的旅游服務，讓來涉游客吃得放心、住得安心、行得舒心、游得歡心、娛得盡心，確保假日旅游市場繁榮有序，得到全要素全方位規范化服務和安全保障。
二、工作任務
（一）加強對旅游市場的安全管控?？h公安局要做好景區周邊、鄉村旅游點社會治安綜合整治，及時處置涉旅案件?？h應急管理局要對旅游景區景點安全進行綜合檢查，消除隱患，做好應急救援工作，為假日旅游市場安全提供保障。縣衛健局要做好景區景點常態化疫情防控監督檢查，指導重點景區和景點醫療救助工作?？h市場監管局要做好旅游景區特種設備及各旅游點游樂設施的運營安全監管工作，對旅游設施設備有無手續、是否達標進行全面檢查，嚴防各類事故的發生?？h交通運輸局負責對劉家村、劉家莊村等鄉村旅游點的水上游船設施進行監督檢查，確保配備救生衣、救生圈等必要的救生設備，保證游客安全。各鄉鎮及鄉村旅游重點村要強化安全警示、宣傳、引導，對景點服務人員加強安全知識和服務標準培訓，提升鄉村旅游點接待服務水平和安全意識。
（責任單位：縣公安局、縣應急管理局、縣衛健局、縣市場監管局、縣交通運輸局、各鄉鎮）
（二）加強對旅游沿線交通的管理。為確保旅游道路交通安全、有序、暢通，防止交通事故發生，縣交管部門要加大對旅游景區沿線道路、客運車輛的監督檢查力度。嚴厲打擊和整治超速、超載、無證駕駛、酒后駕駛等各類交通違法行為，嚴查農用車違法載人等違法違規行為。同時，針對旅游沿線道路摩托車、農用車違法載人、行人隨意橫穿馬路等交通違法行為較為突出的村莊村落，開展交通安全宣傳教育工作，提高村民交通安全意識及防范交通事故的能力。特別要加大對井關線、圣福天路等重點旅游道路通行車輛的監督檢查和保暢力度，設置專人在容易形成人員聚集的道路口和鄉村旅游景點（重點是王金莊、劉家村、大洼村、莊子嶺、圣福天路），安排專人進行車輛疏導，提升車輛通行效率，避免擁堵和人員聚集，確保沿線車輛的暢通。
按照屬地管理原則，各鄉鎮要對旅游道路沿線村莊占道搞基礎設施建設的現象進行制止，防止占道施工堵塞交通；要協調有關部門和單位，與沿線施工單位進行溝通，建議施工單位在國慶節假日期間，大型車輛白天禁止上路通行，晚上恢復上路作業施工，保證旅游線路暢通，同時要求施工單位對場地周邊因車輛作業撒漏的渣土進行清理，時刻保持道路干凈。
（責任單位：縣交通運輸局、縣交警大隊、各鄉鎮）
（三）加強對旅游行業的管理。
縣文廣旅局要做好假日旅游市場宣傳營銷和咨詢服務工作。要暢通旅游投訴渠道，深入景區景點、涉旅企業，對游客投訴反映較突出的問題進行梳理、反饋，做到旅游投訴件件有落實、事事有回音，持續改善旅游服務綜合環境。
各旅游景區要以保障游客安全為目標，正確處理好安全生產與旅游效益的關系，嚴格落實企業法人安全生產責任制，并將安全生產的職責落實到具體崗位和人員，特別要嚴格落實負責人在崗帶班制度，及時處理各種突發事件。要研究制定具體的安全管理措施，制定應急救援預案，成立應急救援隊伍，配足配齊救援物資器材，搞好應急救援演練，科學應對各種突發事件；要認真統籌安排停車場地和服務人員，防止出現停車擁堵情況。
各旅行社要與游客簽訂規范的旅游合同，嚴禁租用或使用營運證件不全、車況不好的車輛；要提前做好和目的地景區的溝通協調，熟知景區政策，依規辦事，和景區工作人員共同做好游客接待、疏導等工作；嚴禁轉讓、出租、出借旅行社業務經營許可證；嚴禁聘用未持有導游證人員從事旅游接待；嚴禁出現內部員工私自違規接團、倒買倒賣景區門票行為；嚴禁以任何方式在飯店、車站、景區、旅游交通要道等游客密集場所拉散客拼團。
縣消防大隊和各鄉鎮要加強對所轄區域的星級賓館、農家樂及民宿等旅游經營單位的消防安全檢查，確保疏散通道、安全出口暢通，確保消防設施設備齊全完好；縣市場監管局要進一步做好食品衛生監督管理工作，防止食源性疾病和食物安全事件發生。
（責任單位：縣文廣旅局、縣消防大隊、縣市場監管局、各鄉鎮、各景區、各旅行社、各星級賓館）
（四）加強對鄉村旅游景點的管理。按照屬地管理原則，各鄉鎮要建立健全節假日旅游管理工作機構，全面負責本鄉鎮鄉村旅游管理工作。要配備必要人員，加強對本鄉鎮鄉村旅游服務設施設備的清潔消毒和日常維護，如旅游廁所、旅游驛站、停車場、旅游道路等。要確保本鄉鎮道路沿線和景點周邊的旅游廁所正常開放、干凈整潔，各鄉村旅游重點村要在節假日期間安排專人做好交通疏導引導工作，在村委會院內或適宜的地方劃定臨時停車位，解決節假日游客高峰停車難、停車位不足等問題。在鄉村旅游景點要增設服務人員，建立固定的游客服務中心，安排專人值守，為參觀游客提供咨詢服務，指導游客有序參觀、游玩，實現有序游覽的環境和氛圍。要配合交管部門，設置專人在容易形成人員聚集的鄉村道路和鄉村旅游景點做好疏通疏導指引工作，避免擁堵和人員聚集。
（責任單位：各鄉鎮）
（五）加強對民宿、飯店、旅游購物點的管理。由市場監管部門牽頭，公安、旅游及各旅游重點村所在鄉鎮等部門配合，加大對景區內及景區周邊商戶的檢查力度，查處無證照經營旅游業務的單位或個人；對不正當競爭、制假售假、虛假廣告、亂設攤點、強買強賣等問題進行綜合整治；嚴厲打擊存在安全問題的民宿、飯店、旅游購物點等不法經營單位和個人，重點查處旅游商品售賣點商品隨意漲價，不落實明碼標價和價格公示制度等行為。
（責任單位：縣市場監管局、縣公安局、縣文廣旅局、各鄉鎮）
（六）加強對旅游道路沿線環境的提升。在主要旅游道路沿線，大力推進沿線鄉村環境整治，對鄉村環境進行凈化、綠化、美化，提升村容村貌，為游客營造舒適、潔凈的鄉村環境。
（責任單位：農業農村局）
三、工作要求
（一）高度重視、明確責任。規范節假日旅游市場秩序是保證旅游業持續健康發展的重要內容，是直接影響旅游服務質量和游客權益的重要保障。各責任單位要站在講政治、顧大局的高度，充分認識節假日旅游市場秩序穩定工作的重要性，以高度的責任心和事業心扎實做好節假日期間旅游行業的監督檢查，確保國慶假日期間我縣旅游市場穩定、繁榮。
