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房地產廣告文案范文1
房地產廣告存在于所開發樓盤的四周、城市的鬧市區、居民的信箱、公交站臺、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁，內容為圖形與相應的文案組合，圖形的內容有多為該樓盤的設計藍圖、實景圖或者是其他創意圖形，文案包含廣告語以及隨文等部分。
二、創意房地產廣告
消費者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達上千，面對如此多的視覺刺激，對很多缺乏吸引的廣告會進行自然忽略。大多數廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實并不是因為這些平面宣傳品設計的拙劣，是因為信息量巨大，如果不能第一眼就將消費者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。
（一）以創意的平面形式來吸引人的注意
近日，杭州城西某小區每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發現原來是城西某樓盤富有創意的促銷廣告。其實這便是這個廣告搞的一個營銷概念，該樓盤也有哈佛大學的元素，比如大門建筑會按照哈佛大學仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學”，稱“請憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報到處報到?！边@樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會輕易就扔進垃圾箱，當人們閱讀這封“通知書”時，廣告的宣傳目的自然也就達到了。
（二）摒棄圖形以純文字形式來表現廣告內容
一般而言，房地產廣告是由平面文案以及創意圖形組成，但是現在也出現了很多富有創意的房地產平面廣告是由純文字構成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費者自己的優勢，有很多這樣的地產廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強，因為想要在商業類廣告投放的地點快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時間內脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內容之外，在文案字體設計上選擇使用超大醒目的美術體，人們在接觸到這樣的廣告的時候，不由自主的會被碩大的文案與創意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個廣告與您有關”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們再甜蜜的兩個人也需要有屬于自己的獨立小空間，讓自己享受片刻獨自安靜的時光，突出自己樓盤的特點是36-60平米高層戶型，獨立空間隨心支配。
（三）以反常的創意圖形來吸引注意力
反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設計師使用了一個反常的圖形，一個大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時也同時記住了該樓盤的特點，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”?！斑B杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊?！?/p>
三、結語
房地產廣告文案范文2
關鍵詞：房地產；廣告策劃；創意模式
一、廣告策劃理論基礎
1.商務策劃簡介。策劃是一種思維活動，是指作為有思想的人對于具體目標所做的計劃和安排。即為實現目標出謀劃策。
2.房地產廣告策劃的特點。房地產廣告策劃特點主要有目標性、系統性、適應性、創造性和可行性。
第一，廣告策劃必須要有明確的目標以明確方向和動力；第二，策劃是一項系統的工作，強調全程和全員策劃，而且要隨時吸納新的內容；第三，有一定的彈性和靈活性能應對瞬息萬變的樓市；第四，策劃本身就是創造性思維活動；最后，必須要經濟可行、技術可行。
3.房地產廣告創作原則。知識性的房產廣告，主要集中于對房屋屬性的真實闡述；評價性的房產廣告，主要傾情于對房屋外延的虛實映襯。知識性和評價性結合，在傳遞真實的房屋信息的過程中，提升客戶對于房產的濃烈興趣和依戀情結。這是房地產廣告創作的基本原則。
房產廣告的創意應用與城市的經濟發展狀況相吻合，而且城市的品格和氣場無疑影響策劃人員。房產廣告若能真正打動目標消費者，必須能夠體察城市的性情，知悉習俗傳統。廣告創作者對一個城市的體味，要透過文案與廣告，以文字與畫面投射到購房者的心中。也只有這樣，廣告策劃人員才是真正站在購房者的位置來思考居住的方式和格調，而不是憑空捏造出一種體驗、一種新奇。
二、廣告創意訴求分析
1.以產品為中心――質量是生存之本。消費者有常識而無專業知識，需要從其他方面去感受產品的質量，從品牌上去判斷，是一個重要的依據[1]。開發商愿意投入多少來維護品牌，直接影響到房屋的最終質量。優秀而負責的開發商會在全程之中監督樓盤的質量問題并予以改進：選址，規劃，設計，建設，監理，驗收，環絲相扣，輪齒相合。優秀開發商們自愿承擔社會責任，用最好的建筑質量來驗證企業的價值；他們致力于提升產品的特異性占領剩余的市場份額；他們不斷開拓產品的內涵和外延，讓房屋承載更多科技和情感，容納最多功能和文化。
2.以顧客為中心――需求能創造供給。房地產品必須滿足購房者的需求，迎合其獨特心理。通過記錄客戶的詳細信息，可以反映出顧客的真實愿望，體現購房者對于成本價格的重視程度，發掘消費者渴望溝通的深層動機，找尋實現便利的最佳渠道。多樣化的自覺的消費群體，使得開發商再也無力僅憑借產品和概念來實現價值，有針對地面向細分市場是中小企業的最終抉擇。
3.產品顧客共進――雙贏理念?，F在，開發商同時關注顧客與產品，致力于使住宅既保障私密又相融于世，既舒適安全又怡情悅心，物質保障和情感關懷等而視之。在廣告投放上，除房屋實景和戶型效果圖外，還有生活暢想和感言等。這些舉措更貼合消費者的心靈和真實生活，還提升了居住的品格。
三、房地產廣告創意模式化
1.炫富的激勵――奢侈型。廣告充斥著溢美之詞，從皇家尊榮到異域情調，從品牌光華到建筑堂皇。它們針對的是富人階層?！案辉ｋA層具有很強的消費能力和消費欲望，住宅自然成為一件重要的消費品” 。然而，房價過高刺痛了太多人的心，住房是一個用無數的心血與汗水堆砌而成夢想?！拔陌杆回灻枥L的奢華高尚生活將成為大多數人不能釋然的身份負擔?！?/p>
奢侈型創意源于肯定成功和財富，但使用要適度。
2.自然的吸引――景觀型?！熬G色消費和生態成為21世紀的消費主題，也成為房地產開發商們的訴求點?！鄙剿疄猷?，花草為伴，林木蒼郁，這對忙碌的工薪族而言極具親和力。
景觀型創意在應用時主要有兩種，一是以自然景觀為依仗適當點綴些花草林木，二是直接由人力構筑一些假山、噴泉、燈柱、道路、休閑小品等。自然與人力的巧妙結合，賦予建筑無限的聯想，讓勞碌的人們可以從工作世事的束縛中暫時解脫出來。
3.社區的凝結――人文型。人文型創意是對現代社會枯燥乏味的反抗，社區讓人們聚集在一處，在輕松的聊天品茗中減輕身心的重負。社區為我們提供一個平臺，聯絡情感，交流思想。社區推動了社會的進步，給予成員最大的認同和欣賞，這是創意得以成功的關鍵所在。
4.隱蔽的空間――私密型。房子最初的用途便是遮擋；隨文明變遷，房子依次隔開了各家庭和成員，從此個體有了自由穩定的空間。
宣傳隔音好便是私密性創意的一例。再想象一下，擁有高大落地窗的樓房，自然要搭配一幅寬大的簾幕才能實現內外的溝通與隔斷，給生活最大的選擇余地。
5.居住的場所――保障型。保障型房產廣告主要以戶型小巧精致為亮點，在最小尺度的空間內實現完整功能。保障型創意其實不算是創意的一種，然而它卻以真實直白的方式讓購房者回到最基本的需求原點：對于房子而言，居住是第一位的。
6.齊備的設施――功能型。功能型創意將焦點集中在滿足購房者多樣的需要偏好，很有綜合性的意味，它不僅滿足了居住的基本需要，擁有景觀社區的關懷讓人舒心，擁有完備設施的建筑體系本身應當是極其奢侈的享受，也自然會有隱蔽性空間。
參考文獻：
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房地產廣告文案范文3
在房地產銷售過程中，消費者往往通過房地產廣告設計對該房地產項目形成初步印象，所以房地產廣告設計就成為銷售推廣中的重要環節。目前國內的房地產廣告大多呈現西化的特點，但是本土人群為目標的房地產項目，過度的西化廣告不能長期引起人們的共鳴，所以房地產廣告設計的民族化將成為未來的發展趨勢。本文試從房地產廣告的現狀分析傳統審美元素在房地產廣告中的應用的原因，以及目前房地產廣告中應用傳統審美元素的情況，針對實際應用中出現的問題，總結出國內房地產廣告傳統審美風格的設計要點，同時提出合理的解決方法。 關鍵詞：
傳統;房地產;廣告設計
一、傳統審美元素在房地產廣告設計中的興起
廣告設計是依靠視覺元素構成的，廣告的目標人群的價值觀與審美品位一直是深深影響廣告設計的重要因素之一。由于近些年來，大眾審美的普遍提高，對于房地產廣告設計的審美要求也隨之而來。目前國內房地產設計使用的元素有很大一部分來自西方。造成這種現狀的原因是現代房地產行業的廣告設計還在探索階段，現代建筑設計與西方的文化有著內在文化聯系。同時也與西方文化對中國文化的影響密不可分，所以具有本民族傳統文化審美的元素符號很少出現在國內的房地產廣告中。而事實上房地產廣告傳播的是對某種生活態度和生活方式的追求，大量的西方元素不能滿足國人對本民族文化的精神需要。越來越多的設計師思考著房地產廣告設計表現形式的創新，加之中國文化在國際的影響力大大加深。將傳統審美元素應用于房地產廣告設計是滿足大眾審美的需求，更是時代精神的體現。房地產廣告也是傳播企業文化的載體，民族傳統文化有著深厚的內涵，傳統審美元素與房地產廣告設計結合的表現形式能夠提升房地產廣告的文化底蘊，從而更好地服務于房地產品牌形象。 二、傳統審美元素在房地產廣告設計中的應用范疇
（一）書法元素的應用
漢字是傳播中華文化的載體，書法則是漢字藝術表現形式。書法藝術傳遞了一種寧靜和諧的意境，同時書法藝術涵蓋了不同形式的美感，在空間、形態、氣勢上營造了一個良好的氛圍和意境，表達廣告想表達的想法與意境。[1]例如萬科西門庭院房地產項目的廣告設計，版式采用中國傳統的豎排方式，將“萬科”與“西門”進行藝術加工變形，使得企業文化與地域特點信息都通過平面廣告清楚地表現出來。這種對書法藝術的再創造的過程保留了傳統文化的韻味，同時極具個性。 （二）傳統吉祥圖案的應用
明清時期產生了中國的傳統吉祥圖案，因其來自民間文化，與普通大眾的日常生活緊密聯系。傳統吉祥圖案的類型多種多樣，都是反映民間百姓為祈求免受災禍和對幸福生活的美好憧憬與向往。傳統吉祥圖案與房地產有著內在聯系，從所針對的目標人群來說，傳統吉祥圖案源于民間，是普通勞動人民智慧的結晶。房地產廣告設計的也是以大眾審美為導向。例如萬科城的2008年的平面廣告就將傳統吉祥圖案應用于其中，設計采用了傳統的剪紙藝術表現形式，將鼠的剪紙造型與如意和錢幣的圖案結合起來，意為鼠年富貴吉祥。這種善于揣摩受眾心理的，在設計中加入人們喜聞樂見的圖案，極富感召力，拉近了設計與人們的距離，從而增加人們對該房地產項目的好感，購買行為就自然而然地產生了。 （三）傳統色彩的應用
在現代色彩理論中，不同的顏色帶給受眾不同的情感體驗，如紅色代表熱烈，藍色代表憂郁等。中國特有的傳統色彩也帶有明顯的情感導向，如黃色代表至高無上的皇權，民間不可使用。不同的民族對顏色的情感也不同，漢族文化中紅色代表喜慶，忌用白色。藏族文化中白色的哈達表示如意吉祥之意。因此，設計師在使用傳統色彩時一定要分析色彩所表達的情感，以及設計目標人群的審美取向和價值觀。目前，國內的房地產廣告設計中傳統色彩應用得較為廣泛。例如碧桂園“返鄉置業”主題的廣告設計整體采用紅色，寓意春節返鄉的熱鬧氣氛，同時與畫面中傳統的剪紙藝術的色彩呼應，也能體現出該項目銷售火爆。除了以紅色為代表的表現熱烈歡樂的傳統色彩，傳統水墨色彩則表現出典雅飄逸的風格。如萬科鷺棲島的廣告設計采用傳統水墨畫的色彩和布局，大面積的留白，與畫面相映成趣的文字使整體設計如傳統水墨畫一般精致脫俗。色彩則是設計作品的情感釋放。所以傳統色彩往往能幫助設計傳遞出傳統的，帶有特定民族情結的情感氛圍。 三、傳統審美元素在房產廣告設計的應用原則
（一）正確運用傳統審美元素
目前國內房地產廣告設計在使用傳統審美元素時產生了一系列問題，如相同的傳統審美元素符號被大量重復使用在不同的房地產項目宣傳中，房地產廣告設計形成固定的思維方法導致設計模式單一，房地產廣告的個性沒有體現，無法吸引消費者。造成這種現狀的原因是設計師在使用傳統審美元素符號時沒有過多思考其深刻的內涵與該房地產項目的內在關聯，而是為了單純表現中式風格，盲目迎合時尚潮流。此外，房地產廣告設計是一種有針對性目標的理性設計活動，設計師在對傳統審美元素做出選擇時只是主觀的臆斷，而沒有深入了解傳統審美元素的內涵特征，在使用時自然不能得心應手。正確地使用傳統審美元素有賴于設計師深入挖掘傳統元素的文化內涵，提取出與樓盤項目風格相適應的傳統審美元素，加入房地產廣告設計中，使廣告更貼近人們的日常生活，自然親切。中國是個多民族的國家，多種文化在這里融合，人們置身于傳統文化的氛圍中，其思維方式、生活方式、價值取向、審美意識乃至話語、行為等無不受到這種文化的影響，人們對信息的理解、接受也常常受到這種文化的制約。[2]首先在實際設計過程中提煉和房地產相關的傳統元素形象，圖形手法的解構、重組、簡化、夸張等手法將傳統元素應用到房地產廣告中，注重色彩的借鑒、提煉和整合。例如深圳的萬科第五園的平面廣告設計在目前是對國內房地產廣告設計的民族化的有益探索。萬科第五園是將徽派建筑中的“馬頭墻”和“青瓦”特征抽象化，符號化，保留了徽派建筑的特點并加以現代化是一種再創造的手法。其次，對于書法廣告語的應用。萬科第五園房地產廣告設計也遵循建筑設計規律，線描的項目實景圖與傳統的書法藝術結合，廣告的文案是“骨子里的中國”，為整個設計起到畫龍點睛的作用。從設計的元素到廣告文案，我們可以看到其內在風格統一，彰顯了傳統文化的內涵與魅力。 （二）創新運用傳統審美元素
國內房地產廣告設計在使用傳統審美元素時，有些設計師為廣告畫面體現濃郁的中國風格，常常把幾種傳統審美元素符號疊加使用，造成了畫面元素眾多，沒有主次，并且幾個元素之間并沒有太深刻的共性，不能引發觀者的共鳴。如在房地產廣告中同時使用了竹葉、徽派建筑與京劇老生角色形象，這三種傳統審美元素的使用并沒有為設計加分，反而使廣告畫面令人眼花繚亂，消費者不能快速獲取房地產廣告傳播的信息。因此，房地產廣告設計中應避免傳統審美元素的簡單應用?，F今許多有實力的房地產商都打出“全球租售”的標語，萬科更是已經走出國門，拓展海外業務，傳統審美元素可與西方元素結合使用，中西文化的碰撞可以加深對比效果，使設計形成一種新的風格。如某房地產項目的前期宣傳的平面廣告將洋酒替代傳統的茶壺，并與茶杯一同放置于中式托盤中，傳統審美元素與西方元素的結合絲毫不影響廣告畫面傳遞的消費者品鑒樓盤的信息，而且表現手法新穎，達到了抓住人們眼球的效果。在傳統審美元素的應用中也可使用西方表現形式，如原本經典的文化典故應采用國畫的水墨形式表現，設計師卻采用西方繪畫表現手法，使設計畫面色彩艷麗，為傳統的典故表現形式產生耳目一新的感覺。設計師在使用傳統審美元素與西方元素結合時不能簡單的將元素堆砌在廣告作品中，而應找到合適的切入點，強化兩者的對比效果，使其更好地為設計服務。 四、結語
隨著房地產行業的蓬勃發展和人們審美意識的增強，對房地產廣告的設計要求也越來越高，人們不再滿足于西方化的房地產廣告形式，并且一些樓盤項目開始帶有明確的個性特征，與固定的西方化的房地產廣告思維模式并不相適應，設計師轉而從民族文化中汲取設計靈感，形成了獨具本民族特色的風格韻味。但傳統審美元素廣泛使用在房地產廣告設計中也產生了一些問題，如設計師沒有從長遠考慮，過于迎合消費者，導致傳統審美元素在設計時只是流于表面的簡單使用，并沒有體現傳統文化的深刻含義。設計師應針對房地產行業的特征深挖傳統審美元素，并進行應用手法的創新，與現代文化以及西方元素融合，形成獨具時代特色的新風尚，為房地產行業帶來更好的經濟效益，同時提升其廣告設計行業文化內涵，傳播中華文化之美。 參考文獻：
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[2]鄭新剛.論中國元素在廣告中的運用及其價值[J].2010：3
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房地產廣告文案范文4
關鍵詞：廣告策劃設計；房地產廣告；傳播
中圖分類號：J524 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）33-0282-01
一、“勢論”解讀
勢，字從力，從埶?！皥恕币鉃椤霸诟咴蠞L球丸”?！皥恕迸c“力”聯合起來表示“高原上的球丸具有往低地滾動的力”。從物理學角度說，勢是一種能量，是某物體從A點運動到B點過程中產生的能量。從A點到B點運動過程中的勢能的大小，取決于A點和B點的“位差”。任何位差都導致高位點和低位點之間存在“力”，并導致高位點向低位點進行移動，最終釋放勢能，達到平衡狀態。
二、廣告傳播效果
傳播本質是一種信息的流動。信息流動的本質動力是信息差。信源的“信息濃度”比信宿高，導致信息從信源向信宿流動。
傳播效果是傳播學研究的重要范疇，大部分美國傳播學者采用實證方法研究對傳播效果極為重視。對于廣告主來說，廣告是一種投資行為，追求以最小的成本達成最大收益。廣告效果是投資成功與否的關鍵。促銷效果取決于廣告的說服藝術和宣傳效果。因此，廣告產業鏈上各個環節都一致地指向廣告效果。廣告效果是衡量廣告傳播的最重要標準。
三、房地產廣告傳播中謀勢之道
（一）形象期
在形象期，廣告的主要目標是讓潛在購房者認為項目的品質高。項目形象高度的意義在于制造“認知差”，讓潛在購房者認識到“居住于此處的未來生活”與當前的生活存在巨大的差距。只有足夠的差距才能激發購房者的欲望。形象期的過程，類似于古代戰爭中將木石搬上山頂的過程。在房地產廣告傳播的初期，廣告設計與文案的表達往往是大場景式的、口號式、夸張式的。
（二）蓄水期
蓄水期是房地產項目客戶積累過程。房地產銷售并不是一開始就直接銷售的，除了房產預售證對工程進度要求之外，房地產銷售的秘訣就在于銷售節奏的控制。，房地產營銷采用分期銷售法，將整個項目分為幾個在位置上相對獨立的建筑群，逐一地按照項目工程進度進行分期銷售。在某一期銷售之前，要根據可銷售房源的數量推斷出需要積累的客戶量。一般而言，認籌認購比大約為2-3：1，也就是說在繳納定金的客戶中，可能只有二分之一或三分之一的人選擇最終購買推出的房源。訪客認籌比大約2-3：1。一個項目某一期的房源要實現清盤，一般而言至少要積累房源4倍的訪客量。例如，一個項目一期房源為500套，在開盤銷售之前，至少要積累2000名訪客，1000名認籌客戶。這就是蓄水期廣告傳播的目標。從本質上說，這是為了形成訪客量和購買者之間的“量差”，制造“勢能”。如果訪客量未能達到房源的4倍，開發商可能選擇按照訪客量四分之一到九分之一的比例調整推出的房源量。
（三）開盤期
開盤期是房地產項目銷售最關鍵的時期。形象期將石頭搬至山頂，蓄水期將“敵人”引至山下，開盤期則是將圓石轉下千仞之山的時刻。在銷售現場，勢的控制，極為重要，是關系廣告傳播說服效果、銷售效果的最關鍵一環。
第一，現場布置上要有氣勢，要布置出熱鬧的氛圍。熱鬧氛圍本質上是購買意向的高濃度，用整體購買意向的高濃度與單個潛在購房者購買意向形成“濃度差”，產生巨大的心理沖擊力；第二，現場布置要保持高水平的刺激強度。所制作的物料在尺寸上要盡可能大，能高則高、能寬則寬；現場聲音分貝要高，此時，客戶能不能聽清售樓員的解釋并不關鍵，關鍵要保持信息的刺激強度，現場主持人的語速要快、要高，現場售樓員的聲音要急促、行動要快速等等。第三，保持高擁擠度，特別是在選房區，要根據來客量布置選房區，選房區除了滿足基本的功能外，盡量窄小化處理。第四，成交情況要及時通報，通報人必須以高分貝、激情、急促的語氣和語調通報成交情況，進一步加強購買意向的濃度。
四、廣告表現和媒介選擇中的勢能
廣告傳播效果和廣告表現有直接的關系。在廣告表現方面也同樣遵循“勢”的原則。廣告表現的因素大致分為畫面的、文字的兩大類。畫面設計上，房地產廣告大多數追求大場景、高精度的表現。很多人認為房地產設計缺乏創意，這是對房地產廣告的誤解。在某一特定區域內面向有限范圍的目標受眾和有限的對手，房地產廣告最重要不是創意，而是勢所帶來的沖擊力度。
五、結論
勢論，為一切競爭性實踐提供深刻的戰略和戰術上的啟發。在房地產廣告傳播過程中，要取得良好的傳播效果，必須注重勢的營造。造勢，本質上就是“造差”，要在房地產傳播各個環節做到高度差、強度差、濃度差。只有這樣，才可能有效地突破高卷入、猶豫的目標受眾。
房地產廣告文案范文5
房地產發展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客。在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。
1、 直接營銷渠道的優點
(1) 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高的商介入造成的營銷短期行為,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對難銷的樓盤單元積壓。
(2) 產銷直接見面,便于房地產發展商直接了解顧客的需求,購買特點及變化趨勢,由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、 直接營銷渠道的弱點
(1)一般來說,房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷,難以匯集在營銷方面確有專長的人才,難以形成營銷專業優勢,這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。
(2)房地產發展商直接銷售,會分散企業人力、物力、財力,分散企業決策層精力,搞不好會使企業顧此失彼,生產和銷售兩頭都受影響。
二、 房地產間接營銷渠道
房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產商銷售,稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發展商所重視并積極嘗試。
1、間接營銷渠道優點
(1) 有利于發揮營銷專業特長。房地產中間商如商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才,便于從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。
(2) 有利于發展商集中精力,緩解人力、物力、財力的不足,重點進行開發、工程方面的工作。
2、間接營銷渠道弱點
(1)我國目前的房地產中間商良莠不齊,專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑,放手讓他們銷售,會對房地產商品的營銷帶來很大的危害。
(2)如果商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平,在這種情況下發展商支付的銷售費用會“得不償失”。發展商支付給商的銷售費用如傭金,希望商能取得較高的銷售業績,這樣即使利潤分流也理所當然。
房地產廣告文案范文6
關鍵詞：地產；廣告；問題；舉措
一 地產廣告運作中存在的問題
（1）虛假信息
在地產廣告發展中，虛夸信息是其存在的突出問題的一個重要體現。地產廣告作為地產商進行促銷的一種有效手段，是確保其商品銷售效益實現的重要方式，在地產廣告的促銷行為中，應當切實的將地產的真實信息傳達給消費者。由于地產廣告監督機制和運作機制的缺失，以及地產廣告市場的發展尚不健全，缺乏對廣告內容的管控手段，就給地產廣告中的虛假、夸大宣傳留下了可乘之機，也給消費者的權益造成了極大的損害。諸多的地產廣告商，為了達到吸引人的目的，慣用夸大化的語言期待賺取目光的目的。地產明明是偏遠地段卻寫成遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生；明明是挨著臭水溝卻說絕版水岸名邸，上風上水?！百I樓送車位”、“買房送物業服務費”這些廣告在某種程度上也存在著吹噓宣傳夸大嫌疑，只是為了最終實現商品銷售的目的，因此，對于地產廣告的宣傳內容，作為消費者要認真鑒別，三思而后行。
（2）復制概念
概念營銷是一種新興的營銷模式，是對傳統營銷模式的一種延伸和發展，主要是通過借助于某種無形或者資產，通過現代化的新媒體技術，將某種時尚和流行的消費理念借助于媒體的形式向大眾進行宣傳，從而使得自身的產品具有某種時尚化的內涵，提升產品自身的品位和地位，從而吸引更多的消費者的關注，引導消費者獲得情感上的共鳴，從而實現最終的消費行為。多數開發商“從銀行貸款，從消費者手中賺錢”，什么樣的項目開發賺錢就做什么項目，復制概念日趨嚴重。從全國上下不斷冒出的中央商務區CBD，城市綜合體等就可以看出復制概念是多么嚴重，眾所周知，中央商務區的存在基礎是具有諸多跨國公司和強大的兼容服務機構的上海和北京等發達地區，但是，為了達到最終的銷售目的，許多的二三線城市也開始大力的開建中心商務區?！俺鞘芯C合體”的概念是把城市中的居住、辦公、商業、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛和交通等城市生活需求空間的以上三項進行概念組合，并在各部分間建立一種相互助益、相互依存的能動關系，從而形成一個多元化、多功能、高效率的城市綜合體空間。而很多樓盤往往居于三個概念就夸大就重復在廣告中運行此概念也是給消費者的一種誤導區。本質上只是一種概念的復制，類似的還有中關村現象、歐陸風情、綠色社區、都市田園、洋房別墅等。太多的概念化重復運用使得房地產廣告嚴重缺乏創新意。
（3）名人效應
地產廣告中我們可以經?？吹綇V為人知的明星代言，地產商借助于名人效應以及明星所具有的社會資源進行宣傳促銷，發揮名人在消費者心目中的影響力和知名度。地產商借助于廣大受眾對名人的信任、偏愛、崇拜、敬仰等情緒傾向和心態，借助于媒介載體向大眾宣傳地產商品，誘引消費者的消費行為發生，達到樹立地產高端品位的形象和提升企業的效益的最終目的。當下，通過名人代言實現地產商品銷售已經是營銷的重要手段，地產商通過名人效應代言可以快速、實效的俘獲消費者眼球，但是名人在代言活動中只是注意到自身的經濟收入，卻很少關注到產品的質量，甚至出現代言內容與廣告主題相差甚遠的現象，損害了名人的形象，也給消費者的合法權益造成了極大的傷害。
二 地產廣告健康發展的舉措
（1）準確定位
準確定位是對地產廣告發展的重要要求，要通過廣泛深刻的前期市場調研，才可以為廣告文案的創意提供科學依據，更可以為廣告的后期推廣的重要尺度。通過對地產市場的調研，可以對地產的目標消費群、競爭對手等基本情況進行有效的了解，從而為建筑風格的設計提供有效的依據。通過對地產商的目標消費群的特性進行細致的了解，根據他們的需求特點和消費習慣進行廣告的設計，可以更加有效的突出地產廣告目標人群的針對性，對于地產廣告而言，存在著多個消費群體，我們需要根據不同的消費群體設計不同的廣告主題。房地產營銷首先要了解購房者的需求，確定目標市場，其次要根據目標市場的購房者的需求造房，然后才是通過廣告策劃制訂出可行的廣告，調整不同的表達主題，才能取得最好的效果。
（2）掌握物業內涵
地產廣告的設計要具有突出點和亮點，只有有效的把握地產的特點，才可以更好的凸顯地產主題，達到既定的營銷目的。廣告設計中藥充分的考慮地產的特性以及物業服務的內涵，將物業的內涵融合與廣告設計和宣傳的每個環節。當下的許多地產廣告中忽視了宣傳的實質，只是一味的追求詩情畫意和唯美境界，沒有對物業的內涵進行深刻的挖掘，無法將有效的物業信息傳遞給消費者。導致了地產的廣告無法展現物業的具體特點，更無法有效的吸引消費者。評判地產廣告成功的關鍵之處在于是否適合物業本身的特點和內涵，唯有適合產品的廣告才是有實效的廣告才能創作出高質量的廣告作品，才可以達到既定的宣傳目的。
（3）尊重消費者利益
地產廣告進行宣傳的目的是就是將地產的信息準確及時有效的傳達給消費者，通過廣告媒介的勸說、引導性訴求，引導消費者購房行為的發生，實現最終的消費目的。地產廣告是給目標消費者看的，不是給自己或是同行看的，要在廣告中讓消費者看到地產的突出性優勢，并可以對這一內涵產生以后總情感的共鳴，以此促進消費，目標消費者對廣告全神貫注的應該是產品利益，而不是單純的廣告藝術性.如果在設計中不能把握這一點，導致看廣告是好玩、找趣味、或漫無邊際的炒作夸張渲染，消費者看不到實際的利益，也就無法實現地產的銷售目的，其經濟效益也無法實現。
房地產廣告用形象生動的語句，引導了一種生活潮流，主動地指導了消費者的選擇。它所表明的生活主題或生活方式，對于目標人群都有著強烈的吸引力，只有創作出有效、健康的房地產廣告才能使房地產商在激烈的競爭中贏得市場。讓我們共同期待房地產廣告的健康、快速的發展及房地產業的持續繁榮。
參考文獻
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