前言：中文期刊網精心挑選了畢業生個人小結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
畢業生個人小結范文1
我于2010年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我于2010年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就2010年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標（如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等）知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
2010年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：
1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。
畢業生個人小結范文2
關鍵詞：研究性學習；網絡；探索
知識經濟是建立在知識和信息的生產、分配和使用基礎上的經濟。創新是知識經濟的核心。這種經濟結構與模式，要求學校全面實施素質教育，培養具有創新精神和實踐能力全面發展的高素質人才。在學校教育中深入開展研究性學習，就是適應素質教育的要求，從以教師為中心轉向以學生為中心，以課堂為中心轉向以社會為中心，是培養學生大膽創新、獨立思考、勇于實踐精神的有效途徑。
晉江一中是一所有五十多年歷史的省一級達標學校。為全面提高教育教學水平，向國家和社會輸送適應21世紀知識經濟時代的優秀人才，近年來在各年段全面開展了研究性學習，課題研究取得了不少優秀成果。我校參加中央電化教育館教育技術研究“十一五”立項《網絡環境下探索學習模式的研究》課題的研究，并確立子課題《建立網絡環境下中學研究性學習模式的探索》作為研究的側重點，進行有益的探索與實踐，本文就這一課題研究的過程進行總結與反思。
1.網絡環境下中學研究性學習模式的建立
網絡環境下中學研究性學習模式的建立包括校園網絡的建設、師資隊伍建設和學生掌握與運用計算機網絡進行研究性學習的能力培養三個方面。
1.1 校園網絡的建設
我校于1999年建成純數字化的校園網絡。擁有計算機辦公系統、圖書館管理系統、處室管理系統、科室管理系統、視頻點播和視頻廣播系統、浙江大學校校通平臺、K12資源庫、建庫王等。全校計算機400余臺，配備教師專用的電子備課室和學生專用的電子閱覽室網絡服務器5臺，主干交互式交換機一臺。2001年7月開通寬帶網。并和全校的教師宿舍并網，聯成整體。
先進的現代化信息技術設備，構成開放式的網絡學習環境，并為學生在網絡環境下進行研究性學習和課題研究提供了基礎條件。
1.2 教師掌握和運用計算機從事教學與教改能力的培養
建設一支高質量的教師隊伍，是全面推進素質教育的基本保證，也是開展網絡環境下研究性學習的重要環節。教師素質的高低，直接關系到素質教育和研究性學習的效果。因此，教師不僅要有良好的職業道德，樹立正確的教育觀，不斷提高業務水平。還必須遵循教育規律，積極參與教學改革，不斷更新自己的知識結構，掌握必要的現代化教育技術手段。
我校建成數字化的校園網以來，大部分教師的計算機知識較少，運用的能力不夠。針對這種狀況，學校有計劃、有步驟、有目標地對教師進行全員培訓。培訓的內容包括：計算機基本操作、辦公軟件的運用、課件制作和網頁制作等。并組織了幻燈片制作大賽，網頁制作大賽等技能比賽。通過一系列的培訓，教師能基本掌握和運用計算機技術從事教學和教改工作，更為重要的是能系統掌握和運用計算機網絡指導學生開展研究性學習。
1.3 學生掌握和運用計算機開展研究性學習的能力培養
學生掌握和運用計算機開展研究性學習的能力。主要是通過計算機課來培養的。學校根據中學課程的要求設置了計算機課程并安排了學生集體上機時間，機房全天開放。
除此之外，學校還組織了有針對性的專題講座對學生進行培訓。其中，林金煥老師主講的《如何上網找資料》，王靈老師主講的《研究性學習中的數據處理》，林德田老師主講的《Webquest在高中研究性學習中的應用》，林松輝老師主講的《如何提高師生的網絡應用水平》等，使學生從理論到實踐方面較扎實地提高運用計算機進行研究性學習的能力，逐步樹立了終身學習、終身教育的觀念。
2.網絡環境下中學研究性學習的開展
我校參加中央電教館教育技術研究“十一五”立項《網絡環境下探索學習模式的研究》的課題后，各年段根據教育部《普通高中“研究性學習”實施指南(試行)的通知》精神，全面深入地開展研究性學習的活動。其中，2008級高一年段成為開展子課題《建立網絡環境下中學研究性學習模式的探索》的基礎年段。
研究性學習是學生在教師的指導下，從自然、社會和生活中選擇和確定專題進行研究，并在研究過程中充分地獲取知識、應用知識、解決問題的學習活動。對于學校、教師和學生來說，都是一個新的教學改革的課題。為保證研究性學習和課題研究取得較好的效果，網絡環境下研究性學習的開展主要有以下兩個方面：
2.1 通過晉江一中校園網對研究性學習進行部署、指導和調控
在活動的第一階段，即準備選題階段。學校成立了研究性學習指導小組，制訂《晉江一中2008年級關于設置研究性學習課程實施方案》和活動安排表，通過校園網對教師和學生進行思想動員、理論學習、專題培訓等。舉行教師和學生的選題報告會，評議教師和學生的選題，整合教師的選題和學生的選題，確定最后提供給學生選擇的課題。
在開題報告階段，通過校園網指導老師和學生查閱資料和上網，了解課題背景資料，設計課題實施方案，舉行開題報告會。并將全年段51個課題150個課題小組全部實行網絡管理。
在查閱資料和調查研究階段，主要是各課題小組把查閱的資料和研究成果上傳保存在各自的資料庫里。
在結題階段，各課題小組把活動過程和成果制成網頁，實現成果共享。
以上通過校園網對研究性學習進行的管理體現了靜態和動態的統一、教師和學生的統一、學校和社會的統一的課程管理特點。同時，針對研究性學習課程的特點，還通過網絡對課程進行量化管理。其中包括：課題選題報告、課題開題報告、課題活動計劃、指導教師課題指導方案、課題活動情況記錄表、學生活動過程記錄表、學生個人小結、課題結題報告、課題活動總結、課題研究的方向、指導教師感言等。
2.2 師生通過校園網絡系統查找資料，進行數據處理
研究性學習是學生自主開展學習的學習形式，具有研究性、開放性和實踐性的特點。根據課題內容的不同要求，有的社會調查的內容較多，如《關于中學生喜愛的課外讀物的調查研究》《晉江市大學畢業生就業情況狀況調查》等。有的上網查找資料的內容較多，如《美軍能否從伊拉克順利撤軍》《兩岸經濟關系發展前景展望》等。但不論哪種內容的課題，都必須通過網絡進行資料的整合和數據的處理。
信息社會改變了教育的對象、形式和過程。課題《美軍能否從伊拉克順利撤軍》較完整地體現了學生運用網絡查找資料，進行數據處理的過程。學生從網上下載整理了許多的資料，其中包括四集動畫介紹
《帝國的崩潰》，再現了美英軍隊攻擊伊拉克的過程及對世界的影響。三集動畫介紹《美英軍事打擊伊拉克示意圖》，展示了雙方的軍力部署及打擊過程。還有《的產生與發展》《伊拉克的歷史》等等。同時，他們還組織參觀了某部駐晉江導彈旅，進行廣泛的社會調查，了解當代軍革的動態。為學生撰寫個人小結和結題報告準備了十分充分的資料。
把開展研究性學習的過程和成果制作成網頁和光盤，又是《網絡環境下開展研究性學習的探索》的一大成果。通過一年的努力，所有研究性學習51個課題都把他們的活動成果制作成網頁。在課題小組的網頁上，可以了解到整個研究性學習的過程和成果。
3.開展網絡環境下研究性學習模式的反思
開展網絡環境下研究性學習模式的課題研究，是我校教學改革的一項新的探索。深刻反思，認真總結，對今后工作具有重要作用。
3.1 正確認識課題研究和教育教學工作的關系
中國有較悠久的應試教育的傳統，把升學率作為評價教育教學質量的唯一標準的思想根深蒂固。教學方法的單一，學習方法機械，學生的潛能開發就會被忽視甚至被扼殺。要進一步解放思想，深化教育改革，全面推進素質教育，必須正確認識課題研究和教育教學工作的關系。
3.1.1 課題研究促進和推動了學校教育改革的深入開展
素質教育強調了教育重心的轉移，即從原來的以知識傳授為主轉到以培養與發展學生學習能力及創新精神為主。我校開展的《建立網絡環境下研究性學習模式的探索》這一課題研究，從橫向看，涵蓋了高中的所有學科，從語文、數學、英語到文綜、理綜、音樂、美術等。從縱向看，包括普通高中課程改革的所有內容，有網絡的運用，探索學習的特征與內容。心育工作的探究，信息技術整合，研究性學習模式等。從研究內容看，由于師生全員參加，研究過程體現了選修課、活動課的特點。如《對晉江市舊城改造的思考》《晉江城關學生早餐問題透視》《商業英語在晉江外企中的運用》等。這樣，課題研究無論從深度和廣度上都對學校的教育改革起了極大的促進和推動作用。
3.1.2 學校教育改革中出現的一些問題可以通過課題研究加以解決
教育改革是一項系統性工程，是一場深刻的革命。在實施過程中，必然會產生思想上的迷惑和工作中的失誤，這些問題的解決，可以在研究性學習的課題研究中找到方法，從而進行有益的探索。如《營造中學英語課堂教學的和諧》《青少年上網聊天的利與弊》《關于青少年肥胖現象的思考》《晉江中學生早戀問題的透視》等等。這些中學生生理和心理的困惑，通過課題研究都能有較明確的答案。由于把研究過程和成果制作成網頁，能實現研究成果的資源共享，對于其他學生也會產生有益的影響。
由此可見，課題研究和教育改革相互依存、相互影響、相互促進，二者是辯證統一的。認為開展課題研究、開展研究性學習會影響教學質量，干擾學校的正常教學秩序的觀點是錯誤的，必須加以糾正。
3.2 課題研究應堅持內容和形式的統一
內容與形式的統一問題，歷來是學校教育工作中的一大難題。由于考試制度，教育評價機制的不合理、不完善，使有的學校和教師，一方面，在抓升學率時，過分強調突出教學的內容。搞死記硬背、題海戰術等。另一方面。忽視了教育的形式，如因材施教、啟發性、趣味性教育等。在開展研究性學習中，也有的課題小組只停留在“提出問題”，即確定課題這一形式，沒有把時間和精力主要放在“解決問題”的具體內容里。這種做法是不利于研究性學習的健康開展的。在開展《網絡環境下研究性學習模式的探索》的實施過程中，大部分的課題組都能堅持內容與形式的統一，取得了良好的效果，表現為：
3.2.1 拓展和豐富了學科的知識。如《海爾空調在晉江營銷情況調查》，把高一年經濟學中的生產、分配、交換、消費四環節有機聯系起來。如《函數在生活中的運用》《生活中最值問題的探索》，把數學原理和生活實踐緊密聯系起來。除此之外，還有《高頻電磁場對人體的影響探索》《晉江一中高中生體育活動總量調查與分析》等。
3.2.2 使學生初步掌握網絡環境下開展研究性學習的方法。除了上網查閱資料外，各課題小組都開展了豐富的社會調查活動。小組成員參加了調查問卷、調查訪問等。在教師的指導下。學生們明確了調查主體的實踐性和目的性，注意了調查方法的多樣性和選擇性。如：《家庭計算機使用情況調查》采用了問卷調查法，《中學生逆反心理的情況調查》采用了個案調查法，《晉江市農村剩余勞動人口流向調查》采用了抽樣調查法，《晉江城關個人書店調查》采用了訪問調查法。這樣，使調查內容的豐富、具體與調查形式的靈活、多樣有機結合起來。把調查的資料在計算機上進行分類、整合、處理，既鍛煉了學生的實踐能力，培養了他們分工與合作的精神，又使調查過程具有探索性和創造性。
3.2.3 學生初步接觸了如何運用科學思維方法來解決實際問題。在網絡環境下開展研究性學習活動中，需要處理大量的數據。包括實驗或觀察得到的數據，查閱資料得到的統計數字，問卷調查的反饋數據等。利用網絡處理這些數據。就是內容和形式的分析與綜合、歸納與演繹、抽象與具體的思維過程。這也為高二年級學習唯物辯證法準備了有利的條件。
3.2.4 教育“三個面向”的要求使得現代教育具有開放性特點，這也要求當代學生需要開放性思維。研究性學習的課題中，《美軍能否從伊拉克順利撤軍》《兩岸經濟關系發展前景展望》等課題，把學生的眼光引向世界，使他們從狹窄的時空觀中解放出來?！吨袑W生與網絡文化》《英語口語在晉江企業運營中的作用》則把學生的眼光引向現代化，引向未來。使他們能破除封閉的思想，從滯后性思維逐步轉向前瞻性思維。另外，還有許多面向社會的研究課題，進一步體現了學校與社會的結合。這樣，使學生在研究性學習中，鍛煉了思維獨立性和寬廣性的品質。
在網絡環境下開展研究性學習是一個艱苦的探索過程。本課題榮獲泉州市優秀課題一等獎，我們雖然取得一定的成績，有了一定的經驗，但仍不很成熟。我們愿意和大家一起不懈地努力，開拓創新，在探索中完善、在探索中發展。
參考文獻：
[1]教育部，普通高中研究性學習實施指南(試行)的通知，福建教育出版社.
