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拓客方案范文1
關鍵詞:有向圖,拓撲排序,排課
中圖分類號:TP312文獻標識碼:A文章編號:1009-3044(2010)16-4587-03
Topological Sorting Algorithm to Determine the Application Arranging Program
ZHU Jun-jun
(College of Computer Science, Sichuan Normal University, Chengdu 610101, China)
Abstract: Course Scheduling problem is a problem that all schools must to face. recently students along with the size of enrollment, educational institutions, complicated courses of various types of diversity, curriculum arrangement is increasingly difficult. Although use of the programming based on AI design, there are still so many problems. The most prominent problem, such as, some course arrangement program, looks perfect apparently, or more efficient, even to the best optimal solution, but when it is putting in using, it is found that the design of the course has a major mistake. Because there are some rings in the schedule, so the program drops into the dead cycle. The purpose of this paper is aimed at how to detect the presence of Central Timetabling program to avoid mistake schedules. In this paper, the algorithm is based on the topological sequence of topological sorting algorithm on specific conditions, course arrangement proposed a solution, the specific results that demonstrate the topology of a sequence of courses which meet with the requirements, the design and implementation of the algorithm will use the data structure of adjacent table, stack, etc.
Key words: directed graph; topological sorting; course arranging
在日常生活中,常用圖來表示一些問題或概念,如IC設計、城市間交通道路規劃、作業調度等。圖和樹一樣,也是一種非線性數據結構。圖和樹的最大差異在于: 樹描述的是數據元素(結點)之間的層次關系,每一層上的數據元素可能和下一層中多個元素(即孩子結點)相關,但只能和上一層中一個元素相關,而圖結構研究兩頂點之間是否相連的關系,在圖中,結點之間的關系是任意的,圖中任意兩個數據元素之間都有可能相關。圖結構提供了簡單的方式來描述一個問題、系統或狀況等。這種圖的先后順序關系便是我們所提到的拓撲圖,我們所要做的事情就是從這些拓撲圖里面提取出符合實際生產需要的拓撲序列,以達到解決實際問題的需要。
然而,基于有向圖的拓撲排序在哪些方面有應用呢?我們都知道一個復雜的工程通常可以分解成一組小任務的集合,完成這些小任務意味著整個工程的完成。例如,汽車裝配工程可分解為以下任務:將底盤放上裝配線,裝軸,將座位裝在底盤上,上漆,裝剎車,裝門等等。任務之間具有先后關系,例如在裝軸之前必須先將底板放上裝配線。任務的先后順序可用有向圖表示――稱為頂點活動( Activity On Vertex, AOV)網絡。再例如,一個建筑工程的過程,通過對我們上面的分析,可以用拓撲圖表示為如下所示,我們可能要問:該項工程或系統能否順利完成?如果一個工程隊在一個時段只能做一件活動,應該按什么順序完成這些活動?還有,比如我們現在的排課問題,也其實是一個拓撲有效序列的求解過程,在此類問題中,課程我們可以用向圖中的結點來表示,然后課程之間的先后關系,我們可以用圖的弧來表示,弧頭是弧尾所指的結點的后導課程,弧尾是弧頭的前驅課程。按照此種定義,我們從中提取出一個課程相互關系的結點元素的序列,便是我們所要求解的拓撲序列。
1 排課問題的描述
每個學期,我們都要對不同的課程進行排課,然而,課程之間有著特殊的制約性質,我們還得考慮,比如計算機核心課程里面的數據結構的前導課程是計算機文化基礎,因此各個課程之間都有著嚴格的前后約束關系。其次,我們假設每個學生選課的情況是一個時間段只能選取一門課程,而且前后的幾個時間段必須是嚴格的連續的關系。再次,各個時間段選取的課程不能是以前已經選取過的課程,在這里我們為了簡單起見,假設選取的時間段為一個學期。最后,我們從建模后的拓撲圖中提取出一個拓撲序列作為一個學生的各個學期的選課順序。綜上所述,該條件下排課問題的建模如下:
1) 各個課程之間有著嚴格的先后順序關系。
2) 兩個相鄰課程之間的跨度為一個時間段,具體就是一個學期。
3) 每個學生每個學期只能選一門課程。
4) 選擇一個拓撲序列便是一個學生的各個學期的選課情況序列。
2有向圖的存儲結構設計以及堆棧的定義
2.1 有向圖的定義與解釋
有向圖是一個二元組,其中:
1) V是非空集合,稱為頂點集。
2) E是V×V的子集,稱為邊集。
直觀來說,若圖中的每條邊都是有方向的,則稱為有向圖。有向圖中的邊是由兩個頂點組成的有序對,有序對通常用尖括號表示,如表示一條有向邊,其中vi是邊的始點,vj是邊的終點。和代表兩條不同的有向邊。
2.2 鄰接矩陣
鄰接矩陣(Adjacency Matrix):是表示頂點之間相鄰關系的矩陣。設G=(V,E)是一個圖,其中V={v1,v2,…,vn}。G的鄰接矩陣是一個具有下列性質的n階方陣:
1) 無向圖的鄰接矩陣一定是對稱的,而有向圖的鄰接矩陣不一定對稱。因此,用鄰接矩陣來表示一個具有n個頂點的有向圖時需要n2個單元來存儲鄰接矩陣;對有n個頂點的無向圖則只存入上(下)三角陣中剔除了左上右下對角線上的0元素后剩余的元素,故只需1+2+...+(n-1)=n(n-1)/2個單元。
2) 無向圖鄰接矩陣的第i行(或第i列)非零元素的個數正好是第i個頂點的度。
3) 有向圖鄰接矩陣中第i行非零元素的個數為第i個頂點的出度,第i列非零元素的個數為第i個頂點的入度,第i個頂點的度為第i行與第i列非零元素個數之和。
4) 用鄰接矩陣表示圖,很容易確定圖中任意兩個頂點是否有邊相連。
2.3 鄰接表
鄰接表是圖的一種鏈式存儲結構。對圖的每個頂點建立一個單鏈表(n個頂點建立n個單鏈表),第i個單鏈表中的結點包含頂點Vi的所有鄰接頂點。又稱鏈接表。其中:
1) 在有向圖的鄰接表中不易找到指向該頂點的弧
2) 在有向圖的鄰接表中,對每個頂點,鏈接的是指向該頂點的弧。
對于有向圖,vi的鄰接表中每個表結點都對應于以vi為始點射出的一條邊。因此,將有向圖的鄰接表稱為出邊表。鄰接表的形式說明如下:
typedef struct node{//邊表結點
int adjvex; //鄰接點域
struct node *next; //鏈域
//若要表示邊上的權,則應增加一個數據域
}EdgeNode;
typedef struct vnode{ //頂點表結點
VertexType vertex; //頂點域
EdgeNode *firstedge;//邊表頭指針
}VertexNode;
typedef VertexNode AdjList[MaxVertexNum];//AdjList是鄰接表類型
typedef struct{
AdjList adjlist;//鄰接表
int n,e; 圖中當前頂點數和邊數
}ALGraph; //對于簡單的應用,無須定義此類型,可直接使用AdjList類型。
在本文中將采用的儲存結構便是鄰接表,至于為什么要采用鄰接表而不采用鄰接矩陣,我們將在后面予以分析。
2.4 堆棧的定義以及堆棧在本文中的作用
堆棧是一個不容忽視的概念,但是很多人甚至是計算機專業的人也沒有明確堆棧其實是兩種數據結構。堆棧都是一種數據項按序排列的數據結構,只能在一端(稱為棧頂(top))對數據項進行插入和刪除。要點:堆:順序隨意棧:后進先出(Last-In/First-Out)。
在本文中為了快速有效地輸出拓撲序列,應該要對待輸出的結點進行暫存,并且由于后面待輸出的結點需要與前面已經輸出的結點發生聯系,因此,如果采用數組或者其它的數據結構存儲便會比較麻煩,在這里我們綜合考慮到堆棧的特質,我們采用堆棧作為待輸出結點的緩沖區域。
3 拓撲排序算法的描述
3.1 拓撲排序算法思路
1) 在圖中找一個沒有前驅的頂點,并把它輸出;
2) 從圖中刪除該頂點及由它發出的弧;
3) 重復第1、2步,直到所有頂點都輸出(頂點輸出序列為拓撲序列)或剩余頂點中找不到沒有前驅的頂點(圖中存在回路)。
3.2 拓撲排序偽代碼
1) 計算每個頂點的入度indegree[];
2) 棧S初始化;計數器count初始化;
3) 掃描頂點表,將入度為零的頂點入棧;
4) 當棧S非空時反復循環:
step 3.1 彈出棧頂元素i;打印i;count加1;
step3.2 將頂點i的各個鄰接點的入度減1;
step3.3 將新的入度為0的頂點入棧;
5) if (count
3.3 拓撲排序算法程序代碼
Status ToplogicalSort(ALGraph G){
FindIndegree(G,indegree);
InitStack(S);
for( i=1;i
if (!indegree[i]) Push(S,i);
count=0;
while (!StackEmpty(S)){
Pop(S,i);printf(i,G.vertices[i].data);++count;
for(p=G.vertices[i].firstarc;p;p=p->nextarc){
k=p->adjvex;
if (- -indegree[k]) Push(S,k);
}//for
}//while
if (count
else return OK;
}//ToplogicalSort
4 實例分析
4.1 排課問題的數學建模
如表1所示,各個課程號代表的含義,以及各個課程相對應的先修課。
如圖1表示了各個課程之間的拓撲圖,其中結點表示課程,弧代表前后兩門課程之間的約束關系。
4.2 實驗模擬初始狀態下各個結點的入度統計與鄰接表的狀態
圖2為各個頂點的入度統計圖;圖3為初始狀態下鄰接表的狀態。
5 實驗結果及分析
5.1 實驗結果
運行的結果表明,本課程安排不存在回路,因此是一個恰當有效的課程安排方案。并且可以產生多種拓撲排序的序列供學生選課方案進行選擇,例如可以是:
1) A,B,C,D,E,F,G
2) A,C,B,D,F,E,G
3) A,C,B,D,E,F,G
5.2 算法復雜度分析
由于本算法采用了一個一階的循環,因此循環體內的語句將執行N個單位次數,另外由于使用了堆棧作為數據暫存結構,則復雜系數為E,因此整個算法的時間復雜度是:O(N+E)。
5.3 思考
在本文的算法里面,對于待輸出的結點是采用堆棧作為暫存,而堆棧最大的特點是“先進先出”,但是本算法里面根本沒有運用到堆棧的這個性質,而僅僅是用來作為數據的暫時存儲,這里我們其實也可以采用隊列的方法。
另外,我們也完全可心采用鄰接矩陣的方式對有向圖進行存儲,而不一定是采用鄰接表進行存儲。但是由于在求解每個結點的入度的時候,我們需要掃描整個鄰接矩陣的一行或者一列,而對于N個結點,則需要掃描N*N次,因此時間復雜度則為O(N*N),因此,采用鄰接表的效率要高一些。
參考文獻:
[1] 嚴蔚敏,吳偉民.數據結構C語言版[M].北京:清華大學出版社,2007.
[2] 維斯.數據結構與算法分析C語言描述[M .北京:機械工業出版社,2004.
拓客方案范文2
關鍵詞：道路施工；施工方法；技術措施
Abstract: Mengxi Avenue length 300m, width 19m, concrete pavement. : 20cmC30 rubble concrete pavement. Base: 15cm two ash gravel. Natural gravel cushion: 15cm. In the road engineering Mengxi industrial park construction, give full consideration to the characteristics of the project, to seriously understand the owners request to the engineering, construction organization.
Key words: road construction; construction method; technical measures
中圖分類號：文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2013）
一、施工準備
開工前準備：
1.施工放線開工前進行現場恢復和固定路線包括導線、中線和高程的復測、水準點的復查和增設、橫斷面的測量、工程量的復核，將施工現場的路基邊緣、坡腳等的具置放出，并標明其輪廓，提請監理工程師檢查批準。路中線和路邊線控制樁采用木樁，直線段20米放一個斷面樁，平曲線段10 米放一個斷面樁；在施工區域以外再有設兩個控制樁，為恢復提供依據，防止控制樁損壞。使用設備：全站儀2臺，水準儀2臺。
2.路基防水與排水
在路基施工期間，始終保持場地處于良好的排水狀態，修建一些臨時排水設施，以防工程或附近農田受沖刷、淤積。臨時排水設施與永久性排水設施相結合，流水不排入農田、耕地、污染自然水源，不淤積和沖刷。
3.清理場地
路基施工前，清除施工范圍內的樹木、灌木、垃圾、有機物殘渣及原地面以下100—300mm內的草皮和地表土。對妨礙視線、影響行車的樹木、灌木叢等，在施工前進時砍伐或移植及清理。清除下來的垃圾、廢料和不適用的材料、樹木等，堆放在指定的地點。
二、主要分項工程施工方法及技術措施
1.路基工程
1.1軟基處理
軟基處理的方法有利用路基填料進行施工的主要有填砂礫、路基換（回）填砂礫墊層等。
1.2路基填筑
填料：選擇級配較好的粗粒土、砂類土，碎石土應優先做路床材料。嚴禁采用動土及含草皮、生活垃圾和樹根等不良土填筑路基。
路基邊坡坡比為1:1.5；地面自然橫坡大于1:5時，應將邊坡及地面自然坡挖成臺階，并做成向內傾斜的坡度；對于“V”型溝谷填方，應采用推土機、鏟運機、壓路機配合碾壓施工，如果工作面小，兩種機械都不能開進現場施工，可采用手扶振動壓路機，內燃夯土機，夯錘及小型夯板等，確保土基壓實達到要求。
施工前根據土源及土質變化情況對所采用的土測定其顆粒組成、液限、塑性指數、壓實最佳含水量和最大干容重等指標。施工時應控制含水量在最佳含水量+2%之內，以利壓實。
1.3壓實度及壓實標準
填方路基應分層鋪筑，均勻壓實。路基壓實度采用重型擊實標準，填方路基上下路床0—80厘米不小于95%，上下路堤80—150厘米以下不小于93%，150厘米以上不小于90%，零填路塹路床0—30厘米不小于95%，路基應分層鋪筑，均勻壓實。
施時應按照設計線位分層填筑，分層壓實，分層檢驗。分層最大松鋪厚度不超過35cm，填筑至路基頂面最后一層的最小壓實厚度不應小于8cm。
1.4土方挖方
根據路塹深度、長度以及地形、土質、土方調配情況和開挖設備條件確定開挖方式。在開挖中出現石方時，要測量土石方分界線，并保存真實資料，及時修改施工方案及挖方邊坡，并報監理工程師批準。
2.砂礫墊層的施工
2.1砂礫墊層的施工程序
驗收路槽運輸天然砂礫推土機初平測量放樣人工配合平地機整平碾壓成型
2.2施工方法及要求
將天然砂礫的符合性試驗數據上報監理工程師，經批準后方可使用。對所取的天然砂礫要滿足設計規范要求，便于碾壓成型。正式攤鋪砂礫墊層前進行試驗路段的鋪筑，確定松鋪系數，從而確定松鋪厚度。計算、運輸和攤鋪集料時應根據各路段墊層的寬度、厚度及預定的干密度，計算各段所需要的集料數量。。對正確在鋪筑的墊層要進行高程、厚度、寬度、橫坡度、平整度的控制，鋪筑完成后將對其進行檢測，合格后方可進入下一道工序。
3.基層施工
基層為15cm二灰砂礫，（1：2：7重量比）
二灰砂礫基層采用集中廠拌拌和、自卸汽車運輸、攤鋪機攤鋪壓路機碾壓成型。施工前按照設計給定的結合料劑量和選擇的集料，進行組成設計與試驗，求得最大干容重和最佳含水量，提出各種混合料的施工配合比。修筑一試驗路段，以確定施工機械組合，松鋪系數，碾壓遍數，碾壓速度及合適的鋪筑長度等。
4.道側石砌筑
道側石施工以人工砌筑為主，包括全部工作內容。具體施工步驟為：首先檢查進場側石質最是否符合設計要求進行施工放樣（每20m掛線）開挖溝槽安砌側石后將填料回填夯實勾縫。
5.水泥混凝土路面的施工
5.1 材料要求：
水泥混凝土路面混凝土標號為C30號。
5.2水泥混凝土路面的施工方法
①安裝模板
采用專用道路鋼模板，彎道等非標準部位也可采用木模板。模板應無損傷，有足夠的強度，內側和頂、底面均應光潔、平整、順直，局部變形不得大于3mm,振搗時模板橫向最大撓曲應小于4mm,高度應與混凝土路面厚度一致，誤差不超過2mm，縱縫模板平縫的拉桿穿孔眼位應準確。
②鋼筋加工
鋼筋的技術條件必須符合設計要求及有關規定，表面應潔凈，不得有銹皮、油漬、油漆等污垢。
鋼筋必須順直，調直后表面傷痕及銹蝕不應使鋼筋面積減少。
③攤鋪砼，攤鋪厚度應考慮振實預留高度，人工攤鋪時，應用鍬反扣，嚴禁拋擲和耬耙，防止砼拌和物離析。
④砼拌和物的振搗
先用插入式振搗器按順序振搗，尤其對局部及邊緣模板處加強振搗，振搗完成后再用功率不小于2.2kw平板式搗器縱橫交錯，全面振搗。縱橫振搗時應重疊10-20厘米，然后用振動梁振搗拖平，振搗器在該位置振搗的持續時間應以拌合物停止下沉、不再冒氣泡并泛出水泥砂漿為準，不宜過振。
⑤砼做面
砼做面前，應清邊整縫、清除粘漿、修補掉邊缺角，做面時嚴禁在面板砼上撒水泥粉，做面宜分三次進行，先打平抹平，等砼表面無泌水時，再作第二、三次抹平，砼表面應平整、密實。
⑥縫施工
a.脹縫施工：脹縫與路面中心線垂直，脹壁必須垂直，縫隙寬度必須一致?？p中不得有雜物，脹縫傳力桿安裝：澆筑時，應先攤鋪下層砼拌和物，并用插入式振搗器振實，安放脹縫傳力桿和套筒時，注意二者之間的距離和位置，且與路中心平行，再澆筑上層砼拌和物，攤鋪高度應按鋼筋片設計位置加一定的沉落度。b.縮縫施工：采切縫法。澆筑砼時切縫時間待砼澆筑1天開始切縫，但當氣溫突變時，應適當提前或延后切縫時間，防止產生不規則裂縫，切縫用水冷卻時，應防止切縫水滲入基層和土層。
c.施工縫：橫向施工縫，在砼澆筑時，一般盡量以脹縫為一施工段，如遇停電或下雨等特殊原因造成施工中斷時，設置工作縫，做法和脹縫或縮縫?？v向工縫設置時，在施工中預埋于砼中，設置拉桿的縱縫模板，預先根據拉桿的設計位置放樣打眼，縱縫應平直邊續不得彎扭。接縫中的傳力桿設置時應與攤鋪砼時緊密配合，傳力桿之間的距離以及砼中的位置準確，對刷瀝青的應嚴格把關。
d.填縫施工：在施工時必須在縫槽干燥狀態下進行，填縫料與砼縫壁粘附緊密不滲水，填縫的灌注高度與板面相平，現場臨時進調制填縫材料時，必須調整制好使用，不能久放。施工完畢后，應仔細檢查填縫料與縫壁粘結情況，如有脫開處，應用噴燈小火烘烤，使其粘結緊密。
⑦砼養護
砼澆筑完畢，應及時養護，選用濕養護，表面用草簾覆蓋在終凝后的砼表面，每天均勻灑水，經常保持潮濕狀態，在養護期間和填縫前，禁止車輛通行，在達到設計強度40%以后，方可允許人通行，養護時間一般為14-21天，養護期滿后方可將覆蓋物清除，板面不得留有痕跡，砼板達到設計強度后，需28天方允許開放交通。
拓客方案范文3
一部分美容院以降低價位，縮小利潤，單純的促銷來穩定顧客來自保。還有一部分美容院在選擇穩定老客的同時，選擇開拓新客，來彌補客人的流失。
第一種方式的選擇，直接縮小了自己的利潤, 第二種方式的選擇的是主動出擊。無論你選其中任何一種，短期結果似乎都是利潤減少。但如果從長遠而言，第二種方式具有持續發展優勢。
對于美容院來講，客戶等于核心資產，更多的客戶等于更多的利潤。對于選擇第一種方式的美容院，死守一畝三分地，在市場普遍繁榮時期，還可以獨善其身，但現在是經濟波動期，消極意味被動，隨著客源一點點被蠶食，最終難逃退市命運。
勇敢走出去，選擇主動是我們在危機中發展的最優策略,拓展新客是美容院經營的必然選項。那么在這條道路上，跟其他的拓客形式相比，終端會拓客是性價比最優的選擇。因為既是廣告、也是促銷；既能帶來A客，也能穩定老客；既能打造商業圈，也能團結鍛煉員工。相對而言是成本低，但收效明顯。
那么如何做一場成功的終端會議呢？如何通過會議拓展新客呢？
我們邀約的對象在哪里？
到何處尋覓合適的目標人群，是每場拓客會議的第一步，很多人都瞄準了銀行、通訊、保險、商城等大型VIP單位，而且是瞧準了他們的頂級VIP客戶。當然，就理論而言，并沒有錯，越頂級的越有消費潛力。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通訊、保險、商城等大型單位聚集了足夠多的VIP客戶。
但是，第二步往往是很多美容院老板容易犯的致命的錯誤，認為客人質量越高越好。其實不然，我們認為在這個問題的解決上，講究“對等性”。什么樣的店格，引進什么樣的客戶。店格太高，不能引進低端客戶，此類客人沒有消費實力。店格太低，不能引進高端客戶，美容院本身沒有服務能力。因此，在此問題的解選擇是合適即可。
1，如何成功邀約？
影響晚會的邀約成功率，我們認為有兩大因素。
――會議主題的適時性
A，會議舉辦的主題，一定要切合當時當地的文化氛圍，也就是通常所說的選版本。一般市場上分為：快樂版、深情版、感恩版。
B，會議時間的選擇
會議時間選擇是按照美容院的營銷方案來確定的。如3.8婦女節為主題的感恩版。以母親節為主題的深情版、以乳腺為主題的粉紅絲帶、以年末為主線的快樂答謝版，配合店內的促銷時機。具體時間的定制根據每個地區的人群生活習慣而定，有的地區喜歡周六周日參加，但是我們們發現在周三，周四舉辦會議效果往往好過預期，因為剛好在周末服務和留下到店體驗的客人。
――會議宣傳力度
A，媒體搭建會議宣傳
以電視、報紙、電臺、路牌為主導的宣傳，對客戶形成視覺和聽覺上的廣告宣傳轟炸，集中在一個星期的時間段，切忌不要分時段宣傳，那樣會削弱廣告的影響力度以及范圍。此廣告以會議為主線，以美容院為載體進行宣傳。打造其公益實力的印象。
B，以美容院內部員工、聯盟單位內部員工為載體，形成精準的內部廣告營銷。
來了不聽
影響這一結果的主要有幾個因素。
1，會議版本內容的選擇。
在前面也提到過，會議內容是否符合當時當地的人文環境至關重要。就如5.12地震剛過就立馬在成都上演：《媽媽，我們偉大的母親》如此深情的版本，誠然是不合時宜的。那樣只會加重災區人民的心理負擔。
2，主持人的功力。
3，主持人的感染力、渲染力、親和力是一場晚會是影響一場晚會的絕對因素。
4，流程節目的編排。需緊湊。
5，獎品的豐厚程度。這樣說有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個現實的問題。
聽了不進店
參會的客人，能否進店嘗試消費，這是整個晚會至關重要的一個環節，關系到整個會議最后目標是否達成。什么是影響新客人進店的因素呢？
1，美容院在當地的知名度。中國人都有品牌意思，人們都愿意到好的地方去消費，因為那樣既可以滿足小小的虛榮心理，又可以有質量保障。
2，此次晚會的營銷宣傳是否成功，拓客卡產生的項目是否對大部分目標人群具有足夠的吸引力，如何做拓客卡的項目，這個其實是因地區而已，因店而異，因季節而異。根據不同的天時地利人和來搭配出好的項目，只有一個原則，你看了都有去的欲望。
進店不買單
1，店內會議的促銷方案是否適合目標人群。
以多重驚喜、低價位引進客人，對于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想發，要進行緩攻策略，做好長期開發的準備，如果急于求成，那樣子的結果就是把已經到手的客戶送到你競爭對手的手上。
2，促銷項目是否符合人群要求。
3，銷售人員的銷售功力。
這三者是能否讓客人落地的主要因素。
以上提到的是開一場終端拓客會議要考慮的要素，內容非常豐富，要考慮的細節按照品鑫終端執行標準達到442項，確保巨細無遺。品鑫的終端拓客專家團隊和店務服務團隊一直努力，讓拓客服務能夠與時俱進，真正幫助到美容行業的成長。
作者介紹：
拓客方案范文4
2012年6月28日，易觀國際第五屆新營銷年會在上海舉行，峰會聚焦整個新營銷生態系統，包括社會化媒體營銷、搜索引擎精準營銷、微視頻營銷等內容。會上，凡客誠品憑借“凡客vt正能量搜狗營銷“獲得“效果新營銷之星“獎項，在其互聯網營銷歷程中再添重彩。
凡客誠品2012年以年輕人關注的熱點文化事件，主打“正能量”，推出了150個主題2000款印花T恤。通過與搜狗微門戶、每日新詞彈窗廣泛覆蓋網民，凡客在網民上網的第一時間將活動信息傳達到目標群體。同時，網民在使用搜狗輸入法輸入凡客品牌時，直接引導用戶搜索。加以搜狗搜索競價推廣，將推廣信息精準的傳遞至目標消費群，并通過在搜狗搜索建立凡客的品牌專區來進一步強化品牌形象。整個方案“全面+精準”的營銷效果不僅給凡客帶來了更多消費者，同時也進一步提高了品牌影響力。“此次與搜狗微門戶+搜狗輸入法+搜狗競價推廣+搜狗品牌專區四位一體的全方位組合推廣，將活動信息全面且精準的展現給目標受眾，推廣效果很好?！狈部驼\品相關負責人說。
作為互聯網的新生力軍，搜狗多元化的產品矩陣能為企業提供多樣的推廣形式。搜狗‘輸入法-瀏覽器-搜索’的商業模式，可以讓企業在搜狐網、搜狗輸入法、搜狗瀏覽器、搜狗搜索主頁等多個上網入口進行綜合推廣，使得推廣效果最大化。
而互聯網快時尚品牌凡客誠品更是一向在營銷方面以新意取勝，從“凡客體”火爆網絡一路走來，凡客保持開放心態，在營銷方面持續創新。比如今年在品牌方面主推“無畏體”、正能量，強化品牌的態度；在社交媒體上“凡客達人”強化社區黏性，以倡導生活方式而聚集了大量潮男潮男；在移動互聯網方面，手機凡客更是全面覆蓋新渠道，開拓了新的一批用戶群。
拓客方案范文5
關鍵詞：PDM系統；ERP系統；中間式接口集成
眾所周知PDM是負責產品結構相關數據的系統，此系統可以為ERP系統提供料件和BOM信息。由于先實施的ERP系統，后實施的PDM系統中料件的數據是直接通過PDM數據庫對接的形式將原有ERP中的數據導入PDM中，保證數據的一致。易拓GP5.2是一款生產制造型集團企業使用的大型ERP系統，采用的是大型ORACLE數據庫，是完全開源的一套系統，客觀上為與PDM系統的集成提供了可能，在ERP的相關接口需求較為明確的前提下，本著安全，可靠，便利的原則對PDM和ERP接口情況進行討論，明確了料件導入的接口文件格式和BOM導入的接口文件格式。
料件接口文件所包括內容：
BOM接口文件所包括內容：
由于是中間接口文件，就需要PDM系統和ERP系統分別做相關客制如：PDM系統中可以對在編碼系統里生成的編碼按照接口文件的格式導出，在CAXA圖文檔系統里提取出相應的結構BOM時對借用件進行分析判斷，對單位信息進行檢核。ERP系統中對默認信息在接口程序中進行固定如料件資料所有者，底數，發料損耗率等。對接口文件中的相關內容進行存在性的判斷，處理（存在的不讓導入），對拋轉帳套進行選擇；對欄位內容的規范準確性進行判斷等。
通過接口文件進行導入料件信息的過程為：（1）從PDM的編碼系統中導出審核完的需導入ERP系統的料件的EXCEL文件；（2）對文件中分群碼，來源碼，其他分群，成本中心，主要倉庫，材料所屬會計科目的信息手工完善，保存待導；（3）通過cimp001程序匯入文件，選擇需導入的帳套，完成料件導入。
拓客方案范文6
一場成功的促銷背后，必然是多方合力、多種因素綜合的結果。而一個品牌每場促銷都能成功，則源于品牌對渠道和消費者深入研究后形成的執行力和復制力。顯然，奧洛菲洞察了渠道和消費者
對于貴州省廣明日化的總經理曾勤來說，15年的化妝品零售經歷，已經讓她麻木了店鋪大大小小的促銷?！昂芏鄰S家的促銷都會對店鋪的后期銷售造成傷害，但我們又不得已而為之?！?/p>
但有一個品牌的促銷，曾勤卻十分歡迎：“奧洛菲的促銷與其他品牌不同，獨特的促銷模式讓店主、商和廠家都能受益。”今年上半年，奧洛菲繼百萬動銷升級后的“千萬大放送”在全國范圍內展開。
當“千萬大放送”活動轉移到貴州后，曾勤感覺店鋪又迎來了一次難得的吸客機會。
三方合力贏市場
繼去年五一期間，廣明日化為洛菲百萬活動交出一張102萬的成績單后，今年上半年，洛菲“千萬大放送”再度攜手廣明日化，并一如既往地保持其市場佳績――在沒有提前做預售的情況下，10天實現90萬的單品牌銷售回款。
在曾勤看來，一場大促的成功，需要廠商、商和零售商共同投入，三方合力才有可能取得成功?！翱赡苡腥藭X得跟廠商直接合作毛利率會高一點，但是做大促的話，多一方的力量是不一樣的，廠家合理的活動方案、再加上商專業的團隊和服務，必然會讓終端如虎添翼?！?/p>
“比如奧洛菲這個品牌，它的產品品質毋庸置疑，顧客的回頭率在我們店是最高的，所以在做大型活動時當然會成為首選。今年的這場大促，跟去年一樣，廠家十分重視，不僅派了很多美導駐店，連營銷總經理潘長勝都到店親力親為。
回憶起剛過去的那場活動，曾勤仍然記憶猶新。她感慨道：“我真沒想到潘總（潘長勝）這次還會親自下店。而且他不是隨便看看、發號施令，而是跟我們一起巡店、總結，甚至還幫忙搬貨、做產品陳列，潘總的實際行動銷售人員都看在眼里，相當于為她們注入一劑強心針。我相信，如果廠家都對動銷有這種極強的執行力，產品不愁銷不出去。”
而作為奧洛菲的貴州商，貴陽明騰化妝品有限公司錢明，同樣親自到活動現場巡店指導。據廣明日化店員透露：“錢明每次巡店都會跟我們總結銷售技巧、堆頭擺放、員工情緒等各方面細節?！?/p>
終端、奧洛菲廠家和商三方齊心合力，顯然是這場千萬級大促成功的最堅實保障。
動銷方案接地氣
據曾勤介紹，本次洛菲“千萬大放送”活動，并非采用業內流行的打造爆品的形式，而是將品牌旗下熱銷的明星單品“珍萃凝白淡斑精華液”、“膚安舒護精華水”、“早晚眼部精華套餐”、“蝸牛彈潤修護原液”和“洛菲舒緩睡眠面膜”等分別組合搭配在一起，組成價格不同的三個梯度的套盒出售。
值得一提的是，奧洛菲在制定這套動銷方案時還因地制宜，做出了更細化的方案。
“我們很早就敲定了這次活動的時間，但是具體方案直到活動前一個月才給出來，因為在此之前我們來回討論、修改過幾次。洛菲廠家最后給的套盒客單價很接地氣，這是考慮到安順地區相對較低的經濟發展水平，畢竟合作這么久，廠家對于我們這邊的市場情況比較了解。而且，這次活動的產品都是店里平常自然銷售非常好的，店員對產品都很熟悉，把方案跟她們講清楚后，可執行度極高?！憋@然，對于洛菲最終給出的產品組合動銷方案，曾勤頗為認可。
對于現在的消費者來說，他們面臨的選擇越來越多，品牌在做促銷活動時，能真正站在他們的立場上，關注并滿足其實際需求的，才是一次成功的動銷。
錢明分析認為，奧洛菲基于對消費者需求的研究，以潔面、水、乳形成基礎護膚的黃金搭配，同時根據顧客的需求做全套產品體驗或者重點產品體驗?！斑@種體驗方式，即使當場沒有成交，也有利于后期拉動銷售?！?/p>
據了解，這場大促結束后，仍然有50%左右的回頭客進店點單奧洛菲產品。在曾勤看來，奧洛菲抓住消費者需求進行動銷，不僅不會傷害店鋪后期自然銷售，反而能形成后續的高回頭率。
銷售團隊有狼性
被問及歷次大型促銷的成功經驗時，曾勤總是毫不猶豫地將功勞首先歸于她手下的“娘子軍”們。
據曾勤介紹，在大促期間，美導們都會比平時正常工作時間早到半個小時，參加動員會?！皬S家培訓老師會在每天早上給員工定目標、做激勵，這是很關鍵的一步，能夠激發她們的狼性?！迸c此同時，廠家還會設置一些現金獎勵，比如最早開單獎、大單獎、最高銷售獎等，而且當人員出現倦怠期，還會設置一輪小組PK賽，挑動她們的工作積極性。
當店內生意冷清時，員工會主動走出門，拎著套盒走向大街小巷。一方面，她們去往親戚朋友、街坊鄰居家里或者熟人單位，直接上門拓客；另一方面，她們拿著試用裝和活動宣傳單開始“掃街”，“外出推銷的目的，是讓更多消費者了解到此次活動，促進消費者了解后，主動進店購買?！?/p>