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心理學試題及答案范文1
形考任務四
模塊31
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
脊休克的表現不包括（ ）。
選擇一項：
E.
動物失去一切感覺
題目2
維持軀體姿勢的最基本的反射是（ ）。
選擇一項：
B.
肌緊張
題目3
某人在意外事故中脊髓受到損傷，喪失橫斷面以下的一切軀體與內臟反射活動。但數周以后屈肌反射、腱反射等比較簡單的反射開始逐漸恢復。這表明該患者在受傷當時出現了（?。?/p>
選擇一項：
B.
脊休克
題目4
叩擊膝腱引起相連的同塊肌肉收縮，屬于（ ）。
選擇一項：
C.
腱反射
題目5
不屬于牽張反射的是（?。?。
選擇一項：
E.
條件反射
模塊32
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
由于晶狀體的彈性減弱或喪失，看近物時的調節能力減弱，近點變長，此稱為（?。?/p>
選擇一項：
D.
老視
題目2
關于視野的描述，錯誤的是（ ）。
選擇一項：
A.
紅色視野最小
題目3
視近物時使成象落在視網膜上的調節活動是（ ）。
選擇一項：
B.
晶狀體前、后表面曲率半徑變小
題目4
視遠物時，平行光線聚集于視網膜之前的眼稱為（?。?。
選擇一項：
B.
近視眼
題目5
下列關于瞳孔的調節的敘述，錯誤的是（?。?/p>
選擇一項：
E.
瞳孔對光反射為單側效應
模塊33
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
腺垂體分泌量最多的激素是（?。?。
選擇一項：
B.
生長激素
題目2
關于生長激素的作用，錯誤的是（?。?。
選擇一項：
E.
間接促進軟骨生長
題目3
不屬于生長素的作用的是（?。?/p>
選擇一項：
D.
促進腦生長發育
題目4
幼年時，生長激素缺乏會導致（?。?。
選擇一項：
B.
侏儒癥
題目5
生長激素的主要生理作用是促進全身生長發育和調節物質代謝，對機體各個器官與各種組織均有影響，尤其顯著的作用體現在（ ）。
選擇一項：
E.
骨骼、肌肉及內臟器官
模塊34
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
甲狀腺激素的生理作用不包括（?。?。
選擇一項：
B.
減慢心率和減弱心肌收縮力
題目2
影響神經系統發育最重要的激素是（ ）。
選擇一項：
E.
甲狀腺激素
題目3
甲狀腺功能低下可引起的疾病是（ ）。
選擇一項：
C.
呆小癥
題目4
甲亢病人怕熱多汗，是因為甲狀腺激素具有（?。?/p>
選擇一項：
E.
增加絕大多數組織細胞的耗氧量和產熱量的作用
題目5
關于甲狀腺激素的作用，錯誤的是（?。?/p>
選擇一項：
A.
降低基礎代謝率
模塊35
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
腎上腺皮質功能亢進病人不會出現（?。?。
選擇一項：
E.
淋巴細胞增多
題目2
與應激反應有關的激素是（?。?/p>
選擇一項：
E.
糖皮質激素
題目3
克服
“水中毒”應補充（?。?。
選擇一項：
D.
糖皮質激素
題目4
糖皮質激素分泌的調節,正確的是（ ）。
選擇一項：
B.
主要受下丘腦-腺垂體-腎上腺皮質軸的調節
題目5
當機體受到各種有害刺激，血中促腎上腺皮質激素（ACTH）濃度急劇增加，糖皮質激素也相應增多，引起機體一系列生理功能變化，以適應上述種種有害刺激，稱為（?。?。
選擇一項：
A.
應激
模塊36
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
女性基礎體溫在排卵后升高0.5℃左右,并在黃體期維持在此水平。與基礎體溫的升高有關的是（ ）。
選擇一項：
A.
孕激素
題目2
關于孕激素的作用，錯誤的是（ ）。
選擇一項：
A.
使子宮內膜呈增殖期變化
題目3
雌激素的作用不包括（?。?/p>
選擇一項：
E.
減少子宮頸黏液的分泌量
題目4
以下說法錯誤的是（?。?/p>
選擇一項：
D.
雌激素可使子宮內膜呈增殖期改變
題目5
雌激素的作用不包括（ ）。
選擇一項：
D.
可促進鈉水排出
模塊37
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
關于月經周期的調控,錯誤的是（?。?/p>
選擇一項：
E.
LH峰是由于孕激素高峰而引起的
題目2
關于月經周期的敘述，錯誤的是（ ）。
選擇一項：
B.
妊娠期月經周期消失的原因是血中雌激素和孕激素水平很低
題目3
圍絕經期綜合征患者下丘腦和垂體功能亢進，其原因是（ ）。
選擇一項：
B.
雌激素分泌減少，對垂體的負反饋作用降低
題目4
關于月經周期的描述,錯誤的是（?。?/p>
選擇一項：
B.
增殖期持續時間最短,大約3-5天
題目5
卵泡期生長發育的卵泡能分泌（ ）。
選擇一項：
B.
雌激素
模塊38
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
加入肝素的實驗結果是血液不凝固，其原理是（?。?/p>
選擇一項：
E.
增強抗凝血酶的作用
題目2
正常情況下，血液在血管內不凝固的原因，不包括（ ）。
選擇一項：
A.
XII因子激活緩慢
題目3
取干凈的小試管，準備各種不同的實驗條件，然后加入血液2ml，經觀察凝血時間最短的是（?。?/p>
選擇一項：
D.
試管內加入肺組織浸液0.1ml
題目4
實驗過程為動物準備，試管的準備，放開動脈夾，每管加入血液2ml步驟，記錄凝血時間等。以下為記錄凝血時間的具體要求，其中錯誤的是（ ）。
選擇一項：
C.
加肝素8單位、草酸鉀1-2mg的試管加入血液后不得搖動
題目5
關于“影響血液凝固的因素”實驗原理的描述，正確的是（?。?/p>
選擇一項：
D.
血液凝固分為內源性凝血系統與外源性凝血系統
模塊39
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
關于“間接測量人體動脈血壓”的原理，錯誤的是（
）。
選擇一項：
C.
緩慢放氣，當袖帶內壓低于肱動脈的舒張壓時，形成逐漸增強的動脈音
題目2
收縮壓和舒張壓的差值稱為（
）。
選擇一項：
D.
脈壓
題目3
關于動脈血壓的敘述，正確的是（
）。
選擇一項：
A.
收縮壓與舒張壓之差，稱為脈壓
題目4
心動周期中主動脈血壓的最高值稱為（
）。
選擇一項：
A.
收縮壓
題目5
間接測量人體動脈血壓的注意事項，錯誤的是（?。?/p>
選擇一項：
E.
聽診器胸件壓在袖帶底下進行測量
模塊40
單項選擇題(任選5道題，每題0.5分，共2.5分)
題目1
二氧化碳（CO2）引起的呼吸變化主要刺激的是（?。?。
選擇一項：
C.
中樞化學感受器
題目2
動物實驗中，氣管插管連接一根
0.5～1.Om
長的橡皮管時，呼吸加深加快的主要原因為（?。?。
選擇一項：
A.
動脈血中
PC02
升高
題目3
低氧對呼吸的刺激作用是通過（?。?。
選擇一項：
C.
外周化學感受器所實現的反射性效應
題目4
血液中
C02
濃度對呼吸的調節主要是通過（ ）。
選擇一項：
E.
剌激延髓化學感受器
題目5
關于
H+
對呼吸的調節，下列敘述中哪一項是錯誤的（?。?。
選擇一項：
心理學試題及答案范文2
形成性考核作業3
一、單項選擇題（每小題3分，共30分）
題目1
超靜定結構產生內力的原因（
）
選擇一項：
A.
荷載作用與溫度變化
B.
制造誤差
C.
以上四種原因
D.
支座位移
題目2
力法方程中的系數代表基本體系在作用下產生的（
）
選擇一項：
A.
B.
方向的位移
C.
D.
方向的位移
題目3
力法的基本體系是（
）
選擇一項：
A.
一組單跨度超靜定梁
B.
瞬變體系
C.
幾何不變體系
D.
可變體系
題目4
用力法計算超靜定結構時，其基本未知量為（
）
選擇一項：
A.
結點線位移
B.
結點角位移
C.
桿端彎矩
D.
多余未知力
題目5
力法典型方程中的自由項是基本體系在荷載作用下產生的（
）
選擇一項：
A.
方向的位移
B.
C.
D.
方向的位移
題目6
圖示剛架的超靜定次數為（
）
選擇一項：
A.
2次
B.
3次
C.
4次
D.
1次
題目7
圖示結構的超靜定次數是（
）
選擇一項：
A.
6
B.
4
C.
5
D.
2
題目8
下圖所示對稱結構的等代結構為（
）
選擇一項：
A.
B.
C.
D.
題目9
下圖所示對稱結構A截面不為零的是（
）
選擇一項：
A.
水平位移
B.
彎矩
C.
剪力
D.
軸力
題目10
關于下圖所示對稱結構，下列論述正確的是（
）
選擇一項：
A.
AB桿無軸力
B.
A點線位移為零
C.
AB桿無剪力
D.
AB桿無彎矩
二、判斷題（每小題3分，共30分）
題目11
同一結構選不同的力法基本體系所得到的最后結果是相同的。（
）
選擇一項：
對
錯
題目12
超靜定次數一般不等于多余約束的個數。（
）
選擇一項：
對
錯
題目13
力法典型方程是根據平衡條件得到的。（
）
選擇一項：
對
錯
題目14
圖示兩個單跨梁，同跨度同荷載。但橫截面形狀不同，故其內力也不相同。（
）
選擇一項：
對
錯
題目15
同一結構選不同的力法基本體系所得到的力法方程代表的位移條件不同。（
）
選擇一項：
對
錯
題目16
溫度改變對超靜定結構不產生內力和反力。（
）
選擇一項：
對
錯
題目17
求超靜定結構的位移時，可將虛擬單位荷載加在任意靜定的基本體系上。（
）
選擇一項：
對
錯
題目18
超靜定結構的內力狀態與剛度有關。（
）
選擇一項：
對
錯
題目19
超靜定結構由于支座位移可以產生內力。
（
）
選擇一項：
對
錯
題目20
在荷載作用下，超靜定結構的內力分布與各桿剛度的絕對值有關。（
）
選擇一項：
對
錯
三、計算題（共40分）
題目21
用力法計算圖示結構，作彎矩圖。EI=常數。
（15分）
注：填入相應的答案序號即可。
解：（1）
選取基本體系D（2分）
A
B
C
D
（2）
列力法方程A（1分）
A
B
（3）作圖B（2分）
作圖F正確（2分）
（4）
求系數和自由項
由圖乘法計算、
C
（2分）
題目22
利用對稱性計算圖示結構，作彎矩圖。EI=常數。
（15分）
注：填入相應的答案序號即可。
解：（1）將荷載分成對稱荷載和反對稱荷載。
（2）簡化后可取半邊結構如E所示。（5分）
（3）作出一半剛架彎矩圖如圖A所示。
（5分）
（4）作整個剛架彎矩圖如圖B所示。（5分）
題目23
用力法計算圖示組合結構。（10分）
注：填入相應的答案序號即可。
解：（1）
選取基本體系如下圖示。
（2）列出力法方程
（3）計算系數及自由項
作圖A（2分）
心理學試題及答案范文3
形考任務3
一、單選題（共7題，每題4分，共28分）
題目1
流線和跡線重合的條件為（?。?/p>
選擇一項：
A.
非恒定流
B.
非恒定均勻流
C.
恒定流
D.
均勻流
題目2
有人說“均勻流一定是恒定流”，下列選項哪個是正確的（ ）。
選擇一項：
A.
這種說法是錯誤的，均勻流不一定是恒定流。因為均勻流是相對于空間而言，即運動要素沿流程不變；而恒定流是相對于時間而言，即運動要素不隨時間而變。兩者判別標準不同。
B.
這種說法是正確的，均勻流一定是恒定流。
C.
這種說法不一定正確，均勻流在一定的條件下，一定是恒定流。
D.
這種說法是錯誤的，均勻流不一定是恒定流。因為恒定流是相對于空間而言，即運動要素沿流程不變；而均勻流是相對于時間而言，即運動要素不隨時間而變。兩者判別標準不同。
題目3
流體運動的連續性方程是根據（?。┰韺С龅摹?/p>
選擇一項：
A.
質量守恒
B.
動量守恒
C.
力的平衡
D.
能量守恒
題目4
（?。┓从乘骺倷C械能沿流程的變化。
選擇一項：
A.
總水頭線
B.
壓強水頭線
C.
測壓管水頭線
D.
流速水頭線
題目5
如果總流的由動量方程求得的力為負值說明（?。?/p>
選擇一項：
A.
說明方程中流量的取值出現錯誤。
B.
說明原假設的力的方向不對，反向即可。
C.
說明方程中流速的取值出現錯誤。
D.
說明方程中流速和流量的取值均出現錯誤。
題目6
過水斷面是指（?。?。
選擇一項：
A.
與流線正交的橫斷面
B.
與流線斜交的橫斷面
C.
與流線平行的斷面
D.
與跡線正交的橫斷面
題目7
下列哪項不是均勻流的特征（?。?/p>
選擇一項：
A.
液體的跡線與流線重合
B.
均勻流過水斷面上的動水壓強分布規律與靜水壓強分布規律相同，即同一過水斷面上各點的測壓管水頭為一常數。
C.
各過水斷面上流速分布均相同，斷面平均流速也相等。
D.
各過水斷面均為平面，并且形狀和尺寸沿流程不變。
二、多選題（共3題，每題5分，共15分）
題目8
下列哪些是均勻流的特征（?。?/p>
選擇一項或多項：
A.
液體的跡線與流線重合
B.
均勻流過水斷面上的動水壓強分布規律與靜水壓強分布規律相同，即同一過水斷面上各點的測壓管水頭為一常數。
C.
各過水斷面均為平面，并且形狀和尺寸沿流程不變。
D.
各過水斷面上流速分布均相同，斷面平均流速也相等。
題目9
恒定總流能量方程的應用條件有（?。?/p>
選擇一項或多項：
A.
兩個過水斷面之間流量保持不變，即沿程無流量的匯入或分出。
B.
所取的兩個過水斷面應符合漸變流條件，這樣在計算斷面上各點測壓管水頭為常數。但是兩個斷面之間的水流可以是急變流，這對于建立能量方程沒有影響
C.
水流必須是恒定流，不可壓縮液體，即密度等于常數
D.
作用在液體上的質量力只有重力
題目10
動量方程的適用條件為（?。?。
選擇一項或多項：
A.
作用在液體上的質量力只有重力
B.
水流是恒定流，流量沿程不變
C.
所選過流斷面為漸變流斷面，但是兩個斷面之間的水流可以是急變流。
D.
水流為不可壓縮的連續液體
三、判斷題（共6題，每題5分，共30分）
題目11
拉格朗日法是以每一個液體質點作為研究對象，觀察其運動軌跡、速度和加速度，掌握其運動狀況，綜合所有質點的運動，就可得到液體整體的運動情況。這種方法物理概念清楚，簡明易懂。
選擇一項：
對
錯
題目12
液體質點在運動過程中，不同時刻所流經空間點的連線稱為流線。
選擇一項：
對
錯
題目13
緩流一定是均勻流，急流一定不是均勻流。
選擇一項：
對
錯
題目14
根據連續性方程，流速與過流斷面面積成正比。
選擇一項：
對
錯
題目15
根據能量方程水流，水流總是從位置高的地方向位置低的地方流動。
選擇一項：
對
錯
題目16
動量方程是動量守恒定律在水流運動中的具體表現，反映了水流在流動過程中動量的改變與作用力之間的關系。
選擇一項：
對
錯
四、計算選擇題（共3題，每題9分，共27分）
有一虹吸管，已知管徑d=10
cm，h1=1.5
m，h2=3
m，不計水頭損失，取動能修正系數α＝1。
題目17
（1）求解此題需要用到（ ）公式。
選擇一項：
A.
B.
C.
D.
題目18
（2）管出口斷面流速為（ ）m/s。
選擇一項：
A.
767
B.
76.7
C.
-7.67
D.
7.67
題目19
（3）斷面c-c中心處的壓強pc為（ ）kN/m2。
選擇一項：
A.
-44.1
B.
-4.41
C.
-441
心理學試題及答案范文4
第四次形成性考核任務
一、單項選擇題（每小題1分，共10分。
在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。）
題目1
某汽車經銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照低價格把同一型號汽車賣給顧客B。這種定價策略是（
）。
A.
銷售時間差別定價
B.
產品部位差別定價
C.
產品形式差別定價
D.
顧客差別定價
題目2
在媒體廣告傳播效果的衡量指標中，有一項指標通常用來比較兩個媒介計劃密度的評判標準，這一項指標是（
）。
A.
毛評點
B.
媒介到達率
C.
千人成本
D.
平均接觸頻次
題目3
企業在初創期主要采取的營銷戰略是（
）。
A.
縱向多元化戰略
B.
同心多元化戰略
C.
集中化營銷戰略
D.
水平多元化戰略
題目4
消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分，這叫作（
）。
A.
核心產品
B.
延伸產品
C.
形式產品
D.
期望產皮
題目5
以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？（
）
A.
農夫山泉廣告語：農夫山泉有點甜
B.
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
C.
麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡
D.
D柯達：串起生活每一刻
題目6
以下各項中，根據產品利益進行定位的是（
）。
A.
紅雙喜毛毯定位于結婚用品
B.
七喜定位于非可樂類飲料
C.
中華推出全效+護齦牙膏
D.
金錢牌果醬定位于早餐食品
題目7
在評價產品組合的指標中，有一個指標是指企業擁有的不同產品線的數目，這一指標是（
）
A.
產品組合的關聯性
B.
產品組合的長度
C.
產品組合的深度
D.
產品組合的寬度
題目8
香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場營銷中屬于（
）
A.
地利擴展戰略
B.
市場開發戰略
C.
市場滲透戰略
D.
市場進攻策略
題目9
一家自行車廠選擇農村和城市作為其細分市場的變量，這家自行車廠是以（
）為其細分依據的
A.
地理因素
B.
消費受益因素
C.
分口統計因素
D.
消費行為因素
題目10
在資料搜集過程中，現成資料與市場調查資料的主要區別在于（
）。
A.
成本不同
B.
作用不同
C.
取得的方式不同
D.
重要程度不同
一、多項選擇題（每小題2分，共10分。
以下各題均有1個以上正確答案，請將恰當的答案前的字母填入括號中，多選、漏選或錯選均不得分）
題目11
在產品不同的生命階段，促銷所用的工具應有所區別，在產品的導入期，效果最好的促銷工具是（
）。
A.
公共關系
B.
廣告
C.
營業推廣
D.
人員推銷
題目12
在進行抽樣調查過程中，使用任意抽樣調查方法的優點主要有（
）。
A.
抽樣偏差小
B.
費用低
C.
結果比較可靠
D.
使用方便
題目13
在評估細分市場時，以下哪些指標可以用來評估某一子市場的需求狀況？（
）
A.
消費者或用戶的總數
B.
消費者或用戶的結構
C.
購買力水平
D.
實際購買率
題目14
產品的差異化優勢可以從以下哪些方面體現？（
）
A.
形象獨特性
B.
服務優越性
C.
產品差異性
D.
人員高素質
題目15
在進行分銷渠道策劃中，常采用多渠道策略，其優點是（
）。
A.
可以降低成本
B.
可以為顧客定制銷售
C.
可以有效避免渠道沖突
D.
可以增加市場覆蓋面
三、名詞解釋（每小題4分，共16分）
題目16
固定成本。
固定成本(Fixed
Cost)
，(又稱固定費用)相對于變動成本，是指成本總額在一定時期和一定業務量范圍內，不受業務量增減變動影響而能保持不變的成本。
題目17
市場補缺者。
市場補缺者是指那些選擇不大可能引起大企業興趣的市場的某一部分進行專業化經營的小企業。這些企業為了避免同大企業發生沖突，往往占據著市場的小角落。它們通過專業化的服務，來補缺可能被大企業忽視或放棄的市場，進行有效的服務。
題目18
攔截式訪問。
攔問是通過在商店大堂或商業街上攔截被調查者從而尋求交談機會、收集信息的調查方式。操作簡便，成本不高，但有非隨機抽樣的缺點，且交談時間不宜過長。
題目19
判斷抽樣法
判斷抽樣法，是由市場調查人員根據經驗判斷而選定樣本的一種非幾率抽樣方法。
四、簡答題（每小題8分，共32分）
題目20
在制定促銷策略過程中，確定折扣率的依據是什么？
答：1、調查法。調查是指調研人員通過一補調查者的交互過程獲得實事、觀點和態度方面的信息。包括實在調查法、訪問法和文獻調查法三種。
2、觀察法。觀察是指在不直接干預的條件下監視補調查者的行為。觀察時調研中發展最快的形式是使用交款處的掃描儀，掃描儀可以通過條形碼識別所購商品。
3、實驗法。在實驗中，調研人員可以改變一個或多個變里，如價格、包裝、設計、廣告主題或廣告費用，然后觀測這些變化對另個一個變量（通常是銷售額）的影響。實驗的目的是檢測因果關系、
最好的實驗是，除那些操縱的變量外，保持其他所有因素不變。這樣，調研人員可以相當肻定的進行推斷。
題目21
細分消費者市場的主要細分依據有哪些？
答：細分消費者市場的主要細分依據有1、地理環境因素
2、人中統計因素
3、消費心理因素
4、消費行為因素
5、消費受益因素
題目22
公關策劃有哪些基本的特征？
答：公關策劃是企業和社會改善自身公共關系狀態的一種獨特管理活動，與其它社會關系或活動比較，公關策劃有自身的一些基本特征：
1、目的性。公關策劃的基本出發點，就是在于促進組織的公關活動從無序轉變為有序，從模糊變為清晰，從不確定轉變為確定。公關策劃是一個明顯的目的增強和清晰化過程。
2、程序性。公關策劃的邏輯程序琥嚴密、越有序，策劃活動就越容易取得成功。
3、長期性。公關關系是一種長期努力形成的長久關系，所以公關策劃追求的是組織與公眾之間穩定而長久的良好狀態。這不是一朝一夕可以建立起來的。
4、互利性。每一個組織在追求自身利益的同時，必須首先滿足社會利益，在社會利益得到滿足的同時，組織的利益也得到滿足。因此，組織與公眾之間的關系必須建立在互利的基礎上，這也是公關策劃在實踐中的一個重要特征。
題目23
差異性營銷策略有什么優點？
答：1、這種營銷方式大大降低廠經營風險。由于企業同時在若干個即互相聯系又互相區別的市場上經營，某一市場的失敗，不會招致整個企業陷入困境。
2、這種營銷方式能夠使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業的市場占有率。
3、差異性營銷大大提高了企業的競爭能力，特別有助于阻止其他競爭對于利用市場空檔進入市場
五、案例分析（32分）
21歲的志田紀子是日本最大的化妝品公司——SD公司的顧客之一，大學三年級學生。此刻，她正在東京一家最高檔的商店仔細觀察一支SD唇膏，她對這里的價格極為不屑：“我在這兒找到合適的顏色，然后再到折價商店去買同樣的產品?！?/p>
多年以來，零售商同意只出售SD的產品，交換條件是SD公司購回他們銷售不出去的商品。正是憑借著這一協議，SD公司得以集制造商和批發商于一身，發展了一個由25000家日本零售商組成的零售網絡。這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這種營銷方式使SD對市場銷售具有較強的控制能力，也使她一直保持高質量、高價值的市場形象?！?/p>
問題：
1．舉例說明哪些宏觀環境因素影響著SD公司市場營銷活動？（8分）
2．分析SD公司的增長戰略。（8分）
3．分析SD公司價格策略。（8分）
4．怎樣理解“產品形象驅動型銷售”的含義？（8分）
答：1．舉例說明哪些宏觀環境因素影響著SD公司市場營銷活動？
①宏觀環境包括：人口環境分析
經濟環境分析
政治法律環境分析
社會文化環境分析
自然環境分析
科技環境分析。SD公司受影響的包括人口環境分析
經濟環境分析
政治法律環境分析②企業增長在戰略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）。目前SD的主要發展是縱向一體化發展，向終端延伸，提升終端品牌形象③SD公司價格策略：大多數零售商都能按制造商的建議的零售價出售其產品，該公司采取的是高價高品質的定價策略
④產品形象驅動型銷售：一些分析家認為，
日本人是高科技的代表而非追求時髦的代表。他們還認為，日本的管理人員都蔑視產品形象驅動型銷售，堅信自己的產品比對手的產品好得多。日本的化妝品公司用銷售額的近4％進行產品研制和開發，這筆花銷是美國同行的兩倍。有一項試驗：通過美國顧客對Shiseido持久型唇膏的反響來測試日本產品在美國化妝品市場上的效果。廣告宣傳著重強調該產品對嘴唇的特殊保護功能而不是它豐富的色彩。但是，一些觀察家認為，化妝品市場是一個產品形象驅動型的市場。商家很難說服顧客并讓他們了解產品的差異。Shiseido的管理人員試圖知道公司能否依靠科學的主張和贈券來實現營銷目標，能否將無法預料潮流變化的美容產品轉變成高科技的產品
2．分析SD公司的增長戰略。（8分）
企業增長在戰略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又難忍為橫向一體化和縱向一體化。目前SD的主要發展是縱向一體化發展，賂終端延伸，提升終端品牌形象。jusco的大型超市連鎖店，向傳統的化妝品銷售系統即化妝品銷售與現場咨詢相結合的方式發起了挑戰：它在出售SD等公司的產品時不再設美容咨詢人員，它相信，以較低價位出售比提供昂貴的個人咨詢更重要。SD
公司針對JUSCO的大型超市連鎖店的挑戰，采取了降低產品成本，并將重心移至低價位的化妝品上。在一家新建成的只用原來1/3人手的自動化工廠里，機器人完成了幾乎所有的制造工序。同時，公司也在海外尋求更多的發展。目前已在30個國家開設了21家子公司和6家工廠。并想進一步在國際市場實現銷售額增長50%，達到1000億日元的目標。公司加強了在美國在營銷，整修翻新了在美國820家百貨商店里的銷售柜臺，更多的參加展示會。
3．分析SD公司價格策略。（8分）
SD公司價格策略：大多數零售商都能按制造商的建議的零售價出售其產品，該公司采取的是高價高品質的定價策略。SD公司采用零售商購回他們銷售不出去的商品這一策略，令零售商同意只出售SD的產品，正是憑借著這一橢圓體議，SD公司得以集制造商和批發商于一身，發展了一個由25000家日本零售商組成的零售網絡。這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這種營銷方式使SD對市場銷售具有較強的控制能力，也使她一直保持高質量、高價值的市場形象。
心理學試題及答案范文5
關鍵詞：知識建構理論；信息素養；信息技術
中圖分類號：TP399文獻標識碼：A文章編號文章編號：1672-7800（2013）012-0123-03
作者簡介：趙慶國（1981-），男，南京森林警察學院教務處助理研究員，研究方向為信息化教育；李歡歡（1983-），女，南京城市職業學院技術處助理工程師，研究方向為多媒體技術。
0引言
隨著社會信息化的不斷發展，信息素養的高低已經成為考察一個國家人力素質和生產力水平的重要指標。作為即將踏入社會的大學生，信息素養越高，意味著接受新思想、新知識和新科技的能力就越強，越有利于自身的發展。公安院校大學生信息素養的培養，已經成為公安教育創新型人才培養的重要目標之一，是公安院校大學生素質教育的一項重要內容，也是實現向科技要警力，提高公安工作“統一指揮、快速反映、協同作戰”水平的有效手段。
1公安院校大學生信息素養現狀分析
公安院校大學生具備良好的信息素養對于未來投身警務和公安工作具有極為重要的意義。分析公安院校大學生信息素養的現狀，發現存在的問題，努力探索公安院校大學生信息素養提升的策略，是公安教育教學研究的重要課題。筆者就該項目組成課題調研小組，對所在院校不同專業、不同年級的在校大學生進行了調研，內容涉及信息意識、信息知識、信息安全、信息管理與信息能力等方面。通過調查研究并與學生進行討論，發現公安院校大學生的信息素養能力普遍較低，概括起來具體表現在以下幾個方面：
（1）信息意識薄弱，不善于捕捉信息。
警察的職業性要求必須具有強烈的信息意識，能夠敏銳地感受與公安工作有密切聯系的各種社會信息，積極主動地挖掘、搜集、利用有利于預防、打擊犯罪的各種信息。然而，在校大學生普遍表現為獲取信息的意識淡薄、對信息需求的主動性和積極性不夠，對充斥著的信息采取一種消極的態度。究其原因在于在校大學生是在應試教育環境下成長起來的，與社會基本脫離，長期處于一種被動學習狀態，沒有形成個人獨立學習的能力，造成了對周圍信息的“冷漠”。另外，信息需求的實用心理，也導致了捕捉信息的片面性，從而使獲取的信息不全面、不系統。
（2）信息知識匱乏、缺失狀態嚴重。
警察的信息知識主要是對信息基本常識的掌握，了解反映警務活動規律和社情變化的各種消息、情報、數字、報表、圖像以及與警務工作有關的政治形勢、經濟形勢、方針政策、法律法規等警務工作信息源。通過調研發現，公安院校在校大學生在信息知識方面表現嚴重匱乏，信息知識的缺失嚴重影響了信息意識和信息能力。
（3）信息安全意識淡薄，信息道德認識模糊。
信息安全本身包括的范圍很大，大到國家軍事政治等機密安全，小到個人信息的泄露等。信息安全在維護國家利益和國家安全、建設信息化公安隊伍、打贏信息化犯罪斗爭中占據重要地位，其作用十分突出。調研發現，公安院校大學生中只有少數的學生能夠了解、獲取、使用與信息相關的法律法規、道德規范，普遍存在信息安全意識薄弱，對信息道德和信息法規內容的認識和了解不夠全面等問題。
（4）信息檢索能力不強，信息處理能力差。
信息能力是信息素養的核心。大多數學生獲取信息時通常借助于一般的網絡搜索引擎，沒有掌握相應的信息檢索方法與技巧。大多數學生利用信息工具對信息進行加工處理的能力還處于較低的水平，只是停留在文字處理、上網瀏覽信息、簡單的信息搜索、收發郵件等這些初級應用上，對信息的分析、篩選以及利用信息解決實際問題的能力還有待進一步加強。
2知識建構理論分析
建構主義源自兒童認知發展理論，由于個體的認知發展與學習過程密切相關，因此利用建構主義可以較好地說明人類學習過程的認知規律。知識建構理論認為，人們在與周圍環境相互作用的過程中，逐步構建起關于外部世界的知識，從而使自身認知結構得到發展。
2.1知識建構理論的知識觀
知識建構理論認為，知識不是對現實的純粹客觀的反映，它只是一種解釋、一種假設，知識不是各種情景都能適應的教條，它們處于不斷發展之中，在不同的情景中，需要被重新建構。課本知識只是一種關于各種現象的較為可靠的假設，科學知識包含真理性，但不是絕對正確的最終答案，它只是對現實的一種可能更正確的解釋。學生對知識的接受只能依靠他自己的建構來完成。學生的學習不僅是對新知識的理解，而且是對新知識的分析、檢驗和批判。
2.2知識建構理論的學習觀
知識建構理論認為，學習不是由教師把知識簡單地傳遞給學生，而是由學生自己建構知識的過程。學習不是被動接收信息刺激，而是主動地建構意義，是根據自己的經驗背景，對外部信息進行主動地選擇、加工和處理，從而獲得自己的意義。學生新舊經驗之間是一個雙向交互作用的過程，即通過同化和順應兩種途徑來建構意義的過程。學習就是一個同化、順應、再同化、再順應的循環往復的過程。
2.3知識建構理論的學生觀
知識建構理論認為，學習者并不是空著腦袋進入學習情境中的。在日常生活和以往各種形式的學習中，他們已經形成了有關的知識經驗，他們對任何事情都有自己的看法。即使有些問題他們從來沒有接觸過，沒有現成的經驗可以借鑒，但是當問題呈現在他們面前時，他們還是會基于以往的經驗，依靠他們的認知能力，形成對問題的解釋，提出他們的假設。以學生為中心，在整個教學過程中教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，利用情境、協作、會話等學習環境要素充分發揮學生的主動性、積極性和首創精神，最終達到使學生有效地實現對當前所學知識的意義建構。
2.4知識建構理論的環境觀
知識建構理論認為，學習者的知識是在一定情境下，借助于他人的幫助，如人與人之間的協作、交流，并利用必要的信息等，通過意義的建構而獲得的。理想的學習環境應當包括情境、協作、交流和意義建構4個部分，學習環境中的情境必須有利于學習者對所學內容的意義建構，交流是協作過程中最基本的方式或環節，意義建構是教學過程的最終目標，在學習過程中幫助學生建構意義就是要幫助學生對當前學習內容所反映事物的性質、規律以及該事物與其它事物之間的內在聯系達到較深刻的理解。
知識建構理論對公安院校大學生信息素養教育的啟示是：開展信息素養教育必須在內容與形式設計上與公安院校大學生的知識層次和信息需求保持一致；重視以學習者為中心，按照大學生的認知特點來組織知識內容，并提供互動的學習方式；為學習者提供一個適宜的學習環境，使學習者根據自己的興趣和需要來積極主動地建構他們自己的信息知識和能力。
3公安院校大學生信息素養提升策略設計
3.1建構多層次的信息素養教育體系
公安院校大學生信息素養的提升不可能一蹴而就，它是一個循序漸進的過程。依據知識建構理論，高校信息素養教育應建立一個具有多層次教學目標、包含多層次教學內容、提供多種形式教育方式的信息素質教育體系，以全面提升大學生信息素養。信息素養教育體系由低到高劃分為初級、中級、高級3個層次。
初級層次主要是通識信息素養的培養，大學一年級一般是接受通識教育，為以后的專業學習打下必要的基礎。通識信息素養培養階段主要包括計算機基礎、數字媒體與應用、程序設計等課程等內容。計算機基礎使學生了解計算機的應用領域及其功能，掌握計算機操作的基本技能、計算機網絡的基本知識和操作技能、辦公自動化常用工具的使用方法，同時了解互聯網基礎知識。數字媒體與應用主要針對網絡、多媒體技術的變化特點，系統地掌握各種數字媒體制作與技術方法。程序設計主要使學生掌握語言程序設計的基本知識和程序設計方法，培養學生計算機程序設計的能力和素質以及思維方法。
中級層次主要是專業信息素養的培養，一般是在大學二年級開始。專業信息素養培養階段主要包括：學科專業信息的查詢分析和處理、專業軟件的使用、專業網站的建設等。這一階段的主要任務是結合專業知識的學習，為學生提供學習專業知識的信息技術工具和手段，培養學生利用信息技術手段提高專業學習的效果和效率，課程內容可以單獨設置一門，也可以有計劃地滲透到相關的專業課程中進行。專業信息素養的培養一定要結合專業特點來進行，在專業學習的過程中不斷進行強化。
高級層次主要是實踐與創新信息素養的培養，一般是從第三學年的后期開始，重點是第四學年。這一學年大學生的專業學習一般也進入了實踐研究階段，比如專業實習、畢業設計等。根據該階段的特點，要結合具體的實踐活動和研究任務，讓大學生充分利用信息技術來進行研究與實踐，并初步培養他們應用信息技術進行創新的能力。這一階段主要是培養學生利用信息技術手段進行工作實踐和研究創新的能力，一般以任務驅動的形式來進行。
3.2構建有利于信息知識與信息技能學習的情境
知識建構理論強調用情節真實、復雜的故事呈現問題，營造問題解決的環境，以幫助學生在解決問題的過程中活化知識，變事實性知識為解決問題的工具。因此，公安院校信息素養教育應在信息技術的支持下，建構開放式信息素養教育，實現真實與虛擬教育的無縫鏈接，從而最有效、最全面地提高學生的信息素養。一方面是硬件環境的建設，配有功能齊全的多媒體教室、微機教室、錄播教室等，學生可以充分發揮個人的能動性，圍繞問題積極探究，這樣有助于學生將檢索知識與學科知識進行整合，形成新的知識結構；另一方面加大軟件環境的開發，利用虛擬現實等先進技術開發信息素養教育集成系統，營造出類似真實信息檢索的“逼真”學習情境，通過一個又一個真實的不同類型的檢索實例，使學習者有如置身于真實的信息檢索與解決問題的情景之中，通過對真實的、復雜的、開放性問題的全方位學習，不斷拓展學生的思維、創新與實踐空間，構建學生自身的信息檢索知識。
3.3構建“以學生為主”的信息化教學模式
知識建構理論認為，學生積極地建構他們自己的知識，學習是心理的積極運作，而不是對教學的被動接受，學生是學習的主體，教師由傳統的知識傳授者變為學生構建知識過程中的“合作者”、“教練”、“導學者”。公安院校信息素養教育應積極進行教學改革，從接受型向探究型和建構型模式轉變，即強調個體探究型模式的探索與應用，以發展學習者自主建構、獨立學習以及質疑和反思的能力；倡導群體探究型模式，以發展學習者的交流、協作和進行知識的社會性協商能力，從而使模式的建構與應用在發展目標、學習理念、學習任務、評價傾向、教學方式、學習情境、學習分組、教師角色、學習者角色和技術支持等方面產生預期的變化。
3.4構建科學的考核評價體系
知識建構理論認為，學習者必須從事自我監控、自我測試、自我檢查等活動，以診斷和判斷自己在學習中所追求的是否是自己設置的目標。信息素質教育更應該強調教學過程和教學結果的評價，通過評價信息素質教學活動過程來評價其實施效果，也可以通過對比學生前后信息素質的差異間接地評價信息素質教育活動。公安院校信息素質課的考核及評價，不同于一般高校對大學生的信息素質的要求，既要反映學生對一般信息知識的掌握程度，更要把考核的重點放在學生對公安專業信息的理解和運用上，包括對公安專業信息的敏感性方面。所以，應建立科學的、有針對性的、多元化的考核模式來體現公安信息課內容的深度、廣度以及專業特色和綜合性。
4結語
目前，我國高校對大學生信息素養培養策略的研究還較多地停留在圖書館圖書資料使用、相關課程的開設等方面，是僅從某一個方面的較為單一的研究，尚缺乏整體思維。筆者認為，要有效解決大學生信息素養培養中存在的問題，首先要從根源上分析問題，以知識建構理論為指導，然后再根據大學生的特點制定出恰當的培養策略。大學生信息素養的培養需要在實踐中不斷地進行探索與總結，要根據信息社會的變化和要求適時改革，并把新的培養模式付諸于教育實踐中。
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心理學試題及答案范文6
心理學的研究表明：動機的強度與應試能力之間呈現“”字形的關系。動機過弱，把考試看得無所謂，當然不能激發積極的考試行為；但動機過強，把考試看得過分重要，要求自己必須得多少分，反而會影響考試情緒的正常發揮。所以，在考試前一定要確立正確的恰當的應試動機。
（）消除考前疲勞
有的考生習慣于考前開夜車，搞得人很疲勞，這是不科學的應試方法。人越疲勞，記憶能力較差，發生暫時遺忘的可能性越大。而且，人在疲勞狀態下，容易出現種種引起大腦遲鈍的生理反應，這些都會加重怯場現象的發生。因此，考前一定要注意加強營養，保持正常的飲食和睡眠，避免過度的緊張和勞累，以便能夠養精蓄銳去迎接考試。
（）做好考前知識及心理準備
考試之前，要全面系統地認真復習，弄清不懂的問題，不打無準備之仗。那種“平時不燒香，臨時抱佛腳”的做法，自然會使人在考試時產生過度的焦慮，引起考試的緊張心理。考試時，對自己要有充分的自信心。要從容不迫、豁達開朗，多想自己是全面系統復習了的，自己有把握考好，多想教師、父母親友鼓勵自己的話等等。從而抑制考試的緊張心理，產生積極情緒，提高大腦的工作效率。
（）進行自我暗示
示語要具體、簡短和肯定。如“我早就準備好了，就等這一天，我喜歡考試，喜歡同別人比個高低。”“我今天精神很好，頭腦清醒，思維敏捷，一定會考出好成績”等。通過這樣的聽覺渠道、言語渠道，反饋給大腦皮層的相應區域，形成一個多渠道強化的興奮中心，能有效地抑制你的緊張情緒。
